学校招生宣传策划书
学校招生宣传推广方案设计(精选5篇)
学校招生宣传推广方案设计(精选5篇)学校招生宣传推广方案设计篇1为进一步促进我校体艺特色教育的发展，激励进入我校的体育特招生刻苦训练，积极参加比赛，争取优异成绩，为校争光，根据我校办学的宗旨，结合本校实际，特制定本办法。
一、招收体育特长生的条件和办法1、具有广东省户口或第二代身份证，年龄14周岁以下，并获得广东省级田径比赛前8名的运动员;2、具有佛山市户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得佛山市级田径比赛前8名的运动员;3、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得顺德区级田径比赛前6名的运动员;4、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得勒流街道级田径比赛前3名的运动员;5、经我校体育科组认定具有发展潜力的体育特长生，报经我校招生领导小组审议同意后，呈校长批准，并签名确认，才能成为我校招收的体育特长生。
二、奖励办法1、体育特招生的奖励以学年为单位计算。
2、第一学年按我校电脑派位生的收费标准进行奖励(但需缴交住宿费，每人每学期750元)。
3、第二、三学年按下列办法进行奖励：(1)体育特招生参加勒流街道级比赛，每项(包括单项和集体项目)每分按100元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励200元;(2)体育特招生参加顺德区级比赛每分按200元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励400元。
(3)体育特招生参加佛山市级比赛每分按300元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励600元。
(4)体育特招生参加各类田径比赛：破学校纪录按每项300元进行奖励，破勒流街道纪录按每项600元进行奖励;破顺德区纪录按每项900元进行奖励;破佛山市纪录按每项1500元进行奖励;如此类推。
(5)体育特招生代表学校参加勒流街道级比赛奖励300元，代表勒流参加顺德区级比赛奖励600元，代表顺德参加佛山市级比赛奖励900元;如此类推。
(6)体育特招生达到国家三级运动员标准，或达到顺德区体育局、教育局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按8000元进行奖励。
2024年招生宣传活动策划书
2024年招生宣传活动策划书【前言】在2024年，我们学校将迎来新一届的招生季。
为了扩大学校的知名度和吸引更多优秀的学生加入我们的大家庭，我们将开展一系列招生宣传活动。
本文将详细介绍我们的宣传活动策划，以及我校的特色和优势，希望通过这些活动能够吸引更多的学生报考。
【活动一】专题招生网站建设我们将建设一个专门的招生网站，该网站包含学校简介、招生政策、学校荣誉、优势专业、校园环境、师资力量等详细信息。
网站将采用简洁明了的设计风格，方便学生及家长浏览和了解我们学校的特色和优势。
同时，我们还将在网站中加入一些互动功能，如在线咨询、网上报名等，方便学生及家长与我们取得联系和交流。
【活动二】高中招生宣讲会我们将组织一系列高中招生宣讲会，招募学校的专家、学长学姐和优秀学生到各市县中学、高中进行宣讲。
宣讲会将围绕学校的特色和优势，并介绍学校的招生政策、考试录取标准等信息。
同时，我们还将准备一些宣传资料，如招生手册、学校介绍册等，给学生和家长留下深刻的印象。
【活动三】学校开放日我们将举办一次学校开放日活动，邀请有意向报考的学生和家长参观我们的校园。
在校园开放日活动中，我们将组织学校的专家、学长学姐和教师到场，为参观学生讲解学校的优势专业和发展前景。
我们还将展示学校的教学设备和实验室，让学生和家长更直观地了解学校的教学环境和条件。
【活动四】校园宣传海报我们将设计制作一系列校园宣传海报，这些海报将在学校周边的商业区、高中等地张贴宣传。
海报将突出学校的特色和优势，如优秀的教职员工、丰富的课程设置和学术氛围等。
通过这些海报的宣传，我们希望吸引更多的学生和家长到我们的学校参观和了解，进一步提升学校的知名度和影响力。
【活动五】社交媒体宣传我们将充分利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行学校招生宣传。
我们将发布学校的新闻资讯、招生政策、录取指南等相关信息，同时还开展一些互动活动，如线上问答、抽奖等，吸引更多的学生和家长关注和参与。
2023年学校招生宣传活动策划方案(5篇)
2023年学校招生宣传活动策划方案（5篇）2023年学校招生宣传活动策划方案篇1一、招募对象全体在校本科生二、活动时间-学年寒假第一周三、活动地点省内一级达标高中四、组队要求寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：1、团队成员2-人；2、目标高中为一所；3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。
五、报名流程1、各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“寒假招生宣传专项社会实践活动”报名表》、团队队长填写《福建师范大学“寒假招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》；2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“__学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱__；校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。
