几种代理模式的优劣势分析

合集下载

企业集团资金集中管理模式选择及优劣势分析

企业集团资金集中管理模式选择及优劣势分析企业集团的资金集中管理模式是企业集团财务管理中的一个关键问题。

企业集团存在着多个子公司，资金流转、管理、使用存在着诸多复杂性问题。

因此，如何通过资金集中管理模式来解决这些问题，提升资金运作效率，成为企业集团财务管理的重要课题。

资金集中管理模式的选择：资金集中管理模式可以分为骨干公司资金汇聚和集中管理、银行代理模式、母子公司账户集中、风险中心模式等几种。

骨干公司资金汇聚和集中管理是指直接将所有子公司的资金汇聚到骨干公司进行集中管理，并在骨干公司资金运作的管控下分配给各个子公司；银行代理模式是指，企业集团会委托外部银行提供资金服务，包括资金流转、资金结算等，银行作为中介机构，依据企业的需求管理企业集团的现金流；母子公司账户集中是指，在母公司开立账户，将子公司的现金流入该账户结算，并将资金根据业务需求分配给各个子公司；风险中心模式是指，在集团内设立独立的风险管理组织，由专业的机构对集团的资金、财务风险进行管理，规划资金组合，实现对风险的控制和管理。

优劣势分析：资金集中管理模式的选择需要综合考虑各个方面的因素。

对于不同的企业集团而言，适用的资金集中管理模式也各不相同。

骨干公司资金汇聚和集中管理的优势是能够集中管理所有子公司的现金流，实现更有效的资金运作；同时，能够集中管理现金流，对于企业的风险管理也会有一定的帮助；缺点是需要消耗大量的人力和物力，成本较高。

银行代理模式的优势是能够利用外部资源和板块的统一管理，可以更加专业和精准地管理资金；同时，能够将各种支付规则、支付方式和支付货币集中统一处理，能够简化极量繁琐的账务工作；缺点是存在银行与企业之间的信任问题，银行诚信缺失或操作不当，会给企业带来较大的风险。

母子公司账户集中的优势是可以减少子公司资金管理的复杂性，简化资金管理流程；同时，资金集中管理模式能够更有效地规划资金用途与投资，使企业达到更高的收益；缺点是当母公司资金出现异常时，所有子公司都受到影响，可能出现风险传递的情况。

联合库存管理及VMI优缺点对比

供给商库存管理和联合库存管理比拟1 、供给商库存管理〔VMI〕传统的多级库存控制是基于本钱为目标的库存优化，主要考虑的是生产——VMI，是一种供给链集成化运作的决策代理模式，而联合库存管理那么是一种风险分担的库存管理模式。

地区分销中心就是一种联合库存管理思想的表达，它既是一个商品的联合库存中心又是需求信息的交互中心。

联合库存管理是解决供给链系统中由于节点企业的相互独立库存运作模式导致的需求放大现象，提高供给链的同步化程度的一种有效的方法，他强调供需双方同时参与、共同制订库存方案，任何相邻接点需求确实立都是双方协调的结果，库存管理不再是企业各自为政的独立运作过程，而是供需双方连接的纽带和协调中心，他表达了供给链企业问的战略合作伙伴关系。

