自动售货机推广与应用营销策划书
自动贩卖机营销方案
自动贩卖机营销方案概述自动贩卖机作为一种智能化的销售设备，已经成为了现代生活中不可或缺的一部分。
为了提高自动贩卖机的销售额和利润，制定一个有效的营销方案至关重要。
本文将介绍一个全面的自动贩卖机营销方案，包括市场调研、产品定位、促销活动、用户关系管理等方面的内容。
市场调研市场调研是制定自动贩卖机营销方案的基础。
通过深入了解潜在客户的需求和市场竞争情况，可以为自动贩卖机的推广和销售提供有力的支持。
在进行市场调研时，我们可以采用以下方法：1.问卷调查：设计一份针对潜在客户的问卷，通过收集他们对自动贩卖机的看法、需求和意见，以及他们对于相比传统销售渠道的偏好和优势的意见等方面的信息。
2.竞争分析：了解市场上已有的自动贩卖机品牌和他们的定位、销售策略和促销活动等。
通过比较自己的产品和竞争对手，找出自身的优势和差距，以便制定有针对性的营销策略。
产品定位在了解了市场调研的结果后，我们需要对自动贩卖机进行定位，以确定我们的目标客户和市场定位。
面对竞争激烈的自动贩卖机市场，我们可以从以下几个方面进行产品定位：1.定价策略：根据市场需求和成本等因素，确定一个相对合理的价格，以满足消费者对于性价比的需求。
2.产品特点：自动贩卖机可以提供多样化的商品选择以满足消费者的需求，同时也应该注重产品质量、新颖性和便捷性等特点。
3.目标客户：根据市场调研的结果和产品特点，确定一个明确的目标客户群体，例如学生、上班族或者旅客等，并针对不同的客户群体开展相应的营销活动。
促销活动促销活动是提高销售额和吸引新客户的重要手段。
针对不同的季节、节日或者特定的时段，我们可以开展一系列的促销活动，以刺激客户购买。
以下是一些常见的促销活动方式：1.折扣优惠：通过提供折扣或者优惠券等方式，吸引客户购买，并确保自动贩卖机的产品价格具有竞争力。
2.特价商品：选择一些热销商品或者滞销商品进行特价销售，吸引消费者的注意，增加销售额。
3.套餐销售：将多种商品进行组合销售，提供一些组合优惠的套餐，以增加客户的购买欲望。
自动售货机运营方案
自动售货机运营方案第1篇自动售货机运营方案一、项目背景随着社会经济的发展和科技的进步，自动售货机作为一种便捷的零售方式，逐渐融入人们的日常生活。
为满足市场需求，提高商品销售效率，降低运营成本，本方案旨在制定一套合法合规的自动售货机运营方案。
二、目标定位1. 提供便捷、快速的购物体验，满足消费者日常需求。
2. 实现商品多样化，满足不同消费者的购物需求。
3. 降低运营成本，提高运营效率。
4. 合规合法，确保运营过程中符合国家相关法律法规。
三、市场调研1. 调查目标市场消费者的消费需求、消费习惯及消费能力。
2. 分析竞争对手的运营模式、优劣势及市场份额。
3. 了解国家相关法律法规，确保运营合规。
四、商品选品1. 根据市场调研结果，确定商品种类及比例。
2. 选择具备质量保证、价格合理、口碑良好的供应商。
3. 定期调整商品种类，满足消费者多样化需求。
五、运营策略1. 合理布局自动售货机，确保覆盖目标市场。
2. 制定促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 引入智能化管理系统，实现库存、销售、补货的实时监控。
4. 与第三方物流合作，保证商品及时补货及维护。
六、合规合法1. 依法办理自动售货机经营相关手续，取得营业执照。
2. 遵守国家食品安全法律法规，确保商品质量。
3. 保护消费者隐私，严格遵守个人信息保护法。
七、服务与售后1. 设立客服热线，解答消费者疑问，处理消费者投诉。
2. 建立健全售后服务体系，确保消费者权益。
3. 定期对自动售货机进行维护保养，确保设备正常运行。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整商品种类和运营策略。
2. 法律风险：合规合法经营，确保运营过程中符合国家法律法规。
3. 技术风险：引入智能化管理系统，降低设备故障率。
4. 人员风险：加强员工培训，提高服务质量。
九、总结本方案从市场调研、商品选品、运营策略、合规合法、服务与售后等方面，制定了一套全面、严谨的自动售货机运营方案。
自动售货机活动方案
自动售货机活动方案1. 活动背景随着生活节奏加快和消费需求的提高，自动售货机作为一种方便快捷的购物方式，逐渐在各个生活场景中得到广泛应用。
然而，为了提升自动售货机的销售额，提高用户体验以及增加品牌曝光度，开展一系列的活动是非常必要的。
2. 活动目的•增加自动售货机的销售额和利润•提供特色的用户体验•增强消费者对品牌的认知和信任•增加顾客的忠诚度和回头率3. 活动策划3.1 促销活动3.1.1 赠品活动在特定时间段内，每购买一定数量的商品，用户可以获得相应的赠品。
赠品可以是与产品相关的小礼品或是优惠券等。
这种活动可以激发用户消费欲望，增加售货量。
3.1.2 折扣优惠活动在特定时间段内，针对热销商品或者即将过期的商品，进行折扣销售。
例如，对即将过期的食品进行折扣销售，吸引消费者尽快购买，减少库存损失。
3.2 新产品推广活动3.2.1 试用活动针对新上线的产品，可以设立试用期，让消费者可以免费试用一次。
试用期结束后，根据用户的反馈和评价来决定是否购买。
