国际贸易实务(进出口)案例集
第一篇 商品的名称、质量、数量和包装
案例1
案情简介：
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工
序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”
和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（1）
该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经
买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的
品质相符。后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。
要点评析：
本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的
一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说
明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中
约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例
中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能
称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造
书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
案例2
案情简介：
买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。卖方按照
合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买
方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方辩说，不同规格搭
配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法
官该如何判决？理由何在？
要点评析：
法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约
赔偿责任。
因为合同中的规格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违反了规格和质量规定，按照
《公约》规定，属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。
本案例合同中要求卖方对于ABCDE五种规格货物按照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规
格的A货物，属于违反货物规格的规定，相当于所有货物只提交了1/5符合合同约定，违反
了合同中的数量条款。
案例3
案情简介：
合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分
是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是，买方以包装不符合合同规定为由
拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不论
每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如
何判决？依据何在？ 要点评析：
根据《公约》规定，卖方需要按照合同约定的数量、品质规格交货，并按照合同规定的方式
包装或者装箱，如果没有按照规定，卖方需承担违约责任。
通常合同中的包装条款针对包装方式或包装材料的规定，对于每个包装的数量，属于双方特
殊的约定。如果双方约定卖方没有按照规定数量装箱，买方有权拒收货物，则本案例中买方
可以拒收整批货物。但是案例中只是约定每箱的听数，一般认为卖方属于一般违约，所以买
方只能提出索赔，不能以包装不符合合同规定为由拒收整批货物。
案例4
案情简介：
我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，
合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥
了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求
按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。
要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。
要点评析：
我方拒绝退款的做法不正确。因为根据《公约》的规定，若合同中没有明确采用毛重还是净
重时候，应该采用净重作为该批货物的重量标准。我方实际交货不足200公吨，应该退回多
收的货款。
案例5
案情简介：
某出品公司向美国出品自行车3000辆,合同规定黑色,墨绿色,湖蓝色各1000辆不生分运,发
运时始发现墨绿色的库存仅有950辆,于是便以黑色车50辆顶替,问这样有无问题?
要点评析：
我方采用黑色自行车顶替墨绿色的，可能会导致对方拒收并提出索赔因为货物颜色属于货物
规格，根据《公约》规定，若卖方违反货物规格的规定，属于严重违约，受到损害的对方不
仅可以解除合同，并且可以提出索赔。
案例6
案情简介：
某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，
也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否
有理？
要点评析：
对方要求是合理的。因为提供的包装没有按照合同中约定的包装方式，属于违约，对方可以
就此提出索赔。
案例7
案情简介：
我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，在成交
前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，
买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7％，并以此要
求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？
要点评析：
凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致，否则买方有权拒收并提出
索赔。就本案例而言，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，而是具有法律效力
的标准样品，由此可知，我方难以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔。
案例8
案情简介：
中国A公司曾向B外商出售一批农产品。成交前，该公司给外商寄送过样品。签约时，在合
同品质条款中规定了商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交
商品与样品相似”。在货物装运前，中国进出口商品检验检疫局进行了检验并签发了品质规格
合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方
认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于
是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，
卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款而发生争议后，双方又达不成仲裁协议，买方遂请中
国仲裁机构协助处理解决此案争议。鉴于签约前卖方给买方寄送过样品。签约后，卖方又主
动确认“交货与样品相似”且存样已经遗失，故在仲裁机构的协调下，由卖方赔付买方品质
差价的办法了结此案。
你认为中国仲裁机构会这样处理的理由如何？我方应该吸取哪些教训？
要点评析：
虽然双方合同中并没有明确表示采用样品作为交货品质依据，但是双方成交过程中，我方A
公司向对方寄送过样品，并明确告知对方交货品质与样品类似，双方已经事实上形成成交货
物品质依据所交货的品质。
由于农产品属于品质波动幅度较大的产品，虽然我方采用相应的品质机动幅度来表示商品品
质，但是“成交商品与样品相似”所定标准相对模糊，没有规定相对的机动幅度，而对方商
检机构所监测我方实际交货比样品品质低7%，属于较大幅度的出入，同时我方没有留存样品。
故我方实际交货和样品存在差异，属于所交货物存在品质缺陷，构成违约，仲裁机构有理由
做出上述处理结果。
案例9
案情简介：
2003年3月初，山东某乡镇企业与A国的M贸易公司签订了一份出口烤花生的合同。合同规
定出口数量为40吨，采用纸箱装，每箱装10袋，每袋450克。合同规定，付款方式为即期
信用证，交货时间为当年的4月30日前，目的港为A国S港。由于M贸易公司对货物的内包
装袋不太满意，认为太粗糙，图案不很理想，于是签约时决定使用自己的包装袋。因此，在
