新市场开发部规章制度(2011)
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度一、目的和依据本制度旨在规范市场开发部的运作和管理，保障部门工作高效、有序进行。
本制度依据公司相关管理规定和实践经验制定。
二、组织机构市场开发部下设若干团队，每个团队负责指定的市场开发任务。
部门设主管和副主管，负责对团队工作进行监督和指导。
部门主管由公司高层任命，负责部门整体规划和策略制定。
三、团队建设1. 任命团队负责人：每个团队设一个负责人，负责统筹团队的日常工作和任务分配。
2. 建立团队合作氛围：培养团队成员之间的合作意识，鼓励团队内部分享经验和资源。
3. 定期团队会议：每周举行一次团队会议，交流工作进展和遇到的问题，安排和调整工作计划。
四、项目管理1. 项目筛选和评估：市场开发部收到新项目后，由部门主管负责进行初步筛选和评估，确定是否值得开展，并进行进一步研究。
2. 项目计划制定：确定开展项目后，由团队负责人制定详细的项目计划，包括目标、任务分解和时间安排等。
3. 项目执行和监控：各团队成员按照项目计划执行任务，在项目执行过程中进行监控和调整，确保项目按时按质完成。
4. 项目总结和评估：项目完成后，进行总结和评估，总结成功经验和教训，为下一阶段的工作提供参考。
五、工作流程1. 市场调研和分析：团队负责人负责组织和指导团队进行市场调研和分析，了解市场状况和竞争情况。
2. 销售目标制定：根据市场调研结果，确定销售目标和策略，制定市场开发计划。
3. 销售活动组织：团队负责人指导团队成员进行销售活动的组织和协调，包括客户拜访、销售演示等。
4. 销售数据分析：定期对销售数据进行分析和统计，评估市场开发效果，及时调整策略和计划。
六、团队绩效考核1. 考核指标：根据团队的销售业绩、市场份额、客户满意度等指标进行考核。
2. 考核方法：采用定性和定量相结合的方式进行绩效考核，通过团队负责人、上级主管和相关部门的评价来确定绩效。
七、奖惩机制1. 奖励制度：对于业绩突出的团队和个人给予奖励，包括奖金、荣誉称号等。
市场开发部规章制度
市场开发部规章制度第一章总则第一条为加强市场开发部的管理工作，促进公司市场开拓和销售工作的顺利开展，根据公司制度及相关法律法规，制定本规章制度。
第二条市场开发部是公司的市场开拓和销售工作的主要执行部门，其任务是负责开展市场调研、制定市场拓展计划、开发新客户、维护老客户，推动销售目标的实现。
第三条市场开发部委托负责人全面领导市场开发部的工作，负责部门整体规划、组织、协调、指导和监督部门的工作。
第四条市场开发部遵守公司的各项制度和规定，保障公司和员工的合法权益，确保工作的顺利进行。
第二章市场开发部组织结构第五条市场开发部设立部门负责人，直接领导部门下属人员，分工负责，协调工作。
第六条市场开发部设立市场调研组、信息咨询组、销售组，分别负责市场调研、信息咨询和销售业务。
第七条市场开发部部门负责人由公司领导任命，直接汇报公司领导，并向公司领导汇报本部门工作情况。
第八条市场开发部各组之间密切合作，互相配合，共同完成市场开发部的工作任务。
第三章市场开发部工作职责第九条市场调研组负责市场调研工作，收集市场信息，分析市场动向，为公司制定销售策略提供参考。
第十条信息咨询组负责进行信息收集、整理和分析，为销售组提供所需的信息支持。
第十一条销售组负责开展销售工作，制定销售计划，开发新客户，维护老客户，达成销售目标。
第四章市场开发部工作流程第十二条市场开发部按照市场调研、信息咨询、销售的工作流程，有序进行工作。
第十三条市场开发部每月进行市场调研，收集市场信息进行分析，及时反馈结果。