VMI应用的优点VMI在国目前的应用中，优点主要集中在以下几点：○1以消除长鞭效应，提高效劳水平和库存周转。

一般来说，零售商——供给商伙伴关系的巨大优点是供给商对订货批量有清楚的认识，有能力控制长鞭效应。

当然，不同类型的伙伴关系，情况也不一样。

例如，在快速反响战略中，供给商的认识通过客户需求信息的传达来实现，使其可以减少提前期，而在。

供给商管理库存〞中，零售商提供需求信息，供给商作出订货决策并完全控制订货批量的变化。

影响供给商的认识可以减少系统整体本钱并改善整个系统的效劳水平。

更高的效劳水平对供给商的好处是，管理费用和库存本钱都明显下降。

供给商能够减少预测的不确定性，更好地协调生产与配送，讲得更具体些，预测不确定性的减少导致平安库存的减少，存储与发货本钱的减少，从而提高效劳水平。

对于空调行业据业统计数据，全国厂商估计有700万台空调库存。

长期以来，美的空调一直自认成绩不错，但是依然有最少5—7天的零部件库存和几十万台的成品库存。

VMI 以后，美的零部件库存周转率在2002年上升到七十至八十次每年。

零部件库存也由原来平均的5天至7天存货水平，大幅降低为3天左右，而且这3天的库存也是由供给商管理并承当相应本钱。

房地产销售代理的利弊分析

３．３房地产销售代理公司在经济处理方面会以自我发展为主，对开发商的经济利益造成一定的损失
由于房地产市场涉及范围比较广，受影响因素也比较多，因而其变化指数比较高，所以房地产销售代理公司在实施项目的过程中遇到市场变化，如果该房地产销售代理的诚信度不高，品质比较差的话，该代理公司就会从自身的利益出发，为开发商提供虚假信息或者提出相关错误的策略，在实行后将会为开发商带来巨大的经济损失。此外，还有一些房地产销售代理公司为了节省资金，在营销策划或者人员安排方面缩减资源，将影响房地产的宣传效果，使得成交率下降，最终对开发商的经济造成很大的损失。
３＿２房地产销售代理公司与开发商之间的合作存在
很大的可变性由于房地产销售代理公司与开发商之间签订合同，实质是合同的关系，没有长久发展性，在实际运营过程中，房地产销售代理公司将与开发商的合同项目完成后，二者之间的合同关系就结束，没有继续合作发展的连贯性。而房地产销售代理公司在与其他开发商之间签订合同，又要根据不同的要求实施不同的营销策划和人员安排，增加了策划成本和人力资源成本。不利于房地产销售代理公司的长期发展。
售代理公司在长期的市场历练中积累了丰富的实践管理经验，这对进一步加快房地产销售代理公司的发展具有非常大的推动作用。同时，房地产销售代理公司也定期开展相关的销售培训，以此来提高销售人员的销售技巧，使得销售团队的整体销售能力提高，团队的专业性越来越强，那么从整体上能够提高销售代理公司的专业性。

五力分析和swot分析

3.1五力分析法对外部环境的分析3.1.1现有竞争者间的竞争物流属于新兴的向阳产业的货运物流企业有百多家，其中大的货运物流企业十几家，个体仓储式经营的七十多家，信息中介的有几十家，外地进入市场的有十多家。

各物流企业都有自己的行业标准，尤其在对货物丢失或损坏的赔偿问题上标准不同。

在货物运输中出现货物损坏或丢失，有的物流企业按货运价格的5倍赔偿，有的按20倍，最多的是50倍。

由于各自为阵，加上管理不到位，物流企业容易出现恶性竞争。

根据市场调查，济南物流市场不不完全统计，截至2010年1月22日，济南物流市场证照不完全的托运公司还有上百家，无证照经营的有56家。

山东物流业已经走到转折点,由于政策瓶颈、无序竞争、技术落后等因素制约，数千家物流企业中有50%处于亏损状态，20%处于保本状态，物流企业车辆实载率仅有60%左右。

3.1.2来自新参入企业的威胁专业化物流企业的欣欣向荣使得许多相关类型的企业纷纷转型，并对专业化物流公司带来不可小觑的威胁。

从原来的公司类型转型物流的企业主要有运输企业、物资企业、货代企业及众多的快递公司。

目前在国内几家较成功的现代物流企业中，中国远洋物流公司定位于国际物流服务，广州宝供物流集团定位于供应链物流，北京双臣一城快运有限公司定位于快速物流服务。

从这几家企业的定位可以看出，中国远洋物流公司选择国际物流服务是其传统海运服务向现代物流服务业的延伸，它在向现代物流业转型时，完全是依靠其在海上运输的优势，加入现代物流理念而形成的。

宝供物流企业集团定位于供应链物流服务也是最近的事。

宝供发展初期我国现代物流理念和环境还不成熟，宝供并没有对物流服务市场进行明确的定位，宝供的发展是一种摸着石头过河的方法。

由于宝供的服务大多集中于生产流通企业的生产、销售环节，所以其定位于供应链物流服务也是顺理成章的事。

3.1.3使用替代品和服务的可能性广义的物流企业即是业务涉及运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本活动以及将它们根据实际需要进行有机结合的活动的经济组织。

