房地产集团城市公司营销管理部岗位职责
地产销售管理岗位职责
地产销售管理岗位职责
一、岗位职责概述
地产销售管理岗位是地产销售团队中的核心力量，职责涵盖面广、任务繁重，其主要职责有：市场研究与分析、经营策略制定、销售渠道管理、客户关系管理、销售团队管理、销售业绩考核等
多个方面。
二、市场研究与分析
市场研究与分析是地产销售管理岗位中非常重要的一项职责，
通过对市场现状、竞争对手以及消费者需求等方面的分析，制定
相应的销售策略和计划，保证公司的销售业绩持续增长。
三、经营策略制定
地产销售管理岗位需要制定相应的经营策略，包括销售渠道的
规划及管理、营销策略的制定、产品定位和销售目标等，以便在
激烈的市场竞争中保持优势。
四、销售渠道管理
销售渠道管理是地产销售管理的关键职责之一，负责建立和维护与销售有关的渠道，如社区销售、经纪人销售等，确保销售业绩的快速提升。
五、客户关系管理
客户关系管理需要对客户产生兴趣、购买商品后的服务和客户投诉等进行处理，重要的是要与客户保持良好的沟通，以建立长期的客户关系。
六、销售团队管理
地产销售管理的一个重要角色是管理销售团队，包括设定团队目标、制定销售策略、营销培训和团队建设等，提高团队的销售水平。
七、销售业绩考核
销售业绩考核是地产销售管理重要职责之一，要对销售工作的目标和计划进行考核和评估，并及时分析销售业绩指标，及时调整营销策略和销售方向。
八、总结
地产销售管理是一个非常重要的岗位，需要具有敏锐的市场洞察力、较强的管理能力和良好的沟通协调能力，帮助销售团队提高业绩，实现销售目标。
房地产集团城市公司各部门职能汇编
可行性研究
1)负责收集所在区域的土地信息。
2)协助集团做好项目可行性研究工作。
报批报建
管理
1)负责建设项目《项目建议书》的报批，可行性研究报告及项目转正与开发计划申报。
2)负责完成各项（水、电、煤、电话、排水、绿化、卫生、交通、环卫、民防、消防、抗震、防雷、环保）方案送审工作，及时跟进审核进度情况。
2)负责在城市公司权限内的日常法律事务处理；
3)负责城市公司内各类合同的归口管理；
4)负责对城市公司各类业务合同管理情况的检查；
5)负责参与各类招标、采购的谈判；
6)负责合同审查工作：权限内合同的法律审核，并跟进合同法律条款的落实；审查公司经营过程的其它合同性文件，控制法律风险。
档案印鉴管理
1)按公司档案管理的规定建立档案的分类管理办法。
5)依权限将城市公司相关招聘（竞聘）、录用、任免、晋升等结果报集团人力资源部备案。
培训管理
1)依据集团确定的培训规划，制定城市公司年度培训计划，上报集团审核。
2)按确定的年度培训计划分解为季度、月度培训计划并组织城市公司的培训工作，并进行培训总结。
3)负责城市公司培训费用的管理。
绩效管理
1)按公司绩效管理体系的要求，负责制定城市公司内部绩效管理与考核实施细则，报集团审批后实施。
4)完善员工沟通制度，拓展沟通渠道，建立内部良好的沟通氛围。
5)了解和掌握员工的思想动态，组织员工满意度调查并汇总分析，采取措施，稳定员工队伍。
6)负责调解和处理员工提出的申诉意见与劳资纠纷。
企业文化建设
1)根据集团企业文化建设要求，在城市公司内组织实施。
2)组织企业文化活动，促进组织氛围建设。
2
职能概述
房地产公司各部职能及岗位职责说明
房地产公司各部职能及岗位职责说明一、经营管理部1. 部门职能：经营管理部是房地产公司的核心部门，主要负责公司的战略规划、业绩管理、成本控制、财务管理、风险管理等职能。
2. 岗位职责：- 总经理：负责全面领导和管理公司的经营管理工作，制定公司战略规划和业绩目标，负责公司的整体运营和发展。
- 财务总监：负责公司财务管理工作，包括财务核算、资金管理、资金筹集等。
- 经理助理：协助总经理开展日常管理工作，并负责部门的行政和后勤支持工作。
- 风险控制专员：负责公司的风险管理工作，包括对市场风险、信用风险、流动性风险等进行监测和控制。
二、市场营销部1. 部门职能：市场营销部是房地产公司的市场开发和销售部门，主要负责房地产项目的市场调研、营销策划和销售实施。
2. 岗位职责：- 市场总监：负责制定公司的市场营销战略和销售计划，领导市场部门开展市场开发和推广工作。
- 销售经理：负责公司房地产项目的销售工作，包括客户拓展、销售谈判和签约等。
- 市场调研专员：负责对市场进行调研分析，提供市场情报和市场信息，协助市场策划和定位。
三、项目开发部1. 部门职能：项目开发部是房地产公司的项目规划和开发部门，主要负责房地产项目的规划设计、立项建设和后期运营。
