~第七章 网络营销战略规划
网络营销战略规划
网络营销战略规划随着现代社会的不断发展，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而网络营销也随之兴起。
网络营销的核心是通过网络平台传达企业的信息，吸引潜在客户并促进销售，从而达到企业营销目标。
然而，成功的网络营销不仅依赖于市场环境和销售渠道，更需要企业具备一定的网络营销战略规划和实施能力。
本文将从四个方面探讨网络营销战略规划的特点和实施方法。
一、市场定位和目标设定市场定位是指企业根据自身实力和市场状况，选择适合自己的市场细分，确定自己的产品或服务应该在什么样的市场环境下推广。
企业要了解自身产品与服务的特性，确定市场定位，并根据市场定位来制定网络营销的策略。
同时，企业也需要根据市场定位来设定营销目标，包括销售额、客户数量、知名度等方面，为实现营销目标提供可靠的基础。
二、品牌建设和推广品牌建设是企业长远发展所依赖的核心内容。
企业需要在网络平台上建立自己的品牌形象，加强品牌宣传，提供高水平的产品或服务品质，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
此外，企业还需要通过多种社交媒体等平台进行品牌推广，与众多网民进行互动，增加品牌的曝光度和美誉度。
三、数据分析和管理网络营销的优势之一是可以更精准地进行数据分析。
企业可以通过数据分析来了解潜在客户的需求、购买行为，进行产品和服务优化，提高销售量。
同时，企业还可以通过数据管理优化营销方式，实现成本降低、收益提高的效果。
四、内容创作和维护互联网的发展对内容的要求越来越高，优质的内容可以吸引更多的用户，提升网站的搜索引擎排名。
企业需要对自己的产品或服务进行深度剖析，结合潜在用户的需求，撰写高质量的营销内容，扩大受众群体，增加流量。
同时，企业要定期维护自己的网站，更新内容、推广活动，保持网站的活跃度。
综上所述，网络营销战略规划是企业实现网络营销目标的必要条件之一。
市场定位、品牌建设、数据分析和管理、内容创作和维护是网络营销战略规划的重点。
企业需要深入了解自己产品或服务的特点，通过科学的规划和实施，实现网络营销效果的最大化。
网络营销战略方案
网络营销战略方案网络营销是指利用网络技术和平台，通过线上渠道，以低成本和高效率的方式开展市场营销活动的一种形式。
网络营销战略方案是指整体性的通过网络进行市场营销活动的规划和方案，旨在提高企业品牌知名度、产品销量和盈利利润。
以下是一份的网络营销战略方案：一、市场分析在进行网络营销方案的制定前，我们需要对市场情况进行深入分析，包括：1.市场规模：目前我国网络用户数量已经达到7.6亿，其中移动互联网用户占比高达98.6%，网络市场规模庞大。
2.市场竞争：目前在移动互联网领域，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三大巨头占据主导地位，同时还有其他一些互联网公司也在发展中。
3.目标受众：通过分析数据，我们可以得知网络用户中，18-35岁的年轻群体是内容消费、购物消费最主要的群体。
二、品牌定位品牌定位是制定网络营销战略时的重要步骤，这将直接影响到市场营销活动的方向。
对于品牌定位，我们需要考虑的因素有：1.品牌形象：既要与产品性质相符，又要符合目标受众的审美标准；2.品牌定位：从消费者角度出发，定位品牌定位需要考虑满足消费者需求的目标市场。
3.品牌价值：品牌价值是品牌的核心，需要在产品、服务、地位上持续提升。
三、目标设置目标设置是网络营销战略方案的基础。
在制定目标时，需明确贯穿全部营销活动的主要目标，并能够设置可行的目标。
1.提高品牌知名度：通过搜索引擎优化（SEO）、SEM等方式，实现网站访问量的提高，对品牌进行有效的宣传。
2.增加网站访问量：通过制作手机应用、社交媒体平台传播、吸引优化过的流量等方式提高网站访问量.3.提高转化率和订单量：通过社交媒体平台的组织、增加促销优惠的方式获得品牌信任和忠诚度，提高订单量。
4.提高客户满意度：通过节日促销、售后服务等方式提高客户满意度。
四、策略选择在制定网络营销战略时，我们需要选择符合目标的合适策略，如：1.搜索引擎营销（SEM）：通过提高网站搜索排名、增加点击率等方式提高网站流量。
网络营销的目标规划及战略
1、网络营销实施前的准备工作网络营销实施前需要做以下的准备工作：1．完善企业内部管理，保证企业内部信息流畅和规范；2．建立企业内部网；3．进行市场的调查和分析。
