2021年人寿保险营销布企划方案
保险人专属社群营销方案（一）
保险⼈专属社群营销⽅案（⼀）社群营销。
相信这⼏年，⼤家都听过这么⼀个词：社每⼀个想要做好社群的保险⼈，都有⼀个能靠社群促单成交的梦想。
⽽现实总是残酷的，⼏乎 90% 的社群都死在了半路，没客户加、客户不活跃、粘性⼜低......但可悲的是，很少有⼈意识到⼀点——⾃⼰做的社群半死不活，90%的原因，是因为没有掌握系统有效的⽅法。
那么，该如何做好⼀个社群呢？怎么做才是有效的？012021年保险⼈做社群还有机会吗？相信很多朋友都试过⾃⼰来做社群，但发现做不起来之后，就开始怀疑是不是保险不适合做社群。
保险⾏业天然就具有做社群的优势：事实并⾮如此。
相反的是，保①品类适合保险⾏业区别于其他⾏业⽽⾔，是个⾼⽑利⾼客单价的品类，客户今天不需要，不代表明天不需要。
②市场⼤社群突破了保险业务员基于地理位置的限制，不再局限于某个城市、某个地区。
只要社群运营的⽅法妥当，就会有源源不断的客源。
③⼈⼯成本低传统的线下展业，业务员可能⼀天也只能见 3~5个客户。
⽽社群运营，则完全摆脱了这个限制，可以⼀个业务员服务多个客户。
④市场有成功案例⽐如前⼏年很⽕的“⼩帮规划”，就是通过免费课程引导到社群，然后成交的。
再⽐如华夏保险⼴州分公司的区域总经理谢媛君，22015年开始经营社群，不仅成功积累了2000多位客户，每个⽉通过临时社群，还能间接成交3～5件转介绍保单。
那既然保险⾏业这么适合做社群，为什么很多朋友都做不起来呢？这⾥我们⾸先要搞清楚⼀个概念：微信群不是社群。
微信每天会新诞⽣250万个微信群，⼀个微信群的平均死亡时间是36天。
据相关数据统计，微因此，我们千万不要认为，随便拉个群就可以轻松促单成交。
02为什么你做的社群不活跃、没成交？我们在分析了市⾯上近300个保险社群之后，发现⼤部分社群普遍存在这些问题：活活跃度低、社群死得：快、客户转化难、增长难。
为什么会出现这样的问题？出现这种问题背后的本质原因是什么？我们做了⼀个总结，找到了其中4个本质原因：①社群客户缺少共同属性何为缺少共同属性？就是说我们在搭建社群的过程中，不能什么样的客户都邀请进群，把不同客户聚集到⼀起，客户的需求完全不⼀样，这样的社群怎么可能活跃呢？②缺少对社群的认同感即，进社群的客户对这个社群没有什么感知，既不知道对他有什么价值，也不知道他可以在⾥⾯做什么。
企业信用报告_泰康人寿保险有限责任公司云南昆明城北营销服务部
新华人寿保险公司个人营销业务
新华人寿保险公司个人营销业务第3章个人营销业务环境分析3．1社会环境分析凯恩斯的绝对收入论以为，收入增加，大体消费的比率将降低，储蓄能力相应的就越强。
从西方寿险进展情形来看，一个国家经济进展水平和居民收入水平越高，寿险进展水平也将越弄。
由于寿险产品主若是基于养老和两全的保值产品。
因此，从以上能够推论出，居民收入水平的提高，居民购买寿险的愿望越强烈，进而能够推动寿险的快速可持续进展。
随着国家“十二五"计划的启动，我国经济将步入稳步进展的轨道，居民收入水平将不断提升。
同时随着我国对外出口的持续减弱和投资步伐的持续平稳，扩大内需将成为我国以后经济增加的要紧动力，而保险市场也将在扩大内需政策带动下实现持续增加。
在我国经济的快速进展，我国居民在大体生活得以保障的前提下，大部份人群将转向平安层次的需求。
依照我国恩格尔系数统计显示，在1982-1993年十年间，我国的恩格尔系数一直在50-55％间，在这以后我国恩格尔系数一直在50％以下，并呈现整体下降趋势，到201 1年我国恩格尔系数为36．3％，恩格尔系数持续下降，居民用于平安方面的消费支出将不断提升，这也直接激发了我国居民关于寿险的需求。
寿险营销实践告知咱们，关于保险需求最为强烈的是收入处于中等收入的人群，而低收入和高收入两个群体的需求意愿一样都比较低。
8以后生活本钱也会随之上升，在家庭成员遭遇风险事故后，其他成员要维持相对稳固的生活水平，为以后支付的平安保障本钱也随之上升。
尽管我国经济进展速度处于平稳增加水平，人民收入不断提升，但伴随而来的是经济进展不稳固因素增加和通货膨胀水平持续增加，如此我国居民对养老保障、医疗保障和多元化的金融效劳的需求显著增强。
3．2经济环境分析打算生育在我国已经实行了30连年，工作、生活环境和受教育程度的转变而带来了生育观念的转变，我国目前已经开始进入了低生育率、人口老化的进展时期，城乡居民家庭人口结构也发生快速转变，家庭规模开始变下，1982年，我国家庭平均人口数量为4．4人，而到了第六次人口普查统计信息显示，我国目前的家庭平均人口数量为3．1人，下降幅度高达28．86％，同时由于我国就业形式的转变带来的人口流动性增大，子女和父母生活区域变的遥远，这些都迫切需要通过其他途径来解决自身的养老问题。
2021企划部工作计划
2021企划部工作计划1一、品牌部人员组织结构品牌品牌部所有工作范围平面设计(包括：DM单、海报、招牌、广告类) 文案编撰(工程设计文案的支持)渠道拓展(新店开业、渠道引援、异业合作等)网络推广(负责网络中文字的编写、图片的更新、日常网络的维护、电子商务一些工作)2019年品牌部人员岗位人数构架：满编4人渠道拓展：统筹整个部门的工作事项，年方案和计划的实施，协同其它部对品牌宣传工作相关工作，对品牌的高度定位。
