生动化课件
合集下载
2023优质小学趣味数学ppt课件
创造良好的学习氛围，激发学生的学习兴趣
运用多媒体技术，丰富课件内 容
采用游戏化教学，增强互动性
结合生活实际，引导学生应用 数学知识
开展小组合作，培养学生的团 队协作能力
培养学生的数学思维和解决问题的能力
引导学生主动思考： 通过问题引导，激 发学生主动思考和 解决问题的兴趣。
实践应用：通过实践活 动，让学生亲身体验数 学在实际生活中的应用， 加深对数学的理解。
Part Six.
未来小学趣味数学 PPT课件的发展趋 势和挑战
Part One
趣味数学PPT课件介绍
什么是趣味数学PPT课件
定义：以小学生为 主要受众，通过生 动有趣的方式呈现 数学知识
目的：激发学生对 数学的兴趣和热情， 提高学习效果
特点：采用动画、 音效、色彩等手段 ，使数学知识更加 形象化、生动化
个性化定制：未来小学趣味数学PPT课件将更加注重个性化定制，根据不同学生的需求和特点，设计符合其兴 趣爱好和认知风格的课件，提供更加贴心的教学体验和学习支持。同时，教师也将更加注重与学生的沟通和交 流，了解其学习需求和反馈，不断优化课件内容和教学方式。
挑战：如何更好地适应不同地区、不同学校的教学需求 和技术环境。
感谢观看
汇报人：
教学过程：通过展示各种与数字有关的图片和互动游戏，让学生们能够更好地理解数字 的概念和应用。
案例二：加法运算
内容：展示了一个 小男孩和一个小女 孩分别拿着数字为 5和7的卡片，然 后他们把卡片合在 一起，变成了一个
新的数字12。
说明：通过这个案 例，学生可以了解 到加法的基本概念 和运算方法，同时 也可以通过直观的 演示和互动，增强 对加法运算的理解
拓展应用：通过类似的应用题，让学生掌握平均数的概念和计算方法，提高解决实际问题的 能力。
jqx课件ppt
VS
详细描写
jqx课件通过生动的图像、声音和动画等 情势，将拼音知识变得形象化、生动化， 激发学生的学习兴趣和积极性。同时， jqx课件还提供了丰富的拼音练习，如听 音辨析、拼音拼写等，帮助学生巩固所学 知识，提高拼音学习的效果。
jqx在汉字中的实际应用
总结词
jqx课件在汉字教学中具有辅助作用，能够 帮助学生更好地理解汉字的结构和意义。
在书写时，应确保每个字母都位于正确的格子内，避免 超出格子范围或与其他字母重叠。
jqx的笔顺
jqx的笔顺遵循汉语拼音字母的书写顺序，即先写 左半圆，再写竖弯折，最后写右半圆。
在书写时，应保持笔划流畅，避免出现断笔或连 笔现象，以确保字迹清楚易读。
jqx的规范书写
01
规范书写jqx时，应保持字母间距 均匀，不要过近或过远。
详细描写
jqx与声母b、d、g、h等拼写时，jqx的发音部位在舌尖，声母b、d、g、h等 的发音部位在舌根。此外，jqx的发音气流较小，而声母b、d、g、h等的发音 气流较大。
jqx与声母m、f、n、l等的拼写规则
总结词
jqx与声母m、f、n、l等拼写时，jqx的发音与声母m、f、n 、l等的发音有明显的区分，jqx的发音更为轻柔，而声母m、 f、n、l等的发音则更为强烈。
02 介母i在jqx的拼读中起到特殊作用，课件中会针对
这种拼读进行专项练习。
声母jqx与韵母a、o、e的拼读
全面练习
这是jqx课件中最为全面的拼读练习，涵盖了jqx与所有韵母的拼读，有助于学生全面掌握jqx的发音规 则。
03
jqx的书写规则
jqx的占格
jqx的占格遵循汉语拼音字母的占格规则，即q占中下格 ，x占中上格，j占上中下格。
1.3.3植物体的结构层次课件2024-2025学年人教版生物七年级上册
功能：含有叶绿体的薄壁组织能进行光合作用； 果实和种子中的薄壁组织细胞能够储存营养物质
植物的几种主要组织
名称 分生组织
分布
根尖、芽尖、 形成层
结构特点
功能
细胞小、壁薄、核 分裂产生新细胞
大、质浓
分化形成其他组织
保护组织 植物体的表面
