计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
创业大赛答辩问题集锦及建议
1、问题集锦
1、商业模式（赢利模式）？
2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？
3、项目发展前景及规划？
4、财务报表（收入支出，何时盈利）？
5、创新、创意点在哪？
6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？
7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？
8、8、项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。
）
9、建议，可以到赛才网了解一般的商业计划大赛，评委的评分表。
10、路径：赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛。
4、现场答辩十二大项注意
1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；
2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；
3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；
4.充分展示项目最吸引眼球的地方；
5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；
6.衣着：最好整个团队都着正装；
7.仪表：要干净、整洁。
女生可以化淡妆；
8.肢体语言大方得体；
9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；
10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：
11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。
）
12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问；。
创业计划书答辩要讲啥内容
创业计划书答辩要讲啥内容1. 公司和产品介绍首先要向投资者介绍公司的背景、产品或服务的特点和市场定位。
要清晰地描述公司的使命和愿景，以及产品或服务解决的问题和带来的价值。
还需要介绍团队成员的背景和关键能力，让投资者对公司和产品有一个全面的了解。
2. 市场分析与定位在答辩中要详细介绍所处行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等情况。
要说明自己产品或服务的市场定位和目标受众群体，以及储备的市场推广策略和渠道计划。
同时还要分析竞争对手的优势和劣势，说明自己的竞争策略和差异化优势。
3. 商业模式和运营计划要详细介绍公司的商业模式，包括盈利模式、收入来源、成本结构等方面。
要说明运营规划和发展路径，包括产品研发、市场推广、销售渠道、客户服务等方面的计划和安排。
还要说明公司的可持续发展策略和未来发展愿景。
4. 财务规划和预算在答辩中要展示公司的财务数据和预算计划，包括收入预测、成本预估、盈利预期等方面。
要说明资金需求和用途，以及筹款计划和投资回报预期。
要披露风险管理措施和应对方案，让投资者对公司的财务状况和业务前景有一个清晰的认识。
5. 未来展望和承诺最后要向投资者展示公司的未来发展展望和战略规划，说明自己对市场的洞察和把握，以及实现愿景的决心和承诺。
要讲述自己的团队实力和执行能力，以及愿意与投资者合作共赢的态度和策略。
总之，在创业计划书答辩中，创始人需要充分准备并清晰表达自己的商业思路和发展策略，同时要展现出对市场和行业的深刻理解和把握，以及对公司的使命和价值的坚定信念和承诺。
只有通过充分的答辩准备和精彩的演讲，才能赢得投资者的信任和支持，实现企业的成功发展和持续创新。
创业大赛答辩注意事项[精选合集]
![创业大赛答辩注意事项[精选合集]](https://img.taocdn.com/s3/m/27282322f02d2af90242a8956bec0975f565a452.png)
创业大赛答辩注意事项[精选合集]第一篇：创业大赛答辩注意事项创业大赛答辩注意事项1、PPT中文字应尽量少，也不能太花哨2、定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好->得到市场验证去年有收入。
3、要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰4、文字部分需要有数据的支撑。
5、谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲6、演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。
