证券户外营销方案
证券公司营销策划方案三篇
证券公司营销策划方案三篇一、营销背景背景一：国庆节后行情“井喷”。
沪深300十月份出现周成交额超过20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超顶部量的牛市起势信号”，让很多技术分析人士激动万分；工程机械、煤炭等与宏观经济密切相关强周期行业很多个股纷纷创出历史新高---“股市晴雨表揭示经济面临上行信号”，让很多基本分析人士异常兴奋！“似曾相识牛归来”，虽仍需小心求证，但已可大胆假设。
可能来临的市场机遇，要求我部在营销上必须进一步加大力度！背景二：“关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知”。
已明确规定证券公司应公平对待所有客户，在对客户进行分类的基础上，按照“同类客户同等收费”、“同等服务同等收费”的原则，制定证券交易佣金标准。
即将来临的市场价格秩序重整，要求我部必须有所动作防范、化解可能产生的风险并抓住可能催生的机遇。
背景三：证券投资顾问业务暂行规定已开始在业内广泛征求意见；今年开业的中金公司武汉营业部在组织架构上把投资顾问作为其营销体系的核心；根据我国“入世协议”明后两年可能面临很多外资同行来国内布点可能强化投资顾问环节的竞争。
可能来临的经纪业务商业模式的重构，要求我部在培养和提高投资顾问队伍上进一步加大力度。
因此，抓机遇（近期行情走强；年底前还可不论规模与服务差别异执行差别化价格策略招揽客户）、化风险（继续大力、全面推进把金元理财俱乐部服务到现有客群，以达到通过服务差异化来化解新法规引致价格秩序重整风险和争取新增客户灵活定价的更大空间；组织与现有重点客群面对面交流活动，增进营业部客服与重点客群的感情，谋求存量开发）、练队伍(激发员工的营销热情，锻炼提高员工的营销能力)，是本轮营销活动的三条有机结合的主线。
二、营销方案围绕“抓机遇、化风险、练队伍”三条营销主线，本轮营销活动将沿着“资产竞赛”和“存量开发”两个方向展开。
“资产竞赛”，即设定特定时期执行的额外奖励政策，以营销人员个体为单位，开展新增资产竞赛。
2024年证券营销工作计划范文(四篇)
2024年证券营销工作计划范文(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。
团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。
导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。
没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。
一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善____年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下____个方面的工作。
(一)营销管理制度：1、日常管理：①分组管理制度：工作中，将团队分成____个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。
并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售中的各项要求；3、负责严格执行客户开户手续流程；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报；5、严格遵守公司各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
证券营销策划方案
证券营销策划方案
针对证券营销的策划方案是制定一套全面的营销计划，包括品牌宣传、产品推广、渠道拓展、客户服务等方面。
首先需要对目标客户进行深入的市场调研，了解他们的需求和偏好；其次是建立品牌形象，通过传统和新媒体渠道展开宣传；在产品推广方面，可以采取多种方式，例如举办活动、推出特别促销等；此外，拓展新的渠道也是重要的一环，可以通过与合作伙伴合作，进入新的销售渠道；最后，提高客户服务水平，增强客户满意度和忠诚度。
在执行过程中，需要定期评估和调整策划方案，根据反馈信息对策划方案进行优化，确保实施效果最大化。
同时，需要注重团队协作，密切配合各部门的工作，确保策划方案的顺利实施。
通过以上策划方案的实施，将有效提升证券营销的效果，增强品牌竞争力，提高市场占有率。
2024年证券公司营销工作计划样本（三篇）
2024年证券公司营销工作计划样本一、短期小区营销以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。
由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。
虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在____位以上或开户数在____户以上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊咨询。
如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。
二、长期驻点营销1、银行驻点营销银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的合作伙伴。
银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点，拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户。
券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相对比较好。
因此，营业部应加强与银行的长期合作关系。
并对重点驻点公关，为营销员提供更好的业务开展空间。
2、社区驻点营销经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区，在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。
并可不定期的与小区开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。
