户型讲解与分析
户型讲解与分析
客户购房的经验之谈
• 去不去,看位置 • 行不行,看户型 • 定不定,看价格
在你的销售过程中是否出现过这样的问题
• 把户型解析作为必答题,而不是加分题 • 面对一些户型的明显缺陷无法很好的化劣为优 • 除了全明,通透,客厅大这些客户听过一百遍的说辞,找不到其他的创新价值点
• 那么,你该注意了 户型不仅是构成产品特点的一个 极重要因素,更可能是提升产品价值的有效点
力； • 解说房型同时,能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性,
Part 2解说房型的步骤
1、初步确认客户需求产品 从客户的承受力和生活习惯入手 ； 2、大体介绍项目产品及其面积段,并告知客户其所需产品在项目中的比重； 3、向客户推荐两套左右的同面积段房型； 4、首先详尽解说房型的优点：
切入点——房屋结构 框架或框剪 、入户花园或入户门的朝向及便利性、 层高、得房率、主要功能区域的朝向 客厅、主卧、阳台 ,采光、南北阳台 及其 计算方式 、私密性；
在没有适合客户所需面积的产品时,可做引导推荐,在引导推荐其他面积 房型时,切勿过大脱离客户的实际需求,通过询问,根据其家人状况、收支情况 、购房目的等做分析,从而向客户提出置业顾问的看法； 3、解说顺序合理：介绍过程注重内外结合
在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉,应有解说顺序方 面的准备,大体上首先介绍房屋内固有功能区域的划分,其次介绍各功能区域 的卖点,再次介绍房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性,同时,注意将室 内各卖点结合到该房型所处的房屋楼层、景观,以达到令客户全面了解该房型 内外情况的目地,
2、为何高层比多层好 a、高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐用,使用（ZHOU）期
更长, b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理, c、高层相比多层更方便,因为有电梯的使用,上下楼更快捷, d、景观更好,更高,更远, e、最大程度上避免了高,一般能达到90％左右,而且物业管理费用较低,没有使
户型优缺点分析
户型优缺点分析在选择住房时，户型是一个至关重要的因素。
一个好的户型能够极大地提升居住的舒适度和便利性，而一个不理想的户型则可能给生活带来诸多不便。
下面，我们就来详细分析一下常见户型的优缺点。
一、方正户型方正户型是指房屋的整体形状较为规整，各个房间的布局也比较整齐。
优点：1、空间利用率高：方正的户型不存在过多的拐角和斜边，能够充分利用每一寸空间，使室内的家具摆放更加合理，减少面积的浪费。
2、采光通风好：房间的朝向较为规整，有利于阳光的照射和空气的流通，能够保证室内有充足的自然采光和良好的通风条件，让居住环境更加健康舒适。
3、视觉效果好：整体看起来简洁大方，给人一种开阔、明亮的感觉，不会让人感到压抑和局促。
4、装修成本低：由于户型规整，装修时不需要进行过多的改造和特殊处理，能够节省装修成本和时间。
缺点：1、缺乏个性：方正户型相对较为常见，可能在设计上缺乏独特性和创新性，对于追求个性和与众不同的人来说，可能会觉得有些单调。
2、灵活性较差：由于房间的布局较为固定，后期如果想要进行较大的改动，可能会受到一定的限制。
二、南北通透户型南北通透户型是指房屋的南面和北面都有窗户或阳台，能够形成空气的对流。
优点：1、通风效果极佳：南北两面的窗户打开后，可以形成穿堂风，迅速更换室内的空气，有效地降低室内的温度和湿度，减少霉菌和异味的产生。
2、采光均匀：南面和北面都能采光，使得室内的光线分布更加均匀，不会出现一面亮一面暗的情况。
3、冬暖夏凉：夏天，南风可以带来凉爽的空气；冬天，北面的窗户关闭，可以阻挡寒冷的北风，保持室内的温暖。
4、居住舒适度高：良好的通风和采光条件，能够提高居住者的舒适度，有益于身心健康。
缺点：1、保暖问题：在冬季，如果窗户的密封性能不好，容易导致热量散失，增加取暖成本。
2、隐私性稍差：南北通透的户型，窗户相对较多，如果对面有建筑物，可能会影响到室内的隐私。
3、价格较高：由于南北通透户型的优点较为明显，在市场上通常比较受欢迎，因此价格也相对较高。
介绍四房户型
介绍四房户型
1、中心区域远离城市噪音，内部景观良好，住宅价值高；中心西北区域毗邻公园，同时拥有内外部景观资源，住宅价值比较高。
