第四讲 读客图书案例分析
阅读教学设计案例分析
阅读教学设计案例分析引言：阅读是一项重要的学习能力，对学生的学习成就和未来的发展有着重要的影响。
而如何有效地进行阅读教学设计，则是每位教师都应该思考和关注的问题。
本文将从一个实际的教学案例出发，通过分析和讨论，为读者提供一些阅读教学设计的思路和方法。
案例描述：在某一初中英语课堂上，教师使用了阅读教学设计来帮助学生提高阅读理解能力。
教师首先简要介绍了阅读的重要性，并明确了学习目标：提高学生的阅读速度和理解能力，培养学生的阅读兴趣。
接着，教师选择了一篇有关环保的文章作为教学材料，文章内容涵盖了环境问题和环保行动等方面。
教师根据学生的英语水平和阅读能力，设计了一系列的活动和任务，包括词汇预测、问题解答、文章摘要等，旨在提高学生的理解和应用能力。
分析与讨论：该案例中的阅读教学设计充分考虑了学生的实际情况和能力水平。
首先，教师明确了学习目标，使学生清楚知道阅读的目的和意义，并激发学生的学习动机。
其次，教师选择了与学生实际生活相关的话题，通过引入环境保护的内容，增加了学生的兴趣和亲和力。
此外，教师还巧妙地设计了一系列的任务，帮助学生逐步提高阅读的能力和效率。
在这个案例中，教师采用了以下几个有效的阅读教学策略：1. 词汇预测：在开始阅读之前，教师让学生通过浏览文章，预测一些可能出现的生词和短语，并帮助学生解决其中的难点。
这一策略帮助学生在阅读过程中更好地理解文章内容，提高阅读的流畅性和准确性。
2. 问题解答：教师提出一些具体的问题，要求学生通过阅读文章来找到答案。
这一策略可以帮助学生更深入地理解文章，并培养学生的思考能力和逻辑推理能力。
3. 文章摘要：教师要求学生根据自己的理解和记忆，总结出文章的主要内容和重点信息。
这一策略可以帮助学生提高文章的整体把握能力，并培养学生的概括和归纳能力。
通过以上的教学策略，教师成功地达到了教学目标，并提高了学生的阅读能力和兴趣。
结论：以上案例分析从一个实际的阅读教学案例出发，对阅读教学设计进行了分析和讨论。
小学语文一年级第四章案例分析
小学语文一年级第四章案例分析案例分析在小学语文一年级的教学中，第四章是关于文章学习的内容。
在这个阶段，学生开始接触和学习各种类型的文章，培养阅读理解能力和写作表达能力。
本文将针对小学一年级第四章的案例分析进行探讨。
一、案例背景小学语文一年级的第四章主要是通过案例分析的方式，引导学生深入了解文章的结构和特点。
这一章节的目标是培养学生阅读理解能力，并初步培养学生写作表达的能力。
案例分析方法的使用非常符合小学一年级学生的认知能力和学习特点。
通过教师的引导和指导，学生能够逐步理解文章的结构和特点，学会用正确的方法去阅读和理解文章。
二、案例分析内容在小学一年级第四章的案例分析中，主要包括以下内容：1. 文章的标题和主题：学生需要学会从标题中获取文章的主题；通过阅读全文，理解文章的主旨和主要内容。
2. 文章的开头和结尾：学生需要学会从开头了解文章的背景和基本信息；通过结尾总结文章的主要观点和感想。
3. 文章的重点和细节：学生需要能够识别文章中的重点句子和细节内容；通过理解细节，推测文章的意思和作者的观点。
4. 文章的语言表达：学生需要学会理解和使用文章中的一些特殊词汇和句子结构；通过分析语言表达，理解文章的含义和情感。
三、教学方法和策略针对小学一年级第四章的案例分析教学，教师可以采用以下方法和策略：1. 案例导入：教师可以通过给学生讲述一个有趣的故事或事件来引入案例分析。
激发学生的兴趣和思考，为后续的学习做好铺垫。
2. 分组合作：将学生分为小组，让他们通过合作方式来分析案例。
每个小组可以选择一个案例进行讨论和分享，培养学生的交流与合作能力。
3. 案例引导：教师可以通过提问的方式引导学生深入分析案例。
