DM杂志全程运营策划方案
校园dm杂志策划书
校园dm杂志策划书《校园DM杂志策划书》一、背景校园DM杂志是一本以学校为主题、以学生为读者群体的校园生活消费指南。
通过杂志，我们致力于为学生提供最新、最有趣、最实用的学习、生活、娱乐信息，旨在满足他们的各种需求，丰富校园生活。
二、目标读者1. 主要面向高中和大学的学生群体，年龄段在16-25岁之间；2. 读者具有较高的学习能力和求知欲，关注学校内外的各种活动，希望接触到更多的优质资源；3. 读者消费力较强，愿意购买自己感兴趣的产品或参加相关活动；4. 对于时尚、艺术、音乐、电影、体育等方面有着浓厚的兴趣。
三、内容设置1. 学习指南：包括学习资源推荐、学习方法分享、考试技巧等。
旨在帮助学生提升学习效率，获取更多学习资源；2. 活动推荐：介绍学校内外各种有趣的文娱活动，如演讲比赛、音乐会、体育赛事等。
为学生提供多元化的活动选择，丰富校园生活；3. 校园生活：推荐学校周边的美食、购物、旅游等生活信息，让学生了解到更多校园周边的资源，丰富个人生活；4. 艺术时尚：介绍最新的时尚潮流、艺术展览、设计作品等。
为热爱时尚和艺术的学生提供一个了解和表达自己的平台；5. 健康生活：提供健康饮食、锻炼方法、心理辅导等健康生活指导。
关注学生身心健康，引导积极向上的生活方式；6. 校园资讯：介绍学校内外的资讯，如学术讲座、招聘信息、学校政策等。
帮助学生及时了解学校的重要信息。
四、杂志特色1. 明确定位：校园DM杂志是一本为学生量身定制的校园生活消费指南，迎合学生的口味和需求；2. 多元化内容：内容设置涵盖了学习、生活、娱乐等多个方面，满足学生的不同需求；3. 时效性：杂志每月出版一期，及时发布最新的校园活动信息和学习资源；4. 精准投放：在校内印刷发放，同时配合线上平台，通过社交媒体和学校网站等渠道，让更多学生了解和获取杂志信息；5. 互动性：除了传统的文章形式，还将启用二维码、互动投票等方式，加强与读者的互动交流。
DM杂志
DM杂志是Direct mail的缩写，意为“直接邮寄广告或直投广告”，它的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局在第“17号令”中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能品人、编辑、出销售发行、不能使用主办、协办、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。
1.免费发行DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。
这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。
因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。
2.目标明确DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。
是对事先选定的对象直接实施广告推广。
客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。
一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
3. 专业性强DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。
这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。
对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。
因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。
而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
4.广告灵活DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。
杂志的运营方案
杂志的运营方案概述在数字化媒体飞速发展的今天，杂志作为一种传统的印刷品越来越少人关注，但是依旧有一批忠实的读者群体。
面对这样的情况，如何精心经营一本杂志，吸引更多读者，提升经济效益，是每一个杂志编辑部都需要认真思考的问题。
本文将提出一些杂志运营方案，希望能够给编辑部的工作提供一些帮助和启发。
内容策略第一步是精心设计杂志内容。
在选题上要有针对性，了解目标读者的喜好和需求，结合当前社会热点进行选题。
在编辑文章时要注重内容的质量和独特性，做到别出心裁，让读者眼前一亮。
同时，尽量简洁明了，避免篇幅过长，让读者能够轻松掌握主要内容。
定位与市场第二步是明确杂志的定位与市场。
分析目标读者的年龄、性别、兴趣爱好等特征，明确杂志的受众群体。
在选择杂志的发行渠道时，要根据目标读者的特点选择最适合的渠道，比如线下书店、超市、报刊亭等。
同时，利用社交媒体平台扩大杂志的知名度，吸引更多读者。
品牌营销第三步是加强杂志的品牌营销。
建立一个具有吸引力的杂志品牌形象，包括杂志名称、logo、风格等。
通过不断推出优质内容，提升杂志的口碑，吸引更多读者。
同时，与知名品牌合作，进行跨界合作，提升杂志的知名度和影响力。
特色活动第四步是开展各种特色活动。
比如举办读者互动活动、线下签售会等，吸引读者参与，增加读者黏性。
同时，可以开展线上线下互动活动，增加读者互动性，提升杂志的传播力。
此外，还可以开展读者征文比赛、摄影比赛等，激发读者参与热情，丰富杂志内容。
资源整合最后一步是资源整合。
杂志的运营需要整合各方资源，包括编辑部人员、印刷厂、发行渠道、广告商等。
要建立良好的合作关系，充分利用各方资源，降低成本，提升效益。
同时，要不断关注市场动态，灵活调整运营策略，保持杂志的竞争力。
以上就是关于杂志的运营方案的一些建议，希望能够对杂志编辑部的工作有所帮助。
