终端合约销售政策0209共34页文档
终端销售协议方案
一、协议概述本协议（以下简称“协议”）由以下双方签订：1. 卖方（以下简称“甲方”）：[甲方全称]2. 买方（以下简称“乙方”）：[乙方全称]甲方作为[产品/服务名称]的制造商或授权经销商，同意向乙方提供[产品/服务名称]的销售权利，乙方同意接受甲方提供的销售权利，并按照本协议的约定进行销售。
二、产品/服务信息1. 产品/服务名称：[产品/服务名称]2. 产品/服务规格：[详细规格说明]3. 产品/服务数量：[具体数量]4. 产品/服务价格：[单价及总价]5. 产品/服务质量保证：[质量保证条款]三、销售权利与义务1. 甲方义务：- 提供符合协议规定的产品/服务。
- 在产品/服务交付前，确保产品/服务的质量符合相关标准。
- 向乙方提供必要的销售培训和技术支持。
- 保证产品/服务的供应稳定，及时满足乙方的采购需求。
2. 乙方义务：- 按照甲方提供的产品/服务信息进行销售。
- 保证销售的产品/服务质量，不得销售假冒伪劣产品。
- 按照约定的时间、数量和质量接收产品/服务。
- 严格遵守国家相关法律法规，确保销售行为的合法性。
四、销售渠道与区域1. 销售渠道：乙方通过以下渠道进行销售：- 线上销售平台：[具体平台名称]- 线下实体店：[具体店铺名称及地址]- 其他销售渠道：[其他渠道说明]2. 销售区域：乙方在以下区域内进行销售：- [具体销售区域]五、价格与支付1. 价格：乙方按照甲方提供的产品/服务价格进行销售，价格包括但不限于运输、包装等费用。
2. 支付方式：乙方应在收到产品/服务后[具体时间]内，通过以下方式向甲方支付货款：- 银行转账：[具体银行及账户信息]- 现金支付：[具体支付条件]六、售后服务1. 售后服务内容：乙方提供以下售后服务：- 产品/服务退换货服务。
- 产品/服务维修服务。
- 产品/服务咨询与解答。
2. 售后服务期限：自产品/服务交付之日起[具体时间]内。
七、知识产权1. 甲方保留产品/服务的知识产权，乙方不得擅自复制、销售或转让。
终端销售管理制度
终端销售管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范企业终端销售行为，提升销售业绩和客户满意度，保护企业利益和品牌形象，订立本终端销售管理制度。
本制度依据公司相关管理制度及法律法规订立，并适用于公司内全部销售人员及相关部门，包含直营和渠道销售。
第二条术语定义•终端销售：指公司产品或服务最终交付给客户的过程，包含线上和线下销售。
•销售人员：指具备销售职能，负责推动产品或服务销售的员工。
第二章终端销售流程第三条销售准备1.销售人员应熟识公司产品或服务的特点、优势、定价等信息，以便能够有效沟通和推销。
2.销售人员应了解目标客户群体的需求和购买习惯，并依据实际情况订立销售策略，以提高销售成功率。
第四条客户接待1.销售人员应自动与客户进行接触，并了解其需求。
2.销售人员需友好、专业地解答客户提出的问题，向其介绍适合的产品或服务。
3.销售人员需依照公司规定的价格政策进行报价，并不得私自调整价格或予以额外优惠。
第五条销售谈判1.销售人员应依据客户需求和产品特点，与客户进行谈判，以达成销售合作意向。
2.销售人员应呈现产品或服务的优势和价值，使客户认得到购买的必需性和价值。
3.销售人员需严格依照公司订立的销售政策和合同条款进行谈判，不得违规操作。
第六条确认订单1.销售人员与客户达成销售合作意向后，应及时确认订单，并核实订单信息的准确性。
2.销售人员应将订单信息及时录入系统，并确保订单与实际交付的产品或服务相符。
第七条产品交付1.销售人员应依照公司内部流程，将销售订单交由相应的部门进行产品或服务的布置和交付。
2.销售人员应与客户保持及时沟通，以确保交付的及时性和准确性。
3.销售人员需供应客户签收确认，确保产品或服务交付的完成。
第三章销售行为管理第八条销售业绩考核1.公司将依据销售人员的销售业绩进行考核，并依据考核结果进行嘉奖或惩罚。
2.销售人员应遵守公司内部销售政策和相关法律法规，以诚实守信的原则开展销售工作，避开违规行为。
终端销售代理合作2024年版标准协议