例如，教师可以问学生：这篇文章的主题是什么？作者想要传达怎样的信息？4. 反思总结：在案例分析结束后，教师可以组织学生进行反思和总结。
通过学生的回答和思考，教师可以检查学生的学习成果，并针对性地进行指导和讲解。
四、教学评价和反馈在小学一年级的教学中，教师需要及时给予学生反馈和评价。
小学语文教材第四册第四章教学案例分析
小学语文教材第四册第四章教学案例分析第四章教学案例分析教学案例：《夏天的颜色》1. 案例背景介绍《夏天的颜色》是《小学语文教材第四册》中的一篇课文，主要讲述了夏天的景色以及人们在夏天的活动。
本篇文章主要适合小学三年级的学生，通过对夏天生活场景的描写，培养学生对季节变化的感知能力，并提高学生对季节描述的语言表达能力。
2. 教学目标a) 知识目标：学习和理解夏天的特点和景色，并能通过描述夏天的颜色展示自己对夏天景色的感受。
b) 能力目标：培养学生观察和感知能力，提高学生的语言表达能力。
3. 教学重点a) 理解和记忆夏天的特点和景色。
b) 运用形象生动的语言描述夏天的颜色。
4. 教学准备a) 教材：《小学语文教材第四册》第四章《夏天的颜色》。
b) 教具：多媒体设备、展示图片。
5. 教学过程a) 导入：通过放映展示夏天的图片，引发学生对夏天的回忆和感受，激发学生学习的兴趣。
b) 阅读：带领学生一起朗读课文，注重音调、停顿和节奏的引导，让学生感受到夏天的气息和节奏。
c) 表达：让学生用自己的话复述课文内容，并引导他们描述夏天的颜色和场景。
可以通过提问和交流的方式，激发学生的思维和表达能力。
d) 分组合作：将学生分为小组，让他们合作完成一副夏天景色的画作，并在画作上描述夏天的颜色。
鼓励学生用形象生动的词语来描绘夏天的景色。
e) 展示和讨论：每个小组展示他们的作品，并对其他小组的作品进行评价和讨论，学生之间互相交流和借鉴。
f) 总结归纳：引导学生总结夏天的特点和景色，复述自己对夏天的理解和感受。
6. 教学评价通过观察学生的课堂表现、合作完成的画作和描述能力，对学生的综合能力进行评价。
重点评价学生对夏天的感知和描述能力的提高。
7. 拓展延伸a) 鼓励学生在家中或周边环境中观察和感受夏天的颜色，亲身体验夏天的美好，并用写的方式记录下来。
b) 提供更多夏天相关的课文和材料，让学生进一步拓展对夏天的理解和描述能力。
通过对《夏天的颜色》这个教学案例的分析与实施，可以有效提高学生的观察力和表达能力，增强他们对夏天的感知和理解。
小学阅读教学案例分析与分享
小学阅读教学案例分析与分享近年来，小学阅读教学一直备受关注。
阅读作为语文学科的重要内容之一，不仅是获取知识和信息的重要途径，也是培养学生综合素养的重要方式。
本文将通过分析一个小学阅读教学案例，探讨如何有效地进行小学阅读教学并分享一些教学经验。
一、教学背景与目标这是一堂针对小学三年级学生的阅读教学课。
教学目标主要包括：培养学生的阅读兴趣、提高学生的阅读理解能力、加深学生对文学作品的理解。
二、教学内容与方法本堂课的教学内容是《小蝌蚪找妈妈》。
在教学开始前，教师首先通过课前导入活动，引发学生对主题的思考。
接下来，教师以讲故事的形式呈现，并通过图片和动态演示将故事情节传达给学生。
在讲述过程中，教师适时引导学生关注关键词、重要句子，并加以解释和讨论。
在学生理解了故事情节后，教师以组织小组讨论的方式，引导学生分享自己对故事情节的理解和感受，从而加深对故事的记忆和理解。
在小组讨论中，教师注重培养学生的合作意识和表达能力，鼓励学生提出自己的见解并进行互动交流。
接下来，教师通过课堂讲解，向学生传授一些阅读技巧和策略，例如预测、推理、推断等，在学生阅读过程中起到指导和支持的作用。
同时，教师还为学生提供了大量与故事相关的阅读材料，鼓励学生进行扩展阅读，培养他们的独立阅读能力。
