市场营销学实验分析报告()
市场营销实训报告
市场营销实训报告市场营销是企业发展的关键，而市场营销实训则是帮助学生将理论知识应用于实际操作的重要环节。
在市场营销实训中，我们学习了许多理论知识，并通过实际操作进行了深入的学习和实践。
在这篇报告中，我将分享我在市场营销实训中的学习和成果，以及对市场营销的一些思考和见解。
首先，市场营销实训让我深刻理解了市场营销的重要性。
在实际操作中，我们需要了解产品的定位、目标市场、竞争对手等信息，然后制定相应的营销策略。
通过实际操作，我深刻体会到了市场营销对企业发展的重要性，只有通过科学的市场营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，市场营销实训让我学会了团队合作和沟通能力。
在实际操作中，我们需要与团队成员密切合作，共同制定营销策略、分工合作、共同完成任务。
通过与团队成员的沟通和协作，我学会了如何更好地与他人合作，如何更好地沟通交流，这对我未来的职业发展有着重要的意义。
另外，市场营销实训也让我学会了如何分析市场和竞争对手。
在实际操作中，我们需要对市场进行深入的调研和分析，了解目标市场的需求和趋势，同时也需要对竞争对手进行分析，找出他们的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
通过这些实践，我学会了如何进行市场分析和竞争对手分析，这对我未来的工作也大有裨益。
最后，市场营销实训也让我学会了如何制定营销策略和营销计划。
在实际操作中，我们需要根据产品的特点和市场的需求，制定相应的营销策略，并将其落实到具体的营销计划中。
通过这些实践，我学会了如何制定营销策略和营销计划，这对我未来从事市场营销工作具有重要的指导意义。
综上所述，市场营销实训是我大学学习中非常宝贵的一段经历。
通过市场营销实训，我不仅学到了丰富的市场营销知识，也培养了团队合作和沟通能力，同时也学会了如何分析市场和竞争对手，以及如何制定营销策略和营销计划。
这些都将对我未来的职业发展产生重要的影响，我会将这些知识和经验运用到未来的工作中，为企业的发展贡献自己的力量。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实验报告班级：国贸101姓名：孙娜学院：经济管理学院一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。
二、实习过程及分析（1）SWOT分析：ELE公司是著名的护肤品生产厂商，本公司长期坚持发展全面护肤产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争；2、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；公司的优势：1、规模大，成本较低；2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；3、本公司的产品在质量和价格方面有优势公司的劣势：1、护肤品本身优势不突出；2、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。
我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中。
（2）实验过程（一）我们班级随机分成六组，组员按职分配任务。
老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。
使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。
接下来小组人员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。
我们公司第一季度的护肤品剧情在市场购买力人群定位的是高消费者人群，在第一季度我公司开发了新的项目。
电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。
（二）四个季度的决策及决策依据1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。
旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。
市场营销模拟实验报告—手机
市场营销模拟实验报告—手机第一篇：市场营销模拟实验报告—手机市场营销模拟实习报告实验一（电话机）姓名：学号：专业班级：时间：1.实验目的通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。
掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。
使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。
2.实训内容本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。
3.实训过程本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。
从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。
我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。
综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。
在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。
接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。
然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。
到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。
综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。