2、网络营销的规划在准备工作的基础上，还需要对网络营销进行规划，它包括：1．确定网络营销目标；2．制定网络营销初步方案；3．进行网络营销可行性分析。
3、网络营销的实施完成前两步工作后，就要开始具体实施网络营销，它包括：1．申请域名和电子邮箱；2．开发网络营销网站；3．开展网站的经营管理；4．经常进行网站的维护和更新。
网络营销实施的条件在实施网络营销前，企业必须分析自身所具备的实施网络营销的条件。
其中包括：那些产品适合网上销售，企业管理者的信息化素质能否胜任网络营销的工作，网络营销的外部环境条件是否具备等，并应该在此基础上提交网络营销实施的可行性分析报告。
1、企业的目标和产品特点企业在规划网络营销的过程中，需要确定准备在网上销售的商品类型，明确销售的规模及实现业务流程的方法，还需要分析竞争对手和用户。
1．网上销售什么开展好网络营销首先要求企业管理者要有信息化意识。
所谓信息化意识就是，对信息化作用的深刻理解和对开展、实施信息化方法的清晰认识。
企业的管理者必须掌握信息化时代的特点，提高自己的信息化素质，才能适应网络经济时代的营销方式，去开拓市场，迎接未来。
产品的技术含量越高，就越需要用信息去赢得用户，想方设法让用户快速了解产品的使用方法和功效，才能激发用户购买的欲望。
在高技术含量和智能化产品的营销中，常常以培训顾客的方式，让更多人了解产品的使用常识和功效，从而扩大市场份额。
例如，许多计算机软件在推出后，如果不对顾客加以培训，使其了解软件的使用知识，就很难形成自己的市场。
因此除在网上备有宜宣传资料、演示课件、教程外，企业的营销人员还通过对顾客的讲座、培训班、演示会等多种形式来发布信息，扩大影响，最终占领市场。
由此可见，在网络营销中，除了企业管理者应具备较高的信息化素质外，营销人员本身也必须掌握专业知识，才能满足客户对产品及服务的各种需求。
网络营销战略计划的制定
网络营销战略计划的制定网络营销是现代企业不可忽视的营销方式，如何制定一份有效的网络营销战略计划是每个企业需要面对的重要任务。
下面是一份网络营销战略计划的制定过程。
1. 目标设定：首先，企业需要明确自己的网络营销目标。
这些目标可能包括增加网站流量、提升品牌知名度、增加潜在客户数量等。
目标要具体可衡量，并与整体营销策略相一致。
2. 目标受众分析：企业需要了解自己的目标受众是谁，他们的特点、需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解目标受众，并为他们量身定制网络营销策略。
3. 竞争对手分析：企业还需了解自己的竞争对手在网络营销方面的情况。
通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以找到自己的差异化竞争点，并制定相应的网络营销策略。
4. 渠道选择：在制定网络营销策略时，企业需要确定使用哪些网络营销渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等。
选择合适的渠道需要考虑目标受众的喜好和行为习惯，以及预算限制等因素。
5. 内容规划：制定网络营销战略计划时，企业需要考虑如何为目标受众提供有价值的内容。
内容可以是文章、视频、图片等形式，旨在吸引潜在客户、增加网站流量和提升品牌形象。
6. 执行和监测：实施网络营销活动后，企业需要密切监测活动的效果和反馈信息。
通过分析数据，企业可以了解活动的效果、受众的反应和改进的空间，并及时调整网络营销策略。
7. 资源投入和预算规划：在制定网络营销战略计划时，企业需要考虑投入的资源和预算。
资源包括人力、物力和技术等，预算则需要根据活动的规模和目标合理确定。
8. 多渠道整合：网络营销往往需要与传统渠道进行整合，使得整个营销策略更加协调和有效。
企业应该思考如何在不同渠道之间进行衔接，以提升整体营销效果。
网络营销战略计划的制定需要企业进行全面、详实的分析和策划。
并且随着市场环境的变化，企业还需要不断地优化和调整网络营销策略，以适应市场的需求和趋势。
网络营销战略计划的制定是企业成功开展网络营销活动的重要基础。
网络营销战略计划
网络营销战略计划网络营销战略计划：1. 定义目标受众：首先，需要明确目标受众是谁。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键信息。
2. 建立品牌形象：在网络营销中，建立强大而有吸引力的品牌形象是至关重要的。
