公司业务流程(新)讲解学习
流程优化学习心得
《流程优化-缩短制造周期》课程学习心得黄建斌经过两天的紧张而投入的学习，流程优化的课程学习结束了。
课程的结束又是一个新的起点，因为随之而来的是要把学习到的知识和老师介绍的案例，结合我们各自部门的实际运用到公司业务流程的改善之中，我想这是非常重要的一个方面。
随着企业规模的扩大、业务范围和复杂性的增加、以及外部市场竞争的加剧，对企业的管理不断提出新的和更高的要求。
为了适应内外部环境的变化、保持企业的健康和持续发展，企业引进了各种管理理念和方法，以改善和提高管理水平。
流程优化是一种具有整体最优化，协同多种管理手段，紧密结合实际操作的管理改进方法，它可以帮助企业提高工作效率和质量、降低运作成本、改进客户服务、控制经营风险。
企业的使命是为顾客创造价值；给顾客创造价值的是企业的流程；企业的成功来自于优异的流程运营；优异的流程运营需要有优异的流程管理。
从而我们可以看到流程的作用，以及企业进行流程优化和建立流程管理体系的重要性。
持续流程优化可以为企业赢得持久的竞争优势。
许多成功的大跨国公司的共同之处在于，他们坚信追求卓越流程和在现有的流程中做得最好是赢得持久竞争优势的关键。
通过不断发展完善优秀的业务流程保持企业的竞争优势。
致力于卓越流程的企业比其它企业会更明确怎样组织和管理其企业流程。
他们的竞争哲学不仅基于优质的产品，而且基于卓越的流程。
麻省理工斯隆管理学院莱思特?瑟罗教授指出“在21世纪，持续的竞争优势将更多地出自新流程技术，而不是新产品技术”。
流程优化最早是由哈默与钱皮以流程再造（BPR）的方式提出的：对企业的业务流程进行根本性再思考和彻底性再设计从而获得在成本、质量、服务和速度等方面业绩的戏剧性的改善使得企业能最大限度地适应以“顾客、竞争和变化”为特征的现代企业经营环境。
与“革命性的”流程再造（BPR）相比，“渐进性的”流程优化（BPI）给企业业务造成的冲击和带来的变化在程度上相对缓和，不至于使企业难以承受而导致变革失败，因而更加适合大多数寻求变革又不想退到重来的企业。
进出口流程、规则讲解
目录
一、国内出口指南 二、国际运输基本要求及计费标准 三、印尼进口指南 四、国际贸易术语与结算方式简介
一、国内出境货物基本流程
国内货物出境主要分为商检、集港、报关、装船、海运 等几个主要环节。
出境报关主要分为永久出口和临时出口两种方式，永久 出口对应一般贸易、买卖合同，临时出口对应工程承包、 租赁合同。据悉一般贸易合同对回款时间有明确限制， 一般为半年。而工程承包合同对回款时间要求相对宽松
贸易术语具有两方面的含义：
一方面说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用， 即运费和保险；
国内出关方式不影响印尼入关方式。即虽然国内报 关以临时出口，但在印尼可以以永久进口入关。
进口商应备的资质文件
三、印尼进口基本流程及规则
NIK/ customs identity number API-P/ importer identification number SKT/ registered letter NPWP / Tax number SPPKP/ confirmation letter taxable employers
进口咨询
选择代理
授权审批
缴纳税金
清关
凭海关PIB文件，到财务部办理付款手续，缴纳关税 BM、增值税PPN、所得税PPH22。
取得完税凭证后由清关代理公司办理清关手续，将 货物运输指定地点，PIB、合同、发票复印件等报分 公司资产部备案存档。至此进口业务结束。
目录
一、国内出口指南 二、国际运输基本要求及计费标准 三、印尼进口指南 四、国际贸易术语与结算方式简介
对于那些在运输过程中可能丢失的零部件和工具，应装在木箱或 其它安全的包装箱内，并有清楚的标记。
运费构成及计价标准
新员工入职业务培训方案5篇
新员工入职业务培训方案5篇新员工入职业务培训方案1一、就职前培训1.介绍企业的经营历史、宗旨、规模和进展前景，激励员工乐观工作，为企业的富强作贡献;2.介绍公司的规章制度和岗位职责，使员工们在工作中自觉地遵守公司的规章，一切工作按公司制定出来的规章、标准、程序、制度办理。
3.对新员工讲解汽车美容方面的进展前景，行业思想，播放能激励新员工的树立正确的人生价值和激发他们乐观心态的视频。
4.企业的文化、价值观和目标的传达。
