淘宝直播直播内容讲解
主播直播话术及台词(全)
主播直播话术及台词(全)直播中，话术和台词的运用非常重要，可以有效地吸引观众的注意力和提高销售量。
以下是一些常用的话术和台词。
一、流程话术1、介绍主题（产品、优惠力度、礼品话术）大家好，我是XX，欢迎来到我们的直播间。
今天我们为大家带来了X款超值商品，只要关注主播和转发，就有机会抽取3台苹果11手机、不限数量的蓝牙耳机和红包雨。
这次直播是为了回馈我们的老顾客，非常感谢大家一直以来的支持。
请大家持续关注，我们一定会为你们带来惊喜！2、强调付款（折扣、吸睛点、催单付款）这款商品原价是XXX，但在直播间只需要XXX。
错过了就只能去我们实体店铺找我们的导购小姐姐原价购买了。
这是一款特别超值的商品，有需要的宝宝一定要抓紧时间下单哦！3、产品返场由于这个款特别超值，我们再次开放20个秒杀名额，今天直播间的价格也接近了成本价。
赶快抓住机会！4、催付预告今天直播还有XX分钟就要结束了，还没有付款的宝宝一定要及时下单哦！今晚12:00以后所有商品恢复原价，记得持续关注我们的下场直播。
二、引导关注1、关注主播不迷路，主播带你上高速，关注主播不吃亏，主播带你一起飞！2、给个小红心行不行？XXX遇见你就是缘分。
3、关注走一波，钞票多又多！4、榜一榜二最给力，一看就知道不简单。
5、关注走一走，活到99，小心心刷一刷，活到180.6、听说关注我的，男生们越来越帅了，女生越来越漂亮了，更可气的是都发财了，所以记得点赞+关注哦！三、衔接话术1、下面我们将为大家介绍一套特别优惠的款式，请欣赏我们帅气的XXX的演示。
2、先给大家送一波福利，接下来继续抽奖。
3、关注+转发，今晚我们摆在这里的礼品全部都会免费送给大家，只要你一直守在我们直播间，中奖的几率是非常非常大的。
刚进来的宝宝一定要记得点击关注加转发，我们随时都会送出礼品。
以上就是直播常用的话术和台词，希望能对大家有所帮助。
记得关注我们的下场直播哦！品和红包。
今晚我们有三款热门产品要送出，分别是XXX11、华为M30和蓝牙耳机。
超详细淘宝店铺直播实操,从入门到精通
超长预警：淘宝店铺直播实操，从入门到精通目录1. 店铺为什么要做直播？2. 直播这么好，为什么大多数同行都还没做？3. 怎么开通淘宝直播？用天猫店还是集市店做直播好？4. 新开直播间，需要上哪些硬件配置，要花多少钱？5. 直播间需要怎么装修？6. 直播间怎样选品？7. 直播间商品怎么排序？8. 直播脚本策划都包括哪些内容？9. 什么时间开播比较好？10. 直播时长多久合适？11. 主播怎样招聘和培养？12. 店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗？13. 直播间要配备哪些岗位？14. 直播间有哪些可做的促销活动及福利？15. 直播间中控台有哪些基本操作？16. 淘宝直播客户端有哪些基本操作？17. 怎样让产品讲解更有吸引力？18. 直播间差异化定位19. 直播关键数据提升20. 直播数据复盘21. 如何对同行店铺直播数据进行收集分析？22. 如何获取更多公域流量？23. 如何做好私域流量运营？24. 直播官方活动25. 主播级别及KPI考核26. 主播言行规范及场控巡查高能预警，本文很长，没有耐心的读者千万别看。
因为这篇文章积累了我们从2018年到现在的直播经验，赤裸裸的干货。
经历1年的时间的探索，操盘两家内衣天猫旗舰店，一家直播间2个月冲到同类目直播前三名，另一家2个月冲到前十名。
我们不得不做直播的原因在于，从2010年入淘，我们已经玩了8年多的搜索、直通车、钻展、活动，店铺已经找不到新的增长点了，而这时，直播出来了，碰到这样的救命稻草，如果还去犹豫，不抓住机会，就是大傻蛋。
