共青团上海现代制药股份有限公司委员会(人员结构分析表)
上海现代制药股份有限公司高级管理人员薪酬方案.doc
上海现代制药股份有限公司高级管理人员薪酬方案7上海现代制药股份有限公司上海现代制药股份有限公司高级管理人员薪酬方案高级管理人员薪酬方案修订稿稿）（修订一、薪酬方案设计的基本思路1、薪酬方案充分体现短期和长期激励相结合，个人和团队利益相平衡的设计要求。
在保障股东利益、实现上市公司与管理层共同发展的前提下，吸引与留住优秀管理人才。
2、激励方案注重定性和定量考核相结合，充分保障方案实施的可操作性。
3、高管人员薪酬由基本年薪和绩效奖励两部分组成。
其中，基本年薪已经涵盖了基本工资、岗位津贴及国家法律、法规规定的各类补贴和福利性收入。
绩效奖励根据公司完成董事会经营目标情况计算。
4、本方案所涉及的财务指标应为年终审计报告数据。
5、本方案所指的高级管理人员是指由公司董事会直接聘任的高级管理人员。
6、其他特殊奖励以及股权激励方法根据相关法律法规另行制订。
二、薪酬结构(一) 基本年薪总经理基本年薪为18万元。
其他高管人员基本年薪为总经理的60%～80%，比例系数由总经理提出经董事会薪酬与考核委员会审议确定。
原则上，两年内不调整基本薪酬标准。
(二) 绩效奖励1、根据董事会目标完成情况确定绩效奖励公司经营目标由董事会下达，经营目标分两部分：1、财务指标，以合并报表的营业总收入、利润总额、净资产收益率三个为主要考核指标。
2、以企业战略发展目标为导向的指标（该项指标折算成财务指标的比例原则上按10％－15％折算，如：有具体定义的科研投入，固定资产投入等等，具体由董事会在年度经营目标中下达），该指标对上述财务指标进行调整后作为考核计算依据。
(1)根据“以企业战略发展目标为导向的指标”调整后的实际利润总额完成值低于考核指标值80％时，不得提取绩效考核奖励。
(2)实际利润总额完成值达到考核指标值80%以上(含80%)时，绩效奖励按以下比例分段提取：A、完成的利润总额在考核指标100%以内(含100%)部分，按调整后的合并报表利润总额的1.5%提取绩效奖励；B、完成的利润总额超过考核指标100%~120%(含120%)之间部分，按调整后的合并报表利润总额的2%提取绩效奖励；C、完成的利润总额超过考核指标120%以上部分，按调整后的合并报表利润总额的1%提取绩效奖励；(3)其他任一指标完成值低于考核指标值80％时，绩效奖励按（2）款对应值的80%提取；如两项指标完成值均低于考核指标值80%，绩效奖励按（2）款对应值的64%提取。
公司人员架构表 -
组织架构图以及各部门职责一、组织架构：董事会（董事长）执行总经理二、各部门职责：（ ）：执行总经理）根据董事会提出的战略目标，组织制定公司中长期发展战略与经营方案，并推动实施。
）拟定公司内部管理机构设置方案和签发公司高层人事任命书。
）审定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施。
）审核签发以公司名义（盖公章）发出的文件。
）主持公司的全面经营管理工作。
）向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。
）处理公司重大突发事件和重大对外关系问题。
）推进公司企业文化的建设工作，树立良好的企业形象。
）从事经营管理的全局开创性工作，为公司发展做出艰巨的探索和尝试。
召集、主持总经理办公会议、专题会议等，总结工作、听取汇报，检查工作、督促进度和协调矛盾等。
（二）财务部：∙）负责公司日常财务核算工作。
∙）根据公司资金运作情况，确保公司资金正常运转。
∙）搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析，提出建议。
∙）严格财务管理，加强财务监督工作。
∙）做好有关的收入单据之审核及账务处理；各项费用支付审核及账务处理；应收账款、应付账款账务处理；总分类账、日记账等账簿处理；财务报表的编制。
）加强企业所有税金的核算及申报、税务事务处理、资金预算、财务盘点。
）做好每个月的员工工资的核对与发放工作。
（三）人事行政部：∙）人事行政部门的工作职责：负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，∙）人力资源管理与发：∙☎✆组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。
