汽车配件采购(1)
项目二 汽车配件的采购-教案
图 2-1 配件的流通渠道1）配套配件厂→汽车厂→4S店：汽车整车厂自产或从配件厂采购的配件，销售给授权维修企业（4S店）。
2）配套配件厂→配件商→综合修理厂：配套配件厂在汽车整车厂的允许下，对外销售配件，但一般不允许使用整车厂的品牌与标识，此类配件称为OEM品牌配套件。
其主要的流通渠道是通过配件市场销售给综合修理厂。
（3）进货渠道的选择在进货渠道的选择上，应立足于以优质名牌配件为主的进货渠道，但为适应不同层次消费者的需求，也可进一些非名牌厂家的产品，可按下列顺序选择。
1）全国有名的主机配套厂的产品是首选。
这些厂知名度高，产品质量优，多是名牌产品，与其签订的合同也是规范性的。
一般先订全年需要量的意向协议，以便于厂家安排生产，具体按每季度、每月签订供需合同，双方严格执行。
2）与生产规模知名度不如上述名牌厂家，但配件质量还是有保证的、配件价格也比较适中的汽配生产厂家建立良好的供货关系。
订货方法一般只签订短期供需合同。
3）最后一类是一般生产厂家，配件质量尚可，价格较前两类厂家能力。
在细节处理上差别显而易见。
看表面处理详细可分为以下几个方面。
①镀锌技术和电镀工艺。
汽车配件的表面处理，镀锌工艺占的比重较大。
一般铸铁件、锻铸件、铸钢件、冷热板材冲压件等大都采用表面镀锌。
质量不过关的镀锌，表面一致性很差；镀锌工艺过关的，表面一致性好，而且批量之间一致性也没有变化，有持续稳定性。
有经验的人一看，就能分辨真伪优劣。
电镀的其他方面，如镀黑、镀黄等，大工厂在镀前处理的除锈酸洗工艺比较严格，清酸比较彻底，这些工艺要看其是否有泛底现象。
镀钼、镀铬、镀镍可看其镀层、镀量和镀面是否平均，以此来分辨真伪优劣。
②油漆工艺。
现在一般都采用电浸漆、静电喷漆，有的还采用真空手段和高等级静电漆房喷漆。
采用提高前辈工艺出产的零部件表面，与采用陈旧落后工艺出产出的零部件表面有很大差异。
目测时可以看出，前者表面细腻、有光泽、色质光鲜；而后者则光彩暗淡、无光亮，表面有气泡和“拖鼻涕”现象，用手抚摩有砂粒感觉，比拟之下，真假非常分明。
项目二 任务2.1 制定汽车配件的采购计划
库存状态的对应方法 不同库存状态的零部件采取不同的零部件管理原则， 以保证最大零部件供应率的同时，降低库存金额。
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建立库存/退出时间的确定
各经销店可以通过从零件需求的历史记录中统计出来 的月均需求（MAD）和需求频度，发现零件需求的 规律，从而确定需要库存的零件范围。
级别 A MAD(6个/月) MAD＞6 等级 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3 D1 D2 D3 E F G 频度=F F＞12 12≥F＞6 6≥F＞0 F＞3 3≥F＞1 1≥F＞0 F＞0.8 0.8≥F＞0.2 0.2≥F＞0 F＞0.4 0.4≥F＞0.2 0.2≥F＞0 7～12个月内未流动 12～24个月内未流动 24个月以上未流动 流动速度 非常快速流动件 管理方法 要库存
任务2.1 制定汽车配件的采购计划
现场满足率和库存周转率是一对矛盾的统一体。
要提高现场满足率，需要以一定的库存周转率为保 障；要减少库存周转率，现场满足率必然会受到影 响。 要保持适当的现场满足率并减少库存周转率， 需要先回答两个问题: 库存什么？——应该库存多少种零件？ 库存多少？——针对每一种零件，应该库 存多少数量？
任务厂、C类厂顺序选择进货渠道。 A类厂是主机配套厂，这些厂知名度高，产品质量优，大 多是名牌产品。这类厂应是进货的重点渠道。合同签定形 式可采取先订全年需要量的意向协议，以便于厂家安排生 产，具体按每季度、每月签定供需合同。 B类厂生产规模和知名度不如A类厂，但配件质量有保证 ，配件价格也比较适中。订货方法与A类厂不同，一般签 定较短期的供需合同。 C类厂是一般生产厂，配件质量尚可，价格较前两类厂家 低。这类厂的配件可作为进货中的补充。订货方式也与A 、B类厂有别，可以采取电话、电报订货的办法，如需签 定供需合同，合同期应更短一些。
