北斗七星选人阵法
北斗七星选人阵法
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北斗七星选人阵法
目录
问题及目标 胜任力模型（构建过程、胜任力模型、“北斗七星”选人阵法）
“北斗七星”练兵之必备七“剑”资源
问题
一、没有系统科学的人员的”美人图” 没有系统对岗位代表的“美人图”进行科学研究、将成果运用在人才面试及选拔上， 目前未能有效促进生产力。 二、面试水平不高、选人技巧待提升 压力面试、使用无效提问（假设、选择、澄清等）考核人选，无法达到有效选人目标 三、招聘效率不高、简历浪费严重 平均每面试100个人选的录用率只有5.4%度日常（常态化）面试日时间表
旺季：2、3、4、10、11、12
日常 收集 筛选 面试日 报到日 第一周 第二周 第三周 第四周
淡季：1、5、6、7、8、9
日常 收集 筛选 面试日 第一周 第二周 第三周 第四周
周 三
周 三
周二
周 三
周 三
周二
报到日
周 三
周 三
周 三
周二
面试与选拔日
经典行为式问题： 在过往的销售经历中，是否有你非常欣赏的优秀sales？，（有，问问题A ， 没有，问问题B ） • A：你主要欣赏他身上哪些东西？你有尝试向他学习过吗？怎么学的？ • B：请详细谈一下你原来的团队里边为什么会没有产生特别优秀的sales？ 考察点：学习态度和学习力，侧面了解面试者的短板，同时也可以考察他的团队 感 – 好的回答：能够列举出来以前某一个同事，并能清晰的讲述具体的优势 和特点，能够讲述他自己学习的一个经历。有时还会举出来生动的案例 说明。 – 差的回答：1、没有发现自己认为优秀的人，要么超级自信，要么很自负 ，不懂得欣赏别人，团队感一般不高，大部分是后者。2、支支吾吾，说 不出来具体的人或者具体的优点，基本可以表现出来平时不善于观察、 学习和总结，不懂得自己的长项和短板，做事思路不清楚。
北斗七星选人阵法概述
销售定单？
如果你不得不改变 工作，有何感想？
1个月内你先后干 四种不同的工作， 你不会烦吧？
谈谈你工作中不得 不适应变化的经历， 怎样的变化？结果 如何？
提问：请将下列问题改成行为性问题
1. 你为什么觉得自己擅长解决问题？
2. 你一般怎样寻找新客户？ 3. 你有足够能力单独应付困难的工作吗？
现
4. 你的学习能力很强吗？ 5. 你一般怎样对待客户的无理要求的？
从候选人过去的经验和经历中
在特定的工作和环境下（ )
展现的行为
()
及由此行为带来的结果 ()
来预测他/她在未来同样或类似的工作或环境中
最可能发生的行为或采取的行动及该行为/行动 可能产生的结果
举例
第一句话：“这个人糟透了，他一贯迟到、不守 时，这个人简直是太不负责任了。”
第二句话：“这个人在过去两个月的时间里连续迟 到了5次，其中还有一次旷工，他是个不太守时和不负责 任的人。
场
小
测
中供非行为提问案例分析:
➢ 作为一个销售主管, 你是怎样分派任务的？是分派给已经表现出有 能力完成任务的人呢？还是分派给有兴趣完成该任务的人？或者是 随机分配？
➢ 假如做我们优派的销售代表,由于是直销工作,需要上门拜访或者扫 楼.难免会吃闭门羹,但有的人会受打击的,失去信心的.你觉得你能 坚持下来吗?
