“华帝”品牌延伸定性研究报告
有爱才有幸福--关于华帝品牌定位之建议
有爱，才有幸福－－关于华帝品牌定位之建议一、华帝品牌口号之不足目前，华帝正在使用的品牌口号“感受创意生活”存在一定的不足。
第一，“创意”作为品牌的核心价值，不能为华帝独占，Panasonic，“ideas for life”几乎与华帝的“感受创意生活”一致。
相比而言，由于Panasonic是强势品牌，因此，在两个品牌都以“创意生活”作为品牌诉求时，受众更多的是认可强势品牌更具备这一诉求主张，在此情况下，华帝的“感受创意生活”的品牌诉求就处于弱势地位，不利于在消费者头脑中建立明晰的品牌区隔。
第二，家电产品是耐用消费品，具有一次购买，长期使用的特性，影响消费者购买的因素是综合的，“综合性价比”是决定性因素。
“创意”作为品牌诉求核心点，不能体现产品的“综合性价比”，因而不具备销售力。
同时，“创意”只是一个模糊的概念。
这个概念的模糊，会导致受众认知的模糊，进而导致品牌形象的模糊。
第三，以“创意”为诉求的华帝品牌，其公众形象不能在其统领之下，就造成了品牌建设的着力点是分散的，不能形成合力。
比如，华帝大型公益活动――“1+2红领巾计划”，“华帝希望医院”，“赞助奥运”等活动，并不能被“创意生活”所统领。
二、让“华帝”博爱天下那么，华帝的品牌诉求应该确定什么方向呢？我们从企业内外两个方向去寻找出路。
其一，华帝目前所处的家电行业，以“爱”作为核心价值定位的品牌几乎没有。
这是华帝确立全新品牌定位之机会。
从华帝品牌的产业属性看，家电行业的消费对象是“家”。
对于“家”而言，最重要的是“幸福”，是“和谐”。
“家和万事兴”是中国几千年传统价值观当中的核心之一。
作为中国企业，华帝深刻理解这一价值观。
“幸福”、“和谐”，“家和万事兴”之基础是“爱”，有“爱”的家庭必定是幸福的，是温暖的，无“爱”的家庭则是不幸的，不和谐的。
竞争品牌品牌诉求口号华帝感受创意生活飞利浦精于心，简于形松下 Ideas for life海尔真诚到永远美的原来生活可以更美的LG Life’s good西门子广告知其道，用其妙方太让家的感觉更好老板更懂生活帅康精致生活，源自细节厨卫家电领导品牌其二，华帝内在的“爱”已赢得天下人关注。
刍议华帝战略选择与匹配
刍议华帝战略选择与匹配企业战略选择必须建立在严格的宏观、行业及企业内部环境分析的基础上，业务战略和职能战略必须与公司战略相匹配。
本文在战略聚类分析和业务组合分析的基础上，论述了华帝在新的战略环境下的基本战略选择及战略匹配问题。
通过分析，本文认为华帝目前的战略是基本正确的。
标签：战略选择战略匹配华帝股份引言企业战略是企业在竞争环境中，为实现长期生存与发展而进行的具有长远性、整体性、指导性决策，分为公司战略、业务战略和职能战略三个层次。
公司战略是企业的最高战略，业务战略、职能战略的选择必须与公司战略相匹配，否则就可能成为企业发展的鸡肋。
面对新的战略环境，华帝在战略管理过程中能够选择什么样的公司战略，业务战略、职能战略又如何与之匹配呢？一、战略管理与战略选择企业战略管理是围绕企业战略环境分析、战略选择、战略实施、战略评估和控制而开展的复杂的系统工作，是一个循环的过程，其流程大致可以图1表示：战略选择是战略管理中的核心内容，它决定着企业的方向和命运次。
由于华帝的使命、目标和战略此前已经确定，战略环境分析也在战略专家的协助下完成了。
为了节省时间和篇幅，本文谨结合目前环境的变化重新进行基本战略选择，并初步探索在新的基本战略下，业务战略和职能战略如何进行选择和匹配。
二、华帝基本战略选择1.华帝战略聚类分析。
战略聚类分析可以通过聚类模型来实现。
企业的相对市场占有率和竞争地位确定后，就可根据其处于模型的象限确定选择相应的战略。
(1)销售增长率分析。
2001年～2003年，华帝的销售增长率一直徘徊在7%～9%，实施营销变革后销售额实现了跨越式增长，连续两年销售增长率在40%以上。
2007年，华帝为实施奥运营销战略进行了组织架构调整，并将渠道及供应链的整合与提升列入年度八大重点工作，造成阶段性的部分零部件及OEM产品供应不济和经销商观望，上半年销售任务仅达成88%，比上年同期增长12.47%；2007年帅康将销售增长目标定位为30%，上半年的销售任务已完成90%，下半年有望完成剩余销量；顺德的“二万”上半年销售增长率也保持在30%左右。