刚开直播间的时候，我们也是到处报培训班、找牛人学习，到处摸索，走了不少弯路。
然后自己店铺直播间做出来的效果，刚开始也是low的一塌糊涂。
视频画质模糊、主播皮肤黑不溜秋、环境杂音刺耳，连电脑机箱的风扇、旁边人咳嗽、走路声全都采集到直播间。
这些问题，一开始都不知道怎么解决。
我相信，很多刚入行做直播的店铺，也遭遇过这些问题。
市面上热门的培训课程、文章，还是以机构达人直播为主，没有专门针对商家的店铺直播。
直播话术教案
直播话术教案一、开场白1. 大家好，欢迎来到我的直播间。
今天我们将一起探讨XXX主题，希望能为大家带来有用的信息和帮助。
二. 产品介绍1. 让我们来介绍今天的重磅产品——XXX。
这款产品有以下几个特点：优点1），优点2），优点3）。
2. 为什么选择我们的产品？那是因为我们的产品质量高，价格实惠，而且我们的售后服务也非常完善。
三、互动环节1. 好了，现在我们来进入互动环节。
大家有什么问题或者建议，欢迎在直播间留言，我会尽快回复大家。
2. 对于购买我们产品的客户，我们有一份小礼物送给你们。
请大家在直播间内联系我们的客服领取。
四、推广活动1. 告诉大家一个好消息，我们现在有一个限时促销活动。
只要在直播结束前下单，就可以享受到我们的优惠折扣。
2. 各位亲爱的观众，如果你们喜欢我们的产品，记得关注我们的直播间，成为我们的粉丝，这样就不会错过任何精彩内容。
五、结尾1. 今天的直播就到这里了，感谢大家的观看和支持。
如果有任何问题或者建议，欢迎在直播间留言，我们会尽快回复大家。
2. 我们下期直播再见！教案2一、开场白大家好，欢迎来到我的直播间。
今天我们将一起探讨美食主题，希望能为大家带来有用的信息和帮助。
二、产品介绍让我们来介绍今天的重磅产品——XXX牌电饭煲。
这款产品有以下几个特点：首先，它具有智能恒温技术，能够让米饭保持最佳的温度；其次，它有自动清洗功能，方便快捷；最后，它有超大容量，适合大家庭使用。
为什么选择我们的产品？那是因为我们的产品质量高，价格实惠，而且我们的售后服务也非常完善。
此外，我们还提供免费试用和无理由退换货的服务。
三、互动环节好了，现在我们来进入互动环节。
大家有什么问题或者建议，欢迎在直播间留言，我会尽快回复大家。
同时，我们也会随机抽取幸运观众送出精美小礼品。
四、推广活动告诉大家一个好消息，我们现在有一个限时促销活动。
只要在直播结束前下单购买电饭煲，就可以享受到8折优惠！而且，前100名购买者还将获得价值300元的优惠券！各位亲爱的观众，如果你们喜欢我们的产品，记得关注我们的直播间，成为我们的粉丝，这样就不会错过任何精彩内容和优惠活动。
淘宝直播话术技巧开场白
淘宝直播话术技巧开场白
淘宝直播已成为一种主流的电商销售方式，而开场白是直播销售的关键之一。
通过一个巧妙的开场白，不仅能够吸引更多的观众，还能够让他们对产品产生兴趣，从而提高销售转化率。
下面是淘宝直播话术技巧开场白的一些建议：
1. 问候观众
开场白的第一步是问候观众。
这个过程不仅可以拉近主播和观众的距离，还能够让观众感到受到尊重。
主播可以说：“大家好，我是XX，欢迎大家来到我的直播间。
”
2. 简单介绍自己
主播可以简单介绍自己，让观众了解自己的背景、经验和专业知识。
这样可以增加观众对主播的信任感和认可度。
例如：“我是XX，是一名有着多年电商销售经验的专业主播，今天我为大家带来的是一款最新的产品。
”
3. 介绍产品
开场白的重点是介绍产品，主播需要简单明了地介绍产品的特点、优
点和功能，让观众了解产品的用途和价值。
例如：“今天我要为大家推荐的是一款新型智能手表，它的特点是……”
4. 创造互动
互动是直播销售的关键，主播应该积极创造互动，与观众进行互动交流，让观众感到被关注和重视。
例如：“你们觉得这款产品怎么样？有没有什么疑问或者想知道的问题？欢迎大家留言。
