怪诞行为学 读书笔记
怪诞行为学读书笔记(读后感)
《怪诞行为学》读书笔记好句摘抄及感悟赏析2000字：1、很多时候，人们并不十分清楚也不想弄清楚东西的真实价值应该被标成多少价格，人们看重的是“我的某个决策是不是赚到了”。
2、人们对任何东西的价格判断，都需要锚；举例：人们愿意和明星合照；一家公司生产了两种型号的净水器，一种是低配卖1499元，另一种是高配的卖1999元，两种配置相差很大，但1499元的低配版就是卖得更好因为人们很难衡量出这些配置的差距究竟值多少钱。
有人说你想主推1999元那款就在后面再加一款2999元的，配置只比1999元那款高一点点就可以了，取名为旗舰版，随便生产几台应急就行了，反正不会有人买。
结果1999那款果然卖脱销了。
3、定锚定得好，负面的事情都能给扭转到正面来；举例：1973年，法国商人布鲁耶对“珍珠王”萨尔瓦多说，波利尼西亚的小岛上盛产一种黑边牡蛎——珠母贝，这些牡蛎壳里有一种罕见的宝贝：黑珍珠。
那时黑珍珠没什么市场，萨尔瓦多一颗也没卖掉，因为色泽不佳，大小也不行，然而他没有放弃，而是挑了一些上好的去拜访一位很牛的宝石商人：哈利?温斯顿。
哈利?温斯顿同意将这些黑珍珠放到他在第五大道的店铺橱窗进行展示，并标上天价，同时，萨尔瓦多在多家影响力很大的杂志上连续刊登了多版广告，还挂在了当红女明星的脖子上，接着销量什么的都顺理成章了。
4、我们对自己真正的偏好和喜好的理解在很多时候是盲目的；不管东西好不好需不需要，“至少不损失”的想法让人们对免费拥有额外的追求动力，如打折产品，免费高速路更拥堵，排长队吃免费冰淇淋，互联网商业模式：用免费换流量换注意力。
5、社会规范和市场规范是两个平行的世界，讲心就讲心，讲金就讲金。
当你生活在某个确定世界的时候，最好不要去行使另一个世界的规则，除非双方认可；在社会规范中，人们更希望得到认同感、成就感等虚拟的东西，这些东西通常很难量化，差一点也看不大出来，而一旦执行市场规范，人们希望得到的是钱，那就不能有所偏差，回报稍有不如人们就容易丧失执行的动力。
怪诞行为学读书笔记1000字
怪诞行为学读书笔记1000字《怪诞行为学》这本书是由丹·艾瑞里所著，它是一部探讨人类行为和经济决策的心理学书籍。
书中通过一系列有趣的实验和案例，揭示了人类行为中的一些怪诞现象，以及这些现象背后的心理机制。
这本书不仅具有很高的学术价值，而且对于我们理解和解释生活中的一些现象也有很大的启示作用。
在这本书中，丹·艾瑞里探讨了人类行为中的很多怪诞现象，例如：我们经常会在不经意间高估自己的能力，在某些情况下会忽略自己的利益，甚至会因为一些微不足道的小事情而做出一些不理智的行为。
这些现象不仅在实验室的实验中得到了验证，而且在现实生活中的很多领域也都得到了验证。
通过阅读这本书，我深刻地认识到了人类行为中的一些非理性因素，以及这些因素如何影响我们的决策过程。
例如，在书中提到的“选择盲目症”这个实验中，丹·艾瑞里发现，人们在面对多个选择时，往往会因为选择过多而感到困惑和不知所措。
这种情况下，人们往往会选择一个随机的选项，而不是去思考每个选项的优劣。
这个实验结果让我深刻地认识到了人类在决策过程中的局限性。
此外，书中还提到了一个很有意思的实验——“奖励的惩罚”。
在这个实验中，丹·艾瑞里发现，当人们因为做某件事情而得到奖励时，他们往往会感到自己的行为受到了威胁，从而产生消极的情绪和表现。
这个实验结果让我深刻地认识到了奖励机制的双面性，以及在设计和实施奖励机制时需要注意的问题。
总的来说，《怪诞行为学》这本书是一部非常值得一读的心理学书籍。
它不仅深入浅出地揭示了人类行为中的一些怪诞现象，而且通过很多有趣的实验和案例来证明这些现象的存在和影响。
通过阅读这本书，我不仅对人类行为有了更深入的认识和理解，而且也学到了很多关于如何设计和实施有效的奖励机制、如何避免决策过程中的非理性因素等方面的实用知识。
在未来的学习和工作中，我将积极运用从这本书中学到的知识来指导自己的行为和决策。
