市场细分研究案例
市场细分案例
市场细分案例一：“吉列”雏菊牌专用女性刮毛刀男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，自然不用刮胡刀。
提起吉列公司，不少长胡子的男人不会陌生，它的创始人金?吉列先生是世界上第一副安全刮胡刀片和刀架的发明人。
1907年，吉列先生创建公司生产自己的产品，使男人刮胡子变得方便、舒适和安全，因此大受欢迎。
到1920年，世界上已有约2000万人使用吉列刮胡刀，进入70年代，吉列公司的销售额已达20亿美元，成为著名的跨国公司。
吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。
在这些人之中，除去使用电动刮胡刀和脱毛剂者之外，有2300多万人主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。
相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影的开支为6300万美元，染发剂5500万美元。
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据这项调查结果，吉列公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，刀架不采用男性用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而是选取色彩绚烂的彩色塑料以增强美感。
并将握柄改为利于女性使用的扁状，握柄上还印了朵雏菊，更是增添了几分情趣。
这样一来，新产品更显示了女性的特点。
为了使“雏菊刮毛刀”迅速占领市场，吉列公司还拟定七个“卖点”到消费者之中征求意见。
这些“卖点”包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”，突出其“完全配合妇女的需求”，其价格的“不到50美分”，以及表明产品使用安全的“不伤腿”等等。
最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。
结果“雏菊刮毛刀”一炮打响，迅速畅销全美，吉列公司也因此上了一个新的台阶。
问题：1、请大家思考，此案例是运用市场细分的什么标准来细分市场的？2、读了此案例后，大家有什么启示？市场细分案例二：钟表市场细分美国曾有人运用利益细分法研究钟表市场，发现手表购买者分为三类：①大约23％侧重价格低廉。
市场营销市场细分案例
市场营销市场细分案例市场细分是指将市场按照消费者的需求和特征进行划分，从而更加精确地定位目标消费者群体，制定更有效的营销策略。
以下是一个市场细分的案例：某公司生产香水产品，希望能够更好地推广和销售产品。
在市场细分过程中，该公司采用了以下几个细分标准：1.性别细分：该公司发现，男性和女性对香水的需求和偏好有所不同。
为了更好地满足不同性别消费者的需求，公司将市场分为两个细分市场：男性香水市场和女性香水市场。
2.年龄细分：在进一步调研后，公司发现不同年龄段的消费者对香水的需求也存在差异。
于是，公司将女性香水市场进一步细分为青少年市场、青年市场和中年市场，将男性香水市场细分为青少年市场、青年市场和中年市场。
通过年龄细分，公司可以更好地针对不同年龄段的消费者需求来推广和销售香水产品。
3.收入细分：公司发现在同一性别、同一年龄段的消费者中，收入水平的差异也会影响消费者对香水产品的购买决策。
于是，公司将每个细分市场再次细分为高收入群体、中等收入群体和低收入群体。
通过收入细分，公司可以根据不同收入水平的消费者的购买力来进行差异化的定价和销售策略。
4.生活方式细分：最后，公司发现消费者的生活方式也对香水的需求产生影响。
于是，公司将每个细分市场进一步细分为不同的生活方式群体，如运动型、时尚型和商务型。
通过生活方式细分，公司可以更好地满足不同生活方式群体对香水产品的需求，并通过定制化的宣传和促销活动来吸引他们购买公司的产品。
通过以上的市场细分案例，该公司能够更精确地了解不同消费者群体的需求，制定更有针对性的营销策略。
通过针对性的推广和销售活动，公司能够更有效地吸引目标消费者群体购买产品，提高产品销量，并在市场上取得竞争优势。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。
本文将通过分析四个成功的市场细分案例，探讨市场细分对企业的重要性以及实施市场细分的方法。
一、成功案例1：苹果公司的细分市场策略1.1 高端消费者定位苹果公司通过将自己定位为高端品牌，将产品价格定位在较高水平，吸引了那些对品质和设计有高要求的消费者。
他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。
1.2 创新产品特性苹果公司通过不断创新，推出具有独特特性的产品。
例如，iPhone的触摸屏和iOS操作系统的简洁易用性，吸引了那些对科技和创新感兴趣的消费者。
1.3 个性化营销苹果公司通过个性化的营销策略，将产品与消费者的个人价值观和生活方式相结合。
