分享：关于动感地带资费演进的思考
彩信
其他业务
5
✓数据来源：第三方针对30省60城市调研
从优惠类型上看：短信、网内外、忙闲时为主 要优惠模式。
短信优惠仍是动感地带资费的主要特征，其次为网内优惠、分时优惠和长途优 惠。
60
55
城市个数
100%
50
资费比例
80%
40
70.0% 38
35
33
31
60%
30
41.6%
40%
20
33.3%
2021/3/11
2
思考
一 我们在那里？ 二 我们要到哪里去？ 三 我们怎么走？
2021/3/11
3
我们对全国30个省60城市动感地带 资费进行了一年的跟踪调研
2021/3/11
4
从资费组成上看：短信、被叫、通话时长等通 信产品是动感地带资费包的主体。
所有城市在设计动感地带语音资费中均将短信作为套餐内容，其次是本地被叫 和本地主叫或通话。
来的竞争始终处于领先地位。
2021/3/11
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设计理念：品牌定价理论是设计理论基础
什么是品牌定价？
根据已确定的品牌特性，制订不同品牌的资费线或 是具体的价格方案。
品牌定价三步骤
品牌特性分析 统一资费规划
具体价格方案制订
品牌定价三定律
2021/3/11
用量越大，单价越低 承诺越多，单价越低
定价模式，体现成本
12
4.3%
7
6
6
2.0%
1.4%
1.7%
1.0%
5
4
0.6% 0.6%
3 0.4% 2 0.2% 1 0.5%
10%
1 0.1%
0%
彩信
彩铃 短信+彩信 短信+彩铃 短信+彩信 彩铃+GPRS彩信+GPRS彩信+彩铃短信+GPRS短信+彩信 +短信+彩铃 +彩信+彩铃
+GPRS
彩铃
GPRS +GPRS
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品牌特性分析
统一资费线规划
具体价格方案制订
动感地带品牌特性分析及定价要点
动感地带的品牌特性如下：
动感地带品牌定位于中国15-25岁青年人群； 动感地带品牌调性为“时尚、好玩、探索”； 动感地带的阶段任务为“打造年轻人的生活自治区”；
在资费营销案对品牌的支撑方面，应有以下三个要点：
资费水平适中、新业务消费承诺：总体资费水平应适应年轻群体消 费能力和消费习惯，应以新业务包+语音资费模式为主，新业务包门槛
因此，清晰地认识纯度问题和开发出对动感地带目标用户
群有吸引力的“特权”产品，并在资费中体现是动感地带
打造20“21/3年/11 轻人生活自治区”的重要环节！
16
一 我们在那里？
二 我们要到哪里去？
三 我们怎么走？
- 与目标的差距 - 缩小差距的思路 - 具体实施步骤
2021/3/11
17
打造凸现“年轻人生活自治区”特点的 动感地带产品线
整合资费方案、
凸显品牌调性、提升客户纯度
提升客户感知
加强资费营销案对品牌内涵的支撑，凸显 “时尚、
改善资费“多、乱、杂” 形象，降低客户认知风险
好玩、探索”调性，推动品牌合理定价，形成品牌间 区隔，提升客户纯度，避免品牌形象进一步泛化。
提高购买决定力和忠诚度，
通过统一规范的传播提升 价格沟通质量，促进通信 资费“无形资费有形化”，
不低于15元；
新业务成为资费卖点和区隔：资费营销案应以丰富的新业务选择、
新业务包优惠、新业务抢先体验为主卖点，并通过必选的重点新业务
进一步划分动感地带目标客户中的细分群族。
语音低单价不成为资费主卖点：动感地带语音资费应简单清晰，尽
量保持一致。语音资费水平应与神州行持平，不得以语音资费为动感
20地21/3带/11资费的主要卖点或区隔条件。
60
60
53
50
60.5%
48