互联网保险主要销售模式分析

互联网保险主要销售模式分析码字不易，给个赞再走呗综述1.互联网保险业务的界定，线上销售2.互联网保险的商业本质，流量变现保险产品从保险公司出发到达C端消费者的销售流程中主要参与主体有以下几类：一、保险公司直接销售1.官方网站（1）定义：保险公司通过自建官网销售保险产品。

（2）现状：目前已有超过60家保险公司开通了官网销售保险的功能。

实力较强的保险公司，如中国人寿、中国人保、平安保险等都会有自己的官方网站。

（4）优点：有助于保险公司品牌建设与推广。

官网销售注重品牌效应，可以为具有品牌忠诚度的客户提供网上购买渠道，对产品的介绍较专业、集中、详细。

（5）缺点：网站建设和维护的成本高，为了增加流量和获得广告投入，需要企业具有雄厚的资本；而且访问流量有限，客户无法横向对比，销量上无法保障2.第三方电子商务平台（电子商务渠道）（1）定义：保险公司利用大型第三方电商平台，以店铺的形式组织销售保险产品。

（4）优势：流量大，用户多；产品全，便于比较；销售成本降低；与目前互联网行业中多数生活服务领域的业务相似，购买体验好，为大众所普遍接受。

（5）劣势：服务流程不完整，后续服务如理赔等仍需落地服务；存在销售误导性质的宣传，需要更到位的监管。

3.专业互联网保险公司（1）例子：众安在线（首家，2023年批复）2023年上半年用户超过3亿（2）核心优势：产品设计基于场景定制，快速响应需求；定价基于互联网大数据，动态承保；销售则无缝接入场景，直面客户，交叉销售；理赔服务实现高度自动化，迅速而透明。

（3）优势：腾讯和阿里为众安保险提供了强大的渠道资源。

作为中国最大的电商阿里巴巴，它拥有的大量客户涵盖了企业和个人，这些客户不但能成为互联网保险产品的消费者，而且阿里还掌握着大量客户群的信用水平和交易记录，这成为众安保险研发新产品的重要资料库。