第十四条信息咨询组每天及时更新最新的信息数据，为销售组提供支持。
第十五条销售组每周制定销售计划，并定期进行销售总结，汇报销售情况。
第五章市场开发部工作纪律第十六条市场开发部全体员工应遵守公司的各项制度和规定，保守公司机密，爱护公司财产。
第十七条市场开发部员工须认真履行工作职责，勤勉工作，完成领导交代的任务。
第十八条市场开发部员工之间要互相尊重，互相协作，避免发生内耗和利益冲突。
新市场开发部规章制度2011.docx
市场开发部规章制度一、市场开发部机能组织表备注说明：A、市场开发专员为储备销售人员，岗位职责与考核办法基本与电话销售员类同，在达到销售员要求后转入事业部。
B、营销策划专员暂挂市场开发部，目前承担展会策划、样本策划及事业部经理安排的促销策划，市场调研任务。
在人员营销策划水平、专业技能成熟后成立单独的营销策划部门。
二、岗位职责㈠、市场开发部主管岗位职责1、负责规划市场开发部全年及季度工作计划，分解、分配业绩指标。
规划本年度市场开发区域，开发指标，将公司规划的业绩指标分解到各开发区域及各部门人员。
月度、季度、年度工作总结须总结市场开发现状、目标完成情况，并对部门工作安排进行调整。
2、负责市场开发部人员的规划、组织、实施、协调、管理。
规划部门人员分工，将部门业绩及市场开发指标分解到各部门员工；组织人员对开发区域进行市场调研；关注部门员工工作进展并指导工作方法；协助部门员工与其他部门间的工作协调。
3、监督管理部门员工的日常工作，每日对员工的工作记录进行检查。
每周组织部门周会，将部门/员工工作总结数据化并报告给销售副总。
负责部门员工的工作纪律管理并考核。
将考核建议转交销售部考核专员汇总。
4、负责分配电话销售所获得的信息。
对资料管理员搜索的信息进行分配，对电话销售员获取的信息进行分配；对市场开发专员/电话销售员跟踪3月以上未成交的信息进行重新分配。
5、开拓电话销售业务。
开拓自身目标市场电话销售及市场开发任务，负责带领部门完成市场开发部全年电话销售及市场开发任务。
6、负责市场调研。
根据公司市场开发计划，组织部门员工对各目标市场进行对机床行业，机械加工行业等相关行业的调研、对同行业/竞争对手的调研；对机电公司的调研；对区域市场形势，需求趋势，交易习惯等的调研。
并分区域完成市场调研报告，分析我公司进入目标市场优劣点；配合营销策划人员完成区域市场开发策划。
7、组织实施人员的业务素质培训和专业知识学习活动。
配合培训部门，根据部门员工专业知识技能，沟通技能/谈判技巧等安排部门员工进行针对性培训。
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度第一章总则第一条为了规范市场开发部的管理，提高工作效率，加强团队合作，制定本管理制度。
第二条市场开发部是本公司负责市场拓展、渠道开发和销售任务的部门。
第三条市场开发部的任务是根据公司的市场战略，负责市场调研、渠道开发、销售推广等工作。
第四条市场开发部的工作原则是“专业、创新、高效、诚信”。
第五条市场开发部的管理原则是“目标导向、实施执行、绩效考核、激励机制”。
第六条市场开发部根据公司发展需要，可设立若干岗位，具体实施则由市场开发部部长进行人员管理。
第七条市场开发部部长是市场开发部的负责人，具体负责部门的工作规划、组织和领导。
第八条市场开发部部长由公司任命，任期一般为两年，根据工作情况可以延长或提前解除任命。
第二章部门组织架构第九条市场开发部设置市场调研组、渠道开发组、销售推广组。
第十条市场调研组主要负责市场调研、市场分析、竞争分析等工作。
第十一条渠道开发组主要负责开拓新渠道、维护旧渠道、拓展合作伙伴等工作。
第十二条销售推广组主要负责产品销售、销售渠道培训、销售业绩考核等工作。