希望编辑部能够根据实际情况，灵活调整运营策略，不断提升杂志的品质和知名度，赢得更多读者的喜爱与支持。
个人DM杂志策划案
前言——广告与媒体当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。
广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。
就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多、竞争对手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意难做！！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道你店铺和你服务的人不多。
那么有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？——DM分众传媒广告完全具备上述特征，而DM杂志更是其中的佼佼者。
DM杂志相对报纸和电视这两种媒体，有一定的优越性和补充性：（1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。
避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。
（2）人性化关怀：DM广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。
（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。
（5）反映快、效果立杆见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。
同时，DM免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群，以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。
这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具备可读性、艺术性，同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。
dm日常管理体系
DM（Daily Management）是一种日常管理体系，旨在通过持续的改进和问题解决来提高组织的运营效率和质量。
下面是DM日常管理体系的主要步骤和原则：1. 目标设定（Goal Setting）-确定明确的目标和指标，与组织的战略和目标保持一致。
-目标应该具体、可衡量、可实现，并与团队成员的角色和职责相关联。
2. 问题识别和优先级划分（Problem Identification and Prioritization）-识别并记录可能影响目标达成的问题和障碍。
-将问题按照优先级进行划分，以便集中资源和精力解决最重要的问题。
3. 问题解决（Problem Solving）-使用问题解决工具和方法，如PDCA循环（Plan-Do-Check-Act）或A3报告，来分析问题的根本原因。
-制定解决方案并实施改进措施。
-追踪改进效果并进行必要的调整，以确保问题得到彻底解决。
4. 绩效测量和可视化（Performance Measurement and Visualization）-确定关键绩效指标（KPIs），用于度量目标的实现情况。
-将KPIs可视化，如通过仪表板、报告或看板等形式，以便团队成员和管理者能够及时了解绩效情况。
5. 沟通与反馈（Communication and Feedback）-保持良好的沟通和信息共享，确保团队成员之间和不同层级之间的有效沟通。
-提供及时的反馈和奖励，以鼓励和激励团队成员参与DM活动并推动改进。
6. 持续改进（Continuous Improvement）- DM是一个持续的过程，需要团队成员和管理者不断追求改进和创新。
-定期评估DM体系的有效性，并进行必要的调整和改进。
通过实施DM日常管理体系，组织可以更好地识别和解决问题，提高运营效率和质量，实现持续改进和优化。
杂志企划与运营计划全案方案
杂志企划与运营计划全案杂志企划和运营计划全案第壹部分概论21世纪是以信息为核心的知识经济时代：壹方面，信息的收集和分析已成为商家进行市场决策必不可少的辅助手段；另壹方面，于商业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。
传媒是信息的载体，因此，传媒产业于信息时代具有得天独厚的优势，于全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头——传媒产业已成为“能获取超额利润的最后壹块领地”。
随着中国跨入WTO的门槛，中国市场进壹步向全世界敞开大门。
为了于这个巨大的市场上抢得先机，外国媒体集团正于加快进军中国的步伐。
于这种暗流涌动当中，人们不难感到，壹个充满机遇和挑战的媒体新时代正向我们走来。
时值传媒市场风烟四起，诞生于新世纪伊始、新经济时代的《××××》杂志。
充分利用国际、国内资本的竞争优势，亦正积极致力于全球经济壹体化带来的商业机会和投资机会，以全新的角度、全新的视点，成为创业者和投资家合作的桥梁，努力为中国企业参和全球化竞争提供壹个最有效的信息平台及和世界技术贸易快速链接的绿色通道。
第二部分开创独特版权模式于目前国内众多媒体机构热衷于引进国外版权之时，《××××》杂志有很突出的特点，近年来颇为吸引境外壹些出版机构的注意。
据社长介绍，目前合作的出版机构均是主动找上门来，杂志社甚至能够“货比三家”。
其实，杂志终审权谈判最艰难。
壹个具有实力的合作者是中国本土杂志于境外发行成功和否的基础。
《××××》对合作者的选择有自己的独特标准。
于台湾地区，大多数媒体选择的是老资格的牛顿出版集团，该集团拥有大大小小数十家出版公司，有成熟的销售市场和自己的发行渠道，仍有富有经验的编辑队伍。