平面设计：(企业宣传、VI手册、画册设计、DM单、海报、招牌)网络优化：(日常网络的维护、网络推广、网站信息的更新、网络商务) 文案：(负责公司日常的新闻编写、企业理念的梳理、活动主题的策划)品牌品牌部人员组织结构图：二，20__年投入多个重大节日活动主题制定重大节日活动主题(春节活动、国庆、中秋、)，在一些商业区、广场等场地组织人员现场活动宣传。
春节活动：主要针对过年探亲送礼，加大优惠促销等宣传力度，提升品牌对客户的回馈，在一些人流较多的区域做现场主题活动宣传，并对企业团购给于相关的团购价。
国庆活动：针对所有的加盟商门店的区域市场做一套营销宣传，提升全国所有加盟门店的形象和影响力。
中秋活动：此期间主要是家装旺季，力推新产品上市，并对全加盟区域市场加大对品牌的宣传力。
并在一些商业广场做一些品牌文化的主题宣传展示。
三，加强品牌的文化建设和渲染建设企业文化，充分发挥人的作用，是当今世界企业发展的一种趋势，是经营企业的新思想、新观念。
调动和科学组织广大职工的积性、智慧和创造力，是现代化管理的高层次选择。
优秀的企业文化能让员工思想统一，而思想统一才能步调一致，步调一致的团队才有战斗力。
建设企业文化，增强企业的凝聚力和在市场上的竞争力，使企业生存和发展的根本战略。
企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设。
综合以上对企业文化的重要性分析做出如下工作事项建设： 1、品牌形象的自身基础的建设包括企业品牌企业文化画册、产品手册、完整的企业CIS形象的导入，相关设计元素的提练和一些配套硬件设施的生产制作，企业文化、理念、管理、营销的建设。
中国人寿保险高质量发展研讨报告
中国人寿保险高质量发展研讨报告“十四五”期间，中国经济进入新发展阶段，高质量发展理念明确树立，双循环发展格局加快构建。
伴随着中国经济的不断成长，保险业也实现了一次又一次的跨越，并在国家经济社会发展中很好地发挥了“社会稳定器”和“经济减震器”的作用。
与共和国同生，与时代同行，中国人寿肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，始终坚守“守护人民美好生活”的初心，专注主业，锚定战略航向，以充足的发展韧性在服务国家大局中增进民生福祉，在高质量发展中创造长期价值，并在中国保险业发展历史上谱写着浓墨重彩的篇章。
70余年春风化雨，70余年春华秋实。
看似寻常最崎岖，成如容易却艰辛。
一路走来，中国人寿在可持续发展的道路上勇往直前，每一步都付出了艰辛努力，让亿万客户感受到保险应有的美好。
中国人寿所取得的成就是时代和国家所赋予的机遇，也是国寿人不断开拓进取的结果。
勇立潮头，引领保险业步入发展快车道大道之行，一以贯之，历史的江河不断奔腾向前。
作为国内最早经营保险业务的企业之一，中国人寿从新中国诞生的晨曦中走来，由此开启了长达半个多世纪的发展历程。
新中国成立后，对保险工作高度重视。
1949年，中国人民保险公司批准设立，新中国保险业起步，中国保险史从此揭开了崭新的一页。
中国人民保险公司是中国人寿的前身，开启了中国人寿的发展元年。
新中国成立初期，国内的人身保险业务有强制保险和自愿保险两大类，强制险主要包括铁路、轮船、飞机旅客意外伤害保险，自愿保险则分为职工团体人身保险和简易人身保险两类。
到1958年，共实现人身险保费收入1.41亿元，参加职工团体人身保险者达到300万人，参加简易人身保险者发展到180万人，对安定群众生活起到了积极作用。
之后由于历史原因，中国保险业进入低潮时期，而始于1978年的改革开放，使中断了20年的国内保险业务全面恢复，保险业迎来新生，并踏上了历史征程。
1996 年，根据我国《保险法》关于分业经营的要求，中保人寿保险有限公司组建成立，并进入了专业化经营时代。
《保险营销方案》PPT课件
▪借款人意外 ▪旅游险、航意险、自助卡 ▪建工意外险 ▪自助卡、航意险 ▪航意险 ▪自助卡、航意险 ▪自助卡、驾意险、乘客意外 ▪驾意险、乘客意外
一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作，在银
行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。
2021/6/10
9
营销策略三——专案产品的支持
总公司针对不同目标市场，全新推出三种组合产品， 提供话术、竞赛、行销工具等支持。
•主被保险人及配偶和子女从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司不承担保险
责2任02。1/6/10
11
“全家旺福”保险卡销售策略
目标市场
▪有家庭人群或新婚夫妇
销售渠道 销售时机
2021/6/10
▪重点发展企事业单位行政部门 ▪尝试开拓街道办事处、物业管理中心 ▪尝试开拓婚姻登记处、婚纱影楼
前言