让新员工知道企业反对什么、鼓舞什么、追求什么;让新员工能感受到汽配美容行业的进展空间大，公司的培育人才的机遇，能全心投入工作。
(以上为第一天培训内容)二、上岗前培训1.介绍企业内部的组织结构、权力系统，各部门之间的服务协调网络及流程，有关部门的处理反馈机制。
使新员工明确在企业中进行信息沟通、提交建议的渠道、使新员工们了解和熟识各个部门的职能，以便在今后工作中能精确地与各个有关部门进行联系，并随时能够就工作中的问题提出建议或申诉;(上午二)2.业务培训，使新员工熟识并把握完成各自本职工作所需的主要技能和汽车美容行业的相关信息，从而快速胜任工作;(上午二)3.介绍企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等等，增加新员工的市场意识;(下午二)4.让新员工下去初步了解下市场，进行市场调查和访问并做好记录和心得;让员工下班后自己回去多收集汽车美容行业的信息多了解;(下午二)5.让新员工谈下前天的亲身临市场的心得，并进行相关方面的问题提问;最终进行考核;(上午三)6.合格后安排到合适的部门，交予部门主管;(下午三)(以上为其次、三天培训内容)三、到职后一周人事与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中消失的问题，回答新员工的提问并进行培训考试。
部门主管对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标并设定下次绩效考核的时间。
四、3个月实习期满，合格转正。
公司整体培训方案1.员工态度培训;人事每月制定公司全体员工的工作态度培训，搜集名人励志语，找些乐观的故事和视频来树立员工正确的人生价值观和态度;(每月一次)2.岗位技能培训：依据公司的`进展规划及各部门工作的需求，按专业分工不同对员工进行岗位技能培训，并可视其实际状况合并举办。
日常业务流程操作培训
•日常业务流程操作培训
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Hale Waihona Puke •日常业务流程操作培训•日常业务流程操作培训
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企业流程管理心得体会(优秀7篇)
企业流程管理心得体会（优秀7篇）当在一些事情上我们有很深的体会时，往往会写一篇心得体会，这样就可以总结出具体的经验和想法。
很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是虎知道整理的7篇《企业流程管理心得体会》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。
在2023年3月绿创集团组织的对管理人员学习培训中，通过姜鹏明博士对现代管理理论深入浅出的讲解，使我对企业管理有了更加深刻的认识。
针对此次讲解的侧重点，现将学习心得简述如下：一、对“企业再造理论”的学习心得1、不破不立经营管理理念和管理模式随着人类文明的不断发展发生了多次蜕变，但万变不离其宗：在合适的期间采用合适的方式。
企业发展到不同的阶段，对组织经营运作模式也提出了不同的要求。
例如企业由小规模发展壮大后，原有管理模式就会在新的环境下暴露出的种种难以解决的问题。
面对束缚企业发展、解不开理还乱的状况，最简单最有效的方式也许可以鉴戒古罗马的亚历山大挥剑斩断难解之结的做法。
企业再造理论要求彻底抛弃劳动分工论，面对市场，在良好的企业文化基础上重新整合，通过合并工作、简化流程、组织扁平化等建立起灵敏迅速的信息传递机制，以满足顾客需求为中心，提高工作效率，增强企业竞争力。
2、破而后立企业再造理论为企业管理理论的发展带来一股清新的风，尽管在实行再造的企业中失败的比例非常高，但企业再造的思想还是被越来越多的企业所采纳，反思企业再造理论的发展，给我们带来的重要启示是需要重新设计企业。
以价值流为导向进行组织设计。
流程的思想实际就是坚持了顾客导向，按照价值增值的过程将相关的操作环节进行重新整合，组成高效率的、能够适应顾客需要的完整的流程，并以此为基础重新设计企业的组织结构。
重新设计企业流程。