六、活动要求1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》。
3、团队成员需在目标高中完成以下规定工作：（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。
4、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
5、团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。
6、月1日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱七、活动支持校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。
招生策划宣传方案汇总五篇
招生策划宣传方案汇总五篇招生策划宣传方案篇1·寒假招生背景：时光飞逝，还有半年又即将迎来的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。
我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。
由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。
为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。
为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的：为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。
同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题：情系芬芳紫荆，爱返青春校园。
·寒招时间：寒招持续时间：.12-.2每所学校寒招持续时间：约2小时·参与人员：佛山二组全体成员·参与学校：桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学·寒招形式：摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示、·寒招流程：1、前期工作：1.1：组建联系方式：加飞信，成立Q群，微信群，官方微博。
1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。
1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。
1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。
学校宣传内容策划书3篇
学校宣传内容策划书3篇篇一《学校宣传内容策划书》一、背景随着教育市场的竞争日益激烈，学校需要通过有效的宣传来提升自身的知名度和吸引力。
本策划书旨在为学校制定一套全面、系统且有针对性的宣传内容策略，以更好地展示学校的优势、特色和价值。
二、目标1. 提高学校在本地及周边地区的知名度和美誉度。
2. 吸引更多优秀学生报考。
3. 增强学校与家长、社会的沟通和互动。
4. 塑造学校的良好品牌形象。
三、宣传内容重点1. 学校的历史、文化和办学理念。
2. 优秀的师资队伍和教学成果。
3. 丰富多样的课程设置和特色教育项目。
4. 先进的教学设施和校园环境。
5. 学生的综合素质培养和丰富多彩的校园生活。
6. 学校的社会影响力和荣誉。
四、宣传渠道1. 官方网站：精心设计学校官网，展示全面的学校信息。
2. 社交媒体：利用、微博等平台发布学校动态和精彩内容。
3. 宣传画册：制作精美画册，用于招生宣传和对外交流。
4. 校园开放日：定期举办，邀请家长和学生实地参观体验。
5. 新闻媒体：积极与当地媒体合作，发布学校相关报道。
6. 家长会：加强与家长的沟通和交流。
五、宣传内容制作2. 拍摄精美的图片和视频，展现校园的真实场景和学生的活力。
3. 制作生动的宣传海报和传单。
六、实施计划1. 明确各阶段的宣传重点和任务。
2. 制定详细的时间表，确保各项工作按时完成。
3. 安排专人负责宣传内容的制作和发布。
七、效果评估1. 定期分析各宣传渠道的流量和反馈数据。
2. 根据评估结果及时调整宣传策略和内容。
八、预算安排1. 宣传资料制作费用。
2. 媒体合作费用。
3. 校园开放日等活动费用。
篇二《学校宣传内容策划书》一、背景随着教育市场的竞争日益激烈，学校需要通过有效的宣传来提升自身的知名度和吸引力。
为了更好地展示学校的特色、优势和成就，制定本宣传内容策划书。
二、宣传目标1. 提高学校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考。
2. 展示学校的教育理念、教学质量和师资力量。
小学招生宣传方案策划书3篇
小学招生宣传方案策划书3篇篇一小学招生宣传方案策划书一、策划背景随着社会的发展和教育的进步，家长对于孩子的教育越来越重视。
因此，小学招生工作也变得越来越重要。
为了吸引更多的优秀学生报考我校，提高学校的知名度和影响力，我们制定了本招生宣传方案。
二、目标受众本次招生宣传的目标受众主要是即将升入小学的学生及其家长。