例如，在面对多个选择时，我会更加注重思考每个选项的优劣，避免因为选择过多而感到困惑和不知所措；在设计奖励机制时，我会更加注重奖励机制的合理性和有效性，避免因为奖励不当而产生消极的情绪和表现。
《怪诞行为学》笔记
1、《相对论的真相》* 我们不但喜欢拿事物与事务作比较，还喜欢把容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物做比较。
* 我们愿意在比较的基础上做决定。
例如：定杂志、卖电视、菜单、约会对象。
建议：带一个同伴，和你基本相似，但比你稍稍差一点。
打破相对论的怪圈：买白菜和买电视。
2、《供求关系的失衡》* 人类行为的一个重要定律：要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
例如：卖鞋子* 一旦参与者首次认真思考是否该出某价格（该价格可能是任意的）购买某物，他们此后购买同类产品会参照他第一次出价（锚）决定的出价意愿。
例如：到新的城市买房子* 羊群效应：我们基于自己先前的行为而推想某事物好或不好。
* 我们在过去的某一时间作了任意决定（如幼鹅），并且把我们以后的生活建立在这基础上，我们想当然的认为最初的决定是明智的并且会一直遵守。
回顾：衣着、发型这些都是明智的吗？是否有一部分只是我们追随最初印记的一时冲动。
例如：幼鹅效应，星巴克和雀巢补充：星巴克如何影响最初决定：营造一种与众不同的体验，不同程度大到让人们不再用雀巢的价格作为锚来定位，相反，以后会接受星巴克作为新的锚。
建议：我们应该特别关注我们所做的首次决定。
* 市场供求关系不是基于偏好而是基于记忆例如：饮料价格降低、牛奶价格升高所以，如果人们记住从前的价格并且注意到它的涨跌幅度，那么价格变化会对需求产生巨大影响；如果人们记不住过去的价格，那么价格的变化对需求的影响会小很多。
我们对价格变化的敏感度，很大程度上是由两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆，和我们想与过去的决定保持一致的欲望，根本不是我们真正偏好或需求大小的反应。
我们的选择未必能准确放映我们从这些产品中获得的使用价值和快感。
3.《免费的代价》*免费给我们造成一种情绪波动，让我们误认为免费物品高高大于它的真实价值。
假如我们选择的物品不是免费的，那就会有风险，可能做出错误决定，可能会蒙受损失。
《怪诞行为学》读书笔记好句摘抄及感悟赏析2000字
《怪诞行为学》阅读笔记好文摘录和感悟欣赏2000字1.在很多情况下，人们不知道或不想知道楚物的真正价值要以多少价格表示。
人们重视“我的哪些决定赚了”。
2、人们需要锚来判断某样东西的价格。
例：人们想和明星合影。
一家公司生产了两种类型的净水器。
一个是低配卖1499韩元，另一个是1999韩元，两种配置的差别很大，但1499韩元的低配版卖得更好。
因为人们很难衡量这种构成的差异到底是多少。
有人说你想推1999元。
之后再加一个2999元就可以了。
配置可能比1999元高一点。
取名为旗舰版，随便生产几台应急措施就可以了。
反正没人会买的。
结果1999年那个产品还是脱销了。
3、好主播，消极的事情可以回到积极；例如，1973年，法国商人布鲁耶对“珍珠王”萨尔瓦多说，波利尼西亚的小岛上盛产黑牡蛎3354朱莫贝，这个牡蛎壳里含有稀有的婴儿黑珍珠。
那时黑珍珠没有市场，萨尔瓦多一个也不卖。
因为颜色不好，大小也不行。
但是他没有放弃，而是去找了好的珠宝商人哈利。
温斯顿。
哈利？温斯顿同意将这些黑珍珠展示在第五大道的商店橱窗上，并标出天价，萨尔瓦多在影响力较大的几家杂志上接连刊登了多版广告，挂在当红女星的脖子上，接着销量都是顺理成章的。
4.我们对自己真正的偏好和喜好的理解在很多情况下是盲目的。
不管东西好不好，“至少没有损失”的想法会让你对免费有额外的追求力。