在庞大的组织结构中要把各个环节控制好需要耗费大量的资源，这时企业最好把资源放在自己的专长和关键控制上，其他的非主体控制环节可以考虑在机会成熟的情况下采用流程外包、战略联盟等方式整合，这样充分调动企业各级管理者将原本属于一个业务流程的若干个独立操作重新整合起来，将被分割的支离破碎的企业流程按照全新的思路加以改造，从而获得适应新的经济发展需求的高效率和高效益。
企业新员工入职培训心得范文(4篇)
企业新员工入职培训心得范文作为一名新员工，我非常庆幸能够有机会参加公司的入职培训，通过这段时间的培训，我受益匪浅。
在整个培训过程中，我学会了很多新的知识和技能，也明确了自己的职业规划和发展方向。
下面是我对入职培训的心得体会。
首先，在入职培训的第一天，我们参与了公司的形象宣传教育。
通过各种多媒体展示和讲解，深入了解了公司的发展历程、核心理念以及市场战略。
了解了公司的使命和愿景，激发了我对工作的热情和信心。
通过公司的宣传，我感受到了公司的企业文化和价值观的力量，明确了我在公司工作的意义和责任。
其次，在培训过程的核心课程中，我们学习了很多与岗位工作相关的知识和技能。
教育部门组织了专业的讲师来进行专业知识的讲解和培训。
通过系统的理论学习和实践操作，我掌握了许多新的技巧和方法。
特别是在销售和客户服务方面，我学会了如何与客户进行有效沟通和销售技巧。
这对我以后的工作起到了很大的帮助和指导。
在培训的过程中，我们还进行了不少团队合作和沟通技巧的培训。
通过团队合作训练，我们学会了如何与他人合作、互相协作，共同完成团队任务。
这不仅培养了我们的团队意识和团队精神，还提高了我们的沟通技巧和解决问题的能力。
这对我们今后在公司的工作中无疑起到了很大的帮助。
此外，在培训的过程中，我们还学习了一些基础的管理知识和技能。
通过学习，我们了解了企业的组织结构和管理层级，并学会了如何进行日常工作的管理和协调。
我们也学会了如何制定目标、制定计划和时间管理等技巧。
这些知识为我们未来的职业发展奠定了基础，并提高了我们的自我管理和团队领导能力。
总的来说，公司的入职培训为我们提供了一个很好的学习和成长的机会。
通过培训，我不仅学习了更多专业知识和技能，还提高了我的职业素养和自我管理能力。
我深深感受到了公司对员工的关爱和培养，也明白了作为一名员工的责任和使命。
我将以入职培训所学为基础，努力工作，为公司的发展做出贡献。
未来，我将不断学习和提升自己，努力成为一名优秀的员工。
公司管理流程及规章制度
公司管理流程及规章制度在我们平凡的日常里,制度的使用频率呈上升趋势,制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展,对社会公共秩序的维护,有着十分重要的作用。
下面是由作者给大家带来的公司管理流程及规章制度5篇，让我们一起来看看!公司管理流程及规章制度篇1一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，提高公司经济效益，不断壮大公司实力。
四、公司提倡鼓励全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，并为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
五、公司鼓励员工积极参与公司的决策、管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高，逐步提高员工各方面待遇。
公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司各项规章制度的行为，都要予以追究。
公司管理流程及规章制度篇2为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大提高经济效益，根据国家有关法律法规及公司章程的规定特制定本管理制度一，公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定二，公司禁止任何部门，个人做有损公司利益，形象，声誉或破坏公司发展的事情三，公司通过发挥全体员工的积极性，创造性和提高员工的业务能力，操作能力，管理能力，不断完善公司的经营，管理体系实行多种形式的责任制不断壮大公司的实力和提高经济效益。
业务培训主持词及发言稿(3篇)
第1篇一、主持词尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家上午好！金秋送爽，丹桂飘香。