选址地形平坦，交通便利，方便住户进出，背靠公园，与公园形成良好互动，居住感舒适。
2、架空层结合中心花园打造开放共融的社区交互空间，以不同主题规划加上休闲家具配置，营造了一个涵盖老、中、青不同年龄段、不同主题的睦邻活动场域。
根据其功能将其分为四类：入户大堂、休闲类架空层、儿童活动架空层、成人健身架空层等。
3、入户植物以低维护、低成本，出效果的原则来进行设计。
入户设置栋号 logo 景观矮墙，增加入户仪式感，配以有层次的多层绿篱，搭配多组球植加 1 棵花冠乔木，营造出有细节、有层次的入户植物组团。
4、飘窗全面积赠送、阳台半面积赠送、配置生活阳台、U型厨房、独立玄关、餐客一体，南北通透、套房式主卧、4开间全部朝南、餐客一体，南北通透、方正实用、双套房设计、阔尺边厅，洄游动线、空中花园、私享式入户、电梯厅全面积赠送、中西厨房、配置家政阳台、地下室全面积赠送、阳台后期可改造为房间、卫生间干湿分离、全部为明厨明卫、一梯两户，上下班不用长时间等待、6层洋房，居住舒适，这个四房户型，布局合理，动静分区。
户型分析基本知识与案例解析(图文丰富)
多功能房
户型分析要点 亮点与附加值
空间的丰富性——大面宽的横厅
35
户型分析要点 亮点与附加值
空间趣味性——全跃层两居
36
户型分析要点 亮点与附加值
空间的丰富性——错层设计
通过错层布局改变室内局部层高，使 空间产生多维变化，层层叠翠； 每上下3户减少一个客厅的面积，约20 平方米，但提供了2个高近5米的高厅。
100%
65
提出设计调整方向……户型优化设计
A-I型楼
小两居 小一居
小两居
66
提出设计调整方向……户型优化设计
A-a
南侧三居室比例过高，由于此区域楼座的南 向景观价值一般，因此建议将其拆分为舒适 两居和一居的组合方式，以降低购房总价
三居室
三居室
67
提出设计调整方向……户型优化设计
A-a
舒适两居
好朝向全部给卧室，适合多代家庭的大户型 南向布置一套住宅中最重要的起居厅与主卧室，适合以业主夫妇 为主的小家庭
户型分析要点
功能分区
16
户型分析要点
功能分区
17
户型分析要点
功能分区
•分区明确：功能性房间全部朝南、辅助性房间朝北布置 •南北绝对通透
18
户型分析要点
入口空间
•登堂入室的完整入口系列 •必要的储藏空间 •主仆分入口
书房
卫生间
阳台
储藏
卧室
衣柜 梳妆间
书房
26
户型分析要点
卧室系列
书房与卧室并列，方便工作
与休息的共享
空间可变性较强，可根据业 主需要灵活划分空间
27
户型分析要点
服务性空间
优秀的户型解析
优秀的户型解析一、户型的整体布局户型的整体布局就像一个人的骨架一样，是非常重要的。
一个好的户型布局，各个功能区划分得特别合理。
比如说客厅，那得宽敞明亮，这样不管是一家人聚在一起看电视聊天，还是朋友来玩，都不会觉得拥挤。
卧室呢，最好是方正的，摆床、放衣柜都方便，要是奇形怪状的，那家具都不知道咋放。
厨房也不能太小，不然转个身都困难，做个饭就像打仗似的。
卫生间也是，干湿分离很关键，不然每次洗完澡，整个卫生间到处都是水，湿漉漉的可难受了。
二、采光和通风采光和通风可是关系到居住舒适度的大事。
好的户型啊，窗户的设计肯定很巧妙。
客厅要是有个大落地窗，白天阳光能洒满整个客厅，那感觉超级棒，暖洋洋的。
卧室的采光也不能差，早上被阳光温柔地叫醒，可比被闹钟吓醒舒服多了。
通风就更不用说了，南北通透的户型那是相当理想的，风可以在房间里自由穿梭，空气新鲜得很。
就算不是南北通透，那也得保证每个房间都能有良好的通风，不然家里总是有股怪味。
三、空间利用率空间利用率高的户型才是真的优秀。
像有些小户型，虽然面积不大，但是通过巧妙的设计，每一寸空间都能被利用起来。
比如说在客厅的角落里设置一个小小的书架或者收纳柜，既不占地方，又能增加储物空间。
卧室的床底下也可以做成收纳抽屉，能放好多东西呢。
还有阳台，不要只是用来晾衣服，可以一半用来晾晒，一半打造一个休闲小角落，放个小桌子和椅子，在那里看看书喝喝茶，多惬意呀。
四、动静分区动静分区也是户型好坏的一个重要考量。
动区呢，就是客厅、餐厅、厨房这些活动比较频繁的地方；静区就是卧室、书房这些需要安静的地方。
一个优秀的户型，要把动区和静区很好地隔离开来。
这样的话，当有人在客厅看电视或者聊天的时候，在卧室休息或者在书房学习的人就不会被打扰。
要是动静不分，那家里就会乱成一锅粥，想安静会儿都难。
五、户型的灵活性户型的灵活性也很重要哦。
比如说有些户型可以根据家庭的不同需求进行改造。
如果家里人口增加了，原本的两居室可以很容易地改成三居室。
