区域经理季度工作计划表(通用版)
2024年区域经理季度工作计划书(3篇)
2024年区域经理季度工作计划书一、目标及背景随着2024年的到来，我担任区域经理的职位将面临更多的挑战和机遇。
在这个季度的工作计划中，我将确保以前的经验和知识为基础，制定出符合公司战略目标的目标和计划。
通过有效的策略和执行，我们的团队将能够实现更高的销售和盈利目标，并在竞争激烈的市场中突出重围。
二、目标设定1.销售目标我们的核心目标是增加销售额，提高市场占有率。
针对2024年第一季度，将设立以下目标：- 销售额的整体增长率为15%- 新客户的增长率为10%- 与现有客户的交易额增长率为10%2.市场份额我们将努力提高市场份额，增强竞争力，同时加强与现有客户的合作，以确保客户满意度，进一步提升市场声誉和品牌形象。
三、战略与行动计划1. 市场调研与竞争分析首先，我将通过市场调研和竞争分析来了解市场的动态和竞争对手的策略。
在此基础上，我们将确定目标市场和目标客户，并制定相应的销售和营销策略。
2. 销售和营销策略基于市场调研和竞争分析的结果，我们将制定适应市场需求的销售和营销策略。
重点包括：- 优化产品定位和定价策略，以满足不同客户群体的需求。
- 加强市场推广活动，提高品牌知名度和产品认可度。
- 建立合作关系，培育潜在客户，并与现有客户保持良好的关系。
3. 团队管理与培训作为区域经理，我将致力于打造一个高效的团队。
具体举措包括：- 设定明确的销售目标和指标，激发团队成员的积极性和工作动力。
- 定期组织销售培训和技能提升课程，提高团队的销售能力。
- 定期进行绩效评估，根据绩效结果制定适当的激励措施。
4. 业绩监控与分析对于销售和市场活动的效果，我将定期进行跟踪和分析。
根据实际情况，及时调整并改进销售和营销策略，确保实现设定的销售目标。
五、关键成功因素与风险分析1. 关键成功因素- 准确的市场调研和竞争分析- 有效的销售和营销策略- 团队的高效管理和培训- 及时的业绩监控和分析- 灵活的调整和改进策略2. 风险分析- 市场竞争压力大，难以获取新客户。
区域经理职责表(即区域经理工作计划)
客户管理
区域内准客户沟通
KA客户
潜力客户
一般性客户
己签约客户
定期回访，提升续签率及二次销售
内部管理
分公司管理
严格执行公司的各项规章制度
月度工作计划及总结
审阅并共同修订下辖经理/主管工作计划
审阅下辖经理/主管月度总结并提出建议
文件管理
内部文件
外部文件
信息反馈及议
信息反馈
及时反馈区域市场重要、关键、紧急信息
分公司总经理/区域经理职责表
职责
项目
细则
市场导入前管理
区域市场现状分析
区域市场目前渠道分析（SWOT法）
竞争对手分析(销售渠道、网络分布、市场占有率)
消费者特性、市场容量预估
竞争策略管理
拟定区域市场营销战略
产品策略
价格策略
渠道策略
人员策略（组成、分工、替代）
目标策略（销售额、客户数量、市场覆盖率）
销售管理
对公司产品提出建设性意见
市场公关பைடு நூலகம்
客情及危机处理
由产品引起的事件
由宣传推广引起的事件
第一时间上报总部并落实处理
品牌宣传
提升区域美誉度
制定区域促销计划（含人、物、财清单、流程、时间表、预期效果等）
实施并监督(配合开展销售动作，提升销售额)
效果评估并记录作为参考
目标厘定与实施
区域市场年度销售计划、销售地图
区域销售费用预算
监督与实施
执行、落实总部销售政策
销售政策的传达、执行
反馈与建议
会议管理
定期举行销售会议，分析并解决问题
对区域内渠道代理商召开会议
团队管理
区域经理个人工作计划表
区域经理个人工作计划表一、岗位概述作为区域经理，我的主要职责是负责特定地区的业务发展和管理，包括销售、市场营销、客户关系管理、团队管理和绩效管理等方面工作。
我需要确保公司在特定区域内的业务目标得以实现，并持续提升业绩，以达到公司的战略目标。
二、目标设定1. 销售业绩目标- 通过市场调研和分析，确定特定区域的销售目标，包括市场份额、销售额和利润等指标。
- 制定具体的销售计划和策略，确保实现销售目标，并持续提升销售业绩。
2. 团队管理目标- 构建高效、稳定的销售团队，通过培训、考核和激励机制，提升团队的销售能力和凝聚力。
- 建立和维护团队良好的工作氛围和文化，确保团队的整体工作效率和业绩稳步提升。
3. 客户关系管理目标- 建立和维护与客户的良好关系，确保客户满意度和忠诚度。
- 不断优化客户服务体系，提升客户关怀和客户满意度。
