阿米巴经营课件08251

一、什么是阿米巴经营
阿米巴经营的概念
– 所谓的阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制 定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。
阿米巴经营的另一种通俗说法
– 让企业员工成为小老板，让企业员工去创业，让企业内部实行市场 经营的一种机制
一、什么是阿米巴经营
阿米巴经营的好处
➢ 激发全体员工自主经营管理的积极性 ➢ 培养“懂经营、会管理”的专业人才 ➢ 使股东和员工及各方利益最大化 ➢ 让企业拥有强大的利润再生能力 ➢ ……
五、运用点环源考核实施阿米巴经营的具体实践应用 运用点环源考核实施阿米巴经营，适用于企业管理的
方方面面，最大的价值就是实践应用的价值，是精细化管 理最具体、最直接、最深入的体现。结合石油销售企业的 实际，我们选取几个方面列举“点环源考核”管控体系的 应用实践。
五、运用点环源考核实施阿米巴经营的具体实践应用
随处可见员工脸上 洋溢的笑容
17000多元。
让多劳多得、少劳少得成为共识
五、运用点环源考核实施阿米巴经营的具体实践应用
通过加强对“环”运行过程和 “点”的管控，使安全操作过程做到 “步步确认”，实现可追溯、可考核， 最终达到譬如每上一个阀门，每拧一 个螺丝、每加一根电线，谁购进的、 谁安装的、谁验收的、谁管理的，都 进行了步步确认，做到了笔笔有踪、 件件在卷，责任都可以追溯。
板块成立了两个专题调研组，第一调研组赶赴甘肃销售， 第二调研组来到吉林销售，希望能够深入了解阿米巴经营模式 推进情况，为后续销售企业总结推广作重要参考。
三、阿米巴经营与点环源考核的内在联系
三、阿米巴经营与点环源考核 的内在联系
三、阿米巴经营与点环源考核的内在联系
点
以“谁的属地谁负责、谁的领域谁负责、谁的区域谁
四、运用点环源考核实施阿米巴经营的操作方法
运用“点环源考核” 推 进实施阿米巴经营模式的
具体操作方法
四、运用点环源考核实施阿米巴经营的操作方法
把“源”、“环” 和“点”落实到每个岗 位、每个人，形成事事 有人管、人人都管事， 有岗必有责、“环”、 每一个“关键控制点”的管 控，实行“步步确认”，保 证各项工作过程受控、风险 可控、责任可追溯、管理无 死角、考核无盲区。
戴董事长的批示：形成销售企业阿米巴经营试点情况报告报 送集团公司。
戴厚良董事长再次批示：他山之石，可以攻玉。阿米巴经营 和中国石油销售业务实际相结合，能够形成中国石油特色的阿 米巴经营模式，望销售公司进一步凝练完善提升，出台指导意 见，广泛应用推广。
集团公司副总经理、股份公司总裁段良伟也作了批示：请销 售公司深入推进、久久为功，力争取得实效。
把每一个基层党支部、每一名党员都 作为一个个“阿米巴”，支部书记是“阿 米巴长”，通过抓好每一个“阿米巴”来 提升党建工作整体水平。
在具体的工作中，将“阿米巴”经营 理念中“单位时间核算”的思想融入其中， 引入量化考核评价体系，准确评判各职能 部门党建工作质量，提升党建工作水平， 切实发挥好党组织“把方向、管大局、保 落实”的重要作用。
将每一项考核与 奖惩，都公平、公开、 公正地直接兑现到人 头。
落实责任
步步确认
考核到人
奖罚到人
产生内驱力，最大 限度调动员工积极性和 工作热情。
使每个管理 流程全面受控。
奖，不搞大锅饭；罚， 不搞连带，实现了责任与激 励相互作用。
五、运用点环源考核实施阿米巴经营的具体实践应用
五、运用点环源考核实施阿米巴 经营的具体实践应用
环 负责、谁的岗位谁负责”为基础
源
考
落实 责任
步步 确认
考核 到人
奖惩 到人
核
主 • 把企业经营管理的每一项目标都精准落实到人、精准
要 考核到人、精准激励到人；
内 • 形成全员、全过程、全天候、全覆盖的管理网络；
涵
三、阿米巴经营与点环源考核的内在联系
阿米巴经营模式与“点环源考核”管理体 系，都聚焦于“人”这个生产要素中最活跃、 最重要的变量。阿米巴经营模式通过做强每一 个“阿米巴”来实现整体效益最大化。
“量效最大化、成本最小化”
五、运用点环源考核实施阿米巴经营的具体实践应用
稻盛和夫曾这样说过：“无论是在公司还是 出差，我都第一时间看每个部门的《经营会计报 表》。透过销售额和费用的内容，就可以像看故 事一样明白那个部门的实际状态，经营上的问题 也自然而然地浮现出来。”
五、运用点环源考核实施阿米巴经营的具体实践应用
经营之圣——稻盛和夫 京瓷和KDDI能取得现在的成功、在于稻盛哲学和阿米巴经营模式的推动 ！ 所谓的阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各 自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。我还开创性地构 建了精细的部门独立核算管理机制，从而能够准确地掌握各阿米巴的经 营内容。