案例三（雇主形象）： 某招聘会现场，一主管觉得人选激情不够，让其到洗手间大声叫喊3声，然
后再让人选回到会议室马上面试，人选当时是留着眼泪走进面试室。
“北斗七星”选人阵法
能
力
悟性
（学习及思维能
个
力）
性
特
征
又猛又持久
七星阵阵法详解
七星阵，阵法详解阵法详解七星阵七星阵是把六个水晶柱或水晶球按两个上下倒置而重叠的等边三角形来摆放，三角型的边长特定为七之倍数，中央再放一个较大的晶柱或晶球而形成「星形」，此即称为七星阵。
据说，水晶具有强大的能量，水晶七星阵，其能量就加倍的强大！七星阵能凝聚能量，将磁场发挥至极限。
不同类型的水晶组成不同类型的水晶七星阵，如白水晶七星阵可助镇宅、避邪、打散负能量、提升灵性、使心灵平静。
人体负能量过多会导致多病，白水晶七星阵的磁场可使负能量的气流迅速得到改善，净化全身，使身体恢复元气和健康。
紫水晶七星阵极有助于开发智能和提高人的直觉力。
粉晶七星阵对增进人缘、创造姻缘及平稳情绪等非常有帮助。
绿幽灵七星阵创造事业财富招财、聚财、财源滚滚。
黄水晶七星阵其中的黄光主管机会，同时又对人的肠胃消化器官起良好功效。
七星阵摆阵方式：1.七星阵对角开始安置第一颗晶球，由黄水晶球、白水晶球、黑玉髓球、红玉髓球、粉晶球、萤石球依顺位顺时钟方向排列；正中的大主石球(萤石球)为最后定位之晶球。
2.由第一颗黄水晶球开始，定位前先置于手上，默默启愿后再定位，每一颗晶球必须依序启愿再定位，才会产生七星阵之磁场能量。
3.定位后第七天为一周循环，开始产生磁场能量，七七四十九天完成整体磁场结合，此时能量极强，完成旺气招财运势。
4.晶球定位后，可以移动晶座，但不要移动晶球。
七星阵的启动法：右手握着用以开阵的激光柱或者晶柱。
将柱尖靠向七星阵的第一号柱的上面，要保持一点儿距离，以免互相碰撞。
只要能够感觉到两支水晶的磁场，产生了牵引力为准。
能感应这牵引力，将是达到成功开阵的保证。
请跟随以下步骤，进入开阵步骤。
首先，牵引起第一支水晶的[气]，可在水晶的上空，微微圈动，让气场感觉加强。
将第一水晶的[气]，以直线的方向带引到第二支上，继而再以同样的操作方法，牵引出第2支的[气]，和带引到第3支上。
如此即可完成了一个三角形的气场（即以1-2-3柱组成）将第4水晶的[气]，按照以上的方法操作，完成由4-5-6组成的三角形气场。
北斗七星选基法指标包括
北斗七星选基法指标包括
北斗七星是指天空中的七颗亮星，古人用这七颗星的位置和亮度来辅助导航，被誉为"天上的地标"。
而北斗七星选基法，则是利用北斗七星在天空中特定的位置组成的图案，来辅助人们确定方向，这对户外探险和野外生存非常有帮助。
北斗七星的七颗星分别是：辅星、角宿一、角宿二、亢星、氐星、房星和心宿二。
这些星系在天空中的位置和亮度都有一定的规律，使得我们可以用它们来判断方向。
选基法就是利用北斗七星中的两颗星，即角宿一和辅星来判断方向。
具体方法是，在夜空中找到北斗七星，将角宿一和辅星连成一条线段，然后在这条线段上往上延伸五倍的距离再往上延伸一个与之相等长度的线段，连接这两条线段的交点，就是南北方向上的基准点。
这个点就是我们通常说的“北极星”，可以帮助我们确定方向，帮助我们进行标定、切割树枝等野外任务。
北斗七星选基法的指标包括：星象清晰度、判断方向准确度、计算方便度、推荐度和实用价值等。
选基法需要在夜晚依据星象位置进行判断，因此星象清晰度是非常重要的。
同时，对于实用性也有要求，判断方向准确度和计算方便度都需要注意。
如果选基法不太容易掌握或操作困难，它的推荐度就会降低。
综合考虑这些指标，我们可以更好地使用北斗七星选基法，提高野外生存和探险的效率和安全性。
总之，作为一种古老而有效的导航方法，北斗七星选基法在很多领域中都有着广泛的应用，包括户外探险、野外生存、军事等等。
只要我们在学习的时候注意一些细节和操作技巧，就可以灵活、准确地使用这项技术，让我们的野外生存变得更加安全便利。
招、育、留、用.