在这美好的日子里，我们齐聚一堂，共同参加本次业务培训。
首先，请允许我代表公司对各位领导和同事们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！本次业务培训旨在提升大家的业务素质和技能水平，增强团队凝聚力，以更好地服务于我们的客户，推动公司业务的持续发展。
下面，我将简要介绍今天的培训安排：1. 领导致辞2. 业务知识讲座3. 实操演练4. 互动交流5. 总结发言首先，让我们用热烈的掌声欢迎公司领导为我们做开场致辞！（领导致辞后）接下来，我们将进入业务知识讲座环节。
本次讲座将由我们公司资深业务专家为大家讲解最新的业务知识和操作技巧。
希望大家能够认真学习，积极思考，将所学知识运用到实际工作中。
（讲座结束后）紧接着，我们将进行实操演练环节。
通过实际操作，大家能够更加直观地掌握业务流程和技巧。
请各部门选派代表参加，希望大家能够积极参与，相互学习，共同进步。
（实操演练结束后）接下来是互动交流环节。
在这个环节中，大家可以就培训内容提出自己的疑问，也可以分享自己在工作中的经验和心得。
让我们以开放的心态，共同探讨，共同提高。
（互动交流结束后）最后，让我们以热烈的掌声感谢所有讲师和工作人员的辛勤付出，感谢大家的积极参与。
下面，请允许我代表公司对本次培训进行总结发言。
二、发言稿尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！今天，我们在这里举行业务培训，不仅是对我们工作的一次提升，更是对我们职业生涯的一次投资。
在此，我想借此机会，和大家分享一些心得体会。
首先，我想说的是，业务知识的重要性。
在竞争激烈的市场环境中，只有不断学习，才能与时俱进。
今天的讲座内容丰富，涵盖了多个方面，希望大家能够认真消化，将所学知识转化为实际工作的能力。
其次，实操演练环节让我们有了实际操作的机会。
通过亲自动手，我们不仅加深了对业务流程的理解，也发现了自己在实际操作中可能存在的问题。
我相信，只要我们不断实践，就能够不断提升自己的业务水平。
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售前准备计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。
计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。
1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！2、没有计划就等于计划失败！3、计划是实施的前提条件。
计划活动包括一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。
1、收入目标：制订年收入、月收入2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。
二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。
1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售5、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。
收集信息有效名单标准：1、全名2、职位3、办公电话、手机4、公司名称优质名单特点；有需求、有购买力职位。
带手机号码的名单有销售业务的公司客户名单分类管理：A、重点客户：关系好又有潜力的客户且成交量大。
B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）收集名单的方法；第一类A、黄页、工商名册B、网上下载的名单（网络查询）C、114查询第二类专业报刊、杂志收集，整理第三类A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访）B、随时随地交换名片C、和其他公司业务人员探讨客户资源第四类A参加展览会名单B加入兽药营销协会等。
第五类A、商业协会、行业协会第六类A、亲人、朋友介绍B、未购买客户转介绍C、出租车司机介绍（注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源无处不在。
