商务谈判策划书
商务谈判方案（共5则）
商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。
双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。
二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。
各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。
我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。
商务谈判策划书出口3篇
商务谈判策划书出口3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格向[对方公司名称]采购[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购高质量的[产品名称]，降低公司成本，提高产品竞争力。
争取更多的优惠条件，如价格折扣、付款方式、售后服务等。
2. 对方利益：以较高价格出售[产品名称]，获得最大利润。
维护与我方的长期合作关系，确保稳定的市场份额。
3. 我方优势：我方是[产品名称]的主要需求方，需求量大，具有较强的谈判地位。
我方对[产品名称]的市场需求和技术要求有较深入的了解，能够提出合理的采购方案。
4. 我方劣势：我方是初次与[对方公司名称]进行商务谈判，对对方的谈判策略和底线了解有限。
我方对[产品名称]的市场行情和竞争对手情况了解不够充分，可能导致在谈判中处于不利地位。
5. 对方优势：对方是[产品名称]的专业生产厂家，具有丰富的生产经验和技术优势。
对方与我方已经有过多次合作，了解我方的采购习惯和需求特点，能够更好地满足我方的要求。
对方在[产品名称]市场上具有较高的知名度和品牌影响力，能够提供一定的附加价值。
6. 对方劣势：对方可能会因为与我方的长期合作而过于自信，导致在谈判中缺乏灵活性和诚意。
对方的产品可能存在一些质量问题或售后服务不到位的情况，这可能成为我方讨价还价的筹码。
四、谈判目标1. 最理想目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
2. 可接受目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
3. 最低目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
五、程序及具体策略1. 开局阶段：我方采用感情交流式开局策略，通过谈论双方合作的历史和前景，表达对对方的尊重和信任，营造友好、轻松的谈判氛围。
商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。
商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
商务谈判策划书范文(5篇)(最新)
【#策划# 导语】正所谓“无规矩不成方圆”，当我们要开办一场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像无头苍蝇一样失去方向。
那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下面是由?无忧考网大家整理的商务谈判策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
1.商务谈判策划书范文一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx 证券交易所挂牌交易，股票代码xx。
xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：xx，公司谈判全权代表；决策人：xx，负责重大问题的决策；技术顾问：xx，负责技术问题；法律顾问：xx，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑；2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
商务谈判。卖方策划书3篇
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题本次谈判的主题是关于[产品或服务名称]的销售合同。
我们希望与买方达成长期合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、谈判团队1. 负责人：[负责人姓名]，具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够有效地领导团队进行谈判。
2. 成员：[成员姓名]，负责技术支持、市场分析等方面的工作，能够为谈判提供专业的意见和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，具备丰富的法律知识和实践经验，能够确保谈判的合法性和权益保护。
三、谈判目标1. 达成销售合同，实现产品或服务的顺利交付。
2. 争取有利的价格和付款条件，确保卖方的利益最大化。
3. 建立长期合作关系，为双方的未来发展奠定基础。
4. 解决潜在的争议和问题，确保谈判的顺利进行。
四、谈判时间表1. 确定谈判时间：在接到买方的谈判邀请后，与买方协商确定具体的谈判时间。
2. 准备阶段：在谈判前，准备好相关的资料和文件，包括产品或服务的介绍、价格清单、技术参数等。
3. 谈判阶段：按照谈判议程进行谈判，及时记录谈判内容和双方的意见。
4. 签约阶段：在谈判达成一致后，起草销售合同，并与买方进行签约。
5. 后续跟进：在签约后，及时跟进合同的执行情况，解决可能出现的问题。
五、谈判地点六、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判代表和谈判目标，明确谈判的范围和重点。
2. 产品或服务介绍：卖方介绍产品或服务的特点、优势和价值，回答买方的提问。
3. 价格谈判：双方就产品或服务的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。
4. 付款条件：双方讨论付款方式、期限和保障措施等，确保卖方能够及时收到款项。
5. 交货和售后服务：卖方介绍交货时间、地点和方式，以及售后服务的内容和承诺。
6. 合同条款：双方讨论合同的其他条款，如质量标准、违约责任、争议解决等。
七、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，对买方的需求、偏好和谈判风格进行充分的了解，以便更好地应对谈判中的问题。
