医药营销模式八大方式!
药品营销八大模式
药品营销模式：1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。
一：学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品。
对于药品营销，学术推广是主流模式。
在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。
二：专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。
专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。
每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。
因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。
不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。
同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。
三：品牌模式：在医院中建立品牌，通过医生把品牌渗透到患者。
OTC品牌推广针对的对象是大众消费者和药店销售人员，而处方药品医院推广针对的是医生和少数患者。
药品营销八大模式
药品营销八大模式药品营销模式：1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。
一：学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品。
对于药品营销，学术推广是主流模式。
在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。
二：专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。
专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。
每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。
因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。
不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。
同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。
三：品牌模式：在医院中建立品牌，通过医生把品牌渗透到患者。
医药销售策略与模式
医药销售策略与模式
医药销售策略与模式是医药企业中非常重要的一个环节，它直接关系到企业的盈利和市场份额。
以下是一些常见的医药销售策略与模式：
1. 直销模式：这种模式是通过医药企业的销售人员直接与医院、诊所、药店等医疗机构进行接触，推销自己的药品。
这种模式的优点是针对性强，能够快速进入市场，但需要大量的销售人员，且管理难度较大。
2. 代理模式：这种模式是通过代理商销售药品，代理商负责药品的推广和销售。
这种模式的优点是能够快速覆盖市场，降低企业的销售成本，但需要选择可靠的代理商，并保持良好的合作关系。
3. 电商平台：随着互联网的普及，电商平台已经成为医药销售的新渠道。
通过电商平台，消费者可以方便地购买药品，企业也可以扩大销售范围，提高销售额。
但需要注意电商平台的信誉和药品质量保障。
4. 促销模式：这种模式是通过各种促销手段来吸引消费者购买药品，例如打折、赠品、积分等。
这种模式的优点是能够快速提高销售额，但需要控制好促销力度和时间，避免对品牌形象造成负面影响。
5. 合作模式：这种模式是通过与其他企业或机构合作，共同推广和销售药品。
例如与医院合作，共同开展临床试验或推广活动；与药店合作，共同参与社区活动等。
这种模式的优点是能够扩大企业的影响力和资源，但需要谨慎选择合作伙伴，并保持合作关系的稳定性。
以上是常见的几种医药销售策略与模式，选择合适的模式需要根据企业自身和市场环境进行评估和决策。
同时，医药企业在实施销售策略时，还需要注意遵守相关法律法规和道德规范，确保药品质量和安全。
药品推广的八种模式
药品推广的八种模式药品营销模式，从运作主体上的不同，可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等，本文主要对新药营销的八大营销模式进行比较分析，以便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的要领。
1、学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品对于新药营销，学术推广是主流模式。