4. 其他管理目标- 有效管理特定区域的预算和资源，确保资源有效利用和成本控制。
- 持续优化特定区域的市场营销策略和活动，提升品牌知名度和市场份额。
三、工作计划1. 市场调研和分析- 定期进行特定区域的市场调研和分析，包括市场需求、竞争对手动态、客户行为等方面。
- 根据市场调研结果，制定市场营销策略和销售计划，并及时调整和优化。
2. 销售业绩管理- 制定特定区域的销售目标和计划，包括销售额、市场份额、利润等指标。
- 监控销售业绩的实际达成情况，及时作出调整和改进，确保实现销售目标。
3. 团队建设和管理- 招聘、培训和考核销售团队成员，确保团队人员的稳定和能力的提升。
- 设定团队绩效指标和激励机制，激发团队成员的工作动力和积极性。
4. 客户关系管理- 建立客户档案和资料，并定期进行客户访谈、调查，了解客户需求和反馈。
- 及时回应客户投诉和意见，保持良好的客户关系和口碑。
5. 资源和预算管理- 确保特定区域的资源有效利用，包括人力、财务、物流等。
- 控制特定区域的成本和支出，确保在预算范围内完成工作任务。
区域经理季度工作计划范文
( 工作计划书)姓名：____________________单位：____________________日期：____________________编号：YW-JH-048842区域经理季度工作计划范文Regional manager's quarterly work plan区域经理季度工作计划范文一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有：(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。
主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。
例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。
只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。
这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。
);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。
比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。
如：xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。
不要从客观上去找，而要从主观上去分析。
比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。
区域经理季度工作计划书
区域经理季度工作计划书尊敬的领导：您好！我是公司区域经理，感谢您给予了我带领这片区域的机会。
我一直以来都视之为我的荣誉，并且时刻牢记要为公司去做出更多的贡献。
为了更好地完成我的工作，我特意制定了一份季度工作计划书，希望能够获得您的认可。
以下是我的工作计划：一、销售目标一个区域经理的最重要任务就是要实现销售目标，这是对公司对我最重要的考核指标之一。
因此，我将以此为首要任务，全心全意地投入到销售工作中。
1. 我计划在本季度中实现5%的销售增长，并使公司的销售额超过该地区的平均水平。
2. 我将与销售团队制定合适的销售策略，加强与客户之间的关系，通过市场调研和反馈，及时调整销售策略，来达到销售目标。
二、市场拓展和维护除了实现销售目标，我还将着手进行市场的拓展和维护，为公司带来更多的商机和口碑。
1. 在新市场探索方面，我将会结合现有客户资源和销售团队，寻找新的潜在客户，并积极拓展合作渠道，推出更多都市人群日常需求的产品。
2. 在客户维护方面，我将定期与客户沟通，并及时在产品质量、售后服务等方面做出回应，保持客户满意度。
三、人力资源管理人力资源的管理是一个区域经理必须要关注的领域。
因此，在本季度，我将会更加注重团队建设，以便更好地实现公司的销售和市场目标。
1. 我将对销售团队进行培训和指导，并且制定促销激励计划，以提升销售员的工作积极性，激发他们的工作热情。
2. 在团队管理方面，我将严格执行公司的规章制度，建立团队信任度，提高团队凝聚力，让公司的销售人员不仅是具有竞争力的高素质人才，更是团队的协同合作伙伴。
