第一章体育赞助概述
体育赞助策划书的内容3篇
体育赞助策划书的内容3篇篇一《体育赞助策划书的内容》一、活动背景随着人们对健康和运动的关注度不断提高，体育赛事和活动日益受到广泛的关注和参与。
本次策划的体育活动将具有较高的影响力和吸引力，为赞助商提供了一个绝佳的品牌推广机会。
二、活动概述1. 活动名称：[具体活动名称]2. 活动时间：[具体时间]3. 活动地点：[详细地点]4. 活动内容：包括但不限于各类体育比赛、表演、互动体验等。
三、赞助目标1. 提升赞助商品牌知名度和美誉度。
2. 增加品牌与目标受众的互动和联系。
3. 促进产品或服务的销售和推广。
四、赞助权益1. 现场广告展示，如横幅、展板等。
2. 活动宣传材料中的品牌露出，如海报、传单等。
3. 主持人在活动中对赞助商的提及和感谢。
4. 为赞助商提供一定数量的活动门票。
5. 允许赞助商在现场进行产品展示和推广活动。
6. 赞助商品牌与活动的联合宣传推广。
五、赞助费用根据不同的赞助级别和权益，设定相应的赞助费用。
六、宣传推广计划1. 利用社交媒体、官方网站等渠道进行广泛的活动宣传。
2. 邀请媒体进行报道，扩大活动影响力。
3. 组织参赛选手和观众进行口碑传播。
七、预期效果评估1. 通过活动现场的人流量和观众反馈评估品牌曝光度。
2. 分析社交媒体等平台上的话题热度和关注度。
3. 对比赞助前后赞助商品牌知名度和市场占有率的变化。
八、合作方式与赞助商签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务。
九、联系方式联系人：[姓名]联系电话：[电话号码]电子：[地址]篇二《体育赞助策划书的内容》一、活动背景随着人们对健康和体育运动的重视不断提高，各类体育赛事和活动日益受到广泛关注。
我们计划举办一项具有影响力的体育赛事/活动，旨在为广大体育爱好者提供一个展示和交流的平台，同时也为赞助商提供一个绝佳的宣传机会。
二、活动目标1. 成功举办一场高质量、有影响力的体育赛事/活动。
2. 吸引众多参与者和观众，提升活动的知名度和影响力。
体育赞助导论
体育赞助导论复习资料第一章体育赞助概述1、体育赛事经营管理（概念）：是指体育赛事组织管理者为了实现赛事目标所进行的计划、组织、控制、协调、管理、创新等综合活动过程。
2、赞助的性质是：一种营销沟通的手段。
（填空）3、体育赞助（概念）：以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换为形式，以达成各组织目标为目的的一种特殊的商业行为。
4、1984年，美国人尤伯罗斯更是以完全商业化的方式在第23届奥运会上盈利2.25亿美元，实现了奥运会历史上的首次盈利。
从此，体育竞赛的商业化程度越来越高。
5、体育赞助为什么越来越受到众多知名企业的青睐？（体育赞助的魅力在哪里？）（大题）答：（1）效果自然，富有亲和力和感情投资色彩。
体育赞助属软广告，比较隐蔽。
（2）沟通的对象面广、量大。
（3）赞助的受体和回报的方式丰富多彩。
（4）有利于企业、产品和品牌的形象建设。
（5）使商品差异化而与众不同。
（6）更有针对性地和目标顾客进行沟通。
（7）时间长而又省钱。
（8）灵活性比较大，可绕过某些沟通障碍。
（9）明星效应，威力无穷。
6、奥运会的TOP合作伙伴应具有哪些条件？答：（1）企业及其产品具有高尚品质和良好形象，居于世界居于世界领先地位；（2）企业必须是全球性的组织，并且拥有充足的全球性资源；（3）企业能够协助推行国际奥委会营销计划。
7、体育赞助体系是一个复杂的系统工程。
横看，它由赞助方：企业、被赞助方：体育部门、中介方：体育经纪人和传媒方4个子系统组成。
各子系统之间有着千丝万缕、错综复杂、相辅相成和利害与共的关系。
纵看，它又分为：总体策划、个案营销、个案组织和实施以及个案评估4个大阶段。
各阶段之间也都是层层衔接、相互呼应、有机结合、密不可分。
8、世界体育赞助的发展具有哪些趋势？答：（1）更加产业化。
具体表现在：①在从“大政府，小社会”向“小政府，大社会”转变的宏观背景下，以市场为导向，以需求为动力，以质量和服务为根本。
②相关的市场法规体系的健全将保证体育赞助的健康、快速发展。
体育赞助方案
明确合同条款，包括赞助权益、义务、违约责任等。
合同谈判
与赛事方或球队进行合同谈判，确保双方权益得 到保障。
合同签署
正式签署合同，确保合同法律效力。
活动执行与监控
活动准备
确保赞助活动所需的人员、物资、场地等准 备就绪。
活动执行
按照计划执行赞助活动，确保活动顺利进行。
监测与评估
对赞助活动进行实时监测与评估，及时调整 宣传策略和方案。
球队赞助
球队赞助是指企业赞助某支体育球队，通过球 队的宣传和推广，提高企业知名度和品牌形象。
球队赞助包括球队冠名赞助、球队装备赞助、 球队训练设施赞助等多种形式。
球队赞助的优点是可以获得较高的曝光度和品 牌宣传效果，同时可以借助球队的形象和拼搏 精神提高企业的形象和品牌价值。
合同签订
品牌知名度
总结词
品牌知名度是衡量体育赞助对品牌形象和认知度提升的重要指标，通过评估赞助活动前后品牌知名度 的变化，可以了解赞助活动的品牌传播效果。
详细描述
品牌知名度可以通过市场调查和数据分析来衡量，包括消费者对品牌的认知程度、记忆率和品牌联想 等指标。通过对比赞助活动前后的数据，可以了解品牌知名度的提升情况，从而评估赞助活动的价值。
2
随着经济的发展和市场竞争的加剧，现代体育赞 助逐渐兴起，成为企业营销的重要手段之一。
3
如今，体育赞助已经渗透到各个领域，包括体育 赛事、运动队、运动员、场馆建设等，成为推动 体育事业发展的重要力量。
体育赞助的益处
提高企业知名度和品牌形象
通过赞助体育赛事或运动队，企业可以获得广泛的曝光度和关注度， 提高品牌知名度和形象。
RESUME
REPORT
CATALOG
赞助体育
三 体育赞助的特征
1、体育拥有对赞助企业来说非常有吸引力的特质。 2、与传统的广告等形式相比，体育赞助可以更直接、更经济、更 有效地接触到特定的目标受众 。 3、体育赞助是一个非常灵活的传播工具，赞助商可利用的形式有 合作伙伴、特许经营、授权销售，交叉销售、促销等多种形式。
• 4、体育活动可以跨越文化障碍和地域障碍，有利于品牌的国际化扩 张。
二 体育赞助的发展
• 过去几十年来，企业赞助活动从少数几个国家的小规模活动逐步发展成为 一个全球性的主要产业活动（Meenaghan,1998）。全球用于赞助的费用高 速发展，根据国际事件营销集团（IEG）1996年的报告，1996年全球赞助 费用为134亿美元。而到了2008年，这个数字倒了过来，变成了431亿美元。 在所有赞助活动中，体育赞助一直是最重要的领域，其次才是对艺术活动、 社会活动和环境活动等的赞助（Walliser,2003）。可见，体育赞助作为 一种企业营销传播手段正在发挥着越来越重要的作用。而且，随着赞助行 为在奥林匹克运动会及足球世界杯等大型体育活动中所发挥的作用越来越 重要，体育赞助已经逐步成为一种重要的企业营销战略。 • 在人类历史长河中，赞助并不是新鲜事物，其原始形态甚至可以追溯到古 罗马时期贵族们对角斗活动的资助，但将赞助作为一种营销手段进行研究 的历史却并不长（Cornwell,1995)。大量将赞助视为营销手段的文献在20 世纪80年代才开始涌现。由于将赞助纳入营销研究范畴的时间不长。 • 过去几十年来，企业赞助活动从少数几个发达国家
五 体育赞助的程序和身份识别
• （一）体育赞助的程序
• 赞助程序为：企业阅读赞助招商指南→企业反馈需 求，提出申请→组委会提供可行性个案→双方就赞 助方案达成共识→赞助规模、权益回报内容的谈判 →确定细节，签订赞助合同→赞助商服务和品牌保 护。
体育赞助大纲
《体育赞助导论》教学大纲英文课程名称: Introduction to sports sponsorship课程编号：学院代码+01199总学时：24总学分：3先修课程：不要求适用专业：体育产业管理专业开课单位：体育与文化产业学院执笔人：李玉玲审校人：一、讲课内容1、第一讲体育赞助的概念、起源及现状为什么要开这门课；这门课的主要内容；这门课的学习要求和考核方法；教材的使用和参考资料。
如何理解现在学习与将来工作的关系（含理论与实践的关系）；社会需要什么样的人；观念与人生。
2、第二讲终生学习能力的养成大学专业学习与中学知识学习的不同点；明确学习的目的，树立正确的学习观念；确立学习的目标，弄清学习的要求；探索适合自己的学习方法；如何学好专业。
3、第三讲体育产业管理的基本概念体育产业管理的特征与内容；体育产业管理学科体系及与相关学科的关系。
4、第四讲体育产业管理职业与技能培养体育产业管理职业构成；体育产业管理职业基本素质和专业素质要求。
5、第五讲体育产业管理专业培养方案与高学历教育培养目标；培养方案；高学历（位）教育。
6、第六讲体育产业管理的开发工具专业文献及其利用。
二、习题课、课堂讨论内容1．专业理解2．就业规划3．能力培养三、课外学习1．通过资料查询，进一步了解轻工业的范畴、分类、现状及发展前景。
2．结合本专业实际了解和加深在轻工业中的地位或与轻工业的联系。
教学大纲说明书一、课程的性质和任务为体现轻工特色，使学生更好地了解轻工、服务轻工，并让学生在专业学习之初就能对本学科专业等总体情况有所了解和认识，特开设本课程。
本课程包括两个部分：第一部分为“轻工知识概论”；第二部分为“学科专业概论”。
第一部分（4学时）主要介绍轻工范畴及分类、轻工特点、轻工历史、轻工展望及前景等内容。
第二部分（12学时）主要介绍本学科专业学习内容、教习方法、学科前沿知识等内容。
通过本课程的学习，使学生对轻工领域的分类、特点、历史、现状、前景及本学科专业的学习内容、现状及发展前景等有初步的了解，建立起热爱轻工、服务轻工的信心与信念，为坚定专业选择、学习专业知识打下良好的基础。
体育赞助文献综述
我国体育赞助研究分析(文献综述)1前言体育赞助，是体育发展到体育产业化后可持续发展的一种重要的经济来源。
体育的发展有赖经济的支持，两者之间互相依赖，共同发展。
2008年8月，中国举办29届夏季奥林匹克运动会，让中国体育影响力进一步得到提升，同时也是我国体育企业通过赞助展示自身形象的良好契机。
2相关研究我国体育赞助市场正逐步扩大，并不断完善。
在飞速的发展中却面临着诸多问题，所以有关体育赞助的研究越来越受到学术界的重视，其中主要包括如下：2.1对体育赛事赞助的概念的分析与界定赞助的的核心和基础是主体间物的传递，通常称物从赞助商流向被赞助人为支持，反向流动则为回报。
针对某一次赞助，支持的内容较为单一，只要是金钱和实物，服务。
回报的内容则相对复杂[1]。
蔡俊五认为：“赞助是一种由企业（赞助商）与公益事业单位（被赞助者）之间以支持和回报的等价交换为中心的平等合作，共同得益的营销沟通手段[2]。
”2.2我国体育赞助发展现状分析（1）目前我国体育赞助市场还处于初级阶段，是一种不成熟的市场。
主要表现在两个方面：一是总体规模较低，二是赞助权益得不到保证。
（2）短期化，缺乏连续稳定性的赞助行为，即影响到体育组织的稳定经营创收，也影响到企业长期商业利益的实现。
（3）缺少完善的中介机构，体育经纪人才匮乏，难以确保每项投入都能产生真正的效益。
（4）国家对体育赞助的税收，政策不合理。
赞助费不列入生产成本，税前支出，影响企业对体育赞助的积极性。
（5）赞助商行为单一，缺少整体营销运作。
企业赞助体育赛事时手段单一，形式没有变化，重视外在运作，忽视与体育运动中体育赛事的内涵联系，影响赞助效果[3]。
（6）体育赞助业发展地区差异显著[4]。
东西部地区经济实力存在差距是赞助的主要矛盾。
（7）体育赞助结构存在不足。
体育赞助集中在足球、篮球、排球和乒乓球等市场化程度较高深化老百姓喜欢的几个项目，而其他小项目很难得到赞助，从而影响这些运动的训练和比赛[5]。
体育赞助营销概述
• 营销策略
• 柯达全球副总裁叶莺表示，经过企业的业 务转型和调整后，柯达从以前活跃在消费 市场的品牌转为主力经营B2B业务的企业， 因此目前柯达将奥运作为是对社会的责任 和回馈，并不在乎利用奥运来宣传来赚钱， “柯达为2008北京奥运所做的事情是大家 看不到的，例如制证制卡、建造新闻中心 等。奥运商机对其他消费类企业尤其中国 企业是非常好的平台，但对柯达来说已经 不是。”
三、体育赞助的因素分析
1．宏观经济环境
良好、繁荣的经济环境，有利企业进行体育赞助。 另外，国家的税收政策也影响企业赞助的积极性。
2．体育赛事的吸引力
主要包括精彩度、规模和影响。奥运会吸引世界一 流企业赞助，赞助收入成为奥运会主要经济收入。
三、体育赞助的因素分析
3．赞助方案及价格
富有创意的赞助方案和适当的赞助价格是赢得企 业赞助的重要因素。
全国翔迷被骗了，随后愤怒了！拿着这 本写真在网站和街头上大骂。这不是一本翔 飞人的写真集，而是一本白沙集团的广告册。 更要命的是，这样一本广告册还要花费翔迷 49元去购买。刘翔自己翻着写着也郁闷了， 只能无辜地对翔迷说，“当初不知道这本写 真会做成这样”。
当初是怎么回事？当初刘翔和白沙集团 签下几十万人民币的赞助合同。白沙集团给 刘翔的广告费可不仅仅是为了资助奥运冠军 的训练和生活，既然签了合同肯定就得按照 赞助商的意思办事。
企业自身的品牌定位。企业在 投入来看待赞助活动。企业只有把
明确品牌传播目标的前提之下， 眼光放长远，坚持长期的品牌战略
应该选择与目标消费群体关联 规划，这样的赞助活动才能够真正
度较高以及与企业品牌形象传 让品牌深入消费者的心，以最小的
播相匹配的赞助活动。通过赞 投资赢取最大的回报。
什么是体育赞助
什么是体育赞助1、国家体育总局对体育赞助的定义为“企业通过对体育组织、体育活动的经费、资源的支持以达到企业获利的行为.”由于人们闲暇时间的增多和通讯技术的日益发达,上述“活动”已经成为许多国家经济活动的重要内容,其资金注入量非常可观。
2、1983年的豪威尔报告将体育赞助定义为:某机构或个人对体育项目、体育比赛、体育组织提供的支持,双方互利互惠.该报告最后说,体育赞助服务了整个体育,同时也服务了参与体育的人群。
3、施耐特认为,“体育赞助是指一种商业关系,它存在于资源供给者与体育事件(活动)或组织之间,资源供给者提供资金、资源和服务,体育事件(活动)或组织便授予一些权利以及其他可获得商业利益的要素作为回报。
4、所谓体育赞助是指企业为体育赛事或运动队提供经费、实物、技术或相关服务等支持,而体育赛事组织者或运动队以允许赞助商享有某些权利,如冠名权、标志使用权及特许销售权等或为赞助商进行商业宣传作为回报。
5、体育赞助是指企业通过实物、资金等手段,同体育组织、项目、活动等建立某种联系,从而获得相应名义、权利的行为过程.体育赞助是体育社会化、企业(形象)公众化的有效途径,是经济效益和社会效益的统一。
6、体育赞助是指企业单位向体育系统内的组织机构或个人提供援助支持,而被赞助者转让部分权利为回报,双方平等合作、共同得益的一项经济活动.体育赞助有如下主要特征:赞助商以钱物、劳务或技术援助为体育做出贡献。
7、我国学者鲍明晓认为,体育赞助是指以体育为题材、以支持和回报为内容、以利益交换为形式、以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为.现代真正意义上的体育赞助产生于上个世纪的60年代。
8、1体育赞助效果评估概述1.1有关概念阐述赞助是指现金或其它形式的投资,赞助者因此获得与活动相关的商业潜力之回报,体育赞助则是指在体育方面的投资.体育赞助的目标对象是一个人(运动员),一场比赛,一个联盟,一个协会,一个运动队及比赛转播。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
为了弥补赞助的这一缺陷，通常都采用整合沟通的方法，即以赞助为龙 头，结合广告、促销和公关等其他沟通手段同时出击，使之相互支持、 密切配合、优势互补、形成一种相得益彰的合力，产生规模效益和轰动 效应，从而取得更大的沟通效果。但是这样做需要投入较多的财力，国 际上通常的做法1：1-2，即如果赞助预算为1元的话，那么其他沟通手 段的配合费用大概为1-2元。现在有些赞助甚至发展到1-6的比例。对此 ，赞助者事先必须做好充分的思想和费用准备。
相对于其他沟通手段，赞助具有十大特征。从中看到赞助得天独厚、巨大 而明显的优势。但是，正如金无足赤、人无完人一样，赞助业有一些固有 的弱点。
二、特征：
（一）受众广泛性
首先，赞助的受众依附于被赞助对 象的受众。而许多被赞助对象的受 众面非常宽，几乎是国际、国内无 所不在。奥运会、世界杯足球赛、 春节晚会、NBA等的现场观众特 别是电视等媒体的受众动辄也成千 上万乃至上亿，而且遍及城乡各地， 其数量之多，影响面之宽，是其他 各种传统沟通手段所望尘莫及的
——企业( 赞助者) 和体育部门( 被赞助者) 之间以支持( 金钱、实物 、技术或劳务等) 和回报( 冠名、广告、专利和促销等权利) 的等价交 换为中心, 平等合作、共同得益的商业行为
问题： 为什么今天的体育赞助风靡全球？
今天的企业为什么愿意花大价钱去进行赞助？
赞助商、体育组织、中介、消费者从赞助中得到 了什么？
赞助，能够直接展现在公众面前的往往只有企业、品牌或商品的名称和 标识等为数极少的基本信息。仅仅凭借这些一鳞半爪的信息，还不足以 另人们对企业、品牌和商品产生全面、完整、详细的认识和印象，也难 以提高知名度、美化和巩固形象、扩大社会接触面等。
例如，许多球迷如数家珍地随口说出北京国安、上海申花等俱乐部赞助 商的名称，但是不一定都知道这些赞助商是干什么的？其主要产品是什 么？有哪些特色？价格如何？售后服务怎样？……
到了20 世纪90 年代才真正兴起。2000 年悉尼奥运会, 中国奥运代表团 征集到的赞助额达到了7 000 万元( 不包含实物赞助) , 16 年增长了 100 倍。
广州亚运会募集到的赞助金额超过人 民币30亿元，是多哈亚运会的5倍， 釜山亚运会的3.5倍。设定的赞助商 体系，从高级合作伙伴到普通供应商 共分为5个级别，据了解，赞助门槛 分别为3000万美元、2000万美元、 1000万美元和500万美元。除广汽集 团投下人民币6亿元外，三星电子、 361度等企业赞助费也都在2亿元以上。
指定赞助商
供应商
装备商
……
赞助所提供的汇报手段非常多，如冠名权，赞助商、供应商、装备指 定产品等名称使用权，形形色色的广告、促销、公关等沟通权以及专 卖权、专利权等等。这些丰富多彩的回报如果再经过精美的情节化、 故事化和参与化的创意处理以及表现方式方法的不断创新，就能锦上 添花，更富魅力和感染力。此外，赞助回报还有一个很大的特点，就 是直观性非常强。除了能直接在现场或者通过电视、广播、报刊等媒 体看到或听到外，有的回报还朗朗上口，当人们在街头巷尾议论时不 知不觉中就起到企业沟通的传声筒的作用。例如，球迷们在兴高采烈 、滔滔不绝地议论“丰田中心”“申花队”“宏远队”时，不管你愿 意不愿意，“丰田”“申花”“宏远”这几个字总无法回避。而这些 企业也就跟着不胫而走，名声远扬了。
赞助的这一特征一方面显示了其无与伦 比的巨大优势，另一方面也要求我们在策 划和设计赞助活动的内容特别是赞助措施 时，从赞助对象本身和媒体这两个角度着 手，既要充分发挥和挖掘这两方面的优势 和潜力，又要力求使这两者密切配合，优 势互补，以期接触到更多的受众，取得更 好二年，因政府禁止英国烟草商在电视做广告，所以英国烟草商改变策 略，利用赞助汽车和摩托车比赛的方式，继续打广告，从而成为企业大 规模赞助与自身产品没有直接关联的运动项目的开路先锋。同年在南斯 拉夫举行的赛艇世界锦标赛上，第一次出现赞助商的大型广告看牌，从 而把赞助的运动项目从汽车、摩托车扩大到其他领域……
一般人都以为企业沟通的受众越多越好。但是行家却有更深刻的理念： 受众虽说是多多益善，但受众的针对性往往更为重要。因为那些根本不 可能对你的产品感兴趣的受众，再多也没有什么用处。只有那些对你的 产品有可能感兴趣的受众，才是你的主要目标沟通对象，因为只有他们 才有可能接受你的沟通而最终成为你的顾客。而赞助在这方面却左右逢 源，既有利于提高受众的广泛性，更为诱人的是还可提高受众的针对性 。后者主要体现在赞助和自身产品有密切相关的对象上。
其次，赞助的载体具有双重性。一般广告的载体只具有单一性，如电 视、报刊、广播、网络以及其他广告媒体等。而赞助却不然，由于赞 助对象都是人们关心的社会公益事业，因此，媒体大多会予以报道或 转播。这意味着赞助的载体受众除了现场观众外，还有大量的媒体受 众。因而赞助的总体受众要远远大于其他任何一种沟通手段的受众。
如今体育赞助已风靡全球，发展速度非常快。全球体育赞助额1990 年为77亿美元，而1997年为181亿美元，7年间体育赞助增长了135% 。美国本土1996年有4500余家企业花费了近40亿美元赞助体育。 2001年全球赞助总额已经达到236亿美元，其中体育赞助金额约为 160亿美元
“奥运会TOP赞助计划”赞助费：1984年时的“入门费”为400万美元 ，而如今已经上升至4000万美元以上，增长十余倍，2008年北京奥 运会的“入门费”又上升为6400万美元。
1980 年10月, 广州成功举办了“ 万宝路网球精英赛”, 仅靠出售门票 、场地广告和比赛冠名权就收回了全部投资。
1983 年在上海举行的第5 届全运会出现了赞助性广告,共获得11.36 万 元的收益。1984 年, 中国奥运代表团参加奥运会时, 仅有“ 健力宝” 和“ 海鸥表”两家企业向代表团赞助了总额70 万元的资金和实物。
1861年，两名英国商人Spiers和Pond，赞助英国板球队到澳大利 亚参加比赛，并借此大肆鼓吹，使公司名声大噪，额外获利1.1 万英镑。
正式的、大型的赞助活动则是发生在20世纪60年代中叶。始作俑者是的 英国的壳牌、埃索和BP这3家跨国石油公司。他们出手大方，一掷万金 ，在1965年的一次1.5公升级的汽车大赛上，赞助了 1000万西德马克， 而得到的回报只是在参赛汽车上粘贴公司招牌，但这次赞助却开创了企 业大规模赞助与自身产品有直接关联的运动项目的先例。
第一章体育赞助概述
第一节 体育赞助的概念和起源
一、赞助的起源
翻开历史，赞助由来已久。它始于古希腊、古罗马时代，当时是 由富人赞助艺术和体育开始的。不过在相当长的历史时期，这种 赞助都是属于非商业性的“善举”。
商业性的赞助则是始于19世纪中叶。1852年，美国新英格兰铁路 运输公司，曾向哈佛大学和耶鲁大学划船队提供过赞助，赞助的 方式就是免费送这两所大学的运动员去参加比赛。他们借这个机 会对外界大肆宣扬，炒得“满城风雨”，吸引了上千名体育爱好 者，买票坐他们的火车前去观看比赛，获得了巨大的利益，创下 了“体育赞助”的先河。
此外，中介机构和媒体的配合程度和能力往往也起着举足轻重的作用。 这表明企业的赞助从头到尾都依附于参与各方特别是被赞助方。这就要 求企业不但从一开始挑选赞助对象和合作伙伴时起就要慎之又慎，而且 在赞助全过程中都要以主人翁的态度积极参与操作、监督和协调
由于赞助是一个大系统，下有许多纵横交错的子系统，从策划到最终完 成持续的时间比较长，涉及的单位和人员比较多，导致不定因素比较多 ，只要其中一个环节出现纰漏，都有可能给赞助效益带来负面影响。因 而有一定的风险性。例如，参与赞助的四方当中只要有一方由于某种原 因而不积极配合；由于气候等天灾人祸类似的原计划好的比赛以及许多 回报措施无法全部实现；所赞助的俱乐部、运动队或运动员由于种种原 因比赛成绩不佳而影响赞助形象，因黑球、黑哨、球迷闹事、兴奋剂、 官员受贿等无法预料的丑陋现象令观众、受众倒胃口而殃及赞助者的形 象；事先计划好的电视转播力度和频度临时由于某种意外而减弱甚至泡 汤；参赛运动队或运动员是名不副实的“水货”，或者赞助了不该赞助 的对象，使得观众、受众因上当、受愚弄而反感，并招致媒体抨击，使 赞助企业弄巧成拙，企业形象受牵连……诸如此类的风险还可列出很多 很多。总之，其不定因素波及广告等其他沟通手段来要多的多。
1、赞助的概念
桑德勒( 美国) —— 赞助是企业提供资源( 金钱, 人员, 设备及技术等) , 以利组织执行各项活动, 并换取企业与 该项活动的直接关系, 以达到企业营销目标或媒体目标。
米勒汉( 美国) —— 赞助是指以现金或以货代款的形式进 行的投资行为, 该行为追求与赞助活动相关的一切可以利 用的商业机会和权利。
美国是现代体育赞助的先锋，可以说美国的烟草厂商动手最早，从20世 纪50年代起就开始赞助一级方程式赛车、司诺克及足球等赛事，这种赞 助活动对改变烟草企业形象，扩大销路，起到了非常好的效果。紧接着 金融、保险、软饮料以及家电等厂商也加入到赞助体育的行业。这种赞 助之风也慢慢波及到世界其他各国，像欧洲和日本的厂商也于60年代及 70年代刮起了赞助体育的旋风。
其中”支持“和”回报“的等价交换是中心。”共同得益“是目的。”平等合作“是 方法。”商业行为“是性质。赞助不同于捐赠。捐赠是不附加任何回报条件 的无偿赠送，其性质是无私奉献，属道义范畴。两者不能混为一谈。
2、体育赞助
——以体育为题材, 以支持和回报为内容, 以利益交换为形式, 以达成 各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。
马克威廉( 美国) ——“ 赞助应是一种交换过场, 其中包 括有形的资源( 金钱, 实物等)及无形的资源( 地位, 技术 , 服务等) , 通过交换, 赞助者与被赞助者双方达到互利 的关系, 且不论双方在赞助过场中是主动的还是被动的, 都是一种双赢( Win - Win) 的结合。”
——“是指企业（赞助者）和公益事业（被赞助者）之间以支持（金钱、 实物、技术或劳务等）和回报（冠名、广告、专利和促销等权利）交换 为中心、平等合作、共同得益的商业行为。