这种模式始于德国拜耳公司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。
1989年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资企业相继引入中国。
在临床上，除非是全球跨国公司开发出来的专利新药，于一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
因此，如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以个性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
但目前，学术推广活动在中国也变了味，以致造成成本趋高，但效果却不明显。
一是带金销售成为了普遍现象，不规范的操作行为严重影响了新药进入医院临床系统；二是医院药品招标采购当中不少暗箱操作，造成不公平竞争；三是多次药品降价直接影响到新药销售利润；四是反商业贿赂使许多医院排斥医药代表到医院开展正当的学术推广活动，也不允许医生参与此类活动。
完美DOC格式但无论如何，作为一种主流的新药营销模式，学术推广模式是不会因为反商业贿赂而消失，相反经过这次暴风雨般的洗礼之后，这种模式应当变得更加理性和成熟，成为引领未来新药销售的发动机。
2、专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中处于下风的地位。
医药营销模式分类
医药营销模式分类
医药营销是根据市场需求对医药产品进行销售的一种市场行为，常见的医药营销模式包括以下几种：
1.传统的医药代表推销模式
这种模式是医药营销一直以来都在使用的模式，也被称为“门到门营销”。
公司会派遣医药代表到医院进行推销，采用面谈的方式向医生介绍自己公司的产品，并通过赠送样品和提供资料等方式来促进医生对产品认知的提升。
2.数字化医药营销模式
随着数字时代的到来，医药营销渐渐向数字化方向发展。
数字化医药营销包括移动端APP、官网、社交媒体、微信等数字平台。
这些平台可以方便医生和患者随时查询和了解相关信息，吸引他们关注和使用，并且可以提高医生和患者对品牌的认知度和忠诚度。
3.会议营销模式
会议营销是指通过组织和参加各种学术、技术培训、座谈会、讲
座等活动的方式，提升医生和其他医疗人员对自己公司的产品的认知
度和影响力。
此外，会议模式还有产生资讯、凝聚行业认同感、构建
行业平台等作用。
4.线上和线下组合的医药营销模式
线上和线下组合的医药营销模式主要是结合前面三种模式的优点，同时发挥数字平台和现场活动的优势，可以让医生和患者在线上或线
下轻松了解和获取需要的信息，从而提高品牌知名度和口碑。
总的来说，医药营销模式的发展已经从传统的模式逐渐发展到了
数字化和线上线下组合的方式。
未来，随着科技的不断发展和人们对
健康的重视，医药企业需要更好地发挥科技和数字平台的作用，不断
提高自己的营销效率，提升品牌形象，以及加强对市场需求的了解和
研究。
药品营销八大模式
药品营销八大模式药品营销是指通过各种渠道和手段，使药品得到更好地宣传和销售的一种市场营销活动。
药品营销的方式多种多样，以下是药品营销的八大模式。
1.医生推广模式：这是一种常见的药品营销模式，即通过医生或药师的推荐来提高药品的知名度和销售量。
药品公司会派出专业的销售人员，与医生或药师建立合作关系，向他们介绍新药的特点和优势，并通过演讲、培训等方式宣传药品。
2.广告宣传模式：广告宣传是一种常见的药品营销模式，通过电视、网络、报纸等媒体进行药品广告宣传，吸引消费者关注，并增加药品的知名度和销售量。
广告宣传通常包括药品的功效、适应症、用法用量等信息，以及适当的艺术表现。
3.团购促销模式：这是一种以团购方式进行的药品销售模式。
药品公司会与药店、医院等合作，提供一定数量的药品，以较低的价格销售给消费者。
团购活动通常会组织抽奖、赠品等促销活动，吸引更多的消费者参加。
5.网络营销模式：随着互联网的快速发展，网络营销成为一种重要的药品营销模式。
药品公司可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，发布药品信息，与消费者进行互动，提高药品的知名度和影响力。
同时，药品公司还可以通过网络购药平台进行直接销售。
6.医保报销模式：这是一种以医疗保险报销为重点的药品营销模式。
药品公司会与医保机构合作，争取药品纳入医保目录，并参与医保的谈判和定价。
这样一来，药品在医保范围内的销售量和使用率就会大幅提升。
7.科普宣传模式：这是一种以科普宣传为重点的药品营销模式。
药品公司会举办科学讲座、健康讲座等活动，向消费者普及药物知识和健康知识，增加对药品的了解和认可度，进而提高销售。
同时，药品公司还可以通过撰写科普文章、发布科普视频等方式扩大科普宣传的影响力。
8.代理商模式：这是一种以代理商为渠道的药品销售模式。
药品公司可以与代理商合作，让代理商负责销售药品，并为代理商提供相应的支持，包括培训、促销活动、市场竞争分析等，以提高药品的销售量和市场份额。
药品推广的八种模式
