十一国庆节的促销活动总结
2022年国庆销售总结_国庆节销售类工作总结范文
2022年国庆销售总结_国庆节销售类工作总结范文2022年国庆节是一个充满机会和挑战的假期。
作为销售团队的一员，我们拥有了与客户互动，提高销售额的机会。
在这个假期期间，我们采取了各种措施，通过协作和努力，取得了显著的销售成果。
以下是我们的国庆节销售总结。
1. 促销活动我们利用这个假期为顾客提供了各种丰富的促销活动，如优惠券、限时折扣和买一送一等。
这些促销活动吸引了大量的顾客，增加了销售额。
2. 增加营业时间在国庆节期间，我们延长了营业时间，以便更多的顾客能够前来选购。
这让我们可以服务更多的客户，从而增加了销售额。
3. 优化产品和服务我们通过参加培训和学习来提高自己的专业水平，优化产品和服务。
这让我们能够更好地满足客户的需求，提高客户忠诚度，从而增加了销售额。
4. 扩大市场宣传我们通过各种广告和宣传活动，提高了品牌知名度，增加了顾客的兴趣和购买欲望。
这让我们扩大了市场份额，增加了销售额。
5. 有效的客户管理我们改善了客户管理系统，通过建立客户档案和推出客户回馈计划等方式，让客户感到受到重视并提高忠诚度。
这让我们保留了更多的老客户，增加了销售额。
1. 销售额的显著增长。
由于我们不断优化产品和服务，加强了市场宣传和客户管理等方面的工作，总销售额比去年同期增加了30％。
2. 新客户的增加。
由于我们加强了市场宣传和开展了各种促销活动，吸引了更多的新客户，从而扩大了我们的市场份额。
4. 团队的凝聚力和士气的提高。
我们通过协作和努力，取得了显著的销售成果，让团队感到有成就感和自豪感，提高了团队的凝聚力和士气。
总之，在2022年国庆节销售中，我们充分发挥了团队的优势，通过各种努力和创新，取得了显著的成果。
我们相信，在未来的销售工作中，我们会继续努力，追求卓越，为客户提供更好的产品和服务，为公司实现更高的销售目标而努力。
国庆家电促销的活动总结6篇
国庆家电促销的活动总结6篇篇1一、背景与目标国庆节作为每年的重要节日，不仅具有浓厚的纪念意义，也是众多商家开展促销活动的重要时机。
今年，我公司在国庆期间举办了一场家电促销活动，旨在通过优惠活动，提高品牌知名度，扩大市场份额，增加销量。
活动前，我们设定了明确的目标：提升市场份额，提高品牌曝光率，增强客户粘性。
二、活动实施本次家电促销活动从国庆节前一周开始，至国庆节后一周结束，为期两周。
主要采取了线上线下相结合的方式开展。
线上方面，我们通过各大电商平台进行宣传推广，利用社交媒体进行裂变式传播；线下方面，我们在各大门店进行实地促销，设置专门的促销展台，配备专业导购员进行讲解和推荐。
活动的主要优惠包括折扣、赠品和满减等。
同时，我们还开展了抽奖活动，吸引消费者参与。
三、活动效果本次促销活动取得了显著的效果。
首先，在销售数据上，我们的销量明显增加，市场份额有所扩大。
其次，在品牌知名度上，我们的品牌曝光率大大提高，许多消费者对我们的品牌有了更深入的了解和认识。
最后，在客户粘性上，通过本次促销活动，我们与消费者建立了更紧密的联系，消费者对我们品牌的信任度有所提高。
但是，在活动过程中也出现了一些问题，如部分门店人流量过大，导致消费者购物体验不佳，部分优惠活动宣传不到位等。
四、问题与挑战尽管本次活动取得了不错的成绩，但在实施过程中也遇到了一些问题和挑战。
首先，人流控制方面，部分门店由于地理位置特殊，人流量过大时容易出现拥挤现象，影响了消费者的购物体验。
其次，活动宣传方面，部分优惠活动的宣传未能覆盖到所有潜在客户群体，导致部分消费者未能享受到优惠。
此外，供应链方面也面临一些挑战，如部分热销产品出现短暂缺货现象。
五、反思与改进针对上述问题与挑战，我们需要认真反思并寻求改进措施。
首先，在人流控制方面，我们可以提前制定详细的人流控制方案，确保门店内人流的有序流动。
其次，在活动宣传方面，我们需要加大宣传力度，拓展宣传渠道，确保优惠活动能够覆盖到更多潜在客户群体。
十一国庆节的促销活动总结6篇
十一国庆节的促销活动总结6篇十一国庆节的促销活动总结 (1) 国庆节是中国的大寿。
在这普天同庆的日子里，xx小学的空气中同样弥漫着热爱祖国的情绪。
爱国是永远的美德。
我校为了让孩子们在国庆节过得有意义，特以爱国主义教育，弘扬民族精神为结合点，开展了丰富多彩的庆祝活动，现总结如下：一、以校影视、广播为宣传阵地，以班为单位开展庆祝活动是此次活动的亮点。
由少队部组织召开班主任会议，要求在九月二十七日至十月十日，以班为单位开展庆祝活动。
班级庆祝活动形式多样、内容丰富、主题明确，五、二班的“我为祖国唱首歌”、三、一班的“我为祖国献礼”等主题队会更是班级庆祝活动的亮点。
以歌曲、诗歌朗诵为形式，充分表达了学生对祖国的感恩之情，营造了良好的育人氛围和热烈的爱国情绪。
二、利用影视、橱窗、板报、广播等多种形式，宣传爱国意义，倡导弘扬民族精神，营造浓厚节日气氛。
升旗仪式上，大队长周桐作了《我爱祖国》的国旗下讲话，生动，激昂地话语充分调动了学生们的爱国热情。
三、开展了生动、丰富的“我爱祖国”的主题队会。
利用班队活动开展了“我为祖国唱首歌”、“我为祖国献礼”、“我爱祖国”等内容的主题队会，各班都以诗歌朗诵，歌舞表演等多种形式庆祝国庆节。
1、低年级开展向老师交满意答卷活动。
29日这天，一年级的学生为祖国献上了一张精美的黑板报，上面的图画洋溢着孩子们的爱国情怀。
2、中年级学生在28日那天，为祖国朗诵诗歌，孩子们着上节日的盛装，化好了节日妆，用自己美妙的声音祝福着祖国大寿。
3、高年级开展感恩活动，师生们兴高采烈的开展了“为祖国唱首歌”的活动，以表达自己对祖国的热爱。
四、全面育人，共祝祖国美好未来。
此次主题活动，做到每一位学生参与，每一位老师参与，积极将活动延伸到社区、校外，做到全员教育，全面教育。
总之，今年我校的国庆节庆祝活动开展的丰富多彩、成效显著，激发了师生们的爱国热情，倡导了民族精神的弘扬，孩子们纷纷表示要奋发学习，为了祖国美好的明天而努力。
商场国庆活动总结6篇
商场国庆活动总结6篇商场国庆活动总结1国庆节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。
仅我们分销渠道就销售了__x7295箱，__x14930箱，__5560箱，__x930箱，__335箱，__122箱，__10箱。