2. 岗位职责：- 项目总监：负责项目的整体规划设计和开发工作，包括项目选址、规划设计、前期筹备等。
- 工程经理：负责项目的建设工程管理工作，包括项目施工、工程进度监控和质量控制等。
- 设计师：负责项目的建筑设计和装饰设计工作，包括方案设计、效果图制作等。
四、物业管理部1. 部门职能：物业管理部是房地产公司的后期运营和管理部门，主要负责房地产项目的物业管理、客户服务和维护保养。
2. 岗位职责：- 物业总监：负责公司物业管理部门的整体运营和管理工作，包括物业维护、设施管理、安全管理等。
- 客服经理：负责物业项目的客户服务工作，包括接待客户、解决客户投诉、协调物业维修等。
- 维修工：负责物业项目的日常维护保养工作，包括设备维修、园林绿化、保洁等。
房地产营销部组织架构及岗位职责
房地产营销部组织架构及岗位职责一、组织架构1.部门经理：负责整个房地产营销部门的管理和决策，并与其他部门协调合作，制定销售目标和策略。
2.销售经理：负责领导销售团队，制定销售计划和目标，并监督销售人员的销售工作。
负责宣传活动、广告和促销活动的组织和执行。
3.市场营销经理：负责市场调研和分析、竞争对手分析，制定市场营销策略，开发市场推广渠道，提高品牌知名度和市场份额。
4.销售人员：负责实施销售计划，进行客户拓展和维护，协助客户选房、签约和办理相关手续，完成销售目标。
5.网络营销专员：负责房地产项目的网上推广和销售，通过社交媒体、房产网站等渠道吸引潜在客户，提高线上销售业绩。
6.市场调研员：负责收集和分析市场信息，研究需求和消费者行为，为制定销售策略提供数据和建议。
7.客户关系经理：负责与客户建立和维护良好的关系，解答客户疑问，解决问题，确保客户满意度和忠诚度。
8.宣传推广员：负责策划和组织房地产项目的宣传活动，包括新闻发布会、展览会等，提高项目的知名度和美誉度。
9.售后服务人员：在客户购房后，负责后续售后服务工作，如提供房屋保修、装修等信息和服务，解决客户问题和投诉。
二、岗位职责1.部门经理负责：-制定房地产销售策略和计划，确保销售目标的实现。
-指导和监督销售团队成员的工作，并评估他们的绩效。
-与其他部门协调，共同制定整体营销战略。
-管理房地产销售预算，确保资源的合理利用。
-定期汇报房地产销售情况和市场动态。
2.销售经理负责：-设定销售目标和计划，并制定相应的销售策略和方法。
-领导销售团队，监督销售人员的工作，提供培训和指导。
-协调和推动销售过程中的各种工作，解决出现的问题。
-定期汇报销售情况和进展，提出改进和提高销售业绩的建议。
3.市场营销经理负责：-进行市场调研和竞争分析，为制定营销策略提供数据和建议。
-制定市场推广计划，选择合适的宣传渠道和工具。
-组织和执行各种市场宣传活动，提高品牌知名度和市场份额。
地产销售管理岗位职责
地产销售管理岗位职责地产销售管理岗位是一个重要的职位，负责管理和监督地产销售团队，确保销售目标的实现和业绩的提升。
这是一个复杂而具有挑战性的职位，需要一系列的技能和责任。
一、团队管理地产销售管理岗位的首要职责是管理销售团队。
这包括招聘、培训和激励销售人员。
首先，岗位负责人需要根据公司销售目标和需求制定招聘计划，招聘合适的销售人员。
其次，需要在岗位入职后为销售人员提供必要的培训和指导，以帮助他们了解产品知识、销售技巧和市场趋势。
最后，通过制定有效的激励机制来激励销售人员，以保持他们的积极性和创造力。
二、销售策略和目标地产销售管理岗位负责制定销售策略和目标，并确保销售团队的执行。
首先，需要基于市场调研和竞争分析来制定销售策略，如定价策略、市场推广策略等。
其次，需要制定具体的销售目标，如销售额、市场份额等，并与销售团队进行沟通和协调，确保他们理解和执行销售策略和目标。
同时，需要定期进行销售业绩评估和跟踪，及时调整策略和目标，以保持销售的稳定增长。
三、客户关系管理地产销售管理岗位需要牢牢掌握客户关系管理。
这包括与重要客户建立和维护密切的合作关系，了解客户需求并及时提供解决方案。
此外，还需要开拓新客户，并与销售团队一起制定和实施客户开发计划。
通过与客户的有效沟通和合作，提高客户满意度和保持良好的业务合作关系。
四、团队协作地产销售管理岗位需要与其他部门和团队合作，以实现整体销售目标。
这包括与项目开发团队、市场营销团队和售后服务团队等进行紧密的协作和协调，确保销售过程的顺利进行。
同样重要的是与管理层和高层管理人员沟通，及时报告销售情况和交流意见。
五、市场分析和预测地产销售管理岗位需要对市场进行全面的分析和预测，以帮助公司制定正确的销售策略和决策。