第十三条市场开发部部门设置根据需要可以进行调整，但需上报公司领导进行审批。
第三章工作流程第十四条市场开发部由市场开发部部长根据工作需要制定工作计划，并分配给各组。
第十五条市场开发部部长负责组织部门内部的工作协调，确保各组之间的顺畅沟通和协作。
第十六条市场调研组根据公司的市场需求进行市场调研，编制市场分析报告，并向市场开发部部长汇报。
第十七条渠道开发组负责开拓新的销售渠道，与合作伙伴进行合作，并向市场开发部部长报告工作进展。
第十八条销售推广组负责产品的销售和推广工作，参与制定销售计划，并向市场开发部部长报告销售情况。
第十九条市场开发部各组根据工作计划，制定相应的工作目标，实施工作，并及时向市场开发部部长报告工作进展。
第四章绩效考核第二十条市场开发部实行绩效考核制度，对各组的工作进行评估和考核。
第二十一条市场开发部绩效考核主要包括工作目标完成情况、工作质量、工作效率等指标。
市场开发规章制度
市场开发规章制度市场开发在现代商业中起着至关重要的作用，对于企业的发展和生存至关重要。
为了规范市场开发行为，确保公平竞争和保障市场秩序，制定一套合理的市场开发规章制度是必不可少的。
本文将重点介绍市场开发规章制度的重要性以及一些具体的规定内容，以期提升市场开发效率和保障市场发展的可持续性。
一、市场开发规章制度的重要性市场开发规章制度对于一个企业来说意义重大。
首先，它能够规范市场开发人员的行为，明确职责和权益，使得市场开发工作更加规范和有序。
其次，市场开发规章制度可以确保公平竞争的环境，防止不正当手段的使用和不合理的竞争行为。
再次，规章制度可以提升市场开发效率，减少资源浪费和成本的增加，从而增加企业的收入和利润。
二、市场开发规章制度的内容1. 市场开发人员的职责和权益市场开发人员应当具备专业的知识和技能，能够熟练地进行市场调研、客户开发和销售工作。
他们应当秉持诚信原则，以客户需求为导向，为客户提供优质的产品和服务。
同时，市场开发人员应当了解并遵守相关法律法规，确保自己的行为合法合规。
2. 市场开发活动的规范市场开发活动应当符合市场规则和道德准则，遵守行业规范和行为规范。
市场开发人员应当避免使用不正当手段，如虚假宣传、恶意竞争等，保证市场的公平竞争环境。
同时，市场开发人员应当尊重客户的意愿，不得进行骚扰性销售行为，保护客户的合法权益。
3. 市场开发数据和信息的保护市场开发涉及大量的数据和信息，包括客户信息、市场调研数据等。
市场开发人员应当妥善保护这些数据和信息的安全性，并严禁私自泄露给外部人员或进行非法使用。
同时，企业应当建立完善的数据保护机制，加强对市场开发数据的存储和管理。
4. 市场开发的合作与协调市场开发通常需要不同部门之间的协作和协调。
企业应当建立有效的合作机制，明确各部门的职责和协作方式，确保市场开发工作的顺利进行。
同时，企业还应当加强内部沟通，及时分享市场信息和销售数据，以便更好地制定市场开发策略和决策。
市场开发规章制度
市场开发规章制度市场开发是企业实现销售增长和市场占有率提升的关键环节，为了规范市场开发行为，提高市场营销的效果和质量，制定市场开发规章制度显得尤为重要。
本文将按照合同的格式来描述市场开发规章制度，详细介绍其内容和要求。
一、市场开发目标市场开发的目标是促进产品销售，增加市场份额，提高企业的盈利能力。
基于此，市场开发规章制度制定了以下目标：1. 实现新客户开发和现有客户维护的平衡，确保每年新增客户数量的稳定增长。
2. 提高市场拓展的效率和效果，确保市场开发费用的最优化利用。
3. 加强市场资源管理，确保资源分配的公平合理性，避免资源浪费和重复竞争。