在所有的在线渠道上保持一致的品牌形象，包括网站、社交媒体、博客等。
3. 创建优质内容：提供有价值的内容对于吸引和留住目标受众是至关重要的。
根据目标受众的需求和兴趣，定期发布高质量的文章、视频、图片等内容。
4. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结果中获得更高的排名。
使用关键字研究工具，确定受众常用的关键字，并在网站中合理地使用这些关键字。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台来吸引、互动和留住目标受众。
创建社交媒体账户并保持定期更新，与受众进行互动，并提供有价值的内容。
6. 建立合作伙伴关系：与相关行业的网站、博客和社交媒体影响者建立合作关系，通过合作推广、交叉宣传等方式扩大品牌的影响力和知名度。
7. 搜索引擎营销(SEM)：通过付费搜索广告，如Google AdWords，提高网站在搜索引擎上的曝光度。
利用关键字研究工具，选择适当的关键字并编写吸引人的广告文案。
8. 电子邮件营销：通过定期发送电子邮件给订阅者，保持与潜在客户的联系。
提供有价值的内容、促销活动和优惠券等，以吸引他们与您进行交互。
9. 数据分析和效果监控：定期分析和监控网络营销活动的效果。
使用分析工具，如Google Analytics，来了解访问量、转化率、退出率等关键指标，并根据数据进行优化和调整。
10. 持续改进和创新：不断寻找新的营销机会和趋势，并进行持续的改进和创新。
保持对竞争对手和行业最新动态的关注，以保持竞争优势。
通过执行上述网络营销战略计划，您可以扩大品牌知名度，吸引目标受众，增加网站流量，并最终提高销售和业绩。
记得持续分析和调整，随着市场需求和趋势的变化，不断改进和创新您的网络营销策略。
网络营销的策略规划与执行
网络营销的策略规划与执行一、引言在现今时代，数字化营销已成为了企业提高品牌知名度、扩大销售渠道、提升销售额的重要方式，网络营销作为其中重要的组成部分，也步入了发展的快车道。
随着电子商务和智能手机的普及，数字媒体广告和电商渠道也在蓬勃发展。
本篇文章将就网络营销的策略规划与执行展开探讨。
二、网络营销策略规划1、目标市场与受众定位网络营销的首要步骤是对目标市场进行分析，并确定最有利的目标受众。
企业需要分析目标受众的相关兴趣、需求、偏好及其对所销售产品或服务的价值认知和期望，以此为基础制定一份针对性强的营销策略，提高营销效果。
2、竞争分析了解竞争对手的情况对于企业开展网络营销活动具有十分重要的意义。
许多竞争对手也在使用网络营销来开展业务，而且竞争对手的营销策略有时候可能会给企业带来影响。
因此，对竞争对手的分析，有助于企业确定自己在市场的优势和劣势部分，并制定出更有效的营销策略。
3、选择营销渠道选择适合的营销渠道是网络营销的重要步骤，因为营销渠道直接决定了营销效果。
有许多营销渠道可供企业选择，如邮件营销、社交媒体营销、博客营销和内容营销等。
企业应该在分析目标市场和竞争对手后，选择最适合目标受众和企业自身的线上营销渠道。
4、制定营销策略制定营销策略的目的是为了建立营销方向、确定目标、明确KPI和确定成本，同时也有利于企业在网络营销市场中站稳脚跟。
网络营销策略应该基于企业的主要营销目标、竞争研究的结果和目标市场的需求。
为了提高网络营销的效果，企业应该使用一些较为先进的策略，比如引导流量、提高客户转化率，以及利用大数据进行个性定制等。
三、网络营销的执行1、制定行动计划网络营销的执行需要行动计划。
行动计划包括具体的时间表、行动计划、项目的控制措施和实施步骤等。
可以考虑使用智能工具和软件来帮助企业更好地实施网络营销活动，提高效率和效果。
2、创建关键内容网络营销的推广离不开内容的创作，企业需要投入一定的资源来创作有针对性的内容。
网络营销战略规划
网络营销战略规划第一部分：引言随着互联网时代的到来，网络营销成为企业推广和销售产品的重要手段。
然而，如何制定有效的网络营销战略规划，却是许多企业面临的挑战。
本文将探讨网络营销战略规划的重要性，并提供实用的指导原则。
第二部分：市场调研与分析在制定网络营销战略规划之前，企业需要进行市场调研与分析。
通过调研和分析，企业可以了解自身产品的竞争优势、目标客户群体以及市场需求状况。
这些信息对于制定针对性的网络营销策略至关重要。
第三部分：明确目标与定位网络营销战略规划需要明确目标和定位。