这种方式可以提高产品的曝光度和用户的购买欲望。
3.2.2 品牌合作推广与知名品牌合作推出限定版的商品，利用品牌溢价来吸引消费者购买。
同时，通过与知名品牌的合作，增强消费者对自动售货机的信任和好感。
3.3 用户体验活动3.3.1 定时充值优惠活动定期进行充值优惠活动，例如每周一的上午10点到12点充值额外赠送10%的金额。
这样可以吸引用户在特定时间段充值，提升销售额度。
3.3.2 积分兑换活动引入积分系统，让用户每购买一次商品获得一定数量的积分，积分可以在自动售货机中兑换指定商品或优惠券。
这样可以增加用户的互动性和参与度，提升用户体验感。
3.4 社交媒体推广活动利用社交媒体平台，进行自动售货机活动的宣传和推广。
可以通过发布折扣活动、用户体验分享等来吸引更多的用户关注和参与。
4. 活动实施确定活动的时间、地点、参与方式、活动内容以及所需物品等。
组织人员需要提前进行准备，并确保各项细节的顺利实施。
自动售货机策划-自动售货机创业策划书
自动售货机策划本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。
本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。
让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。
突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。
同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。
这增强了自动售货机在校出现的有利地位。
而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。
让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。
新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。
本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。
我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。
为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。
其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。
所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来……新科技新生活第3页共19页新科技新生活处于起飞阶段,整个市场情况都比较好.国民经济的发展,人们的收入水平不断提高,长大师生的消费水平,完全可以消费我们自动售货机内的商品.且里面的商品都是生活必需品,而大部分学生有相当一部分钱都花在了日常生活开支.这有利于我们自动售货机的推广使用.3，自然环境:随着经济的腾飞,自然资源的消耗很大,利用方式粗放,资源出现短缺,而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售, 开源节流：适应不同季节的变化来出售商品，能节约电费、场租费、设备资费。
节约人力,财力.物力,是属于环境友好型的新型商业模式,顺应了时代的发展,会得到各界的支持与赞许,必将有强大的生命力4，技术环境:21世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异.自动售货机的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物，大量生产、大量消费以及消费模式和消费环境的变化，要求出现新的流通渠道. 售货机控制系统采用国际MDB接口标准，可方便配接符合MDB标准的硬币器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块，有效扩大机器的支付适应范围。
贩卖机投放策划书3篇
贩卖机投放策划书3篇篇一贩卖机投放策划书一、策划背景随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，自动贩卖机已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高服务质量，我们计划在[地点]投放[X]台自动贩卖机。
二、市场分析1. 目标市场：本次投放的自动贩卖机主要面向[目标人群]。
2. 市场需求：随着人们生活节奏的加快，对于方便、快捷的购物方式的需求越来越高。
自动贩卖机的出现正好满足了人们的这一需求。
3. 市场潜力：目前，[地点]的自动贩卖机市场还处于起步阶段，发展潜力巨大。
三、产品策划1. 产品选择：根据市场需求和目标人群的特点，我们选择了[产品名称]作为本次投放的自动贩卖机的主要商品。
2. 产品特点：[产品名称]具有[产品特点]等优点，能够满足消费者的需求。
3. 产品价格：根据市场调研和成本分析，我们确定了[产品名称]的销售价格。