三、宣传时间[具体宣传时间]四、宣传方式1. 线上宣传：制作招生宣传网站：在学校官网和社交媒体平台上发布招生信息，包括学校简介、师资力量、课程设置、校园环境等内容。
公众号推广：通过公众号发布招生相关信息，如招生简章、校园活动、优秀学生事迹等。
短视频宣传：制作招生宣传短视频，在抖音、快手等短视频平台上发布，展示学校的特色和优势。
2. 线下宣传：举办校园开放日：定期举办校园开放日活动，邀请学生和家长到校参观，了解学校的教学设施、课程设置、师资力量等情况。
招生咨询会：参加当地的招生咨询会，与学生和家长面对面交流，解答他们的疑问。
宣传资料发放：在当地的小学、幼儿园、社区等地发放招生宣传资料，如招生简章、宣传海报、宣传册等。
五、宣传内容1. 学校简介：介绍学校的历史、文化、办学理念、办学特色等。
2. 师资力量：介绍学校的教师队伍，包括教师的学历、教学经验、教学成果等。
3. 课程设置：介绍学校的课程设置，包括语文、数学、英语、科学、艺术、体育等。
4. 校园环境：介绍学校的校园环境，包括教学楼、图书馆、体育馆、操场等。
5. 教学成果：介绍学校的教学成果，包括学生的获奖情况、升学情况等。
6. 学生风采：介绍学校的学生风采，包括学生的作品、活动照片等。
六、宣传效果评估1. 建立反馈机制：在招生宣传过程中，建立反馈机制，及时了解学生和家长的意见和建议。
2. 数据分析：通过对招生数据的分析，评估宣传效果，及时调整宣传策略。
3. 满意度调查：在招生结束后，对学生和家长进行满意度调查，了解他们对学校的评价和意见。
七、预算安排1. 线上宣传费用：[X]元2. 线下宣传费用：[X]元3. 宣传资料制作费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 宣传内容要真实、准确、客观：招生宣传内容要真实、准确、客观，不得夸大其词，不得虚假宣传。
招生外场宣传活动策划书3篇
招生外场宣传活动策划书3篇篇一《招生外场宣传活动策划书》一、活动背景随着教育市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在学生，提升学校的知名度和影响力，特策划本次招生外场宣传活动。
二、活动目的1. 向广大学生和家长宣传学校的特色和优势，提高学校的知名度。
2. 吸引潜在学生报考，增加学校的招生数量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择人流量较大、目标群体集中的地点，如商场广场、学校周边等。
五、活动参与人员学校招生宣传团队成员六、活动准备1. 制作宣传资料，包括学校宣传册、招生简章、宣传海报等。
2. 准备宣传道具，如展架、音响、话筒等。
3. 安排工作人员进行现场布置和活动组织。
4. 提前与活动地点相关部门沟通协调，确保活动顺利进行。
七、活动内容1. 设立咨询台，安排专业的招生老师为学生和家长解答疑问。
2. 发放宣传资料，向过往行人介绍学校的情况。
3. 举办小型的文艺表演或互动游戏，吸引观众的注意力。
4. 展示学校的教学成果和学生作品，增强吸引力。
5. 邀请在校学生或优秀毕业生进行现场分享，增加说服力。
八、活动预算1. 宣传资料制作费用：[X]元。
2. 宣传道具采购费用：[X]元。
3. 场地租赁费用（如有）：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 统计活动现场收集到的潜在学生信息数量。
2. 收集学生和家长对活动的反馈和评价。
十、注意事项2. 注意活动现场的安全和秩序。
3. 及时整理和回收宣传资料，避免造成环境污染。
篇二《招生外场宣传活动策划书》一、活动背景随着教育市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在学生，提升学校的知名度和影响力，特策划本次招生外场宣传活动。
二、活动目的1. 向社会大众宣传学校的特色和优势，提高学校的知名度。
2. 吸引潜在学生及家长的关注，增加招生咨询量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择人流量较大、目标受众集中的场所，如商场、广场等。
五、活动参与人员学校招生宣传团队成员。
招生宣传和实施的策划方案(精选8篇)
招生宣传和实施的策划方案(精选8篇)招生宣传和实施的策划方案篇1一、招生人员招生组长，招生业务员。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。
不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的资料)1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
招生宣传项目策划书3篇
招生宣传项目策划书3篇篇一招生宣传项目策划书一、项目背景随着教育行业的竞争日益激烈，招生宣传已成为学校吸引优质生源的重要手段。
为了提高学校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考我校，特制定本招生宣传项目策划书。
二、项目目标1. 提高学校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考我校。
2. 展示学校的优势和特色，增强学生和家长对学校的了解和信任。
3. 提高招生宣传的效果和效率，降低招生宣传的成本。
三、项目内容1. 网络宣传（1）建设学校官方网站，优化网站内容和功能，提高网站的用户体验和搜索引擎排名。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等，发布学校的招生信息和动态，与学生和家长进行互动交流。