以上便是我在本季度中的工作计划，我相信只要我们在各个领域保持高度的敬业精神、扎实有效的工作、勇于拼搏的进取精神，我认为本季度的工作计划定会得到圆满的完成。
谢谢您的关注和支持！。
区域经理工作计划
区域经理工作计划1. 引言区域经理是公司内重要的管理职位之一，主要负责管理和监督指定区域内的运营活动。
本文档将详细说明区域经理的工作计划，旨在帮助区域经理高效地组织和执行日常工作，实现业务目标。
2. 目标设定作为区域经理，我将致力于以下目标的实现： - 提高销售额：通过制定有效的销售策略和拓展客户资源，实现区域销售额的增长。
- 提升团队绩效：通过培训和辅导团队成员，激发他们的潜力，提高销售和客户服务的绩效。
- 促进渠道发展：与渠道合作伙伴紧密合作，加大渠道的拓展和维护力度，提升市场覆盖率和品牌影响力。
3. 工作计划3.1 定期团队会议•每周召开一次团队会议，与销售团队分享最新市场动态和销售策略，并对销售业绩进行评估和分析。
•帮助销售团队设定个人业绩目标，并制定相应的激励措施以激励团队成员的积极性。
•团队会议还包括销售技巧培训和产品知识分享，以提高销售团队的整体素质和专业水平。
3.2 客户拜访和沟通•定期拜访重要客户，了解客户需求和反馈，建立良好的合作关系，并及时解决客户问题和投诉。
•确保通过电话、邮件和社交媒体等渠道与客户保持良好的沟通和联系，及时回应客户咨询和需求。
•根据客户反馈和市场需求，及时调整销售策略和产品定位，以提高客户满意度和产品竞争力。
3.3 市场调研和竞争分析•定期进行市场调研和竞争分析，了解目标市场的变化和竞争情况，以制定相应的销售策略和行动计划。
•关注行业动态和市场趋势，提前预判市场需求的变化，为未来的产品研发和市场拓展提供参考依据。
•市场调研和竞争分析的结果将与销售团队共享，以便他们根据实际情况调整销售策略和客户沟通方式。
3.4 渠道合作和拓展•与渠道合作伙伴保持密切联系，共同制定销售目标和计划，并跟踪执行进度和结果。
•随时与渠道合作伙伴沟通，确保供应链畅通，以满足客户订单需求，并及时解决潜在的合作问题。
•积极开拓新的渠道合作伙伴，扩大产品的市场渠道，提高市场覆盖率和品牌知名度。
2025年区域经理个人工作计划
1. 预期成果：
- 实现区域销售额同比增长15%，达成销售目标。
- 团队协作效率提升，人员流失率降低至5%以下，员工满意度提高。
- 客户满意度提升至90%以上，客户忠诚度增强。
- 成功开拓新兴市场，业务领域拓展，新客户数量增加10%以上。
- 品牌形象得到强化，区域品牌知名度提高。
- 市场竞争力提升，为公司持续发展奠定基础。
8. 过程监控强化：建立过程监控机制，对各项工作进度进行定期跟踪，发现问题及时解决。对重要项目进行重点管理，确保项目顺利推进。
9. 人员激励与考核：设立合理的绩效考核指标，激发员工积极性。对表现优异的员工给予奖励，对工作不力的员工进行帮扶和调整。
10. 持续改进：在工作中不断总结经验教训，积极寻求改进措施，提升工作质量和效率，确保实现工作目标。
二、具体措施
1. 销售额提升：分析区域市场趋势，针对重点行业和潜力客户，制定差异化销售策略，增加大客户销售力度，提高客户转化率。同时，开展线上线下营销活动，扩大品牌影响力，提升产品竞争力。
2. 团队管理优化：加强团队培训，提高员工业务能力和综合素质，关注员工成长与发展，提升团队凝聚力和向心力。建立完善的激励机制，提高员工积极性和满意度，降低人员流失率。
2. 工作难点：
- 竞争对手策略的应对与市场动态的快速适应，保持市场竞争力。
- 在多元化市场环境下，如何有效整合资源，提高市场活动的投入产出比。
- 员工个性化需求的满足与团队整体利益的平衡，提高团队稳定性和凝聚力。
- 客户需求的不断变化与满意度提升的持续跟进，保持服务质量和客户满意度。
- 跨部门沟通协作的效率提升，确保工作计划的顺利实施。
2025年区域经理个人工作计划
大区经理季度工作规划
一、工作背景随着市场竞争的日益激烈，为了确保我司在大区市场的持续发展，提高市场占有率，实现年度销售目标，特制定本季度工作规划。
二、工作目标1. 完成本季度销售目标，实现区域市场占有率提升。
2. 提升客户满意度，扩大客户基础。
3. 优化区域市场布局，完善销售渠道。
4. 提高团队执行力，增强团队凝聚力。
三、具体措施1. 销售目标达成（1）加强与各销售团队的沟通与协作，确保销售目标分解到每个团队和个人。
（2）针对重点客户，制定个性化销售策略，提高成交率。
