网络营销电子教案第三章-网络营销的战略与规划教程文件
《营销策划电子教案》课件
《营销策划电子教案》PPT课件一、教案简介章节名称：第一章营销策划概述教学目标：1. 让学生了解营销策划的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学内容：1. 营销策划的定义和作用。
2. 营销策划的基本流程。
3. 营销策划的关键要素。
教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学准备：1. PPT课件：展示营销策划的概念、作用、基本流程和关键要素。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
二、教案简介章节名称：第二章市场调研与分析教学目标：1. 让学生了解市场调研的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场调研的方法和技巧。
教学内容：1. 市场调研的定义和作用。
2. 市场调研的方法。
3. 市场调研的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场调研的概念和重要性，引导学生理解。
2. 实践操作法：让学生进行市场调研实践，掌握调研方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场调研的概念、作用、方法和技巧。
2. 调研工具：提供市场调研工具，让学生进行实践操作。
三、教案简介章节名称：第三章市场定位与目标市场教学目标：1. 让学生了解市场定位的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学内容：1. 市场定位的定义和作用。
2. 市场定位的方法。
3. 市场定位的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场定位的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场定位的概念、作用、方法和技巧。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
四、教案简介章节名称：第四章营销组合策略教学目标：1. 让学生了解营销组合策略的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销组合策略的制定方法和技巧。
教学内容：1. 营销组合策略的定义和作用。
2. 营销组合策略的制定方法。
网络营销战略和策略培训课件
网络营销战略和策略培训课件汇报人：2024-01-12•网络营销概述•网络营销战略制定•网络营销策略实施目录•网络营销数据分析与优化•网络营销案例分享01网络营销概述网络营销是一种利用互联网技术，通过各种在线渠道进行品牌推广、产品营销和客户关系管理的营销方式。
定义覆盖面广、传播速度快、互动性强、个性化定制、成本效益高。
特点网络营销的定义和特点低成本、高效率、精准定位、互动性强、易于跟踪评估。
优势对技术依赖度高、监管难度大、数据安全风险、用户体验难以保证。
劣势网络营销的优劣势分析随着大数据和人工智能技术的发展，网络营销将更加注重个性化与定制化服务，以满足消费者日益增长的个性化需求。
个性化与定制化社交媒体平台在人们生活中的地位日益重要，网络营销将更加注重社交媒体营销策略的制定与实施。
社交媒体营销优质的内容能够吸引并留住用户，网络营销将更加注重内容的创作与传播。
内容营销数据是网络营销的核心资源，通过数据分析和挖掘，能够更精准地定位目标用户，提升营销效果。
数据驱动网络营销的发展趋势02网络营销战略制定确定企业在网络市场中的位置，根据产品或服务的特性以及目标客户的需求和偏好进行定位。
深入了解目标客户的年龄、性别、收入、职业、兴趣等信息，以便更好地满足其需求。
市场定位与目标客户分析目标客户分析市场定位产品差异化与品牌建设通过提供独特的产品或服务，使企业在市场中与其他竞争对手区分开来。
品牌建设建立强大的品牌形象和声誉，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
营销渠道选择选择适合企业特点和目标市场的网络营销渠道，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等。
营销渠道整合将各种营销渠道进行有效的整合，以提高营销效果和降低成本。
营销渠道选择与整合营销预算与效果评估营销预算根据企业实际情况和市场状况，制定合理的网络营销预算。
效果评估定期评估网络营销活动的成果，包括销售额、网站流量、品牌知名度等指标，以便调整和优化营销策略。
03网络营销策略实施总结词关键词研究网站结构优化内容质量搜索引擎优化（SEO）01020304通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。
网络营销教案
网络营销教案一、引言随着互联网的迅速发展，网络营销作为一种新兴的营销方式，逐渐成为企业竞争的重要手段。
本教案旨在为学习者提供网络营销的基本概念、策略和工具，帮助学习者掌握网络营销的核心要素，并能够在实际工作中灵活运用。
二、网络营销概述1.定义：网络营销是指利用互联网和数字媒体进行产品或服务的推广、品牌建设、市场拓展等活动，以实现企业的营销目标。