与开发商合作，居民容易相信合作的长期性。
3、与通讯机构的合作营销要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公司基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容，也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费、有线电视使用费等)增加使用户数量。
具体合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的，可在其营业厅布点，发展其内部员工。
光大证券营销策划方案
光大证券营销策划方案一、背景概述光大证券是一家国内知名的证券公司，拥有强大的资金实力和专业的团队，为客户提供全方位的金融服务。
然而，市场竞争激烈，为了巩固市场地位和开拓新客户，光大证券需要制定一套营销策划方案，以提升品牌知名度和客户满意度。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过市场推广活动，使光大证券的品牌形象得到进一步巩固和提升。
2.增加新客户：通过开展市场调研和客户分析，针对目标客户群体展开营销活动，吸引新客户。
3.提高客户满意度：通过优化客户服务流程和增加优惠政策，提高客户满意度并促进客户忠诚度。
三、市场调研为了更好地了解目标客户需求和市场竞争情况，光大证券需要进行市场调研。
市场调研主要包括以下几个方面的内容：1.目标客户群体：调研目标客户的职业、收入状况、投资经验和需求等。
2.竞争对手分析：了解其他证券公司的业务模式、市场份额、产品特点等，从中获取竞争优势和创新点。
3.宏观经济环境：评估当前宏观经济环境对证券行业的影响，如政策变动、利率变化等。
四、策划方案1.品牌推广活动（1）线下推广：通过在主要商圈或企业园区设立展台，开展产品宣传和经验交流活动，吸引目标客户关注。
（2）线上推广：通过社交媒体、微信公众号等渠道，发布品牌宣传信息，提高品牌知名度。
（3）品牌形象塑造：设计并制作品牌LOGO、宣传标语和海报、宣传册等，传递光大证券的专业形象和服务理念。
（4）赞助活动：赞助体育赛事、慈善活动等，提高品牌曝光率，并与公众建立良好关系。
2.目标客户吸引活动（1）定制化服务：根据目标客户的需求，提供个性化的投资咨询和服务，增加吸引力。
（2）提供免费的投资教育培训课程：通过组织线下投资教育培训课程，提升目标客户对证券投资的兴趣和认知程度。
（3）大批量短信营销：根据目标客户的特征进行分层营销，针对不同客户群体的喜好和需求进行个性化营销，提高转化率。
（4）合作推广：与其他金融机构、互联网平台等合作，共同开展营销活动，实现互利共赢。
证券渠道营销策划方案
证券渠道营销策划方案一、背景介绍：近年来，证券行业竞争日益激烈，一系列政策和市场变化使得证券公司需要积极拓展渠道，提高渠道整合能力，以实现可持续发展。
本文旨在制定一份全面的证券渠道营销策划方案，以帮助公司提高市场占有率、客户满意度和客户留存率。
二、目标与策略：目标：提高市场占有率、客户满意度和客户留存率；策略：实施多元化渠道策略和精细化管理。
三、营销策划方案：1. 渠道调研和分析：1.1 市场调研：全面了解目标市场的特点、竞争对手和客户需求，为渠道策划提供基础支持；1.2 渠道分析：对现有渠道进行评估，了解渠道覆盖度、效益和局限性，以确定改进方向。
2. 渠道发展策略：2.1 多元化渠道：建立多元化渠道网络，包括线上渠道和线下渠道，以拓宽覆盖面，提高服务质量和便捷性；2.2 科技支持：整合互联网、移动互联网等新的科技手段，搭建线上交易平台、智能客服等，提供全方位、高效的服务；2.3 合作伙伴：与各类渠道合作伙伴进行资源共享和互惠互利合作，如银行、券商、基金公司等，以共同提升渠道影响力和实力。
3. 渠道运营管理策略：3.1 绩效考核制度：建立科学合理的绩效考核制度，以激励和激发渠道人员的积极性和创造力；3.2 培训与发展：为渠道人员提供系统和专业的培训，提高其专业素质和技能，以提升服务能力；3.3 CRM系统应用：引入客户关系管理系统，精确分析渠道数据，实施精细化管理，提高客户满意度和留存率；3.4 客户服务体系：建立完善的客户服务体系，强化客户关怀，为客户提供全面、个性化的服务。
4. 营销活动策略：4.1 传统媒体广告：通过电视、报纸等传统媒体广告，提高公司知名度和品牌形象；4.2 线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广(SMM)等方式，提高公司在网上的曝光率和品牌认知度；4.3 客户活动：组织一系列客户活动，如投资讲座、研讨会、客户答谢会等，提高客户粘性和忠诚度；4.4 合作推广：与合作伙伴进行联合推广活动，如与银行合作推出优惠活动、与基金公司合作推出联合产品等，共同扩大影响。
证券户外营销活动方案
证券户外营销活动方案1. 活动背景近年来，证券市场竞争日益激烈，证券公司面临着用户增长缓慢、市场份额下滑等问题。
为了开拓新的客户群体，提升品牌知名度和用户黏性，证券公司决定开展一系列户外营销活动。
2. 活动目标•吸引更多潜在客户，增加注册开户数量；•提升用户对证券公司品牌的认知度和好感度；•增强用户的使用粘性，提高用户留存率；•增加交易量和手续费收入。
3. 活动内容3.1 城市骑行活动时间：每周六上午地点：市区主要街道和景点路线内容： - 证券公司组织城市骑行活动，邀请用户参与。
活动期间，骑行者需要完成指定路线的骑行，并在指定地点打卡。
达到一定累计里程数的用户将获得奖励，如线下纪念品、优惠券等； - 活动期间，证券公司在骑行路线上设置展示区域，向参与者介绍公司产品和服务，提供在线开户、投资咨询等便利服务，同时设立咨询台，为用户解答相关问题，增强用户对公司的信任感。
3.2 自然公园投资咨询会时间：每月第一个周末地点：城市附近的自然公园内容： - 证券公司在自然公园内举办户外投资咨询会，向参与者介绍投资理念和方法，提供个性化的投资指导。
在咨询会现场，设置展示区域展示公司产品，提供在线开户，现场办理开户手续，并给予相应的开户奖励；- 针对家庭或朋友团体，公司提供定制化的户外投资咨询服务，加深用户对公司的了解和认可。
3.3 金融知识讲座时间：每季度一次地点：公司内部会议厅内容： - 证券公司定期举办金融知识讲座，邀请专业讲师为用户讲解基本的金融知识、投资技巧等。