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX终端销售代理合作2024年版标准协议本合同目录一览1. 代理产品及范围1.1 产品种类1.2 产品供应1.3 产品销售区域2. 代理权限与责任2.1 代理权限2.2 销售目标2.3 销售政策2.4 售后服务3. 代理条件与资格3.1 代理资格3.2 代理条件3.3 代理商的信誉要求4. 合作期限4.1 合同期限4.2 续约条件4.3 终止合同的条件5. 价格政策5.1 产品价格5.2 价格调整5.3 价格保密6. 付款与结算6.1 付款方式6.2 结算周期6.3 逾期付款的处理7. 市场推广与宣传7.1 市场推广计划7.2 宣传费用承担7.3 宣传材料提供8. 培训与技术支持8.1 培训内容8.2 培训时间8.3 技术支持9. 知识产权保护9.1 知识产权归属9.2 侵权责任9.3 保密义务10. 违约责任10.1 违约行为10.2 违约责任承担10.3 违约解决方式11. 争议解决11.1 争议解决方式11.2 管辖法院11.3 仲裁条款12. 合同的生效与终止12.1 合同生效条件12.2 合同终止条件12.3 合同终止后的处理13. 其他条款13.1 不可抗力13.2 法律适用13.3 合同修改与补充14. 签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署主体第一部分：合同如下：第一条代理产品及范围1.1 产品种类代理的产品种类包括但不限于（具体产品名称列表）。
代理商应按照合同约定销售代理产品。
1.2 产品供应甲方应确保代理产品的供应，保证产品质量和数量，满足代理商销售的需求。
1.3 产品销售区域代理商的销售区域为（具体地域范围），未经甲方书面同意，代理商不得在合同约定区域之外销售产品。
第二条代理权限与责任2.1 代理权限代理商享有合同约定的销售权限，有权按照约定的价格销售产品。
2.2 销售目标代理商应按照合同约定的销售目标进行销售，努力完成销售任务。
销售终端合同
销售终端合同本合同（以下简称“本合同”）由销售方和购买方签订，是双方之间关于销售终端的合法协议。
依据《中华人民共和国合同法》相关规定和法律法规，双方在平等自愿、诚信信用的基础上，达成以下协议：一、销售终端描述1.规格型号：（以下简称“终端”）2.数量：（以下简称“数量”）3.单价：（以下简称“单价”）二、双方权利与责任1. 销售方的权利与责任1.按照本合同规定的时间和数量交付终端。
2.在本合同规定的期限内处理终端的质量问题。
3.在售后服务中秉承负责任、守信用、快速响应、及时解决的原则，保证消费者的权益。
2. 购买方的权利与责任1.支付购买终端的费用，并按合同约定时间和方式支付货款。
2.接受终端检验，并在提货时进行终端验收。
3.在正常使用终端范围内，按照使用说明书使用终端。
三、质量标准1.根据国家有关标准和技术要求，终端的技术指标应符合购买方的要求，并达到国家有关标准的要求。
2.终端的所有质量问题必须在销售方保修期内处理。
3.如购买方要求对终端进行试验，则试验的要求和方法必须经双方协商确定。
四、价格和付款方式1.终端的单价为人民币（以下简称“元”）。
2.订货数量和总价以销售方的出库清单为准。
3.付款方式：购买方在签订本合同并交付订金后，应按双方约定的付款方式和期限支付余款。
4.如因购买方拖欠货款而导致交货延误的，销售方不承担责任。
五、订货和发货1.订货：购买方需在本合同签订7天内向销售方发出书面订货通知，明确购买数量、型号和其他要求。
2.发货：销售方需在本合同规定时间内交货，通知购买方到交货地点提取终端，达到数量和品质要求。
六、交付验收1.购买方应在到达交货地点后及时进行终端验收，检验终端是否符合合同约定规格和质量。
2.如双方协商不一致，应按照国家有关规定进行鉴定（包括质量鉴定、技术鉴定和仲裁等）。
七、售后服务1.如终端出现质量问题，在保修期内，购买方可要求销售方重新处理。
2.如因人为原因损坏终端，需要修理的，应由购买方承担所有费用。
2024年终端产品销售协议书模板
2024年终端产品销售协议书模板甲方（销售方）：_____（以下简称“甲方”）乙方（购买方）：_____（以下简称“乙方”）鉴于甲方是专业的终端产品供应商，乙方有购买终端产品的需要，双方本着平等互利的原则，经过友好协商，就乙方购买甲方终端产品事宜达成如下协议：第一条产品信息1.1 甲方同意向乙方销售以下终端产品（以下简称“产品”）：产品名称：_____产品型号：_____产品数量：_____产品单价：_____元/单位总价：_____元1.2 产品的技术规格、质量标准应符合甲方提供的产品说明书或双方确认的技术协议。
第二条交付2.1 甲方应在本协议签订后_____天内，将产品交付至乙方指定的地点。
2.2 交付地点：_____2.3 交付方式：_____第三条质量保证3.1 甲方保证所提供的产品符合国家相关质量标准及本协议约定的技术规格。
3.2 乙方在收到产品后_____天内如发现产品存在质量问题，有权要求甲方更换或修理。
第四条付款方式4.1 乙方应在本协议签订后_____天内支付总价的_____%作为预付款。