☎✆招聘使用：∙对申请人进行面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退做出决定，制定人力资源计划，通过这些使企业内部“人事宜”即采用科学的方法，按照工作岗位要求，将员工安排到合适的岗位，来实现人力资源合理配制。
组织人员构架示意解析图(外部详细版)
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方组织人员构架示意解析图销售部策划部财务部物业部销售总监 策划经理 财务经理 物业主理办公室主任 人)出纳销售主管（2销售员 （16人）直销业务员（人数待定）销售策划部门职能：销售部：销售总监：作为公司指派项目的负责人，组织带领项目团队，完成项目的前期市场分析和研究、项目的市场定位、项目的定位实施策略、策略的执行与指导。
行政总监：负责发挥总经理参谋、协调和综合管理职能，直接处理尚未分清职能的公司事务。
协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章的实施细则，配合公司协调各部门的工作关系。
负责指导、管理、监督公共事务部人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好公司人员的绩效考核和奖励惩罚工作。
行政助理：协助销售总监、行政总监完成公司行政事务管理销售经理：主要负责销售案场的管理，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的招商经理：主要针对商业业态来进行统筹营销及管理。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方招商助理：主要协助招商经理完成日常相关的工作。
招商专员：主要负责根据招商经理的指示，对意向客户进行走访，回访，促进成交的工作。
销售文职：主要负责房地产房源网上备案，预告登记等房产信息类相关事宜。
销售内勤：主要负责办公用品采买，周报，月报，文本，表格，考勤等内业相关事宜。
销售外勤：主要负责与银行，房产局相关窗口及人员进行对接，为客户贷款办理相关手续服务。
销售主管：主要负责协助销售经理进行日常的销售工作。
销售员：主要负责按照公司规定进行接待客户，销售房源以及售后服务的工作。
策划部：策划经理：收集、整理、归纳全案相关信息，制定营销方案，负责营销活动的策划、组织、实施。
现有人员分析表
1
1
刘惠（053 3等）
作业员
32
29
晏清香（054 2等）李华振（166 2等）李文科（057 2等）
张凤莲（055 2等）徐双川（058 2等）付成飞（163 1等）
张群英（167 2等）王瑞灵（168 1等）董井芹（059 2等）
彭玲俊（165 2等）李霞（业员
9
9
劳敏（006 2等舒爱平（025 2等
李丹（027 2等）李艳（024 2等）
吴芳莲（152 2等）朱庆（151 2等）
胡业树（029 2等）赵常委（154 2等）
苏明贵（153 2等）
光翔电子发展（深圳）有限公司
文件名称
文件编号
版本
现有人员分析表
生效日期
页次
部门：工程
裁剪班长(副)
2
2
肖军望（106 4等）熊少华（202 3等）
锯板作业员
2
2
谢伟（212 2等）廖少忠（138 2等）
两轴钻孔作业员
2
2
赖方武（203 1等）郭喜圣（1180 2等）
剪板作业员
2
2
康恭卫（113 1等）于建（115 1等）
计算机钻孔作业员
8
8
劳红（108 2等）舒玲（204 2等）余道萍（116 1等）阳丽香（206 2等）
2
2
卢喜峰（077 1等）姜涛（136 1等）
制网作业员
3
3
曾广远（092 3等）许宜坤（178 3等）白潮州（137 1等）
洗版作业员
1
1
王新椿（075 1等）
手印作业员
5
5
段晶晶（076 1等）董诗林（073 1等）唐宾丰（070 1等）
公司职位体系、职位等级架构
9-12
从事简单的作业，几乎不需进行独立判断，但必须能够接受和传递从书面或口头来源的信息。
进行分析数据的搜集和积累，准确记录他人使用的信息。
接受上司的指导，在下拉监督下执行有规可循的、标准化的工作。
7-11
从事辅助性的作业，不需独立判断和分析。
接受上司的指导，在严格监督下执行简单的标准化的任务。
担任技术决策职责。
参与全企业战略规划，负责技术及相关部门的管理工作，从大量复杂的可能性中独立决出决策，提供审批具有战略性和前瞻性的技术决策的建议。