”
5. 引导购买
最后，主播应该引导观众购买产品，提供优惠券、限时促销等购买优惠，让观众有更多的理由购买产品。
例如：“现在购买这款产品还可以享受优惠，赶快下单吧。
”
总之，一个好的开场白不仅可以吸引更多的观众，还能够提高产品的销售转化率。
主播应该根据产品的特点和观众的需求，灵活运用开场白话术技巧，打造一个生动、有趣、有吸引力的开场白。
淘宝直播基础知识技能全面讲解
淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播已经成为了电商行业不可或缺的一部分，越来越多的人通过直播平台实现商品推广和销售。
对于初学者来说，了解淘宝直播的基础知识和技能是非常重要的。
本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能，帮助读者快速入门。
一、淘宝直播介绍淘宝直播是阿里巴巴集团旗下的一款直播平台，通过直播形式将商品推广和销售相结合。
淘宝直播以其互动性强、观众粘性高的特点，已经成为了众多商家的首选推广渠道。
通过直播，商家可以实时与观众进行互动，增加商品的曝光度和销售机会。
二、淘宝直播的基础知识1. 直播工具和设备淘宝直播需要使用专业的直播工具和设备，包括电脑、摄像头、麦克风等。
商家需要确保设备的正常运作，保证直播的顺利进行。
2. 直播内容策划在进行淘宝直播前，商家需要对直播内容进行策划。
内容策划应该根据目标受众的需求和兴趣，选择合适的商品进行介绍和推广。
同时，商家可以准备一些有趣的互动环节，增加观众的参与度。
3. 品牌形象和主播形象打造在淘宝直播中，商家的品牌形象和主播的形象都非常重要。
商家应该对自己的品牌形象进行塑造，提高品牌知名度和认可度。
同时，选择合适的主播进行直播，主播应该具备良好的形象和口才，能够吸引观众的关注。
三、淘宝直播的基本技能1. 直播技巧在进行淘宝直播时，商家需要掌握一些基本的直播技巧。
比如，要注意直播的时间选择，选择观众在线人数较多的时间段进行直播；要注意直播的形式和内容，以吸引观众的兴趣；要注意与观众的互动，回答观众的问题，增加观众的参与感等等。
2. 活动策划与营销为了增加直播的互动性和吸引力，商家可以策划一些互动活动，并在直播过程中进行营销推广。
比如，可以设立一些抽奖活动，增加观众的参与度；可以提供优惠券或限时折扣等促销活动，增加观众的购买欲望。
3. 数据分析与优化在淘宝直播结束后，商家需要对直播数据进行分析和总结，了解直播效果，并对下一次直播进行优化。
商家可以通过观众的互动情况、商品的销售情况等数据进行分析，找出问题所在，改进直播策略，提高直播效果。
淘宝直播实操第6课：直播间怎么选品、定位、热门类目分析
◆淘宝直播实操25讲：从入门到精通直播间怎么选品、定位、热门类目分析如果你店铺sku比较少，只有十几个商品，不存在直播间选品的问题，把商品全部发布到直播间就行。
如果你店铺sku比较多，而且经常上新，有几百，上千个商品，就不能把所有商品都堆到直播间，需要慎重选品，有效利用直播间流量。
我们通常把直播间商品分为四类：爆款、常销款、新品、清仓款，爆款选择店内销量最火的3-5款，常销款选择流量稳定、转化率较高的款、新品选择已经通过测款、确定要推的款。
清仓款则是断色断码、即将过季的款。
选品总量30-40个最适合，有些商家喜欢扔100多个商品到直播间，除非你的直播间每天播16小时，有十几万观看量，否则放这么多宝贝会导致流量过度分散。
直播间购物袋的商品是倒序排列，越早发的商品排在越底下，越后面发的商品排在越上面。
观众的翻看习惯，肯定是购物袋最上面的容易翻到，最底下的最难翻到。
唯一特殊的地方，1号宝贝会在最顶部做热推。
所以，我们在排序的时候，就要根据商品所属分类，合理排序。