细胞排列紧密 保护内部柔嫩部分
机械组织
茎、叶柄、叶片、 花柄、果皮、种皮
些组织组成的？
知识配对
细胞
分化
组织
器官
植物体
➢ 植物体结构和功能的基本单位。
➢ 由许多形态相似，结构、功能相同的细胞 联合在一起形成的细胞群
➢ 由不同的组织按照一定的次序联合起来， 形成具有一定功能的结构。
➢ 根、茎、叶、花、果实、种子六大器官构 成完整的植物体。
课堂小结
植物体的结构层次（微观到宏观）
生
果实
来 繁
衍
殖 器
后 代
官
种子
蕨类 橘子树
1、想一想：左图中的蕨类植物有器官吗？
有根、茎、叶，无花、果实、种子。
只有绿色开花植物才有根、茎、 叶、花、果实、种子六大器官。
2、观察：左图中的绿色开花植物（橘子树）有哪 些器官？
有根、茎、叶、果实(种子)几种器官。
不同季节，绿色开花植物的器官 可能有所变化。
名称 分生组织 保护组织 机械组织 输导组织 薄壁组织
分布
特点
功能
机械组织
保护组织 营养组织 输导组织
植物体的这些组织是如何形成的呢？
在成熟的植物体内，总保留着一部分不分化的细胞，它们终生保持分 裂能力，能够不断分裂产生新细胞，再由这些细胞分化形成其他组织。
植物的几种主要组织
名称 分生组织
分布
根尖、芽尖、 形成层
结构特点
功能
细胞小、壁薄、核 分裂产生新细胞
大、质浓
分化形成其他组织
保护组织 植物体的表面
细胞排列紧密 保护内部柔嫩部分
机械组织
茎、叶柄、叶片、 花柄、果皮、种皮
些组织组成的？
知识配对
细胞
分化
组织
器官
植物体
➢ 植物体结构和功能的基本单位。
➢ 由许多形态相似，结构、功能相同的细胞 联合在一起形成的细胞群
➢ 由不同的组织按照一定的次序联合起来， 形成具有一定功能的结构。
➢ 根、茎、叶、花、果实、种子六大器官构 成完整的植物体。
课堂小结
植物体的结构层次（微观到宏观）
生
果实
来 繁
衍
殖 器
后 代
官
种子
蕨类 橘子树
1、想一想：左图中的蕨类植物有器官吗？
有根、茎、叶，无花、果实、种子。
只有绿色开花植物才有根、茎、 叶、花、果实、种子六大器官。
2、观察：左图中的绿色开花植物（橘子树）有哪 些器官？
有根、茎、叶、果实(种子)几种器官。
不同季节，绿色开花植物的器官 可能有所变化。
名称 分生组织 保护组织 机械组织 输导组织 薄壁组织
分布
特点
功能
机械组织
保护组织 营养组织 输导组织
植物体的这些组织是如何形成的呢？
在成熟的植物体内，总保留着一部分不分化的细胞，它们终生保持分 裂能力，能够不断分裂产生新细胞，再由这些细胞分化形成其他组织。
陕西雪花餐饮生动化手册(初稿)PPT课件
＞40%
＞50%
＞70%
展示雪花品牌形象
展示雪花纯生形象， 提高单店细分占有率
展示雪花纯生形象， 提高单店细分占有率
展示雪花纯生形象， 提高单店细分占有
率
＞40%
＞50%
＞60%
＞70%
展示雪花勇闯形象，提 展示雪花勇闯形象， 高单店细分占有率 提高单店细分占有率
展示雪花勇闯形象， 提高单店细分占有率
陕西餐饮终端生动化手册
陕西营销中心市场部 2013年10月
前言
由于总部制定的餐饮生动化执行规范已经 非常的全部，本生动化手册主要是根据总 部手册的相关指导制定适合陕西本地的操 作，并融合了前期京津晋陕市场推广委员 会的关于生动化标准的执行的相关要求， 形成了本手册。限于篇幅本手册对农家乐 和啤酒一条街的内容没有涉及，不足指出， 请多指导。
9
五.生动化执行的要求
（一）各类型市场的生动化要求
场所 餐饮
终端类 型
优先级
S
☆
A
☆☆
B ☆☆☆
C ☆☆☆
D
☆☆
火锅店 ☆☆☆
啤酒花 园/广场
☆☆☆
指标类型
数据指标 业务描述 数据指标
业务描述
数据指标 业务描述 数据指标 业务描述 数据指标 业务描述 数据指标 业务描述 数据指标 业务描述
市场类型
吧台生动化效果图
24
1. 吧台