分析和解决影响生产、销售、技术或企业政策的战略性复杂问题，提供获得竞争优势的技术方案。
技术三级
15-17
具备本科学历及8年以上技术工作经验，或具备10年以上技术工作经验，其中至少2年四级技术资格。
17-19
参与全企业经营方针的规划，负责一个或几个部门的全面工作，或担任高度专业化业务的管理人员，从大量复杂的可能性中独立做出决策判断，提供具有战略性和前瞻性的决策支持。
分析和解决影响生产、销售、技术或企业政策的复杂问题，提供获得竞争优势的方案。
担任特大项目或工程的指挥或监督人员。
职位类型
机构层级
职位名称
从事一般的作业，基本具备独立操作能力独立判断较少，然而有时需做一些小的决策；工作由他人检查。
按已建立的程序分析不复杂的数据。
接受上司的指导，在具体指导下进行有规可循的标准工作。
10-13
从事比较简单的作业，独立判断较少，但必须能够接受和传递从书面或口头来源的常规信息。
进行分析数据的简单处理和整合，准确记录他人使用的信息。
担任较大或较重要项目或工程的指导或监督人员。
华海药业公司组织结构(草案)
知识 • 很强的责任心
产品经理的作用
• 连接市场营销部门与产品开发 部门的桥梁
• 提出针对目标市场消费者的产 品开发需求
• 为新产品的上市制定推广计划 和方案
产品经理的任务
• 目标市场消费者需求分析，产 品技术发展趋势分析
合资生产厂
销售控制 财务部 人事
MIS
市场部 6 产品策划 3 销售管理 6 地区办事处
市场部 6 产品策划 3 销售管理 6 销售大区
商务(结算财务) 外勤管理 技术支持
•BSY •BSW •BSWK
配件管理
其它
举例：
某跨国家电公司在中国通过产品策划建立与其欧洲研究开发 部门的沟通体系
产品经理的要求
A
B
C
D
业务驱动因素： • 周期短 • 控制严格
5
地区/市场/客户型
地区/ 市场/ 客户
1
地区/ 市场/ 客户
2
地区/ 市场/ 客户
3
AB 业
务
CD
职
能
AB CD
AB CD
业务驱动因素： • 地区性需求重要、敏感 • 需要对地区性需求/机会做出迅速反映
综合型
职能 1
职能 2
职能 3
客户A 客户B 客户C
7
风险
• 不适用于产品、客户、市场多样化的公司 • 决策速度较慢 • 会产生很多跨部门的流程 • 缺乏对整体目标的一致追求 • 对迅速变化的外部环境反应较慢
举例 Shaws Talbots Payless Aldo
产品型组织结构模型
产品1
上海现代制药股份有限公司销售系统分析与设计
1.1
1.1.1摘要（1）拟建系统的名称：上海现代制药股份有限公司销售管理系统。 （2）拟达到的目标：利用实现企业销售管理信息化，降低制作成本、达到利润 最大化的同时提高对客户的服务质量、员工的管理制度，使公司稳定发展成长， 成为国内知名的大型企业。
1.1.2
上海现代制药股份有限公司由上海医药工业研究院作为主发起人， 联合国 家药物制剂工程研究中心、 上海瑞金医院广慈医学高科技公司等五家企业共同 发起的并以上市为目标的高科技制药企业。
“•”表示该单位是该项业务的相关单位（或称有关单位）；
表示该单位与对应业务无关。
1.3
1.3.1
图1.3业务流程图
1.3.2
图1.4表格分配图
1.4
1.4.1
近年来，随着信息技术的集成化和信息网络化的不断发展信息化建设已不再 是企业的效益工程，而是企业的生存工程，如果企业在信息化建设过程中失去了 有利地位，势必被社会淘汰。企业信息化就是企业利用现在信息技术， 通过信息 资源的深入开发和广泛利用，不断提高生产、经营、管理、决策的效率和水平， 进而提高企业经济效益和企业竞争力的过程。 企业信息化的实现是一个过程：包 含了人才培养、咨询服务、方案设计、设备采购、网络建设、软件选型、应用培
142
通过对本系统的开发、实现企业销售系统信息化，提高企业经济效率和企业 市场竞争力的过程。利用现代信息技术，及时准确地为企业提供准确而有效的数 据信息，以便对需求做出迅速的反应，其本质是加强企业的核心竞争力。 利用信 息技术来提高企业的管理水平和效率已是现代企业管理发展的一种趋势。
1.5
1.5.1
表1.2建立U/C矩阵
数据^
功能
成本
订单
商品
某集团股份有限公司组织架构分析教材
J集团股份组织架构分析一、J集团股份概况〔一〕J集团概况J集团股份，成立于国家准许民营资本进进医药流通领域的1999年，2021年11月在上海证券交易所挂牌上市，是在中国医药商业行业处于领先地位的上市公司。