城市个数 资费比例
70% 60%
40
50%
40
33
33
40%
30
38.0%
20
27.8%
22.2%
21
19
30%
15
14
20%
17.4%
15.4%
10
7.5%
5.4%
6.9% 6.6% 10%
0
0%
短信
本地被叫 本地主叫或通话 长途
来电显示
彩铃
手机上网
漫游
2021/3/11
卖 点
– 各品牌中最丰富的回馈
– 各品牌中最好玩的联盟资源
用 户
– 承诺消费，承诺在网
代
价 2021/3/11
– 承诺新业务消费量
– 无需承诺，按需消费
22
品牌特性分析
统一资费线规划
各品牌资费案价格水平的关系
具体价格方案制订
简单两句话：
“全球通”总体消费高门槛，折算后语音价格水平最低； “神州行”和“动感地带”语音价格水平一致；
藏 西 西西 东 京北 津 建 徽蒙 林 团南 南 宁庆 川 西苏 南 龙肃 东 州 北夏 海 南疆 海 江
2021/3/11
古
江
13
✓数据来源：一级经营分析系统
问题一：纯度持续下降，新来的好多都不是年 轻人！
语音低单价卖点与其他品牌重叠，未能形成有效品牌区隔，造成品牌调性泛化。
动感地带自产生之日起就与新业务的发展密不可分，品牌目标客户群也是新业务 使用的活跃群，因此新业务占比是衡量客户纯度的重要指标。
“动感地带”新业务消费承诺高，折算后新业务价格水平最 低；“神州行”和“全球通”新业务价格水平一致；
2021/3/11
23
品牌特性分析
统一资费线规划
具体价格方案制订
现状梳理 案例借鉴 客户细分 确定方案
可能的纬度
年龄 性别 兴趣爱好（客户需求） 社会属性：工作/学生
从两个角度考虑选择什么纬度
品牌特性分析
统一资费线规划
梳理各品牌资费案卖点
具体价格方案制订
自 – 用量越大越优惠
身 – 在网越长越优惠 卖 – 承诺越多越优惠 点
– 新业务用量越大越优惠 – 新业务承诺越多越优惠
– 方便快捷，低消费门 槛
– 价格清晰，简单明了
相 – 各品牌中最优惠的价格 – 各品牌中最优惠的新业务价格
对 – 各品牌中最尊崇的服务 – 各品牌中最互联网化的服务
分享：关于动感地带资费演进 的思考
市场经营部 价格管理处 2007-6-13
2021/3/11
1
解题
• 资费是什么？ 内部：财务指标与经营指标的桥梁 外部：公司目标与客户满意的杠杆
• 为什么要演进？ 下一个社会的来临：知识社会 社会变化对组织的影响比经济事件还重要 演进就是“领导改变的能力”即创新才有未来！
100
90
大于80%
80
增值业务ARPU在15元以上的动感地带客户比例 50%-80%
70
小于50%
60
50
40
30
20
10
0
河江安山山甘宁贵云西湖河四北辽集海广青浙黑吉湖新上福江天内广陕重
北苏徽西东肃夏州南藏北南川京宁团南东海江龙林南疆海建西津蒙西西庆
2021/3/11
江
古
14
✓数据来源：一级经营分析系统
是否有聚类统计特征 是否有相应产品，可操作性
2021/3/11
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现状梳理 案例借鉴 客户细分 确定方案
三 我们怎么走？
- 与目标的差距 - 缩小差距的思路 - 具体实施步骤
2021/3/11
12
现象一：靠语音低单价资费发展客户
由于竞争压力，低语音单价仍然是部分地区推动品牌发展的主要手段。 另一方面，部分地区的高语音单价也阻碍了品牌对目标客户的有效吸纳。
0.162
动感地带与神州行的语音单价价差
0.0520.051 0.050 0.0470.041 0.030 0.022 0.0180.017 0.016 0.0090.006 0.003