2006年，农历丙戌狗年。 狗早在几千年前就成为人类的好朋友，狗可以看门护院， 保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的 叫声是“旺”，所以又被大家称为“旺财”，成为大家祈 求兴旺富足的象征。
营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式，06年的
综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都
▪“全家旺福”保险卡 ▪“一路旺福”保险卡 ▪“平安旺福”保险卡
2021/6/10
10
“全家旺福”保险卡产品介绍
保障项目
保额分配原则
保额（总计） 主被保险人
配偶
子女
保费
意外伤害保险 8万元
意外医疗保险 0.2万元 家庭财产(火险)
2万元
30000元
30000元
20000元
1000元
500元
修理厂保险营销方案
修理厂保险营销方案篇一：保险营销方案第一节、准备工作一、营销模式：模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。
主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。
二、电话营销支撑平台：1、平台：自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。
2、平台需要具备的功能：平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。
3、电话营销人员：招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。
三、数据的获取四、数据的准备及要求：1、每月准备1万条数据；2、根据实际情况确定。
五、数据字段使用：1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。
3、专人接受管理电销成功数据。
六、外呼策略：1、产品策略：针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。
2、也可已服务项目的名义开展。
七、营销脚本：1、电销脚本。
2、代理人二次约访脚本及上门话术。
八、地面营销促成人员的区域配合：前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。
即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。
原则上每个区域的人不得跨区营销。
九、营销人员的考核：1、电话营销人员：制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。
模式：基本工资+任务奖+超额奖2、地面营销人员：由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。
十、营销准备：1、数据准备时间：在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。
恒安标准人寿全员营销
恒安标准人寿全员营销
此次获评“年度高质量发展保险公司”，标志着恒安标准人寿高质量发展获得市场肯定。
恒安标准人寿始终以稳健经营立足市场，多年来坚守回归保险本源的经营理念，专注经营风险保障类产品和长期储蓄类产品，建立高素质人才队伍，各项监管评价指标一直处于行业前列。
公司推出的“千人企业家养成计划”创新寿险营销模式，致力于寿险营销队伍转型和寿险营销企业创始人的孵化培养，引起业内优秀人才的强烈关注。
2021年，公司全新升级VIP服务体系，以“全方位、全生命周期、全场景”的健康管理服务助力公司高质量发展。
公司近年来在完善战略布局、拓宽业务领域、业务转型升级等方面积极开拓进取。
2020年6月，公司成功收购标准人寿保险（亚洲）有限公司100%股权，成为国内目前唯一一家拥有境外保险牌照的合资保险公司。
2021年1月18日，公司设立的恒安标准养老保险有限责任公司正式注册成立，成为首家拥有养老保险公司的合资寿险公司。
2021年，公司斩获首届“保险公司投资金牛奖”，并在21世纪亚洲金融竞争力评选中蝉联“年度稳健经营保险公司”大奖，体现出业界对公司稳健经营的认同和赞赏。
2021年12月，正值恒安标准人寿18周年司庆之际，“年度高质量发展保险公司”荣誉奖项的获得成为公司稳健发展18年的最佳注脚。
展望未来，公司将继续保持战略定力，坚守长期主义经营理念，承担更多社会责任，在高质量发展之路上继续坚定前行。
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人寿保险营销布企划方案
为荣誉而战”企划方案
一、企划背景
为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和激励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。
二、企划时间
2021年10月10日至2021年10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务12。
5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元。
3.10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务37。
5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。
完成目标任务50万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长:杨晓红
副组长:谢军
成员:范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰
竞赛指挥部下设五个执行小组:
1.追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管；负责TEL追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。
通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管；负责说
明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。
5.后勤保障组:组长李红(大),成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单。
其他物资的提供。
五、达标奖励:
(一)团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用2021。
2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元。
(二)个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份2021年精美台历,发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人。
也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。
每件期交保单必须附加一张卡式保单。
所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。
六、措施
1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,
号召所有人员行动起来,包括兼职人员。
各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成。
2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破。
强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对8、9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就。
3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。
坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是:坚决完成50万的目标任务。
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。
营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。
通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性。
5.认真召开好说明会。
根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。
也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。
继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导。
通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情。
6.强化落实,增强责任感和使命感,各团队要配合本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人。
公司对各团队每4天进行一次考核,分析总结一次,通过强化目标管理,使全体员工都认识到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任感,人人都行动起来,不达目标,誓不罢休。
一部的伙伴们,让我们团结一心,众志成城,加大访量,努力拼搏,为一部的荣誉而战。