《总部多强大 门店就能走多远》读书笔记
《定位》读后感（通用20篇）
《定位》读后感《定位》读后感（通用20篇）《定位》读后感1在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。
这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。
毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。
倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。
当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。
上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。
在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。
社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。
当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。
比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。
鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。
还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。
要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。
《总部多强大 门店就能走多远》读书笔记
笔记一、本节学习了目前零售行业五种不同的总部组织架构方式，包括大卖场总部构架、标超和便利店的总部构架、超市+百货混合的总部构架、大卖场+标超+便利店的总部构架、家电连锁的总部构架，了解了其各自的特点及不同。
标超和综超在总部的组织架构上并没有质的差别，其中最大的区别在于物流配送，即多了一个配送系统。
微超、便利店的总部组织构架和大卖场相比，也是多了物流配送系统。
对于微超、便利店企业而言，物流配送中心是一个非常重要的部门。
还有一种超市加百货混合业态的总部架构，也是一个比较重要的业态。
笔记二、本节主要学习了总部的人员是如何编制的，以及定岗定编的基本原则是什么。
通过北京物美的案例，得出了采购部人员编制的多少与品类管理有很大关系的结论。
信息部人员的编制则会考虑信息部的系统的稳定性、完备性等因素。
而影响财务部人员编制的一个最大因素就是结算会计，这里就有一个规律，即每增加4000万到5000万的销售额就会增加一个结算会计。
营运部是一个自身编制人数比较少的部门。
企划部根据实际情况可以考虑放在采购部以下，目的是减少一个平行的一级部门。
配送中心的人员编制，核心取决于两点：第一，信息处理系统是否强大；第二，门店要货的时间和标准水平。
笔记三、本节首先学习了测定门店人员编制有几个重要的测算方式，一是人员编制和门店的营业面积之间存在一定的函数关系。
二是门店人员总数和销售额之间的函数关系。
三是就是按照整个门店的月度销售额除以4万这个方式计算。
其次，在门店的结构里，正常规模的门店肯定有收银、防损，稍微大一点的门店，还有收货、客服。
除了一线的业务部门以外，在二线有支持部门，这几个大的后线支持部门中，收银部是最大的一个部门。
另外，在一个正常的编制下，管理人员的比值应该占到总人员编制的15%。
对稍微大一些的门店来说，门店的维修人员主要指日常维修，比如电工、空调、冷暖这些人员。
笔记四、本节学习了零售企业总部建设中常见的8个热点问题，通过对这些问题的探讨，给企业提供多种学习和借鉴的运作模式。
总部基地读书笔记摘抄(3篇)
第1篇《总部基地》是一部描绘未来社会、科技与政治相互交织的科幻小说，作者是刘慈欣。
小说以宏大的世界观和深刻的思想内涵，探讨了人类社会的发展方向和未来命运。
以下是我对《总部基地》的一些读书笔记摘抄。
一、开篇引言“在遥远的未来，地球已经不再是一个星球，而是一个巨大的、由无数人造卫星和太空站组成的网络。
这个网络被称为总部基地。
”这段开篇引言立刻将读者带入了一个全新的世界。
刘慈欣通过这样的描述，为我们展现了一个科技高度发达、人类社会重新定义的未来。
二、总部基地的建立“总部基地的建立，源于人类对地球资源的过度开采和对环境的破坏。
为了寻找新的生存空间，人类开始向太空扩张。
”总部基地的建立是人类对地球资源过度开采和环境破坏的必然结果。
这个基地成为了人类逃离地球、寻找新家园的象征。
三、科技的力量“在总部基地，科技是推动社会发展的唯一动力。
人类通过科技，实现了对物质资源的无限索取，同时也实现了对生命的无限掌控。