【华帝厨电公司的营销渠道分析与优化开题报告文献综述3300字】
一、引言
1.研究的背景
二、营销渠道的相关理论
三、我国高端定制厨卫行业营销渠道发展
1.国内高端定制厨卫行业发展状况
2.国内高端定制厨卫行业营销渠道现状
四、华帝厨电家居公司的营销渠道现状
（一）华帝厨电家居公司背景介绍
（二）华帝厨电家居公司营销渠道现状
五、华帝厨电家居公司的营销渠道存在的问题
[15]Audhesh K. Paswan,Charles Blankson,Francisco Guzman. Relationalism in marketing channels and marketing strategy[J]. European Journal of Marketing,2011,45(3):.
秦梓楠 ,许天翊（2019）研究分析我国高端定制厨卫营销的现状和互联网应用给高端定制厨卫营销活动带来的革新,并提出高端定制厨卫的网络营销策略:高端定制厨卫的网络产品策略、高端定制厨卫的网络定价策略、高端定制厨卫的网络分销策略。
何紫薇, 吕雨婷, 施梦（2018）分析得出了随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视，营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。并进一步通过营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。
[7]冯宇航 ,陈思. 高端定制厨卫企业的多元化转型之路——以华帝厨电家居为例[J]. 经济研究导刊, 2022, (15): 7-9.
[8]楚雨桐 ,卫思辰. 跨境电商渠道整合影响因素研究——以对俄出口品牌Ascoli为例[J]. 产业创新研究, 2022, (07): 63-66.
[9]蒋欣然 ,沈梓 夯实穿越周期能力 践行高质量发展[J]. 现代高端定制厨卫, 2021, (10): 18.
华帝品牌分析及建议
方太、老板、帅康在传播层面 主推的是企业形象，产品和技 术也是其传播内容的一个重点
备注
近几年负面信息比较多： 《华帝燃气灶炉面爆炸，消费者对华帝的处 理方式表示不满》
华帝08年在传播层面以奥运+公益为主线，主推企业形象，与品牌和产品 缺乏关联。另外，企业近几年负面报道频出，存在一定信任危机。
竞争对手分析
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目
录
Evaluation 品牌分析 only. spose.Slides for .NET 3.5 Client 公关策划 opyright 2004-2011 Aspose Pty L 关于危机处理
众认可度高
公司优势
► 国内成功上市
► 2008年北京奥运会燃气具独家供应商 ► 渠道范围广，用户群体基数大
公司愿景
► 成为全球最有影响力的厨卫制造商和服务商
► 成为最有国际竞争力，被投资人信任的最专业
企业
华帝，拥有成熟完善的企业发展思路，以及健康旺盛的成长能力
与竞争对手相比，华帝的差异化优势为
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目前已经形成以方太、老板、华帝为代表的国内一线品牌，外资品牌则以西门子、 松下为代表；知名品牌拥有较高信赖感，销售主张弱于品牌影响力
筛选并形成 入围品牌
品牌、产 品挑选
广东华帝集团案例分析
下一步如何发展
措施一：创业者考虑退出公司的管理层 华帝的发展已经达到了一定的规模，初创期的老总 可考虑退出公司的管理层，让更有能力的专业管理 人员来管理公司，改变公司的治理结构，以利于公 司的发展壮大。 聘请外脑制定针对管理层的激励机制、约束机制， 设计合理有效的薪酬和利润分享计划，合理分配资 金使用权限，加强审计功能，优化公司治理结构， 使得公司管理层与股东之间的目标基本达到一致， 追求股东利益最大化。