比如打折产品，免费高速公路更拥挤，排队吃免费冰淇淋，互联网商业模式：用免费交换流改变注意力。
5.社会规范和市场规范是两个平行的世界，说心就说心，说金就说金。
当你生活在某个确定的世界里，除非双方承认，否则最好不要行使其他世界的规则。
在社会规范中，人们更希望获得认同感、成就感等假想的东西。
这些东西通常很难量化，几乎看不见。
但是一旦实行市长/市场规范，人们想要的就是钱。
那么就不可能有偏差，回报少一点，人们就失去了容易执行的动力。
例：有一位成本很高的著名律师，有时向他想要的人提供法律援助时不收钱。
《怪诞行为学》读书笔记(思维导图)
项羽的破釜沉舟，是不给自己留余地。而人在生活中喜欢给自己留够余地，电脑 功能多却多数用不到，孩子课外才艺辅导浪费了大把自由的时间（这点中外没区 别啊）。
诱饵适用于很多地方：去参加聚会想得到美女青睐，就要找个比你差点的同伴做 诱饵。
为了限制高管的收入，将高管的收入公开，反而引起了高管们之间的攀比、比 较，高管们的收入更高了。
“富人嫉妒的是比自己更富有的人”，有了攀比，人的欲望是无穷尽的，所以高 薪养廉就是个笑话。
第二章 供求关系的失衡： 为什么珍珠无价？
反过来应用：冲突的解决一般需要中立的第三方来制定法则。因为他们没有成 见，能够更好地认识事情的原委。
应用于股票中，还是应该自己有哲学的视角，这点确实很难做到，或者聘请中立 的第三方进行客观地调研。
第九章 预期的效应 为什么我们可以心想事成？
有些手术、药对患者没有实际疗效（当然还有木乃伊粉、御手触摸、功能性饮料 等），都是安慰疗法在起作用。
回想誓词和规则只能在受到诱惑时，或者在诱惑之前的那一刻有效。还有，我们 要尽快解决这些问题，拖越久，越难解决。
一旦职业道德（社会规范）衰落，要想重建可就没那么容易了。
第十一章 人性的弱点： 为什么我们不诚实
离现金一步之遥的作弊最容易发生。
交换介质一旦变成非货币的，我们为自己行为做出合理化解释的能力就会突飞猛 1 进。
“自我羊群效应”发生在基于自己先前的行为而推想某事物好或不好。先前有一 次感受不错，就会追随这次的选择。老顾客就是这样形成的吧。
笛卡尔：我思，故我在。如果我们只是自己最初无知的任意行为的集合物？天 啊，有点烧脑！
怪诞行为学读后感大全(8篇)
怪诞行为学读后感大全(8篇)【篇一：《怪诞行为学》读后感】我的一位朋友在跨国公司任职，他每次乘飞机旅行总要到机场的西餐厅就餐，至少得喝杯咖啡。
这些事他本可以从从容容地在家里或附近的什么地方解决。
据我所知，机场的餐饮并不比其他地方的更好，价格却要高出很多。
但是，朋友仍然保有这个小小的嗜好。
我问他为什么，他的回答令我大吃一惊。
他说，机场的高价消费让他感到有一种惩罚了公司的快感。
当然，我的这位朋友绝对不会利用职权把公司的钱装进自己的腰包。
但是，为什么他会利用政策之便让公司遭受损失呢?读完《怪诞行为学》后，我才明白当公司与员工的关系完全成为市场规范下的产物时，社会规范就会永远退场。
换句话说，公司与员工的关系符合理性经济学所谓的成本—收益原则，双方都拼命想从对方那里多捞一点好处。
如果双方关系在市场规范下，那么员工每周工作40小时，公司付给员工相应的报酬，这是在商言商。
而在社会规范下，公司会给员工提供子女日托服务、免费午餐、给予生病时的照顾和在经济萧条时不裁员的承诺。
在市场规范下，雇员很难对公司保持较高的忠诚度，而社会规范是激励员工保持忠诚的最好办法。
在如今的市场环境下，创新远比制造重要，人力资源也比机器更有价值。
越来越多的公司看到和雇员建立社会规范的优势。
如果要将员工的潜力最大限度地开发出来，单纯依靠交换原则下的市场规范是不可能的。
国有企业曾一度是社会规范的化身，它的终身雇佣制、良好的福利都吸引了许多优秀人才。
但在市场经济条件下，国有企业也面临着人才流失的问题。
如何建立一套更为优化的制度，在市场规范和社会规范之间取得微妙的平衡，使组织既能保持高效运作，又能促进企业与人的和谐发展，这是今天许多国企面临的重要课题。