用人做好，留人不愁
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今天的工具箱
选
选才标准 面试4关
留 留人三明治 留人四步法
育
选 留
育 用
试用期培养秘笈 责任心培养7招 用： 分类管理 考察提拔
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储备人才好过冬！
让天下没有难培养的人！
39
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用人的第一步，先学会分类
能力 (第二象限) 低意愿，高能力 多沟通，少辅导 (第一象限) 高意愿，高能力 多授权，少辅导
意愿 (第四象限)
低意愿，低能力 给期限，要淘汰
(第三象限)
高意愿，低能力 多辅导，少激励
阿里分享 – 分类管理
Performance
STAR 明星
WILD DOG 野狗
业绩
BULLRING
牛
RABBIT 小白兔
Value
价值观
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用人：给足机会
远使之而观其忠， 近使之而观其敬， 委之以财而观其仁， 告之以危而观其节， 醉之以酒而观其侧，
烦使之而观其能，
卒然问焉而观其知， 杂之以处而观其色。
急与之期而观其信， 九征至，不肖人得矣。
36
用人：小结
分类管理，人尽其用
12
试用期员工的培养：怎么考（1）
1. 产品知识 - 出考卷、问问题
产品基础知识考试 如何解决客户效果的异议？ 等等……
2. 业务流程 - 出考卷、问问题
销售大流程和小流程？
如何找KP ？
合作客户的服务流程？
等等……
13
试用期员工的培养：怎么考（2）
3. 业务能力 - 做作业 直接通过自主谈客户考核？ 与同事讨论制定出公司产品的特点说明、 客户常见问题的回答等。
各类八卦阵
各类八卦阵三国时诸葛亮创设的一种阵法。
相传诸葛孔明御敌时以乱石堆成石阵，按遁甲分成休、生、伤、杜、景、死、惊、开八门，变化万端，可当十万精兵。
（见《三国演义》）及至后代，精通此阵者已十分罕见，却不料出现在明代太湖山庄。
太湖山庄庄主澹台仲元化用此阵，训练八人立于八门位置上，攻敌时进退自如，来去如潮，古怪厉害之极，并曾用此阵法困住大内八大身怀绝技的高手。
（见梁羽生《萍踪侠影》）再如任天吾家的假山树木即按八阵图古法布置，普通人若不熟悉此阵，绝对走不出去。
（见梁羽生《鸣镝云录》）据《三国志?蜀志?诸葛亮传》载：“（亮）推演兵法作八阵图。
”后人考其遗迹绘成图形，见《武备志》。
据记载，八阵图遗迹有三处：《水经?沔水注》及《汉中府志》说在陕西沔县（今勉县）东南诸葛亮墓东；《寰宇记》说在四川夔州（今奉节县）南江边，《明一统志》说在四川新都县北三十里的牟弥镇。
最近，河南省密县发现一套我国最早的《风后八阵兵法图》。
该图共分九幅，一幅为八阵正图，其它八幅为八个阵式，即：天覆阵、地载阵、风扬阵、云垂阵、龙飞阵、虎翼阵、鸟翔阵、蛇蟠阵。
图旁附有文字说明，详细介绍了每个阵式在特殊环境下进攻退守的战术应用。
据《史记》载，风后为轩辕黄帝的一员将帅。
密县云岩官遗存的唐朝军事家、常州刺史独孤及的《云岩官风后八阵图》碑，详细记载了黄帝和风后研创《八阵图》的事迹。
此图的发现，把我国八阵兵法的历史向前推进了两千五百年。