1号宝贝放店内最主推爆款，然后从2号到最后的宝贝依次是清仓款、常销款、新品、爆款。
这样在购物袋的排序就是主推爆款、爆款、新品、常销款、清仓款，目的是首先带动爆款销售，最大程度上利用直播流量，其次接下来是推动新款、常销款蹭蹭流量、最后留给清仓款随缘捡漏。
无论商家淘宝直播还是达人淘宝直播，对于产品，我们最常面临的问题就是“款式不够”、“利用率不高”、“单品销量深度不够”，其实归根结底，是因为我们没有把产品进行一个符合淘宝直播逻辑的合理化细分，从而导致我们总是在混乱的货品配置中不断循环。
所以今天带大家一起梳理一下我们在淘宝直播货品的配置和管理上的一些方法和重点。
1.如果把整理和布置货品看做写一篇文章，最先要确定的无疑是文章题目，也就是淘宝直播主题。
淘宝直播主题大体上可以分为场景主题和活动主题两种类型，大家可以从这两种类型着手来为自己的淘宝直播主题做一个阶段性的规划。
淘宝直播带货技巧全攻略
淘宝直播带货技巧全攻略在全球电子商务市场中，中国电商巨头淘宝以其独特的直播带货模式备受瞩目。
淘宝直播带货不仅为消费者提供了更加便捷、直观的购物体验，也为商家提供了更多的销售机会。
然而，要成为一名成功的淘宝直播带货达人并不容易，需要掌握一些技巧。
本文将为您详细介绍淘宝直播带货的全攻略，帮助您提高带货效果和销售额。
一、策划直播内容在开始直播之前，您需要精心策划直播内容。
首先，确定直播的主题和目标受众。
了解目标受众的需求和喜好，选择适合他们的产品进行推荐。
其次，准备好足够的商品库存，确保能满足观众的购买需求。
另外，为了增加观众的参与感，可以制作一些有趣的互动环节，如抽奖、答题等。
通过精心策划和准备，能够吸引更多观众的关注和购买欲望。
二、直播前的准备工作在直播前，您需要做一些准备工作，以确保直播的顺利进行。
首先是设备准备，确保高清的画质和流畅的网络连接。
同时，选择一个适合的直播场景和背景，给观众带来良好的视觉体验。
其次，熟悉直播平台的操作流程和功能，掌握直播带货的技巧和要点。
另外，与直播平台的客服人员联系，了解平台的最新政策和规定，确保自己的直播行为符合平台的要求。
三、直播过程中的技巧在直播过程中，您需要运用一些技巧来吸引观众的关注，提高购买转化率。
首先是语言表达，尽量以简洁明了的语言进行直播，避免啰嗦和重复。
其次是展示产品，通过真实使用或演示产品的方式来吸引观众的兴趣。
同时，可以分享一些产品的特点、功效或材质等详细信息，让观众更加了解产品的价值。
另外，直播过程中注意与观众的互动，回答观众的问题，加强与观众的沟通和信任。
最后，可以通过一些优惠活动或限时促销来促使观众立即购买，提高购买转化率。
四、直播后的销售跟进直播结束后，您需要做好销售跟进的工作。
首先是及时回复观众的私信和留言，解答他们的疑问，并积极听取观众的意见和建议。
其次是跟踪销售情况，及时统计直播的销售额和转化率等数据，分析销售情况和观众反馈，为下一次直播做出改进和优化。
淘宝直播基础知识技能全面讲解
淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播是一种在线直播形式，通过淘宝平台实时展示商品或服务，吸引观众进行互动交流，达到促销的目的。
从事淘宝直播需要掌握一定的基础知识和技能，本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能要点。
一、直播设备准备在进行淘宝直播之前，首先要准备好直播设备。
通常需要一部手机或摄像头、良好的网络环境和清晰的声音设备。
确保设备的稳定性和画质清晰度，以提升直播效果和用户体验。
二、平台账号注册在淘宝直播之前，需要注册淘宝直播专用的账号。
注册流程简单，填写相关信息和实名认证即可。