7、必要时引用市场上已经成名的大公司，可以比喻为其中一种功能，方便评委在短时间内快速理解。
8、当评委点评时，切勿进行冲撞，要肯定老师，再详细解释自己没说清楚的地方9、评价同行业的其它公司时，切勿诋毁别人10、一定要提前演练，注意时间分配，不能时间到了主体还没讲完创业团队的持股比例 CEO 45% CTO 20% COO 12.5% 信息10% 首席技术 10% 确保CEO不会独裁，但又有决策权，各部门按照重要性进行配比项目可行性创新性（技术、产品、商业模式、模式）优势市场/业绩愿景第二篇：创业大赛答辩问题集锦及建议1、问题集锦1、商业模式（赢利模式）？2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？3、项目发展前景及规划？4、财务报表（收入支出，何时盈利）？5、创新、创意点在哪？6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？8、项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。
）建议，可以到赛才网了解一般的商业计划大赛，评委的评分表。
路径：赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛。
4、现场答辩十二大项注意1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；4.充分展示项目最吸引眼球的地方；5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；6.衣着：最好整个团队都着正装；7.仪表：要干净、整洁。
创业大赛答辩环节注意问题
—— 计划书的基本文法 * 标题名称：名不副实、文不对题； * 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱 （字体、字号、独立标题和非独立标题）；
* 图与表制作：不合规范；
* 概念和语言：表述欠妥、言难达意。
（三）具体说：创业计划书最后注意事项
1、执行总结 （是创业计划一到两页的简明概括） 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测
8、融资与资金运营计划
资金需求和来源 融资计划 股本结构与规模 资金运营计划
退出策略（方式、时间）
9、财务分析与预测
关键的财务假设 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前 两年为季报、前五年为年报） 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
10、关键的风险和问题
制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略
6、经营管理
生产工艺/服务流程
设备购置和改建、人员配备、生产周期
产品/服务质量控制与管理
7、管理团队
公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成 员的分工和互补 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
定义产品?定义产品技术概念产品或服务面对的顾客群所提供的核心价值附加利益等技术概念产品或服务面对的顾客群?制定符合本项目市场特点的价格策略?构建通畅合理的营销渠道?提出新颖而富于吸引力的推广策略6经营管理?生产工艺服务流程?设备购置和改建人员配备生产周期?产品服务质量控制与管理产品服务质量控制与管理7管理团队?公司的管理团队组织架构以及团队能力?各成员与管理公司有关的教育和工作背景团队成员的分工和互补员的分工和互补?领导层成员创业顾问以及主要的投资人和持股情况8融资与资金运营计划?资金需求和来源?融资计划?股本结构与规模?资金运营计划?退出策略方式时间9财务分析与预测?关键的财务假设?会计报表包括资产负债表收益表现金流量表前两年为季报前五年为年报两年为季报前五年为年报?财务分析irrnpv投资回收期敏感性分析等10关键的风险和问题?可能的技术市场财务等方面的风险和问题相应的规避计划等
创业计划书答辩问题及回答
创业计划书答辩问题及回答一、市场分析1.1市场现状：问题：请介绍一下当前市场的发展情况以及竞争态势。
回答：当前，市场整体呈现出持续增长的态势，消费者需求不断增加。
竞争方面，市场上存在着众多品牌和产品，主要分为国内外品牌，竞争激烈。
1.2目标市场：问题：您公司选择的目标市场是什么样的消费群体？为什么选择这个群体？回答：我们公司选择的目标市场主要是年轻人群，他们对于新鲜事物的接受能力更高，对于品牌的忠诚度也较低。
选择这个群体主要是基于他们对品牌的认可度和消费能力。
1.3市场需求：问题：目标市场对产品有怎样的需求？您的产品如何满足市场需求？回答：目标市场主要对品质、价格和服务有着较高的要求，他们希望能够获得有品质的产品，但价格又不能过高。