J集团以药品、医疗器械等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值效劳为核心业务，是现全国最大的医药商业流通企业之一，同时也是医药商业领域仅有的具有全国性网络的两家企业之一。
J集团已连续6年位列中国医药商业企业第3位、中国民营医药商业企业第1位，进围“中国企业500强〞。
截至2021年12月31日，集团公司拥有总资产81亿元、职员7,412人、下属公司70余家，直营和加盟的零售连锁药店709家，2021年实现销售收进亿元，税费总额亿元。
公司拥有完善的品种结构和丰富的客户资源，目前经营品规达14,000多个，拥有上游供货商4,200多家，下游客户60,000多家，取得了国内230多种药品的全国或区域总经销或总代理资格；现有20家省级子公司〔大型医药物流中心〕、25家地级分销公司〔地区配送中心〕及300多个业务办事处〔配送站〕，初步形成了覆盖全国大局部县级行政区域的物流配送网络，是国内唯一个备独立整合物流、物流实施、系统集成能力的医药物流企业。
J集团曾获得“第二届中国优秀民营企业〞、“2006年CCTV中国〔武汉〕年度最正确雇主〞、“2007年度湖北省具有带动力民营龙头企业〞、“中国物流改革开放30年旗帜企业〞、“湖北省最具碍事力民营企业〞、“中国第九届‘今后之星——最具成长性的新兴企业’〞、“全国就业与社会保障先进民营企业〞、“5A级物流企业〞等多项荣誉[1]。
〔二〕J集团开展历程及市场现状1.J集团开展历程J集团股份发轫于改革开放之初的1985年；2000年1月，J集团第一家经营性子公司--湖北J集团正式创立；2003年底，J集团正式成立，开始建立标准的法人治理结构和完善的组织结构，其战略定位：以医药分销〔批发〕为主业，以医药物流、电子商务、零售连锁为要紧经营模式。
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说明：1、本表作用：旨在统计国药现代团委候选人的基本构成，并作向上级团委汇报提供参考依据。
2、人员范围：来自上海现代制药股份有限公司、下属一个团委，五个支部，总人数为：11人。
分析项目 结构内容
人数 （人）
占比（%）
结构分析图
男 性别
7
63.64%
大专 9%
大学 82%
对照分析
由于来自基层生产一 线技术人员居多，男 性占比63.64，所以 男女比例基本均衡。
25-30岁；30-35岁的 年青人各占45.45%， 优势在于年青人拥有 更多新知识、掌握更 多新技术、新技能， 有干劲。同时兼顾经 验丰富的各技术销售
部门领导。
从人员分布上看，团 委组成基本具有一支 高学历、知识丰富的
人才队伍。
无职称
专业 技术职称
初级 中级
高级
专职 团干部
比例
专职 兼职
24
218.18%
3
27.27%
4
36.36%
4
36.36%
无职称 218.18%
技术职称分析图
初级 8.57%
目前团委候选人无职 称人数比重最大，与
中级
近年人员断层和行业
36.36% 高级 有直接关系，首先是
36.36% 行业人才缺，多数招
来源
南翔基地
1
天伟公司
1
现代哈森
1
45.45% 18.18% 9.09% 9.09% 9.09% 9.09%
团委候选人来源分析图
总部联合支 部 45.45%
浦东基地 18.18%
天伟公司 现代哈森 9.09%
9.09%
嘉定基地 考虑到各基地的日常 9.09% 业务工作，现代哈森
的属地化管理，团委
成立后总部联合支部
将承担绝大多数团委
工作，顾人员构成上
南翔基地
有所侧重。
9.09%
制 表：
审 核：
1/1
性别分析图
女 36.36%
女
4
36.36%
男 63.64%
20-25岁
1
9.09%
30-35岁 45.45%
年龄分析图
年龄
25-3ห้องสมุดไป่ตู้岁
30-35岁
大专
学历
大学
硕士
5
45.45%
5
45.45%
1
9.09%
9
81.82%
1
9.09%
25-30岁 45.45%
学历结构分析
硕士 9%
20-25岁 9.09%
的是应届毕业生，本
行业人员对职称不重
视；第二是公司员工
学习和成长的动力不
足的因素。
0
0.00%
专职 0.00%
专职兼职团干部分析图
11
100.00%
兼职 100.00%
国药现代的团委班子 全部由兼职团干部组 成，不设常务委员 会，不影响公司的日 常行政工作。
总部联合支 部
5
浦东基地
2
团委
嘉定基地
1
候选人