传统经济学假设人是理性的，会按照成本—收益原则来进行决策。
但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。
例如，为什么富人会嫉妒比自己更富有的人?为什么别人的选择会影响我们的偏好?为什么我们会疯抢根本不需要的东西?为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴?为什么面对非现金资产我们更容易不诚实?诸如此类。
《怪诞行为学》读书笔记
《怪诞行为学》读书笔记好久没有更新了。
每次都想周末更新，可一到了周末，懒癌就发作，懒得打开电脑动手誊抄。
既然周末懒得动手，那就周中来更新吧。
今天要誊抄的读书笔记，是我目前记录在印象笔记中的最早的笔记，时间是2011年8月。
时间太久远，我已不记得是什么时候看的以及书中的具体内容了。
下面就凭着这记着的笔记一起来回顾下吧。
一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。
换言之，社会规范很难重建。
一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下，一旦社会规范被市场规范打败，它就很难发挥任何效力。
OS：市场对于社会的巨大冲击。
「世风日下，人心不古」应该就是这么个意思。
市场冲击过后应该会形成新的社会规范，然后等待着下一波市场的冲击。
就这样反反复复，滚滚长江东逝水。
选择余地的问题在吸引力大致相同的两种选择中作取舍是最难的，这种情形下，问题不仅在于保留选择时间的长短，还在于到头来我们要为自己的犹豫不决付出的代价。
OS：当收到一份和目前工作差不多的offer时，想选择离开真的是很难。
在新offer没有大的物质刺激的情况下，对于风险保守性的人来说，选择挑战不如继续目前的工作。
尽管不知道这个选择到底对不对。
你直截了当告诉人们某种东西不好，结果十有八九他们会跟着你走，他们之所以这样，不是因为体验，而是预期。
预期可以形成成见，成见是人们希望用来预测体验，是人们对信息进行分类的方式。
OS：想到了最近很热的「海底捞事件」。
新闻出来说海底捞卫生不合格，有问题。
这种情况一旦让人们形成预期，人们一想到海底捞就在脑海中浮现出它脏乱差的情景。
很有可能让人们形成以后不吃海底捞的预期。
还好海底捞的服务够好，对于这一次的问题，人们可能会选择原谅海底捞。
但一定不要消耗大家的期望。
人们在非现金直接报酬的情况下更容易作弊，更不诚实。
一旦交换介质是非货币的，我们为自己行为做出合理化解释的能力就会突飞猛进。
不诚实的机会就大大增加。
OS：一千万现金和一千万的银行账户数字，对于人们的视觉冲击力不是同一量级的。
读书笔记：《怪诞行为学》
序言、引言1.我的辩论对手总是耐心的企图说服我采取和他相同的思维方式。
2.承认错误是改正错误的第一步。
3.从理论上说，理论与实践没有不同，但是到了实践中二者却有天壤之别。
4.人类的非理性——我们与完美之间的差距。
5.生活是复杂的，多种多样的力量同时向我们施加影响，这种复杂性使我们难以弄清楚到底其中何种力量、如何形成我们的行为。
6.懂得了那些生活中的原理，对人类本性有了新认识之后，更重要的是，我们要怎样改变我们自己的行为。
第一章相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？1.人们很少做不加比较的选择。
2.动脑筋既麻烦又讨厌。
3.尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们很可能点排第二位的。
在销售中可以应用“第二位效应”，把最想卖出的商品夹在两种高价和低价商品之间。
4.记住那个诡异的“印刷版加电子版套餐”例子。
5.我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