同一终端单只产品与竞 品出现时，应将我产品 放置于黄金陈列（右图 选框位置），如不能实 现可选择第二陈列位置。 公司主导产品和相同细分 竞品陈列排面比尽量做到 大于2（雪花纯生）：1 （例：百威纯生），打压 竞品。 注：可参考本手册雪花纯 生、勇闯等产品陈列。
SMART五大原则ppt课件
S：(Specific) 明确性；
精选版课件ppt
6
提供示例：
例： 我本月要新增月销售平台3000元。
新增销售平台有很多种途径：开发餐饮，开发分销商、 扩大品项等。
修改：本月30日前，我要通过对某某区域的扫街，拜 访餐饮客户80家，其中对比试验20家，需要200克鲜香宝 样品5袋，开发月用量500元的餐饮6家，新增3000元的月 销售平台。
精选版课件ppt
17
目标要有时限性，要在规定的时间内完 成，时间一到，就要看结果。
目标是有时间限制的， 要没有时间限制的目标没有办法考核， 要没有时间限制的目标，上下级之间对目标轻重缓急的认识程 度不同， 没有明确的时间限定的方式也会带来考核的不公正，伤害工作 关系，伤害下属的工作热情。
T：(Time bound)时限性
既要使工作内容饱满，也要具有可达性。
可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳起 来“摘星星”的目标。
A：(Attainable)实现性
精选版课件ppt
14
目标要和工作有相关性，不是被考核者 的工作，别设定目标。
个人目标与组织目标达成认识一致，目标一致， 要考虑达成目标所需要的条件，这些条件包括人力资源、硬件 条件、技术条件、系统信息条件、团队环境因素等 目标要有实际意义和效果， 定目标要考虑成本和结果的效益，要取得成本和结果的平衡点。
R：(Relevant)相关性
精选版课件ppt
16
实施要求：
个人目标与组织目标达成认识一致，目标一致，既要 有由上到下的工作目标协调，也要有员工自下而上的工作 目标的参与。
只对当前最关键的工作制定目标，不要制定过多的， 相关性不强的任务，导致无所适从。
目标要有实际意义，要考虑达成目标的成本。
2.2.3 植物体的结构层次课件 人教版七年级上册生物
细 分裂 组 胞 分化 织
器
植
官
物
体
输 导 组 织
营 养 组 织
保 护 组 织
分 生 组 织
机 械 组 织
种果花叶茎根 子实
一、绿色开花植物的六大器官：
花
茎
果实
叶
根
种子
观察思考并动手：图是一棵油菜植株，请你在图旁的 色块中填写六种器官的名称（见课本第63页）。 绿色开花植物 营养器官：根、茎、叶 的六大器官 生殖器官：花、果实、种子
4.橘子是植物的果实，里面有种子；外面有果皮，包括 橘子皮、橘子瓣，其中有保护组织、营养组织、输导 组织。种子中除保护组织、营养组织外，还有分生组 织等。
5.位于树皮中的筛管，将叶通过光合作用制造的有机物 运输到植物体的其他器官和组织中，以供其利用，如 果将树皮剥去，植物的其他器官就会得不到有机物从 而导致植物体死亡。
保护组织
根、茎、叶的表皮 保护内部柔嫩的部分
输导组织
茎、叶脉、根尖等 处的导管、筛管
运输水分和无机盐； 运输叶制造的有机物
营养组织 根、茎、叶、花、 果实、种子
储藏、生产营养物质
机械组织
茎、叶柄、叶片、花柄、机械组织细胞的细胞壁增 果皮、种皮等处都有。 厚。具支撑和保护作用。
小结：植物体的结构层次：
由能够共同完成一种或几种生理功能 的多个器官，按照一定的次序。
【想一想，议一议】
你吃过生番茄吗？结 合右图说一说，番茄果实 不同部位的细胞在形态结 构上各有什么特点？它们 各有什么功能？吃番茄时， 番茄里那酸甜的汁液来自 哪些细胞？
番茄表皮细胞排列紧密，且细胞壁较厚，具有保护番茄 内部柔嫩部分的功能。番茄果肉细胞排列疏松，细胞壁 薄，液泡较大，具有储藏营养物质的功能。番茄果肉中 有一些筋络，里面有许多管状细胞，具有运输水分、无 机盐和有机物的功能。吃番茄时，那酸甜的汁液来自果 肉细胞，因为果肉细胞的液泡很大，而且细胞液中溶解 着糖类、蛋白质等物质。