我们的产品定位为高品质、亲民价，同时提供优质的售后服务，能够满足市场需求。
1.4市场机会：问题：您认为市场中存在怎样的机会？您将如何抓住这些机会？回答：市场中存在着消费者对于品质和服务需求的增加，这是我们的机会。
我们将通过不断提升产品品质、降低价格以及加强售后服务，来抓住市场机会，赢得消费者青睐。
二、产品及服务2.1产品特点：问题：请介绍一下您公司的产品特点是什么？与市场主流产品相比，您的产品有什么优势？回答：我们公司的产品主打高品质、亲民价，同时注重环保与健康。
与市场主流产品相比，我们的产品更注重品质与服务，价格也更具竞争力。
2.2产品研发：问题：您的公司是如何进行产品研发的？研发过程中遇到的困难是什么？如何解决？回答：我们的公司注重技术创新，不断进行产品研发。
在研发过程中，主要遇到的困难在于资金不足和技术不够成熟，我们通过引进资金和技术人才，不断进行研发，解决问题。
2.3售后服务：问题：售后服务在产品销售中扮演怎样的角色？您公司将如何提供优质的售后服务？回答：售后服务在产品销售中起到非常重要的作用，能够增加顾客的满意度和忠诚度。
我们公司将建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服、售后保修和退换货服务，以确保顾客获得满意的购物体验。
创业培训计划答辩问题
创业培训计划答辩问题
本文是一份关于创业培训计划答辩问题的范例。
答辩会是一次重要的机会，能够展示出你
的全面素质和实际能力。
通过答辩，你将展现出自己在创业培训计划中所学到的知识和技能，向评委和观众展示出自己的创新思维和领导能力。
以下是一些可能涉及到的答辩问题：
1. 请您简要介绍一下您的创业计划和定位。
2. 您认为在当前的市场环境下，您的创业计划有何独特之处？
3. 您团队中的核心成员分别是谁？他们的角色和职责是什么？
4. 您在创业培训计划中学到了哪些具体的知识和技能？这些知识和技能对您的创业计划有
何帮助？
5. 您对市场的分析和预测是如何的？
6. 您的创业计划中遇到的最大的挑战是什么？您是如何解决这些挑战的？
7. 您的业务模式是什么？您认为该模式具有怎样的可行性？
8. 您的创业计划中的营销策略是什么？您有哪些创新的营销方法？
9. 您的创业计划中的盈利模式是什么？您认为该模式具有怎样的盈利能力？
10. 您对未来的发展和扩张有何计划？
11. 您对潜在风险和竞争对手的分析是怎样的？您准备如何来应对这些风险和竞争？
12. 您对创业的一些基本观念是什么？您认为一个成功的创业者应该具备哪些品质和能力？
这些是一些可能会在创业培训计划答辩中涉及到的问题。
在答辩之前，你需要对自己的创
业计划和相关知识进行充分的准备，同时也要熟悉可能会被问到的问题，并对它们进行思
考和准备。
在答辩中，你需要展现出自己的自信和清晰的思维，同时也要对自己的创业计
划充满信心。
希望这份范例对你的答辩准备有所帮助，祝你在答辩中取得好成绩！。
创业计划书答辩问题
创业计划书答辩问题前言创业计划书的答辩是创业者在寻求资金、合作伙伴或投资者支持时所面对的一项非常重要的环节。
在答辩过程中，创业者需要全面、清晰地展现他们的创业想法、商业模式、市场前景以及团队能力，以说服评委会或投资方对自己的创业项目产生兴趣和信心。
本文将围绕创业计划书中的主要内容展开答辩问题，并为每个部分提供一些可能的问题及相应的回答思路，以帮助创业者更好地准备答辩。
一、商业模式商业模式是创业计划书的核心内容之一，它描述了创业者如何通过创新的方式满足市场需求，并创造商业价值。
在商业模式的答辩中，创业者需要清晰地阐述自己的商业逻辑，在交易对手、渠道、客户关系以及收入来源等方面作出充分的解释与论证。
1. 你的商业模式有何特点，与竞争对手相比有何优势？回答思路：我们的商业模式有以下几个特点：首先，我们通过互联网平台与消费者直接对接，节省了中间环节，从而实现了更低的成本和更高的效率。
其次，我们通过数据分析和个性化定制，为消费者提供更加个性化的产品和服务，提升了用户体验和忠诚度。
最后，我们与一些优质供应商开展合作，确保了产品质量和供应稳定性。
与竞争对手相比，我们的优势在于……2. 你对市场需求和目标客户群有充分了解吗？这个市场有多大，竞争激烈吗？回答思路：我们对市场需求和目标客户群有充分了解。
我们通过市场调研和用户反馈，清楚地了解到他们的需求和欲望，以及市场的发展趋势。
根据调研数据，我们确定了市场的规模和增长潜力，通过与竞争对手的比较分析，我们认为这个市场具有一定的竞争激烈度，但我们有信心凭借独特的产品和服务，获得市场份额。
3. 你的收入来源是怎样的？你对盈利模式有足够的把握吗？回答思路：我们的收入来源主要是通过产品销售和服务提供。
在产品销售方面，我们将通过互联网平台直接销售产品，实现成本控制和价格竞争优势。
在服务提供方面，我们将提供定制化的服务，通过增值功能实现收费。
我们对盈利模式有足够的把握，通过成本和收入的对比分析，我们认为我们的盈利模式是可行的。
创业项目答辩思路解析
创业项目答辩思路解析创业项目答辩是评估创业者的创业思路、能力和项目潜力的重要环节。