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析2维斯于精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。
1926年，劳力士的防水表正式注册。
劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。
劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。
“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦位从10002万瑞士法郎(在20到约80传真：************总部地址：瑞士二、谈判的主题及内容：1、货物的价格及数量2、货物的包装3、货物的支付方式4、货物的运输及保险三、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；2234我方优势：潜在市场广阔，消费需求大（二）、我方劣势分析：我方劣势：初次订货数量比较少。
支付方式。
（三）、我方人员分析；总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。
（四）、客方优势分析：目录一、摘要二、背景介绍三、调查采取的步骤和方法四、调研情况介绍五、调研分析，结论及建议六、说明七、调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎12（1（2四、调研情况介绍1、市场规模及特色（1）随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于平时即时的需求，而是集计时，多功能，时尚，价值，身份于一体。
商务谈判方案（3篇）
商务谈判方案一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买___平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，第二块地为800m2。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买___平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那___平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
5、客方优势：蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
他熟知土地价格的市场行情。
他的这块土地爷也不缺其他买主。
6、客方劣势：所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。
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商务谈判策划书（关于佳家乳品企业的产品进入腾龙超级市场的谈判）目录一.前言（包括谈判的目的）二.谈判议题三.谈判环境分析四.谈判目标五.谈判重点、难点六.谈判议程谈判主题：佳家乳品企业的产品进入腾龙超级市场团队名称：智能团队口号：相信我们的质量就是相信品牌己方（主方）：佳家乳品企业对方（客方）：腾龙超级市场己方人员安排：总经理：组长财务总监：组员1（主谈）策划总监：组员2销售总监：组员3法律顾问：组员4七.公司简介概况奶厂简介优良牛种青贮饲料流水线管理机制冷链工程一、前言佳家乳品企业是太原城市一家小型企业，成立不久，以贴牌生产的方式于邻省一家乳品企业合作，生产袋装酸奶。
佳家乳品企业有自己的牌子，提供包装，对方为佳家乳品企业加工。
由于该企业的酸奶在邻省同类产品中销量第一，质量和口感都很不错，而佳家乳品企业提供的包装，无论是设计还是材料在同类产品中都是很好的，所以产品迎该有较强的竞争力。
但是我们不得不承认该“佳好”牌酸奶是新品牌，相对于蒙牛、伊利等为消费者所熟知的品牌来说，前景又不是很明确。
同时，该产品上市时间比较紧张，公司决定产品在六月中旬正式上市，同时开展大规模的促销活动，计划完成四家超市的入场谈判。
佳家企业将该“佳好”定位成中高端产品，目标消费群体为青年学生。
“腾龙”超市是一家地方性知名连锁超市，在石家庄有20家连锁超市，约有员工人，且网点分布合理。
该超市只有蒙牛、君乐宝两个品牌的产品。
该超市以为“经济实惠”而颇受中等收入人群的青睐，是佳家乳品首先考虑的合作对象。
佳家乳品生产企业销售部于“腾龙”超市彩购部已预约好商谈时间（2010年4月），届时佳家乳品生产企业将派相关人员如期前往。
谈判目标：双方结合自身的情况达成最初上市推广，并努力实现长期合作。
二、谈判议题1、合作方式（涉及合作规模、运费等问题）2、促销方式及费用承担3、利润分配三、谈判环境分析己方环境分析：优势：1、技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能2、有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息3、无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化4、人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验5、组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力6、竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位劣势：1、缺乏具有竞争意义的技能技术2、缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产3、关键领域里的竞争能力正在丧失机会：1、客户群的扩大趋势或产品细分市场2、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务3、前向或后向整合4、市场进入壁垒降低5、获得购并竞争对手的能力6、市场需求增长强劲，可快速扩张7、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会威胁：1、出现将进入市场的强大的新竞争对手2、替代品抢占公司销售额3、主要产品市场增长率下降4、汇率和外贸政策的不利变动5、人口特征，社会消费方式的不利变动6、客户或供应商的谈判能力提高7、市场需求减少8、容易受到经济萧条和业务周期的冲击对方环境分析：优势：1、有固定的消费者，各分店地理位置相对比较近、集中，便于统一管理2、价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”3、各类主题促销活动相比其他超市偏多，这在一定程度上扩大了销售量4、周围不断有商品房和居住房落成，人口大幅增加从而带动了需求的增加5交通方便，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入劣势：1、与竞争对手相比价格偏高2、超市的防范意识不够3、物品摆放的不规范4、对调换或改价的物品没有做到及时的处理5、服务意识不强烈6、没有统一的制服或交际用语7、销售人员对产品的了解还不够8、外摊位的进入造成价格的不统一机会：1、超市可以组织学生去参加一些活动以其扩大知名度和增加收入2、超市可以赞助学校内的一些公益活动提高知名度和提高美誉度3、每星期都应该推出几种促销商品来提高人气威胁：1、潜在进入者的威胁、2、替代品的威胁3、来自同一行业企业间的竞争4、企业分别与供货商、消费者的竞争关系四、谈判目标双方结合自身的情况达成最初上市推广，并努力实现长期合作。