金士百啤酒终端生动化执行规范
③共营店：可以说，C、D类门店的共营店是各品 牌抢占市场份额的“主战场”，因此，在店面POCM物料 布置上应重点关注。常规宣传品应布置得有规模性（提 示牌、产品海报等并列或成批量出现，地堆箱数量尽可 能地增加但同时要保证摆放质量），给消费者一个震撼 的视觉效果，也最大程度上地抢占消费者的眼球。对于 竞品的布置，应较为针对地采取措施，确保在整体的视 觉效果上不输给对手。 精品课件
精品课件
竞品方面，以雪花为例，不仅常规物料（堆箱、海报、起鼓 画、推拉贴、脖挂、台卡、提示牌等）做到一个不差，多种组 合充分搭配，并且在宣传的形式上也有相应的创新----通过与 经销商的沟通协调，为其提供对方所需要的专项物料，例如：
1. 对于一些新建的终端店面，雪花会提供带有雪花VI的空白招聘 牌，悬挂在门店外以便商家填写招聘信息；
· 空白海报----张贴于C、D类餐饮店及商 超内外墙体均可，不同于海报，旨在为经销商 传达需要对消费者传达的信息，与此同时宣传 品牌。店内墙体可用作菜价海报，店外墙体可 用作招聘海报等。
· 提示牌、推拉贴----适用于任意类型的 终端店，在消费者消费过程中的每个细节都能 看到我们品牌的宣传广告。
精品课件
在于方面拿取），且堆放箱数最少不得低于6箱
。
精品课件
2、物料分类：
② 促销品类：
· 冰展柜----对于已有冰展柜的门店，需 严格控制柜内摆放的产品。金士百产品需陈列 整齐，标识统一对外，形成一定的视觉规模； 竞品产品一律不得放于金士百冰展柜内；饮料 、矿泉水产品可根据店方需求适当陈列在展柜 底层且只可水平陈列。对于没有冰展柜的门店 ，根据经销商需求酌情发放，摆放标准参考已 有展柜的门店标准。
精品课件
为什么要开展终端生动化建设
精品课件
竞品方面，以雪花为例，不仅常规物料（堆箱、海报、起鼓 画、推拉贴、脖挂、台卡、提示牌等）做到一个不差，多种组 合充分搭配，并且在宣传的形式上也有相应的创新----通过与 经销商的沟通协调，为其提供对方所需要的专项物料，例如：
1. 对于一些新建的终端店面，雪花会提供带有雪花VI的空白招聘 牌，悬挂在门店外以便商家填写招聘信息；
· 空白海报----张贴于C、D类餐饮店及商 超内外墙体均可，不同于海报，旨在为经销商 传达需要对消费者传达的信息，与此同时宣传 品牌。店内墙体可用作菜价海报，店外墙体可 用作招聘海报等。
· 提示牌、推拉贴----适用于任意类型的 终端店，在消费者消费过程中的每个细节都能 看到我们品牌的宣传广告。
精品课件
在于方面拿取），且堆放箱数最少不得低于6箱
。
精品课件
2、物料分类：
② 促销品类：
· 冰展柜----对于已有冰展柜的门店，需 严格控制柜内摆放的产品。金士百产品需陈列 整齐，标识统一对外，形成一定的视觉规模； 竞品产品一律不得放于金士百冰展柜内；饮料 、矿泉水产品可根据店方需求适当陈列在展柜 底层且只可水平陈列。对于没有冰展柜的门店 ，根据经销商需求酌情发放，摆放标准参考已 有展柜的门店标准。
精品课件
为什么要开展终端生动化建设
人教版七年级上册生物.2动物体的结构层次 课件
第二节 动物体的结构层次
1、生物体由小长大，与细胞的 生长 和 分裂 分不开。
2、遗传信息是 基因 ，遗传信息的载体是 DNA ，遗传物质是 DNA ，遗传物质的载
体是染色体 。 3、细胞核分裂时变化最明显的是 染色体 。细 胞在分裂之前，染色体会进行 加倍 ，使得
分裂前后，细胞中染色体的数目保持恒定。
调节人体的生理活动 分泌激素，调节人体的生理活动
生殖
人体的运动系统主要由骨骼和肌肉组成。 有人说，靠运动系统就能完成各种体育运 动。这种说法对吗？请你分析说明。
跑步
1.骨骼肌活动加强
运动系统
2.呼吸加深加快
呼吸系统
3.心跳加强加快