他们通过广告和宣传活动，传达出与众不同的品牌形象，进一步吸引了特定细分市场的消费者。
二、成功案例2：Nike的细分市场策略2.1 运动爱好者定位Nike将自己定位为运动爱好者的首选品牌，通过与运动明星的合作和赞助体育赛事等方式，树立了自己在运动领域的权威形象。
他们针对不同的运动项目推出专门的产品线，满足不同运动爱好者的需求。
2.2 积极的品牌形象Nike通过积极的品牌形象，与年轻人的价值观和生活方式相契合。
他们倡导积极向上的运动精神，通过广告和社交媒体等渠道，与年轻人建立了紧密的连接。
2.3 创新科技应用Nike不断推出运动鞋和运动服装等产品中的创新科技应用，例如Air Max气垫技术和Dri-FIT吸汗材料等。
这些创新技术吸引了那些对运动性能和舒适度有高要求的消费者。
三、成功案例3：Starbucks的细分市场策略3.1 高品质咖啡体验Starbucks通过提供高品质的咖啡和舒适的环境，吸引了那些对咖啡品质和咖啡文化有追求的消费者。
他们注重咖啡的烘焙过程和咖啡师的培训，以确保每一杯咖啡的口感和质量。
3.2 社交场所定位Starbucks将自己定位为社交场所，提供了舒适的休闲环境和免费的Wi-Fi等服务，吸引了那些希望在咖啡店里工作、学习或与朋友交流的消费者。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析标题：市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是现代营销中的重要策略之一，通过将市场细分为不同的目标群体，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
本文将通过分析五个市场细分成功案例，探讨其暗地里的策略和实施方法，以期为企业提供有益的启示。
正文内容：1. 案例一：苹果公司的iPod1.1 市场细分策略：苹果公司将iPod市场细分为音乐爱好者、运动爱好者和商务人士等不同目标群体。
1.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同版本的iPod，如iPod Shuffle、iPod Nano和iPod Touch等，满足不同消费者的需求。
2. 案例二：可口可乐公司的产品定位2.1 市场细分策略：可口可乐公司将市场细分为不同年龄段和消费者偏好的目标群体。
2.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐、零度可乐和健怡可乐等，满足不同消费者的口味偏好。
3. 案例三：Nike的运动鞋3.1 市场细分策略：Nike将市场细分为不同运动项目和消费者群体。
3.2 实施方法：针对不同运动项目和消费者群体的需求，推出不同款式和功能的运动鞋，如篮球鞋、跑步鞋和足球鞋等，满足不同消费者的运动需求。
4. 案例四：亚马逊的电子书4.1 市场细分策略：亚马逊将市场细分为喜欢读书的消费者和需要便捷阅读的商务人士等不同目标群体。
4.2 实施方法：推出Kindle电子书阅读器，提供大量电子书选择，并提供便捷的购买和下载服务，满足不同消费者的阅读需求。
5. 案例五：星巴克的咖啡5.1 市场细分策略：星巴克将市场细分为喜欢品味咖啡的消费者和需要休闲社交场所的人群等不同目标群体。
5.2 实施方法：推出多种口味和特色的咖啡产品，如拿铁、卡布奇诺和冰沙等，同时提供舒适的咖啡店环境，满足不同消费者的咖啡体验和社交需求。
总结：市场细分是企业成功的关键策略之一。
通过将市场细分为不同目标群体，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
市场细分案例100例
市场细分案例100例1. 巧克力行业市场细分案例：在巧克力行业中，根据不同人群的口味喜好和消费习惯，可以将市场细分为各种细分市场，如：巧克力爱好者、健康饮食者、特别定制客户等。
通过对每个市场的需求和偏好进行深入分析，生产商可以根据不同市场的需求量身定制产品和市场推广策略，以提高销售量和市场份额。
2. 酒店行业市场细分案例：在酒店行业中，根据不同客户群体的需求和消费能力，可以将市场细分为商务客户市场、家庭旅游市场、年轻人聚会市场等。
通过了解不同市场群体的需求和倾向，酒店可以提供不同类型的服务和设施，以满足不同客户的需求和期望，从而提高客户满意度和忠诚度。
3. 汽车行业市场细分案例：在汽车行业中，可以根据不同消费者的用车目的和消费习惯，将市场细分为商务用车市场、家庭用车市场、年轻人运动用车市场等。
通过了解不同市场群体的用车需求和倾向，汽车制造商可以生产不同类型、不同定位的汽车产品，以满足不同客户的需求和期望，从而提高销量和市场份额。
4. 服装行业市场细分案例：在服装行业中，可以根据不同消费者的时尚追求和消费习惯，将市场细分为时尚潮流市场、舒适休闲市场、高端定制市场等。
通过了解不同市场群体的时尚需求和购买倾向，服装品牌可以设计不同款式、不同风格的服装产品，以满足不同客户的时尚需求和审美观，从而提高品牌知名度和市场口碑。
5. 食品行业市场细分案例：在食品行业中，可以根据不同消费者的营养需求和消费偏好，将市场细分为健康食品市场、快餐方便市场、特色美食市场等。