20
皮肌炎图片——皮肌炎的症状表现
• 皮肌炎是一种引起皮肤、肌肉、 心、肺、肾等多脏器严重损害的， 全身性疾病，而且不少患者同时 伴有恶性肿瘤。它的1症状表现如 下：
• 1、早期皮肌炎患者，还往往伴 有全身不适症状，如-全身肌肉酸 痛，软弱无力，上楼梯时感觉两 腿费力；举手梳理头发时，举高 手臂很吃力；抬头转头缓慢而费 力。
7
✓数据来源：第三方针对30省60城市调研
从资费名称上看：短信、娱乐、时尚、校园、情 侣是常见的套餐命名方式。
命名统一性：
动感地带资费的名称统一性较低，但在同一省份的不同城市资费具有较高的统一性。 部分地区短信套餐套餐的命名相对一致，见下表。
从资费名称来看，动感地带套餐以凸显时尚、娱乐、校园、情侣等特征。
29.8%
30.8% 16
16
15
12
10
13.3%
10.6%
15.3%
20%
12.6%
0 短信优惠
网络优惠
分时优惠 其他数据业务优惠 长途优惠
分区优惠
亲情优惠
漫游优惠
0% 品牌内优惠
2021/3/11
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✓数据来源：第三方针对30省60城市调研
从资费组合上看：单一业务包占主流，多业务 包中短信+彩信、短信+彩铃组合较常见
常见命名
具体城市
短信套餐
动感地带的定价策略分析
动感地带的定价策略分析汇报人：2023-12-15•定价策略背景•定价策略制定•定价策略实施目录•定价策略评估与调整•结论与展望01定价策略背景随着通信技术的不断进步，行业竞争日益激烈，运营商需要采取有效的定价策略来吸引和留住客户。
通信行业的发展消费者对通信服务的需求不断升级，对价格敏感度较高，要求运营商提供性价比高的产品和服务。
消费者需求的变化动感地带是中国移动旗下的一个品牌，主要面向年轻用户群体，提供个性化的通信服务。
动感地带通过提供丰富的套餐选择、个性化的服务和优惠的价格，吸引了大量年轻用户。
动感地带的竞争优势动感地带的品牌定位动感地带提供包括语音、短信、数据流量、互联网接入等在内的全方位通信服务，同时还有各种特色套餐和增值服务。
动感地带的产品和服务动感地带采取了市场导向的定价策略，根据市场需求和竞争状况灵活调整价格，同时注重提高产品和服务的质量和性价比。
动感地带的定价策略产品或服务介绍02定价策略制定在产品成本的基础上，加上一定的利润比例来确定产品的售价。
目标成本定价先设定目标利润，再根据市场需求和竞争状况来推算产品的成本。
根据市场平均价格水平来制定产品价格。
竞争价格定价根据竞争对手的价格来制定产品价格，以保持竞争优势。
价值定价根据产品对顾客的价值来制定产品价格，以提供更高的顾客满意度。
心理定价根据顾客的心理预期来制定产品价格，以吸引更多顾客。
组合定价策略产品组合定价根据产品组合中不同产品的成本和市场需求来制定产品价格。
版本定价针对不同版本的产品制定不同的价格，以满足不同顾客的需求。
03定价策略实施在节假日或特定活动期间，动感地带常常推出优惠套餐或特价服务，以吸引更多客户。
节假日促销新产品推广老客户回馈当推出新产品或服务时，动感地带会制定一系列促销活动，以迅速打开市场。
为感谢老客户长期支持，动感地带会给予一定的优惠或回馈。
030201价格促销策略动感地带针对会员提供专属折扣，如购买套餐可享受额外折扣或积分。
中国移动 产品
运用科技发贯穿着整个服务产品的开发，在服务设计每个层级 的相关活动中，服务概念都起着引导作用。 一、服务 1.全国范围内的语音服务。 2.可使用一系列的数据增值业务（移动QQ、无限游戏、手机 宠物、娱乐新闻、天气预报）。 二、价格 1.免用户基本月租费 2.提供了20元300条短信的“超值优惠装”
