葵花药业企业简介
葵花药业品牌故事
葵花药业品牌故事
“我们希望借此品牌，创造一个充满激情的新时代，一个充满信念的品牌！”——葵花药业创始人兼CEO,张先生
“葵花药业”是一家位于中国南方城市——深圳的中小型药品生产企业，它拥有一支优秀的技术团队，以及一系列优质的保健品产品。
葵花药业从事保健药品的研发、生产、营销，主要产品有：抗癌药物、营养补充剂、抗衰老药物和美容护肤品等等。
葵花药业的品牌故事源自于它的创始人张先生，他是一个执着追求完美、充满创造力的创业者，希望把他的梦想带入葵花药业，将其利用自身的优势和创意，打造成一个充满激情的新时代。
葵花药业将“为全人类提供最好的保健品”作为他们的品牌定位，秉承着“精心制造，欣享健康”的服务理念，深耕细作，用心和精神服务于每一位客户，让全人类拥有健康美丽的体面。
为了实现这一目标，葵花药业在开发新品牌上非常重视原创性，旗下的产品不仅由优秀的专业研发团队研发，而且都经过多次严格测试，以保证每一款产品的优质和安全。
葵花药业从技术到市场，从国内到海外，将创新和专业完美结合，把保健品推向更高的高度。
目前，葵花药业已经成为行业内的佼佼者，产品销往全国各地及海外市场，受到广大客户的认可。
未来，我们将持续不断地发挥自身的优势，以更加有效的方式销售产品，不断将品牌提升到新的高度，引领行业发展！
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葵花药业：逐梦“精品儿药领军者”
栏 目编 辑 ：徐 圊 ３４４３４９４２４＠ｑ（ｔＣ，ＯＩｎ 责 任 美编 ：张 岩
葵花药 业 ：逐梦 ‘‘精 品儿药领 军者 ＂
新 十 年 ，葵 花 药业 的 战 略 出发 点 是 “顾 客 价 值 ”，战 略 的 落 脚 点 是 “精 品药 工 程 ”— — “ 在 做 药 上 ，用 ‘精 品 药工 程 十 步 法 ’，做 出精 品 良药 。”
５名 药 物 中 毒 的 儿 童 中 ，就 有 ４名 是 误 更 是 企 业 家 不 容 回 避 的 社 会 责 任 。而 药 当 中 有 确 切 疗 效 的 独 豸
服 导 致 。
对 儿 童 用 药 不 可 及 、不 安 全 的 现 实 性 剂 型 ，能 针 对 特 定 疾 病 、优
大 原 因 ，其 中 儿 童 误 服 药 品 是 造 成 儿 加 大 。
“ 一
、 中药 足 中 国人 的 传
童 药 物 中 毒 的 主 要 原 因 ，尤 其 是 感 冒
从 企 业 层 面 来 讲 ，解 决 患 者 的 痛 国 人 的 消 费 习惯 之 一 ：二
药 、精 神 药 物 和 高 血 压 药 。据 统 计 ，每 点 是 制 药 企 业 的 天 职 ，解 决 社 会 难 题 医 药 市 场 竞 争 激 烈 的 今
成 立小 葵花 儿 童安全 用 药公 益基 金 ，是 葵 花 药 业 始 终 关 注 儿 童 用 药 的 必 然 结 果 ，葵 花 药 业 进 一 步 用 行 动 践 行 承 诺 ，并 呼 吁 社 会 各 界 力 量 参 与 到 完 善 儿 童 安 全 用 药 保 障 体 系 中来 。
姜 志 敏
４月 ２８日 ，葵 花 药 业 集 团 迎 来 了 改 制 ２０周 年 纪 念 目 ，在 全 国 医 药 界 翘 楚 、数 十 家 医 药 大 汇 聚 的 《成 长 ·责 任 》纪 念 活 动 上 ．葵 花 药 业 向 中 国 社 会 福 利 基 金 会 捐 赠 了 “小 葵 花 １Ｏ００万 元 儿 童 安 全 用 药 公 益 基 金 ”。
葵花药业安全制药理念
葵花药业安全制药理念在所有当代企业发展理念中，诚信经营的理念都是核心理念之一，不过只有为数不多的企业谨守这个理念，更是只有极少数的实践者做强做大，下文以葵花药业安全制药理念为范例向大家阐明一下企业诚信理念。
葵花药业安全制药理念就是一直坚持以“做咱老百姓的放心药”的理念，将这个理念贯穿企业发展轨迹，营造安全药、放心药的葵花品牌药品，做人民健康的忠实卫士。
一个企业的壮大与发展离不开研发的支持，研发也是推动企业前进的决定性动力。
葵花药业一直坚持以“领先技术、专业研发，争创一流”为核心思想和口号，立足产品创新、扎实开展创新活动，全面提升公司技术研发能力。
葵花药业不仅在思想上鼓励新药研发，而且在政策方面、研发投入方面也充分的给予支持与帮助。
葵花药业就是这样一家稳扎稳打的企业，逐步的扩大着自己的实力，现在已经成为了一个资产近15亿的大型药品企业。