最后，教师通过精心设计的综合性评价活动，检验学生对故事内容的理解情况。
通过作品展示、小组汇报等方式，鼓励学生展示自己的成果，增强学生的自信心和学习动力。
三、教学反思与心得通过对这堂小学阅读教学案例的分析，可以得出以下几个教学反思和心得：首先，通过故事情节的讲述和图片的使用，能够有效激发学生对阅读的兴趣，提高他们的参与度和专注度。
其次，通过小组讨论的方式，能够促进学生之间的交流和合作，拓宽他们的思维，增加对故事内容的理解深度。
再次，通过引导学生进行扩展阅读，能够锻炼学生的阅读能力和独立思考能力，提高他们的自主学习水平。
最后，通过评价活动的设计，能够激励学生的学习兴趣，促使他们对所学知识进行巩固和应用，并通过展示来展示自己的成果，增强学生的自信心。
小学阅读教学案例分析
小学阅读教学案例分析引言：阅读是小学教育的基础，对学生的语言发展、学习能力和思维能力有着重要的影响。
本文将通过分析一个小学阅读教学案例，探讨如何有效提高学生的阅读能力。
一、背景介绍小学阶段是培养学生阅读兴趣和阅读能力的关键时期。
根据学生的年龄特点和认知水平，教师在教学中应注重培养学生的阅读理解、词汇积累和阅读速度。
二、案例描述在某小学二年级的阅读教学中，教师选取了一篇名为《小狗和小猫的故事》的短篇阅读材料。
这篇故事营造了一个有趣的场景，讲述了小狗和小猫之间的友谊故事。
三、教学目标1. 培养学生对故事情节的理解能力；2. 提高学生的阅读速度；3. 培养学生的读取关键信息和分析能力；4. 扩大学生的词汇量。
四、教学步骤1. 教师先通过图片、单词卡片等教具引起学生的兴趣，激活他们的阅读背景知识。
2. 教师慢速读完故事，然后鼓励学生交流对故事内容的理解。
3. 学生分组朗读故事，教师辅助纠正学生发音错误。
4. 教师提问学生关于故事中细节的问题，引导学生自主思考和表达。
5. 学生个体或小组读故事，教师进行点拨和纠正发音、语调等技巧。
6. 教师出示课外阅读任务，鼓励学生在课余时间继续阅读相关的故事书籍。
五、教学评价1. 教师观察学生对故事的理解程度，通过口头表达、互动问答等方式进行评价。
2. 教师设置阅读测验，测试学生的词汇掌握情况和阅读速度。
3. 鼓励学生互相评价，提供具体的反馈和建议。
六、教学反思在这个案例中，教师通过生动有趣的故事引起了学生的阅读兴趣。
采用分组朗读的方式，让学生有机会练习口语表达。
同时，教师注重提问和点拨，培养学生对故事细节的敏感性。
然而，教师在教学中可以更多地引导学生进行合作学习，提高学生的自主阅读能力。
结论：通过以上案例的分析，我们可以看出教师在小学阅读教学中扮演着至关重要的角色。
他们应灵活运用多种教学策略，开发学生的阅读潜力，帮助他们建立自信和兴趣。
只有有效的阅读教学才能提高学生的阅读能力，帮助他们走上成功的求学之路。
(完整版)客户关系管理之案列分析及答案
案例六某企业对其产品的属性，如质量、功能、价格、服务、包装、品味进行顾客满意度调查，按5个级度，从很不满意到很满意的分值为1至5，如下表。
同时，企业根据产品的质量、功能、价格、服务、包装、品味对顾客满意度影响的重要程度确定不同的加权值，如下表。
（2） (2)简单分值法和加权法在准确地反映顾客的满意程度上的差异？加权法计算的产品更能看出顾客满意度的分值。
案例五可口可乐公司对顾客抱怨的一次调查1981年，可口可乐公司进行了一次顾客沟通的调查。
调查是在对公司抱怨的顾客中进行的。
下面是那次调查的主要发现：超过12%的人向20个或更多的人转述可口可乐公司对他们抱怨的反应。
对公司的反馈完全满意的人们向4～5名其他人转述他们的经历。
10%对公司的反馈完全满意的人会增加购买可口可乐公司的产品。
那些认为他们的抱怨没有完全解决好的人向9～10名其他人转述他们的经历。
在那些觉得抱怨没有完全解决好的人中，只有1／3的人完全抵制公司产品，其他45%的人会减少购买。