户型案例总结范文
摘要：随着我国经济的快速发展，人们对居住环境的要求日益提高。
一款优秀的户型设计，不仅能满足居住功能，还能提升生活品质。
本文将总结近年来流行的户型案例，分析其设计特点，为读者提供参考。
一、户型案例解析1. 平湖龙湫湾别墅平湖龙湫湾别墅作为高端住宅的代表，其户型设计注重空间利用率和舒适度。
以下是对该户型案例的解析：（1）动静分区：客厅、餐厅、厨房等公共区域与卧室、书房等私密区域划分明确，保证家庭生活的私密性。
（2）动静结合：客厅与餐厅相邻，方便家庭聚会；卧室靠近卫生间，方便使用。
（3）南北通透：户型南北通透，保证室内采光充足，通风良好。
2. 湘湖里住宅湘湖里住宅户型设计注重实用性，以下是对该户型案例的解析：（1）紧凑型设计：合理利用空间，提高居住密度。
（2）功能分区：厨房、餐厅、客厅等公共区域与卧室、书房等私密区域划分合理。
（3）动静分离：客厅与卧室分离，保证家庭生活的私密性。
二、户型设计特点1. 动静分区：现代户型设计强调动静分区，既保证家庭生活的私密性，又方便家庭成员活动。
2. 功能分区：合理划分功能区域，提高空间利用率，满足不同家庭成员的需求。
3. 南北通透：南北通透的户型设计有利于室内采光和通风，提升居住舒适度。
4. 个性化设计：根据家庭需求，进行个性化设计，满足不同家庭的居住需求。
三、总结户型设计是现代家居生活中的重要环节，一款优秀的户型设计能够提升居住品质。
通过对平湖龙湫湾别墅和湘湖里住宅等户型案例的解析，我们可以看到现代户型设计的特点和趋势。
在今后的家居装修中，我们可以借鉴这些设计理念，打造属于自己的理想家居空间。
如何进行户型分析和解说
如何进行户型分析和解说第一章如何进行户型分析内容简介：包括：户型分析的概念和分类，户型分析的方向和要点。
目的：提高置业顾问解读产品户型的能力。
一.户型分析概念1. 概念：在目标市场能承受的的经济指标的前提下，对房地产住宅项目的户型设计中使用功能、平面尺度和空间环境进行科学性、合理性和实用性综合分析。
2. 特点：户型设计综合分析的成果与项目开发时间、空间、地段、区位、环境、投资等实际存在的理性条件有关，也与开发商的认识水平和投资需求、设计师的素质和水平、市场需求中主要目标客户群的承受力和生活习惯等处于动态的感性条件有关。
因此户型设计综合分析的成果往往不是唯一的，经常是多元的，但是只有经得起市场考验的成果才是正确的、高明的。
3. 目的: 在符合产品定位的前提下, 为置业者提供经济、合理、实用和更加舒适的生活居住空间。
二.当前市场流行的户型经济标淮分类（一）分类1.经济型，又称紧凑型，普通标准；2.小康型，又称中品型，中挡标准；3.舒适型，又称高品型，高挡标准；4.豪华型，又称消费型，超级标准。
（二）分级一般每一分类按不同功能设置、不同空间尺度、不同用地强度、不同组团方式、不同环境条件、不同物管标准等条件又分成高、中、低三级。
但分级不象分类那样严格明确，经常互相交叉相融。
三.户型分析方向1.布局、朝向、楼层、实用率；2.布局是关键（交通路线、功能分区、动静分离, 公私明确等）。
四.户型布局分析要点（一）使用功能1.主要功能:私密区（静区）-主卧、卧室、书房、起居厅、专用阳台和花园、特殊用房等公共区（动区）-客厅、攴厅、娱乐健身用房、共用景观阳台和花园等2.辅助功能：专用区（人流量疏区）-主卫、主卧专用储藏室、车库、工人房等共用区（人流量密区）-公卫、厨房、共用储藏区、洗衣区等（二）平面尺度1.面宽-主要临空面房间的宽度尺寸（习惯上采用相对墙体轴线设计尺寸）2.进深-与面宽垂直方向的深度尺寸（习惯上采用相对墙体轴线设计尺寸）3.面积-一般情况下等于面宽×进深1）. 单室面积-单一功能有独立周边界限的空间平面面积（例：卧室、书房）2）.组合面积-多个单一功能有独立周边界限的空间平面面积之和（例：主卧+主卫+专用储藏室）3）.交叉组合面积-两个或多个独立功能有共用周边界限的空间平面面积（例：客厅、攴厅、通道、玄关）4）.交通面积-仅作交通联系的有独立或共用周边界限的空间平面面积（例：通道、玄关）（三）空间环境1.层高2.间距3.采光4.日照5.通风6.观景7.空气8.噪声（四）总图1.规模（用地、容积率、总建筑面积、总套数、车位等）2.物业分类3.单体幢号布置和朝向4.自然环境5.景观与绿化6.市政交通7.小区内部交通8.外部配套五.常见问题判断方式（一）显性失误1.设计不合理（违反设计规范）2.功能不匹配或不完善（突出重点后忽略或减弱必需功能）3.使用不方便（违反地区生活习惯）（二）隐性失误1.设计粗糙、顾此失彼2.装修改造量大、研究深度不够3.模棱两可、怎么改都不满意（三）观念分岐1.设计风格超前或滞后：前者需花成本去启发和引导市场, 后者掌握不好时机易滞销或呆盘；2.创新与风险并存：创新适度符合市场需求导向和地域特点，创新失度则面临市场接受度的风险，创新市场予测中应包括风险予测、研究和应对策划；3.仁者见仁、智者见智，业内智者有争议，成则生、败则亡，非实力派慎之。