4.2 余款_____%应在产品交付并验收合格后_____天内支付。
第五条违约责任5.1 如甲方未能按期交付产品，每逾期一天，应向乙方支付逾期交货部分货款的_____%作为违约金。
5.2 如乙方未能按期支付货款，每逾期一天，应向甲方支付逾期付款金额的_____%作为违约金。
第六条争议解决6.1 本协议在履行过程中发生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。
6.2 如协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第七条协议的变更和解除7.1 本协议的任何变更和补充均需双方书面同意。
7.2 双方均有权在提前_____天书面通知对方的情况下解除本协议。
第八条其他8.1 本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。
8.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：___________________________授权代表签字：__________________________日期：________年____月____日乙方（盖章）：___________________________授权代表签字：__________________日期：________年____月____日。
终端合约销售政策
为确保销售政策的顺利执行，需要对销售人员和合作伙伴进行培训，使他们了解销售政策的具体内容、执行方式以及 相关要求。
建立激励机制
通过建立激励机制，鼓励销售人员和合作伙伴积极执行销售政策，提高销售业绩。例如，可以设立奖金、 提成等奖励措施。
销售政策的调整
定期评估销售政策
定期评估销售政策的执行情况， 分析政策的有效性，并根据市场 变化和业务发展需要调整销售政 策。
02
统一的销售政策有助于提升企业的形象，展示企业的专业性和
规范性。
促进企业可持续发展
03
合理的销售政策有助于企业的可持续发展，因为稳定的销售渠
道和客户基础是实现企业长期发展的关键因素。
02
终端合约销售政策概述
销售政策的定义
销售政策是指企业为了实现经营目标， 根据市场环境、产品特点、渠道状况 等因素制定的销售活动准则。
优化销售流程
简化销售流程，提高销售效 率，缩短销售周期。
建立客户关系管理系统
通过建立客户关系管理系统 ，提高客户满意度和客户留 存率。
改进销售策略
创新销售模式
探索新的销售模式，如线上销售、社交媒体营销 等，以扩大市场份额。
制定差异化竞争策略
通过差异化竞争策略，提高产品在市场上的竞争 力。
加强市场调研
确定销售产品种类
根据市场需求和品组合策略
根据产品之间的关联度、市场趋势和消费者需 求，制定合适的产品组合策略。
制定新品推广策略
针对新上市的产品，制定有效的推广策略，提高市场认知度和销售量。
价格销售政策
定价策略
根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定价策 略。
销售政策的特点
01
终端销售协议书
终端销售协议书标题要求的协议甲方：（公司名称）乙方：（个人姓名/公司名称）鉴于甲方为生产销售终端产品的厂商，乙方为购买并销售甲方终端产品的销售商，双方本着自愿平等、公平互利的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条产品描述1.1 甲方向乙方提供的终端产品包括但不限于：（详细描述产品种类、型号、规格等）1.2 乙方所购买的终端产品应符合甲方提供的样品及质检要求。
第二条销售责任2.1 乙方作为甲方终端产品的销售商，应尽善良管理人的义务，通过合法途径向消费者销售产品。
2.2 乙方应确保产品的质量、安全等符合国家相关法律、法规的要求，并负责解答消费者关于产品的咨询及投诉。
第三条价格及支付方式3.1 终端产品的价格以双方签署的销售合同约定为准。
3.2 乙方应按合同约定的时间和方式向甲方支付道具款项。
第四条终端产品配送4.1 甲方将按照乙方提出的订单及合理的配送要求，按时将产品送达乙方指定的地点。
4.2 乙方应收货时仔细核对产品种类、数量等信息，并在签收时及时确认。
第五条售后服务5.1 甲方将提供相应的售后服务支持，包括但不限于产品质量问题的退换货处理，与产品相关的技术咨询等。
5.2 乙方应向消费者提供必要的售后服务，并积极协助甲方处理相关问题。
第六条保密6.1 双方在本协议履行中获取的商业信息及技术秘密，应予以保密。
6.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露上述保密信息。