（3）开展促销活动，吸引潜在客户，扩大市场份额。
（4）关注市场动态，及时调整销售策略，应对市场竞争。
2. 客户满意度提升（1）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进产品和服务。
（2）加强客户关系管理，提高客户服务水平。
（3）关注客户投诉，及时解决客户问题，提升客户满意度。
3. 销售渠道优化（1）调整销售渠道布局，优化线上线下销售渠道。
（2）加强与经销商、代理商的沟通与合作，提高渠道满意度。
（3）开展渠道培训，提升渠道销售能力。
4. 团队执行力与凝聚力提升（1）加强团队建设，提高团队执行力。
（2）定期开展团队活动，增强团队凝聚力。
（3）关注员工成长，提供晋升机会，激发员工潜能。
四、工作计划安排1. 第一阶段（第1-4周）：销售目标分解、客户满意度调查、销售渠道调研。
2. 第二阶段（第5-8周）：制定销售策略、开展促销活动、渠道培训。
3. 第三阶段（第9-12周）：实施销售策略、跟进客户满意度、优化销售渠道。
4. 第四阶段（第13-16周）：总结季度工作，分析市场动态，调整销售策略。
五、工作总结与反馈1. 每月底进行工作总结，分析工作中存在的问题，提出改进措施。
2. 每季度末向上级领导汇报工作进展，听取意见和建议。
3. 定期收集团队成员反馈，关注团队发展需求，调整工作计划。
通过本季度工作规划的执行，我们将努力实现销售目标，提升客户满意度，优化销售渠道，提高团队执行力与凝聚力，为公司的持续发展奠定坚实基础。
2024年区域经理季度工作计划范文(2篇)
2024年区域经理季度工作计划范文一、背景介绍随着社会经济的不断发展，企业市场竞争愈发激烈。
作为区域经理，需要全面了解市场动态，精准分析和把握市场趋势，为公司的发展做出正确的决策。
本文旨在制定2024年第一季度的工作计划，以提升区域经理的管理能力和实现公司销售目标。
二、目标设定1. 提高销售额：将销售额提升15%。
2. 拓展市场份额：在本区域内增加10%的市场份额。
3. 管理团队：培养和发展优秀员工，提升整个团队的绩效表现。
三、工作计划1. 市场调研a. 深入了解目标市场，包括竞争对手、潜在客户和市场趋势。
b. 分析竞争对手的优势和劣势，学习其成功的经验，并制定应对策略。
c. 定期收集市场反馈，及时调整销售策略和推广活动。
2. 销售策略制定a. 根据市场调研结果，制定适应市场需求的销售策略。
b. 设计差异化的产品定位，使产品具有竞争优势。
c. 制定销售目标和计划，明确销售任务和责任，并监控执行情况。
3. 销售团队管理a. 严格制定销售目标，与销售团队成员进行目标管理。
b. 设定激励机制，激励销售团队成员积极主动地达成销售目标。
c. 建立团队合作文化，加强团队沟通和协作，提升团队整体绩效。
4. 培训和发展a. 针对销售团队成员的不同需求，制定个性化培训计划。
b. 组织相关销售技巧和产品知识的培训课程，提高销售团队的专业能力。
c. 激励销售团队成员不断提升自我，鼓励参与行业内的培训、讲座和研讨会。
5. 客户关系管理a. 建立健全的客户数据库，及时跟进客户信息和需求变化。
b. 制定客户分类策略，重点关注重要客户，并提供个性化的服务。
c. 解决客户问题和投诉，维护和提升客户满意度。
6. 绩效评估和改进a. 设定绩效评估指标，定期对销售团队进行绩效评估，并给予奖惩措施。
b. 定期组织团队会议，总结经验和教训，为团队的改进提供方向和支持。
c. 不断评估并改进销售策略，根据市场变化调整销售目标和计划。
四、预期结果通过本次工作计划的实施，预计可以达到以下效果：1. 销售额增长15%，实现公司的销售目标。
区域经理季度工作计划
区域经理季度工作计划
作为区域经理，制定并实施季度工作计划对于提高业绩、促进团队发展至关重要。
下面是我针对下一个季度的工作计划：
一、市场调研与分析
1. 深入了解所在区域的市场特点和竞争对手情况
2. 定期分析销售数据和市场反馈，发现问题并及时调整策略
3. 开展客户满意度调研，了解客户需求，提升服务质量
二、销售目标制定与执行
1. 制定明确的销售目标和计划，包括销售额、市场份额等指标
2. 拟定销售策略和推广活动，提高产品知名度和销售业绩
3. 确保销售团队充分理解目标，分解任务并监督执行情况
三、团队管理与培训
1. 激励团队成员，提高团队凝聚力和执行力
2. 根据员工表现设定激励机制，奖励表现优异者
3. 开展员工培训和技能提升计划，提高整个团队的竞争力