案例思考题1.如何看待可口可乐公司顾客的这种口头传播所反映的客户关系状况？顾客和企业的感受是相互的，客户对企业有好的感受，就会产生购买行为，客户对企业的感受不好，就会停止这种行为。
2.可口可乐公司针对顾客抱怨所做的客户满意度调查和调查结果，对其CRM有何意义？3.体现的是何种营销观念，其值得总结的经验有哪些?4.除上述调查之外，可口可乐公司的CRM工作还应当进行哪些调查和处理工作？这些工作如何完成？施乐公司是全球第四大数字与信息技术产品生产商。
为扭转施乐公司逐日下滑的市场份额，公司制定了名为“以质取胜”的大型营销计划。
作为其中的一部分，公司决定将客户满意列为首要任务，努力关注客户满意度和忠诚度的测量。
按照规定，得到高满意分值（满分为5分）的部门会受到企业的特别奖励。
然而，当施乐管理层的一位年轻成员决定比较一下调查中给出4分与给出5分的客户再购买意愿的区别时，结果他的发现令人瞠目结舌，给出5分的客户再购买施乐产品的可能性比给出4分的客户多6倍！由此，施乐公司意识到客户满意度与忠诚度之间的关系并非直线，而是带有明显的转折特征的曲线。
图书讲解课程设计案例研究
图书讲解课程设计案例研究一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握图书的基本构成要素，如封面、扉页、目录、正文等。
2. 学生能够描述不同类型的图书特点，并举例说明。
3. 学生能掌握至少三种不同的阅读策略，并能够根据文本类型选择合适的策略进行阅读。
技能目标：1. 学生能够运用批判性思维，对所阅读的图书进行评价和推荐。
2. 学生具备独立查找图书资料、整理信息的能力，并能以口头或书面的形式清晰表达自己的观点。
3. 学生通过小组合作，能够共同完成一份图书推荐报告。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对阅读的兴趣和热情，形成终身阅读的习惯。
2. 学生能够尊重不同文化背景下的图书作品，培养跨文化交流的意识。
3. 学生通过阅读，能够认识到书籍对于个人成长的重要性，培养积极向上的生活态度。
课程性质分析：本课程以图书讲解为主题，结合课本内容，旨在提高学生的阅读理解能力、信息整理能力和批判性思维能力。
课程注重实践性和互动性，鼓励学生主动参与，发挥主观能动性。
学生特点分析：考虑到学生所在年级的特点，他们已经具备一定的阅读基础，但对图书的深入理解和阅读策略的运用仍有待提高。
学生好奇心强，喜欢探索新知识，善于合作和分享。
教学要求：1. 教师需结合课本内容，设计丰富多样的教学活动，激发学生的兴趣和参与度。
2. 教师应关注学生的个体差异，给予个性化的指导，帮助他们达到课程目标。
3. 教学过程中，注重培养学生的批判性思维和跨文化交流意识，提升他们的综合素质。
二、教学内容本课程教学内容紧密结合课程目标，以课本为基础，进行以下组织和安排：1. 图书的基本构成要素：- 介绍图书的封面、扉页、目录、正文等组成部分。
- 分析各部分的功能和作用，以及在设计上的特点。
2. 不同类型的图书特点：- 分类介绍小说、科普、历史、文学等图书的特点。
- 通过实例分析各类图书的阅读方法和技巧。
3. 阅读策略：- 介绍预测、联结、提问等至少三种阅读策略。
小学阅读教学案例分析
小学阅读教学案例分析在小学阅读教学中，仅仅依靠传统的课堂教学方法已经无法满足学生的需求。
为了提高学生的阅读能力，教师需要综合运用各种教学手段和策略，在课堂上创造积极可行的教学案例。
本文将以一个小学阅读教学案例为例，进行详细分析和探讨。
案例背景教学目标：通过本次阅读课，学生能够理解并运用常见的阅读策略，提高阅读理解水平。
课程内容：一篇小故事《小兔子和乌龟》。