于前来谈判的出版机构中，该集团的“出价”且不是最高，但最终仍是取得了媒体的版权。
然而于日本，杂志的销售是进入书店的销售系统，和于中国大不相同。
杂志策划方案
杂志策划方案杂志策划方案是针对某一具体杂志所制定的计划书，主要包括杂志的定位、目标读者、内容规划、版式设计、市场推广等方面，旨在提高杂志品牌影响力和市场竞争力。
以下是一份的杂志策划方案。
一、杂志定位本杂志旨在为年轻女性提供时尚、美容、健康、情感等方面的实用信息和指南，致力于成为他们生活中的好伴侣。
我们将以推崇自然、健康、积极的生活态度为理念，通过场景化的拍摄和轻松、流畅的文字阐述，传达健康、美丽、自信的生活哲学，帮助读者打造更加美好的生活。
二、目标读者本杂志的目标读者群体为18-35岁的年轻女性，他们正进入工作状态或正在追求自己的事业，渴望寻找一种有益于身心健康的生活方式。
他们注重个人形象和外在美貌，但同时也关注自身的内在质量和精神健康。
他们热爱旅游、音乐、美食、运动等活动，具有很强的生活品质意识。
三、内容规划1. 时尚与美容：介绍当季流行的服饰鞋包、护肤化妆品，搭配实用的搭配技巧和化妆技巧，满足读者对时尚、美容的热爱和需求。
同时，还会介绍时尚名人的衣着风格和搭配技巧，提供时尚灵感。
2. 健康与生活：介绍健康养生、美食佳肴、户外运动、家居装修等方面的实用信息，帮助读者养成健康、积极的生活模式。
同时，还将提供丰富的旅游攻略和美食推荐，让读者的生活更加丰富多彩。
3. 情感与人际关系：以解决读者在生活和工作中遇到的情感问题为主，提供情感心理辅导和解答，夜话网、帮忙答题等专栏为特色，帮助年轻女性更好地与家人、朋友、恋人相处。
4. 广告板块：允许各企业、品牌在本杂志刊登广告，为读者提供高品质、有保障的优质产品和服务。
四、版式设计1. 封面设计：以明亮、清新、有活力的风格为主，通过精美的拍摄和视觉设计，引领读者进入杂志的主题。
2. 章节配色：按照每个单元的不同内容，分配不同的主题颜色，增加可读性和趣味性。
3. 排版方式：以简洁明快的为主，增加页面的整齐度和易读性，且文案和图片相辅相成，提供更好的阅读体验。
五、市场推广1. 线下活动：开展围绕时尚、美容和健康等方面的线下活动，如亲民健康、美丽乐活等主题活动，吸引目标读者参与。
DM广告策划制作与案例
调查商品促销对市场的影响和顾客的反应， 销售的增长比，销售的产出比
工作细节
以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜； DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果； 食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量一
广告部 样 品 拍 摄、版 面 设 计、 工 商 登 记 排 版 印 刷、广告 邮 寄
销售部 提供建议 调 整 货 架、价 签 分解销售指标 促销配合
DM广告策划与制作
概念 目标明确 灵活自主 效果明显 规范管理
基本论述
要点
•商品 •价值 •版面 •成本
•比例 •价格 •图文 •协议
注意要点
每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣 传的客户，确立销售的预期指标
成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的 热卖程度；供应商的支持力度
市场、广告部跟踪DM投递的有效率，由客户服务部信息反 馈后调整投递区域和投递分数；
采购部根据DM广告安排促销商品的促销货位，时间基本可 固定为每期DM生效的前两天；
促销商品的订货由采购部或门店提前下单，确保商品100% 到位，并在过程当中和周末特别注意补货；
DM广告生效前一天门店结束营业后，门店开始调整货位， 悬挂醒目吊牌，更换DM商品价签；
DM商品毛利额与总毛利额之比，对毛利率的 影响程度，流失部分和换取的销售增长关系；
促销费用的落实；
DM广告策划与制作
架构
客户部 收集考核需求 确定邮寄对象 检查投递结果 跟踪客户消费
采购部 市 调、策 划、谈 判 广 告 预 算、确 定 商 品、收 集 样 品 样 稿 校 对、组 织 进 货、指 标 考 核
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DM杂志全程运营策划方案《导游》DM杂志全程运营策划方从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM 杂志。
北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海？百花》、《METRO ZINE》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《口标》则后起之秀，他们成为 DM杂志中的佼佼者。
（一）媒体分析在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择自III度越来越大，广告投放的效果明显的被衡释。
根据2001年国际广告研究所在北京所进行的一次关于央视5秒的广告的调查问卷显示:有近1/4的观众对广告没有印象;多数观众只对其中儿个广告有模糊印象; 印象很深的观众只占13。
7%o最受广告客户青睐的电视广告的效果尚且如此，其他像报刊、车体的广告投放效果更要大打折扣。
1、电视和报纸媒体存在着一定的局限性一一⑴电视：电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。
在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。
山于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。
（2）报纸：报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。