四、运营策划1. 运营模式：我们将采用[运营模式]的方式进行运营，即由我们负责自动贩卖机的投放、维护和管理，合作方负责商品的供应和销售。
2. 运营团队：我们将组建专业的运营团队，负责自动贩卖机的日常运营和管理。
3. 维护管理：我们将建立完善的维护管理制度，定期对自动贩卖机进行维护和保养，确保机器的正常运行。
五、盈利分析1. 销售收入：通过销售[产品名称]等商品，我们预计每年可获得[X]万元的销售收入。
2. 成本分析：每年的成本主要包括设备采购及维护成本[X]万元、场地租赁及水电费[X]万元、人员工资及管理费用[X]万元等，总成本约为[X]万元。
3. 盈利预测：预计每年可实现盈利[X]万元。
六、风险评估1. 市场风险：自动贩卖机市场竞争激烈，需要不断创新和提高服务质量，以应对市场变化。
2. 技术风险：自动贩卖机涉及到电子、机械等多个领域，需要不断更新技术，以确保机器的正常运行。
3. 管理风险：需要建立完善的管理体系，确保运营的顺利进行。
七、风险对策1. 市场风险对策：加强市场调研，不断推出符合市场需求的新产品，提高服务质量，以提高市场竞争力。
自动售货机推广与应用营销策划书(同名49409)
自动售货机推广与应用营销策划书篇一：自动售货机推广与应用——营销策划书本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。
本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。
让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。
突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。
而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉,让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。
所以，自动售货机的推广和应用已经成为一种必然趋势.目录一、自动售货机的介绍二、营销目标三、环境分析（一）市场现状分析１篇二：本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用。
本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。
本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。
让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。
突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。
同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。
这增强了自动售货机在校出现的有利地位。
而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。
让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。
新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。
本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。
我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。
为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。
其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。
所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来……新科技新生活目录一、自动售货机的介绍 (4)二、营销目标 (4)三、环境分析（一）市场现状分析 (5)（二）宏观环境分析 (5)（三）微观环境分析 (7)（四）SWOT分析 (8)四、市场营销战略STP（一） S市场细分 (8)（二）T目标市场 (9)（三）P市场定位 (11)五、市场营销组合策略4P（一）产品策略 (11)（二）价格策略 (11)（三）分销渠道 (12)（五）促销策略 (12)六、行动计划（一）活动安排 (13)（二）活动预算 (14)新科技新生活七、附录（一）团队介绍 (15)（二）调查表 (15)第3页共19页新科技新生活处于起飞阶段,整个市场情况都比较好.国民经济的发展,人们的收入水平不断提高,长大师生的消费水平,完全可以消费我们自动售货机内的商品.且里面的商品都是生活必需品,而大部分学生有相当一部分钱都花在了日常生活开支.这有利于我们自动售货机的推广使用. 3，自然环境: 随着经济的腾飞,自然资源的消耗很大,利用方式粗放,资源出现短缺,而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售, 开源节流：适应不同季节的变化来出售商品，能节约电费、场租费、设备资费。