”刘慈欣在小说中展示了科技的力量，既有对资源的无限索取，也有对生命的无限掌控。
这种力量在推动人类社会发展的同时，也带来了诸多问题。
四、政治的博弈“在总部基地，政治斗争无处不在。
各个国家、各个势力为了争夺资源和权力，展开了一场又一场的博弈。
”政治的博弈是《总部基地》中的一个重要主题。
刘慈欣通过描绘政治斗争的残酷和复杂，揭示了权力斗争背后的黑暗面。
五、人性的探讨“在总部基地，人性被科技和权力所扭曲。
人们为了生存，不得不放弃道德和良知，成为权力的奴隶。
”刘慈欣在小说中探讨了人性在科技和权力面前的扭曲。
这种扭曲既体现在个体身上，也体现在整个社会。
六、未来的展望“在总部基地，人类已经不再是一个民族，而是一个种族。
他们为了生存，不断地向宇宙扩张，寻找新的家园。
”小说最后，刘慈欣对人类未来的展望充满了悲观。
他认为，在科技和权力的推动下，人类可能会走向毁灭。
七、读书心得《总部基地》是一部具有深刻思想内涵的科幻小说。
通过阅读这部作品，我深刻认识到科技在推动人类社会发展的同时，也会带来诸多问题。
读书《阿米巴经营》第一章心得体会-所有人都是经营者（范文6篇）
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第一篇：《阿米巴经营》读书心得阿米巴经营不仅是一种改变企业运营体系的经营方法，更是一种改变员工人生观和价值观的企业文化。
阿米巴经营理念是一种企业管理的理念，也是一种自我管理的理念。
从企业管理方面来说，阿米巴经营的核心是明确部门功能、职责、利益，通过每天都更新的结算表让各个部门自主经营，自负盈亏，提高员工的成本意识和经营头脑，同时也提高员工的职业伦理道德和个人素质。
当员工以老板的心态去做每一件事情的时候，员工们的潜力就得到了充分发挥，实现物质和精神两方面的幸福，创造自己的人生价值。
任何一项体制的改革前期首先要让员工从意识上接受这种改革，这样改革才能事半功倍的执行下去。
日航能通过导入阿米巴经营成功实现重建工作，得益于前期稻盛先生不厌其烦的组织日航员工学习和交流。
只有达到思想上的统一，才能将具体的细则执行到位。
公司要求每个员工积极主动地工作，首先要做到岗位职责明确。
书中提到的几个濒临危机的公司，他们在导入阿米巴经营之前都被诊断有一个共同的特点，那就是岗位职责不明确，跨部门之间缺少系统性的沟通。
很多员工平时的状态是做的多，想的少，他们看似非常敬业，默默完成领导交给他们的工作和任务，但是很少会去想为什么要做这些事情，做这些事情的最终目的是什么。
有些领导人觉得员工之所以会这样是因为格局不够，实际原因却不仅是格局的问题，还和公司的'整个统筹管理有很大关系。
职责不明确，目标不明确，工作没有目标感，很容易让员工在工作中陷于被动的状态。
完善体制下的统筹管理更容易让员工之间相互信任，为公司的发展尽心尽力。
阿米巴经营理念对于个人来说也是突破自我，成长为人上人的自我经营哲学。
严密组织分层负责效益分享王永庆经营之神读后感
严密组织分层负责效益分享王永庆经营之神读后感从书中经营之神王永庆一生的人生道路，由米店、木材生意到后来的台塑集团，纵观王永庆的事业能如此的辉煌，我感觉离不开以下几方面，这也是非常值得我们学习的。
一、追根究底一对事业、对问题不追究到水落石出，绝不罢休。
把每份事业、每个问题分层剖析，全面细致的了解问题的来龙去脉。
就像他开米店前，先做了米店小工从分了解了米店运作过程，随后的木材生意，更是亲力亲为的去水下摸清木材数量，再到后来开办PVC 粉厂，找到有关专家、实业家去论证这个行业，在每次的运作前他都深入的剖析了每个事情，对事情的发展有了可预见性，主动权交在自己的手中，赢在了起跑线上。
这又我想到在工程进行过程中任何一个小问题都不容忽视，无论是质量还是安全有问题就立即解决，追根求源，找出问题所在，教育参与工程施工的职工接受经验教训不要犯同样的错误。
二、细节做起一一脚踏实地，按部就班，从细节做起，成功的机会就愈大。
做任何事情都要脚踏实地，我们都说一步一个脚印的向前走，从一点一滴做起，只有从细节做起才能在未来有所建树。
所以在每个项目实施过程中我们要从细节抓起，从每道工序抓起精益求精，每个细节都是精品，按照误差累计原则：精品+精品=精品。
我们平时所说的精品工程就是这样打造的。
三、科学合理的管理制度一一立足本企业，制定适合自己企业发展的规章制度，从而企业管理合理化，有了这样的管理制度使员工在
工作中形成习惯，自觉遵守执行公司制度提高工作效率;管理无小事，由点到面做改善，节俭从点滴做起，降低成本提高效率，现在市场竞争激烈，谁的成本低，谁的利润空间就越大，节能降耗不仅仅是企业更是整个社会所提倡的。
读懂这8本书，让你开店战无不胜，所向披靡开店笔记
读懂这8本书，让你开店战无不胜，所向披靡开店笔记首先提醒各位今晚8点是米粉店潘老板的直播哦，感兴趣的老板不要忘了。
今天潘老板给各位推荐一些值得看的书籍：从写文章建群到现在，已经有许多老板问我看什么书。