讲座内容将涵盖证券、基金、保险等多个领域，为用户提供全方位的金融知识； - 证券公司将通过线上直播的形式，开放讲座内容给所有感兴趣的用户观看，并设置线上互动环节，鼓励用户提问和交流。
同时，在每次讲座结束后，邀请用户前往公司办公室进行面对面交流，提供个性化的理财建议和产品推荐，进一步提升用户满意度和使用粘性。
4. 活动推广•利用公司的官方网站、社交媒体等渠道进行全面宣传，发布活动详情、报名方式等信息；•与旅游、户外运动等相关平台进行合作，通过其渠道推广活动，吸引更多潜在用户参与；•利用公司内部员工和现有用户的口碑传播，鼓励员工和用户邀请亲朋好友一起参与活动；•在活动现场布置牌匾、横幅等宣传物料，提高品牌曝光度。
证券公司营销策划方案
证券公司营销策划方案证券公司营销策划方案【篇1】一、媒体宣传前期媒体预热方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告目的：为营业部的开张造势，传递公司理念内容可为：____证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等形式：公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣传方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告配合软文目的：宣传新营业部，扩大营业部的影响力内容：直接和营业部开业相关的内容形式：营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣传、招聘启示等持续营销宣传营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目二、促销活动开业促销活动：“开户奖现金，积分换好礼”专项营销活动【活动目的】：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。
【活动对象】：营业部员工、经纪人、客户等均可参与【活动内容】：1、对介绍客户开户给予奖励：根据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量给予介绍人现金奖励，介绍客户越多给予的奖励越多;2、对介绍客户开户给予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，给予介绍人积分，根据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。
3、有效账户定义：资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上)【活动规则】：1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金奖励80元。
并可获积分1分2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户奖励上升为90元/户，所获积分不变。
3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户奖励上升为100元/户，所获积分不变。
4、推荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户奖励上升为200元/户，所获积分不变。
5、新开账户交易量每增加达到10万元，推荐者可获奖励积分1分。
6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。
积分与激励政策对照表有效开户需经营业部及客户双方确认，营业部自然增长客户不纳入活动。
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户外营销方案
一、营销背景：
证券公司原有银行渠道发挥的作用越来越小，在这种情况下拓宽营销渠道，发展新客户，稳定老客户变的极其重要。
必须通过行之有效的户外、社区营销途径提高客户信心与投资热情，提高市场人气。
二、营销方案目标：
1．拓宽营销渠道，争取更多客户。
2．改善营销环境，提高客户投资热情。
3．探索营销新途径，进行营销创新，扩大市场。
三、营销方案安排：
活动名称：
“广发证券走进社区”
活动地点：
针对五十一至仁和片区定期开展户外营销，主要是：仁和广场、仁和攀钢生活区、五十一阳光家园等大型生活小区。
活动目标：
针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类，针对不同风险偏好的居民进行分类，针对不同年龄层次的居民进行分类，针对不同职业的居民进行分类，来提供不同的理财产品，来提供不同的投资理念。
最终使他们成为广发的客户。
活动人员：
小组成员3-4名
活动开展：
1. 找到口岸比较好的地段摆上展架和宣传用品，一人负责在展架附近负责客
户接待和股票知识的讲解，及对公司业务的宣传。
选择合适的位置，通过定点宣传与咨询、资料营销，通过我们在股票分析能力比较强的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。
2. 其他成员分发公司宣传折页等宣传材料，说服客户到展台前了解，并登记
姓名及联系方式。
通过一系列的小型碰头聚会，一对一的交流，营销我们的理念，营销我们的策略，营销我们的品牌。
3. 针对较为专业的客户可提供内部研究报告、研究成果、投资建议书等，让
客户觉得我们的专业性。
对于华西客户主要宣传广发的公司优势，及产品多样化优势，并主打服务牌，让客户觉得我们的服务就在身边，通过一段时间的跟踪服务促成其转户。
通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心，茶馆，使一些对投资理财感兴趣的朋友，聚集在一起，通过我们的员工进行比较规范的茶话交流会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望，比如“未来
三、五年A股市场投资展望”、“11年下半年投资策略”等.
活动时间：
每星期一、二、四（周末），下午19：00-21：00
预计成效：
1.建立了比较长期的投资理财客户渠道
2.挖掘了很多潜在的客户及准客户
四、需准备的材料：
展桌1张、易拉宝展架2个、宣传折页、小礼品
五、活动费用开支：
场地租赁费：400元（月）
矿泉水：80元（月）
茶话会开支：300元（次）。