华为手机广告策划书
华为手机销售策划书（共4篇）
华为手机销售策划书（共4篇）第1篇：华为手机促销策划书华为手机HUAWEI促销策划[文号]000000009 [密级]绝密[策划组织]华为集团广告策划部 [策划人][职务] 华为集团广告策划部门经理 [策划日期]2014年11月11日[国家、城市]中国.厦门[地址]厦门市思明区XXXXX [邮政编码]310000摘要华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。
但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。
“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位目录1:市场分析.31.1、促销背景....3 1.2、促销调查主要观点.3 1.3、市场预测及建议.....4 2：促销目标.62.1市场目标........6 2.2财务目标.........6 3:促销提案3.1促销主题.........7 3.2促销对象.........7 3.3促销地点.........8 3.4促销产品.........9 3.5促销方法. (10)4:促销活动步骤与售后体验11 5:效果评估..121 市场分析1.1 促销背景华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为手机营销活动策划方案
华为手机营销活动策划方案一、项目背景华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球运营商、政府和企业客户提供竞争力优势的综合解决方案和服务。
华为手机是其旗下的手机品牌，以创新、高质量和先进技术著称。
随着智能手机市场的竞争日益加剧，获得消费者的关注和忠诚度成为品牌的核心挑战。
华为手机希望通过一系列营销活动来增强品牌知名度、树立品牌形象，并吸引更多的消费者选择华为手机。
二、目标与目标用户1. 目标- 提高品牌知名度和影响力。
- 增加销售额和市场份额。
- 提升消费者对华为手机的认知，树立品牌形象。
- 建立长期的客户关系，增加用户忠诚度。
2. 目标用户- 年龄在18-35岁之间的年轻人，移动互联网和智能手机使用率较高的群体。
- 对品质、创新性、先进技术有要求的消费者。
- 具有一定购买力和消费观念的消费者。
三、策略与策划方案1. 策略：以创新、品质和用户体验为核心，通过以下策划方案实现目标。
(1) 创新策划方案：通过推出创新的功能、设计和技术，吸引消费者的关注。
- 推出全新手机系列：在推出新款手机时，突出其创新之处，并通过宣传活动和媒体报道来引起消费者的兴趣。
- 用户体验活动：在线上和线下开展用户体验活动，让消费者亲自体验华为手机的功能和性能，通过互动和分享来增加用户参与度。
- 创新设计比赛：组织手机设计比赛，鼓励用户分享自己的创新设计。
选取获奖作品并在推出新机时将其应用于手机外观设计中，用以提升品牌形象。
(2) 品质保证策划方案：通过提供高品质的产品和服务，树立华为手机的品质形象。
- 质量承诺：推出质量承诺活动，如延长质保期等，以表明对产品质量的承诺，提升消费者的信任度。
- 增加售后服务：建立一流的售后服务体系，提供便捷的售后服务、快速响应和贴心的用户指导，以增加用户忠诚度和满意度。
- 用户反馈活动：开展用户体验调研和意见征集活动，及时倾听用户反馈，改进产品和服务，以满足消费者需求。
华为手机广告策划书
华为手机广告策划书前言一，华为手机市场分析（SWOT）1，市场优势2，市场威胁3，市场机会4，市场劣势5,华为手机大陆市场分析矩阵二，华为手机在中国大陆的市场广告销售策略1，目标市场2，市场定位3，营销目标4，营销策略三，广告创意及其他促销安排1，广告创意2，广告组合媒体时间3，广告预算广告制作媒体总计四，效果与测评五，关于实施北本策划书的建议前言随着社会的发展，人们通讯工具的多样化，他们对通讯工具的要求也更加具体化。
华为手机作为一款国产手机，有着来自各方面的挑战，但它也有自身德天都厚的自身条件，只要在以后的竞争中不多进去，不断去创新，相信他会更出众，会在国产机甚至是世界手机面前更加耀眼。
一，华为手机市场分析（SWOT）1，市场优势华为作为国产机，他走在智能机的先烈，化为主要以他高的性价比，还有比较强大的硬件，比如较早运用安卓系统，他的外观紧随时尚，并且不多创新，比如华为U8860配备1.4hz处理器，安卓4.0操作系统，但售价才1899元，相当便宜。
华为还在不多努力去进军高多智能机市场。
2，市场威胁同样作为国产机，华为在手机这一行列竞争对手太多，尤其是在手机市场产品同质化现象更加严重，像国产机比较有名的有HTC 、中兴、魅族等等，他们的价格也相对低一点，所以在竞争中难免会价格大战，还有华为国外市场较小。
3，市场机会同样是智能机，国外产品的价格相对高出华为好多，这还是在配备上相差无几的情况下，既让这样华为机可以主力营销目标就在中等入人群。