2.目标：网络营销的目标包括提高品牌知名度、增加网站流量、提高转化率、提升销售额等。
3.优势：网络营销具有覆盖面广、成本低、效果可衡量等特点，可以更好地满足企业的营销需求。
三、网络营销策略1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向的用户。
2.搜索引擎营销（SEM）：通过投放广告，提高品牌曝光度和转化率，实现精准营销。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，与用户进行互动，提升品牌知名度和用户参与度。
4.内容营销：通过创造有价值的内容，吸引用户关注，并促使其转化为潜在客户。
5.电子邮件营销：通过发送电子邮件，与用户保持联系，提高用户忠诚度和重复购买率。
四、网络营销工具1.网站分析工具：用于监测网站流量、用户行为等数据，为优化营销策略提供依据。
2.社交媒体管理工具：用于管理和发布社交媒体内容，提高社交媒体营销效果。
3.电子邮件营销工具：用于发送和管理电子邮件，提高电子邮件营销的效果。
4.广告投放工具：用于投放和管理在线广告，提高广告投放的效果。
五、网络营销实施步骤1.明确目标：确定网络营销的目标，包括提高品牌知名度、增加网站流量、提高转化率等。
2.制定策略：根据目标制定相应的网络营销策略，包括SEO、SEM、社交媒体营销等。
3.选择工具：根据策略选择合适的网络营销工具，如网站分析工具、社交媒体管理工具等。
4.执行与监测：实施网络营销策略，并定期监测效果，根据数据调整策略。
5.优化与改进：根据监测结果，不断优化和改进网络营销策略，提高效果。
网络营销课件 第三章 网络营销的战略与规划
一、评价总体营销情况
评价公司层面上的营销成果 评价当前产品的营销工作 分析公司的网上顾客群，选择网上目标
市场 评价竞争对手的网上工作
二、制定网络营销计划
目标规划——设置网络营销的目标
战略、战术规划——制定网络营销战略
战术 技术规划——安排预算和组织资源 组织规划 管理规划
第三章 网络营销的战略与规划
第一节 网络营销的战略分析
一、企业战略概述 1、企业战略的概念及特征 战略的概念来源于军事用语，原指对战 争全局的筹划和谋略，是贯穿于一个系统在 一定时期内决策或活动中的指导思想，以及 在这种思想指导下做出的关于全局发展的重 大谋划。
概念：企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争 优势而做出的又关全局的重大筹划和谋略。 特点 1）全局性 2）方向性 3）长期性和稳定性 4）竞争性 5）适应性
三、撰写书面计划
营销现状评价
竞争态势分析
网络营销目标
网络营销战略与战术
损益预算
时间进度安排 网站管理与维护
1、自我转型发展
产品转型战略：是指企业可以将它们的产品略加改进，使它 更加适合于在网上销售、在网上提供服务。 市场转型战略：是指传统企业直接采用原来的产品投向网络 市场，以争取原来不能覆盖到的市场份额。 业务过程转型：是传统企业在网络经济条件下可以对其业务 的流程，尤其是物流流程、顾客服务流程进行重新设定、改 变或删减，使它能够充分利用网络信息收集和传递的功能， 发挥出更大的经济效益。 行业转型战略：是指传统企业放弃或彻底改造原来的产品或 产品形式，从事与网络技术有关的新产品的生产与销售的扎 略。
2、企业的战略层次 根据企业组织机构的层次，企业战略也可分为 不同层次： 1）总体战略（公司战略） 2）经营战略（经营单位战略或OR竞争战略） 3）职能战略（职能部门战略）
网络营销教案模板及范文
教学目标：1. 让学生了解网络营销的基本概念和重要性。
2. 掌握网络营销的基本策略和方法。
3. 熟悉网络营销的常用工具和平台。
4. 培养学生运用网络营销进行产品推广和品牌建设的实际操作能力。
教学对象：电子商务专业学生教学时间：2课时教学资源：1. 多媒体课件2. 网络营销案例集3. 网络营销工具使用指南教学流程：第一课时一、导入1. 提问：什么是网络营销？为什么网络营销在当今社会如此重要？2. 简要介绍网络营销的定义和发展历程。
二、网络营销概述1. 讲解网络营销的基本概念和特点。
2. 分析网络营销与传统营销的区别和联系。
3. 强调网络营销在企业发展中的重要作用。
三、网络营销策略1. 介绍网络营销的常见策略，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等。
2. 分析每种策略的适用场景和实施要点。
四、网络营销工具与平台1. 介绍常用的网络营销工具，如百度推广、360推广、微信营销、微博营销等。
2. 讲解各平台的特点和使用方法。
第二课时一、案例分析1. 分析实际网络营销案例，让学生了解网络营销在实践中的应用。
2. 引导学生思考如何将所学策略应用于实际项目中。
二、网络营销实践操作1. 分组讨论：根据所学知识，制定一个简单的网络营销方案。
2. 每组分享自己的方案，并邀请其他组提出改进意见。
三、总结与反思1. 总结本节课所学内容，强调网络营销在实际应用中的重要性。
2. 引导学生反思自己在网络营销实践中的不足，并提出改进措施。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况。
2. 实践操作：评估学生制定网络营销方案的能力。