药品营销模式，从运作主体上的不同，可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等，本文主要对新药营销的八大营销模式进行比较分析，以便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的要领。
?1、学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品?对于新药营销，学术推广是主流模式。
这种模式始于德国拜耳公司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。
1989年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资企业相继引入中国。
?在临床上，除非是全球跨国公司开发出来的专利新药，于一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
因此，如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以个性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
?但目前，学术推广活动在中国也变了味，以致造成成本趋高，但效果却不明显。
一是带金销售成为了普遍现象，不规范的操作行为严重影响了新药进入医院临床系统；二是医院药品招标采购当中不少暗箱操作，造成不公平竞争；三是多次药品降价直接影响到新药销售利润；四是反商业贿赂使许多医院排斥医药代表到医院开展正当的学术推广活动，也不允许医生参与此类活动。
?但无论如何，作为一种主流的新药营销模式，学术推广模式是不会因为反商业贿赂而消失，相反经过这次暴风雨般的洗礼之后，这种模式应当变得更加理性和成熟，成为引领未来新药销售的发动机。
?2、专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作?专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
?从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中处于下风的地位。
药品推广的八种模式
药品推广的八种模式药品推广是医药企业在市场上推广药品的一种方式，旨在增加药品的市场份额、提高销售量以及提升品牌知名度。
药品推广模式可以根据不同的目标、受众和渠道等因素进行划分，下面将介绍八种常见的药品推广模式。
1.医师推广:这是最常见的一种药品推广模式。
医师推广主要通过与医生建立良好的合作关系，提供临床试验数据、疗效报告、学术交流等形式，影响医生对特定药品的使用和推荐。
这种模式的目标是提高医生对药品的认可度，增加他们在临床实践中的使用率。
2.患者推广:这种模式主要针对患者或患者的家属。
通过提供药物知识、疾病教育、患者案例分享等方式，目的是增加患者对药品的认可度和使用意愿，并通过患者推荐给医生，实现从患者角度推动药品销售的目的。
3.学术推广:这种模式主要通过学术活动、会议和学术论文等形式，向学术界推广药品。
通过邀请专家演讲、组织研讨会和学术论坛等形式，向医生和学术界传达药品的研发背景、临床试验数据等信息，增加药品的学术认可度。
6.促销推广:这种模式主要通过促销活动和奖励措施来促进药品销售。
例如通过打折、赠品、积分等方式，吸引消费者购买药品，增加销售量和市场份额。
7.学术合作:这种模式主要通过与医疗机构、医生、研究机构等建立合作关系，共同开展临床研究、学术交流和医学教育等活动，以提升药品的在科研领域的影响力和学术认可度。
8.代言人推广:这种模式主要通过请明星、专家、知名医生等作为药品的代言人，向公众推广药品。
通过代言人的形象和影响力，吸引患者的关注和购买，提高药品的市场知名度和认可度。
需要注意的是，在药品推广过程中，企业需要遵守相关法规和伦理规范，确保推广行为的合法性和合规性。
同时，也需要确保药品推广的信息真实准确，避免虚假宣传和误导患者的情况发生。
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医药营销模式八大方式！XXX的XXX和百服宁系列品牌就是非处方药市场上的成功案例。
这些品牌的成功营销帮助XXX在消费者心目中建立了良好的品牌形象。
在非处方药的广告宣传中，药企开始担负起品牌建设的重任。
与此同时，一些拥有快速消费品营销经验的市场人员也开始进入医药企业，推动着OTC市场的转型和改革。
三、渠道营销模式医药行业的渠道营销模式主要包括经销商、药店、医院和网络销售。
随着消费者对医药产品的需求不断增加，渠道营销也变得越来越重要。
药企需要通过多种渠道来推广自己的产品，提高品牌知名度和销售额。
对于不同的产品和市场，药企需要采用不同的渠道营销策略，以满足消费者的需求和市场的变化。
案例：XXX在中国市场采用了多种渠道营销策略，包括与大型药店合作、与医院合作、通过网络销售等方式。