目前葵花药业集团围绕消化系统用药、儿科用药、呼吸感冒用药、妇科用药、风湿骨病用药、心脑血管用药六大领域布局产品。
护肝片、胃康灵胶囊及国家级新药小儿肺热咳喘口服液是葵花药业集团独家研制、首家生产的集团支柱产品。
另外，葵花药业自主研发的护肝滴丸被列入国家863计划，成为国家“十五”重大科技项目；“双参乙肝滴丸”为省科技攻关项目。
“老胃病，胃老痛。
光止不治不顶用，慢性胃炎、胃溃疡，认准病根治胃病，止痛更治痛。
治疗老胃病，胃痛、反酸、胀气、胃不舒服管用，葵花牌胃康灵胶囊”;“小葵花妈妈课堂开课啦，为什么孩子咳嗽老不好?这是肺热的症状，肺热不清易引发肺炎，那怎么办呢?快用葵花牌小儿肺热咳喘口服液。
清肺热、止咳、化痰、防流感，认准了，是中药制剂哦”。
以上这两段可以说是众所周知的葵花药业的知名产品广告，葵花药业安全治疗不仅在企业内得到了员工的深层次认可，更是得到了广大消费者的认可与信任。
2010年葵花药业还被国家评为“中药企业品牌百强”、“中药成长型企业品牌十强”。
医药行业品牌企业葵花药业调研分析报告
医药行业品牌企业葵花药业调研分析报告1.公司概览——精品儿药领军者，现代中药领航者 (5)1.1公司是国内知名的OTC龙头 (5)1.2公司股权结构清晰，子公司分工明确 (5)1.3 2018年公司业绩靓丽，费用控制增厚利润 (5)2.小葵花引领的品牌集群铸就公司核心竞争力 (8)3.黄金单品放量，潜力品种提速，产品管线日趋完善 (10)3.1儿童药：儿药树立品牌形象，政策及市场需求助长单品进一步放量 (10)3.2胃肠用药：胃康灵毛利率有望获益于原材料降价 (14)3.3肝胆用药：护肝片疗效明显，扩展新适应症获批临床 (15)4.并购与研发保障后续产品线竞争力 (18)4.1成功通过并购快速引进品种，高协同为后续并购导向 (18)4.2深度研发推动明星产品多科室扩展，二次放量 (19)5.销售团队终端把控力强，营销模式转型成效显著 (22)5.1营销模式顺应政策趋势，回归产品本身的学术询证 (22)5.2 “四驾马车”共同打造公司特色的组合式营销模式 (22)6.盈利预测 (24)风险提示 (25)图 2 2012-2018Q3公司营业收入及增速 (6)图 3 2012-2018Q3公司扣非净利润及增速 (6)图 4 2012-2018Q3公司主要盈利能力指标 (6)图 5 2012-2018Q3公司费用率 (6)图 6 2012-2018H1公司各业务营收占比 (7)图 7 2012-2018H1公司各业务毛利占比 (7)图 8 2012-2018H1公司主营业务毛利率 (7)图 9 2012-2018H1公司主营业务毛利及增速 (7)图 10公司主要品牌结构 (8)图 11 公司学术宣传范例 (8)图 12 公司2017年所获荣誉 (8)图 13 2012-2018H1公司广告宣传推广费比例 (9)图 14 2017年广告宣传推广费同业对比 (9)图 15 2017年公司大品种销售额分布 (10)图 16 公司产品系列及黄金单品 (10)图 17 2011-2017中国儿童药市场规模及增速 (11)图 18儿童用药利好政策 (11)图 19 2013-2017公立医疗机构终端小儿肺热咳喘口服液销售额及增速 (12)图 20 公司小儿肺热咳喘口服液 (12)图 21 2016年22重点城市小儿感冒化药竞争格局 (13)图 22 2016年小儿氨酚黄那敏颗粒竞争格局 (13)图 23 2016年中国城市零售药店中成药消化系统疾病用药市场格局 (14)图 24 公司胃肠用药产品 (14)图 25 2016年中国城市零售药店胃康灵胶囊竞争格局 (15)图 26 2015-2017中国城市零售药店胃康灵胶囊销售额及增速 (15)图 27 2013-2019白芨安国药市统个价格(元) (15)图 28 2013-2019白芍一二级价格(元) (15)图 29 2010-2017中国肝病用药市场销售规模 (16)图 30 2016年国内重点城市公立医院肝病化药市场格局 (16)图 31 2017年零售药店肝病用药市场份额前五产品 (17)图 32 2015 年中国中成药护肝品牌格局 (17)图 33 2014-2018H1公司研发费用及增速 (20)图 34 公司在研项目分布 (20)表 2 2018版基药目录新增儿科中成药 (13)表 3 2015-2018上海地区葵花护肝片（0.35g*100）中标价格 (17)表 4 上市至今公司并购事件 (18)表 5 2017年公司部分新引入品种销售额增速 (19)表 6公司研发管线 (21)表 7 公司核心业务预测 (24)表 8 可比公司估值表（1月25日） (24)表 9 公司盈利预测简表 (26)。