企业需要考虑营销目标是增加品牌知名度、促进销售、提升客户满意度还是其他方面。
同时，根据产品特点和目标客户群体，确定定位策略，明确自己在市场上的竞争优势。
第四部分：精确定位目标群体在制定网络营销战略规划时，企业需要精确确定目标群体。
通过市场调研和分析，找出目标客户的特征和喜好，有针对性地进行定向广告和个性化推销，提高营销效果。
第五部分：选择合适的网络营销渠道网络营销涵盖了多种渠道，如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等。
企业需要根据产品特点和目标客户的偏好选择合适的网络营销渠道。
例如，对于年轻人群体，可以在社交媒体平台上展开广告宣传；对于需要专业知识的产品，可以通过内容营销吸引目标客户。
第六部分：创新内容营销策略内容营销是网络营销的重要手段之一，企业需要创新内容营销策略。
可以通过发布高质量的博客、视频、案例分析等内容吸引用户的阅读和分享，提升品牌形象和知名度。
此外，结合用户需求，开展互动式内容营销，提供有价值的信息和服务，增加用户粘性。
第七部分：关注用户体验和口碑用户体验和口碑对于网络营销战略的成功至关重要。
企业需要关注用户在使用产品或服务时的体验，及时解决用户遇到的问题和困惑。
同时，积极回应用户的反馈和评论，提高用户满意度，树立良好的口碑。
第八部分：掌握数据分析网络营销战略规划需要基于数据分析。
企业需要通过各种数据分析工具，如Google Analytics等，准确获取关键数据，包括网站流量、转化率、用户行为等。
网络营销战略规划与实施
网络营销战略规划与实施引言在当今互联网时代，企业的市场竞争已经从传统的实体经济转向了线上市场。
网络营销成为了各个企业获取客户和提升品牌影响力的重要手段。
而要在网络营销中取得成功，企业需要制定合理的网络营销战略，并实施得当。
本文将重点探讨网络营销战略的规划和实施过程。
一、网络营销战略规划1. 定义目标受众在制定网络营销战略之前，企业需要确定目标受众群体。
这样可以帮助企业更好地定位市场和制定相应的网络营销策略。
目标受众可以根据性别、年龄、地域、兴趣等因素来细分，以便更精准地进行网络营销。
2. 竞争分析企业在制定网络营销战略时，需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额以及网络营销的优势和劣势等，可以帮助企业更好地制定自身的网络营销策略，并找到与竞争对手的差异化。
3. 网络平台选择企业需要根据目标受众群体和竞争对手分析结果，选择适合自己的网络平台进行网络营销。
不同的网络平台有不同的特点和受众群体，企业需要根据自身情况选择合适的网络平台，包括社交媒体平台、搜索引擎推广平台、电商平台等。
4. 制定营销内容网络营销需要通过内容吸引受众的关注并激发其购买欲望。
企业需要制定相关的营销内容，包括文字、图片、视频等形式，以便在网络平台上发布和传播。
同时，营销内容需要具有吸引力和独特性，能够引起受众的兴趣和注意。
5. 确定营销渠道在网络营销中，企业可以通过多种渠道进行推广，例如广告投放、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
企业需要根据自身情况和目标受众的特点，选择合适的营销渠道，以便将营销信息传达给潜在客户。
6. 确定预算和时间计划网络营销需要一定的投入，企业需要制定合理的预算计划，包括广告费用、人力资源费用等。
同时，制定时间计划可以帮助企业合理安排网络营销活动的时间节点，以便更好地实施网络营销战略。
二、网络营销战略实施1. 营销内容发布根据网络营销战略的规划，企业需要将制定好的营销内容发布在选定的网络平台上。
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网络营销学
E-MARKETING
本章小结： 本章小结：
首先阐述了网络营销战略规划的目标在于降低成本、提 首先阐述了网络营销战略规划的目标在于降低成本、 高顾客满意度与忠诚度、满足消费者个性化需求， 高顾客满意度与忠诚度、满足消费者个性化需求，从而创造 市场机会，开拓新市场； 市场机会，开拓新市场； 接着分析了由于企业的性质、产品生命周期、 接着分析了由于企业的性质、产品生命周期、企业的规 模不同而采取的网络营销策略组合的不同； 模不同而采取的网络营销策略组合的不同； 最后介绍了网络营销系统的功能和架构。 最后介绍了网络营销系统的功能和架构。 网络营销学