注册完成后，需要完善个人信息和设置直播间，包括头像、昵称、直播主题等。
三、商品选品准备淘宝直播的核心是展示商品或服务，因此在直播之前需要准备好商品选品。
可以选择热销商品或新品上市，确保商品质量和图片清晰度，吸引用户关注和购买。
四、直播内容策划进行淘宝直播前，需要制定好直播内容策划。
可以根据商品特点和用户需求确定直播主题，设计好直播流程和互动环节，吸引用户留存和参与。
五、直播技巧及注意事项在进行淘宝直播时，需要掌握一些直播技巧和注意事项。
比如保持良好的直播节奏和内容连贯性，增加互动环节和用户参与感，提升直播观看和购买转化率。
六、直播后续跟进直播结束后，需要及时跟进用户反馈和购买意向。
可以通过私信或客服沟通，解答用户疑问和提供售后服务，建立用户信任和忠诚度。
总结：淘宝直播作为一种新型的销售方式，已经成为许多商家的重要推广渠道。
通过掌握上述基础知识和技能要点，可以提升直播效果和销售业绩，实现商家营销目标。
希望本文的讲解对于想要从事淘宝直播的人士有所帮助，祝愿大家在淘宝直播领域取得成功！。
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主题活动
2/ 11
主题活动目目标
拉新
内容多样性 大盘氛围
直播间uv
外部KOL流量的进入，务必会影响整个直播平台的UV。
频道转化
在千人千面的频道浮现策略中，丰富直播间的内容多样性是 增加转化可能性的好办法。而且针对不同的主播，可有侧重 的内容方向发展。
停留时长/观看场次
人类大多数情况下是被动的，何况来到了一个随便逛逛的地 方，就像一个线上的氛围有了，大家都想凑凑热闹。
固定版块：大牌聚焦
集中火力扶持优质内容+高转化的双优内容/商品/主播。 大品牌及大咖时刻定向招募，不面向所有人。
5/ 11
5目月主题目方案
老大咖时刻
明星首次入淘
介绍私人好物，分享明星私下的那一面。
K O L 首次入淘
与老粉连麦，用自我风格吸引更多淘内粉丝。
T O P 主播
upgc，主播全面展现自我，并不是直播间及品牌活动。如穿衣经，粉丝饭局，有专业制作团队拍摄执行，非日常内容。
确定主题计划并开始宣 导
目人选
统老一老入老口报名，老至少2位 老小老二交叉选定给 出每周/老月⻆角标
分别提前确认三要素： 1. 封老面图质感 2. 直播间装扮氛围 3. 老目标同步
每周数据
每周老一次数据总结
公布红目黑榜
top及倒数10个主播公 布，top下个老月奖励， 倒数接下来连续两个老月
活动不不允许报名
4/ 11
每目日内容版块
机动版块
根据每月及每周主题延伸 出来，并结合实事热点的主题活动。 for所有主播。
一技之长：有特长的主播推荐 万花筒：展示生活态度丰富多彩的一面 夜话人间：走心夜话时刻
时间
07:00
08:00
09:00
10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00
8/ 11
红目黑榜维度
封目面图转化 +观看uv
目目标
停留留时目长+转粉率
9/ 11
封目面图强控
关键词：质感+调性
10/ 11
直播间装扮
关键词：质感+调性
11/ 11
5目月主题是什什么
放老飞老自我
12/ 11
5目月主题目方案 ޮ๗
๗
ޮ Ԇ目
07:00 08:00 09:00
ز࿈目目
10:00 11:00
内容路路线 晨读 早市
早间老老老老黄历 老一技之老长
新老人驾到
万花筒
直播优选
老大牌新品潮流榜单
老大咖时刻
夜话老人间
固定版块：元气早间
读读诗书，逛逛美食原产地，再看看今天一天有什么新闻。 for所有主播。老黄历for主持人优先。
固定版块：调戏萌新
for：新主播每日推荐
固定版块：直播优选
打造根植于直播生长于直播的爆品，每日一品。for：高转化 主播。