【实训指导书】2-1 日常汽车配件采购
二、信息收集
1. 汽车配件的总类繁多，根据其进货渠道大致可分原厂配件、正厂配件、OEM 品牌配套件、品牌配件、市 场适用配件、拆车配件。 2.完成下表。
产品类型
检验方法
全国名牌和质量信得过产品
对产品十分解，并定期进行抽检
多年多批进货后，经使用未发现质量问题的产品 抽检几项关键项目
以前未经营过的配件 以前用户批量退货或少量、个别换货的产品
学院
任务一 日常汽车配件采购 专业
姓名
学号
一、接收工作任务
小李初到一家汽车配件销售企业任职采购员，采购经理要求他按照公司规范完成日常的配件采购工 作。小李在了解公司规定以及工作要求后，利用学习到的相关配件采购知识，选择合适的进货渠道并鉴别 汽配货源质量优劣，之后填写并传递进货凭证进行进货，选择合适的物流运输方式，按照物流配送流程完 成配件物流配送，收到货后，按照验收流程完成配件验收工作及其后续工作。
按照日常配件采购规范，制定工作计划。 1. 工作计划： （1）选择合适的进货渠道并鉴别汽配货源质量优劣 （2）填写并传递进货凭证进行进货 （3）选择合适的物流运输方式，按照物流配送流程完成配件物流配送 （4）收到货后，按照验收流程完成配件验收工作及其后续工作 2.小组人员分工：
3.注意事项： ①采购汽车配件收货单、购进汽车配件收货单、收货单、测量工具、汽车配件准备完备。 ②注意假冒伪劣汽车配件产品的鉴别。 四、计划实施
7.在选择运输方式时，一般应考虑因素是什么？ 1）供需双方的地理位置、交通条件和当时的气候季节条件。 2）运送配件的特征，如包装、外形尺寸及其物理化学特性（如易碎性等）。 3）配件的价值，如贵重、量小、件轻的配件一般可空运；价低、笨重或运送数量大时则适于铁路运输或 水运。 4）配件需求上的特点。对急需的配件，应采用运输速度高的运输方式；对批量大、批次多、要求供货连 续性强的配件，则应选择不易受气候季节影响，运送时间准确、及时的运输方式。 8.验收的业务程序可分为验收准备、核对验收单证和实物验收三个步骤。 9.货物初检应包括哪几个方面？ 1）外包装标识和包装完好情况。主要检验货物包装的标识是否与入库依据相一致，包装是否有损坏、破 裂、变形等情况； 2）大件数。是指捆、箱、件、袋的数量等，而包装内的具体货物数量可在验收时加以检验和确认； 3）外观质量受损情况。重点检验货物外表受到外力作用发生破裂、变形、受损等； 4）霉变、锈蚀和受潮情况。 三、制定计划
汽车修理厂零部件采购方案模板
汽车修理厂零部件采购方案模板一、项目背景汽车修理厂为了保障正常运营和高质量的维修服务，需要定期采购零部件，以保证维修工作的顺利进行。
本方案旨在规范汽车修理厂零部件采购流程，提高采购效率和资金利用率。
二、采购目标1. 确保采购零部件的质量可靠，符合相关标准和要求；2. 降低采购成本，提高采购效率，实现成本节约；3. 保持供货的稳定性，避免因零部件供应问题而导致维修延误。
三、采购流程1. 需求确定根据维修车辆的具体情况和保养计划，确定需要采购的零部件种类和数量，并制定详细的零部件清单。
2. 供应商选择通过市场调研和供应商评估，选择具有良好信誉和高质量产品的供应商。
可通过以下途径选择供应商：- 邀请供应商报价；- 出让招标公告，选择合适的供应商；- 考察供应商的采购能力和服务水平。
3. 报价与谈判根据需求清单向选定的供应商发送询价函，并要求供应商提供详细的报价。
在收到报价后，可以进行谈判以获取更好的价格和条款。
4. 合同签订在确定最终供应商后，签订供货合同。
合同内容应包括以下要素： - 零部件的名称、规格、数量和价格；- 交货期限和地点；- 付款方式和条件；- 品质保证条款；- 违约责任和投诉处理机制；- 合同解除和变更条款。