第七条争议解决7.1 若双方因本协议内容或履行发生争议，应协商解决；协商不成时，可向所在地人民法院提起诉讼解决。
第八条其他8.1 本协议自双方签字或盖章之日起生效，并具有法律约束力。
8.2 本协议的任何修改或补充应经双方协商一致，并以书面形式作出变更。
8.3 本协议一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等效力。
甲方：（公司名称）乙方：（个人姓名/公司名称）签字/盖章：签字/盖章：日期：日期：。
2024年终端产品销售协议书范文
2024年终端产品销售协议书范文甲方（销售方）：________________________地址：__________________________________法定代表人：____________________________乙方（购买方）：________________________地址：__________________________________法定代表人：____________________________鉴于甲方是一家专注于终端产品的生产和销售的公司，乙方希望购买甲方的终端产品，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，达成如下协议：第一条产品信息1.1 产品名称：________________________1.2 产品规格：________________________1.3 产品数量：________________________1.4 产品单价：________________________1.5 产品总价：________________________1.6 交货地点：________________________1.7 交货时间：________________________1.8 产品质保期：________________________1.9 其他约定：________________________（注：以上信息由双方根据实际情况填写）第二条付款方式2.1 乙方应在本协议签订之日起____个工作日内支付总价款的____%作为预付款。
2.2 乙方应在甲方交货前____个工作日内支付剩余货款。
2.3 付款方式为：________________________（注：双方可根据实际情况选择银行转账、支票支付、现金支付等方式）第三条交货与验收3.1 甲方应按照本协议约定的时间和地点交货。
3.2 乙方应在收到货物后____个工作日内完成验收，如有异议应书面通知甲方。
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2000 2300 3100 3500 4999 4999 4999 4999 4999
83 95 129 145 208 208 208 208 208
注： （1）自有渠道和社会渠道销售 （2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种 （3）要求用户签约在网24个月 （4）预存款从入网首月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额” 返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户
四、合约计划——iPhone
iPhone 4合约计划
iPhone 4 16GB
套餐月费（元/月） 96 126 156 186 226 286 386 586 886
优惠购机款（元） 3899 3599 2799 2399 1799 0
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预存话费（元） 1981 2281 3081 3481 4081 5880 5880 5880 5880
摄像头：主：500万 副：30万
内存：16GB/32GB
四、合约计划——iPhone
iPhone 3GS 8GB“预存话费送手机”合约计划
套餐月费（元/月） 优惠购机款（元）
预存话费（元） 分月返还金额（元）
96 126 156 186 226 286 386 586 886
2999 2699 1899 1499 0
分月返还金额（元） 82 95 128 145 170 245 245 245 245
iPhone 4 32GB
套餐月费（元/月） 96 126 156 186 226 286 386 586 886
优惠购机款（元） 4799 4499 3699 3299 2699 1899 0