循环系统
四.人体是统一的整体
人体八大系统的 结构和功能各不相 同，但它们在进行各 种生命活动的时候， 并不是独立的，而是 相互协调配合的，从 而使人体内各种复杂 的生命活动能够正常 进行。
2. 肌 肉 组 织
类型: 骨骼肌
平滑肌
心肌
肌细胞
肌细胞
散布: 骨骼上
胃肠等器官管壁
心脏
功能: 收缩、舒张
壁上
神
散布:散布在神经系
经 组
统特。点:由神经细胞构
织
功成能。:受刺激后产生
兴奋和传导兴奋。
散布:散布广泛 。
结 缔
特点:细胞间隙大，细
组
胞间质多。
织
功能:支持、保护、连
结、营养。
区分人体的四种基本组织
皮肤
体表保护作用 会感到疼？
上皮组织 神经组织
会流血？ 皮肤是哪种结构层次呢？
皮肤是一种器官。
结缔组织
二、组织进一步形成器官
器 官？ 不同的组织按照一定的次序
1、生物体由小长大，与细胞的 生长 和 分裂 分不开。
2、遗传信息是 基因 ，遗传信息的载体是 DNA ，遗传物质是 DNA ，遗传物质的载
体是染色体 。 3、细胞核分裂时变化最明显的是 染色体 。细 胞在分裂之前，染色体会进行 加倍 ，使得
分裂前后，细胞中染色体的数目保持恒定。
调节人体的生理活动 分泌激素，调节人体的生理活动
生殖
人体的运动系统主要由骨骼和肌肉组成。 有人说，靠运动系统就能完成各种体育运 动。这种说法对吗？请你分析说明。
跑步
1.骨骼肌活动加强
运动系统
2.呼吸加深加快
呼吸系统
3.心跳加强加快
循环系统
四.人体是统一的整体
人体八大系统的 结构和功能各不相 同，但它们在进行各 种生命活动的时候， 并不是独立的，而是 相互协调配合的，从 而使人体内各种复杂 的生命活动能够正常 进行。
2. 肌 肉 组 织
类型: 骨骼肌
平滑肌
心肌
肌细胞
肌细胞
散布: 骨骼上
胃肠等器官管壁
心脏
功能: 收缩、舒张
壁上
神
散布:散布在神经系
经 组
统特。点:由神经细胞构
织
功成能。:受刺激后产生
兴奋和传导兴奋。
散布:散布广泛 。
结 缔
特点:细胞间隙大，细
组
胞间质多。
织
功能:支持、保护、连
结、营养。
区分人体的四种基本组织
皮肤
体表保护作用 会感到疼？
上皮组织 神经组织
会流血？ 皮肤是哪种结构层次呢？
皮肤是一种器官。
结缔组织
二、组织进一步形成器官
器 官？ 不同的组织按照一定的次序
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PPT学习交流 3
一、关于生动化的基本理论
准确地了解生动化的定义，有助于我们对生动化的理论产生一个比较清晰 的认识。在FMCG业内生动化是指：在售点对我们的产品、广告品、市场设备 的陈列与管理所做的一切工作。
由于众多快消品拥有着比较庞大的产品线，同时又有诸多类型的终端设 备陈列，所以针对不同的渠道类型与市场设备有着不同的生动化要求。因此， 生动化技巧是一项基础又复杂的工作。
综上所述，生动化可以从四方面，给不同的营销角色带来不同的利益， 使这种价值链形成良性循环，以达成一个各方都满意的共赢局面，从而更加 凸显了生动化在终端营销中的重要地位。
PPT学习交流 7
三、生动化陈列的分类
基础陈列：正常货架陈列 公司专有货架陈列 水平陈列 垂直陈列
PPT学习交流 8
货架陈列
PPT学习交流 9
生动化的定义就是：在零售终端内为使产品对消费者更具有吸引力而所做 的一切工作。 ------让产品自己说话
PPT学习交流 4
二、生动化的利益
生动化的利益----提升产品销量？！
消费者
客
公
户
司
销售人员
PPT学习交流 5
“提高产品的销量”这种观点虽然正确，但还是比较片面。
下面将比较全面地阐述生动化将会为商品流通领域中的不同角色 所带来诸多的利益：
1、消费者 ◇使消费者很容易发现公司的商品； ◇可以使消费者更方便地购买； ◇使消费者在选择商品时赏心悦目； ◇标准的商品陈列使消费者采购更舒适； ◇无断货情况，提高顾客满意度。