同时，阿里集团旗下支付宝拥有庞大的用户群，能够为客户提供即时消费、安全支付的保证，使得客户在购买保险产品的同时，保证支付的安全性。

保险产品的销售渠道了解保险代理商和直销渠道的优劣

保险产品的销售渠道了解保险代理商和直销渠道的优劣保险作为一种重要的经济风险管理工具，通过不同的销售渠道为公众提供保障。

在保险产品的销售过程中，保险代理商和直销渠道是两种常见的销售模式。

本文将分析这两种销售渠道的优劣，并对其进行比较。

一、保险代理商保险代理商作为传统的保险销售渠道之一，一直在保险市场中扮演着重要的角色。

代理商利用其专业的知识和经验，为客户提供保险咨询、产品推荐以及售后服务等全方位的服务。

在销售过程中，保险代理商与客户之间形成一种个性化的、面对面的互动关系，这可以加深客户对保险产品的了解，提高销售的针对性和灵活性。

此外，保险代理商还可以为客户提供定制化保险方案，满足客户个性化的需求。

然而，保险代理商也存在一些劣势。

首先，代理商通常与特定的保险公司合作，这意味着他们只能推销合作伙伴的产品，缺乏产品的多样性。

其次，由于代理商需要提供全方位的服务，他们的成本较高，这可能导致保险产品的价格竞争力相对较低。

此外，保险代理商的覆盖范围也相对有限，他们无法提供全国性的销售服务，这可能限制了其业务的发展。

二、直销渠道随着互联网技术的发展，直销渠道逐渐崭露头角。

直销渠道通过互联网、手机App等电子渠道，直接向客户销售保险产品。

相比于传统的保险代理商，直销渠道具有以下几个优势。

首先，直销渠道的运营成本相对较低，因为它不需要建立大量的渠道网络和实体店面。

这使得直销渠道能够提供更具竞争力的保险产品价格，吸引更多的客户。

其次，直销渠道的覆盖范围非常广泛，可以跨越地域限制，实现全国范围内的销售。

此外，直销渠道还能够通过大数据分析和个性化推荐等技术手段，为客户提供更精准的保险方案。

然而，直销渠道也存在一些劣势。

首先，直销渠道缺乏面对面的互动和沟通，这可能会降低客户对保险产品的信任度和购买意愿。

其次，对于一些复杂的保险产品，客户可能需要更多的解释和咨询，而直销渠道的服务可能无法满足这些需求。

此外，直销渠道的发展还面临监管政策、网络安全等方面的挑战。

2023年销售工作计划三篇

2023年销售工作计划三篇销售工作安排篇1背景一、总代理模式即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂家进货备库存，厂家帮助总代理商开发和维护市场，进而通过总代理限制和操作一个省的市场，这种模式的优势自不待言： 1、节约厂家的产品库存。

2、运作恰当的话，可以快速进入全国的省级市场，其缺点也是自不待言的：1、总代理商并不是很好限制，操作到中后期，许多总代理商成了厂家的鸡肋，2、总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内许多地方的市场空白。

3，多数的总代理商的实力并不是很强，库存量不多，导致产品的周转慢，白白的流失许多客户。

二、厂家干脆设立省级分公司，自己运做省级市场的模式这种模式是由厂家干脆在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地聘请，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公司对全省的市场进行运作，这种模式的优点为：1、能够达到令至则行，令停则止的效率。

2、对于当地的市场操控人具有肯定的限制权，假如运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。

这种运作模式的缺点为：1、厂家初建分公司时对当地市场不熟识，市场启动的初期比较慢，可能须要一个较长的过程才能把市场运作起来，2、由于须要建立库房，厂家所占用的资金量比较大，所以运作起来也须要谨慎，不能过于焦急，假如在很短的时间内就在全国全部省建立分公司，那么很简单使资金链出现问题，导致厂家在资金方面发生危机，反而得不偿失。

三、厂商联合的运作模式这种模式只有少数的几个厂家采纳，而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早，运做的比较胜利的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候采纳的也是总代理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总代理商转换成物流平台，而市场运作则完全由厂家的分公司进行，这种模式的优势是自不待言的，而且就目前市场状况来讲，这种模式应当是最适合的，但采纳这种模式必需要有一个前提，必需是知名品牌才有可能运做胜利，而且只是可能，并不是说肯定会胜利，因此也存在很大的风险。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

一、自建设营销团队销售和选择营销代理公司的优劣势对比
自销的优势：
1、掌握客户需求，灵活决策，维护品牌：亲力亲为，省去代理商的沟通环节，能够直接面对客户，根据市场动态灵活调整营销策略，并且能够亲自对客户和自身品牌进行维护。

2、能够有效控制销售节奏和价格：
销售策略和推广策略是营销过程中最关键的两个环节。

有利于销售策略调整，可以及时调整销售节奏，使节奏有条不紊、灵活应对市场变化，使销售单位合理搭配。

同时销售价格也做到灵活多样、及时到位，防止大的失误。

3、便于管理：利于沟通，提高工作效率；
4、降低成本：自行销售可以节省0.5%的营销费用，减掉溢价分成部分，利润最大化；这笔开支虽然不多，但可以克服消费者的心里障碍，为消费者省钱。

5、为以后项目开发储备人才和团队，积累销售经验；
自销的劣势
1、公司目前组建自销团队不现实：公司目前缺乏房地产开发、销售经验和人才，企业组织构架不
够完备，难以对营销团队进行有效管理和培训，会造成营销团队执行力差，销售策略失误、管理成本高，可能严重影响项目的销售目标的实现；
2、如果请顾问公司，对顾问服务方案的恐难执行到位：由于缺乏专业团队和经验及团队管理能力，
对顾问公司的方案难以执行到位，将影响销售业绩；
3、销售团队管理成本高，管理能力差，造成公司机构和人员臃肿：特别在公司项目不多的情况下，
后期开销大、收益低；
4、缺乏动力，自我监管效率低：由于自己销售，管理较为松散，缺乏斗志与激励，降低效率，提
高成本；
选择营销代理的优势
1、便于聚集力量做好资源整合与开发：
发展商的主要社会责任是整合和项目开发管控，一个地产项目涉及专业相当多，比如有建筑设计、园林设计、建筑施工、楼盘销售、市场调研、广告包装、物业管理等等，但不可能样样事情都亲力亲为，只能做好项目综合管理和及时调控，请中介代理不仅可能达到“无为而治”，省力、省心，“不必为了销售而养一个销售团队“。