二、市场开发流程1. 市场调研：在市场开发前，必须进行全面的市场调研，包括目标客户的需求分析、竞争对手的情况研究以及市场趋势的分析等，确保对市场有全面准确的了解。
2. 目标设定：根据市场调研结果，制定合理的市场开发目标，包括销售额增长、市场份额提升、客户满意度的提高等，同时考虑资源约束和可行性。
3. 市场推广：制定市场推广方案，包括渠道选择、宣传活动、促销策略等，确保推广的有效性和针对性。
4. 销售跟进：通过跟进销售过程，与客户保持良好的沟通和合作，及时发现和处理问题，确保销售目标的顺利达成。
5. 成果评估：定期对市场开发的成果进行评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，以便及时调整和优化市场开发策略。
三、市场开发人员的职责与要求1. 市场开发人员的职责：- 开拓新客户，维护并发展现有客户关系，实施销售计划。
- 完成销售目标，并进行销售数据统计和报告。
- 参与市场调研，了解竞争对手情况和市场动态。
- 提供销售和市场开发相关的意见和建议。
2. 市场开发人员的要求：- 具备市场开发相关的知识和技能，包括销售技巧、市场分析能力等。
- 具备良好的沟通和协调能力，能够与客户和团队有效合作。
- 具备应变和解决问题的能力，能够应对市场变化和挑战。
- 具备高度的责任心和积极主动性，有良好的工作态度和职业操守。
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度第一章总则为了规范市场开发部的管理行为，提高部门运作效率，实现市场开发部的业务目标，制定本管理制度。
第二章部门设置市场开发部是公司销售部门下设的一个职能部门，负责市场拓展、客户开发、销售渠道建设等工作。
部门下设市场开发经理、客户开发人员等职位。
第三章职责分工1. 市场开发经理负责制定市场开发策略，制定市场目标，分析市场动态，制定市场营销计划，协调内外部资源，推动市场开发工作。
2. 客户开发人员负责通过电话、邮件、拜访等方式开发潜在客户，促成新客户合作，维护现有客户关系，提高客户满意度。
第四章工作流程1. 市场开发经理制定市场开发计划，提交部门领导审批。
2. 客户开发人员按照市场开发计划开展工作，及时汇报工作进展。
3. 市场开发经理负责跟进工作进度，协调资源支持，解决工作中遇到的问题和困难。
4. 客户开发人员根据市场开发经理的要求，制定客户开发方案，提出工作建议，积极推动客户开发工作。
第五章目标管理市场开发部制定年度市场拓展目标、客户开发目标，市场开发经理负责分解目标，明确责任人，定期跟踪目标完成情况，进行评估和反馈。
第六章绩效考核市场开发部根据工作目标和绩效指标，制定个人和团队的绩效考核标准，通过定期考核和绩效评定，激励员工积极工作，提高工作业绩。
第七章奖惩机制市场开发部建立奖惩机制，对工作成绩显著的员工给予奖励，对工作不力、影响团队合作的员工进行处罚，以激励员工积极工作，提高整个部门的绩效。
第八章市场开发部与其他部门的协作市场开发部与销售部、市场部、客服部等其他部门保持密切合作，共同制定营销策略，协同推动销售业务，提高客户满意度。
第九章知识培训市场开发部定期组织培训，包括市场开发策略、客户开发技巧、业务沟通能力等方面的知识培训，提高员工综合素质，适应市场变化。
第十章安全管理市场开发部负责员工的安全教育和安全管理，确保员工的人身安全和工作环境的安全。
第十一章纪律管理市场开发部建立严格的纪律管理制度，要求员工遵守公司规章制度，严格执行各项工作程序，保持工作纪律。
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度第一章总则第一条为了加强公司市场开发工作的管理，提高市场开发工作的效率和质量，实现公司市场开发目标，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司市场开发部的全体员工。