每次有老板问我可以推荐什么书籍，我总会回问一句，您需要解决什么问题？这样我推荐的书籍才会有针对性。
既然如此，我就把开店会遇到的几个核心问题整理一下，同时把自己觉得对大家有用的书籍，这里专门做个汇总推荐给大家。
理解人性和商业环境是老板的第一要务。
第一本书《商业环境与人性》，当然这本书书名是我胡诌出来的。
毛主席说过中国革命的胜利要靠中国同志了解中国情况，对于一个老板来说，保持商业的敏锐度，听得到一线炮火声，知道作战地形，知道敌军武器装备，才能够做出最适合的武器和战术打法，用最小的成本拿下战场。
熟知商业环境与人性，老板们才能不摸瞎，不盲目，不挑战人性。
遇到复杂问题如何破局？第二本书就是《毛泽东选集》，教员是个伟大的战略家，军事家，思想家，我由衷敬佩。
每每我困惑之时，都会打开毛选随便大声朗读一段文字。
我从毛主席身上学到的是在运动中寻找机会、永不放弃、客观系统分析问题、升维思考、博学笃行、盛德日新、透过现象看本质等等，太多了。
一本《毛泽东选集》胜过我看几十本思维类战略类的书籍。
怎么样做事有节奏感？这里我只能根据自己的理解推荐。
第三本书是《孙子兵法》，看孙子兵法之前，我看过《战争论》、《君王论》，这两本书简单，可以看看，但是看了孙子兵法，我发现寥寥数语抵过千言万语。
多读几遍，我大概能感受到风险控制和有序发展的内涵、知道了怎么样把握事业的节奏。
这个收获是我不曾预料的。
有几个老板问过我，为什么没有多开几个店子，并不是不想，而是资源有限，我只能在保证胜率的同时，徐徐图之，毕竟家里没矿，能有现在的相对自由和主动的局面，已是十分感恩。
第四本书是杨飞的《流量池》。
在看这本书之前，我看过很多其他的畅销书《定位》、《商战》、《品类战略》、《疯传》、《一个广告人的自白》、《视觉锤》、《增长黑客》，也看了教科书《营销管理》、《传播学》等等，但最开始我看的很杂，觉得什么都有用，内容包含了战略、品牌、广告、渠道、信息等等。
《定位》读书心得个人所感五篇
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。
直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“ 、“好书“ 、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“ 、“颠覆性“ 、“划时代性“这样的形容词形容。
这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位镇静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希翼这堂课的标题是《我们肯定能赢》。
固然，还有3 个副标题，分别是“找到你的对手“ 、“明确你的策略“ 、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1.找到你的对手都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。
但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议;但在商场中呢，你的对手到底是谁?难道就只是你的竞争者们吗?显然不是。
以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，惟有如此，你才干杀出一条血路，以极其激烈的惨胜赢得部份消费者的些许不可靠、不坚固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，惟有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才干在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃!因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极其有限，最多只能为每一个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极其有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。
2023管理赋能培训心得
2023管理赋能培训心得2023管理赋能培训心得1听了颜琛书老师的[打造终端店铺持续赢利]课程，我被他的案例分析与情景模式和实战经验给吸引住了。
这一次的课程分成四大模场块：终端赢利心态法则、持续赢利管理系统、店铺持续赢利模式、终端赢利实战技巧。
首先感谢公司给我这次难得的学习机会，让我在这三天的学习当中，明白了很多平常工作的不足与缺陷，看到别的同学在台上那临危不惧、滔滔不绝的样子让我感到前所未有的压力。