）收集名单的方法1、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取2、参加其它公司的公开技术讲课或新产品推销会议取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片）5、梳理式挨门拜访兽药市场6、农业部门人员手中获得（和对方达成等定期交换协议）7、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单（找到几人合作，定期交换）8、熟人朋友中获得9、找商业协会，行业协会，10、保险公司人员中弄名单，（母猪、存栏畜禽保险等）11、参加论坛：12、寻找大型的农资市场13、参加展览会的名单（留意各种会展信息，找展会的参展商名录）14、网上下载名单（网络查询）电话邀约和约见可以通过打电话联系拜访客户，任何人都不会喜欢不邀而至的人，打电话预约客户一定注意要有亲和力，让对方感知到你的真诚，通过简短的交流对方会记住你答应约见你并对产品初步感兴趣。
电话中建立亲和力的十一种方法：1、赞美法则：赞美是一种美德。
电话中的赞美应真诚、简短。
2、使用顾客的口头禅，拉近与客户距离3、重复顾客讲的话，让客户感觉到你对他的重视。
4、情绪同步5、语调及语速同步，富有节奏感6、生理状态同步：呼吸、表情、姿势、动作——镜面反映7、语言文字同步8、信念同步：我同意你的意见，同时……（把所有的转折“但是”转为“同时”）9、例同：把想对他说的话比喻为另一个人的故事10、借喻：借用完全不同背景和角色去含蓄暗示一些想表达的意识11、要幽默可活跃气氛打消隔阂电话邀约和约见话术设计：（用六个问题来设计自己的话术）1、我是谁？2、我要跟客户谈什么？3、我谈的事情对客户有什么好处？4、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？5、客户怎样可以相信我的谈话6、怎样可以形成订单魅力声音的五种法则1、语调热情、清晰明朗；2、吐字清楚、层次分明；3、掌控节奏、擅用停顿；4、音量适中、发音准确；5、措辞高雅、配合表情；邀约技巧（目的：电话邀请参加产品推介会，或得到一个当面拜访的机会）:尊敬的X总，您好！我是XXX，给您打电话的目的是有一个好消息向您汇报：我们公司在X月X日XX（城市）召开新产品发布会并有专家讲解，我们邀请您光临指导电话邀约过程中的反对意见：对客户要讲明机会难得，XX教授是国内业界知名专家我认为您最好把把时间安排一下，亲自过来一趟……）在电话预约或登门拜访客户时会遇到以下情况（抗拒点话术）：一、你们公司的产品我们这里都有同类配方的，我没兴趣做你们的1.我理解，对自己没有价值的东西我们都是没兴趣的，这很正常，X总，我相信您对让自己企业的业绩倍增肯定有兴趣是吧？鲁虹农科是山东省著名商标，品质和疗效很好，我确信您做我们公司产品会有丰厚的利润同时我们产品的疗效也会带来您美誉度的提升。
2.是，我完全理解，对一个自己不了解的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是非常自然的，同类的肥料就像人一样都有鼻子有眼睛但每个人的能力和水平是不一样的，像您就做老板而我却是个小销售员，我们的产品质优价廉品牌效应好，相信和您合作会给您带来很好的利润和声誉。
二、你把资料放这里吧我现在很忙。
看完后和你联系。
1.看到您生意这么好，我理解您忙，请您别介意我对忙的理解是我对于别人来说不重要。
但我们的产品会为您带来滚滚财源，相信您一定会感兴趣的，下面给我几分钟我给你讲一下公司的拳头产品，您看可以吗？2.以短信方式发送跟踪：X总，我理解您的想法,我们永远没有时间做所有的事情，只有时间做最重要的事情，时间只是重要性的安排，我们的产品一定会带给你一个惊喜！希望保持联系，您忠实的天振天天伴你成功。
三铺货可以考虑做XX老板，我们公司的产品在市场上很紧俏，现在货物比较紧张，我不知道您要求铺货是为什么？可以讲来听听吗？我会把您的意见尽快向上级领导反映尽快给您答复的。
四、到时再说！1.我明白，X总，可能您现在还不了解我们公司的产品，我们公司是山东省著名商标，我们有很完备的科研实验条件，我们产品市场表现很好，您现在正是和我们合作的好时节，您绝对不会错过这次机会的。
让您一切尽在掌握，决不“到时再说”，您说是吗？2.X总，有一句企业经营名言，没有计划那就正在计划失败，现在确定了时间，就更有利于你计划整体工作。