3. 课后作业：布置课后作业，要求学生结合所学知识，分析一个网络营销案例，并提出自己的见解。
教案范文：一、导入师：同学们，今天我们来学习网络营销。
首先，请同学们谈谈自己对网络营销的理解。
生：我认为网络营销就是利用互联网进行产品推广和品牌建设。
师：很好，那接下来我们就来详细了解一下网络营销的基本概念和发展历程。
网络营销方案策划书（13篇）
网络营销方案策划书网络营销方案策划书(13篇)为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先制定好方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的网络营销方案策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
网络营销方案策划书1一、企业简介本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。
时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。
企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。
企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20xx年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。
二、企业目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
网络营销-课程讲义-第三章 互联网营销环境分析
第三章互联网营销环境分析第一节概述网络营销与20世纪的营销比较，在环境方面发生了巨大变化。
网络营销的范围突破了原来按商品销售范围和消费者群体、地理位置和交通便利条件划界的营销模式，技术的飞速发展极大地压缩了时间及空间的距离，国际营销、全球营销和区域营销之间的界线和区分逐步缩小。
同时，在电子商务时代，媒体发生了很大变化，从电视、报纸、广播等传统媒体转向互联网成为主要的新媒体。
在网络环境下，信息的传播也发生了变化。
1、由单向向双向的变化信息源以传统的单方面向用户展现自己信息和产品的方式，转变为信息源在传播、展现产品、信息的同时，用户也在主动寻找自己需要的信息。
2、由推向拉互动的变化在信息化社会，人们接受信息的途径极多，不必拘泥于被动地接受，而是越来越多地主动地从网上收集个人所需要的信息(我们将它称为“拉”的过程)，顾客成了参与者和控制者。
3、由分离的传播模式向多媒体传播方式的变化目前，报纸、杂志、出版社主要传播文字信息，电视台主要传播视频信息，电台主要传播音频信息，而网络可将这三者统一。
面对网络所带来的深刻变化，企业的营销环境也与以前大不相同。
企业的网络营销环境是指影响企业的网络营销活动及其目标实现的各种影响因素及其变化趋势。
网络营销环境的变化既可能为企业提供网络营销机会，也可能给企业造成网络营销威胁。
如何不断地分析观察和适应变化着的网络营销环境是网络营销取得成功的关键。
适应性强的企业总是随时注视环境的发展变化，以保证现行战略对环境的适应。
网络营销环境分为微观环境和宏观环境。
微观环境是指对企业服务其目标市场的能力构成影响的各种因素，如企业内部组织活动、网络顾客市场状况、网络市场中介、竞争对手状况等，微观环境中所有的因素都要受宏观环境中的各种力量的影响。
宏观环境是指那些给企业造成市场机会与环境威胁的主要社会力量，包括网络用户数量、政治、经济、法律环境以及技术环境等因素。
第二节网络营销微观环境分析在传统营销中，企业所处的微观环境对企业为其目标市场的服务能力起着举足轻重的作用，同样网络营销微观环境对企业网络营销的成败同样起着至关重要的作用。
网络营销教学PPT-网络营销战略与计划
第2章网络营销战略与计划目录CONTENTS1. 网络营销战略2. 电子商务模式3. 网络营销计划第一节网络营销战略企业战略是指企业为了适应环境的变化，寻找长期生存和稳定发展的途径，并为实现这一途径优化配置企业资源、制订总体性和长远性的谋划与方略。
战略规划是旨在让企业的目标、技术和资源与不断变化的市场机遇相匹配的一种管理过程一、企业战略内涵公司层•公司总部负责设计公司战略计划以指导整个公司的发展，它决定分配给每个部门的资源数量以及业务什么时候开始或者结束部门层•每个部门制订响应计划来将资源分配给该部门中的每个业务单元业务单元层•每个业务单元也制订一个战略以确保该业务单元有有利可图的未来产品层•每个产品再制订一个规划去达成自己的目标。
也就是说，目标、战略存在于企业不同的层面。
企业内部各个职能的目标战略都是为了帮助企业实现总体战略目标二、电子商务战略与网络营销战略1.电子商务战略（e-business strategy） 是对企业的资源进行有效配置，利用信息技术来达到既定的目标，最终提高企业绩效，保持企业长久的竞争优势 。
由此可见，只要企业层面的经营战略融入了信息技术（如社交媒体、数字信息、数据库等），传统的营销战略就变成了电子商务营销战略。
2.网络营销战略（e-marketing strategy）是指企业利用信息技术来实现既定目标的营销战略。
简言之，网络营销战略就是信息技术战略和营销战略的整合。
网络营销战略是对网络营销活动所做的一个较为全面而有序的安排，目的是使网络营销活动能够目标和责任明确、有条不紊地展开。