八卦两仪阵按先天小八卦乾坤排列，配合以灯光的奇妙作用的一种战阵。
此阵以七数为杀着，每一正必有一反。
入此阵者，会感觉到一种无形的压力，仿佛脚下地面尽向一边偏斜。
灯光变幻莫测，有化一为七之妙。
这七个幻影之中，第三个乃是真身。
朱翠曾在不乐岛陷身此阵，得单昆之助破阵而出。
（见萧逸《无忧公主》）七星锤阵武林中号称北斗七星座的戈华昌等所用阵法。
七人按北斗七星方位排列，各持流星锤攻敌，其妙处是每次发招，皆能一锤化七，串成北斗星座，整齐划一，连绵不绝，无懈要击。
北斗七星选人阵法概述
北斗七星选人阵法概述北斗七星选人阵法是中国古代兵法中最为重要的阵法之一、这种阵法以七颗星星的排列来组成，每颗星星都象征着不同的精神，代表着不同的作用，能够发挥出强大的战斗力量。
下面将从阵法的起源、构成、应用等方面对北斗七星选人阵法进行概述。
北斗七星选人阵法起源于古代中国战争时期，据说是由北斗七星的形状所启发而来。
北斗七星在中国文化中一直有着重要的地位，被认为是吉祥之象，具有引导方向、辅助航海等意义。
在古代战争中，将北斗七星的形状运用到阵法中，可以有效地提高军队的战斗力，使战场上的指挥更为灵活、高效。
北斗七星选人阵法由七个角色组成，分别是法师、坦克、刺客、射手、辅助、打野和上单。
每个角色都有自己独特的技能和特点，能够在战斗中发挥出不同的作用。
法师擅长使用魔法攻击，可以对敌人造成大量伤害；坦克具有强大的防御力和生命值，可以吸引敌人的攻击；刺客善于暗杀和击杀敌方的后排；射手是远程输出的重要力量；辅助可以为队友提供加强效果和治疗；打野则负责在战场上巡逻和消耗敌人的资源；上单则负责对敌人发起进攻。
在实际战斗中，北斗七星选人阵法可以根据不同的情况和需求进行灵活调整。
例如，在防守时可以增加更多的坦克和辅助，保护队友并提供回复效果；在进攻时可以增加更多的法师和刺客，对敌人发起致命打击。
此外，选手的配合也是至关重要的，只有各类角色之间良好的配合，才能够发挥出最大的战斗力量。
北斗七星选人阵法在电竞游戏中得到了广泛的运用。
电竞游戏是一种以战斗为主题的电子游戏，玩家可以扮演各种不同的角色参与战斗。
在电竞比赛中，玩家通常需要组队参赛，而北斗七星选人阵法就是他们组织队伍和制定战术的重要工具。
选手们可以根据对手的情况和自己的实力，选择适合的角色并制定相应的战术，以获取比赛的胜利。
总的来说，北斗七星选人阵法是一种重要的战斗形式，可以提高军队的战斗力，并在电竞游戏中得到广泛运用。
通过合理选择角色和良好的配合，可以使战斗更加灵活、高效，为胜利奠定基础。
北斗七星选人法(知行咨询)
阿里 TOP SALES 甄选秘籍北斗七星选人法招聘渠道选拔标准面试方法招聘渠道校招社招内部推荐RPO•当地大学，专科学院•智联，51•赶集，58•上啥班•BOSS直聘，猎聘•当地的招聘网站•做专场“北斗七星”选人法悟 性（学习及思维能力）又猛又持久（韧性及勤奋） 喜欢干销售（销售职业认同） 