华为品牌在国内口碑还算不错，他就为手机之一子品牌打下了良好的基础，在宣传难度这方面就降低了。
4，市场劣势提起国产机人们的印象就是质量差，同时样子也很难看，如何打破国人对国产机这一看法成为华为智能机打破瓶颈的关键所在。
还有华为机依靠电信之一通讯业来进行销售方法太单一。
5，华为手机大陆市场SWOT分析矩阵二，华为手机在中国大陆的市场广告销售策略1，目标市场中国大陆中低收入人群，及爱好华为手机用户。
华为手机广告策划书
华为手机广告策划书一、市场分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析（1）政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，华为手机的市场环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对手机销售提供更多的保证，促进华为手机在市场上的占有率。
（2）经济环境分析随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。
国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。
作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。
中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星。
（3）人文环境分析随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。
随着互联网时代的到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。
（4）技术环境分析网络通信近几年的快速发展，4G通信网络的的支持，各大公司研发推出的智能操作系统、web2.0技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。
同时随着各大电商平台的发展，也拓宽了华为手机的线上渠道。
2.微观环境分析（1）华为手机不仅是一个智能手机，也是易操作和受关注的手机。
华为并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。
其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者的体验享受。
（2）华为公司由内而为的创新文化可以说是和任正非的个人行事作风密不可分。
正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在华为公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格，因此，与其他竞争对手相比，华为懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。
（二）竞争状况分析本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。
华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都极具竞争力。
华为手机活动策划方案
华为手机活动策划方案华为手机活动策划方案一、活动背景和目标活动背景：华为手机作为中国领先的智能手机品牌，拥有庞大的用户群体和广泛的市场影响力。
为了进一步提升品牌知名度，增加用户互动和参与度，华为手机决定策划一系列精彩纷呈的活动。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过活动让更多的人了解华为手机品牌和其独特的产品优势。
2. 增加用户互动和参与度：鼓励用户参与各类线上线下活动，增加品牌忠诚度和用户粘性。
3. 扩大产品销量：通过活动吸引消费者购买华为手机产品，提高销售额。
4. 建立和加强品牌形象：活动过程中，展示华为手机的科技创新能力和用户体验，树立华为手机的优质品牌形象。
二、活动策划1. 活动主题：「华为创想，无界可能」本次活动的主题旨在传达华为手机品牌追求创新、突破以及扩大用户体验的理念。
2. 活动时间：为期一个月的「创想之旅」活动时间安排在一个月之内，充分利用互联网和线下渠道进行推广。
3. 活动内容：（1）线上互动a. 线上抽奖活动：通过参与「创想之旅」抽奖，用户有机会赢取华为最新款手机和其他精美奖品。
b. 社交媒体挑战赛：用户可以在社交媒体上分享自己使用华为手机的创意应用，获得点赞数最多者将获得丰厚奖品。
c. 创意短视频活动：鼓励用户创作关于华为手机的短视频，选取一些优秀作品进行奖励和宣传。
d. 线上直播活动：邀请华为手机产品经理和明星代言人参与线上直播，展示华为手机的最新技术和产品特点。