2、客户（零售商） ◇缩短货架周转周期； ◇降低存货积压成本； ◇减少断货情况； ◇可以辨别出滞销商品； ◇在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。
PPT学习交流 15
营销人员还要掌握一定的生动化创新策略与技巧。随着 市场竞争状况的改变，企业的市场营销战略和策略随之也 会改变，生动化营销的方法与技巧更是千变万化。
THE END!
PPT学习交流 16
No Image
PPT学习交流 17
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
PPT学习交流
18
PPT学习交流 6
3、公司 ◇增加产品销量； ◇刺激消费者“冲动性购买”的特性； ◇通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率； ◇通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。
4、销售人员 ◇更加容易达成销售配额； ◇增加资金与收入； ◇高密度的市场显现率，增强销售经理的自豪感； ◇对市场的绝对占领； ◇赢得客户信任。
生动化的六个执行标准 1、利润性 2、陈列点 3、吸引力 4、方便性 5、价格 6、稳定性
PPT学习交流 14
• 产品生动化的十六条标准
1、整洁美观 2、统一标准 3、全品项 4、陈列最大化 5、饱满陈列 6、集中展示 7、重点突出
8、垂直集中
9、 上轻下重 10、安全稳固 11、伸手可取 12、价格醒目 13、陈列动感 14、先进先出 15、最低储量 16、显而易见
决胜终端---生动化
PPT学习交流 1
￥
￥
￥
￥
PPT学习交流 2
随着市场竞争的加剧，“制胜终端”已经成为谋夺市场的重要手段， 而终端“生动化”恰恰是终端运作中最为核心的部分。同时，商品生动化作 为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。
生动化最典型的应用渠道是以超市、 大卖场为主体的零售终端。因为这些渠 道拥有巨大的空间，而且地段优越，占 据天时、地利、人和等优势， 同时由 于商品众多可以吸引更多的顾客，所以 生动化表现优秀的产品就在超市渠道向 消费展现自己的无限魅力。
特殊陈列（二次陈列）：地堆陈列 端头陈列 包柱陈列 电梯陈列
PPT学习交流 10
PPT学习交流 11
PPT学习交流 12
PPT学习交流 13
四、生动化陈列的标准
3a---3p “看得到、买得到、乐得买”是可口可乐在上世纪末在中国市场一直沿用的 针对“消费产品”的销售行为口号，而现在它又提出新的针对“消费需求” 的销售行为口号“想得到、乐得买、买得起”。多么了不起的生动化营销 创意。从关注产品到关注消费者，从纯粹的感官刺激到微妙的情感诱导。
一、关于生动化的基本理论
准确地了解生动化的定义，有助于我们对生动化的理论产生一个比较清晰 的认识。在FMCG业内生动化是指：在售点对我们的产品、广告品、市场设备 的陈列与管理所做的一切工作。
由于众多快消品拥有着比较庞大的产品线，同时又有诸多类型的终端设 备陈列，所以针对不同的渠道类型与市场设备有着不同的生动化要求。因此， 生动化技巧是一项基础又复杂的工作。
综上所述，生动化可以从四方面，给不同的营销角色带来不同的利益， 使这种价值链形成良性循环，以达成一个各方都满意的共赢局面，从而更加 凸显了生动化在终端营销中的重要地位。
PPT学习交流 7
三、生动化陈列的分类
基础陈列：正常货架陈列 公司专有货架陈列 水平陈列 垂直陈列
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货架陈列