第三条市场开发部的主要职责是负责公司市场调研、市场分析、市场策划、市场推广、客户开发与维护等工作。
第二章市场调研与分析第四条市场开发部应定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、客户需求等信息。
第五条市场调研的方法包括问卷调查、访谈、网络搜索、数据分析等。
第六条调研结束后，应及时对调研数据进行整理和分析，形成市场调研报告，为公司的市场决策提供依据。
第三章市场策划与推广第七条根据市场调研和分析的结果，制定市场策划方案。
第八条市场策划方案应包括市场定位、目标客户群体、产品或服务推广策略、营销渠道选择等内容。
第九条市场推广活动应按照策划方案执行，确保活动的效果和质量。
第十条积极利用各种媒体和渠道进行市场推广，包括线上推广（如网站、社交媒体、电子邮件等）和线下推广（如展会、传单、广告等）。
第四章客户开发与维护第十一条制定客户开发计划，明确开发目标和策略。
第十二条积极寻找潜在客户，建立客户档案，并对客户进行分类管理。
第十三条定期与客户进行沟通和联系，了解客户需求，提供优质的服务，维护良好的客户关系。
第十四条对于重要客户，应制定专门的客户维护方案，提高客户满意度和忠诚度。
第五章团队管理第十五条市场开发部应建立合理的组织架构，明确各岗位的职责和权限。
第十六条定期组织团队培训，提高团队成员的业务能力和综合素质。
第十七条建立有效的绩效考核制度，激励团队成员积极工作。
第十八条鼓励团队成员之间的协作和沟通，营造良好的工作氛围。
第六章工作流程管理第十九条市场开发工作应按照规定的流程进行，确保工作的规范化和标准化。
第二十条市场调研流程包括调研计划制定、调研实施、数据分析、报告撰写等环节。
第二十一条客户开发流程包括客户寻找、客户接触、客户洽谈、合同签订等环节。
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市场开发部规章制度一、市场开发部机能组织表备注说明：A 、市场开发专员为储备销售人员，岗位职责与考核办法基本与电话销售员类同，在达到销售员要求后转入事业部。
B、营销策划专员暂挂市场开发部，目前承担展会策划、样本策划及事业部经理安排的促销策划，市场调研任务。
在人员营销策划水平、专业技能成熟后成立单独的营销策划部门。
二、岗位职责㈠、市场开发部主管岗位职责1、负责规划市场开发部全年及季度工作计划，分解、分配业绩指标。
规划本年度市场开发区域，开发指标，将公司规划的业绩指标分解到各开发区域及各部门人员。
月度、季度、年度工作总结须总结市场开发现状、目标完成情况，并对部门工作安排进行调整。
2、负责市场开发部人员的规划、组织、实施、协调、管理。
规划部门人员分工，将部门业绩及市场开发指标分解到各部门员工；组织人员对开发区域进行市场调研；关注部门员工工作进展并指导工作方法；协助部门员工与其他部门间的工作协调。
3、监督管理部门员工的日常工作，每日对员工的工作记录进行检查。
每周组织部门周会，将部门/员工工作总结数据化并报告给销售副总。
负责部门员工的工作纪律管理并考核。
将考核建议转交销售部考核专员汇总。
4、负责分配电话销售所获得的信息。
对资料管理员搜索的信息进行分配，对电话销售员获取的信息进行分配；对市场开发专员/电话销售员跟踪3月以上未成交的信息进行重新分配。
5、开拓电话销售业务。
开拓自身目标市场电话销售及市场开发任务，负责带领部门完成市场开发部全年电话销售及市场开发任务。
6负责市场调研。