5. 交付与验收根据合同约定，供应商按时交付零部件，并进行验收。
对于不合格的零部件，要及时通知供应商进行返工或更换。
6. 付款与评价按照合同约定的付款方式和条件及时支付供应商款项。
同时对供应商的供货质量和服务进行评价，以便日后选择合适的合作伙伴。
四、采购管理1. 阶段性采购分析定期对采购数据进行分析，评估采购状况并发现问题，及时进行采购流程和供应商的调整。
2. 库存管理合理控制零部件库存，防止过剩或不足的情况发生。
建立库存管理制度，确保库存的准确记录和及时更新。
3. 质量管理对采购的零部件进行质量管理，确保供货商提供的产品符合相关标准和要求。
对于质量问题的零部件，及时追溯和处理。
【实训指导书】2-3 汽车配件采购成本预算及采购
请实训指导教师检查作业结果。
序号
查验项目
优秀
处理结果 良好 一般 差
较差
1
零件隐蔽缺陷的检验方法
2
评估进货厂家
3
费用平衡法
4
物流配送保险的投保
5
物流配送保险的索赔
六、评价反馈
请根据自己在本次任务中的实际表现进行评价。
序号
评价标准
评分分值 得分
1
明确工作任务，理解任务在企业工作中的重要程度
5
2
掌握工作相关知识
涂在被检验零件的表面上进行探伤。
超声波探伤方法
利用超声波在金属中传播时，遇到裂纹、缩孔等会 零件表面有裂纹、缩孔
反射回来的特性进行探伤。
化学检验法
采用化学分析法和仪器分析法能够检测零件化学性
质。
2.选择供货厂家进行正确评估。
供货厂家评估表
评估项目
选择意义
优缺点
3.用定量分析法来控制进货批量，进行成本分析。
总费用曲线。
公式法
通过建立数学模型来计算经济进货批量。 优点：计算简洁，可以直接得出分析的结果
设 Q 为每次进货量（经济批量），R 为某种 缺点：不能反映分析的过程
配件年进货量，K 为每次进货的采购费用，
H 为单位汽车配件年平均保管费用。在采
购费用与保管费用接近或相等时的进货
总费用最低，可用公式表示为：
用(元)”“年总费用(元)”等数据。
图示法
按“经济进货量计算表”所列数据，可画 优点：比较直观
出几条线，一条是进货批量和采购费用成 缺点：仍需要以列表计算的数据作为基础。
正比关系的直线 A，另一条是进货批量和
采购费用成反比关系的直线 B，A 与 B 相
汽车配件采购规章制度
汽车配件采购规章制度第一章总则第一条为规范公司的汽车配件采购行为，保障采购活动的合法、公正和透明，促进公司的经营发展，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司的汽车配件采购活动，具体内容涵盖采购流程、采购程序、采购人员的岗位职责、采购合同的签订、采购文件的管理等。
第三条本规章制度应严格执行，所有采购活动必须按照规章制度执行，未经授权的变更和违反规章制度的行为均受到处理。
第二章采购流程第四条公司的汽车配件采购流程主要包括需求确定、供应商筛选、询价比价、合同签订、采购订单下达、验收入库等环节。
第五条需求确定：由采购人员根据公司的实际需求确定采购物品的种类、数量、质量要求等，同时填写采购申请单，并由相关部门审核签字确认。
第六条供应商筛选：采购人员应根据公司的采购政策和供应商考核标准对潜在的供应商进行筛选，确定合适的供应商。
第七条询价比价：采购人员根据采购物品的具体情况向多家供应商询价，比较报价和产品质量，选择最优的供应商。
第八条合同签订：在确定供应商后，采购人员应与供应商进行合同洽谈，明确双方的权利和义务，达成一致后，签订正式合同。
第九条采购订单下达：在合同签订后，采购人员应依据合同内容下达采购订单，明确交付时间、付款方式等细节，确保供应商按时交货。
第十条验收入库：采购物品到达后，采购人员应对货物进行验收，确保质量和数量符合要求后，及时入库并完善相关登记资料。
第三章采购程序第十一条公司的汽车配件采购程序应严格按照规章制度执行，确保采购活动的合法性、公正性和透明性。