下一步如何发展
措施四：进一步完善营销网络 运用先进的信息技术手段加强对营销网络的检测 与管理，提高对市场需求的响应能力和对经销商 的控制能力。 加强对经销商的培训，制定共同发展战略，带领 经销商共同开发市场、树立强势的品牌形象，与 经销商共同成长，分享成功。 适当针对国际市场开发相应的绿色产品并建立营 销网络，以低成本优势在国际市场上占据一定的 份额。
到1998年，华帝的营销网络是灶具行业最健 全的，全国有100多个地区总经销，300多个 经销点。
辉煌的三年
一直专注于燃气灶具为主的燃气具行业。 做事风格稳健，97年自有资本达90％ 97年初进行改革： 引进大批营销人才，解雇大部分原来的业务代 表。 引进大量的技术人才和管理人才。 成立项目组，专门负责新产品的开发。 缩短新产品推出周期。
乱世出英雄
创业背景： 92年是经济发展最快的一年，房地产热，对厨房 灶具的总需求逐步上升。 燃气灶具技术含量不高。“螺丝刀工厂”。 杂牌占据大部分市场，质量参差不齐、鱼龙混杂。 低价倾销为手段的恶性竞争愈演愈烈。 万家乐 6％ 迅达 5.4％ 百得 3.6％
创业初始
竞争战略：
产品定位：高质量、高品味、高价格
辉煌的三年
4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 1992 1993 1994 1995 1996 1997 产值( 产值 ( 亿 ）
华帝公司案例分析
案例分析——华帝集团华帝的过去总结1992年，在邓新华带领下，七个各有所长的人在中山创立华帝燃具有限公司。
他们达成协议，各自的家人决不能进入公司，避免任人唯亲，各占10%的股份。
在一间简陋的办公室里，他们开始了艰辛的创业历程。
当时燃气灶具是一种技术含量不高的产品，许多杂牌甚至生产假冒伪劣产品的厂家以低价冲击市场，产品质量参差不齐、鱼龙混杂，可谓燃气灶具的“乱世”。
创业初始，华帝把产品定位在高质量、高品位和高价格上，确立了其生产燃气灶具“中国精品”的经营理念。
公司把初期资本的三分之一用于CIS的设计和广告费用，产品以绿色为主调，给人以强烈的视觉冲击，同时店面产品的摆放都按规定的形式进行，统一销售终端形象。
在营销网络的构建上，华帝一反业内同一区域与多家经销商合作的策略，率先实行区域独家代理制度，与经销商形成利益共同体。
到1998年，华帝的营销网络是灶具行业最健全的，拥有300多个经销点。
此外，华帝还成立“打假办”，制止假冒伪劣产品的冲击。
1994年，华帝组建集团公司，主营燃气灶具，实现了除极少关键部件进口外其他零部件全部自己生产。
1995年，华帝一跃成为中国燃气灶具行业的龙头老大，并在此后三年蝉联中国燃气灶具市场销量第一的桂冠。
华帝人做事的风格是稳健型的，一直专注于以燃气灶具为主的燃气具行业，老总们认为“就是要专业化、集中资源才能做出精品”。
话虽如此，1997年华帝公司还是进行了大的改革，引进大量技术人才、管理人才，成立新产品开发项目组，大大缩减了产品开发周期。
当然，其总销售额也达到了4亿，远远领先竞争者。
华帝的现状分析宏观环境分析首先，从政治方面来看，企业的健康成长与整体政治环境关系紧密。
在宏观环境中，政府扮演着市场管制者、规则制定者等多重角色，很大程度上影响着企业的成长，同时完善的法制体系、对知识产权保护的重视都是促进企业健康稳定发展的基本法律保障。
近年来国家重视厨卫行业的发展，出台一系列相关政策扶持厨卫行业的发展，从一定程度上拉动了厨卫等消费品的需求，改善了厨卫行业的外部环境。
企业品牌延伸模式研究的开题报告
企业品牌延伸模式研究的开题报告一、选题背景随着市场竞争的日益激烈，企业品牌的影响力逐渐成为企业竞争力的关键之一，企业会根据自身情况来选择适合自己的品牌延伸策略。
品牌延伸策略是指将原有品牌用于新的产品或服务领域，以减少企业开发新品牌所需的成本及时间，快速占领市场份额。
然而，品牌延伸策略的成功与否不仅涉及企业产品及市场策略的创新，还与选用的品牌延伸模式密切相关。
二、选题意义随着国内外市场环境巨变，如何利用品牌延伸策略为企业提高市场占有率，建立卓越品牌形象，已成为企业管理者及研究者共同关注的话题。