在答辩中，创业者需要充分展示自己对项目的理解、市场分析、商业模式设计、营销策略等方面的能力。
以下是创业项目答辩的思路解析。
一、项目介绍创业者首先要进行项目介绍，包括项目的名称、目标市场、产品或服务的特点等。
介绍项目时需要简洁、明确地表达项目的核心思想，让评委对项目有一个基本的了解。
二、市场分析创业者需要对目标市场进行市场调研和分析，明确市场规模、竞争对手、潜在机会等。
可以使用SWOT分析法等工具，对项目的优势和劣势、机会和威胁进行清晰的梳理，展现对市场的深入了解。
三、商业模式设计创业者需要展示自己对商业模式的构思和设计。
商业模式要清晰地说明创业者如何通过创造和提供价值，实现收入来源和利润增长。
可以使用画布模型等工具，细致地设计商业模式的各个要素，如价值主张、客户细分、渠道、关键资源和合作伙伴等。
四、产品或服务介绍创业者可以对产品或服务进行详细介绍，包括产品的特点、功能、技术优势等。
可以使用图片、演示文稿等辅助工具，将产品或服务的优势和创新点直观地展示给评委。
五、市场推广和销售策略创业者需要展示自己对市场推广和销售策略的思考。
可以提出具体的推广计划和销售渠道，如使用线上广告、社交媒体、合作伙伴等方式来增加产品或服务的知名度和销售量。
同时，可针对目标客户群体共享如何打造用户粘性、提高用户留存等策略。
六、财务规划创业者需要展示自己对财务规划的有效控制能力，包括项目的预计投资和盈利能力。
可以设计详细的财务表格，如现金流量表、利润表、资产负债表等，体现项目的投资回报和可持续发展能力。
七、团队介绍和分工创业者需要介绍创业团队的组成和分工，展示自己的团队管理能力和团队成员的背景和专长。
可以提供团队成员的简历、经验和联系方式等，以增加评委对团队能力和项目可行性的认可度。
八、风险评估与应对策略创业者需要充分考虑项目可能面临的风险，并提出相应的应对策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创意组、初创组、成长组。 互联网+行业
2020/8/17
二、撰写创业计划书前的准备：
计划书应具备如下特点： 清楚明了 简明扼要 逻辑性强 具有可行性 必要时辅以模型或视频、动画或者图表
2020/8/17
什么是逻辑？
就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象 ，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失 败了一半。我们都知道商业计划书的最终目 的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有 条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的 事情。
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3 创业项目参赛指导
3.3.1 创业计划大赛评审关键点
具有时代特征的选题 特色鲜明的创新和创意 切实可行的商业计划 引人入胜的创意展示 出色完美的现场表现
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.2 参赛学生作品的通病
＊知识产权归属不明 ＊商业计划缺乏细节 ＊商业逻辑不够严密 ＊展示说明不尽人意
怎么做，谁来做
5\技术 6\竞争 7\营销与销售 8\管理团队
花多少钱、怎样赚
9\财务规划 10\当前状况 11\融资需求 12\总结
PLACEHOLDE This text isRplaceholder
所有一句话能说完的，绝不两句话。
★一句话说明理念由来。（切入点） ★一句话说明市场的需要。（市场前景） ★一句话说明你们提供了什么需要。（产品） ★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手） ★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） ★一句话说明你们如何做出这个强;（研发） ★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作） ★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式、创业性） ★一句话说明你们赚的钱怎样补贴到公益事业中。（公益性） ★一句话介绍一下你们。（团队优势、实践性） ★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 ★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引公司的思路自行编制 计划书，这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.3 如何筹措创业资金
＊常见的融资渠道（直接融资与间接融资） ＊政府扶持资金（公益创业可占收入的40%） ＊天使投资 ＊创业（风险）投资 ＊互联网金融