学生特点：一年级学生，阅读能力较弱，注意力不集中。
教学准备教师在进行本次阅读教学前，需要事先准备教具和教材。
教具主要有图片、卡片和幻灯片等，教材可以是故事书或打印出的小故事。
教学步骤1. 导入环节教师可以通过展示一段与故事主题相关的图片或视频来引起学生的兴趣，激发他们的阅读欲望和好奇心。
2. 预习阅读教师将小故事分段展示给学生，逐段让学生阅读，并帮助他们理解故事情节。
在每次阅读结束后，教师可以提问学生关于故事的一些问题，以检查学生对故事内容的理解。
3. 合作阅读教师将学生分成小组，每个小组由两名学生组成，一名学生读故事，另一名学生帮助理解并记录故事情节。
学生可以互相讨论，共同解决理解问题。
4. 大声阅读和表演教师组织学生齐读故事，并引导他们模仿不同角色的语调和语气，加强对故事的理解和记忆。
随后，学生可以分角色进行小剧场表演，加深对故事情节的理解和记忆。
5. 阅读策略引导教师向学生介绍一些常见的阅读策略，如预测、推理、概括等。
教师可以以问题的形式提出，引导学生使用这些阅读策略来解决问题。
例如，教师可以问：“根据故事情节，我们能预测小兔子和乌龟最后会发生什么事情吗？”这样可以培养学生的思考和预测能力。
6. 再读阅读教师让学生再次阅读故事，并根据之前学到的阅读策略进行理解。
教师可以安排小组讨论，学生互相交流并共同提高阅读理解水平。
7. 总结和小结教师对本次课堂进行总结，并对学生的表现进行肯定和鼓励。
教师可以提出一些问题，让学生思考故事中的内涵和启示。
图书馆读者教育的案例分析
图书馆读者教育的案例分析在现代社会中，图书馆不仅是保存和提供图书资料的场所，还承担着教育读者、促进知识传播的重要任务。
为了更好地满足读者需求，图书馆在读者教育方面开展了一系列的案例活动。
本文将以某图书馆为例，对其读者教育的一些案例进行分析。
案例一：主题阅读推广活动该图书馆通过组织主题阅读推广活动，以吸引读者的参与和关注。
比如，在寒暑假期间，图书馆会选择与季节、假期主题相关的图书进行展示和推荐，吸引读者借阅并参与有奖问答活动。
在活动中，图书馆工作人员会解读图书内容，为读者提供阅读指导，引导他们进一步了解书籍背后的深层意义。
通过这样的方式，图书馆不仅提供了丰富的阅读资源，还培养了读者的阅读兴趣和阅读理解能力。
案例二：读者培训课程为了更好地帮助读者提高信息素养和图书查询能力，该图书馆开设了一系列的读者培训课程。
课程内容包括如何有效利用图书馆网站进行图书查询、如何使用图书馆数字资源、如何进行文献检索等。
图书馆工作人员会根据读者的需求，结合实际案例进行讲解，帮助读者掌握相关技能并提高在图书馆中获取信息的效率。
案例三：阅读推广活动与社区合作为了扩大阅读推广的影响力，该图书馆与社区合作开展了一系列的阅读推广活动。
比如，在社区举办诵读比赛、读书分享会等。
通过与社区的合作，图书馆将阅读推广的范围从图书馆扩展到社区，吸引更多的读者参与并培养阅读的习惯。
同时，图书馆也与学校、教育机构等合作，在校园举办读书活动，并提供图书馆的行动服务，让更多的读者能够便捷地获取图书资源。
通过以上案例分析可见，该图书馆在读者教育方面采取了多种方法，以满足读者的需求并提高其阅读素养。
通过组织主题阅读推广活动、开设读者培训课程以及与社区、学校等机构的合作，图书馆不仅丰富了读者的阅读资源，还激发了读者的阅读兴趣和参与度。
此外，图书馆还着重培养读者的信息素养和独立查询能力，通过举办相关的培训课程，帮助读者掌握图书馆查询工具的使用技巧，提高信息获取的效率。
幼儿园绘本阅读案例分析：经典作品解读与互动
幼儿园绘本阅读案例分析：经典作品解读与互动一、绘本阅读的重要性幼儿园是孩子们最初接触阅读的地方，而绘本作为重要的阅读材料，扮演着至关重要的角色。
绘本不仅仅是一本书，更是一扇窗户，向孩子们展示着丰富多彩的世界。