合同的包装条款中附带了一句：内包装由A方提供。
合同签订后，我方遂抓紧时间组织加工，同时催促A方抓紧运送包装袋。中方于4月15日将
货物加工完毕，只等A方包装袋到位，但A方包装袋始终未到。中方多次催促之后，A方提
供的内包装终于在4月24日到货。中方立即组织装袋打包，但货物终于没能赶上28号的船
期，中方于28日致电A方公司，指出由于A方公司内包装袋的迟交，导致了中方公司不能按
时交货，因此要求将交货期改为5月15日之前。
29日，对方回电说：“由于贵方延迟交货已成事实，我方不同意贵方迟交系由我方造成的说
法。但我方考虑到贵方的实际困难，要求中方公司在价格上减让10%，否则拒绝改期交货。”
中方加工厂在接到对方的电函后，与对方交涉，对方作出让步，同意交货期改为5月15日之前，中方价格减让了8%。考虑到货物迟交已经形成事实，而且货物已经准备就绪，市场行情
不断看跌，没有别的选择，只好同意了对方的要求。试分析发生纠纷的原因。
要点评析：
本案例中属于由于买方没有及时提供约定包装导致最后我方交货延误。通常交易中商品包装
由卖方提供，若买方对于包装有特殊要求，则应该提供或者承担相关的费用。我方在该案例
中的失误在于没有能够在合同中明确对方提交货物内包装的时间，导致我方货物准备好了，
但是由于对方内包装没有到位，没能够及时出运导致延期，而不得不接受对方降价的要求。
案例10
案情简介：
有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条
件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析
解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？
要点评析：
结论：应适用于美国法律。
理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。
分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地
在美国装运港，而非目的港香港。
案例11
案情简介：
我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了
YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接
受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低
价格15%，了结此案子。
要点评析：
商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于
重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。
案例12
案情简介：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305
万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他
铸造缺陷。
合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批
货物后5天内退还保证金。
合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；
若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合
同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。
要点评析：
本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。
铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造
缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。
(国际贸易)进出口贸易实务
（国际贸易）进出口贸易实务
1.共同海损是指于同壹海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。
共同海损和单独海损的原则区别？
区别：单独海损是由海上风险直接造成或的货物损失，没有人为因素于内，而共同海损则是因采取人为的故意的措施而导致的损失，单独海损的损失由受损方自行承担，而共同海损的损失由受益方按获救财产的多少，按比例共同分摊。
2.试简述国际贸易结算中信用证方式的主要特点。
1）开证银行负首要付款责任。
信用证支付方式是由开证银行以自己的信用作保证，所以，作为壹种银行保证文件的信用证，开证银行对之负首要的即第壹性的付款责任。
2）信用证是壹项自足文件。
信用证虽然是根据买卖合同开立的，但信用证壹经开立，它就成为独立于买卖合同以外的约定。
3）信用证方式是纯单据业务。
银行处理信用证业务时，只凭单据，不问货物，它只审查受益人所提交的单据是否和信用证条款相符，以决定其是否履行付款责任。
3简述信用证的定义和特点，采用信用证方式结算，有关当事人分别能得到哪些好处？
信用证是银行开立的有条件付款承诺的书面文件。
信用证的特点：（1）信用证是银行信用，银行承担第壹付款人责任；（2）信用证是自足文件，不依附贸易合同而独立存于；（3）信用证是单据的买卖，强调单单壹致、单证壹致。
信用证支付，对卖方来说，收取货款有了保障；对买方来说，减少了资金占用；对银行来说，只承担保证付款的责任，从中能够获得利息和手续费等收入。
4简述班轮运输的特点？
(1)“四固定”即：船公司按固定船线、固定停靠港口、固定航行时间表船行和按相对固定的运费率计收运费。
(2)“壹负责”货物由承运人负责配载装卸且负担装卸费用。简言之，即承运人管装管卸，装卸费用包括于运费内转嫁给运费的承担方。
(3)承运人和托运人双方的权利义务和责任豁免以班轮公司签发的提单条款为依据，不计算装卸时间和滞期费和速遣费。
国际贸易实务习题及案例集
1 第一章：国际贸易术语
一、单项选择题
1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ ）。
A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约
2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（ ）。
A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《国际贸易术语解释通则》
C、《跟单信用证统一通则》 D、《托收统一规则》
3、按照《2000通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。
A．卖方负担 B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担
4、按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。
A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同
C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同
5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担
B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担
C、买卖双方共同承担责任、风险
D、双方均不承担责任，合同停止履行
6、按照《2000通则》的规定,以下关于“CIF”的内容提法正确的是( )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方
7、根据《2000通则》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是( ）。
A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP
8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（ ）。
A、内陆交货类 B、装运港船上交货类
国际贸易实务习题及案例集 2
1 第一章：国际贸易术语
一、单项选择题
1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ ）。
A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约
2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（ ）。
A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《国际贸易术语解释通则》
C、《跟单信用证统一通则》 D、《托收统一规则》
3、按照《2000通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。
A．卖方负担 B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担