房地产户型分析与鉴赏
不足之处
二居室户型可能存在空间限制，导致 某些功能区域可能较为拥挤。
三居室户型
特点总结
三居室户型面积较大，布局宽敞，适 合家庭居住，可满足各种生活需求。
优点分析
三居室户型空间布局灵活，可满足家 庭成员的不同需求，且功能区域宽敞
优点分析
一居室户型通常总价 较低，适合首次购房 者，且易于出租。
不足之处
由于面积限制，一居 室可能无法满足大空 间需求，且功能区域 可能较为拥挤。
二居室户型
特点总结
二居室户型面积适中，适合家庭居住 ，可满足基本生活需求。
优点分析
二居室户型空间布局灵活，可满足家 庭成员的不同需求，且总价相对较低
。
空间布局
户型选择的重要性
01 居住舒适度
合适的户型可以提高居住的舒适度，减少空间浪 费和居住拥挤。
02 投资价值
好的户型更受市场欢迎，具有更高的投资价值。
03 生活品质
合理的户型布局可以提高生活品质，满足家庭成 员的生活需求。
户型发展趋势
01
多元化
随着人们对居住需求的多样化， 户型设计也和通风设施。
中大户型的优缺点
优点 空间宽敞，居住舒适度高。
功能区域划分更加明确，能够满足家庭成员的不同需求。
中大户型的优缺点
采光和通风效果好，有利于健康居住。 适合有孩子的家庭或需要更多储物空间的家庭。
中大户型的优缺点
01
缺点
02
03
04
价格相对较高，需要更多的购 房预算。
创新户型鉴赏
总结词
新颖、独特、个性化
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套内 面积 930.9 平方
保盛龙城
公摊 面积 16.05 平方
得房 率 85%
三室两厅
1、106平米三房二厅 2、得房率80% 3、餐厨一体 4、油烟分离 5、主卧外飘窗 6、舒适的室内尺度 7、客厅落地阳台光线更通 透 8、全明设计采光更好
餐厨一体化
南北通透空气 可以更好的流 通 舒适的室内尺 度
优点
1.户户南向 2.L、M户型南北通透 3.所有房间方正实用 4.全明户型设计 5.电梯厅、消防楼梯通风采光
缺点
1.实用率稍低 2.管道外露影响建筑外立面 3. N户型餐厅采光不足
二、106.98平方紧凑三房
户型 编号 技术 参数 应用 项目 客户 定位
产品 特点
6#二单元东户
建筑 面积 1806.9 平方
1.便于围合布置，土地利用率 高 2.部分户型能南北通透 3.可做到户户向阳
1.处理不好,易形成东 西向房 2.围合太死,对区内通 风不力,且形成回声等噪音 影响
1.深圳目前常采用 2.一般多用一梯四户平面拼接
户型分析
两梯4户，蝶式设计
优点
1.所有房间方正实用 2.户户向南、户户有阳台 3.所有房间均能通风采光 4. A、B户型南北通透 5.电梯厅、消防电梯通风采光
缺点
1.实用率稍低 2.管道外露影响建筑外立面 3.A、B户型客厅采光面较小 4. C、D户型餐厅面积大浪费空间
一、91.09㎡舒适两房
户型 编号 技术 参数 应用 项目 客户 定位
产品 特点
5#南户东
建筑 面积 91.09 平方
套内 面积 77.42 平方
公摊 面积 13.66 平方
得房 率 85%
a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也 符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最 低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的 使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活 档次提高；
b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的 吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染， 价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。