区别：
服务产品开发注重“动感地带”显性服务、隐性服务以及辅 助性物品三个方面的设计。
实体产品开发注重“动感地带”的有形服务。
Page 9
值得借鉴之处
显性服务
（优惠的数据业务）
隐形服务 （烘托自我个性） 辅助性服务 （配套饰品、礼品、娱乐服务）
服务环境
（“动感地带”体验店） 品牌定位、目标用户选择，在强化品牌形象。
中国移动——动感地带
目录
“动感地带”特点及其营销带来的启示
“动感地带”服务概念开发的重要性
实体和服务产品开发间的区别和联系
动感地带服务包设计过程中值得借鉴之处
Page 2
特点及营销启示
特点：
一．年轻客户群（低端、资费敏感型客户) 二．以数据业务（初为短信，后拓展至GPRS）为销售主体。 三．动感地带为用户设计并提供了独特的附属礼品与饰物。 五．动感地带以短信服务为主打的一系列服务的集合。
确定服务创新的目标和战略 设立服务开发部门 产生创意并筛选创意 服务概念来发 概念测试 商业分析 服务设计与测评 服务过程、服务系统 计与测评 市场推广设计与测评 人员培训 产品或服务收益评价 试销 将服务投放市场 投放后收益评价
一、形成服务创意
二、 开发过程
三、
项目测评
四、 效果评价
Page 8
北京移动动感地带组合套餐基本策划
北京移动动感地带组合套餐基本策划一、引言移动通信作为现代社会的基础设施，已经成为人们生活不可或缺的一部分。
随着移动互联网的普及和发展，用户对于通信服务的需求也在不断增加。
为了满足用户的需求，北京移动决定推出一款全新的组合套餐——动感地带组合套餐。
本文将对该套餐的基本策划进行全面、详细、完整的探讨。
二、套餐特点1. 多样化的流量选择为了满足不同用户的需求，动感地带组合套餐提供了多种不同大小的流量选择。
用户可以根据自己的通信需求选择合适的流量套餐，从而避免流量浪费或者不足的情况发生。
2. 可灵活组合的通话时长和短信数量除了流量选择外，动感地带组合套餐还提供了可灵活组合的通话时长和短信数量。
用户可以根据自己的通信习惯和需求，选择合适的通话时长和短信数量，从而实现个性化定制。
3. 超值的优惠活动为了回馈用户的支持，动感地带组合套餐还提供了一系列超值的优惠活动。
用户可以享受到更多的通信服务，同时还能获得一定的折扣或者其他福利。
三、套餐内容1. 流量选择动感地带组合套餐提供了以下几种流量选择：•1GB流量•2GB流量•5GB流量•10GB流量用户可以根据自己的通信需求选择合适的流量套餐。
如果用户的流量使用超过套餐内的限制，可以选择额外购买流量包。
2. 通话时长动感地带组合套餐提供了以下几种通话时长选择：•100分钟通话时长•300分钟通话时长•不限通话时长用户可以根据自己的通话频率选择合适的通话时长。
如果用户的通话时长超过套餐内的限制，可以选择额外购买通话时长。
3. 短信数量动感地带组合套餐提供了以下几种短信数量选择：•100条短信•300条短信•不限短信数量用户可以根据自己的短信使用习惯选择合适的短信数量。
如果用户的短信数量超过套餐内的限制，可以选择额外购买短信包。
四、优惠活动1. 流量叠加包用户在购买动感地带组合套餐的同时，还可以选择购买流量叠加包。
流量叠加包可以在套餐内的流量使用完后继续提供流量，避免用户在流量不足时无法正常使用移动互联网。
谈谈动感地带在价格制度方面给我们有益的启示
谈谈动感地带在价格制度方面给我们有益的启示
动感地带的价格制度给我们带来了几个有益的启示:
1. 多样化的价格选择: 动感地带提供了多种不同的会员套餐和价格选项，满足了不同消费者的需求。
这提醒我们在制定价格策略时，应充分考虑消费者的差异，并提供多样化的选择，以迎合不同的消费群体。