第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。
市场营销学实验报告(4)
2010年8月17日，购买用户超过10万人。
2）推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。
3）签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
4）极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
（2）商业模式:是团购类的B2C模式。创始人陈鸥说聚美优品的目标就是打造一个化妆品行业的网上精品店。聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务，艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示，2010年，女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购；在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的。而且在网购金额的高区间分布中，女性占比高于男性；在网购频次的高区间分布中，女性占比高于男性（女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多，占比达30.7%）。女性市场是一个很广的市场。
（四）、产品包装策略
(1)、奖励会员推广。聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励。
(2)、利用其他媒体进行推广。聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。
市场营销实训报告总结
市场营销实训报告总结市场营销实训是商科专业学生必不可少的一门课程，通过实地参与市场营销活动，学生们可以将课堂所学知识运用到实际中，提升自己的实战能力。
在这次市场营销实训中，我所在的团队选择了一家小型餐饮企业作为合作对象，通过对该企业进行市场调研、制定营销策略、实施方案并进行总结，我深刻体会到了市场营销的重要性，也积累了宝贵的经验。
首先，市场调研是市场营销的第一步，也是至关重要的一步。
我们团队深入到餐饮企业所在的区域，通过问卷调查、访谈、观察等方式，收集了大量的市场信息。
我们了解到了目标顾客的年龄段、消费习惯、消费能力等重要信息，也对竞争对手的情况有了更清晰的了解。
这些信息为我们后续的营销策略制定提供了重要依据。
其次，制定营销策略是市场营销实训的核心内容之一。
在了解了市场情况后，我们团队结合实际情况，制定了针对性的营销策略。
我们针对不同年龄段的顾客推出了不同的优惠活动，吸引了更多的顾客。
同时，我们也加强了与周边商家的合作，通过跨界合作，吸引了更多的目标顾客。
这些策略的制定，让我们更好地将课堂所学知识运用到实际中，也提升了我们的团队协作能力和创新能力。
最后，实施方案的执行和总结是市场营销实训的收尾工作。
我们团队在执行营销方案的过程中，遇到了各种各样的问题和挑战，但是我们团队齐心协力，克服了困难，最终取得了不错的效果。
在总结阶段，我们团队深入分析了活动的效果和存在的问题，为今后的市场营销工作提供了宝贵的经验。
通过这次市场营销实训，我不仅对市场营销有了更深入的了解，也提升了自己的团队协作能力、创新能力和执行能力。
市场营销实训不仅仅是一门课程，更是一次宝贵的实践机会，让我在实践中不断成长，为将来的职业发展打下了坚实的基础。
希望未来能有更多的实践机会，让我不断提升自己，在市场营销领域取得更好的成绩。
市场营销学实验
市场营销学实验在当今竞争激烈的商业世界中，市场营销学作为一门关键的学科，对于企业的成功至关重要。
而市场营销学实验则是深入理解和应用市场营销理论的重要途径。
通过实际的实验操作，我们能够更直观地感受市场的动态变化，验证营销策略的有效性，为企业的决策提供有力的支持。
市场营销学实验通常涵盖了多个方面，包括市场调研、产品测试、价格策略、促销活动效果评估等等。
以市场调研为例，实验可能会要求我们设计问卷，收集消费者对于某一类产品的需求、偏好和购买行为等信息。
在这个过程中，我们需要考虑问卷的问题设计是否合理，样本的选择是否具有代表性，以及如何有效地分析和解读收集到的数据。
产品测试也是常见的实验内容之一。
假设一家企业准备推出一款新的饮料，在正式上市之前，可以通过小规模的实验来测试消费者对于该产品口味、包装、容量等方面的接受程度。
比如，组织消费者进行品尝活动，让他们给出评价和建议。
这有助于企业在大规模生产和推广之前，对产品进行优化和改进，提高市场成功的概率。
价格策略的实验则更具挑战性。
企业需要确定不同价格水平对产品销售量和利润的影响。
可以通过在不同地区或不同销售渠道设定不同的价格，观察消费者的反应和购买意愿。
是采用高价策略以塑造高端形象，还是低价策略以吸引更多消费者，这都需要通过实验来寻找最佳的平衡点。
促销活动的效果评估也是市场营销学实验的重要组成部分。
企业投入大量资源进行促销，如打折、赠品、满减等活动，但这些活动是否真的能够增加销售额、提高品牌知名度、促进消费者的重复购买，需要通过实验来验证。
比如，对比在相同时间段内，进行促销活动的店铺和未进行促销活动的店铺的销售数据，分析促销活动的投入产出比。
在进行市场营销学实验时，科学的设计和严谨的执行是至关重要的。
首先，要明确实验的目的和假设，即我们希望通过实验回答什么问题，以及预期的结果是什么。
其次，要合理选择实验的对象和变量，确保实验的结果具有可靠性和有效性。
同时，在实验过程中要严格控制各种干扰因素，保证实验环境的稳定性和一致性。
市场营销学案例分析报告
目录一、管理综述 (2)二、导论 (3)三、方法 (4)1．产品与服务的层次： (4)2．产品与服务的分类： (4)3．单个产品决策： (5)4、产品线决策： (6)5、顾客价值导向的市场营销战略： (6)6、市场营销组合（4P）： (7)7、营销环境： (7)四、解决方案&结论&建议 (8)1、MCC公司产品层次： (8)2、产品分类及合适的营销战略： (8)3、产品决策及产品线决策 (8)4、营销建议： (9)5、进军美国市场的建议： (10)一、管理综述斯沃琪汽车是一种创新的小型轿车，是由MCC公司研发推出，通过对MCC公司的产品战略、产品决策、市场营销过程、营销环境等方面进行分析，我们了解了改公司的产品层次、产品类别、产品决策及产品线决策等，并针对MCC公司的产品特点，运营现状，提出了适当的市场营销战略，营销方面的建议及进军美国市场的建议方法。