无人售货活动方案策划
无人售货活动方案策划一、活动目标1. 提高销售额：通过无人售货活动，提高销售量，增加收入。
2. 提升品牌知名度：借助无人售货活动的新颖方式，提升品牌影响力。
3. 改善用户体验：提供更便利的购物方式，让顾客享受更好的购物体验。
二、活动准备1. 选择适合的场地：选择人流量较大且社区设施完善的地区作为无人售货机摆放的位置。
2. 选购合适的自动售货机：根据自己的经营品类和规模，选择合适的自动售货机。
可以考虑自动售货机的品牌、功能、容量等因素。
3. 与供应商合作：与供应商建立合作关系，确保商品的稳定供应。
4. 设计品牌形象：设计有吸引力的品牌形象，包括logo、宣传资料等。
5. 网络连接和支付方式：确保自动售货机能够联网并支持多种支付方式，提供给顾客更方便的购物体验。
三、活动实施1. 宣传推广（1）线上宣传：在社交媒体、电商平台等渠道进行宣传，介绍无人售货活动的优势和特色，吸引顾客关注。
（2）线下宣传：在周边社区、商场等地方进行宣传活动，派发宣传资料或举办推广活动，吸引顾客到自动售货机购物。
2. 产品展示（1）布局合理：将商品按照分类和品牌进行布局，便于顾客寻找和选择商品。
（2）商品陈列：对商品进行精心摆放和展示，保持商品整洁、干净、美观。
3. 人员安排（1）技术维护人员：负责售货机的维护和故障处理。
（2）店员：定期巡视售货机，补充商品和清理售货机。
4. 优惠活动（1）积分活动：向顾客发放积分，积分达到一定数量后可兑换礼品或折扣。
（2）满减活动：满足一定金额后，享受相应的折扣或减免。
5. 售后服务（1）反馈机制：加装售后服务专用电话或网络平台，及时处理顾客的售后问题或建议。
（2）商品质量保证：确保商品的质量和新鲜度，顾客不满意可进行退换货。
四、活动评估1. 销售额评估：定期对销售额、销售量进行统计和对比，评估无人售货活动的效果。
2. 顾客满意度评估：通过调查问卷、反馈机制等方式，收集顾客的意见和建议，评估顾客对无人售货活动的满意度。
自动售货机运营方案
自动售货机运营方案摘要：自动售货机作为一种便捷的购物方式，在各个场所越来越普及。
本文将重点介绍自动售货机的运营方案，包括选址、产品选择、售货机布局、营销推广等方面的内容。
一、选址自动售货机的选址是决定运营成败的重要因素之一。
首先要考虑的是人流量，选择人流量较大的商圈、办公楼、学校等地点，以确保足够的顾客群体。
其次，还要考虑竞争情况，避免过于拥挤的区域或者与同类型的商家竞争过多。
二、产品选择自动售货机的产品选择应根据所在地区的人口特点和消费需求进行调研。
可以选择各类零食、饮料、方便食品、日用品等常见商品，也可以结合当地特色选择一些特色商品进行销售。
在产品选择上要注重品质和口味，以满足消费者的需求并保持良好的口碑。
三、售货机布局售货机的布局要遵循便利性和美观性的原则。
首先要保证售货机的摆放位置明显易见，方便顾客寻找，并留出足够的通道空间。
其次，要保证售货机的布局整齐、美观，可以考虑配备合适的灯光和广告牌，增加吸引力和辨识度。
四、营销推广为了吸引更多的消费者，自动售货机的运营方案还应包括一些营销推广策略。
可以通过开展促销活动、提供会员服务、组织抽奖等方式吸引消费者的注意力。
此外，还可以与周边商家合作，进行跨界合作或者提供优惠券等方式进行合作营销。
五、售后服务售后服务是自动售货机运营中不可忽视的一部分。
及时维修和清洁售货机，保证其正常运行，提供良好的购物体验。
同时，建立售后服务热线或者反馈渠道，及时解决消费者的问题和投诉，保持良好的用户口碑和信誉。
结论自动售货机作为现代化的购物方式，具有快捷、便利、灵活等优势，因此在选址、产品选择、售货机布局、营销推广以及售后服务等方面的策划和实施都至关重要。
通过科学合理的运营方案，可以帮助自动售货机在市场中取得竞争优势，实现长期稳定的盈利。
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前言本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用。
本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。
本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。
让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。
突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。
同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。
这增强了自动售货机在校出现的有利地位。
而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。
让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。
新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。