网络营销学
E-MARKETING
三、企业规模与网络营销的策略组合
中小企业的营销策略组合 大企业的营销策略组合
网络营销学
E-MARKETING
第三节 网络营销系统的构架
一、网络营销系统的功能
品牌管理功能 营销沟通功能 网上销售功能 客户关系管理功能 营销绩效评价功能 网络营销学
E-MARKETING
E-MARKETING
第二节 网络营销的策略组合
一、企业性质与网络营销的策略组合
制造业的营销策略 通过加强顾客服务，增强与顾客的关系， 通过加强顾客服务，增强与顾客的关系，达到留住顾 客和增加销售的目标 通过提供有用信息来刺激消费者增加购买 网络营销学
E-MARKETING
通过提供有效购买渠道， 通过提供有效购买渠道，方便顾客购买 通过建立网上品牌形象来获取顾客忠诚， 通过建立网上品牌形象来获取顾客忠诚，获取更高利 润 通过建立交互渠道促进顾客参与企业营销活动， 通过建立交互渠道促进顾客参与企业营销活动，吸引 顾客重复购买
网络营销学
E-MARKETING
第一节 网络营销战略目标
网络营销战略是企业市场营销战略的一个子系统， 网络营销战略是企业市场营销战略的一个子系统，它指 的是以信息沟通的电子化为基础，以市场信息的有效获取为 的是以信息沟通的电子化为基础， 主要内容， 主要内容，以电子促进作为传统营销手段的重要补充和发展 ，以贸易网络电子化。 以贸易网络电子化。
网络营销学
E-MARKETING
2）成长阶段 在成长阶段，产品得到认可， 在成长阶段，产品得到认可，产品的销售和利润都持续 增长，在这一时期关健是充分利用营销渠道拓展市场以扩大 增长， 销售数量。 销售数量。
网络营销学
E-MARKETING
3）成熟阶段 在成熟阶段，产品销售增长率达到极限， 在成熟阶段，产品销售增长率达到极限，企业这一阶段 应利用各种营销策略特别是促销策略保持持续销售。在这一 应利用各种营销策略特别是促销策略保持持续销售。 阶段，企业可以利用互联网拓展新的市场空间， 阶段，企业可以利用互联网拓展新的市场空间，利用互联网 了解顾客新需求，对产品进行适当调整， 了解顾客新需求，对产品进行适当调整，最大限度满足顾客 的个性化需求， 的个性化需求，同时利用互联网渠道的效率来控制营销费用 ，获取最大利润。 获取最大利润。 网络营销学
网络营销学
E-MARKETING
一、降低成本
降低营销及险关业务管理成本费用 利用互联网可以降低交通和通讯费用 降低人工费用 降低企业财务费用 降低办公室租金 网络营销学
E-MARKETING
降低销售成本费用 利用网上直销（网上订货） 利用网上直销（网上订货）可降低销售渠道费用 利用网上促销的高效性来降低促销费用 降低销售管理费用
E-MARKETING
思考： 思考：
分析网络营销战略目标是什么？ 1. 分析网络营销战略目标是什么？ 简述影响网络营销策略制定的因素。 2. 简述影响网络营销策略制定的因素。 从企业的性质角度， 3. 从企业的性质角度，分析不同性质的企业采取的网络营 销策略。 销策略。 从产品周期角度， 4. 从产品周期角度，分析处于不同产品周期的企业采取的 网络营销策略。 网络营销策略。 网络营销学
二、网络营销系统的构架
网络营销是一个系统性工程， 网络营销是一个系统性工程，它需要企业调动与投入大 量的人力、物力和财力进行系统的组织和开发。 量的人力、物力和财力进行系统的组织和开发。 网站的建立只是为网络营销系统建立起了一个平台， 网站的建立只是为网络营销系统建立起了一个平台，网 络营销系统不只是一个简单网站的建立， 络营销系统不只是一个简单网站的建立，而是基于门户网站 的一系列组织结构的综合。 的一系列组织结构的综合。
网络营销学
E-MARKETING
网络营销学
E-MARKETING
网络营销系统由五个子系统组成： 网络营销系统由五个子系统组成：
品牌管理子系统 营销沟通子系统 网上销售子系统 客户关系管理子系统 营销绩效评价子系统 网络营销学
E-MARKETING
从总体上说，整个网络营销系统可分为三个层次： 从总体上说，整个网络营销系统可分为三个层次：
E-MARKETING
二、产品生命周期与网络营销的策略组合
销 售 额 时间 时间
销 售 额
0 引入期 成长期 成熟期 衰退期
（ a ） 传 统 营 销 中 产 品周 中产 品 周 期
0 引入期 成长期 引入期 成长期 成熟期
(b) 网络营销中产品周期
图7.2 产品周期变化
网络营销学
