目标管理与激励(朱兴盛)

导购D
设计师A
设计师B
设计师C
目标与激励
一、激励的要点
1、正负激励要相结合：没有负激励而制定的目标都是假目标！
2、个人激励层面：首要的是鼓励个人完成及超越。
目标与激励
二、激励参考
1、个人激励 ①完成目标奖：完成个人保底目标，每单奖励25元；完成挑战目标，每单奖励35元；未完成个人保底目 标，无奖励；未完成个人保底目标70%，做俯卧撑/深蹲30个。 ②冠军奖：完成个人保底目标的接单最高者奖励500元；第二名奖励200元。 2、团队奖励 ①完成团队保底目标，奖励整个团队（含销售、后勤）：1500元+聚餐+KTV； ②完成团队挑战目标，奖励整个团队（含销售、后勤）：3000元+聚餐+KTV。
目标执行
一、老板及中层参与制定及认可目标及激励政策
提出议案及目标、激励政策建议，老板及中层（职业经理人）参与制定，并最终理解认可。
目标执行
二、员工动员大会
• • 全员充分理解目标达成路径，理解激励政策，并认可； 签订军令状
目标执行
三、目标执行及纠偏
• • • 掌握阶段核心工作要素：邀约阶段——邀约；落地阶段——成交。 每天早中晚会制度，及时了解工作动态。 适时激励。
目标设定
三、目标设定与分解
1、团队目标：
保底目标A 成单目标 挑战目标B
邀约目标
目标设定
三、目标设定与分解
2、个人目标：
导购A 保底目标 挑战目标
个人目标制定参考依据
根据总目标除以签单人数进行分解出平均数；根据导购与设计师岗位、工作年限、工作能力进行调节，得出每个人的 订单目标。
导购B
ห้องสมุดไป่ตู้
导购C
目标管理与激励
朱兴盛
目录
目标设定
目标与激励
目标执行
目标设定
一、活动中的目标分类
1、按人来分：个人目标、团队目标
2、按目标难度：保底目标、挑战目标
3、按活动进程环节：邀约目标（如卖卡）、成单目标
目标设定
二、商场活动目标设定的参考要素
1、总体思路：根据参考要素，设定团队成单目标，进而设定个人成单目标；再倒推，设定
邀约目标、进店目标。
目标设定
二、商场活动目标设定的参考要素
2、团队保底目标设定参考要素：
商场上年度回款额； 活动类型（单品牌VS联盟）； 老板（职业经理人及店长）心理预期； 活动投入； 历次同类活动效果最好的一次接单数量； 近期同级别市场同类活动效果； 有效客户信息数量； 卖卡数量（若联盟落地支持）
THE END