通过阅读绘本，孩子们可以拓展自己的想象力，培养语言表达能力，提高阅读理解能力，也能够塑造良好的品格和价值观。
如何选择经典的绘本作品并进行有效的互动阅读，对于幼儿园教师来说是至关重要的。
二、经典作品的选择与解读1.《三只小猪》《三只小猪》是一部广为流传的经典绘本，它讲述了三只小猪建房子的故事。
通过这个故事，可以引导孩子理解劳动的重要性，培养他们的坚持不懈精神。
在阅读过程中，教师可以发挥想象，引导孩子们讨论不同的建房子的方式，让他们在互动中感受到创造力的乐趣。
2.《小熊和三只小猫》这本绘本以色彩鲜艳和简单明了的图画吸引着孩子们的注意。
通过小熊的故事，孩子们可以学会共享和友爱，了解友谊的可贵。
在阅读过程中，教师可以引导孩子们共享自己的故事，交流彼此的情感体验。
3.《海底两万里》这是一本兼具知识性和想象力的绘本，它讲述了一次奇幻的海底冒险故事。
通过阅读这本绘本，孩子们可以了解海洋生物，拓展视野，扩大知识面。
教师在阅读中可以引导孩子们提出各种问题，激发他们对知识的好奇心。
三、互动阅读的重要性互动阅读是指教师和孩子们共同参与的阅读过程，通过提问、讨论、角色扮演等形式，让孩子们更加积极地参与到阅读中来。
互动阅读能够激发孩子们的好奇心和求知欲，同时也能够增强他们的语言表达能力和逻辑思维能力。
四、对幼儿园绘本阅读的个人观点作为我的文章写手，我认为幼儿园绘本阅读对于孩子们的成长至关重要。
教师在选择经典作品时，应该结合孩子们的实际情况和兴趣爱好，引导他们进行互动阅读，激发他们的想象力和创造力。
只有这样，孩子们才能在阅读中获得快乐，获得知识，培养品格，实现全面发展。
总结回顾通过本文的分析，我们可以看到幼儿园绘本阅读对于孩子们的重要性，以及选择经典作品和进行互动阅读的必要性。
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一、书名营销
五分钟效应：读者选书首先看书名然后是作者、出版社，然后是内容摘要和目录， 最后是封底和定价。这个过程大概要五分钟，这是决定读者是否购买的关键五分 钟。 书名精心策划 对于文案来说，文字就是子弹，好文案都是狙击手，绝不浪费一颗子弹，因为 一字穿心！用一句话来做广告，来影响一个群体，一个社会。 目录精心选择 每一章的标题都是广告语 男性：把重要的信息写在封底上方 女性：把重要的信息写在定价处
三、如何实现产品的再开发？
在书名上，读客将书名 放在封面上方，同时把 字体放到最大。放在上 面，这样是最符合人的 视线，从上到下。同时， 这也是为了终端卖场的 需要，因为图书在平铺 的时候，书名放在下面 很容易被遮住。
三、如何实现产品的再开发？
二、定位营销
在所有官场小说类别当中，这部书是什么位置，是 否足够支撑起“官场小说第一品牌”？这是要解决的 问题。就像面包，所有的面包都是解决饥饿的，但你 的面包是最新鲜的，这就是差别。 最终，读客选择了“逐层讲透村、镇、县、市、省 官场现状的自传体小说”，这一定位足够支撑“官场 百科全书”的定位。
市场策略：具体分类， 各个击破
与户外门户网站中华户外网合作，任 何有关《藏地密码》的新闻以及消息， 都可以在中华户外网及其50多个大型 的联盟网站上发布，几乎可以让国内 所有的户外运动爱好者，也就是《藏 地密码》最精确的读者群看到这一消 息，覆盖人群也超百万。 中华户外网会在由其主办的一系列国 际赛事，包括国际户外铁人三项赛、 国际帐篷节等线下活动中，以海报、 条幅等形式宣传《藏地密码》，并且 把《藏地密码》当作奖品深度参与各 项活动。
4、在益杨习惯里，不管正职还是副职，皆按照正职来称呼。比如 肖兵，正式称呼应该为肖副部长，可是这样称呼听起来很是别扭。 基层同志一律称呼他为“肖部长”，没有人会把“副”字加上去。
三、如何实现产品的再开发？语录营销