E-MARKETING
E-MARKETING
分析不同规模的企业采取的网络营销策略。 5. 分析不同规模的企业采取的网络营销策略。 网络营销系统的功能有哪些？ 6. 网络营销系统的功能有哪些？ 如何构架网络营销系统？ 7. 如何构架网络营销系统？
网络营销学
网络营销学
E-MARKETING
பைடு நூலகம்
网络营销能满足消费者对购物方便性的需求， 网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，提高消 费者的购物效率 网络营销能满足价格重视型消费者的需求
网络营销学
E-MARKETING
四、创造市场机会，开拓新市场 创造市场机会，
利用网络企业可以突破时间限制 可以突破传统市场中的地理位置分割 吸引新顾客 开拓新产品市场 进一步细分市场 网络营销学
网络营销学
E-MARKETING
二、提高顾客满意度与忠诚度
提高顾客服务效率 为顾客提供满意的定单执行服务 为顾客提供满意的售后服务 提供顾客满意的产品和服务
网络营销学
E-MARKETING
三、满足消费者个性化需求
网络营销是一种以消费者为导向， 网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销 方式 网络营销具有极强的互动性， 网络营销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想 工具
E-MARKETING
第七章 网络营销战略规划
网络营销学
E-MARKETING
主要内容： 主要内容： 第一节 网络营销战略目标 第二节 网络营销的策略组合 第三节 网络营销系统的构架
网络营销学
E-MARKETING
要求： 要求：
掌握：网络营销战略目标；并能够从企业性质、 掌握：网络营销战略目标；并能够从企业性质、 产品生命周期和企业规模的角度， 产品生命周期和企业规模的角度，分析不同企业的 营销策略组合的特点 了解：网络营销系统的功能及其架构。 了解：网络营销系统的功能及其架构。
网络营销学
E-MARKETING
电子沟通（ communication） 电子沟通（E-communication） 电子调研（ research） 电子调研（E-research） 电子营销（ marketing） 电子营销（E-marketing） 电子贸易（ trade） 电子贸易（E-trade）
E-MARKETING
4）衰退阶段 在产品的衰退阶段，产品的销售量持续下降， 在产品的衰退阶段，产品的销售量持续下降，在这个阶 段企业应利用互联网尽快销售完库存产品，为新产品销售铺 段企业应利用互联网尽快销售完库存产品， 平道路，这时应将营销针对转移到新产品上来， 平道路，这时应将营销针对转移到新产品上来，同时要尽量 缩短衰退期的时间，避免市场份额的丢失。 缩短衰退期的时间，避免市场份额的丢失。
网络营销学
E-MARKETING
服务行业的营销策略
通过网络营销实现远程服务，如银行业开通的网上银 通过网络营销实现远程服务， 行服务可以为顾客提供全天候而且不用出门即可享受 的服务。 的服务。 服务业还可以提供网络营销加强对顾客的服务， 服务业还可以提供网络营销加强对顾客的服务，减少 顾客消费服务的不便。 顾客消费服务的不便。如北京医院开通了网上挂号服 务，减少了病人看病时到医院无谓等待的消耗。 减少了病人看病时到医院无谓等待的消耗。 网络营销学
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零配件商 飞机制造商 传统营销流程 飞机制造商 网络营销站点 零配件商 网络营销流程 航空公司 航空公司
实物流
信息流
网络营销学
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信息类企业的营销策略 营销的关键是建立品牌和吸引消费者对产品 进行了解和关注，从而购买和使用产品。 进行了解和关注，从而购买和使用产品。
产品周期，产品营销阶段一般分为： 产品周期，产品营销阶段一般分为：
1）引入阶段 在引入阶段，产品是作为新产品上市，而互联网上的 在引入阶段，产品是作为新产品上市， 用户一般都是年轻人居多， 用户一般都是年轻人居多，而且在消费方面愿意进行新的尝 试。因此，在引入阶段可以利用互联网市场的这一特性推广 因此， 新产品，扩大新产品的知名度和影响力。 新产品，扩大新产品的知名度和影响力。