本研究旨在探索不同品牌延伸模式对企业品牌成功的影响，并通过实证分析得出最优的品牌延伸模式，为企业品牌延伸策略提供理论指导和实践借鉴。
三、研究内容和方法研究内容：1、对国内外企业品牌延伸模式进行理论梳理；2、通过案例研究分析不同品牌延伸模式的优缺点；3、利用问卷调查法和实证分析法分析不同品牌延伸模式与企业品牌成功的关系，并得出最优品牌延伸模式。
研究方法：1、文献综述法：对国内外企业品牌延伸模式进行文献资料搜集、整理和分析，掌握各种品牌延伸模式的相关理论；2、案例研究法：对不同品牌延伸模式在实践中的具体应用进行案例研究、对比和分析；3、问卷调查法：通过问卷调查法调查不同品牌延伸模式在不同行业的应用情况及企业品牌成功的表现；4、实证分析法：利用统计学方法对问卷调查数据进行分析，验证品牌延伸模式与企业品牌成功之间的关系，得出最优品牌延伸模式。
四、预期结果通过对品牌延伸模式的研究，本研究预期得出最优品牌延伸模式，并为企业品牌延伸策略提供理论指导和实践借鉴。
同时，本研究对品牌管理理论的补充和发展，对企业品牌管理实践的推进，具有一定的理论和实践意义。
华帝案例分析
华帝案例分析华帝的创始人在创立华帝之初就具有超前的品牌意识，他们发现当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性，于是说服董事会从仅有的120万启动金中抽出30%，聘请专业形象设计公司——广州天朗广告公司为企业导入“CI策划”，以绿色为主色调，以Vantage （优势）的第一个字母V加以叠合，作为企业和品牌的标志，公司销售、宣传等事务用品全部按规范“CIS”化，华帝气派典雅的高品位形象很快得到了消费者认同，虽然比同类产品贵20%，但仍经常脱销。
多年来，为了铸造“华帝”这一品牌，华帝公司在行业中最早导入CI 战略，建立了具有强烈视觉冲击力的VI系统，确定了“创造精品，服务社会”的经营理念，使具有华帝特色的“精品一族”赢得了相对稳定的市场份额，从而树立起中国炉具优良品牌的市场形象。
通路策略的正确与否决定着企业的兴衰成败为防止经销商之间的窜货，保护经销商的利益，华帝从成立之日就坚决实施总代理制。
即坚持在一个区域只设一个销售总代理，建立了一个具有较高忠诚度的营销网络，为防止假冒伪劣产品对华帝的侵扰，华帝首创性的使用了产品“身份证”制度，为每一台华帝灶具配备一张特殊的“身份证”，这种身份证带有防伪标志，在生产企业的电脑中留有记忆贮存，消费者若要辨别产品的真伪，只要将“身份证”寄到华帝公司即可，若是假冒产品，厂方会即刻通知消费者。
华帝的服务宗旨是“华帝服务，舒适健康，安全保障”。
华帝从1999年开始，在全国各大中型城市和地区成立了绿色服务队，配置工具和专用车，从当地招聘专业技术人员进行培训，考核合格后成为队员，统一着企业标准色工作服，整体规范一系列行为标准和语言，确保绿色服务队高水平的服务质量。
华帝在充分利用传统的营销工具的同时，还利用先进的因特网从事电子商务，向世界宣传华帝的产品与服务，使“华帝”品牌进一步增值。
华帝网站通过建立信息搜索、客户关系、产品报价、特许经营、网上购物、要货计划、库存、配件计划及售后服务等内容，更加快捷地与经销商进行商务交流与线上沟通，从而在网络经济时代掌握市场的主动权。
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“华帝”品牌延伸
定性研究报告
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消费者价值观部分
消费者心理
理想的家电品牌
对现有几个概念的评价
适合“华帝”的概念
品牌提升方向
品牌产品延伸方向
附录：消费者心理图
基本情况介绍
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基本情况介绍
样本条件：
20~50岁；
高中以上文化程度；
家庭月收入为当地中等以上水平，中等收入和高收入各半； 家庭购买电器的决策者；
过去一年内购买过家电产品；
男女各半；
符合市场研究的基本条件。
总结
8。