第十二条采购计划：公司应根据实际需要制定采购计划，明确采购物品的种类、数量、采购时间等，做好相关准备工作。
第十三条采购审批：采购人员应将采购计划提交给相关部门领导进行审批，经过审批后才可进行采购活动。
第十四条采购记录：采购人员应及时记录采购活动的过程和结果，包括采购申请、供应商筛选、询价比价、合同签订、采购订单等。
第十五条采购验收：采购人员在收到货物后应及时进行验收，确保货物的质量和数量符合要求，并做好记录和入库工作。
汽车配件管理及营销 3-1汽车配件采购的原则和方式
✓ （4）购进的配件必须有产品合格证及商标。实行生产认证制的产品，购进时必须附有生产许可证、 产品技术标准和使用说明。
勤进管理原则
以进促销原则
以销定进原则
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保管保销原则
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4.配件采购原则
✓ （1）坚持数量、质量、规格、型号、价格综合考虑的购进原则，合理组织货源，保证配件适合用 户的需要。
✓ （2）坚持依质论价，优质优价，不抬价，不压价，合理确定配件采购价格的原则；坚持按需进货， 以销定购的原则；坚持“钱出去，货进来，钱货两清”的原则。
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4.联购合销
含义
由几个配件零售企业联 合派出人员，统一向生 产企业或批发企业进货， 然后由这些零售企业分 销。
适用范围 适合小型零售企业之间， 或中型零售企业与小型 零售企业联合组织进货。
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优点
①节省人力，化零为整， 拆整分销； ②降低进货费用。
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✓ （5）购进的配件必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数 量、出厂日期等标志。
✓ （6）要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不到或过季到货，造成配件缺货或积压。
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2 汽车配件进货的方式
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（1）含义 汽车配件经营企业设置专门机构或专门采购人员 统一进货，然后分配给各销售部门（销售组、分 公司）销售。
汽车配件采购清单
30 33 33 46 38 55 6 5 30 67 13 13 50 77 42 33 64 29 51 17 33 42 58 67 46 31 8 26 33 50 31 40 35 56 18 54 54
195 100 90 130 50 295 80 100 130 320 260 260 5500 280 475 60 450 85 1080 350 160 245 100 15 980 520 350 100 80 30 45 230 130 15000 450 480 480
汽车配件采购清单