二、导论斯沃琪汽车这样一个概念来自于一群年轻工程师，他们认为两座的小轿车可以将奔驰汽车的安全性与斯沃琪手表的另类风格融为一体。
当时，斯沃琪在手表上取得成功后，寻求其他可以使用这一名称的东西，然而都不大成功。
与此同时，奔驰公司由于20世纪90年代初在豪华汽车市场上遭遇来自日本的激烈竞争，奔驰公司感到有必要吸引那些买不起传统意义上奔驰车的购买者，奔驰公司于1997年就宣布计划推出一款小型的四座车，名为”Vision A“，此后，斯沃琪公司与奔驰公司合资建立了名为”微型小轿车（Micro Compact Car AG）“的合资企业，开发新型小轿车。
奔驰公司后来购买了斯沃琪股份，百分之百拥有了公司。
公司总部设立在瑞士的比尔市，并在德国的雷宁根设立了技术中心，MCC在法国的昂巴克生产。
后来公司把汽车的名称改为”Smart”，这是斯沃琪（Swatch）、梅赛德斯（Mercedes）和艺术（Art）三个词的组合，意味着聪敏的，朝气蓬勃的，时髦的。
小米手机的市场营销环境分析
《市场营销学》实验1 市场营销环境分析报告2012年12月小米手机的市场营销环境分析一、简介1.小米公司的简介小米公司（全称小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2.小米手机产品简介小米手机是小米公司(全称小米科技有限责任）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机于2011年8月发布，并迅速创造了一系列的销售神话，在竞争激烈的国产手机市场中取得了不可动摇的地位，成为了国产手机市场中异军突起的一匹黑马。
二、宏观环境分析1．国家对高新技术产业持支持态度我国现已将高新技术产业视为“”产业，在资金投入、税收、进出口、原材料供应等方面实行特殊的“产业倾斜”政策，给予重点扶持和引导，虽然尚无关于高新技术产业开发区发展的全国性立法，但国务院和一些省人大先后制定了扶持其发展、规其行为的有关规定和地方性法规，为高新技术产业开发区的发展奠定了坚实的基础。
而这些政策的实行，使得国产手机行业呈现出一片欣欣向荣的景象，打破了洋手机对中国手机市场几乎垄断的局面，华为、中兴、联想、小米等国品牌都开始蓬勃发展起来。
2. 经济的持续增长刺激了消费者对手机的消费欲望随着中国经济的发展，中国国民收入稳步上升。
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市场营销学实验报告(4)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2《市场营销学》课程实验实训报告实验名称产品策略分析实验序号04姓名李晓学号1102055121实验日期2012-05-16 指导教师陈显友成绩一、实验目的和要求实验目的：1.理解和熟练掌握产品策略的内涵；产品策略包括产品组合策略、产品生命周期(PLC)策略、产品品牌策略、产品包装策略、新产品开发策略。
具体内容见课件。
2.针对某个企业，如中粮集团、海尔集团、联想集团、汇源集团、娃哈哈集团、宝洁公司……中的一个，分析其产品策略；3.撰写产品策略分析报告（先介绍企业基本情况，再分析其产品策略）。
实验要求：完成实验报告并打印上交。
二、实验内容或步骤1.选定题目；2.分析企业的基本情况；3.按照产品组合策略、产品生命周期(PLC)策略、产品品牌策略、产品包装策略、新产品开发策略几个部分，分析企业的产品策略。
三、实验结果与分析（不少于500字，可双面打印）聚美优品产品策略分析（一）产品组合策略（1）运营管理:从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品的化妆品团购模式，不是简单的团购信息提供者，而像是一个销售售化妆品的B2C平台，本质上就是一个垂直行业的B2C网站。
但聚美优品也与大多数化妆品B2C模式不同，聚美优品主要卖最畅销的20%那部分化妆品“每日多件”的品类管理。
2）推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。
3）签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
4）极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
（2）商业模式:是团购类的B2C模式。
创始人陈鸥说聚美优品的目标就是打造一个化妆品行业的网上精品店。
聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。
2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。
聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。
目标用户为广大女性。
专业为女性美丽提供服务，艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示，2010年，女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购；在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。
在女性的消费中化妆类是排在第二位的。
而且在网购金额的高区间分布中，女性占比高于男性；在网购频次的高区间分布中，女性占比高于男性（女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多，占比达30.7%）。
女性市场是一个很广的市场。
（3）在产品与服务方面:聚美优品是专业的垂直化的团购网站，所提供的产品是各类化妆品（品牌类）；提供团购信息，提供在线付费模式，下单发货，从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验；为客户免费提供美容知识比如说是：香水使用方法；完备的售后服务，30天拆封无条件退货；聚美优品超越自我，提出化妆品行业前所未有的最高售后标准——30天拆封无条件退货。