6.我们不但喜欢拿事物与事物比较，还喜欢把容易比较的事物集中作比较。
就是在A与B之间难以做选择时，我们会引入-A或-B的概念。
7.在完美的A、B同时存在时，引入-A（或-B）会引导人们选择完美的A（或B），而不是B（或A）。
8..工资的多少与幸福程度的关联并不像人们想象的那么紧密，而在于比身旁的人工资高。
——最幸福的人并不在个人收入最高．．里。
．．．．．．的国家——而我们在满足基本生活要求之外还一个劲儿的争取高工资，很大一部分原因是出于攀比和嫉妒，要比身边的人工资高而感到幸福而已。
9.1）来到A 店买笔，标价25 $，这个时候得知15分钟路程之外的B店促销价18$，你会在哪买？2）来到A店买衣服，标价455$，这个时候得知15分钟路程之外的B店促销价448$，你会在哪买？——同是节省7$，你会为哪个而去跑15分钟？10.选择的时候，懂得那些“第二位效应”、“诱饵效应”等，适时的扩大或缩小自己的比较圈子第二章供求关系的失衡：为什么珍珠无价？1.要让人们渴望做一件事情，只需使做这件事情的机会（貌似）难以获得即可。
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1、生活中存在价格“诱饵”，A，-A，B，在A和B让人们很难抉择时，如果存在—A，会有更多人选择A
2、锚定，任意一致性
黑珍珠无人问津，但和宝石放到一起，就价值高昂。
第一次买商品的价格会对我们今后购买同类产品有影响。
价格提高，从长期来看对需求的影响，比我们仅依靠价格提高预测出的短期市场反应，要小得多。
要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
3、免费的诱惑无可抵挡。
政府可以尝试推出免费的政策。
4、社会规范和市场规范。
一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出，社会规范很难重建。
幼儿园接孩子，家长迟到，采取罚款后，持到的人数更多，取消罚款后这一现象并没有改善，迟到的家长数量进一步增加。
互相帮助属于社会规范，即使送一些小礼物也仍属于社会规范，一旦提到钱或提到礼品价值就进入了市场规范。
社会性奖励和荣誉上的奖励促使人民帮助他人。
公司运用社会规范，能提高顾客和员工的忠诚度，但一旦触犯了社会规范，就又回到了市场规范。
警察、消防队员、战士不是为了工资而牺牲，社会规范—职业的光荣和责任感—才是激励他们献出生命和健康的原因。
金钱到最后经常是最昂贵的激励方式，社会规范不仅成本较低，并且往往更有效。
5、人们在激情时容易忽视风险，做出与冷静、清醒时不同的决策。
冲动是魔鬼。
青年人自己驾车时事故率比成年人高40%，如果有一个青年伙伴在车上，事故率会再次翻倍。
6、拖沓与自我控制
拖沓问题人皆有之，要认识到并承认自己的弱点，设定好自我控制的底线，战胜它。
抵制诱惑，灌输自制意识是人类总体的目标。
7、所有权依恋症：包括虚拟所有权，会让我们对已经拥有的东西估价过高。
观点也是一样，一旦拥有难以改变。
我们要以非拥有的心态去看待每一笔交易，尤其是大笔交易。
8、多种选择的困境（丛大局出发，两种相似的选择，选择哪一种都行，不要耗费太多时间抉择，耽误其它事情）多种选择余地给我们造成了困难，为什么我们非要给自己保留那么多种选择，即使这些选择要付出非常高的代价，我们为什么不能一心一意，全力以赴地做事呢？
果断的关上该关的门。
因为这些事费时费力还挤占了我们的参与机会，使我们无法顾及那些有价值的选择，还会使我们疲惫不堪。
给自己设置一个内在警钟，一些重要的门即将关闭时提
醒我们。
9、预期的效应
预期可以影响人们的判断。
人人都有偏见。
10、价格的魔力
贵的药更管用，贵的东西更好，这是人们的固定思维。
还有一些安慰疗法。
预期价值可以成为真的价值，人的心理暗示在起作用。
11、人性的弱点：不诚实。