目标忠诚度（目标承诺及追求）要性OPEN（外向及亲和）能力个性特征驱动力诚信•要性：对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望和目标•喜欢干销售：认为销售工作有意义、有价值、值得投入，视销售为自己的职业和事业；对销售工作有兴趣、在销售工作中能体验乐趣；认为自己适合从事销售工作，并做了相应准备•目标忠诚度：设置具有挑战性和可行性的短期和长期目标，保持对目标的忠诚和专注，通过踏实工作致力于目标的实现•悟性：通过对工作反思总结、与他人交流、自我学习等方式，对工作知识经验进行吸收、归纳、演绎和迁移，从而不断更新知识结构、提高工作技能、增强适应性•又猛又持久：具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质，抗压性高、坚持性强，能正确对待挫折和困难，具有应对和化解压力的技巧；善于控制情绪，保持积极心态；善于激发和维持自己的工作激情，保持良好的工作状态•Open：乐于与人相处并易于相处、有热情、热心，在人际交往中不自我封闭，愿意表露和分享，善于建立和保持良好人际关系。
•诚信：诚实正直，言行坦荡驱动力要性目标承诺与追求职业认同•定义：对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望和目标。
•行为等级锚定：1=在工作业绩上有基本的自我要求，希望能达到公司、主管等制定的基本业绩目标。
3=以结果为导向，希望工作业绩有所成长，希望通过销售工作改变自己，获得财富积累等个人中期目标。
5=具有清晰的个人职业生涯规划，不仅希望在工作业绩上有成长和突破，也希望自己的能力素质上不断提升。
寻求自我成长、挑战自我极限，希望通过销售工作实现自我价值。
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要性
（要性）
喜欢干销售
（销售职业认同）
诚信
言出必践
（目标承诺及追求）
CHENLI
“北斗七星”选人阵法的定义
1、诚
信:诚实正直，言行坦荡
2、要 性：对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望
和目标。
3、喜欢干销售：认为销售工作有意义、有价值、值得投入，视销售为自己的
职业和事业；对销售工作有兴趣、在销售工作中能体验乐趣；认为自己适合
反映应聘者的情感、理论、意见，或者模糊的概念 缺乏行为支持、缺乏具体事件
2021/3/7
CHENLI
现场判断: 下列是属于那种STAR
含糊的陈述 每当我面对生气的客户时, 我通常都耐心地听他们的抱怨. 然后我会回应并道歉. 这样通常都会让他们冷静下来.” 当我们预料可能赶不及限期时，我们便全力投入工作，终于 把工作完成
2021/3/7
保障有力
招聘现状
➢ 没有系统科学的销售人员”美人图” ➢ 标准不统一、各自在为政 ➢ 面试水平不高、选人技巧待提升 ➢ 招聘效率不高、简历浪费严重 ➢ 雇主形象需进一步提升
现状
2021/3/7
现状—如此面试情景？
案例一（如此行为面试）：
某招聘现场，一主管问到一25岁的女孩婚姻情况，对方回答是“已离婚”，主管马上追 问；是什么原因离婚，对方不好意思回答“感情不合，”。人选沉默，不坑声。。。。。。。
2021/3/7
CHENLI
STAR 的类型
STAR的三要素
情形或任务=为什么？ 行动=做了什么？如何做的？ 结果=行动的效果？
完整的 “星 ”：Complete STARs
包含情境、任务、行动和结果
部分“星”： Partial STARs
STAR信息存在部分缺失，需继续挖掘
假“星”：False STARs
➢ 行为是一个人过去曾做过、说过的事实 ➢ 在相似情景下人往往会重复已经形成的行为 ➢ 预测未来行为的最好指标就是过去的行为!