葵花药业公司
葵花药业公司（板块）财务报告分析期间：2011年12月~2014年6月一、简介：公司前身为成立于 2005 年9 月7 日的黑龙江葵花集团有限公司。
根据葵花药业集团有限公司董事会、股东会决议，以发起设立方式整体变更为葵花药业集团股份有限公司。
公司于2009 年9 月1 日取得《企业法人营业执照》。
主营业务：以生产各类中成药为主，以生物制药和化学药为辅，集生产、销售和研发于一体的医药集团公司。
2012 年，在国内中成药生产企业中按主营业务排名第16 名。
下属包括8 家医药生产企业、三家医药销售公司和一个药用包装材料生产企业。
公司及下属子公司共拥有15 个剂型722 个品种的“准”字号药品，其中包括1 个国家中药保护品种，12 个独家品种，402 种药品被列入医保目录，181种药品被列入基本药物目录。
上述品种形成的产品群，使公司形成了独特的产品整合能力、品类规划能力和产品覆盖能力。
现已形成消化系统用药、儿科用药、呼吸感冒用药、妇科用药、风湿骨病用药、心脑血管用药六大领域布局产品，其中消化系统用药和儿科用药领域已经处于行业领先地位。
报告期内，公司的主要产品为胃康灵胶囊、护肝片、小儿肺热咳喘口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、康妇消炎栓、小儿化痰止咳颗粒等。
通过实施品牌战略，公司采取立体式品牌传播策略，包括电视广告及地面辅助媒体进行全面覆盖，通过健康教育、科普宣传、幼儿园活动、社区活动等多种活动形式与消费者进行深入沟通，强化品牌影响力。
葵花品牌得到了消费者和行业客户的高度认可，“葵花及图”商标在2007 年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
2012-2014 年，小葵花连续3 年进入“中国药品品牌榜”并位列最受欢迎明星用药，公司打造的“小葵花”儿童药已成为医药市场上最有影响力的儿童药品牌之一。
2010 年，公司下属子公司黑龙江葵花药业股份有限公司被中国中药协会、中国医药报社评选为“中药企业品牌百强”、“中药成长型企业品牌十强”。
华与华品牌案例展示
华与华三夺中国杰出营销奖金奖2011年，葵花药业儿童药战略案例夺金，华与华连续五年参赛创下三金二银纪录！在9月24日于北京结束的2011年中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略营销案例，第三度夺得金奖。
华与华曾以晨光文具案例和《藏地密码》图书营销案例于2008年、2009年两度蝉联金奖，以田七牙膏案例和“一个北京城，四个孔雀城”案例，分别获得2007年和2010年银奖，在中国杰出营销奖创下无人能及的骄人纪录，成为中国首屈一指的品牌营销咨询公司。
中国杰出营销奖由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，自2003年至今持续举办至第九届。
引进香港管理专业协会20多年运作此次奖项成熟的评选机制，推动中国营销市场的进步。
华与华是中国领先的品牌战略公司华与华=广告公司+产品开发公司+战略咨询公司华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
左起：经济观察报研究院院长新望、香港管理专业协会总干事成小澄、华与华董事长华杉2009年，华与华以“读客图书《藏地密码》”案例，蝉联“中国杰出营销奖”金奖！在2009年8月15日结束的2008~2009年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“《藏地密码》，读客图书的营销密码”案例再度夺得“中国杰出营销奖”金奖，成为中国杰出营销奖举办7年来第一次出现蝉联金奖！读客图书以“创造更多读书人，推动全民阅读时代”的时代责任感，以及“像卖牙膏一样的卖书”的先进营销理念，为中国的图书出版市场带来前所未有的创意思维，特别是读客出品的超级畅销书《藏地密码》，以单行本平均销量超出中国书业平均水准33倍以上的销售奇迹，获得了评委的一致惊叹和赞许。