2、请代理公司能够将收益最大化，并降低成本：
A：专业营销公司操作实力强，能够有效解决前期定位、规划设计落地，并在后期销售过程中承担前期顾问质量的责任，有效将产品进行销售策划，并制定高效低成本的销售策略和推广策略；
B：专业营销公司能够保障合理的销售速度与价格：提高客户的服务质量，精确项目把控销售的速度，并且能因应市场动态及时做出应对措施；
C：运用专业营销策划能力，对项目进行定位、包装、推广等，使项目实际收益超出期望收益；
D:可以充分利用中介公司的客户资料，一般的中介公司都有自己的客户网络，这些资料不是发展商短时间能积累起来的。

3、降低开发与销售的风险，提高成功率：
品牌营销公司的专业性强，经验丰富，团队实力强，有成熟的营销、策划、销售、管控体系和实战经验丰富的团队，由于其经手的同类案例丰富，对于市场供求关系，竞争对手和消费者以及开发内附的有深入了解，同时又都进行过策划、销售服务、经营技巧、销售心理的训练的团队，因此能有效化解开发风险，提高开发的成功率。

选择营销代理的劣势
1、不能直接对销售进行操控：但可以通直接监管进行控制；
2、后期销售与管理水平可能出现变动：可以通过制定不同阶段销售目标进行管控；
3、可能会提高营销成本：对营销公司提出目标管理，制定销售底价以及成本，让其充分发挥营销作用，
创造超额溢价，代理费用从其创造出来的溢价中支付，即提高利润和开发效率，又能降低成本；
4、代理行对市场和客户、竞争理解深度可能不够深入：可能不及我司的理解深入，但可以通过细致审核代理商的各种方案和策略，直至其达到满意为止。

二、各种顾问合作模式利弊分析
模式一、项目定位前期顾问
关系到项目的市场定位、形象定位、产品定位、客群定位，其重要性不言而喻。

此种顾问模式乙方仅做相应市场调研、项目定位、物业发展建议，出规划服务报告等，不参与项目后期销售及策划推广。

优势：
1、费用相对低廉，且能为项目做高标准的定位，好的开端是成功的一半，为项目后期销售打下坚实的基础
劣势：后期开发商还需要自行销售或聘请代理公司
劣势：
1、对前期顾问方案的有效性和后期的销售目标达成难以考核，难以执行落地；
模式二、全程营销顾问
在项目整个销售周期内，顾问公司一直参与项目的营销顾问，负责营销、推广策略的制定，相关专业知识、技巧的培训，但不负责项目的销售工作；
优势：
1、收费较低，减少营销费用；
2、对项目的整体营销、推广能够全面、系统的把控，亲力亲为，保障开发和销售；
劣势：
1、开发公司需要自己组建销售团队，顾问公司不参与销售，有时会出现策划跟销售脱节或策划思
路无法执行实施，或由于销售团队经验与人员素质原因，无法全面保障营销计划的的执行；
2、不便于对顾问质量进行考核，无法确保销售目标的达成，增加公司的开发、销售风险；
3、当前公司开发经验需要积累，营销团队缺乏人才，如果组建营销团队自己销售，后期的团队建
设、管理、销售成本将会大幅增加，甚至超出请代理公司的费用，并且会影响销售目标，
造成开发、销售的风险；
模式三、全程营销代理
即项目的前期定位、销售、推广全部外包，由专业的代理公司负责，开发公司负责资源整合、建房及销售
公司的管控等；
优势：
1、避免了策划与销售脱节甚至分离的不利局面，有利于统筹营销管理，且更能有效地监管、考核
代理公司。

2、规避公司目前开发经验与营销团队人才缺乏的局面：运用并管理他人力量完成开发目标；
3、借助专业营销代理公司的专业服务，能有效完成公司既定的战略目标。

4、利用知名代理公司的专业化和规范化，强化公司营销团队、客服团队；
5、只成立营销管理团队，降低管理成本和营销成本（自销情况下），
劣势：
1、营销成本较高；。