这些策略帮助XXX提高了销售额和品牌知名度，在中国市场取得了良好的业绩。
四、网络营销模式随着网络的普及和电子商务的发展，网络营销已成为医药行业的重要营销方式之一。
通过互联网，药企可以更加直接地与消费者进行沟通和交流，提高品牌知名度和销售额。
同时，网络营销还可以帮助药企实现精准营销，根据消费者的需求和偏好进行产品推广和销售。
案例：XXX在中国市场推出了“医生在线”服务，通过互联网为消费者提供医生咨询和健康管理服务。
这一服务不仅提高了阿斯利康品牌的知名度和信誉度，也为消费者提供了便捷的健康服务。
五、口碑营销模式口碑营销是指通过消费者口口相传的方式来推广产品和品牌。
在医药行业，口碑营销尤为重要，因为消费者对于医药产品的信任和选择更多地依赖于口碑和信誉度。
药企需要通过提高产品质量和服务质量，赢得消费者的信任和好评，从而实现口碑营销。
案例：XXX通过提高产品质量和服务质量，赢得了消费者的信任和好评。
XXX的产品得到了消费者的广泛认可和推荐，口碑效应帮助XXX在市场上取得了良好的业绩。
六、社交媒体营销模式社交媒体营销是指通过社交媒体平台来推广产品和品牌。
在医药行业，社交媒体营销已成为重要的营销方式之一。
通过社交媒体，药企可以更加直接地与消费者进行沟通和交流，提高品牌知名度和销售额。
同时，社交媒体还可以帮助药企实现精准营销，根据消费者的需求和偏好进行产品推广和销售。
案例：XXX通过社交媒体平台推出了“性教育”主题活动，通过吸引年轻人的关注和参与，提高了品牌知名度和影响力。
同时，XXX还通过社交媒体平台向消费者提供健康咨询和产品推广，实现了精准营销。
七、合作营销模式合作营销是指药企与其他企业合作推广产品和品牌的方式。
通过与其他企业的合作，药企可以扩大产品的销售渠道和范围，提高品牌知名度和销售额。
同时，合作营销还可以帮助药企实现资源共享和优势互补，提高市场竞争力。
案例：拜耳与XXX合作推出了“健康e家”项目，通过移动互联网为消费者提供健康咨询和产品推广服务。
这一合作项目不仅扩大了拜耳产品的销售渠道和范围，也提高了品牌知名度和信誉度。
八、赞助营销模式赞助营销是指药企通过赞助体育赛事、文化活动等方式来推广产品和品牌。
通过赞助，药企可以提高品牌知名度和影响力，吸引消费者的关注和参与。
同时，赞助营销还可以帮助药企实现品牌定位和形象塑造，提高市场竞争力。
案例：XXX赞助了2016年里约奥运会和残奥会，通过赞助体育赛事来提高品牌知名度和影响力。
XXX还通过赞助活动向消费者传递健康理念和产品信息，实现了精准营销。
XXX在品牌营销方面取得了巨大的成功。
2003年，他们推出了名为“抗感风暴”的品牌战略，用白加黑作为XXX企业品牌的支撑，并推出了一系列抗感药品，如东盛牌板蓝根颗粒和东盛牌抗病毒口服液，形成了一个抗感家族。
XXX在1994年10月投放市场，仅上市三个多月就实现了销售额7000多万元，成为药品营销史上的佳话。
到2002年，在感冒药市场上，白加黑无论是品牌知名度、美誉度还是忠诚度都名列前茅。
在2003年非典期间，XXX以白加黑为旗帜，携抗感全系列近20种产品，卷起了“抗感风暴”。
东盛抗感系列药物包括综合抗感、抗病毒、抗菌、解除头痛发热、止咳化痰、提高免疫力六大系列近20种药物，其中包括中药和西药，包括成人食用的和专为儿童设计的药物，包括普遍选用的和专为白天工作、研究的人群设计的药物。
直销模式并不适用于所有产品，其应用范围是很有限的，最多的直销产品是保健食品和化妆品。
适合直销的产品具有两个特点，第一是生产成本占产品价格比例非常小，也就是说渠道流通成本非常高；第二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以使用。
由于这一类产品消费的经常性特征，才有可能形成持续的连锁消费行为，从而形成直销业的市场。
XXX已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。
在营销模式上，XXX很注重全方位创新。
2001年，他们推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。
在美国建立了大型网站，连接86个国家和地区，为完成全世界互动、资源共享缩短了时间和距离，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、10万家加盟连锁店和人力资源网组合在一起。
据统计，全美一年用于上网购药的消费支出将达到2300亿美元。
趋势表明，网上药店将成为医药费企业终端竞争的下一个重要战场。
的总裁预计，网上药店在今后的五年里，会获得20％至25％的发展。
药品的网络营销具有很多优势。
首先，药品体积小、重量轻、便于运送，还有明确的规范标准，方便网上浏览介绍说明等。
传统医药经营模式需要通过批发商、供应商及医药公司等众多中间环节，这些中间环节不仅解决了药品的基本流通问题，还提高了药品的价格。
但是药品的网上销售可以避开其中不必要的中间环节，使其价格得以大幅降低。
因此，药品网上销售的价格优势非常显著。