c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那 么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔， 景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过 用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精 神状态的培养也是一个绝佳的环境
6、东边的房子好还是西边的好？ a、为何最东边的房子好？
使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越 少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。
4、多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活
动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、
Part 1解说户型在销售工作中的重要性
• 使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点； • 引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求； • 引导客户的同时，验证置业顾问（也就是你自己）分析及把握客户的
能力； • 解说房型同时，能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。
Part 2解说房型的步骤
1、初步确认客户需求产品（从客户的承受力和生活习惯入手）； 2、大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重； 3、向客户推荐两套左右的同面积段房型； 4、首先详尽解说房型的优点：
（2）适当承认瑕疵
客户对户型提出问题（如空调机位的设置和数量、电梯噪音等），在确认该问题对户型不存在重要 影响的情况下，可适当回应问题的存在性，以达到客户对于置业顾问诚信度的良好印象；
（3）（更重要）为客户分析其认为户型所存在的瑕疵问题，并提出解决方案，此时的推荐技巧应该是 一笔带过，无需为小问题而陷入更深的纠缠。对于客户认为存在的较大问题（如风水影响、视线阻 碍、北阳台的浪费等），主动分析解决，拿出详细解决办法，建议方面如墙体改造、阳台的封闭等 等装修办法；
保盛龙城
两室两厅
1、90平米二房二厅 2、得房率80% 3、厨房与餐厅及客厅
的空间关系良好， 利于沟通 4、卫生间紧邻卧室使用更 方便 5、卧室都带L型外飘窗 6、舒适的室内尺度 7、宽大的观景阳台 8、全明设计采光更好
餐厅与客厅相 连
舒适的室内尺 度
宽大的观景阳 台 卧室L型外飘窗
户型分！！户型不仅是构成产品特点的
一个极重要因素，更可能是提升产品价值的有效点！
一份完美的户型解说极有可能是你“攻坚”的突破点！ 让我们重视起户型解说吧！此份报告将提供以下几个方面内容：
1、提示户型解说工作的重要性 2、进行户型解说的步骤 3、解说户型的技巧和注意之处 4、常见问题及解答范例 5、完美户型解析参考
8、客厅和卧房面积太小？ 其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较 大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气 氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够 营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。
落地阳台
卧室外飘窗
户型分析
两梯两户，品字楼设计
优点
1.户户南向 2.南北通透 3.所有房间方正实用 4.全明户型设计 5.电梯厅、消防楼梯通风采光
缺点
1.高层只有大户型才能采用 2.只能做两户
三、141.29平方阳光三房
户型 编号
技术 参数
应用 项目 客户 定位
5#东、西户
建筑面 积 133.93 平方
3、介绍房型时，用“您的”给予客户心理暗示；
4、用动作深深吸引客户：手指为四指并拢，指向位置，到介绍结束前，最好不移动。
建筑平面 评价
建筑平面类型
优点
缺点
备注
点式
板式 点式 联体