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.4 建议关注几个角度
1、以模式创新为核心的新型商业 -滴滴、快的、Uber、MOOC、电子商务、饿了吗 2、与信息技术相关的现代服务业 -59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网 3、与环保绿色相关的适用技术和产品 -农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品 4、与社会老龄化相关的服务产业 -老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位 5、文化创意产业和现代服务业 -复古集市、个人定制、3D打印 6、互联网+传统行业
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.5 建议关注几个角度
6、以特殊历史事件为契机的产品和服务
-自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游
7、以创业相关的服务和产品
-创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地
8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务
-慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模
式运营改造
四、计划书常见误区分析
4.1 创业计划的误区分析 创业者自己都不投资，
误区一
创业者没有投资
危 别人为什么投给你们？
误区二 误区三 误区四 误区五
引注不明 市场规模界定过宽 财务数据过于激进 随处可见的疏忽
项目依据为市场需求和调研，
险 所有数据均应注明来源
说明你目标市场还没找到，
信 初创企业应瞄准细分市场 推理不足或过于乐观， 会失去可信度。
互联网+大赛
2020/8/17
怎样评审？重点是什么？
创业计划书： 创业机会、商业模式、市场营销、财务预算，
管理团队；
创业实践赛： 经营状况、发展前景、营销策略、财务管理；
2020/8/17
怎样评审？重点是什么？
公益创业赛：
第一档：亟待解决（热点、难点） 第二档：关注较多（痛点） 第三档：已经解决（或较难完成） 第四档：不属于公益范畴
四、计划书常见误区分析
4.3 创业计划十大重要问题
1A0d个Td yi重otul要rete问xt 题
1、是创意还是机会？ 2、产品和服务是可行 ？ 给客户什么价值？ 3、是否是成长期？ 4、目标市场是谁？ 5、差异化在哪？
6、营销计划是什么？ 7、管理团队实力？ 8、企业经营方案？ 9、财务与策划 10、未来愿景展望
五、创业路演失败原因
模式陈旧：切入点是红海 不懂调研：样本数少，维度不够 目标用户定位不清：卖给谁？ 梦想远大，无法落地：风险估计不足 关系资源型创业：商业模式怎样？ 太贪心，不够聚焦：首次创业者通病
2020/8/17
教你打造12页完美计划书PPT
12页PPT
做什么，为什么
1\标题 2\问题 3\解决方案 4\机会与目标市场
计划书常见误区和创业 大赛答辩技巧
2020/8/17
一、撰写创业计划书前的思考：
你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下 特点：
完全是一个新的想法 是现存产品或服务的升级版本 比其他人更便宜 有更好的销售渠道或售后服务 更便于当地顾客消费 适于网络销售
2020/8/17
我国的社会组织有哪三类？
社会团体 基金会 社会服务机构 ——2016年3月下旬，民政部答记者问解释即 将在9月实施的《慈善法》时说：“已经成立的 基金会、社会团体、社会服务机构（就是过去 所说的民办非企业单位）可以由民政部门认定 为慈善机构。”
创业大赛要求：
创青春大赛 1、创业计划书大赛 2、创业实践大赛 3、公益创业大赛
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心 里必须有大纲。
三、撰写创业计划书的注意事பைடு நூலகம்：
3.1 创业计划书的关注点
内容的完整性 实施的可行性 回报的合理性
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.2 创业计划书的内容
＊概要或执行总结 ＊产品/服务 ＊市场分析 ＊经营管理（含营销、团队） ＊财务分析（含投资与回报） ＊竞争与风险
号 这些错误会被认为不注 重细节，损害可信度
四、计划书常见误区分析
4.2 创业计划的长度
简略创业计划
详尽创业计划
10-15页
25-35页
对那些处于发 现早期，打算测试 投资者是否对创意 感兴趣的新企业适 用
对那些处于资 金筹措期的企业最 适用，也可充当企 业的运作蓝图。
企业运营计划
40-100页
主要针对内部 读者，市规划新企 业运营蓝图的好工 具，也能为管理者 提供运营指导。