其次，通过电子商务的有效运行，可以有效改善医药企业的“传统问题”，提高医药企业各项工作的效率和质量，促进技术创新；减轻各类事务性工作的劳动强度，使从业人员得以腾出更多的精力和时间来服务于客户；改善经营管理、堵塞漏洞，保证病人和医药企业的经济利益。
在美国，目前网上药店有1000多家，预计未来两年内网上药品零售、批发规模将超越传统医药市场。
在国内，XXX早在1999年9月就下发了《关于开展医药电子商务试点的意见》，并选定了规模大、计算机管理基础较好的XXX和XXX为医药电子商务试点企业。
在政策的鼓励下，国内的医药电子商务市场也日渐红火，各医药厂商、经销商纷纷设立自己的网站，在宣传介绍自己产品的同时传播各种医药知识，做了不少有益的尝试。
北京市拥有独立域名的健康、医药网站共有120余家，全国此类网站则有600多家。
上海则在构建国内最大的药业立体电子商务平台，目标直指传统的中医药领域，希望通过与全国所有中药材交易市场联手运作，建立一个辐射全国乃至亚洲的中医药网络。
连锁药店是目前医药行业中最受关注的焦点。
流通企业、生产企业、上市公司、国营、民营、个体齐开药店的现象比比皆是，从我国目前药店的数量和质量看，在很多地区依然不能满足群众的消费需求，因此还有很大的发展空间。
发展药店，尤其是具有一定规模的连锁药店，称得上是医药流通领域的一个亮点。
目前，我们公司经营的连锁药店（直销）共有450家，其中232家使用了“桐君阁药房”的字号，其余尚未统一。
这些药店中，最大的年销售收入可达800万元，最小的在100-200万元之间。
我们公司也正在开拓北京和上海市场。
虚拟经营模式是一种新型的经营模式。
按照我国旧的法律法规，药品OEM不被允许。
但是在众多企业的呼声日益高涨的情况下，国家于2002年9月出台了《药品生产监督管理办法（征求意见稿）》，使药品的OEM成为可能。
这样一来，无法通过GMP认证的企业可以将现有的几个销售不错的品种委托给条件合适的企业进行加工，自己专注于销售和研发，不再需要承担生产的包袱。
更重要的是，已达标企业大量闲置的生产能力得到了充分利用。
OEM可能导致一种全新的经营模式出现。
长期以来一直从属于药品生产企业的医药商业企业和药品科研单位将会是这一模式的主要推动力量。
新药研制者可以单独完成药品的报批上市工作，生产则委托制药企业完成，销售可以寻求商业公司代理招标进行。
这样就可以保证新药研制者的权益最大化，进一步推动新药开发。
据《福布斯》杂志中文版报道，中国台湾省目前正在大力发展生物制药，要将台湾建成全球该领域的生产中心。
与此同时，日本市场也向外打开大门，其讨论修改的《药事法》规定，今后海外企业可以为日本本土制药企业OEM药品。
这也就意味着世界第三大医药消费市场的大门也同时向中国制药企业打开。
服务营销模式是一种成功的营销策略。
研究表明，成功品牌的利润有80%来自于20%的忠诚消费者，而其他80%只创造了20%的利润。
忠诚度不仅可以带来巨额利润，还可以降低营销成本，因为争取一个新顾客的成本比维持一个老顾客的成本要高20倍。
有远见的企业重视消费者的忠诚，并把忠实用户看作自己巨大的市场资源。
有了这个资源，品牌的市场份额才会不断扩大，企业利润就会源源不断。
而且由于这些老用户的口碑和示范作用，还有助于吸引新用户。
要建立用户对品牌的忠诚，企业首先要对用户忠诚，把用户视为朋友。
为提高顾客忠诚度，企业应加强与顾客之间的亲密关系。
其中，创造顾客满意价值是至关重要的。
顾客满意管理应以顾客满意为核心，是一种新型的管理方式。
在当今经济和社会环境下，市场竞争日益激烈，顾客的主导权也开始增强。
因此，企业应从顾客的角度出发，注重关心、公平礼遇、明确反应、迅速彻底，以提高顾客满意度。
其次，企业应做好客户的数据库处理。
顾客是公司的重要资产，信息是力量。
资料库营销是一种营销方式，通过储存有关企业与客户关系的信息，辅助个性化沟通，从而创造销售业绩。
数据库中的数据应包括顾客的一般性资料、交易信息、活动信息和产品信息。
数据库维护是数据库营销的关键要素，企业应经常检查数据的有效性并及时更新。
以肝药“速立特”为例，该药是国内率先引入“服务营销”理念的一种新药。
凭借显著的疗效和完善的服务，连续几年取得不俗的业绩。
该药的服务营销主要体现在绿色生产意识和“远离乙肝，感受生命健康”的服务理念上。
该药的生产遵从“绿色意识”，保证原生药成分的纯度，从而保证药品的疗效。
此外，该药公司提出“远离乙肝，感受生命健康”的服务理念，为患者提供完善的售前、售中和售后服务。
最后，企业应注重加强与顾客之间的亲密关系，以提高顾客忠诚度。
顾客满意价值和数据库营销是实现这一目标的重要手段。
企业应从顾客的角度出发，注重关心、公平礼遇、明确反应、迅速彻底，提高顾客满意度。
三、全国服务网络的运营：速立特”公司在短短两年内，已经建立起了全国范围的服务网络并开始运营。
这让肝病患者感受到了“贴身的服务”，许多患者将身边的“速立特”服务机构亲切地称为“我们的家”。
四、顾客信息系统的建立：速立特”公司引进了CMIS信息系统技术，为全国每一位接触到的肝病患者建立了顾客档案，将顾客的资料做详尽记录。