所有从聚美优品购买的商品，自收货之日起，30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款——即使用户已开封甚至已使用，退货运费也完全由聚美承担（退回货品的全款和寄回的费用，不包含聚美优品邮寄给用户的运费）；中华财险全程保证百分百正品，顶级采购团队，绝对正品保障。
聚美优品率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。
在聚美优品购买的所有商品均由中华财险质量承保。
若消费者对商品质量有任何疑义，可以在收货之日起90天内，拨打聚美优品客服热线，聚美优品与中华财险共同承担全额赔付。
聚美优品一直维持着与顾客的良好关系，除了信誉安全方面聚美优品在其他方面的设置也很符合女性心理，如界面设计，在商品里加入男性用品，客户信息的保密以及自由度，在与顾客的在线沟通及留言沟通选择用更具有亲和力的语言。
（4）、聚美优品经营模式:以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C这是聚美优品经营模式的核心，所以也有专家说这是一个披着团购外衣的传统B2C。
1）每日多团：聚美优品从月开始的每日一团到现在的每日多团，增加了客户的选择，同时也吸引了更多的女性。
2）以女性为主打：聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉色，代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色，同时粉色也有舒缓精神压力的作用，让女性顾客，一边浏览商品，一边放松心情。
而且网站还有一些男性的化妆用品，这也很好的展示了女性顾客顾家的形象，关爱自己的同时，也不忘关心家人。
（二）、产品生命周期策略发展历程短短一年，聚美优品从月销售额不足10万元发展到如今的2000万元规模，与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。
聚美优品每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
国际一线品牌官方认证确保进货渠道正规；通过申请试用体验装，切身了解新产品的功效；每款产品都有用户评价提供给消费者查看产品的属性帮助消费者对产品有进一步的了解。
2010年3月31日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。
团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。
2010年8月17日，购买用户超过10万人。
2010年9月9日，为进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万。
2010年12月，聚美优品月销售额突破2000万。
2011年2月，聚美优品销售额突破1亿！（三）、产品品牌策略（1）、利用明星代言推广，娱乐营销。
突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。
这位素颜依然俊美异常的男子，汇集万千关注与宠爱。
2011年携手聚美优品，将改变人们对美丽的态度与生活方式。
(2)、博客、微博推广。
聚美优品有自己的官方博客，分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。
顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程，拉近与客户的距离。
聚美优品在2010年4月份在新浪开通了官方微博目前有粉丝36万，微博8000条，通过微博来发布一些团购信息，并为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与大家的很好互动。
（3）、聚美优品的前身是团美网，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
同年，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
（四）、产品包装策略(1)、奖励会员推广。
聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励。
(2)、利用其他媒体进行推广。
聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。
聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。
(3)、增加分享。
聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登网络平台上。
(4)、口碑来传播。
聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。
而且写的好的顾客还有一定的奖励。
通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来，好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠诚度。
（五）、新产品开发策略1、聚美优品可以进行一下社区的尝试，给大家搭建一个相互交流的平台，目前的方式是口碑宣传，但是这不能形成有效地互动，也不能更大限度的吸引顾客，而通过社区给广大女性构建这样的平台，大家在论坛里来交流购买商品感受、美容的心得、困扰以及需求，也为网站建设了一个监控信息点，寻找更好的盈利模式。
2、上市。
如今的团购市场是一个大熔炉，大浪淘沙，一直在洗牌，谁抓住了市场，抓住了客户，谁就有更多的投资资金注入，更广阔的市场。
团购市场是一个很有潜力的市场，但同时他又有很多的不足之处，网站的生存很是脆弱，一丁点的失误就可能导致整个网站的倒闭。
3、开拓各大城市的物流中心据点，建立健全的自己的物流系统。
4、开展多元化的市场战略，建立线下模式，发展人工销售。
四、指导老师评语指导老师签名：。