2. 灵活的付费方式: 动感地带提供了多种付费方式，包括包年、包月、次卡等，这种灵活性使得消费者可以根据自己的需求和预算进行选择。
对于其他企业来说，也可以考虑灵活的付费方式，以增加消费者的便利性和满意度。
3. 个性化的增值服务: 动感地带通过提供个性化的增值服务，如私教课程、营养指导等，为消费者提供了更多选择和更好的体验。
这提示我们，在制定价格策略时，可以考虑附加值和增值服务，以提升产品或服务的竞争力，吸引更多消费者。
4. 透明的价格政策: 动感地带的价格政策相对透明，并且没有隐藏费用或陷阱，这建立了信任和稳定的消费关系。
在制定价格制度时，也应注重价格的透明度，消费者应清楚地知道他们所支付的费用，以建立良好的消费者信任。
需要注意的是，以上只是针对动感地带价格制度的一些有益启示，具体企业在制定价格策略时还需根据自身情况进行合理调整。
移动通信资费体系演进趋势及对策研究
素 ，语音低值化 ，但还在低价值套餐中发挥重要作
用。
需要的语音通话 、 上 网流量和数据业务 ， 从而组合出
自己满 意 的资 费套 餐 ， 做 到 由客户 自由选 择 、 自主组 合。 （ ３ ） 将终 端作 为重要 区 隔元 素 当前 ， 移 动终端 设备 种类极 大丰 富 ， 不 同终 端 的 功 能不 同 ，其 对 网络资 源消耗 能力 和用户 使用 行 为
善 ９ 冬 ¨ ｌ 秘 第 鬻 ～ 皇 堡 》
运营 关注 … … … … … … … … … ・
ｔ 《 》 ｏ
象 。比如 ， 在 语音低 值化 的背 景下 ， 降低 语音 资 费甚 至 语音 免费 ， 将大 受欢 迎 。 选择 什么产 品作 为资 费套 餐 的主元 素 ， 受 到移动 通信市 场发 展 阶段 的影 响 ， 是
中国电信于 ２ ０ １ ３ 年４ 月在全 国推 出统一了用 户 自选型资费方案——积木套餐 ， 由语音 、 流量 、 短 信和 ３ Ｇ应用 四部分组成 ，用户可 自主选择并定制 通信 资 费 ，语 音部 分仍 为 必选 项 。 中国移 动也
于２ ０ １ ３年 ５月 ， 面 向全 网推 出了 １ ８ ～ ４ ８ 元 的 自选套
自己的需要 ， 灵活 选择 。Ｄ ｏ Ｃ ｏ Ｍｏ和 Ａ Ｔ ＆ Ｔ是 自由组
资费设计 的核心。 纵观历史 ， 移动通信经历 了语音驱 套 餐结 构典 型举措 。它将 资 费设计 中的核心要 素模
阶段 。与之 对应 ，移 动资 费套餐 经历 了 以语 音 为 中 心、 语 音 ＋流 量并重 两个 阶段 ， 并逐 步过 渡到 以流量
餐， 客 户可 以根 据 自己 的需要 ， 自主 、 自由地 选 择所
“动感地带”品牌内涵分析
2013-3-31 65136500.doc
第 1 页 共 1 页
“动感地带”品牌内涵分析
品牌简介： “动感地带(M-ZONE)”是由中国移动通信于2002年3月正式推出、
与“全球通”和“神州行”并列的GSM 数字移动电话服务品牌。
品牌属性： 采用灵活的定价措施、分级定价的定价策略及优惠和促销手段并提
供多种创新性的个性化差异化服务。
品牌利益： 资费灵活低廉，营造即时流行的移动通信生活方式。
品牌使用者：对价格较敏感且数据业务使用量大的年轻时尚族群，以15—25岁
的大学生和公司白领为主。
品牌个性： 新奇、时尚、好玩、探索、个性，“我的地盘听我的”
品牌文化： 代表个性、自主、前沿、新奇的通信流行文化
品牌价值： 体现年轻时尚族群的动感、个性、阳光、时尚的生活风格
品牌市值估算：３０亿
“动感地带”作为中国移动通信的第一个“客户品牌”，即不以业务为区分，而以客户为导向，凭借成功的营销策略与市场地位吸引大量年轻客户群体，被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。