（2）线下活动a. 创意体验展览：在大型购物中心等地举办创意体验展览，向消费者展示华为手机的创新科技和产品功能。
b. 实体店购机特惠：推出限时购机优惠活动，吸引更多用户购买华为手机。
c. 华为手机工作坊：在各地举办华为手机工作坊，让用户亲身体验华为手机的创新科技和产品实际操作。
4. 活动推广：（1）线上推广：a. 针对活动的宣传视频和海报在华为手机官方网站、微博、微信公众号等渠道进行发布，吸引用户参与。
b. 在社交媒体上邀请一些有影响力的博主和网红参与活动推广，增加活动曝光度。
华为手机营销策划2
华为手机营销策划2第一篇：华为手机营销策划2华为手机营销策划再次强调一下：我们要做的是供这一阶层用户使用高档机。
这次的华为手机的目标消费群体是在校大学生、中低层收入人群。
因为这一消费群体的特殊情况，在购买手机时他们也有自己独特的要求。
在同一的价位下，用户会首选适合自己身份和符合自我需要的产品。
但对这一消费群体，我内外各大手机提供商都有相关产品的推出，要在众多同一等级的手机中脱颖而出，必须要有品牌差异性，也就是核心竞争力，这样才会成为用户的首选。
1.盈利模式出货量越大，单机成本就越低，盈利能力就越强，这是手机行业取胜的一个老定理。
虽然现在，随着IPhone、三星等国际手机厂商智能机的推出与大力发展，手机行业出现了出货量与利润倒挂的现象。
但这只对销售高档机适用，结合这次的市场定位、消费人群等各方面的因素，这次盈利模式和以前的手机销售一样，主要是销售利润。
手机销售价格减去生产销售等各个过程的成本之后所剩余的财富。
2.分销渠道在制定分销策略之前，先结合话企业自身的优势和消费群体的特征进行一番分析。
正如前面所讲的对这一消费群体提供的手机必须具有核心竞争力。
经过调差，这部分用户最看重的就是手机的性价比。
因为收入关系，这一阶层用户没有足够的条件和金钱在短时间内更换手机，也就是他们更换手机的周期要长，所以他们在选手机时要求手机的硬件有更可靠的质量。
根据用户的需求，手机必须要有更高的性价比，并且要长久耐用。
手机硬件设备的提升，性价比的提高无形中加大了手机生产成本。
为了保证企业的销售利润，必须在其他成本上大做文章，这就要求在销售、推广等方面在达到预定目的的基础上来缩减成本来弥补手机生产的过高成本。
①.信用度好的官方网站直接销售，电子商务的模式使销售渠道的成本很低，而渠道成本对于其他手机品牌来说，却是绕不过去的槛，正因为这样，在售价相同的情况下，可以弥补生产成本。
并且拥有更大销售潜力，最终将会赢得比其他同阶层的手机更大的利润。
华为手机广告媒体计划书
华为手机广告媒体方案书目录一、营销背景与环境分析1、营销背景2、华为公司介绍3、竞争者分析二、媒体目标与营销目标三、目标阶层设定与媒体投资地理性策略四、媒体选择分析与媒体组合效果目标五、媒体方案1、媒体行程设定2、媒体方案细节六、媒体预算一、营销背景与环境分析1、营销背景2021年全球手机厂商市场份额排行榜2021年，国外调研机构Gartner送出了2021年Q3的智能手机数据表，在国内智能手机市场，三星手机倒退确实是非常明显。
首先来看看全球手机的十大厂商，第一依然是三星，2021年Q3的市场份额为20.6%，而诺基亚和苹果紧随其后，分别是9.5%和8.4%。
值得一提的是，这个十大手机厂商中，华为〔Q3市场份额3.6%〕、TCL〔Q3市场份额3.5%〕、小米〔Q3市场份额3.5%〕、联想〔Q3市场份额3.3%〕、中兴〔Q3市场份额3.0%〕都入围，其名次分别是第5、6、7、8、9名2021年全球智能手机厂商排行榜此外，这份调查数据中还具体给出了智能手机的排名表，三星、苹果、华为、小米、联想位列全球前五，国产手机表现依然抢眼，而华为、小米和联想的市场Q3市场份额分别是5.3%、5.2%、5.0%，顺便说下iPhone，截至Q3目前已经卖出了3800万台iPhone了。
2、华为公司介绍：华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为是世界500强企业，全球第三大手机厂商。
3、竞争者分析：竞争对手：现在中国市场上主要的智能手机品牌有苹果、三星、华为、小米、联想、OPPO。
其中华为既定的策略是将苹果、三星作为中高端品牌的竞争对手。
在中低端品牌的竞争对手是三星、小米、联想。
华为广告项目策划书