通过了解不同市场群体的口味喜好和消费意愿，食品生产商可以研发不同款式、不同口味的食品产品，以满足不同客户的饮食需求和偏好，从而提高销售量和市场份额。
以上就是市场细分的一些实际案例，希望这些案例能够帮助您更好地理解市场细分的重要性和实际应用。
在市场营销的实践中，科学合理地进行市场细分，将有助于提高市场营销的效果和效率，从而获得更好的市场竞争优势和商业价值。
市场细分的案例
市场细分的案例市场细分是指将整个市场按照不同的特征进行划分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分可以帮助企业更精准地定位目标客户群体，提供更有效的营销策略和服务。
下面我们将介绍几个市场细分的案例，以便更好地理解市场细分的重要性和实际应用。
首先，以汽车行业为例。
在汽车市场中，消费者群体可以根据不同的需求和偏好被细分为多个子市场。
例如，有些消费者更注重汽车的安全性能，他们可能更倾向于购买配备最新安全技术的汽车；而有些消费者则更注重汽车的外观和品牌形象，他们可能更倾向于购买外观设计时尚的汽车。
针对不同的消费者群体，汽车制造商可以推出不同款式和定位的汽车，从而更好地满足不同消费者的需求。
其次，以餐饮行业为例。
在餐饮市场中，消费者的口味和消费习惯各不相同。
有些消费者喜欢健康饮食，他们更倾向于选择有机食材和低脂菜肴；而有些消费者则更喜欢美食体验和创意菜品，他们可能更倾向于选择高端餐厅和特色餐饮。
针对不同的消费者群体，餐饮企业可以推出不同口味和风格的菜品，从而更好地满足不同消费者的需求。
再次，以电子产品行业为例。
在电子产品市场中，消费者对产品的功能和性能要求各不相同。
有些消费者更注重产品的性能和稳定性，他们可能更倾向于购买高性能的电子产品；而有些消费者则更注重产品的外观和便携性，他们可能更倾向于购买外观时尚、轻便易携的电子产品。
针对不同的消费者群体，电子产品制造商可以推出不同功能和定位的产品，从而更好地满足不同消费者的需求。
综上所述，市场细分在不同行业都有着重要的应用意义。
通过对市场进行细分，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而推出更符合市场需求的产品和服务。
因此，市场细分不仅是一种营销策略，更是企业成功的关键之一。
希望以上案例可以帮助大家更好地理解市场细分的重要性和实际应用。
市场细分案例
市场细分案例一、按地理变量细分市场:保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面,如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,于就是保洁开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者的需求。
针对不同地区,主推的产品也不一样,比如在偏远的山区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。
对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油,潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场:1、年龄:例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象,如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。
保洁的市场定位为亲年消费群体,其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。
2、收入。
收入就是影响市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求并决定她们的购买能力。
保洁的洗衣粉初打入中国市场时,调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高,用量就是西方国家的十分之一。
市场细分如下:碧浪定位于高价市场,为5%的市场占有率。
汰渍定位于中价市场,为15%的市场占有率,在中国收购与合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。
3、性别。
保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其她剃须幅作品,将面对的整体市场按性别因素细分为男士与女士市场,及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品,专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus,吉列女士超级感应系列等产品,深受消费者喜爱。
三、按心里变量细分市场:1,社会阶层,保洁公司利用社会阶层这一特点,对不同的阶层进行营销战略。
保洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就就是社会地位较高的购买者。