4、按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。
A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同
C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同
5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担
B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担
C、买卖双方共同承担责任、风险
D、双方均不承担责任，合同停止履行
6、按照《2000通则》的规定,以下关于“CIF”的内容提法正确的是( )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方
7、根据《2000通则》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是( ）。
A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP
8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（ ）。
A、内陆交货类 B、装运港船上交货类
[国际贸易实务]进出口贸易合同样本
![[国际贸易实务]进出口贸易合同样本](https://360docs-1393072327.cos.ap-beijing.myqcloud.com/3b47af1d227916888486d7a6.webp)
1
CONTRACT
NO.: 26102
DATE: 2010.10.31
THE BUYERS: The ATS company
ADDRESS :15th Road New York USA
TEL:+014857698 FAX: 26370809
买方：
地址：
THE SELLERS:
ADDRESS:19th Chang An Road Xi’an shanngxi China
TEL: 88265860 FAX: 764869327
This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers
agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:
买方与卖方就以下条款达成协议：
1. COMMODITY:
Item
No. Description
名称及规格 Unit
单位 Qty
数量 Unit Price
单价 Amount
总价
26102 Name: Green Tea
Quality(Specification)
箱 10000
500$ per
箱
5000000$
国际贸易实务习题及案例集 3
1
第一章：国际贸易术语
一、单项选择题
1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ ）。
A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约
2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（ ）。
A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《国际贸易术语解释通则》
C、《跟单信用证统一通则》 D、《托收统一规则》
3、按照《2000通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。
A．卖方负担 B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担
4、按照《2000通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。
A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同
C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同
5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱租不到船，( )。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担
B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担
C、买卖双方共同承担责任、风险
D、双方均不承担责任，合同停止履行
6、按照《2000通则》的规定,以下关于“CIF”的内容提法正确的是( )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方
7、根据《2000通则》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是( ）。
A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP
8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（ ）。
国际贸易实务(进出口)案例集
第一篇 商品的名称、质量、数量和包装
案例1
案情简介：
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工
序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”
和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（1）
该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经
买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的
品质相符。后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。
要点评析：
本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的
一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说
明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中
约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例
中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能
称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造
书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
案例2
案情简介：
买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。卖方按照
合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买
方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方辩说，不同规格搭
配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法
官该如何判决？理由何在？
要点评析：
法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约
国际贸易实务案例
国际贸易实务案例，供诸位期末复习参考
案例1
案情简介：
我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？
要点评析：
我方应拒绝英商6月3日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。因为发盘在还盘生效时失效，我方6月1日的发盘在英商6月2日传真要求降价5%时已经失效。英商6月3日的无条件接受不是在6月1日的发盘有效期内作出的，因此不是有效的接受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。
案例2
案情简介：
我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。试问：此案应如何处理？说明理由。
要点评析：
本案中合同是正式生效成立的。因为美商对我方发盘表示了有条件的接受，但其中对包装的修改从性质上属于非实质性变更发盘条件，按照《公约》规定，构成非实质性变更发盘条件的有条件接受是有效的，合同是成立的，除非发盘人表示不同意并立即通知对方。本案中，我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对，因此接受是成立的，合同是有效的。
案例2 案情简介：
某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责任?为什么?