据统计，中国移动2008年大学新增和存量市场份额均超过90%。
与全球通定位利润品牌，神州行定位大路品牌不同，动感地带不以获利为主要目的，而是成为中国移动吸引新客户，扩大市场份额、应对竞争对手市场侵蚀战略的重要一环。
通过品牌维护与保持顾客忠诚度，争取新增主流消费群体并培育未来高端客户，配合其余两大品牌全面覆盖市场，对竞争对手形成预置性威胁。
因此，“动感地带”品牌价值更多体现在长期市场战略的层面上。
中国移动动感地带的创意策略的成功之处
分析的思考与启示: 动感地带的成功之处"动感地带"在营销上作了很有意义的探索,是通信业品牌经营和竞争的一个典范.第一,"动感地带"在原有的产品基础上所做的一个全新的定位是非常成功的.市场营销很讲究市场定位的问题,可能同一个产品,比如铃声下载对成年人可以服务,对青少年同样可以服务.但是,当把不同的产品作为一个组合去重新定位,就赋予它一个全新的意义,事实上就变成了一个全新的产品.在市场营销中有一句话,叫作"分类就是市场",也就是把消费者重新做一个分类,就可能是一个全新的市场."动感地带"实际上是从年龄上对消费者进行区分,这种年龄上的区分,在很多产品当中也许不一定很典型,但是在通信产品上却找到了非常典型的市场.第二,"动感地带"这个品牌还是"体验经济"的经典个案.现代经济中,消费者的消费体验是一个非常重要的消费需求.所谓体验经济就是一种消费过程当中难忘的回忆,体验.产品可能还是那些产品,但是它被赋予了新的文化,赋予了新的概念,赋予了新的含义,使得消费者在消费物质产品时,实际上体验出了一些他自己内心当中的东西.比如"动感地带"的品牌特性是"时尚,好玩,探索",这已经让青少年心中增加了很多新的体验.所以,"动感地带"这个品牌的推出,适应了第四代经济的特点.互联网其实就应该是体验经济的一个区域,但现在的互联网经济中,体验经济的品牌塑造还不多见,应当加强.第三,"动感地带"在高科技领域的品牌传播上,也创造了一个全新的方式."动感地带"借助代言人,借助与品牌内涵相关的文化活动,借助与品牌内涵相关的产业结盟来推广品牌.动感地带本身通过这样一些方式,让人能够处处从生活当中感受到"动感地带"这一品牌的影响力.这种转播是一种全方位的传播,在市场传播当中也创造了一个典范.第四,"动感地带"是直效行销的成功案例.所谓DM(直效行销)就是利用各种各样的传播媒介来跟消费者或者是跟用户直接传递信息.这种方式在现代科技通信手段发达的情况下,其实已经具备了现实可行性.DM这种方式在国外非常流行,通过DM销售的比例能够占到30%以上."动感地带"利用各种传播媒介影响消费者,在亚洲直效行销大会获奖,从直效行销的角度讲,是一个比较好的案例.动感地带遇到的挑战一个品牌,经营得好或不好,跟品牌本身的定位有关系,同时也跟经营者的经营手段有关系.从体验经济角度讲,未来"动感地带"大概会碰到以下几个方面的挑战.第一,体验是难忘的,但是它又是瞬间的.这种特性带来的是感性的消费,可是对品牌来讲,客户可能只会产生一种瞬间的忠诚,长期的忠诚度会是"动感地带"面临的重要挑战.第二,对于年轻人来讲,个性张扬是他的优点,"动感地带"抓住了这一点.但是年轻人的优点可能也正是他的缺点.中国移动能否长时间提供个性化的东西,能否不停地翻新这种个性的东西,技术上能不能提供支持,这是需要面对的难点之一.此外,个性消费能否持久.对"动感地带"而言,如果过分张扬这种个性,可能导致年轻人完全追求新奇,消费变化性过大.第三,目前"动感地带"的知名度非常高,但如何使知名度持续下去,这是一个长期的课题与挑战.第四,业务的学习需要一个过程."