四、客户关系管理
1. 加强与重要客户的沟通和合作，争取更多业务机会
2. 处理客户投诉和问题，确保客户满意度和忠诚度
3. 定期走访客户，了解客户需求和反馈，促进长期合作关系
五、成本控制与效益优化
1. 优化管理成本，提高资源利用效率
2. 定期审核业务支出和费用，优化成本结构
3. 提高生产效率和服务质量，降低生产成本，提高盈利能力
六、风险防范与应对
1. 定期评估市场风险和竞争对手动态，制定应对措施
2. 建立风险防范机制，避免业务风险发生
3. 处理突发事件和危机，保障业务正常运转和团队稳定
以上是我对下一个季度工作计划的初步设想，希望能在执行过程中不断调整和改进，确保取得更好的业绩和效益。
愿在团队的共同努力下，实现我们的目标，为公司发展贡献力量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
( 工作计划)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：JH-XK-0225
区域经理季度工作计划表(通用Regional manager's quarterly work schedule
区域经理季度工作计划表(通用版)
一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有：
(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。
主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。
例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。
只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。
这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。
);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。
比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年
同期的销售目标及达成状况。
如：xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。
不要从客观上去找，而要从主观上去分析。
比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。
综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。
因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。
如：xx年一季度A 饮料在B地区的销售量为3.5万件。
接下来就是要摆论据了。
比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。
如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
二、队伍的建立
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。
建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。
制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
三、分解
把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月
的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。
有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。
一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。
四、经销商
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
XXX工作计划设计
YuWen Work Plan Design.。