3.电子商务是从企业全局角度出发对企业业务进行的系统建构。
因此，电子商务战略属于公司层面的战略，而网络营销战略则是属于企业营销部门层的战略。
服务型目标指主要为消费者提供网上服务。
消费者通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务品牌型目标指通过网络营销在网上建立企业的品牌形象，加强与消费者的直接联系和沟通，增加消费者的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。
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第三章网络营销的战略与规划
[教学目标]掌握企业战略的相关概念；了解网络营销战略分析的步骤及基本分析方法；掌握基本的网络营销战略模型；掌握传统企业、专业网络企业从事网络营销的相关策略；了解网络营销规划的制定与实施。
[重点难点]企业战略的相关概念；基本的网络营销战略模型；传统企业、专业网络企业从事网络营销的相关策略；
[教学方法] 讲授
[教学时数]2
[复习回顾]企业的经营活动总是在一定的营销环境中进行并深受营销环境的影响和制约。
因些企业在进行营销管理活动的同时，就必须考察和分析企业所面临的市场营销环境。
[新课导入]与传统企业从事经营活动一样，企业在从事网络营销时应制定相应的战略。
在明确企业的使命及目标后，制定与之相应的经营战略与战术。
[教学内容]
第一节网络营销的战略分析
[本节内容]
一、企业战略概述
1、战略的概念及特征：1）全局性 2）方向性 3）长期性和相对稳定性
4）竞争性 5）适应性
2、企业的战略层次：1）总体战略 2）经营战略3）职能战略
二、网络营销战略分析
（一）分析企业外部网络营销环境
（二）企业内部分析
（三）评估企业的机会与障碍
（四）明确网络营销的战略目标
1. 销售型网络营销目标是指建造网站主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点(Network Point Of Sale)，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。
2. 服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点
3. 品牌型网络营销目标主要在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合企业现行的营销目标实现，目前大部分站点属于此类型。
4. 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，目前的DELL、Amazon、Haier等站点属于此类型。
5. 混合型网络营销目标可能想同时达到上面几种目标，如Amazon通过设立网上书店作为其主要销售网络，既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。
（五）确定资源的分配水平
（六）选择整体战略
第一节网络营销的战略模型
[本节内容]
企业要引入网络营销，首先要弄清楚网络营销通过何种机制达到何种目的，然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性，选择一种合理的网络营销模式。
现有几种有效的网络营销模式：
（一）留住顾客、增加销售
留住顾客、增加销售的网络营销模式可以用下图来描述：
图3-1 留住顾客增加销售的模式
现代营销学认为保留一个老顾客相当于争取五个新的顾客。
而网络双向互动、信息量大且可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优于其他媒体的顾客服务工具。
通过网络营销，可以达到更好地服务于顾客的目的，从而增强与顾客的关系，建立顾客忠诚度，永远留住顾客。
满意而忠诚的顾客总是乐意购买公司的产品，这样，自然而然地就提高了公司的销售量。
德国的媒体集团“贝塔斯曼”在上海总部以“贝塔斯曼书友会”的形式开展网络营销和传统营销并行的销售活动，在开始的阶段，“贝塔斯曼书友会”将工作放在发展新会员上，有一定的效果。
但是后来发现不断增加的新会员并没有给公司增加相应的销售额，而老顾客的减少却使销售量有较大幅度的降低。
针对这种情况，“贝塔斯曼书友会”在留住顾客、增加销售量上作文章，策划了许多相关的营销活动，果然取得了比较理想的效果。
“小天鹅”公司通过大量的市场调研，得出一组营销数据，即1:25:8:1。
也就是1个顾客使用小天鹅产品并得到了满意的服务，他（她）会影响周围其他25位顾客，因为这比广告或宣传更具有客观、公正的特点。
同时，其中8个人会产生购买欲望，1个新顾客会产生购买行为。
这就是顾客的市场辐射效应。
（二）提供有用的信息刺激消费
向顾客提供有用的信息以达到刺激消费的网络营销模式可以用下图来描述：
图3-2 提供有用的信息刺激消费的模式
本模式尤其适用于通过零售渠道销售的企业，它可以通过网络向顾客连续地提供有用的信息，包括新产品信息、产品新用途等，而且还可根据情况适时地变化，保持网上站点的新鲜感和吸引力。
这些有用的新的信息能刺激顾客的消费欲望，从而增加了购买量。
（三）简化销售渠道、减少管理费用