[华为广告策划书][UA团队]目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素1.1.3 市场概况1.1.4 营销环境分析总结1.2 消费者分析1.2.1 消费者的总体消费态势1.2.2 现有消费者分析1.2.3 潜在消费者1.3 产品分析1.3.1 产品特征分析1.3.2 产品生命周期分析1.3.3 产品定位分析1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析1.4.1 企业在竞争中的地位1.4.2 企业的竞争对手1.4.3 企业与竞争对手的比较1.5 企业与竞争对手的广告分析1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 广告策略2.1 广告的目标2.1.1 企业提出的目标2.2 产品定位策略2.2.1 产品定位策略2.3 广告诉求策略2.3.1 广告的诉求对象2.3.2 广告的诉求重点2.3.3 诉求方法策略2.4 广告表现策略2.4.1 广告主题策略2.4.2 广告创意的策略2.5 广告媒介策略2.5.1 对媒介策略的总体表述2.5.2 媒介的地域2.5.3 媒介的类型2.5.4 媒介的选择2.5.5 媒介组合策略3 广告计划3.1. 广告费用预算四、总结前言在当今世界范围内，ICT产业融合的趋势正愈演愈烈。
这股潮流的一个重要推动力量，便是智能终端的兴起和普及。
而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为，在这股浪潮中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务BG和消费者BG两个业务，在企业IT服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业务和云服务，更是华为向ICT产业成功转型的重要筹码。
无可否认，拥有中国少有的具有世界广泛影响力的高科技企业，华为终端真正让我们看到了中国智能手机成长为世界性品牌的希望。
华为终端正在以最终用户为中心，从面对企业的B2B转向面对消费者的B2C。
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市场威胁
华为作为国产机，他走在智能机的 先烈，化为主要以他高的性价比，还有 比较强大的硬件，比如较早运用安卓系 统，他的外观紧随时尚，并且不多创新， 比如华为U8860配备1.4hz处理器，安卓 4.0操作系统，但售价才1899元，相当 便宜。华为还在不多努力去进军高智能 机市场。
同样作为国产机，华为在手机这一 行列竞争对手太多，尤其是在手机市场 产品同质化现象更加严重，像国产机比 较有名的有HTC 、小米、魅族等等，他 们的价格也相对低一点，所以在竞争中 难免会价格大战，还有华为国外市场较 小。
华为手机在中国大陆的市场广告销售策略
1、目标市场 中国大陆中低收入人群，及爱好华为手机用户。
2、市场定位 向消费者提供更加高质价廉的华为手机，紧跟时尚满足更多用户需求，在在今年即2012年在华销售2000万部智能机，并且推出更快的4核机，在国 大陆试水。
华为手机广告创意策划书
前言
随着社会的发展，人们通讯工具的多样化， 他们对通讯工具的要求也更加具体化。华为 手机作为一款国产手机，有着来自各方面的 挑战，但它也有自身德天都厚的自身条件， 只要在以后的竞争中不多进去，不断去创新， 相信他会更出众，会在国产机甚至是世界手 机面前更加耀眼。
华为手机市场分析（SWOT）
媒体——主要以电视广告为主，且要放在娱乐频道多的电视台，还有网络 上也要有，这个可以微博来做，也可以放在某些网页的插播中，强调一下，必 须是关注度高的娱乐网站。
3，广告预算 广告制作——30万
媒体——200万（电视台150万，网络50万）
效果与测评
1， 通过问卷调查，来看人们对华为手机广告的看法。 2， 通过广告前后销售额的比较来看。 三， 关于实施本策划书的建议 1， 建议完整的实施本策划书的内容，如有不清楚的地方， 有我或是华为手机本部来解释。 2，策划书如需修改请大家商议后再做决定。
4、、营销策略
<1> 进一步加大与营销商的合作，特别是与通讯业的电信更加深层次的合作，将4G手机 的品牌打得更响 <2> 增加零售代理点，特别是售后服务要更加便捷及时 <3> 加强广告宣传，特别是电视广告和网络广告
广告创意及其他创意安排
1，广告创意 主题——华为炫动你
一直以来华为很少有电视广告，同时大多手机电视广告都是明星式的，所 以我们用卡通形象，一群华为手机卡通小人头带有华为手机标志的帽子，他们 笑脸灿烂在开怀的跳着舞，卡通人有的在电话，有的在微博，有的在qq，还有 在听歌，有的在看地图等等。让人们看到华为让他们乐在其中，炫动生活的点 点滴滴，让快乐无处不在。这就是华为炫动你，你的快乐我炫动。 2，广告组合
市场机会
同样是智能机，国外产品的价格相 对高出华为好多，这还是在配备上相差 无几的情况下，既让这样华为机可以主 力营销目标就在中等入人群。华为品牌 在国内口碑还算不错，他就为手机之一 子品牌打下了良好的基础，在宣传难度 这方面就降低了
市场劣势
提起国产机人们的印象就是质量差，同时 样子也很难看，如何打破国人对国产机这一看 法成为华为智能机打破瓶颈的关键所在。还有 华为机依靠电信之一通讯业来进行销售方法太 单一。
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