共送出加油卡1019500元，__515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。
体现在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是__x的销量从初的下滑状到这次的扭转超过了的销量最高峰的一个月，甚至赶上了__年销量最辉煌的同期销量。
二：产品市场氛围的营造和拉动，在初，__x处于低迷状态，而竞品__x迅速占有市场，当时我们还在担心__x的后路何去何从，经过一年的努力，__x终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。
我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。
这样的话对整个数据分析，对比。
也能对市场有一个动态的.了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。
在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。
在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。
三：执行不到位。
执行力差的问题体现在x系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有x系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。
但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。
这也反映了我们业务人员的执行力不够。
国庆节销售工作总结(通用5篇)
国庆节销售工作总结（通用5篇）国庆节销售工作总结1国庆刚过，对于零售企业来说，这无非是一个吸金的好时机，人流旺，消费劲强，而且感性消费的成分大。
每一个大的节日，都是对整个团队的磨练和考验，考验团队的安排实力、应变实力、监控实力、现场指挥实力等，对于商品选购团队、物流配送团队、零售支持部门、终端零售团队考验的整体协作实力和统筹作战实力的考验。
总结起来有以下问题：1、前期打算工作，即大节假日的销售打算工作（会议），如五一、十一、元旦、春节都必需有严密的安排和部署，从商品的打算、物流的配送、零售支持（陈设培训工作）、终端零售打算（目标设定、激励方案、应急措施等）、后勤支持（财务、各类硬件设施等等）2、促销方案和促销预案的制定：对于竞争激烈的零售行业来说，每次大的节假日无疑都是一场大的白刃战，刀刀见血，如何制定既能充分打击竞争对手，又能使自己尽可能少流血的促销（营销）安排和促销预案也是特别重要的。
企业的根本目的是盈利，这一点无论外界如何改变，我们都是首要考虑的问题；3、现场指挥：包括现场促销氛围的创建，如广播、人员支配、防盗工作、消费者投诉等等，一切都是在客流渐渐的状况下要进行，现场第一负责人应当1、店面形象。
作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。
正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值须要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。
一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。
当走进店里的顾客常常把雅宝的产品与杂牌家具同日而语并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的实力。
失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？2、广告宣扬。
广告宣扬有力保证着促销成果的取得，经销商挚友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进行宣扬。
国庆销售总结(通用6篇)
国庆销售总结第1篇国庆期间人流量大，作为手机店，我们也是积极的做好促销的活动，来提升营业额，现在就国庆我们店铺的促销活动做下总结。
一、准备期间在准备的时候，我们就积极的根据店铺的情况做好了促销的策划方案，从降价，送赠品，以旧换新，各种方式来吸引客户，在国庆前，就店铺的活动也是积极的做好宣传的工作，门店前准备好促销的海报，横幅，安排工作人员去派发活动宣传单，在相关媒体上做广告，给老客户发去活动的优惠促销信息，特别是一些老客户的手机是已经用了一段时间了的，而今手机更新换代很快，很多人都喜欢用新的，有些客户经常会关注我们店铺新机的情况，过来体验。
在宣传几轮之后，我们也是备好库存，准备好了迎接国庆的来临。
二、活动期间在促销活动期间，全体工作人员也是紧密的配合，积极的给客户推荐，认真的做好自己手头的工作，就活动的情况来看，没有出现什么意外状况的发生，同时活动的效果也是不错，不但是销量达到了预定的目标，而且一些需要清仓的手机也是通过这次的促销活动清关了，算是缓解了库存的压力，而且新手机的销量不错，也是得到顾客的好评，也对今后要进哪些手机提供了一个参考。
人流量也是比预计的人流更多，当初做的宣传没有白费。
三、结束之后活动结束之后，工作人员也是及时的将活动遗留的问题及时的处理好了，像一些物料也是及时的清理，恢复好日常的样子，根据销售的情况，也是及时的进入新的产品，确保库存的充足，根据活动的销量情况，调整后续的销售计划。
这次的活动之所以能如此完美的做好，除了前期的准备和宣传做好了，在活动期间也是工作人员大家一起配合，让客户感受到了良好的服务才有的结果，可以说离不开所有人的一个努力和付出。
特别是活动的时候，有时候太忙，有些同事明明可以下班了，但是还是自觉的留下来帮忙，为客户服务，让店铺能卖出更多的手机。
活动虽然是已经结束了，但是店铺的销售依然在继续，在今后的工作当中，也是要将这次的活动经验转化到日常的销售当中，让手机的销售越来越好。
国庆节活动总结15篇_6