右起：方正集团总裁张兆东、读客图书董事长/华与华董事华楠、读客图书总经理吴又、中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯2008年，华与华以“晨光文具”案例，荣获“中国杰出营销奖”金奖！在2008年7月5日结束的2007~2008年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“晨光文具”案例获得评审团高度评价，无可争议地夺得“中国杰出营销奖”金奖！晨光文具以“书写创意”品牌战略，独创的“晨光伙伴金字塔”渠道模式，连续五年35%增长的营销业绩，获得了评委的一致好评！右起：长江商学院副院长蒋炯文先生、晨光文具董事长陈升明先生、华与华董事长华杉先生11营销的本质2011年度中国杰出营销奖金奖案例葵花儿童药战略总结文 | 华杉9月24日于北京结束的2010-2011年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略案例，获得总分第一名，并夺得金奖。
社区诊所十大品牌
华润三九
以生产高品质的中药和化学药 为主导，致力于为消费者提供
安全、有效的药品。
品牌历史
仁和药业
自1996年成立以来，仁和药业始 终专注于药品的研发、生产和销 售，现已发展成为一家综合性医
药企业。
修正药业
自1995年成立以来，修正药业一 直致力于药品的研发、生产和销售 ，现已成为国内领先的医药企业之 一。
未来发展计划
计划一
扩大服务网络，覆盖更多地区。
计划二
增加服务项目，满足更多患者需求。
计划三
加强人才培养，提升服务质量。
技术创新展望
创新一
引入先进的医疗设备， 提高诊断准确率。
创新二
开发线上预约系统，方 便患者预约。
创新三
利用大数据技术，优化 医疗资源配置。
市场拓展前景
前景一
随着老龄化加剧，社区诊所需求将不断增长 。
特色医疗团队
经验丰富的医生团队
拥有资深的医生团队，能够为社区居民提供专业、高效的医疗服 务。
专业护理团队
配合医生的治疗，提供专业的护理服务，包括康复训练、健康指导 等。
心理咨询服务团队
为社区居民提供心理健康咨询服务，帮助解决生活中的压力和情绪 问题。
特色医疗设备
先进的诊断设备
配备先进的诊断设备，如彩超、 X光机等，能够快速、准确地诊
前景二
政策支持为社区诊所发展提供保障。
前景三
社区诊所与大医院合作，实现资源共享，提 升竞争力。
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修正药业
以科技创新为驱动，致力 于为消费者提供全面、高 效的药品。
葵花药业
以生产优质的中药饮片为 主导，致力于为消费者提 供高品质的中药产品。
十大医药类营销案例之四：：葵花药业
案例四：葵花药业品类营销背景从2007年起，葵花药业面临的主要课题，就是在“双品”(葵花牌胃康灵和护肝片两大品种)之后，如何打造出拥有与双品同样销售规模的第三品。
创意葵花药业本来有一个专门的儿童药商标，但在开始推儿童药品牌的时候，最后还是延用了“葵花”牌商标，采用了“单品牌，多形象”的策略，创作了小葵花的卡通形象来代表葵花的儿童药品牌。
并用新代言形象，而不是新文字商标来推新品类。
这样做的好处是可以尽量用一个品牌卖更多产品，发挥更大效益。
定位根据葵花药业的品种资源，提出进军儿童药市场的战略。
销售儿童药的系列产品，推出小葵花品牌，借此解决可持续性发展的问题。
希望最终把小葵花打造成为中国儿童药的第一品牌。
这个过程是一个布局和落子的过程。
第一支产品——小儿肺热咳喘口服液的战略任务就是扎下金角，不仅自己要活下来，还要完成建立起葵花儿童药品牌的任务。
第二支主打产品——健儿消食口服液的战略任务就是筑起银边，并与小儿肺热咳喘口服液互为呼应，使葵花儿童药产品家族渐成雏形。
最终要形成儿童药品牌，把所有的儿童药品种装到这个品牌里。
搭台借助甲流概念，当葵花牌小儿肺热咳喘液被黑龙江省卫生厅列为儿童抗甲流储备药后，葵花药业再次加大宣传力度，在全国各地电视台和36家主要新闻媒体同时传播，并在全国市场开展以店员教育和小葵花活动为主要内容的宣传风暴。
执行儿童药战略从企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等，都是在一个团队、一个系统里一次成型。
创意设计了小葵花卡通代言人形象；规划了儿童药的产品结构并提出新产品的开发创意；设计了所有的产品包装；策划了“小葵花妈妈课堂”，并将之发展成为一个品牌体验平台。