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 配件名称 发动机总成 中缸 气缸 活塞 活塞环 进气门 排气门 液压挺杯 主轴瓦 连杆瓦 机油泵 油底壳 水泵总成 正时皮带 变速箱 曲轴 冷凝器 汽油泵 正时张紧轮 化油器 分电器 化油器软垫 空气滤芯 机油滤芯 汽油滤芯 消声器前节 消声器后节 消声器尾节 离合器面片 离合器压盘 离合器拉线 离合器分离轴承 前减震一根 前减振弹簧一根 指导价 桑塔纳2000 15390 4650 2250 560 360 185 120 380 120 120 300 120 230 110 4780 1712 330 150 90 1800 280 16 38 30 15 180 350 380 280 330 35 96 360 170 优惠率 （%） 22 18 33 25 35 30 5 11 13 13 22 38 22 45 44 50 9 25 11 53 22 6 61 50 67 8 17 18 11 12 14 6 20 35 投标单 价 12000 3800 1500 420 235 130 115 340 105 105 235 75 180 60 2680 860 300 120 80 845 220 15 15 15 5 165 290 310 250 290 30 90 300 110 数量 5 10 10 10 15 10 10 10 10 10 15 12 5 10 3 5 3 3 5 3 3 5 10 10 10 3 3 3 3 5 10 5 5 5 总价 60000 38000 15000 4200 3525 1300 1150 3400 1050 1050 3525 900 900 600 8040 4300 900 360 400 2535 660 75 150 150 50 495 870 930 750 1450 300 450 1500 550
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2020/8/12
9-1 汽车主要零部件 9-2 汽车零部件的采购 9-3 对采购人员的基本要求与考核指标 9-4 进货方式及进货量的掌握 9-5 进货渠道与货源鉴别 9-6 汽车配件销售的特点 9-7 汽车配件消耗的规律性及其变化 9-8 汽车配件推销策略
几种常见汽车零部件的分类 ： 一、按零配件的最终用途
B类配件：通用配套件，指可为两种或两种以上基本车型系
列服务的零配件，面向全国市场；
C类配件：专用配套件，指专为单一基本车型系列服务的
专用配套零配件，面向局部市场；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
三、按科技含量分类
科技含量型零配件，是指产品所含科技内容的少多。 可分为高科技类、科技类、一般类。
1、进货管理原则 （1）勤进快销原则 （2）以销定进原则 （3）以进促销原则 （4）储存保销原则
2、如何具体贯彻进货原则 （1）掌握不同种类汽车配件的供求规律 （2）掌握汽车配件销售的季节性特点 （3）掌握汽车配件供应地点
当地进货，要少进勤进；外地进货，适当多进，适当储备。
（4）掌握汽车配件市场寿命周期
玻璃杯标志或“小心轻放”字样。
7、防潮商品——指受潮后容易变形、变质的商品（如纸质
滤芯、软木、纸垫、电器零件等。）包装上印有防潮标志。
8、纯正部品——进口配件，指各汽车厂原厂生产的配件，
凡国外原厂生产的配件包装盒上印有英文“GENUINE PARTS” 或中文“纯正部品”字样。价格较高、但质量可靠、坚固耐用、 配合性能好。
一、对采购人员的基本要求 二、对采购人员的考核指标
1、采购员的岗位职责 2、采购员的基本素质
（1）负责编制采购计划 （2）负责按车型、品种的需求量积极组织订购优质、价格适宜的
产品，保证销售需要。 （3）负责组织开展商品的代销、试销业务，开拓新产品市场。 （4）负责改善库存结构，积极处理库存超储积压商品。 （5）负责开展工贸联营、联销工作。 （6）负责日常急需商品的催调合同或组织临时进货，满足市场需
。（如带盖的连杆、成对的轴瓦、带气门导管的缸盖等。）
4、组合件——由几个零件或合件装成一体，但不能单独完成
某种作用，也称半总成件。（如离合器压板及盖、变速器盖等 。）
5、总成件——由若干零件、合件、组合件装成一体，并单独