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生动化的定义就是：在零售终端内为使产品对消费者更具有吸引力而所做 的一切工作。 ------让产品自己说话
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二、生动化的利益
生动化的利益----提升产品销量？！
消费者
客
公
户
司
销售人员
PPT学习交流 5
“提高产品的销量”这种观点虽然正确，但还是比较片面。
下面将比较全面地阐述生动化将会为商品流通领域中的不同角色 所带来诸多的利益：
1、消费者 ◇使消费者很容易发现公司的商品； ◇可以使消费者更方便地购买； ◇使消费者在选择商品时赏心悦目； ◇标准的商品陈列使消费者采购更舒适； ◇无断货情况，提高顾客满意度。
2、客户（零售商） ◇缩短货架周转周期； ◇降低存货积压成本； ◇减少断货情况； ◇可以辨别出滞销商品； ◇在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。
PPT学习交流 15
营销人员还要掌握一定的生动化创新策略与技巧。随着 市场竞争状况的改变，企业的市场营销战略和策略随之也 会改变，生动化营销的方法与技巧更是千变万化。
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PPT学习交流
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PPT学习交流 6
3、公司 ◇增加产品销量； ◇刺激消费者“冲动性购买”的特性； ◇通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率； ◇通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。
4、销售人员 ◇更加容易达成销售配额； ◇增加资金与收入； ◇高密度的市场显现率，增强销售经理的自豪感； ◇对市场的绝对占领； ◇赢得客户信任。
生动化的六个执行标准 1、利润性 2、陈列点 3、吸引力 4、方便性 5、价格 6、稳定性
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• 产品生动化的十六条标准
1、整洁美观 2、统一标准 3、全品项 4、陈列最大化 5、饱满陈列 6、集中展示 7、重点突出
8、垂直集中
9、 上轻下重 10、安全稳固 11、伸手可取 12、价格醒目 13、陈列动感 14、先进先出 15、最低储量 16、显而易见
决胜终端---生动化
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随着市场竞争的加剧，“制胜终端”已经成为谋夺市场的重要手段， 而终端“生动化”恰恰是终端运作中最为核心的部分。同时，商品生动化作 为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。
生动化最典型的应用渠道是以超市、 大卖场为主体的零售终端。因为这些渠 道拥有巨大的空间，而且地段优越，占 据天时、地利、人和等优势， 同时由 于商品众多可以吸引更多的顾客，所以 生动化表现优秀的产品就在超市渠道向 消费展现自己的无限魅力。
特殊陈列（二次陈列）：地堆陈列 端头陈列 包柱陈列 电梯陈列
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四、生动化陈列的标准
3a---3p “看得到、买得到、乐得买”是可口可乐在上世纪末在中国市场一直沿用的 针对“消费产品”的销售行为口号，而现在它又提出新的针对“消费需求” 的销售行为口号“想得到、乐得买、买得起”。多么了不起的生动化营销 创意。从关注产品到关注消费者，从纯粹的感官刺激到微妙的情感诱导。