5、我有十名公招人员的名单及详细情况。这十个人就是以后益杨 的政治明星，这关系我得留着，现在关系就是生产力。有九条关 系就有了九条路子。
二、作者营销
路金波：韩寒的书就是白纸，用塑料封存可以卖到10万册。
《藏地密码》作者为何马，作者简介为‚生于中国四川藏区，内 向、不喜说话，好读书、涉猎极为广泛，曾经一人独自穿越，可 可西里腹地、西双版纳原始森林‛。作者同图书畅销是否有关系， 答案显然是肯定的。
何马另外一本书，也是其处女作《惊天疑案》在08年上市。其作 者简介同《藏地密码》完全不同，同样的作者，简介如何不同， 原因只有一个，包装需要。
二、为什么读客要做官场小说？
官场小说是个非常庞大的市场。《国画》、《驻京办主任》 系列，都是销量过百万级别的超级畅销书，至于几十万、 十万级别的更不在少数。 从官场小说出版来看，每年的新书都在上百种。 官场小说一旦畅销就会实现长销，因为每年都会有新人想 了解官场，所以一旦畅销，就会一直卖下去，最终变成长 销。
第4章 北京读客图书公司畅销书运作案例分析
思路
、
每一本滞销书的滞销的理由都是相同的，每一本 畅销书畅销的理由都是不同的。
《藏地密码》图书背景情况简介
2008年5月《藏地密码》 在全国全面上市，至今一 共出版了这个小说的前7 部，累计销量突破300万 册。
市场策略：具体分类， 各个击破
针对喜欢悬疑小说的读者，我们还在 著名悬疑杂志《胆小鬼》上刊登了图 书广告，并以其他方式在该刊上对 《藏地密码》进行推荐。 邀请近百名国内知名的悬疑小说作 者撰写《藏地密码》的书评，对《藏 地密码》进行口碑营销。
五、口碑营销：意见领袖
榕树下
贝榕书业
万榕书业
品牌寄生理论
《我们台湾这些年》 [台]廖信忠 ——品牌：台湾 《踢踢兜丽江游记〉 点炕木 ——品牌：丽江
品牌寄生理论
《销售红宝书》 孙路弘 —— 品牌: 红宝书 《人肉搜索》 孙浩元 —— 品牌:人肉搜索
品牌寄生理论
《藏地密码》原名： 《战獒传说》 《最后的神庙》 《卓木强巴历险记》 西藏是一个大品牌，可以说它 是 全世界关注的焦点。 《藏地密码》是依附于西藏这个品 牌的一个子品牌。
三、如何实现产品的再开发？
一、书名营销
第一步：拿到稿子，我们要对稿子进行再开发。再开发的 目的，就是把稿子这种产品变成商品。第二步，是取一个 足够支撑官场小说第一品牌的书名。作为第一品牌，一定 要提及官场，要不怎么会称之为“官场小说第一品牌”。 “官路风流”，作为一部网络书名，显得很轻浮，可以吸 引人点击，因为点击是很轻松的，没事就看看你写的是啥。
三、如何实现产品的再开发？
4、语录营销
1、要主动，不要等着领导来了解你，要主动接触领导，理论联系 实际，密切联系领导，才能不断进步。 2、你去拜年，领导或许并不能特别上心。你不去，领导多半会记 在心上。
3、侯卫东只是一个普通的干部，书记赵永胜对他并没有特别的爱 与憎。昨天阻止侯卫东调入计生办的原因很简单，因为此次调动 是镇长秦飞跃提出来的。
定位营销 （2）市场定位
喜欢西藏文化的人
喜欢户外探险的人
喜欢阅读悬疑小说的人
四、市场策略：具体分类， 各个击破
与国内著名的三夫户外 用品专卖店合作，以资源互 换的形式，在书中夹他们的 书签广告，他们则在全国15 个终端店面贴《藏地密码》 的精美海报一年。 三夫户外用品专卖店的15 家店主要集中在北京、上海 最繁华的地区，而进入三夫 户外用品专卖店的人，又是 《藏地密码》一书最精确的 读者群，保守估计将有500 万人会看到《藏地密码》的 海报。
三、如何实现产品的再开发？
作为一部实体书，购买是很 严肃的事情，在书名环节， 要告诉购买者，书写得是啥。 所以作为书名一定要容易传 播，同时具备价值，最好还 有画面感。最终经过反复推 敲，书名定为“侯卫东官场 笔记”。 因为卖得是官场，所以把 “官场笔记”四个字放得比 “侯卫东”大。因为侯卫东 这个名字，对于购买者来说 是一个毫无关系的陌生人。