1.容积率可充分利用 2.建筑风格富于变化 3.室外管道便于安排 4.对场地要求不高 5.便于户型布置 6.结构稳定性强
阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。 b、为何最西边的房子较好？
价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适 合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭 都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基础都 没有什么影响。
7、阳台在卧房这边不好？ 这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下 风景，也算是一种生活的情趣。
安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、 六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较 低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台， 可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。
5、高层的哪层最好？
1.通风差 2.户型间可能产生对
视影响私密性
1.有极好的通风性,容易形成穿 堂风 2.朝向好,可做到户户向阳 3.宽敞明亮 4.私密性好
1.总平面布置呆板 （兵营式排列）
1.高层建筑常采用 2.香港、深圳的高层住宅区多采 用 3.可一梯多户
1.多层建筑多采用 2.大户型高档住宅采用 3.一般一梯二户 4.在京、沪房地产市场中被推崇 备至
切入点——房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、 层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台 （及其计算方式）、私密性；
注意这些细节——空调机位位置及数量、主卫和次卫及其干湿分离程度、 窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势；
这些特点也可以利用——餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内 的动静分离（整体功能区域的布置）、整套户型的评价及与其他产品的对比评 价（实用性、景观、功能布局等）；
5、引导客户做美好憧憬：给客户“造梦”
• 将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等梦想，令客户身临其境的 感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。
更重要的四个技巧点
1、用一些词汇能瞬间增加你的专业度；
2、结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深客户对你对产品的认可度！！！
套内面 积 113.84 平方
公摊 面积 20.08 平方
得房 率 85%
保盛龙城
三室两厅
1、干湿分离卫生间
2、餐厨一体
3、主卧L型外飘窗、更衣室
动
4、动静分区
5、南北双阳台
区
产品 特点
6、南北通透通风好
7、全明设计采光好
8、房间方正利于家具摆放
餐厨一体化
静
南北双阳台
区
主卧更衣室
动静分区 主卧L型外飘窗
保盛龙城6#
131.02㎡
优点
1.户户南向 2.南北通透 3.所有房间方正实用 4.全明户型设计 5.配套齐全，入户花园，储存 室等
缺点
1、客厅没有设计阳台 2、主卧设计不合理 3、动区和静区没有分开 4、客用卫生间面积小
保盛龙城
6#85.81㎡
优点
1、户型方正 2、户户朝阳、全明设计 3、客厅开间大采光好 4、厨房就在进门口，让油烟远 离室内。整体厨房L型布局设置
2、为何高层比多层好？ a、高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理， c、高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。
3、为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有
缺点
1、南北不通透 2、卫生间小，使用不方便