精华露从800到1200价格不等;而OLAY的产品面对的就是中下等消费者。
2,生活方式,面对广大的=家庭主妇型消费者,保洁公司推出了桶装洗发水。
沐浴露,适用于家庭用;而对于大学生群体或者经常外出的人们,保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
成功的市场细分案例可以为企业提供宝贵的经验和启示，帮助企业更好地了解目标市场，并制定精准的营销策略。
本文将分析一些成功的市场细分案例，以期为读者提供有关市场细分的实用知识和经验。
案例一：汽车行业的市场细分成功案例在汽车行业中，市场细分是非常重要的。
一家汽车制造商成功地将市场细分为家庭用车、商务用车和越野车三个细分市场。
他们通过针对不同细分市场的产品开发和营销策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。
对于家庭用车市场，该汽车制造商推出了一款经济实惠、安全性能良好的小型家庭轿车。
他们通过在电视、网络和家庭杂志上进行广告宣传，以及与家庭相关的活动和促销活动，吸引了许多家庭消费者。
对于商务用车市场，该汽车制造商推出了一款豪华、舒适、高性能的商务轿车。
他们通过与商务人士相关的活动、商务杂志和商务展览会上的展示，吸引了许多商务消费者。
对于越野车市场，该汽车制造商推出了一款强大、耐用、适应各种复杂地形的越野车。
他们通过户外活动、越野赛事和越野杂志上的广告宣传，吸引了许多喜欢户外运动和冒险的消费者。
通过市场细分，该汽车制造商成功地满足了不同消费者群体的需求，提高了产品销量和市场份额。
案例二：食品行业的市场细分成功案例在食品行业中，市场细分也是非常重要的。
一家食品生产商成功地将市场细分为儿童食品、健康食品和高端食品三个细分市场。
他们通过针对不同细分市场的产品开发和营销策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。
对于儿童食品市场，该食品生产商推出了一系列营养丰富、口味独特的儿童食品。
他们通过与学校合作、儿童节目上的广告宣传，以及在超市中设置专门的儿童食品区，吸引了许多家长和儿童消费者。
对于健康食品市场，该食品生产商推出了一系列低糖、低盐、无添加剂的健康食品。
他们通过与健康生活杂志合作、健身房和健康展览会上的展示，吸引了许多健康意识强的消费者。
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保洁公司市场细分研究
一、按地理变量细分市场：
保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如保洁经过细心的化
验发现东方人与西方人的发质不同，于是保洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。
针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。
对于北京、上海、香港
以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场：
1、年龄：例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、
张德培作为广告模特。
保洁的市场定位为亲年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。
2、收入。
收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求
并决定他们的购买能力。
保洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。
市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为
5%的市场占有率。
汰渍定位于中价市场，为15%的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。
3、性别。
保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对
的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、
超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、
刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。
三、按心里变量细分市场：
1，社会阶层，保洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。
保洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。
精华露从800到1200价格不等；而OLAY的产品面对的是中下等消费者。
2，生活方式，面对广大的=家庭主妇型消费者，保洁公司推出了桶装洗发水。