本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。
我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。
为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。
其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。
所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来……目录一、自动售货机的介绍 (4)二、营销目标 (4)三、环境分析（一）市场现状分析 (5)（二）宏观环境分析 (5)（三）微观环境分析 (7)（四）SWOT分析 (8)四、市场营销战略STP（一） S市场细分 (8)（二）T目标市场 (9)（三）P市场定位 (11)五、市场营销组合策略4P（一）产品策略 (11)（二）价格策略 (11)（三）分销渠道 (12)（五）促销策略 (12)六、行动计划（一）活动安排 (13)（二）活动预算 (14)七、附录（一）团队介绍 (15)（二）调查表 (15)在市场经济体制下,企业的一切活动都以市场为中心,市场是其价值的实现场所,因而,企业必须特别重视营销活动,通过营销实现经济效益.我国经济处于起飞阶段,整个市场情况都比较好.国民经济的发展,人们的收入水平不断提高,长大师生的消费水平,完全可以消费我们自动售货机内的商品.且里面的商品都是生活必需品,而大部分学生有相当一部分钱都花在了日常生活开支.这有利于我们自动售货机的推广使用.3，自然环境:随着经济的腾飞,自然资源的消耗很大,利用方式粗放,资源出现短缺,而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售, 开源节流：适应不同季节的变化来出售商品，能节约电费、场租费、设备资费。
节约人力,财力.物力,是属于环境友好型的新型商业模式,顺应了时代的发展,会得到各界的支持与赞许,必将有强大的生命力4，技术环境:21世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异.自动售货机的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物，大量生产、大量消费以及消费模式和消费环境的变化，要求出现新的流通渠道. 售货机控制系统采用国际MDB接口标准，可方便配接符合MDB标准的硬币器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块，有效扩大机器的支付适应范围。
9、GPRS远程管理系统：GPRS 通信模块是标准的无线通信和数据传输产品。
以通过技术开发使标准的GPRS 模块与售货机控制系统连接，实现了以售货机运营收据和运行状态的无线传递，在以后台管理系统支付下，运营商随时查询每台机器的销售额、销售量、库存量、故障状态，可以及时掌握机器运行及时处理机器缺货和机器故障，可以有计划、有重点对销售额高、效益好的机器进行重点管理，提高机器的整体的运营效益。
5，社会文化环境:随着国民经济的发展,教育事业也在迅速发展,国民素质不断提高.在长江大学这个高等学府.师生的素质都比较高,消费关念比较先进,也更易于接受新的消费方式.这对自动售货机进入市场和站稳脚跟是一个有利条件.（三）微观环境分析1，供应商：有固定批发商提供稳定的货源支持2，顾客：此次营销的目标市场是长江大学师生,他们是顾客主体,而这些顾客都具有消费自动售货机的能力,我们经营的商品都是大家习以为常的饮料和零食,他们的消费欲望很稳定.作为21世纪的大学生，他们接受和尝试新事物的能力较强，所以客源很稳定。
3，竞争者：自动售货机的竞争对手主要是学校周边的小商店和超市、以及奶茶店。
其分为校内竞争者与校外竞争者。
而校内的商店密度小、而且规模小。
他们的销售模式是最简单的传统的，而且覆盖面不广。
这对刚刚进入我校市场的自动售货机是一个不错的有利条件。
校内小店是相对较弱的竞争者，攻击弱竞争者在提高市场占有率方面所耗费的资金和时间较少，方便快速打入市场。
而校外的商店、超市密集程度高、规模大，是一个较强的竞争群体。
我们宜采取先易后难的策略先打入校内市场，然后在根据校外市场的特殊情况慢慢的打入校外市场。
（四）SWOT分析S 优势：1，相对于商店，自动售货机的移动性较大，可在校园内的任意角落，非常的灵活。
随着生活节奏的改变，人们对高效，便捷生活不断提出搞的要求，自动售货机二十四小时服务是竞争者所望尘莫及的2，机器即是一个不需要人看管的小商店，本身可自动在识别硬币的基础上，识别纸币，找零还可以计算各货道的出货量，机子总出货量，货币总收入和找零情况，节省财力人力物力3，高技术的应用能使用电脑统一控制机器，每一台机器的情况均可在终端电脑查出。
这样可方便随时检查机器的运行状态，数字化监控可调节温度，可以根据不同的季节的需求调节机器内的温度，延长货品的保鲜期和保质期。
4，机器上方的液晶屏幕可作为移动广告，在从事主营业务的同时可以兼职接收广告业务，一举两得，获利空间比一般商店大。