国庆节活动总结15篇国庆节活动总结1金秋十月，又迎来了一年一度的国庆节日，这是我们祖国母亲的生日“月到中秋分外圆”，在我国传统的中秋佳节和中华人民共和国成立x周年之际，为了让孩子们感受中秋文化和祖国幸福生活的美好，学校特举行了假期生活实践体验活动，让孩子和家长们共同分享幸福时刻，充分感受参与、体验、创作的快乐。
活动的主要内容有：一、以“爱祖国，怀感恩，从每一天做起”为主题开展实践活动1、做一个快乐的“分享者”。
查询相关资料，了解中秋节的来历和各地中秋节的习俗等。
2、做一个快乐的“读书人”，在家阅读适合本学段的关于“感恩”的书籍或红色经典书籍。
3、做一个快乐的“文明小使者”。
主动分担家务，当好父母工作的“小帮手”。
二、以“爱祖国，常感悟，从发现身边的美开始”为主题开展实践活动假期已经结束了，孩子们按时回到了学校，校园里顿时充满了孩子们的欢歌笑语。
而我们的假期综合实践活动记录表也收录了孩子们这八天假期快乐的点点滴滴。
本次活动之所以能够获得圆满的收获，离不开每位班主任的大力宣传以及家长们的悉心指导和帮助。
在这里，学校非常感激家长对学校工作的大力支持。
在活动中，我们大部分小朋友参与了活动并完成了回复作业，以手抄报、图画、手工玩具等多种方式表达了自己对祖国母亲的真切祝福。
家长们都非常用心地参与到活动当中，帮助孩子一起完成作品，并进行了详细的评价。
学校相信，通过这次活动，我们的孩子和家长们也是收获颇多的。
许多家长更是反应，能和孩子们一起学习真是十分高兴，希望学校在今后的日子里多创造这种共同学习的机会。
在家长们的悉心指导和帮助下，我们的小朋友们给我们祖国献上了的礼物，让我们一起来分享这份快乐和感动吧!学校将于下个星期在全校对本次活动的优秀作品进行展出。
国庆节活动总结2为了给家长和幼儿提供展示才艺、互相学习的平台，以及丰富孩子们的幼儿园生活，增进家长、幼儿、老师之间的互动，提升幼儿对手工的兴趣和热情，促进幼儿身心和谐、全面的发展。
2024年国庆节手机促销活动总结
2024年国庆节手机促销活动总结____年国庆节是中国的传统节日之一，也是一个重要的购物季节。
手机作为现代人生活中的重要工具和消费品，也成为了国庆节期间各大商家争相推出促销活动的焦点之一。
本文将对____年国庆节手机促销活动进行总结，以帮助消费者了解市场情况和购买手机的优势。
一、促销形式多样____年国庆节手机促销活动表现出形式多样的特点，主要包括以下几种形式：1. 折扣促销：各大手机品牌和电商平台纷纷推出折扣活动，降低手机售价。
这种促销形式适用于购物预算有限的消费者，可以享受到更多的实惠。
2. 买赠活动：部分手机品牌和电商平台通过购买指定型号的手机，赠送配件或者其他增值产品。
这种促销形式在一定程度上增加了购买手机的附加价值。
3. 分期付款：该促销形式通过合作金融机构提供分期付款服务，让消费者可以按月支付手机的款项，减轻购买手机的经济负担。
4. 限时抢购：有些手机品牌和电商平台设定了一定的时间窗口，在这段时间内购买指定手机可以享受折扣或者其他优惠。
这种促销形式主要是为了刺激消费者的购买欲望。
5. 以旧换新：部分电商平台和手机品牌提供了以旧换新的活动，消费者可以将旧手机进行折价回收，换购新款手机。
这种促销形式既解决了旧手机的处理问题，又使消费者能够购买到更新款式的手机。
以上这些促销形式都在吸引消费者的同时，在一定程度上提升了手机购买的体验和附加价值。
二、促销力度加大与往年相比，____年国庆节手机促销活动的力度有所加大。
主要体现在以下几个方面：1. 价格下降：由于市场竞争的加剧，各大手机品牌和电商平台纷纷降低了手机的售价，让消费者能够以更优惠的价格购买到心仪的手机。
一些热门机型甚至推出了比往年更低的价格。
2. 赠品丰富：为了吸引消费者购买，部分手机品牌和电商平台不仅降价销售，还赠送了更多的配件或者增值产品。
这些赠品种类多样，包括耳机、保护壳、屏幕保护膜等。
3. 服务提升：部分手机品牌和电商平台在售后服务上做了进一步的改进，增加了手机维修保养的保障。
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( 促销活动总结)姓名：____________________单位：____________________日期：____________________编号：YB-BH-073951十一国庆节的促销活动总结Summary of promotion activities on National Day十一国庆节的促销活动总结创维在深圳全面推进"举国欢腾迎国庆创维豪礼送不停"促销活动，并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动，顾客凭签名卡在10月1日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。
创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。
对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。
康佳在深圳全面举行"康佳高清天下再战风云"促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。
"雷霆优惠惊艳折扣"把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。
松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。
不能改变，唯有适应。
洋品牌也不得不屈服。
TCL"HDTV"何日现江湖?对策针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。
对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日-7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。
(后附：国庆补充活动方案) 状况TCL的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。
现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。
创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。
活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。
康佳"康佳高清电视国庆倾情献礼"，现场一片红色，整齐醒目。
分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡视了现场。
在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额与创维不相上下。
关外区由于创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。
收获国庆活动期间(9月29日-10月7日)TCL间采统计销售电视2686台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。
在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台;华强国美：TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。
TCL的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。
深圳由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。
总结本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。
但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。
同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。
【】9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。
活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。
取得较好的效果。
对本次促销活动作个总结，具体情况如下：活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠抽奖卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。
在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。
奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
分析说明：此次活动取得全公司各部门的积极配合。
工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：1、整体情况业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。
客流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活动期间客流不理想，平均人303人/天。
活动人流量和天气原因有很大的关系。
出现以上情况原因在于：1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。
3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。
4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。
5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。
营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。
在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。
除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
2、销售情况活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。
3、活动成本及相关费用此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：XXXX 元。
整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx40.56，上艺：1574.05，艺瑧：2195.14，扣点合计：5251.30元。
4、活动策划此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。
但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。
【】促销活动目的：旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容：主题：“完美音质，随身畅响”xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点：能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。
建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。
因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。
旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。
各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。
明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
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