延伸第一个葵花儿童药广告中的第一句话，就喊出“小葵花妈妈课堂开课啦！”开展“小葵花妈妈课堂”，通过与医院、社区和幼儿园及其他协作伙伴的合作，展开大量有关儿童健康的公益活动，形成丰富的内容；建立“小葵花妈妈课堂”专题网站，定位为“儿童用药专家”，是为了让消费者在这个搜索的时代进行品牌体验，把“小葵花妈妈课堂”打造成为中国家长儿童健康和安全用药的知识和互动交流平台。
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By MJ
人才观：
企业视人才为第一宝贵资源。为人才引 进提供便利、为人才的表现提供支持、为人 才的成长提供空间、为人才的发展提供条件。
用人标准： 忠诚企业，用心做事， 敢于负责，精通业务。
By MJ
团队建设：
• 思想建设：核心是确立高远的价值观 • 组织建设：核心是“人管理”和“管理人” • 作风建设：核心是求真、求实、求效。
By MJ
葵花药业集团发展目标
葵花药业已经走过了波澜壮阔的11载， 获得了跨越式的发展。按着葵花的“五年 三十亿，十年一百亿”战略发展规划，到 2013年，集团将实现销售收入30个亿， 2018年实现销售收入100个亿，建造一个规 模百亿的医药王国。
By MJ
葵花精品
By MJ
葵花药业企业文化
By MJ
葵花药业集团大事记
1998年04月29日 黑龙江省五常葵花药业有限公司成立; 2000年10月 组建葵花药业销售公司总部 2002年10月17日 黑龙江省葵花包装材料有限公司成立; 2003年06月02日 黑龙江省五常葵花药业有限公司更名为黑龙江葵花 药业股份有限公司 2005年09月07日 黑龙江葵花集团有限公司成立 2005年11月01日 五常葵花阳光米业有限公司正式投产 2005年11月08日 哈尔滨葵花药业有限公司成立 2006年04月27日 黑龙江葵花药材基地有限公司成立 2006年08月18日 葵花药业集团医药有限公司成立 2007年01月09日 哈尔滨常星塑业有限公司成立 2007年01月19日 控股葵花药业集团（伊春）有限公司 2007年02月16日 控股葵花药业集团（重庆）有限公司 2007年03月10日 黑龙江葵花集团有限公司更名为葵花药业集团有限公司 2007年08月23日 黑龙江葵花房地产开发有限公司成立 2009年上半年 控股葵花药业集团（佳木斯）有限公司 2009年上半年 控股葵花药业集团（唐山）有限公司 2010年4月 控股葵花药业集团（得菲尔）有限公司
By MJ
葵花药业获得的荣誉
By MJ
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葵花药业集团旗下公司：
葵花药业集团是葵花集团下辖的医药产业集 团。主营业务是以黑龙江葵花药业股份有限公司 为核心的医药产业，共有7大药品生产基地（五常 葵花、伊春葵花、重庆葵花、佳木斯葵花中药厂、 佳木斯葵花西药厂、唐山葵花、哈尔滨葵花）、 一个医药公司、一个药材种植基地。葵花药业集 团医药板块2009年实现销售收入16.5亿元，同比 增长18.94%，实现利润3.9亿元，同比增长 48.67%，上缴税金2.55亿元，同比增长38.58%。
葵花药业集团
企业介绍
By MJ
葵花集团简介
葵花集团是以医药产业为主体、集药品 生产、药品营销、药材种植、药品包装材 料、塑料产品制造、大米加工、房地产开 发等多元化、集约化的企业集团，下辖20 个子公司，总资产12.2亿元,现有员工5000 余人，总占地面积42万平方米。
By MJ
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关彦斌 总裁
集团董事局主席、总裁关彦斌， 自1979年至今一直担任企业法定代 表人。现为中华全国工商联医药商 会常务理事、中国光彩事业促进会 理事，第十一届全国人大代表，黑 龙江省企业家协会、企业联合会、 工业经济联合会“三会”副会长， 黑龙江省工商联副会长、黑龙江中 医药大学客座教授，哈尔滨市满族 联谊会会长。并荣获“全国劳动模 范”、“全国五一劳动奖章”、 “全国优秀民营企业家”、“全国 关爱员工优秀民营企业家”、“全 国2004创业之星”、“全国2004年 度最受关注企业家”、“中国优秀 职业经理人”、“全国有中国特色 社会主义事业优秀建设者”等荣誉