（3）开展网络直播活动，介绍学校的教学设施、师资力量、学科专业等情况，解答学生和家长的疑问。
2. 线下宣传（1）制作招生宣传手册、海报、传单等宣传资料，发放到各地中学和教育培训机构。
（2）组织招生宣传团队，深入各地中学和教育培训机构，开展招生宣传讲座和咨询活动。
（3）参加教育展会和招生咨询会，展示学校的形象和实力，与学生和家长进行面对面的交流和沟通。
3. 口碑宣传（1）加强与校友和合作企业的联系，邀请他们回校参加活动，宣传学校的办学成果和社会影响力。
（2）建立优秀学生和家长的案例库，通过他们的亲身经历和感受，宣传学校的教育质量和服务水平。
（3）加强与媒体的合作，发布学校的新闻稿和专题报道，提高学校的知名度和美誉度。
四、项目执行1. 项目团队组建成立招生宣传项目团队，包括项目负责人、策划人员、宣传人员、网络技术人员等，明确各人员的职责和分工。
2. 项目预算编制根据项目内容和执行计划，编制项目预算，包括宣传资料制作、宣传活动组织、网络技术支持等方面的费用。
3. 项目执行监控建立项目执行监控机制，定期对项目的进展情况进行跟踪和评估，及时调整项目策略和计划，确保项目目标的实现。
五、项目评估1. 评估指标（1）学校的知名度和美誉度是否提高。
2024年招生工作计划书范本(四篇)
2024年招生工作计划书范本【招生工作计划书】一、前言在2024年，我们学校将继续致力于做好招生工作，吸引更多优秀的学生加入我们学校，为学校的发展和提高教育质量做出贡献。
为此，我们制定了2024年招生工作计划书，以便更好地组织和安排相关工作。
二、招生目标我们学校的招生目标是达到每年300名新生的招生规模，并确保招生质量。
我们将面向本地学生和外地学生进行招生，并注重选拔优秀的学生，以提升学校的整体水平。
三、招生宣传1. 通过多种媒体渠道进行宣传，包括学校网站、社交媒体平台、电视广告等，提高学校的知名度和形象。
2. 定期组织招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和特色，以及专业设置和发展前景。
3. 加强与初中和高中的沟通合作，定期参加招生展览会，与学生和家长面对面交流，解答他们的疑问。
4. 充分利用校友资源，组织座谈会和讲座活动，邀请一些校友分享他们的成功经验，吸引更多学生对学校的关注。
四、招生选拔1. 优化招生选拔流程，确保公正公平。
制定详细的招生选拔标准，包括学术成绩、综合素质评价等指标，并通过笔试、面试等方式进行选拔。
2. 加强选拔环节的管理和督导，确保评审工作的公正性和透明度。
3. 组织校内外专家参与招生选拔，提高选拔工作的专业性和权威性。
五、招生政策1. 制定并完善招生政策，包括奖学金制度、资助体系等，激励优秀学生选择本校。
2. 针对贫困地区和贫困家庭学生，制定特殊政策和措施，确保他们能够接受良好的教育。
六、招生宣讲1. 组织招生宣讲团队，定期前往高中和初中进行招生宣讲，向学生和家长介绍学校的特色和优势。
2. 组织校内教师参与招生宣讲，让他们介绍自己的专业和教学理念，吸引学生对学校的关注。
七、招生工作宣传物料1. 制作招生宣传手册，详细介绍学校的专业设置、师资力量、教学设施等，供学生和家长了解。
2. 制作招生宣传海报，张贴在学校和社区等公共场所，提高学校的知名度和吸引力。
3. 制作宣传视频，通过学校网站和社交媒体平台进行传播，展示学校的品牌形象和特色。
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招生策划的原则
(一) 竞争性原则
竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式:一种是正当竞争,一种是非正当竞争.以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到招生策划预想的招生效果.
(二) 真实性原则
教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败.
(三)规范性原则
招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况,如果招生策划不规范,将带来招生操作不规范,将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差,影响社会形象;如果招生不规范,招生周期过长,既会增加家长选择学校的成本负担,也会加重学校招生的成本负担;如果招生不规范,出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展.
招生策划
(一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.
(二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升
学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会公益活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到"润物细无声"的潜移默化作用.
课程特点
快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可
重点培训学生的商业基础知识
帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证
升学前景
升读本校的海外大学文凭课程,得到认可后到海外升读大学.。