根据公司市场开发计划，组织部门员工对各目标市场进行对机床行业，机械加工行业等相关行业的调研、对同行业/竞争对手的调研；对机电公司的调研；对区域市场形势，需求趋势，交易习惯等的调研。
并分区域完成市场调研报告，分析我公司进入目标市场优劣点；配合营销策划人员完成区域市场开发策划。
7、组织实施人员的业务素质培训和专业知识学习活动。
配合培训部门，根据部门员工专业知识技能，沟通技能/谈判技巧等安排部门员工进行针对性培训。
㈡、市场开发专员岗位职责1、根据《未处理客户信息》负责对各区域的行业用户进行电话销售。
市场开发将信息分解为A意向客户、B潜在客户、C行业客户、D无效客户、E垃圾信息五类。
A意向客户指客户已在使用类似我公司生产的数控铣床或加工中心，并在近期内有采购意向。
B潜在客户指客户已在使用类似我公司生产的数控铣床或加工中心，近期无采购意向。
C行业客户指客户已在使用数控机床，机型与我公司有所差异，但后续有可能用到我公司产品。
D无效客户指客户并非行业内客户，后续无采购意向。
E垃圾信息指电话无法接通、空号等。
如电话接通但未能了解客户信息已被拒绝、挂断，应寻找机会再一次联系，或换其他同事、换其他号码联系，直至了解清楚客户情况为止。
2、对目标市场内机电公司进行统计分析。
调查机电公司规模实力，信用信誉，市场占有率等。
在目标区域内寻求可合作机电公司在主管协助下进行洽谈。
3、市场开发专员在打过电话后应作出记录，交给资料管理员进行数据库更新，各类型客户分类汇总。
4、对A、B类客户，定期邮寄产品宣传资料，可将邮寄客户名单交由资料管理员邮寄，电子版宣传册定期向A、B类客户发送。
5、对A意向客户要求市场开发专员密切跟踪，市场开发部经理积极配合其业务，如是已规划区域（如华东区域、华北区域）信息应向市场开发部主管报备，市场开发部主管向二个事业部经理报备，由事业部经理分辨是否为新客户后转交给该区域负责人，如为新客户业务达成时需支付市场开发专员信息费，如非新客户需向市场开发部主管说明情况。
若新客户业务达成时，市场开发专员可向该销售人员提取30%销售提成作为信息费。
6对未规划区域的信息，市场开发专员在三个月内可全权处理该业务，但超过三个月市场开发部经理有权重新安排人员对该业务继续跟踪。
7、市场开发部经理可对本部门非本人完成的业务的销售提成，提取15%的作为管理费，年终结算。
8、市场开发部对本部门完成的业务的销售提成，提取15%作为部门管理经费，用于奖励优秀市场开发专员、电话销售员，资料管理员、部门活动经费、培训等，年终结算。
9、市场开发专员独立完成的业务提成按普机、精机事业部标准的 1.2倍计提。
㈢、电话销售员岗位职责1、根据《未处理客户信息》负责对各区域的行业用户进行电话销售。
市场开发将信息分解为A意向客户、B潜在客户、C行业客户、D无效客户、E垃圾信息五类。
A意向客户指客户已在使用类似我公司生产的数控铣床或加工中心，并在近期内有采购意向。
B潜在客户指客户已在使用类似我公司生产的数控铣床或加工中心，近期无采购意向。
C行业客户指客户已在使用数控机床，机型与我公司有所差异，但后续有可能用到我公司产品。
D无效客户指客户并非行业内客户，后续无采购意向。
E垃圾信息指电话无法接通、空号等。
如电话接通但未能了解客户信息已被拒绝、挂断，应寻找机会再一次联系，或换其他同事、换其他号码联系，直至了解清楚客户情况为止。
2、对目标市场内机电公司进行统计分析。
调查机电公司规模实力，信用信誉，市场占有率等。
在目标区域内寻求可合作机电公司在主管协助下进行洽谈。
3、电话销售员在打过电话后应作出记录，交给资料管理员进行数据库更新，各类型客户分类汇兑。
4、对A、B类客户，定期邮寄产品宣传资料，可将邮寄客户名单交由资料管理员邮寄，电子版宣传册定期向A、B类客户发送。