沐浴露，适用于家庭用；而对于大学生群体或者经常外出的人们，保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。
对于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)。
四，按行为变量细分市场：
1，保洁根据不同消费者群体，推出四种不同诉求利益的洗发产品：
海飞丝——去屑；潘婷——维他命原B5营养发质；飘柔——柔顺光滑；沙宣——专业美发；伊卡璐——草本精华纯天然
2，从使用数量中的大量使用者来分：
帮宝适——婴儿
Shulon’s Old Spice系列——男士剃须；护舒宝——女士专用品；玉兰油——时尚女性
3.从购买时机来分：
比如：夏季畅销的玉兰油多效防晒霜；玉兰油护肤沐浴乳；汰渍洗衣粉
麦当劳市场细分研究
一、根据地理要素细分市场：
麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。
但是中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更加符合中国人的口味，更加容易被中国人接受。
针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。
在全世界以来只卖牛肉的麦当劳也开始卖鸡肉了。
这一改变也正是针对地理要素而做的。
二、根据人口要素细分市场：
麦当劳对人口要素细分主要从年龄及生命周期阶段对人口进行细分，其中将不
到开车年龄的划定为少年市场，将20~40岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了老年市场。
人口市场划定后，还分析不同市场的特征与定位；例如：麦当劳
以孩子为中心，把孩子作为主要的消费者，十分注重培养他们的消费的忠诚度。
在餐厅用餐的小朋友，经常会意外获得印有麦当劳标志的气球等其他小礼物。
在中国，还有麦当劳叔叔俱乐部，参加者为3~12岁的小朋友，定期开展活动，让小朋友更加喜欢麦当劳这是相当成功的人口细分，抓住了该市场的特征与定位。
三、根据心理要素细分市场：
根据人们生活方式的划分，快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型两个方面，麦当劳都做到很好。
针对方方便型市场，麦当劳提出59秒快速服务，即从顾客开始点餐到拿到食品
离开柜台标准时间为59秒，不得超过一分钟。
针对休闲型市场，麦当劳对餐厅的布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。
麦当劳努力使顾客把麦当劳作为一个具有的文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消费者群体。
联想电脑市场细分研究
一、地理因素：针对新兴市场，联想将市场细分为农村和城市，东部和西部，
打造贴近
市场专业高效强大的渠道体系，响应国家家电下乡的口号，向农村推出了经济型的电脑，把产品第一时间推向市场，满足客户需求。
二、人口因素：现在的市场对于产品的细分要求越来越高，联想考察市场后将市场群体细分为学生，商务人士，想要购置第二台电脑的家庭，一般家庭等群体。
三、消费者心理：对于学生爱玩游戏也爱追求时尚的特点，联想推出Y系列电脑，性能出色外观时尚。
对于商务人士联想推出V系列商务本，U系列便携带本满足商务人士对办公要求高，经常出差的特点。
想要购置第二台电脑的家庭一般都用
来上网的用途，联想推出是S系列的上网本，对于一般家庭想要购置电脑但是经
费不足的特点，联想推出G系列电脑。
四、消费者行为：为了维护来你想品牌的忠诚度，联想推出一系列的售后服务
以及使用的应用软件。
王老吉市场细分研究
一。
、消费者行为细分：王老吉根据消费者各自所需，和其带个每个人不同的需
要而进行购买的因素进行对消费者行为的细分，而且天气、场所也会影响消费者的购买，就如夏日炎炎，王老吉会更加畅销，和在火锅店里必不可少。
二、消费者人口细分，它根据不同的年龄，不同人的兴趣来对此进行细分，去来
了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。
有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。
三、地理细分，王老吉根据不同地区的需求量不同而进行细分，在两广地区，南
方地区，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这i型而地方销售量较大。
而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量较少，王老吉也在餐馆，火锅店
等地方出现，所以出现了南北地区的地理细分。
四，消费者心态细分：“预防上火”是消费者买红罐王老吉的真实动机。
王老吉根据这一特点打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。
就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。