起着某一机构作用。（如：发动机总成、离合器总成等。）
6、易碎商品——在运输、搬运过程中，容易破碎的商品（ 如灯具、玻璃、仪表、摩擦片等）。包装上印刷有黑色高脚
9、横向产品——指非汽车行业生产的汽车用商品。（如轮
胎、蓄电池、标准轴承、各种油料、溶液、音响设备、时钟等 。）
10、车身覆盖件——由板材冲压、焊接成型，并覆盖 汽车车身的零件。如散热器罩、发动机罩、翼子板等 。
一、采购业务的意义 二、进货管理和商品采购的原则
采购是流通企业的第一项工作环节。 （1）只有质优价廉、适销对路的商品源源不断地进
举例：书P126页表9-2 含量不同，其价格差异十分悬殊！
四、按经销商组织货源和存放保管品种分类
1、零件——汽车的基本制造单元，一个不可再拆卸的整体，
因车型有异，通用性很小，如活塞、气门、半轴等。
2、标准件——按照国家标准设计与制造的，能通用，并具有
互换性的零件。（如螺栓、垫圈、键、销等。）
3、合件——两个以上的零件装成一体，起着单一零件的作用
动力传动装 置及操纵装置
悬架及制 动装置
车身
附件
活塞、活塞环、气缸垫、垫圈、气门、燃料 泵、电子控制式燃料喷射泵等
起动机、交流发电机、火花塞、发动机控制 装置、制动系控制装置等
前照灯、速度表、刮水器电机及其他电机、 各种开关、转向锁、线束等
离合器从动盘、手控变速器、自动变速器、 转向助力装置、等速万向节、传动轴、车 轮(钢质、轻合金质)、变速操纵杆等
入经销企业，才有可能提高为用户服务的质量， 满足消费者的需要。 （2）搞好进货是搞好销售的前提和保证，只有进得 好，才能销得快，才能提高企业经济效益。 （3）只有把商品采购组织好，把适销商品采购到经 营企业，才能促使生产企业发展生产。
由此可见，商品采购是直接关系到生产企业能否得到发展， 消费者需求能否得到满足，企业经营状况能否改善的关键问题
钢板弹簧、减振器、制动装置(制动鼓、制动 盘)、制动阻力装置、制动软管等
车架、燃料箱、窗框、车门手柄及锁、座椅 及座椅弹簧、座椅安全带等
时钟、收录机、冷气装置、暖气装置、车轮 罩、修理用涂料、汽车立体声音响6
20 19 9
二、按零配件的市场结构分类
A类配件：维修市场件，专门供应汽车维修服务的零配件；
二、按零配件的市场结构分类 三、按科技含量分类 四、按经销商组织货源和存放保管品种分类
一、按零配件的最终用途
分为：发动机、车身、传动、底盘零件等7类， 主要用于商业或统计工作上。 见表9-1.
表9-1 某国汽车零配件工业协会的汽车零配件分类
零配件分类
主要零配件
发动机
电气装置及 电子装置 照明、仪表等 电气电子装置
新商品要通过试销打开销路，进货从少到多。
3、商品采购原则 进货的原则为除了要求采购的商品适销对
路外，更重要的是保质、保量。
生产企业实行质量三包——包修、包换、 包退。
除此之外，采购还应遵循以下原则： （1）积极合理的组织货源，保证商品适合用户的需
要，坚持数量、质量、规格、型号、价格全面考 虑的采购原则。 （2）采购商品必须贯彻按质论价的政策，优质优价 、不抬价、不压价，合理确定商品的价格；坚持 按需进货、以销定进；坚持“钱出去、货进来，钱 货两清”的原则。 （3）采购的商品必须加强质量的监督和检查，防止 假冒伪劣商品进入企业，流入市场。在商品收购 工作中，不能只重数量而忽视质量，只强调工厂“ 三包”，而忽视产品质量的检查，对不符合质量标 准的商品应拒绝收购。
（4）采购的商品必须有产品合格证及商标。实行生产 认证制的产品，采购时必须附有生产许可证、产品 技术标准和使用说明。
（5）采购的商品必须有完整的内、外包装。外包装必 须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数量、出 厂日期等标志。
（6）要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不 到或过季到货，造成商品缺货或积压。