现将个人心得体会阐述如下：一、注重树立积极的心态：人与人之间只有很小的差异，但这种差异往往造成了人生结果的巨大差;很小的差异就是人生的态度是积极的还是消极的，巨大的差异就是结果是成功或者是失败!只要心态好，不管做什么事情都有是有意义的，都是快乐的，管理团队的第一要素就是要树立员工积极的心态，凝聚成一股绳。
正如颜老师提到的：人心是最不可靠的、人心是最易善变的，世界上没有任何东西比人心凝聚在一起更可靠。
这是我们在今后的培训工作中应该注意与改进的地方。
二、晨会的管理：晨会的意义主要在于体现在经营的精致化、加快主管的成熟度和忠诚度、增进员工的归属感、设定目标、士气的激励、巩固企业文化。
这是我们即将在展销部实现在一件事情，时间初定为每周一和周四。
三、设定目标，跟踪目标：也就是执行力的体现。
一个成功的企业，在管理方面讲究的是贵在执行，任何企业的成功都必然是执行的成功。
我觉得我们的企业在发展过程中，从各级领导到普通员工都应该全面贯彻执行企业指令。
执行力是决定成败的一个重要因素，是构成企业竞争力的重要一环，只有掌握并充分将执行力运用到工作中，企业才具有独特的竞争优势。
没有执行力，就没有竞争力。
我们的团队的目标定好了就会朝方向按部就班。
四、积极沟通：从日常工作中我们已经意识到这种内部对立的可怕及危害，它不仅伤害同事之间良好的工作关系、互助关系，也大大削弱了团队凝聚力，阻碍了工作的顺利进展，降低了工作效率。
沟通是我们解决冲突、对立最根本有效、最简单可行的方法，而且可操作性强。
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笔记一、
本节学习了目前零售行业五种不同的总部组织架构方式，包括大卖场总部构架、标超和便利店的总部构架、超市+百货混合的总部构架、大卖场+标超+便利店的总部构架、家电连锁的总部构架，了解了其各自的特点及不同。
标超和综超在总部的组织架构上并没有质的差别，其中最大的区别在于物流配送，即多了一个配送系统。
微超、便利店的总部组织构架和大卖场相比，也是多了物流配送系统。
对于微超、便利店企业而言，物流配送中心是一个非常重要的部门。
还有一种超市加百货混合业态的总部架构，也是一个比较重要的业态。
笔记二、
本节主要学习了总部的人员是如何编制的，以及定岗定编的基本原则是什么。
通过北京物美的案例，得出了采购部人员编制的多少与品类管理有很大关系的结论。
信息部人员的编制则会考虑信息部的系统的稳定性、完备性等因素。
而影响财务部人员编制的一个最大因素就是结算会计，这里就有一个规律，即每增加4000万到5000万的销售额就会增加一个结算会计。
营运部是一个自身编制人数比较少的部门。
企划部根据实际情况可以考虑放在采购部以下，目的是减少一个平行的一级部门。
配送中心的人员编制，核心取决于两点：第一，信息处理系统是否强大；第二，门店要货的时间和标准水平。
笔记三、
本节首先学习了测定门店人员编制有几个重要的测算方式，一是人员编制和门店的营业面积之间存在一定的函数关系。
二是门店人员总数和销售额之间的函数关系。
三是就是按照整个门店的月度销售额除以4万这个方式计算。
其次，在门店的结构里，正常规模的门店肯定有收银、防损，稍微大一点的门店，还有收货、客服。
除了一线的业务部门以外，在二线有支持部门，这几个大的后线支持部门中，收银部是最大的一个部门。
另外，在一个正常的编制下，管理人员的比值应该占到总人员编制的15%。
对稍微大一些的门店来说，门店的维修人员主要指日常维修，比如电工、空调、冷暖这些人员。
笔记四、
本节学习了零售企业总部建设中常见的8个热点问题，通过对这些问题的探讨，给企业提供多种学习和借鉴的运作模式。
第一个热点是强总部和弱总部的争鸣，沃尔玛代表强总部，家乐福代表弱总部，当企业的门店特别多的时候，企业就不得不做强总部，因为门店离总部很远，门店越远就越难管，越难管就越要依靠强势的总部。
近年，沃尔玛呈现出后来者居上的趋势，一个重要原因就是沃尔玛总部标准化工作做得非常好，而且管理非常到位、规范。
第二个是从采购部到商品部因为采购部由过去单纯地注重采购，向注重品类管理的方向转变。
商品部在一段时间内是我们总部五大部门建设的首要的部门，是针对商品怎样实现差异化、商品组织结构怎样更合理、排面怎样更好、商品毛利怎样更高等问题设立的。
笔记五、
本节主要探讨了总部是如何对门店进行监管的，即通过门店管理部、人力资源部、财务部等3个部门来实现对门店的监管。
营运部的几个功能，我们戏称为的“四大金刚”。
从门店的层面来说，包括总监、业务督导、生鲜督导、防损督导。
人力资源部监管的原则是：只参与门店高级管理员的面试，门店普通员工的招聘，一般情况下由门店自主负责。
财务部对门店的管控，主要涉及财务的两大职能，即核算和监督。
核算职能所体现的服务就是提供完善的数据支持。
监督职能包括两个方面：一方面是为股东提供资产完整性；另一方面是保障股东的投资回报。
笔记六、
本节学习了构建强大总部的7大要点。
要点1：实施标准化管理。
要点2：稽查体系的建立。
要点3：绩效考核。
要点4：平衡制约。
要点5和要点6：信息系统和人工成本。