五、谈判重点、难点重点：合作的方式和运费问题难点：利润分配问题六、谈判议程1.谈判时间：2011 年5 月25 日16：00 ~17:302.谈判地点：XXXXXXXX大学3.谈判安排：根据情况的不同，摆明利弊，抓住重点，争取公司利益最大化4.人员安排：总经理：组长财务总监：组员1（主谈）策划总监：组员2销售总监：组员3法律顾问：组员4七、公司简介<独家代理销售方案>1.合作形式：①.由乙方独家代理销售甲方产品；②.其市场风险与金额赔偿由甲乙双方共同承担；（其原则不超越一级协议框架）2.具体方案：A．“十一”上市促销期间，由乙方独家销售，甲方负责广告宣传；B．“十一”促销结束，省内市级城市由乙方独家销售，县级城市代销超市不得高于两家，其余地区代销超市不得高于四家；C．其间，甲方商品摆放位置为乙方超市3号架位（黄金架位），此架位价格为2，4架位金额的2倍，1，5架位4倍；D．其间，甲方商品在堆架位的广告展示价格分别为：8000元/月（前门），7000元/月（侧门），8000元/月（后门）；E．其间，甲方商品如要在电梯梯阶两侧展示，价格为60元/阶（共13阶*2侧）/月；F．其间，甲方商品如果需店员促销，则需要增加员工兼职费用：2天/周，60元/人；G．其间，甲方如要求在乳品专区开设介绍区，请自行提供销售人员进行解说，其言行责任与乙方无关（其原则不超越一级协议框架）；H．如果需要乙方进行解说销售，需支付培训费100元/人，250元/㎡；I．销售产品以月度进行结算，由乙方支付给甲方；J．销售产品以季度进行返点结算，由乙方支付给甲方总销售利润的7%。
利润分配项目谈判一.报价阶段所用策略：示弱策略、蚕食策略利润2/8分开始谈，对方估计不会答应，之后再逐渐提高。
2.1/7.9往后谈……绝对不可以超过3/7.对方不答应我方再详谈细节，对于我方支付的成本问题包括：1、如果我方再安全质量上出现问题，我方全权负责。
但是请贵方相信本企业是正规的乳制品企业，已经取得营业执照和相关国家证书。
质量问题绝对已经不是问题了。
2、销售质量问题上，视具体情况，我方负有限责任。
但是如果是因为贵方在商品上架期间而导致的损耗由贵方全权负责。
3、广告宣传由我方负责，若由于我方准备不当而导致销售质量下降，对方概不负责。
并且我方会负相应金额的赔偿。
但是关于宣传贵方必须给予满足。
4、我方支付上架期间员工培训费、促销费、销售人员的奖金。
5、我方会向贵方支付一定的管理运营费，按月度计算，以销售额的2.4%，约为756元；按季度计算，以销售额的0.9%，约为2298元。
二.磋商阶段采用的策略:示弱策略、坦诚开放式策略架位的价格、广告展示价格、促销费用、培训费用、场地费用等等，详细的告知对方。
按月度进行计算1.广告价位前门、后门——各8000元，我方从5000元起步谈。
侧门——7000元，我方从4500开始谈。
电梯梯阶——60元/阶，共13阶，我方从50开始谈。
2.培训、兼职费用促销兼职：60元/人，2人/周，4周/月，8人/月培训：100元/人，共2人。
3.场地费用250元/平方米，共需30平方米。
我方从200元开始谈。
4.架位价格3号架，价格30000元/月，我方从25000元开始谈。
总共预计销售成本：51010元~61960元我方每月酸奶供货量为本公司是经过市场调查之后，针对贵公司的销售情况来定的每月供货量的：小袋——10000袋2元/袋大袋——5000袋5元/袋瓶装——9000瓶3元/袋盒装——9000盒 3.5元/袋总计销售额为105000元生产成本为27590元附件三协议合同书甲方：家佳乳品企业乙方：＿＿＿＿先生（或女士，下同）家佳乳品企业（以下简称“甲方”）与＿＿＿＿先生（以下简称“乙方”）经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就销售管理合作等问题上，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供市场及相关管理义务，甲方全权负责运营，培训费，及相对的保险费用，实现双赢局面。
二、乙方为甲方提供柜架及每月一次的大规模“佳好”乳品促销活动，严格保守甲方与客户方的商业合作秘密，不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。
三、甲方在签订合同之时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使乙方利益受到损害。
四、甲方经营盈利后，甲方给予乙方20%的利润；如经营亏损，由甲乙双方另立协议书协调补充资金。
五、违约责任：1、合作双方在业务实施过程中，如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出一定数额的经济赔偿要求。
同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。
2、双方在分配利润时，如涉及帐面争议，可提请相关劳动部门仲栽。
六、争议处理：如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向太原市仲裁委员会申请仲裁处理。
七、本协议有效期暂定一年，自双方代表（乙方为本人）签字之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。
本协议到期后，甲方应付未付的信息资源等相关费用，应继续按本协议支付。
八、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。
九、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。
补充协议具有同等法律效力。
补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
十、本协议经双方盖章后生效。
本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：家佳乳品企业 乙方：＿＿＿＿先生（或女士）甲方签字： 乙方签字：时间：时间：。