华为——任正非 稻盛和夫两年将日航扭亏为盈，没有别的招数，就两招：一是敬天爱人 ，尊重员工，让员工由被动工作变主动工作；二是阿米巴，用一套会计 核算体系植入人力资源管理，去量化组织中每个团队、每个人操作多少 价值。我经常说小企业做大大企业做小，华为和稻盛和夫阿米巴经营是 一样的，实际上是一套量化的会计核算体系来看每个人的价值。
二、推进实施阿米巴经营的背景
吉林销售实施阿米巴经营的两个阶段
第一阶段（非命名阶段）：从2017年8 月24日工作思路研讨会推行“属地化管理、 点环源考核”开始，至2020年戴厚良董事长 提出销售企业要学习运用阿米巴经营理念为 止；
第二阶段（命名阶段）：董事长提出至 今为第二阶段。
二、推进实施阿米巴经营的背景
总 源：吉林销售公司的“总源”是成就企业、福祉员工， 把吉林销售公司建设成为受人尊重、令人羡慕、充满活力、创 新创效的一流销售企业；
分 源：在确定企业“总源”的基础上，按其职能采取纵横 双向分解方式确定“八大分源”，即：安全环保、精准营销、 网络建设、降本增效、合规运营、和谐稳定、班子建设、队伍 建设；
这是运用“点环源考核”激发每个“阿米巴”动力活力的 核心。
在各个领域实行全员精准考核激励，业绩论英雄、收入凭 贡献，真正用公平、公开、公正、公道的“考核到人”、“奖 罚到人”，解决考核不精准、分配平均主义等问题，让该高的 高上去、该低的降下来，形成奖优罚劣的鲜明价值导向。
把奖励细化到每一吨油、每一百元便利店商品、每一个客 户、每一次销售价格。
一、什么是阿米巴经营
核心
吉林销售公司
二、推进实施阿米巴经营的背景
二、推进实施阿米巴经营的背景
集团公司董事长戴厚良重要指示精神
集团公司党组书记、董事长戴厚良同 志在听取销售企业汇报时，向销售企业提出 学习借鉴“阿米巴经营”的要求，其核心是 要充分体现销售企业的商人本质，人人参与 公司经营，人人关心公司发展前景，人人关 心公司美誉。
具体源：机关部门、市州公司、经营处、加油站（油库）及 每名员工具体的工作目标，是“具体源”，对应着“阿米巴” 经营理念中所强调的目标导向。
四、运用点环源考核实施阿米巴经营的操作方法
源
管控
管控
要求
要求
过程或结果
点
环
构成
图2 “点”“环”“源”关系图
关系
“点环源考核”管 控体系就是通过对“关 键控制点”的控制和 “重要环”的执行，最 终保障目标“源”实现 的管理方法。
“点环源考核”管理体系着眼于抓好每一个 “点”，通过每一个“点”的共同作用，来实 现企业价值最大化。在吉林销售重点是通过强 化“加油站是甲方、其他都是乙方”的经营思 想，做强加油站这一个个关键“阿米巴”来推 动企业高质量发展；
三、阿米巴经营与点环源考核的内在联系
“阿米巴”在实践应用中强调“单位时间核 算管理”，以及各项工作与费用“设定具体目 标”，“一一对应原则”、“多重确认原则”、 “玻璃般透明经营原则”等原则要求，这与“点 环源考核”中“落实责任、步步确认、考核到人、 奖罚到人”的十六字操作法在管理思路与方法上 是高度一致的；
吉林销售公司
运用“点环源考核”管理体系 深入推动阿米巴经营模式落地生根
2020年8月25日
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一、什么是阿米巴经营 二、推进实施阿米巴经营的背景 三、阿米巴经营与点环源考核的内在联系 四、运用点环源考核实施阿米巴经营的操作方法 五、运用点环源考核实施阿米巴经营的具体实践应用
吉林销售公司
一、什么是阿米巴经营？
四、运用点环源考核实施阿米巴经营的操作方法
通过“环”的管控，使企业管理的每一个过程、每一个环
“环” 节都能够做到“步步确认”。体现的是阿米巴经营“单位时间
核算”，独立核算、独立考核等核心思想要求，力求对企业经 营管理每一个流程实现精益管理。
确定“重要
分析关键 成功要素
查找企业“点”
四、运用点环源考核实施阿米巴经营的操作方法
通过以省公司联合监督、机关处室直线监督、所属单位属地监督、 经营处区域监督、库站自我监督和中介机构暗访监督六个方面监督为 主线，以及实行纪委监督再监督的“6+1”监督管理为抓手，在监督 上做到全员参与、全业务覆盖、全过程监督、无缝隙衔接，构建人员 整合、力量整合、资源整合的大监督格局。
五、运用点环源考核实施阿米巴经营的具体实践应用
五、运用点环源考核实施阿米巴经营的具体实践应用
每名员工都是一个降本增效的“阿米巴”，通过持续开展全员、 全环节、全流程降本增效活动，构建起全员参与、全员有责、全员管 控的全员降本增效大格局。
五、运用点环源考核实施阿米巴经营的具体实践应用
每个单位、每个部门、每名员工都是依法合规管理的责任主体， 都是一个个具体细化的“阿米巴”。
开展“万人肩上扛指标、千名干大营销工程部齐包保、百站营销出奇招
十大杰出逞英豪”的“万千百十”大营销活动，从领导班子到一线员工，从机 关干部到基层一线，形成了“千斤重担众人挑、人人肩上有指标”，实现了全 员营销。