解密《侯卫东官场笔记》 ——兼论如何打造官场小说畅销品牌
一、官场小说畅销的逻辑
社会制度虽然发生了变化，但是官场依然有很 多相似之处。吴思《潜规则》的热销，就是在 这种背景之下的一个例子。有这样的文化，在 公务员考试越来越热的今天，总会有新人去了 解官场究竟是怎样的，怎样做才能更好的适应 规则。这就是官场小说畅销的基础，也是官场 小说长销的基础。
三、如何实现产品的再开发？
接下来就是选择合适的作品。在网上，读客发现一部官场小说， 书名叫《官路风流》。小说讲述一个大学刚毕业的大学生进入官 场，从被发配到偏僻的镇上到靠自己的努力一步步做到厅级干部 的故事。从基层的村干部到高层的省领导，从公安局到驻京办， 官场方方面面，这本书都涉及到了。 作为小说，好看是第一前提，这本书故事曲折，引人入胜。作为 图书产品，要提供足够的附加值，小说中通过故事和语言展现出 大量官场规则和方法。作为一个新人，完全可以把它当做一部 “官场教科书”。而且这个教科书是很正面、很积极的，同以往 贩卖隐私和潜规则的官场小说截然不同。 很多读者反映，这本书给人以光明和希望，更有读者反映因为看 了这本书，自己在工作中升职了。
三、如何实现产品的再开发？
封底也通过文案去证实这一定位 23次微妙的调动与升迁、66个党政部门、84 起官场风波、304位各级别官员，各个角度都 证实这是一部‚官场百科全书‛。 在作者定位上，鉴于官场中人的语境，我们 选择了小桥老树的笔名，尽量含蓄和低调。
三、如何实现产品的再开发？
3、封面设计
颜色：封面设计的核心在于围绕货架信息打造产品。
著名藏族作家阿来强力推荐 著名作家、鲁迅文学奖获得者晓航强力推荐 著名作家荆永鸣强力推荐 著名作家罗伟章强力推荐 著名作家于卓强力推荐 《十月》执行副主编陈东捷强力推荐 著名户外品牌三夫连锁专卖店CEO张恒强力推荐 中华户外网CEO张海峰强力推荐 ‚第三届国际户外铁人三项赛‛特别推荐 ‚2008中国国际极限户外精英挑战赛‛特别推荐 中国作家富豪榜制榜人吴怀尧强力推荐 书业观察论坛营销总监杨芳洲强力推荐
设计营销
《藏地密码》在产品的每一个视觉面 （封面、封底、前勒口、后勒口）， 不断向消费者提示‚一部关于西藏的 百科全书式小说‛。
‚一个人在5秒钟内一样的信息看到3 遍，他就会完全信任这个信息。‛
三、定位营销
（1）内容定位
以《藏地牛皮书》为代表的西藏旅游书，缺乏核心理念，同类产品泛滥。 以《西藏生死书》为代表的西藏文化研究类图书，定位高端，强调学术 知识，生涩难懂，让一般大众望而却步。 以《藏獒》为代表的西藏背景小说，产品定位不清晰，落入了‘动物小 说’的小众书圈，无法成为真正意义上的‘西藏小说’。‛ 《藏地密码》希望在读者心理中抓住关于西藏的百科全书式小说的空位， 让读者心理中产生了解西藏、认识西藏此书非读不可的感觉。 北京读客决定策划发行一部‚关于西藏的百科全书式小说‛，并开始去 寻找书稿。最终，在包括传统作家在内的20多部入围作品里，何马以知 识性强成为了最后的赢家。
莱坞著对《藏地密码》的影视 改编权兴趣浓厚。 《藏地密码》的游戏版权也正 在和国内一家著名的游戏公司 进行洽谈。 李长春：让藏地密码走向世界 藏地密码写进重庆市政府报告 藏地密码参加法兰克福书展
在海外版权输出方面，企 鹅、哈勃〃柯林斯、西 蒙〃舒斯特等国际出版巨 头都对《藏地密码》表达 了浓厚的兴趣。只等《藏 地密码》全部出版后就将 正式与其中一家签约。
三、如何实现产品的再开发？
读客模拟一个语境： 两个普通人聊天。一个人读了《侯卫东官场笔 记》，就告诉另外一个人，最近看了一本很好看 的官场小说。名字，名字记不住了，就是封面有 个公章的那本，于是这本书被购买的几率就提升 许多。