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13/ 11
每目月timeline
周期
4目月20目日
4目月25目日
5目月1目日
5目月7目日
提报主题目方案 开始招募目人选 活动上线准备
确定主题计划并开始宣 导
统老一老入老口报名，老至少2位 老小老二交叉选定给 出每周/老月⻆角标
下老一周老入选主播在前老 一周的周四前公布/通知
选出第老一周活动的主 播。以此类推。 分别提前确认三要素： 1. 封老面图质感 2. 直播间装扮氛围 3. 老目标同步
3/ 11
主播分级扶持
TOP
腰部主播 新晋主播
打造/延续个人I P
包括大主播以及外部BD进入的艺人，大咖及KOL。给予重点 流量和黄金时间扶持。
双百计划
为双百计划输送候选人，这些人转化高，有能力，颜值高。
女娲计划
定位于扶持进入1-3个月，且数据表现不错能吃苦有韧性能坚 持的主播。希望就在前方，找到自己的路走下去。
6/ 11
5目月主题目方案
老小tips
每场活动人数
同一时间1-3个主播，给予banner支持，特别优先奖励弹窗。
审核流程
一审-节目带负责人筛选主题内容直播形式是否符合；二审：优中挑优，是否重复报名，是否进入黑榜等。
机构主播占比
机构主播50%至少
主播类型
所有类型都可以，卖家、主播、达人、品牌均可。
找到最适合自己的才是关键
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12:00 13:00 14:00 15:00
ෛ Ԇඎ വ
ӡ目ᒻ
16:00 17:00
ፗඎս目
18:00
19:00 20:00
य़ᇈᘸᆌ
21:00
22:00 23:00
ज़ᦾՈ目
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3 $] ( —I$Xfl
频道 承接切目片
个目人主目页回放来自16/ 11直播前与直播中切目片对目比
推荐 直播前
【优势】 1.在1分钟时老长不不满老足的时 候，可以利利老用加速老工具 2.可以选择横版，竖版等 不不同尺老寸 3.可以设置更更精致的脚 本，老而不不是纯展示 4.直播前切老片会有加权展 现在频道 【劣势】 事前需要准备充分
活动上线
实时监测
下目一次 15目日
总结数据 公布红目黑榜
1.每周老一次数据总结， 各老自反馈，邮件发送 2.top 及倒数10个主播公 布，top下个老月奖励，倒 数接下来连续两个老月活 动不不允许报名
14/ 11
切目片
15/ 11
切目片
5目月全目面替换
*淘宝直播APP版本号之前目生产的切目片均下线 *下线时间：5目月1目日 *替换渠道：
主题活动报名建议有相关经验且有证明的主播来针对性报名，不要为了报名而报名。如果自己不擅长的主题不要硬撑，损害官方平台印象 也损害你自己的口碑。
7/ 11
每目月timeline
周期
上目一个目月的 15目日-18目日
上目一个目月的 20目日-25目日
每目月1目日
每个主 题周第
目一天
下目一次 15目日
提报主题目方案 招募并公布 活动上线准备
扫码目自查
19/ 11
选品规则5目月全部栏目目上线
扫码看具体内容
20/ 11
直播中
【优势】 在直播中顺势讲解 【劣势】 会有不不稳定因素，老比如和 粉丝打招呼等老无老用信息在 老非直播时观看的老用户体 验不不好。
17/ 11
预告
18/ 11
重要提醒
为什么预告没有审核？ 不是小二不审核，有原因，先自查！
1.投稿栏目不接受自己投稿，自查投稿栏目是否在列表中: 2.提交预告时间晚于直播时间的前一天16点 3.审核时间段为：每天的9-17点 4.当天只审核第二天的预告，第三天的明天审核