W 劣势：1，相对其竞争对手而言，自动售货机识别纸币的种类较少，且对纸币的整洁度要求较高。
2，由于其对货币的识别能力有待提高和识别范围较窄,硬币能识别币值为五毛和一元,纸币能识别面值为一元,五元,十元,二十元，加上空间有限。
摆放的商品种类有限，不能满足广大消费者对所有商品的需求。
3，新产品的营销和推广比较困难O机会：1，校园内的商店密度小，经营方式传统，不能很好的为同学们服务，而市场需非常求大，更多同学渴望自动售货机的出现。
2，随着科技的进步，同学们的消费需求更加多样化。
T威胁：（根据调查问卷而得）3，对人群进行市场细分：了解每个学院学生经常上课的地方，和每个学院的男女生比率。
然后在这些地方对自动售货机里的商品要有一定的选择性4，对季节进行市场细分：根据不同季节来选择自动售货机中的商品种类。
（二）目标市场T随着人们消费习惯的逐渐改变，方便、快捷、时尚已经成为大学生消费时比较关注的话题，而自动售货机的到来正好满足大学生对消费的需求。
所以自动售货机在我校的推广一定会取得不错的效果。
①教学楼教学楼位于校内，也是学生一天中必定会光临的地方，所以教学楼的人流量比较大，这样会产生很大的消费量。
同时学校的教学区也没有便利店，所以自动售货机摆放在几个重要的教学楼楼梯口处，一定会吸引学生的消费，并将取得不错的效果。
②汉科篮球场和学校足球场汉科篮球场是男生活动比较频繁的地方，在这里男生运动完之后会口渴，大多数人会买矿泉水或者饮料，而这正是自动售货机的一个机会。
虽然这里有卖水的小贩，但是卖的商品比较单一，并且不能冷藏，所以竞争力较小。
在运动场上摆放一个自动售货机，相信会有很多的人都会来到这里来消费。
③校内体育馆、南苑体育馆这两个体育馆是周一到周五学生上体育课的地方，周六周日也是学生活动比较多的地方。
而学生上完课后都是会口渴，而体育馆附近并没有便利店，所以在体育观众摆放一台自动售货机，一定会迎合广大学生的需求。
④校内学生公寓校内学生公寓位于校内，而校外购物超市比较远。
周一到周五学生要买东西，一般都是在公寓楼下的小卖部里买，然而小卖部比较拥挤，如果能在公寓的楼梯口处摆放一个自动售货机。
根据消费者购物时的就近原则，这应该是一个不错的选择。
⑤校外学生公寓校外学生公寓包括南苑学生公寓，汉科学生公寓，新风学生公寓。
这些学生公寓附近和楼下都有超市。
所以学生一般购物还是比较方便的。
但是自动售货机摆放在这里还是存在一定市场的，因为高楼层的学生一般购买小东西都不愿意下楼，所以可以将自动售货机摆放在四楼和五楼，并且可以根据不同的楼层摆放不同的商品。
(三)市场定位P服务差别化战略：方便、新颖、灵活自动售货机集灵活、智能于一体，它的灵活性主要体现在它可以移动到校园的任何一个地方。
它的智能性体现在它可以找零，更人性化的人机交换模式。
它的到来为广大学生们的购物提供了方便。
它的出现改变了学生们传统的购物习惯。
它的购物模式新颖。
体现了社会、文化的进步。
它的推广必将给我们的校园生活增添光彩。
我们的目标是让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活五、营销组合策略4P（一）产品策略1，产品组合类型：市场专业型。
我们针对学校师生这个专门市场，为其提供其所需的各种饮料喝零食。
2，导入期的市场策略：密集型渗透战略，低价格（我们的自动售货机商品的价格和市场价格一样，而一般的自动售货机里面商品的价格比市场上高15%—20%）高促销（利用广泛的广告促销，全面提高其知名度）。
之所以采用这种策略是因为产品市场规模大；大多数顾客对价格敏感；潜在的竞争威胁大；企业可以通过扩大销售量获取规模效益。
（二）价格策略1 ，定价目标：顾客满意目标。
企业定价目标被主要界定在利润最大化和提高市场占有率等目标内。
现如今这些定价目标已不能完全适应现代企业营销。
如果不能利用价格使顾客得到最大限度的满意，企业的其他营销努力将付诸东流。
顾客满意既是顾客的根本要求，也是企业营销行为追求的根本目标。
作为营销战略反映和实现的企业定价目标，理应将此作为定价目标体系的核心。
2， 定价方法：习惯定价策略。
在市场上，我们所卖的产品都是大家很熟悉的，产品的功能，质量，替代品等情况都已为消费者所熟悉，而且消费者对其价格已经习以为常，家喻户晓，如矿泉水，营养快线，果粒橙，阿萨姆奶茶，还有一些零食。
对于这类产品我们难以改变其价格。
因此定价时要顺应消费者的习惯价格，采用习惯定价策略。
（三）分销渠道自动售货机进行无店铺零售。
（四）促销策略1，广告促销策略 1广告目标：以介绍为目标 2广告内容设计：移动城堡（自动售货机）已经进入到的校园当中，无论你是在教学楼里上课，还是在体育运动场上刚做完体育运动，或者是在校园的林荫小道上散步你均可以享受到他给你提供的24小时贴身服务.无论是1元、5元、10元是20元的，他都不会挑剔，只要是够整洁的。
而且不管你是饿了，还是渴了他都会给你献上你喜欢的零食或者饮料。
我们是移动城堡团队希望我们的服务让你感到校园更加的温馨与和谐。
自动售货机的摆放广告宣传漫画宣传 微电影宣传 网络宣传通过漫画的形式介绍使用方法，并且标明自动售货机的具体位置。
并印成海报贴在人流量较多的地方 写剧本，拍微电影，突出其便利性，时尚性点有每栋教学楼的二楼楼道，寝室楼的四楼，运动场的大门旁边，图书馆的楼道口。