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预存话费（元） 2200 2500 3300 3700 4300 5100 6999 6999 6999
四、合约计划——iPhone
iPhone 3GS 8GB“购手机送话费”合约计划
套餐月费（元/月） 优惠购机款（元） 分月返还金额（元）
96 126 156 186 226 286 386 586 886 3999
33 45 79 95 158 158 158 158 158
注： （1）自有渠道和社会渠道销售 （2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种 （3）要求用户签约在网24个月 （4）用户购买合约计划产品时，首先以3999元优惠价购买手机，再赠送话费。
iPhone4 iPhone 4四大卖点：Facetime可视电话、Retina高清显示屏、高清摄像、多任务处理外观： Nhomakorabea版不锈钢镶边
颜色：黑色、白色
尺寸/体积: 115.2×58.6×9.3mm更薄
重量: 137 g
屏幕参数：3.5 英寸、960x640像素Multi-Touch 触控宽屏幕 ，更
清晰、更流畅、更耐用
分月返还金额（元） 91 104 137 154 179 212 291 291 291
注： 1、自有渠道和社会渠道销售 2、要求用户签约在网24个月 3、预存款从入网首月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户， 第24个月将剩余预存款一次性返还用户 4、选择iPhone 4合约计划购买iPhon4手机的用户只能选择3G iPhone套餐
待机时间：300小时
通话时间：2G:14小时, 3G:7小时，时间更长
网络支持： GSM/EDGE (850, 900, 1800, 1900 MHz)
UMTS/HSDPA/HSUPA (850, 900, 1900, 2100 MHz)
上行峰值：384Kbps
下行峰值：7.2Mbps
蓝牙：蓝牙 2.1 + EDR 无线技术 支持WLAN ：WIFI+WAPI
四、合约计划——iPhone
iPhone4合约计划业务规定
iPhone 4仅以合约计划方式销售，全渠道不单独销售iPhone 4裸机 iPhone 4合约计划可采用预存和非预存方式销售 老用户办理iPhone 4合约计划、与其他合约及优惠互斥关系、套餐变更等其他规
定保持不变 对参加iPhone 4合约计划入网的用户标配微型USIM卡，非iPhone 4的3G新老用
四、合约计划——概述
终端分类
iPhone 乐Phone 明星终端
终端型号
iPhone 3GS 8GB
iPhone4 16GB & 32GB
乐Phone 3GW100
乐Phone 3GW101
诺基亚C7三星I9088索尼爱立信X10i 爱国者A8
合约模式
预存话费送手机&购机送费
预存话费送手机
预存话费送手机 购手机入网送话费
• 独创“手势触控操作区”，自 由触控
• 整合通讯：将传统通讯方式 （电话、短信）和互联网通讯 方式（邮件、IM）进行结合， 并在移动状态下对其优化
• 操作系统：基于Android内核 的联想自主研发操作系统
• 屏幕：3.7英寸AMOLED彩屏 呈现更亮丽、鲜艳的色彩
天语W606 三星S5750E
三星S3370 索尼爱立信J108i 华为U7520 诺基亚2730c 诺基亚7230 LG T320 中兴E850
70余款
所有2G/3G终端
购手机入网送话费
预存话费送手机 购手机入网送话费
预存话费送手机 购手机入网送话费 购手机入网送话费
1年期
四、合约计划——iPhone
战略 其他中高端终端 终端
普及型智能终端
入门级战略终端 普通定制终端
自备机
NOKIA E52 摩托罗拉XT701（XT711） 索尼爱立信E15i 索尼爱立信U5i
三星S7230 S8500 I6500u P1000
中兴X850 华为U8500 华为U8110 宇龙酷派W711 天语W366 中兴X876 索爱M1i 三星GT-I5508 NOKIA 5235 摩托罗拉XT300 华为U8100 三星B6520
户可办理或更换微型USIM卡，3G新入网用户办理微型USIM卡的卡费标准按照原 有USIM卡费规定执行，3G老用户首次更换微型USIM卡免卡费
四、合约计划——乐Phone
乐Phone
产品正面
产品背面： 彤云红/墨韵黑
菜单项 外包装
四、合约计划——乐Phone
乐Phone
独特的四叶草 图案设计
• 时尚外观：纯金属外壳，全机 身无缝设计