5、对A意向客户要求市场开发专员密切跟踪，市场开发部经理积极配合其业务，如是已规划区域（如华东区域、华北区域）信息应向市场开发部主管报备，市场开发部主管向二个事业部经理报备，由事业部经理分辨是否为新客户后转交给该区域负责人，如为新客户业务达成时需支付市场开发专员信息费，如非新客户需向市场开发部主管说明情况。
若新客户业务达成时，电话销售员可向该销售人员提取30%销售提成作为信息费。
6对未规划区域的信息，电话销售员在一个月内可全权处理该业务，但超过一个月市场开发部经理有权重新安排人员对该业务继续跟踪。
7、市场开发部经理可对本部门非本人完成的业务的销售提成，提取15%的作为管理费，年终结算。
8、市场开发部对本部门完成的业务的销售提成，提取15%作为部门管理经费，用于奖励优秀市场开发专员、电话销售员，资料管理员、部门活动经费、培训等，年终结算。
9、电话销售员独立完成的业务提成按普机、精机事业部标准的 1.2倍计提10、市场电话营销员标准用语：A. 您好！请问是**** （公司）的**** （联系人）？对方：是B. 您好！请问你们这边主要是做产品生产加工吗？对方：是XX机械产品C. 哦！您好！X总？我是杭州大天数控机床有限公司的电话销售员：XX我们公司是专业生产数控铣床与小龙门加工中心设备的生产企业。
请问贵公司的产品生产过程中会用到加工中心和数控铣床这些设备吗？D. 哦！X总，贵公司目前有此类设备的采购计划吗？如果你需要的话，我帮您寄一份我们公司的设备资料信息，以方面您的选购。
E. 恩！好的！X总，那请您核对一下贵公司的名称XX公司和XX地址，有您签收吗？F •恩！好，X总再见！我们回头在联系，谢谢您对我工作的支持！㈤、营销策划人员岗位职责1、展会的策划，组织，与全程安排。
须在展会前做好准备工作，展会中做好展会效果记录，展会后做好撤场安排，完成后组织做好展会效果评估2、对现有公司产品样本根据公司要求做出样本更新计划并按计划实施3、按公司要求做出公司宣传片计划并实施4、参与组织市场调研工作，对销售人员及市场开发部人员提出市场调研要求5、结合公司发展计划，市场开发计划，新产品发布计划等做出季度促销策划案三、薪酬制度：市场开发部经理薪酬：1、基本工资1100元。
2、管理费（1）每个月给予最高1000元作为岗位津贴，根据本部门实际运行情况进行考核发放。
（2）本部门非本人完成的业务的销售提成，提取15%的作为管理费。
3、绩效工资按实际完成情况计提，政策如市场开发专员/电话销售员。
4、销售提成政策如市场开发专员/电话销售员。
附：绩效工资考核表电话销售员薪酬：1、基本工资1100元。
（平均每天打电话120—150个）2、绩效工资按实际完成情况计提。
（经过事业部确认的数据为准）3、2011年由电话销售员提供信息给精机事业部与普机事业部，计划成交60—100台，金额3000-5000万，获得信息费30-50万4、2011年市场开发部建立用户信息库：A、B、C类客户达到20000家，意向客户达到200家，成交客户达到60家。
市场开发专员薪酬：（1）基本工资1100元。
（平均每天拜访用户1—2家）（2）销售机床为小龙门、轻型小龙门、复合龙门。
2011年意向客户成交率达到30%,计划销售机床24台，金额2000万，平均每人6台，金额500力‘。
（3）销售提成计算方法:（4）信息来源于电话销售或机电公司，需支付信息费按提成的30%（5）合同成交得到公司总经理、副总、技术部相关人员支持，技术支持费用由公司承担资料管理员薪酬：1、基本工资1100元。
2、绩效工资按实际完成情况计提。
数据库每增加100个A/B/C类及机电公司客户信息，可获得5元;营销策划岗位考核办法。