动感地带"作为一个产品和服务的组合,用户需要有一个学习的过程,了解业务,需要进行大规模的普及宣传. 体验经济将对移动市场产生的效应"动感地带"的品牌塑造,是中国移动有意识地以服务为舞台,以商品为道具,来使消费者融入其中,留下难忘,愉悦记忆的一系列经济活动.体验经济的核心问题是让消费者有一个难忘的愉悦的记忆.移动通信作为一种服务产品,和体验经济的融合是非常合适的.通信产品是一系列服务产品的组合."动感地带"实际上是把许多和15岁至25岁相关年龄层的服务提炼处理,组合成一个新的品牌产品.中国移动采取的一系列推广措施,也都特别符合年轻人体验的需求.第一,可能使原有的服务产品增值.中国移动正在做服务,比如跟麦当劳的合作,产生一个增值服务,并可能在未来的计划中逐渐地以此为切入点,扩延增值服务,产品,这是只有以体验经济为中心才能产生一个增值服务的渠道.第二,在体验经济中,"动感地带"可能会改变移动通信业务的交易规则.如果体验经济继续发展,可能使商品的等价交换原则转换为非等价交换原则.体验经济的消费特点是感性的消费,"动感地带"抓住消费者这种心理因素,产生心理的共鸣和震撼,这个产品的增值性就很大.这样一来,交易就不一定是等价交换的形式,很可能是感性交换或者是使用价值的交换.。
动感地带定价策略分析
动感地带定价策略分析动感地带是一家专业的健身俱乐部，提供高质量的健身服务。
在制定定价策略时，公司需要考虑到多个因素，包括成本、竞争环境、目标市场和消费者需求等。
本文将对动感地带的定价策略进行分析。
首先，成本是制定定价策略的重要因素之一、动感地带需要考虑到场地租金、员工工资、器械设备、维护费用等各项成本。
此外，还需要考虑到开展促销活动、研发新课程等方面的成本。
通过对成本的全面考虑，可以帮助动感地带确定合理的价格水平。
其次，竞争环境对定价策略也有重要影响。
动感地带所处的竞争环境是健身行业，存在众多竞争对手，如大型连锁健身俱乐部、专业健身房、普通健身房等。
在制定定价策略时，动感地带需要考虑到竞争对手的定价策略，并根据自身的特点和优势来确定差异化的定价策略。
再次，目标市场是决定定价策略的关键因素之一、动感地带的目标市场是中高收入人群，提供高质量的健身服务和个性化的健身方案。
因此，在制定定价策略时，动感地带需要考虑到目标市场的消费能力和对于高质量服务的需求程度。
可以采取稍高的价格策略，以传递品牌价值和服务差异化。
最后，消费者需求也是制定定价策略的重要考虑因素之一、消费者对于健身服务的需求可能会因季节、假日或个人需求而有所变化。
动感地带可以根据消费者需求的变化情况灵活地制定定价策略，比如在需求相对较低的季节进行促销活动，以吸引更多的消费者。
基于以上分析，我认为动感地带可以采取差异化的定价策略。
首先，可以通过提供高质量的健身服务和个性化的健身方案来区分自己与竞争对手，并相应地设定较高的价格。
其次，可以根据目标市场的需求和消费者的支付能力来设计不同的会员套餐，满足不同消费者的需求。
此外，可以采取促销活动，吸引更多消费者，增加销售量和市场份额。
总之，定价策略是动感地带成功经营的关键之一、动感地带需要结合成本、竞争环境、目标市场和消费者需求等多个因素，制定合理的定价策略。
通过差异化的定价策略和灵活的促销活动，可以提升公司的竞争力，实现可持续发展。
中国移动动感地带品牌定价策略分析
消费者行为受到多种因素的影响，如个人偏好、购买力、环境因素等。定价策略应根据这 些因素的不同影响程度，制定相应的价格策略。
03
动感地带品牌定价策略的SWOT分析
优势(Strength)
品牌定位明确
动感地带品牌定位为年轻、时尚、充满活力 的消费群体，这种定位明确且针对性强，能 够精准地抓住目标客户。
02
动感地带品牌定价策略现状分析