它的印刷质量和用纸乂不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。
更关键的是它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。
并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。
(3)车体：类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。
车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。
时效性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。
(其他媒体略)2、DM直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性：(1)针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。
避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。
(2)人文化关怀：DM直投广告将商业信息或广告信息直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
(3)可供反复翻阅：提供信息全面，经的起推敲，有说服力。
(4)没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。
(5)反映快、效果立竿见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到LI标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用。
(6)费用低：广告费用要比电视和报纸低的多。
(二)郑州现有DM刊物分析在郑州，□前以DM免费刊物出现的载体主要有领跑广告主办的《领跑》和H标广告主办的《目标》以及《快乐生活》等种类《领跑》内容定位：时尚生活、时尚思考类文章、生活常识等及各类产品广告发行量：3万发行渠道：高档场所、机场等经营现状：□前处于盈利状态，版面为大16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档产品为口标市场，如:汽车、房产、餐饮娱乐等《目标》内容定位：时尚生活、时尚思考类文章、生活常识等及各类产品广告发行量：3万发行渠道：各高档场所、机场等经营现状：目前处于盈利状态，版面为大16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档产品为H标市场，如:汽车、房产、餐饮娱乐等《快乐生活》内容定位：时尚消费相关文章及广告发行量：3万发行渠道：各高档场所、机场等经营现状：LI前处于盈利状态，版面为1/16 印刷及编辑费用较大，以各种高档时尚消费产品为目标市场，如:手机、美容、服饰、餐饮、高档化妆品等，杂志颜色排版较乱，内容编辑一般。
据了解，郑州U前还没有专业的旅游指导消费类的相关DM杂志。
（三）市场情况分析1、市场分析据WTO的估计，旅游业将是21世纪最大的产业。
而中国也是旅游业增长最快的国家之一。
旅游不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。
但和旅游业的繁荣相比，旅游杂志在中国的发展却不尽人意。
虽然有近90种旅游杂志，但真正面向市场、被消费者认可的不超过10利J这是和一个旅游大国的形象是不相称的。
而且现在经营比较好的旅游杂志基本上都在北方，如；《旅行家》、《时尚旅游》等，一些市场反映很好的准旅游杂志，如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。
在内陆城市，还没有一家叫得上的旅游杂志。
内陆城市（主要指郑州）旅游业也在迅猛发展，而居民旅游消费之特别，比之与北方有众多独到之处。
应该说新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。
H前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的旅游杂志还停留在简单的旅游线路咨询上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。
而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。
而不是给想去旅游的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替旅游”而不是“带领旅游”）。
LI前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。
做旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。
而且，LI前国内综合性的专业旅游杂志（指带有刊号销售的杂志）比较多，还没有以一本全国免费直投的DM杂志。
因此，我们就可以以此为契机进入市场。
2、读者群的大致特征：经济程度:收入在2000元以上文化程度:大专以上学历社会特征:商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等……年龄特征:20——45岁为什么我们的杂志不把LI标读者定位在高端人士身上，这些消费者是追求生活品质但也务实的人群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品。
他们在自己力所能及的范围内让自己过的更舒适，大部分不会产生超出自己能力的消费欲望。
据此，我们DM要针对的主要人群不应定位在高端人士，主要面对的是中档或者略高一些的消费群体，主要考虑是否符合大众的消费能力，消费者急需有一份这样的报纸或杂志来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。