.简化销售渠道、减少管理费用的网络营销模式可以用下图来描述。
图3-3 简化销售渠道、减少管理费用的模式
使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能，即通过简化销
售渠道、降低销售成本，最终达到减少管理费用的目的。
本模式适用于将网络用作直复营销工具的企业。
利用网络实施直复营销，对顾客而言，必须购买方便，使顾客减少购物时有时间、精力和体力上的支出与消耗；对企业而言，实现简化销售渠道，降低销售成本、减少管理费用的目的。
在网上，书籍、鲜花和礼品等网上商店是这种模式的最好应用。
（四）让顾客参与、提高客户的忠诚度
让顾客参与、提高客户的忠诚度的网络营销模式可以用下图来描述：
图3-4 让顾客参与、提高客户的忠诚度的模式
新闻业已有一些成功运用此模式的例子。
报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。
它们的网页使顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”，同时也提供了比传统的“给编辑的信”参与程度高得多的读编交流机会。
这样做的结果是有效地提高了订户的忠诚度。
电影、电视片的制作商也采用此模式提高产品的流行程度。
（五）提高品牌知名度以获取更高的利润
通过提高品牌知名度以获取更高利润的网络营销模式可以用如下图来描述。
图3-5 提高品牌知名度获取更高利润的模式
将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象，CoCaCola、Nike、Levi Strauss等著名的品牌都已采用网络作为增强品牌形象的工具。
企业可以通过网页的设计，突出品牌宣传，树立整体的企业品牌形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。
例如可口可乐公司，不是将网络作为直复营销的工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具。
（六）数据库营销
网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具，因为网络具有即时、互动的特性，所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。
拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库，是公司管理层作出动态的、理性的决策的基础。
传统营销学中的一些仅停留在理论上的梦，通过网络建立的营销数据库可以实现，例如对目标市场的准确细分、对商品价格的及时调整等。
数据库营销模式是传统营销模式的现代化，具有科学性和预测性的优势。
[本节小结]有几种有效的网络营销模式（一）留住顾客、增加销售（二）提供有用的信息刺激消费（三）简化销售渠道、减少管理费用（四）让顾客参与、提高客户的忠诚度（五）提高品牌知名度以获取更高的利润（六）数据库营销。
第三节网络营销的策略组合
[本节内容]
一、传统企业网络营销的进入战略。
1、传统企业转型发展网络营销的战略选择
2、合作与结盟
二、专业网络企业网络营销战略
1、密集式成长战略
2、一体化成长战略
3、多角化成长战略
第四节网络营销规划的制定与实施
[本节内容]
一、评价总体营销情况
1、评价公司层面上的营销成果
2、评价当前产品的营销工作
3、分析公司的网上顾客群、选择网上目标市场
4、评价竞争对手的网上工作
二、制定网络营销计划。
1、目标规划—设置网络营销的目标。
在确定使用某一战略的同时，识别与之相
联系的营销渠道和组织，提出改进目标和方法。
2、战略、战术规划—制订网络营销战略战术。
3、技术规划—安排预算和组织资源。
网络营销很重要的一点是要有强大的技术
投入和支持，因此资金投入和系统购买安装以及人员培训都应该统筹安排。
4、组织规划。
实行数据库营销后，企业的组织需进行调整以配合该策略的实施，
如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等。
5、管理规划。
组织变化后必须要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销
的需要，如销售人员在销售产品的同时，还应记录顾客的购买情况；个人推销应严格控制以减少费用等。
三、撰写书面计划
1、营销现状评价
2、竞争态势分析
3、网络营销目标
4、网络营销战略与战术
5、损益预算
6、时间进度安排
7、网站管理与维护
[本章小结]战略是企业以未来为基点，为寻求和维持长久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。
网络营销企业常见的战略模型有：留住顾客增加销售、提供有用信息刺激消费、简化销售渠道和减少管理费用、让顾客参与并提高客户的忠诚度、提高品牌知名度获取顾客忠诚和更高利润、数据库营销等六种。
传统企业与发展网络营销战略有产品转型、市场转型、业务过程转型、行业转型及合作与结盟。
专业网络企业网络营销战略有密集型、一体化和多角化成长战略。
企业制定网络营销规划包括评价总体营销成果、制定网络营销计划、撰写书面计划。
[练习与思考]
1、网络营销目标一般有哪些？
2、简述网络营销常见的六种战略模型？
3、简述网络营销规划的步骤？。