2021/3/7
CHENLI
行为面试的STAR模型
情景 Situation
目标 Target/task
结果 Result
行动 Action
简而言之 - 面试的过程就是找STAR
从事销售工作，并做了相应准备。
4、言出必践：设置具有挑战性和可行性的短期和长期目标，保持对目标的忠
诚和专注，通过踏实工作致力于目标的实现。
5、又猛又持久：具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质，抗压性高、坚持性强，
能正确对待挫折和困难，具有应对和化解压力的技巧；善于控制情绪，保持
积极心态；善于激发和维持自己的工作激情，保持良好的工作状态。
案例二（面试流程）： 在专场招聘时，面试官对一名侯选人进行面试，面试官基本都问了面试表上 的问题，侯选人也做了解答，但面试官觉得还缺点什么，但又觉得没有什么 可问了，便结束了面试，对侯选人还是比较犹豫，又想还有好多等待面试的 人，便让侯选人先回家等待消息。在这个面试官又面了几人后，专场协调人 问面试官有没有通过的人，面试官想到了刚才那个犹豫的人，对专场协调人 说：这个人有点犹豫，还是让经理见下吧，帮我打个电话给他让他回来。
作出可能的绩效或贡献的判断
作出聘用与否的决定
2021/3/7
CHENLI
举例
第一句话：“这个人糟透了，他一贯迟到、不守 时，这个人简直是太不负责任了。”
第二句话：“这个人在过去两个月的时间里连续迟 到了5次，其中还有一次旷工，他是个不太守时和不负 责任的人。
以上两句话，哪个更能说明过去的行为表现呢？
“北斗七星”选人阵法
2021/3/7
CHENLI
1
目标 –“四项基本原则”
政治合格
纪律严明
面试官
军事过硬
政治合格: 军事过硬： 纪律严明： 保障有力：
统一整体思想、明确职位标准、达成用人共识 掌握和运用方便、有效的面试技巧去选人 尊重外界人才、树立雇主品牌形象 有效保证招聘效果及效率，为业务及时用人保驾护行。
2021/3/7
行为问题设计
2021/3/7
CHENLI
举例:驱动力：要性（求职动机）
1.求职动机
今天的行为是过去行为的自然反映 人类的行为、态度和动因有着重复的模式
从候选人过去的经验和经历中
在特定的工作和环境下（Situation &Task)
展现的行为
(Action)
及由此行为带来的结果 (Results)
来预测他/她在未来同样或类似的工作或环境中
最可能发生的行为或采取的行动及该行为/行动可能产生的结果
观点和看法 “我认为我最大的优点是勤奋,乐于助人” 我想由于我的工作热忱，令到我的下属也一样热衷于工作
理论式或将来导向式
我计划在下年度进修硕士课程
如果由我来决定，我会在设计规格获批准后才开始生产
下次我再面对别人的抗拒和反对时，我会懂得如何处理
我会适当分配工作，给与员工支持，发挥团队精神
6、Open
: 乐于与人相处并易于相处、有热情、热心，在人际交往中不
自我封闭，愿意表露和分享，善于建立和保持良好人际关系。
7、悟
性：通过对工作反思总结、与他人交流、自我学习等方式，对工
作知识经验进行吸收、归纳、演绎和迁移，从而不断更新知识结构、提高工
作技能、增强适应性。
2021/3/7
如何“透视”应聘者---行为面试法
2021/3/7
CHENLI
案例回放
情景演练STAR
在某一 面试销售代表现场，当你要求人选把过去的销售情况讲 一讲。他在回答中说道：“我实际上是我们当时那个区最好的销售之 一，我卖出去的产品都多于别人好几倍，而且我特别擅长处理困难问 题，事实证明我是当时那个区里最好的销售”。” ➢ 问题一：你认为从这个人的回答里听没听出来他关于过去的行为？ 为什么？请说明你的理由？ ➢ 问题二：结合上一讲的内容，设计相关的问题，找出他的STAR。 ➢ 问题三：这时你该怎么问呢？怎么引导、探寻、跟踪，一直到获 得行为表现的信息呢？
案例三（雇主形象）： 某招聘会现场，一主管觉得人选激情不够，让其到洗手间大声叫喊3声，然 后再让人选回到会议室马上面试，人选当时是留着眼泪走进面试室。
2021/3/7
CHENLI
“北斗七星”选人阵法
2021/3/7
个 性 特 征
驱 动 力
能
力
悟性
（学习及思维能力）
又猛又持久
（韧性及勤奋）
OPEN
（外向及亲和）