国际贸易实务案例 2
国际贸易实务案例
第二章
1.1998年中国某出口公司A与韩国某公司B签订一份大豆的购销合同。合同具体规定了水份、杂质等条件，以中国商品检验检疫局的证明为最终依据；大豆单价为XX美元，FOB天津港，麻袋装，每袋净重XX公斤，买方须于1998年8月派船到港接运货物。后由于各种原因，B公司一直延误了数月后才派船来华接货。大豆装船交货，运抵目的地后，B公司发现大豆生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了虫害证明以便向A公司索赔。A公司接到对方索赔请求后，一方面拒绝赔偿，另一方面要求对方支付延误期间A方所支付的仓储保管费以及其他费用。另外，保存在中国商品检验检疫局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。试问（1）A公司要求B公司支付延误期间大豆的仓储保管费以及其他费用能否成立，为什么？（2）B公司的索赔请求能否成立，为什么？
答案：
l )本案中以FOB价格条件成交,风险从货物自装运港越过船舷时起由卖方转移给买方.
(2)能够成立.因为按FOB条件,由买方指定船只并订立运输合同,如果买方指定的船只不能在规定日期到达,则由买方负担一切由此而产生的额外费用.
(3)不能成立.因为按FOB条件,买方承担货物自装运港越过船舷以后的一切风险.卖方只能保证大豆在交货时的品质规格,对运输途中所引起的大豆品质变化不属卖方责任;并且合同规定,以中国商检局的检验证明为最后依据,而保存在中国商检局购验货样至争议发生后仍然完好,未发生虫害,因此可以肯定卖方交货时的品质是完好的.该案责任不在卖方,B公司的索赔要求不能成立
2.个别国家对FOB 的不同解释：
案例:某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美圆FOB
Vessel New York成交。按合同约定的支付方式和付款时间，我方通过中国银行向对方开出了一张金额为18万美圆的信用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美圆备用。否则，有关出口税捐及各种签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用，这在《通则》中有规定”。美方又回电“成交时并未明确规定按《通则》办，根据我们的商业习惯及《1990年美国对外贸易定义修订本》，出口费用应由买方负担”。
《国际贸易实务》习题及案例集
1 第一章 国际贸易术语
一、单项选择题
1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ ）。
A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约
2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（ ）。
Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》 Ｂ、《国际贸易术语解释通则》
Ｃ、《跟单信用证统一通则》 Ｄ、《托收统一规则》
3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )负担。
A．卖方 B．买方 C. 承运人 D.买卖双方共同
4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。
A. 办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同
C. 风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同
5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。
A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担
C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行
6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方
7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（ ）。
A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP
8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（ ）。
《国际贸易实务》习题及案例集 2
1 《国际贸易实务》习题及案例集
第一、二、三讲：国际贸易术语
一、单项选择题
1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ ）。
A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约
2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（ ）。
Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》 Ｂ、《国际贸易术语解释通则》
Ｃ、《跟单信用证统一通则》 Ｄ、《托收统一规则
3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。
A．卖方负担 B．买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方共同负担
4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。
A. 办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同
C. 风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同
5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。
A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担
C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行
6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方
7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（ ）。
A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP