工程总承包EPC模式简介
EPC总承包模式是什么
EPC总承包模式是什么EPC总承包模式，即工程、采购、建设总承包模式（Engineering, Procurement, Construction），是一种针对工程项目实施的整体管理模式。
EPC总承包模式主要包含三个方面：工程设计、采购和物流、施工与调试。
工程设计阶段是EPC总承包模式的起始阶段。
在这个阶段，总承包商负责项目的初步设计和细节设计，并确保符合规范和要求。
工程设计的目标是制定可执行的设计方案，以满足客户的需求和优化项目的成本、进度和质量。
采购和物流是EPC总承包模式的关键环节之一、在这个阶段，总承包商负责采购所有的材料、设备和服务，并管理物流，以确保材料和设备的及时供应和安全运输。
采购和物流的目标是获得最优质的材料和设备，保证项目的进度和质量。
施工与调试是EPC总承包模式的最后阶段。
在这个阶段，总承包商负责将设计方案和采购的材料和设备进行实际施工和调试。
施工与调试的目标是按照设计方案和规范完成项目的施工工作，并确保系统和设备的正常运行。
相对于传统的设计施工分离的模式，EPC总承包模式具有多个优势。
首先，EPC总承包模式能够提高项目的整体管理效率。
总承包商负责项目的设计、采购和施工，能够更好地协调各个环节，减少沟通和协调的成本，提高项目的响应速度和执行效率。
其次，EPC总承包模式能够降低项目的风险。
总承包商承担了整个项目的责任，能够在设计、采购和施工过程中及时发现和解决问题，减少项目变更和纠纷的发生。
最后，EPC总承包模式能够降低项目的成本。
由于总承包商能够整合资源和优化供应链，可以获得更优惠的材料和设备价格，并减少项目的浪费和成本。
然而，EPC总承包模式也存在一些挑战和限制。
首先，总承包商需要具备全面的技术和管理能力，能够同时处理设计、采购和施工等不同领域的工作。
其次，总承包商需要与多个供应商和承包商进行合作，协调各方的利益和关系。
最后，由于总承包商承担了整个项目的责任，其风险和压力也相对较大。
EPC模式介绍
EPC工程总承包模式简介1 EPC模式概述：1.1 概念EPC是对Engineering，Procurement and Construction (设计-采购-施工)模式的简称，即工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。
1.2 管理模式发包人(业主)对EPC总承包项目的管理一般采取两种方式：即过程控制模式和事后监督模式。
1.2.1 过程控制模式是指：发包人(业主)聘请监理工程师监督总承包商“设计、采购、施工”的各个环节，并签发支付证书。
发包人(业主)通过监理工程师各个环节的监督，介入对项目实施过程的管理。
1.2.2 事后监督模式是指：发包人（业主）一般不介入对项目实施过程的管理，但在竣工验收环节较为严格，通过严格的竣工验收对项目实施总过程进行事后监督。
1.3 法律及政策、规章依据《建筑法》在第二十四条规定：“提倡对建筑工程实行总承包，禁止将建筑工程肢解发包。
建筑工程的发包单位可以将建筑工程的勘察、设计、施工、设备采购一并发包给一个工程总承包单位，也可以将建筑工程勘察、设计、施工、设备采购的一项或者多项发包给一个工程总承包单位；但是，不得将应当由一个承包单位完成的建筑工程肢解成若干部分发包给几个承包单位。
”《中华人民共和国建设部关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》（建市〔2003〕30号）第四条第（七）项规定：“提倡具备条件的建设项目，采用工程总承包、工程项目管理方式组织建设。
鼓励有投融资能力的工程总承包企业，对具备条件的工程项目，根据业主的要求，按照建设―转让（BT）、建设―经营―转让（BOT）、建设―拥有―经营（BOO）、建设―拥有―经营―转让（BOOT）等方式组织实施。
”《住房城乡建设部关于推进建筑业发展和改革的若干意见》（建市〔2014〕92号）第十九项规定：“加大工程总承包推行力度。
倡导工程建设项目采用工程总承包模式，鼓励有实力的工程设计和施工企业开展工程总承包业务。
工程总承包(EPC)模式解读
工程总承包（EPC）模式解读【EPC工程总承包定义】EPC工程总承包（EngineeringProcurement Construction）, 又称设计、采购、施工一体化模式, 是指在项目决策阶段以后, 从设计开始, 经招标, 委托一家工程公司对设计-采购-建造进行总承包。
从事工程总承包的企业受业主委托, 按照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包。
【EPC工程总承包模式几种结构形式】工程总承包主要有如下方式:1.设计采购施工（EPC）/交钥匙总承包设计采购施工总承包是指工程总承包企业按照合同约定, 承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作, 并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。
交钥匙总承包是设计采购施工总承包业务和责任的延伸, 最终是向业主提交一个满足使用功能、具备使用条件的工程项目。
2.设计—施工总承包（D-B）设计—施工总承包是指工程总承包企业按照合同约定, 承担工程项目设计和施工, 并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。
在该种模式下, 建设工程涉及的建筑材料、建筑设备等采购工作, 由发包人(业主)来完成。
3.建设—转让(BT)建设、转让总承包, 是指有投融资能力的工程总承包商受业主委托, 按照合同约定对工程项目的勘查、设计、采购、施工、试运行实现全过程总承包;同时工程总承包商自行承担工程的全部投资, 在工程竣工验收合格并交付使用后, 业主向工程总承包商支付总承包价。
根据工程项目的不同规模、类型和业主要求, 工程总承包还可采用设计—采购总承包（E-P）、采购—施工总承包(P-C)等方式。
【EPC工程总承包的优点】1.业主把工程的设计、采购、施工和开工服务工作全部托付给工程总承包商负责组织实施, 业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制, 总承包商更能发挥主观能动性, 能运用其先进的管理经验为业主和承包商自身创造更多的效益;提高了工作效率, 减少了协调工作量;2.设计变更少, 工期较短；3、由于采用的是总价合同, 基本上不用再支付索赔及追加项目费用;项目的最终价格和要求的工期具有更大程度的确定性。
工程总承包EPC模式简介
工程总承包EPC模式引言早在2003年2月13日,建设部颁布了［2003］30号《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》,在该规章中,建设部明确将EPC总承包模式作为一种主要的工程总承包模式予以政策推广。
该模式起源于20世纪60年代,后来逐渐在世界范围内推广，我国化工、石化等行业在20世纪80年代积极进行了工程总承包模式工程实践的探索，成效显著。
随着2016年2月国务院《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》、2016年5月住建部《关于进一步推进工程总承包发展的若干意见》、2016年8月住建部《住房城乡建设事业“十三五"规划纲要》等文件出台,要求大力推进工程总承包,建设单位在选择建设项目组织实施方式时,优先采用工程总承包模式，促进设计、采购、施工等各阶段的深度融合,园林行业也开始出现大量的EPC模式工程实践。
EPC模式下,承包商在项目初期和设计时就考虑到采购和施工的影响，避免了设计和采购、施工的矛盾，减少了由于设计错误、疏忽引起的变更，可以显著减少项目成本、缩短工期。
实践证明，推进工程总承包、可将设计、采购、施工成为一个有机总体，避免三者间的相互脱节，有利于对项目实施全过程、全方位的技术经济分析和方案的整体优化，有利于保证建设质量、缩短建设工期、减低工程投资。
昭通市庙坝花香酒建设项目工程和大理洱海环湖截污工程—洱海月湿地公园恢复工程项目就是我公司以EPC模式承建的成功案例。
一、定义与优缺点●E+P+C模式（设计采购施工）设计采购施工总承包（EPC：即Engineering（设计）、Procurement （采购)、Construction（施工）的组合)是指工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责，是我国目前推行总承包模式最主要的一种.交钥匙总承包是设计采购施工总承包业务和责任的延伸，最终是向业主提交一个满足使用功能、具备使用条件的工程项目.●EPC工程总承包优势EPC工程总承包与施工总承包模式相比，能更好的降低项目成本、缩短建设周期、保证工程质量。
EPC工程总承包模式
EPC工程总承包模式01、EPC工程总承包的定义EPC(Engineering-Procurement-Construction),即“设计采购和施工”模式,又称交钥匙工程总承包模式。
业主与工程总承包商签定工程总承包合同, 把建设项目的设计、采购、施工和调试服务工作全部委托给工程总承包商负责组织实施, 业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制。
设计、采购和施工的组织实施采用统一策划、统一组织、统一指挥、统一协调和全过程控制。
02、EPC 工程总承包的投标条件目前EPC工程总承包招标适用依据主要《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》(建市[2003]30号) 。
在设置投标条件时可淡化资质管理,实行能力认可, 在工程实施时回归资质管理, 由有相应资质的单位分别承担设计、施工任务。
招标人可按下列方式之一设置投标条件:具有工程总承包管理能力的企业，可以是设计、施工或项目管理单位；具有相应资质等级的设计，施工或项目管理单位或组成联合体投标，由于目前建筑市场上具有工程总承包业绩单位比较少，在招标时不宜将工程总承包业绩作为投标条件，以促进工程总承包行业的发展；EPC工程总承包一般应明确招标要求EPC招标可以在完成概念方案设计之后进行，也可以在完成设计方案之后进行，既方案未定的EPC工程总承包招标和已定方案EPC工程总承包招标。
无论是哪一种招标，一般应明确招标的需求。
细化建设规模：房屋建筑工程包括地上建筑面积，地下建筑面积、高层、户型及户数，开间大小比例，等车位数量或比例等，市政工程包括道路宽带，河道宽度，污水处理能力。
精细化建设标准：房屋化建设工程包括墙、地各种各种装饰材料的材质种类，规格和品牌档次，机电系统包含的类别，机电设备材料的主要参数，指标和品牌的档次各区域末端设施的密度，家具配置和数量和标准，以及室外工程，园林绿化标准，市政工程包括各种结构层，面层的构造方式，材质厚度等。
划分工作责任:除设计施工以外的其他服务工作的内容、分工与责任。
EPC工程总承包全解析(收藏版)
国家民航局关于颁发《民航基础设施建设基金管理暂行办法的实施细则》的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 国家民航局关于颁发《民航基础设施建设基金管理暂行办法的实施细则》的通知（民航局发（１９９３）１３３号）各航空公司：根据国务院国阅（１９９２）１４５号《关于研究民航财务管理体制改革和上海机场下放地方管理部门的会议纪要》，财政部（９２）财工字第５６４号《关于民航局直属企业１９９３至１９９５年财务体制等有关问题的通知》和财政部（９２）财工字第５６５号《关于颁发＜民航基础设施建设基金管理暂行办法＞的通知》精神，并结合民航运输企业的实际情况制定了《民航基础设施建设基金管理暂行办法的实施细则》，并已征得财政部同意。
现下发给你们，请依照执行。
附：民航基础设施建设基金管理暂行办法的实施细则一九九三年四月廿四日附民航基础设施建设基金管理暂行办法的实施细则一、根据财政部（９２）财工字第５６５号《关于颁发＜民航基础设施建设基金管理暂行办法＞的通知》精神，并结合民航运输企业的实际情况制定本实施细则。
二、本细则适用于我国所有从事航空运输的航空公司，包括民航局直属的航空公司和地方及部门所属的航空公司，以及即将成立的中国国际航空集团，中国东方航空集团，中国南方航空集团。
从事通用航空作业，又兼营运输业务的航空公司，其兼营运输业务的部分也执行本细则，从事通用航空部分暂不执行本细则。
三、民航基础设施建设基金（以下简称：民航建设基金）的收取比例。
国家对各航空公司均按国内航线运输收入的１０％，国际及地区航线运输收入的６％收取民航建设基金。
对在国际航线上执行政治性航班和专包机任务的航空公司，民航局将视对其经营成果的影响程度给予适当减免，但减免后的上交比例，不得低于国际航线运输收入的４％。
什么是EPC工程总承包模式
什么是EPC工程总承包模式EPC工程总承包模式（Engineering, Procurement and Construction，简称EPC）是一种常见的工程项目管理方式。
在这种模式下，一个承包商或负责承包人（Contractor）负责整个项目的设计、采购和施工等阶段，完成整个项目交付。
EPC工程总承包模式在各种行业，如能源、化工、建筑和基础设施等领域都得到广泛应用。
在EPC工程总承包模式中，承包商负责整个项目的管理和执行，而业主只需与承包商签订一份合同，无需与每个供应商单独进行合作。
这有助于减少项目管理的复杂性，提高项目交付的效率，并降低项目风险。
以下是EPC工程总承包模式的几个主要特点：1. 工程（Engineering）阶段：承包商负责项目的设计和工程规划，包括制定详细的工程设计方案、进行技术研究和可行性研究、提供技术建议等。
在这个阶段，承包商需要与业主及其项目团队密切合作，确保项目需求和目标与设计方案相一致。
2. 采购（Procurement）阶段：承包商负责项目所需的物资和设备采购。
他们需要根据项目需求，进行合理的采购计划和供应商选择，确保材料和设备的质量和交货时间，同时降低采购成本。
3. 施工（Construction）阶段：承包商将负责项目的实际施工工作，包括安装设备和机械、进行现场建设、进行工程管理和监督等。
他们需要确保施工符合设计要求和项目规范，并按照合同规定的时间和成本目标完成。
EPC工程总承包模式的优势包括以下几点：1.综合管理：EPC承包商负责整个项目的管理和执行，能够在项目的各个阶段提供一体化的服务。
这种一体化管理和协调可以最大程度地减少项目管理上的中间环节和交流成本，提高项目的透明度和效率。
2.专业投入：承包商通常是在一些特定领域具有专业技术和丰富经验的公司。
他们在项目设计、采购和施工方面拥有专业知识和资源，能够提供高质量的解决方案，并确保项目按计划完成。
3.风险分担：在EPC工程总承包模式下，业主可以将项目管理和风险转移给承包商，减少自身在项目中的风险和责任。
epc工程总承包
epc工程总承包EPC工程总承包是一种综合性的工程承包模式，它是以工程设计、采购、施工、安装、调试、验收、投产为一体的工程总承包服务。
EPC工程总承包模式是指由一家单一承包商承担整个项目，负责设计、采购、施工和调试等所有阶段的工作。
EPC工程总承包在国际和国内得到广泛应用，已经成为各类工程的主要承包方式之一。
本文将从EPC工程总承包的定义、特点、优势、不足和应用等方面进行探讨。
一、EPC工程总承包的定义1.综合性EPC工程总承包是将工程设计、采购、施工、安装、调试、验收和投产等环节有机地结合起来的综合性服务。
这种单一承包商模式可以减少承包商之间的联系和沟通，从而提高项目的执行效率和质量。
2.专业性EPC工程总承包需要承包商具备工程设计、工程管理、工程施工和售后服务等方面的综合能力，要求承包商具有较高的专业技术水平和丰富的工程经验，以确保工程质量和工期的达成。
3.紧密性EPC工程总承包需要各个环节之间的协调配合，要求承包商具有很高的协同管理能力，使每个环节之间无缝衔接，保证工程的顺利实施。
4.协同性EPC工程总承包模式需要协合力量，提供全面的工程服务。
承包商需要协同各专业公司开展设计、采购和施工实施、工程调试和维护等各个环节。
1.降低风险EPC工程总承包模式可以将项目的风险降到最低，因为这种模式下，承包商必须对项目整体质量和进度负责，而不仅仅是在某个环节上负责。
如果某个环节管制不严，一旦出现问题，将会直接影响整个项目的进度和质量。
2.提高效率EPC工程总承包模式可以使工程中的各个关键环节有机结合，减少条理，提高工程效率。
这样可以提高项目的安全性和资金的使用效率，同时也可以减少交流和协商的时间和成本。
3.提高质量EPC工程总承包将整个工程的设计、采购、施工、调试和使用统一起来，提高了整个工程的质量标准，使得承包商可以对指定工程的每个环节实行严格的检测和质量保证，保证支付客户最优质的产品。
4.整合资金EPC工程总承包是集中工程资源的一种有效方式，这使得各种不同的工程资源能够得到更好的利用，而且可以避免在项目中出现分散的资金运用情况。
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工程总承包EPC模式引言早在2003年2月13日，建设部颁布了[2003]30号《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》，在该规章中，建设部明确将EPC总承包模式作为一种主要的工程总承包模式予以政策推广。
该模式起源于20世纪60年代，后来逐渐在世界范围内推广，我国化工、石化等行业在20世纪80年代积极进行了工程总承包模式工程实践的探索，成效显著。
随着2016年2月国务院《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》、2016年5月住建部《关于进一步推进工程总承包发展的若干意见》、2016年8月住建部《住房城乡建设事业“十三五”规划纲要》等文件出台，要求大力推进工程总承包，建设单位在选择建设项目组织实施方式时，优先采用工程总承包模式，促进设计、采购、施工等各阶段的深度融合，园林行业也开始出现大量的EPC模式工程实践。
EPC模式下，承包商在项目初期和设计时就考虑到采购和施工的影响，避免了设计和采购、施工的矛盾，减少了由于设计错误、疏忽引起的变更，可以显著减少项目成本、缩短工期。
实践证明，推进工程总承包、可将设计、采购、施工成为一个有机总体，避免三者间的相互脱节，有利于对项目实施全过程、全方位的技术经济分析和方案的整体优化，有利于保证建设质量、缩短建设工期、减低工程投资。
昭通市庙坝花香酒建设项目工程和大理洱海环湖截污工程-洱海月湿地公园恢复工程项目就是我公司以EPC模式承建的成功案例。
一、定义与优缺点●E+P+C模式（设计采购施工）设计采购施工总承包（EPC：即Engineering(设计)、Procurement(采购)、Construction(施工)的组合）是指工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责，是我国目前推行总承包模式最主要的一种。
交钥匙总承包是设计采购施工总承包业务和责任的延伸，最终是向业主提交一个满足使用功能、具备使用条件的工程项目。
●EPC工程总承包优势EPC工程总承包与施工总承包模式相比，能更好的降低项目成本、缩短建设周期、保证工程质量。
由于承包商能充分发挥设计主导作用，有利于实现施工统筹安排，易于掌控项目的成本、进度和质量。
对业主来说合同关系比传统模式简单，组织协调工作量较小，而且责任明确，业主承担风险较低等特点。
对承包商而言，承担风险较大，同时获利空间也比较大，EPC模式在项目管理中的优势主要体现在以下方面：1.集中招标，降低成本对于项目业主来说,实行EPC工程总承包模式只需要一次集中招标,避免了传统模式下的多次招标，大大降低了交易费用。
2.业主管理简单，责任明确在传统的项目管理模式下，业主需要同时管理采购方、监理方、施工方，各方关系的协调对于不太专业的业主来说是一个挑战。
在这种情况下很有可能延误工程进度。
而在EPC模式下，这种现象是可以避免的，EPC模式中承包商是向业主负责的唯一责任方，在这种情况下，业主的管理沟通工作就比较简单、明确，减少了不必要的扯皮和争端。
3.有利于设计的优化在EPC模式中，设计、施工、采购技术人员都会参与项目设计阶段。
因此，工程在设计的阶段不仅会考虑建筑、工艺流程等是否可行,同时还会从施工的难易程度、工程的成本以及功能的优劣等多方面进行衡量，这样的方案既满足了业主的要求又有利于施工，同时成本得到有效的控制，功能也不受影响。
4.多方面的工期保证在EPC模式下，设计、采购、施工各个阶段是相互搭接的，这样一来就减少了传统模式下三个阶段之间的时间空档，大大缩短了施工的工期。
同时由于设计、采购、施工是由一家承包商独立完成，企业内部协调沟通效率较高，对于项目的工期可以有更合理的安排,从而可以保证项目在规定的工期内顺利完成。
5.有利于转移项目业主风险在EPC模式条件下，由于承包方的工作贯彻了建筑从设计开始的全过程，所有过程的风险也都由承包商承担，包括因自然力作用的风险，这样项目业主的风险就被大大降低了。
6.有利于项目目标的实现EPC总承包模式下由于承包商介人项目较早，工期具有更大程度的确定性，设计与施工顺利地配合使工程在质量和投资上达到很好的协调，另外,设计和采购之间经常性地交流避免了采购中一些不必要的损失。
EPC模式融设计、采购、施工于一体，减少了项目各阶段的中间环节,使整个项目在统一的框架下展开运作，从而使目标一致、行动一致，能够保证项目目标的顺利实现。
EPC工程总承包缺点机遇和风险有时就像是一把双刃剑，EPC工程总承包模式在给承包商来来机遇的同时也存在着大量风险。
1.适用范围小由于EPC工程总承包模式需要足够的人力、财力，一般施工企业很难配备足够的资源支撑。
如果大量采取外包、外聘形式，各方利益不统一，又会降低EPC模式集成管理的效果，故适用范围相对较小。
2.承包商承担较多风险由于涉及建筑产品的全寿命周期，每个环节的风险各不相同，稍有不慎就会造成工程成本、工期增加，而工程总承包又是固定总价合同，对业主进行索赔的条件苛刻，进而造成工程亏损。
承包商需协调的相关方较多，这就需求更加高程度的管理模式或管理系统，对项目管理水平有更高的要求。
3.投标风险项目决策阶段业主不提供具体的施工图纸，所供资料较粗略，设计构想与施工方案不确定，或者频繁变化，由此造成实际工程量与预估有较大差异。
总结随着供给侧改革的深入开展，我国需求侧的市场主导地位愈加突显，建设单位作为买方市场，势必将更多选择对其更有利的EPC工程总成包发包模式。
EPC工程总承包作为覆盖建筑产品的全寿命周期的承包模式，将工程全过程归到统一的管理之下，提供全过程服务模式，必将受到市场更多的青睐。
二、EPC模式运作流程一般建设项目前期的各程序中相关报送材料、批复、手续，包含立项程序、可研程序、环评程序、规划选址、土地预办、初步设计、确定规划红线、施工图设计和施工图审核、办理建设用地许可证、招标程序。
而EPC模式下，承建方须早早参与到项目的前期准备工作中。
EPC项目承建方须在初步设计阶段前介入，提交概念方案，概念方案通过后，深化概念方案，达到修建性详细规划的深度后，才具备做施工图设计的条件。
区别于一般建设项目，在EPC项目中，建设方在初步设计之前直接启动招标程序，由于EPC项目设计施工一体的特殊性，设计费以工程造价的最终审计结果为基数，按百分比确定；工程造价以最终审计结果下浮百分确定。
通过招标程序确定EPC项目承建方后，在EPC项目承建方的设计阶段，建设方同时办理建设项目前期的各程序中相关报送材料、批复、手续，从而节约大量的时间。
三、EPC项目投标方案(仅供参考，不同招标公司有不同方案，大同小异。
业主也可根据项目自身的情况委托招标公司招标调整投标方案。
)（一）EPC工程总承包项目投标的工作流程对于EPC工程总承包项目而言,投标工作流程具有自身的特殊性。
在投标的每一阶段,总承包商工作的重点内容和应对技巧都有所不同。
下面从前期准备、编写标书和完善与递交标书三个阶段分别说明EPC工程总承包项目的投标工作。
1.前期准备前期准备的主要工作包括:(1)准备资格预审文件(2)研究招标文件(3)决定投标的总体实施方案(4)选定分包商(5)确定主要采购计划(6)参加现场勘察与标前会议2.编写标书编写标书是投标准备最为关键的阶段,投标小组主要完成以下工作:(1)标书总体规划(2)技术方案准备(3)设计规划与管理(4)施工方案制定(5)采购策略(6)管理方案准备(7)总承包管理计划(8)总承包管理组织和协调(9)总承包管理控制(10)分包策略(11)总承包经验策略（若有）(12)商务方案准备3.完善与递交标书(1)检查与修改标书(2)办理投标保函/保证金业务(3)呈递标书（二）EPC工程总承包项目投标的资格预审由于能否成功实施总承包项目关系到业主的经济利益和社会影响,因此在选择总承包商时业主都持比较谨慎的态度,他们会在资格预审的准备阶段设置全面考核机制,主要从承包商的能力和资历上判断其是否适合投标。
如果在资格预审之前,总承包公司与业主已有一些非正式的商业接触,并给业主留有良好的企业印象,这将对总承包公司顺利通过资格预审奠定坚实基础。
投标小组在准备与业主关键人物或其咨询工程师接触之前,要准备一份专门针对此次总承包项目的营销提纲,含有如何介绍有关本公司总承包能力优势、资金优势和资源优势的内容以及如何与业主人员沟通和需要沟通的内容提纲。
准备资格预审文件首先要详细了解业主进行资格预审的初衷和对提交的资格预审文件的要求。
然后按照业主的要求准备相关材料,在材料的丰富程度和证明力度上作深入分析。
业主在资格预审时一般通过判断“总承包商是否有能力提供服务”这一终极准则进行筛选。
在这一准则下,业主要求投标人提供的证明材料有(但不限于)资质、经验、能力、财力、组织、人员、资源、诉讼史(有必要时)等。
准备资格预审文件需要根据投标的总承包项目的特点有所针对的提供证明材料,下表为常用的投标小组准备的具体文件内容清单。
（三）EPC工程总承包项目投标的前期准备前期准备的各项工作是投标工作的基础,通过资格预审后对业主招标文件的深入分析将为接下来的所有投标工作提供实施依据。
1.投标者须知对于“投标者须知”,除了常规分析之外,要重点阅读和分析的内容有:“总述”部分中有关招标范围、资金来源以及投标者资格的内容,“标书准备”部分中有关投标书的文件组成、投标报价与报价分解、可替代方案的内容,“开标与评标”部分中有关标书初评、标书的比较和评价以及相关优惠政策的内容。
上述虽然在传统模式的招标文件中也有所对应,但是在EPC总承包模式下这些内容会发生较大的变化,投标小组应予以特别关注。
2.合同条件在通读合同通用和专用条件之后,要重点分析有关合同各方责任与义务、设计要求、检查与检验、缺陷责任、变更与索赔、支付以及风险条款的具体规定,归纳出总承包商容易忽略的问题清单。
3. 业主要求对于“业主要求”,它是总承包投标准备过程中最重要的文件,因此投标小组要反复研究,将业主要求系统归类和解释,并制定出相应的解决方案,融汇到下一阶段标书中的各个文件中去。
完成招标文件的研读之后,需要制定决定投标的总体实施方案,选定分包商,确定主要采购计划,参加现场勘察与标前会议。
4.总体实施方案确定总体实施方案需要大量有经验的项目管理人员投入进来。
对于总承包项目,总体实施方案包括以设计为导向的方案比选，以及相关资源分配和预算估计。
按照业主的设计要求和已提供的设计参数,投标小组要尽快决定设计方案,制定指导下一步编写标书技术方案、管理方案和商务方案的总体计划。
5. 选定分包商和制定采购方案选定分包商和制定采购计划是两项较为费时的工作,需要提早开始。
如果总承包项目含有较多的专业技术时,可能需要在早期阶段进行选择分包商和签订分包意向书的工作,这也是为总承包商增强实力、提高中标机会的手段。