品牌定价策略现状
1 2 3
品牌定位及形象塑造
动感地带品牌定位于年轻人群，强调时尚、活 力、个性化，注重与年轻消费者建立情感连接 。
定价策略
目前动感地带品牌定价策略主要采取市场渗透 和竞争定价相结合的方式，注重平衡品牌价值 和市场需求。
价格区间
动感地带品牌价格区间较大，从基本套餐到增 值服务、特色活动等，既满足不同消费需求， 又保持了品牌的差异化优势。
机会(Opportunity)
拓展新的用户群体
通过扩大品牌宣传，开发新的增值服务等方式，吸引更广泛的用户群体，包括中老年人和企业用户等。
提升服务质量
通过提高客户服务质量，加强与用户的互动交流，树立良好的品牌形象。
威胁(Threat)
市场竞争加剧
随着通信市场的日益饱和，各大通信运营商之间的竞争越来越激烈，这给动 感地带的发展带来了一定的威胁。
03
基于市场
根据市场需求、购买心理、市场细分等因素，制定相应的价格策略。
定价策略的实施步骤
确定目标市场
明确目标市场、需求和购买行为，为制 定价格策略提供依据。
制定价格策略
根据成本、竞争和市场状况，制定相应 的价格策略。
分析竞争状况
了解竞争对手的产品定价、市场份额、 营销策略等因素，为制定价格策略提供 参考。
案例“动感地带”――我的地盘听我的
案例选编“动感地带”——我的地盘听我的针对青少年群体的广告营销不胜枚举，但广告效果往往不尽如人意。
原因自然很多，无论是创意的问题，还是表现形式的问题，根本的一点在于广告中所再现的亚文化氛围与目标受众真正的亚文化特质难以吻合。
这样的广告很难真正打动那些富有个性的上帝们。
而中国移动推出的“动感地带”这一品牌则成功提炼了青少年群体中的亚文化特质，将“短信文化”这一独特的流行文化表现深入目标群体之心。
尽管对于它的营销方式业界有种种微辞，但其广告创意却值得称道。
“动感地带”（M-Zone）是中国移动通信为年轻时尚人群量身定做的客户服务品牌。
为了赢得目标人群的青睐，可谓煞费苦心。
首先启用在时尚一族中最受欢迎的周杰伦做其形象代言人。
周杰伦几乎是时下新锐的代名词，且受欢迎度极高。
而周杰伦在“动感地带”中对“动感地带”极富特色的短信服务的演绎更是既精确到位，又饶有趣味。
广告中的年轻人发短信的状态很切合时下年轻人对短信的情由独钟。
发短信在这些年轻人之中，不仅是一种方便快捷的信息传播方式，在某种程度上更是一种生活方式。
这一亚文化的信息在“动感地带”广告中得到了准确的传递。
周杰伦够酷的形象，以及广告中极富hip-pop特色的音乐背景更为其赚得目标群体的足够关注和认可。
如果说“动感地带”广告中对短信文化的表现已经契合了时尚一族的某种亚文化特质，那么其富有个性的服务又有力的支持了这一诉求。
“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供各种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。
“动感地带”这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。
可以容纳更多的时尚娱乐功能。
为年轻一族提供一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。
“动感地带”的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女。
“动感地带”定位在“新奇”之上，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌特性。
而“我的地盘听我的”的口号更是已经融入青少年的亚文化之中。