经过市场了解，郑州还没有关于旅游消费方面的资讯刊物，这也正是我们的切入点和创办旅游DM刊物的原因所在。
3、目标广告客户：主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医疗门诊等。
各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒丿占(宾馆)、商场、人身财产保险、豪华油轮等……4、广告客户分析郑州作为一个内陆城市，相对旅游方面的企业颇多。
在郑州，DM市场在全国相对来说已经是相当成熟，但是发展还不是很顺利。
多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主未必把广告预算投放到DM刊物上。
当然也不是说完全不能争取到。
而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。
相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。
另外，从广告客户是否了解或做过DM刊物广告，可分以下七类群体：(1)完全不知道，信任度未知；(2)知道但未做过，信任度未知；(3)已经做过，效果不好，因此信任度差；(4)既不看好也不想做，信任度差；(5)看好但还在观望，信任度中等；(6)已经做过，效果良好，因此信任度好；(7)看好想做但还未做，信任度好。
对⑴、(2)类广告客户，应加大宣传力度，提高他们对DM的了解程度。
对(3)、(4)、(5)类广告客户，在宣传中要以成功的DM范例，做有针对性的宣传。
对(6)、(7)类广告客户，应以长期客户为前提建立稳定长久的关系。
(四)分析总结在消费者急需这种媒体的情况下，DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。
口前先培育出一个好的媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当大的人力、物力。
只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有可能选择它，把广告资金投入到DM中。
有好的投入才会有好的回报。
如果只看中短期LI标，那这个媒体只会断断续续靠碰运气来发展其至倒退。
要创立出好的DM 刊物品牌至少需要达到以下儿点要求：(,)要有创建品牌的资金预算支持；(,)要有一支专门的策划文案制作队伍；(,)要有对市场有完整了解的DM业务人员；(,)要有后期客户服务人员；(5)要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。
(五)定位策略(1)品牌定位一一“就在你身边的免费导游”针对旅游旺季，为外地游客传递信息，无论您在游玩、下榻酒店、旅游景点等场所，总会适时的出现在你眼前，只要放松、休息的时候都可以翻阅。
要是旅游它可以让你了解最新的旅游资讯，为你连接郑州以及全国的著名景点，推荐优秀的旅行社等。
它贴近生活，为你的出游提供方便。
《导游》DM —个旅游者不可缺少的朋友，除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。
(2)、杂志形式：月刊，16开，120页，封面200克双铜纸，光胶，内文用轻型纸，全彩印刷。
(3)、杂志色彩为了是整体风格显得干净利落，杂志内部整体排版颜色不得超过三种，不包括图片颜色，但页面整体色彩要与图片的整体颜色要互补或相近。
(3)、内容设讣方案：风格定位:感性而生动，亲切而实用。
着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。
（4）主要栏目设置：【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。
如：中国佛教文化之旅，（佛教地图）、中国道教文化之旅（道教地图）、中国茶文化之旅（中国名茶地图）、中国酒文化之旅（中国名酒地图）、沿着徐霞客（玄奘、郑和、马可〃波罗等）走过的路……等。
【畅游风向标】：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。
如:每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带（如郑州市）的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图（它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置）等……【背上世界】：对自助游的细致展示。
学习《藏地牛皮书》的做法，是一种亲身体验过的、是实际知道意义的旅游指南，有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述;对各种旅行装备的介绍。
【自驾天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多。
这一个栏口专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，还要有一种发现的快乐。
【二人风情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。
对这两类旅游进行具体的描述，不仅有美丽的风景吸引人，探险（如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林…）已经成为一种新的潮流。
探险是一种体验的美，是一种发现的美。
【饕餐美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。
用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。
【优游风铃】：用图片或文字叙说读者心中最美的风景，是一个让读者广泛参与的栏目。