对吧？X总，我认为您现在和我们合作是您事业扩大的好机会啊。
五、我正在出差1.那祝您出差愉快，现在讲电话方便吗？（不方便）我本想告诉你个好消息，那我回头和你联系。
（啥事你先说）那你什么时候回来？（周六）不浪费你长途了，等你回来再说。
出差在外多保重身体，再见。
六我们这里的产品很多，现在不用其他厂家的货那您一定是位很知名的兽药销售老板，不然怎么会有那么多的厂家要您代理呢，我们公司的产品市场表现很好，深得养殖户经销商的欢迎，我想您一定会提供给我们一次和兄弟厂家同台竞争的机会，你也好看到哪个厂家更好，利于您选择更好的合作伙伴啊七我听说过你们的产品，很一般1.我理解，如果您觉得我们公司的产品很一般，没有太多的价值，一定让您很失望，您所说的是那一个产品呢？（等待回答），为什么觉得很一般?(等候回答)你说得您需要我们给你提供疗效好价位适中的产品吗? 如果我们的产品会给您带来很好的利润并且销路会非常好，客户很乐于接受,你认为如何呢?八、你不要给我打电话了，我不会和你们合作的1.我理解您的意思，可能是我的电话打的不是时候，或您现在不了解我们能帮您解决的问题，您看这样好不好，我下午正好去您旁边的写字楼（XX公司）做客户访谈，可以顺便带份资料给您看看，方便告诉我您的药店地址吗？2.X总，您如果有一样产品，你的客户很需要，对他很有帮助，但他在不了解的情况下，坚决拒绝你，你还会让你的员工为他提供服务吗？（如客户沉默）我相信你一定会的（会）所以我也还会为你服务的。
也许你现在烦我，但是有一天你一定会感谢我。
就象我的很多客户一样，现在请我吃饭的。
机会难得。
我们见个面可以吗？九、以后有需要再与你联系1.我理解您的想法，没有用的东西我想你永远都不会需要，但是，我们公司的产品我又信心会给您挣钱，使用我们产品后也一定会使您的声望得到提升，您是不是想尽早得到呢十、你们怎么知道我的电话1.很多医药界的朋友都向我特别推荐到您XX老板，凭你在医药界的名气和我们的品牌，我们一定能把市场做好，我们有销量和市场占有率，你可以挣到更多的钱。
我怎么知道的您的电话你觉得还重要吗？下面我简单给您介绍一下我们公司的最新产品吧。
十一、每天来推销的业务员太多了，我们不需要1.这说明你是一个很杰出的兽药营销家啊，知名度很高。
低效和没销路的药厂人来多了您肯定会很烦,您一定不愿意他们占用您的时间,下面我有个对您非常有价值得信息要告你，我们公司新研制的多肽类制剂，疗效奇特价格适中，可以给你带来很好的利润。
您看。
十二、你们的技术讲座实际就是推广会1.您这个问题问得很好，不在乎别人给你推广什么，而在于推广的东西有没有用，能不能帮助到您，你同意吗？任何一个产品都有他的销售方式及渠道，我们的技术讲座在最后一部份会有几分钟的产品介绍，那您在前面三个小时学到的东西是立刻可以运用到您的工作当中，而且立刻就会产生效益的，对您百利而无害。
十三、你们厂离我太远了，我没时间过去。
1.您说的非常有道理，路程看起来是有点远，现在经营企业真是不容易啊。
您是想辛苦一阵子还是辛苦一辈子呢？我们有很多客户从北京，上海，江苏赶过来，您只要花费几个小时，就可以了。
这不是很值得吗？我想我们优质的产品产生的惊喜一定会冲淡您旅途的疲劳，再者你亲自来一趟我们厂考察一下，看看我们的规模和生产工艺您也会更放心的和我们合作啊。
十四、暂时还没考虑增加新的厂家（还不需要）1.您是说，您还没有考虑增加一个能为你赚钱的厂家和您合作？正因为你没考虑，我才过来拜访，给您讲讲我们公司的产品，可以先了解一些质优价廉的好产品，等你有这方面考虑时，马上就可以拿来用。
十五、没说几句就直接挂电话1.挂电话是因为没引起他的兴趣或者你的声音听起来很难听! 找到原因继续打。
十六请把资料先放这，怎么样？我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明您才能更好的了解，因为客户情况不一样我们会再做修订等于是为您量体裁衣。
所以最好是我那天过来看你，您说呢？十七抱歉，我没钱我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来最好的保障吗？在这方面我愿意贡献我的一己之力，您什么时候方便和我谈呢？十八我会再跟你联络的老板，也许你目前不会有太大的意愿，不过我还是很乐意让你了解我们的公司和市场表现很好的药品，我觉得对于您和您的经销会有很大的裨益的。