这包括收集和分析市场数据、竞争情报和客户反馈等信息，以及预测市场趋势和需求的变化。
通过深入了解市场，可以及时调整销售策略和目标，以满足市场的需求。
总结：地产销售管理岗位是一个关键的职位，需要对销售团队进行管理和监督，制定销售策略和目标，并与客户和其他部门进行协作。
地产销售管理岗位职责
地产销售管理岗位职责一、市场调研与分析市场调研是地产销售管理岗位的重要职责之一。
销售管理人员需要对目标市场进行深入的调研与分析，了解市场需求、竞争对手情况、客户喜好和趋势等信息。
通过收集和分析市场数据，提炼出有利于销售管理的关键信息，为销售策略制定提供依据。
二、制定销售策略和目标销售管理人员需要基于市场调研的结果，制定销售策略和目标。
他们需要与市场营销团队紧密合作，为销售团队制定明确的目标，并制定相应的销售策略、推广手段和促销方案。
他们还需根据市场情况和竞争态势，不断调整销售策略，以达到预期销售业绩。
三、管理销售团队地产销售管理岗位职责之一是管理销售团队。
销售管理人员需要招聘、培训和指导销售人员，帮助他们提高销售技巧和专业素质。
他们负责设定销售绩效考核标准，并监督销售人员的工作进展。
销售管理人员需要与销售团队保持密切的沟通和协作，激励销售人员实现销售目标。
四、推动销售业绩增长地产销售管理人员需要通过推动销售业绩的增长，实现公司的销售目标。
他们需要制定销售计划、销售预测和销售预算，合理分配销售资源，优化销售流程，提高销售效率。
销售管理人员还需要与客户进行良好的沟通和关系维护，建立长期的客户合作关系，提升客户满意度。
五、分析销售数据和报告编制销售管理人员需要定期分析销售数据，评估销售绩效和市场反馈。
他们需要制作销售报告，汇总销售数据和趋势分析结果，向公司高层汇报销售业绩和市场情况。
销售管理人员还需要根据销售数据和市场反馈，提出改进建议，优化销售策略和业务流程。
六、协调内部资源销售管理人员需要与其他部门保持紧密的合作与协调，协调内部资源以支持销售工作的顺利进行。
他们需要与市场营销、策划、产品开发等部门进行沟通与协调，确保产品信息准确、推广活动顺利进行，并及时处理销售活动中出现的问题和难题。
结语地产销售管理岗位职责涵盖了市场调研与分析、制定销售策略和目标、管理销售团队、推动销售业绩增长、分析销售数据和报告编制、协调内部资源等多个方面。
2023年房地产营销部岗位职责11篇
2023年房地产营销部岗位职责11篇房地产营销部岗位职责11、参与公司战略规划，提出建议并参与决策；2、负责项目前期调研工作、市场定位、目标客户的确定和研究；3、以市场调研为基础，实现楼盘开发价值为中心，整合建筑、策划、设计、营销、工程建设；4、研究掌握行业动态及发展方向，参与产品研发，实现公司开发项目定位；5、参加公司例会，及时、准确地掌握项目的销售进度、推广进度、费用等情况，提出建设性意见；6、根据公司年度经营计划，组织编制本部门整体工作计划，并负责监督落实；7、根据公司经营管理的要求，做好房地产市场基础研究工作和各项目竞争楼盘资料收集；8、针对项目的特性，制定相应的营销策划、研发、调研等工作的考评、考核制度，使每个员工的利益与能力相结合；9、负责甄选策划机构、销售代理机构以及广告媒体；10、审核部门提交的各阶段定位、营销策划、执行方案；11、指导部门营销策划方案转化成设计成果；12、统筹、监控、管理房地产项目的营销工作，确保开发项目顺利实现销售及回款目标；13、定期开展营销团队的`专业培训，全面贯彻企业文化，建设一支业务能力精、专业性强的营销团队；14、建设完善的客户服务体系，组织和监督有关部门人员进行补救和整改，为业主提供优质服务，创建和提升企业品牌；15、负责对项目销售的执行情况和数据进行监控，根据计划的完成状况向公司提出相关改进意见；16、控制部门内部的管理费用支出；17、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力；18、负责直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效；19、负责部门内部的工作安排，指导下属人员完成各项工作；20、负责完成总经理交办的其它工作。
房地产营销部岗位职责21、在营销部领导的指导下全面负责、组织开展策划相关工作；2、参与项目阶段性的推广工作和主题创意；3、及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报给营销策划部领导；4、参与策划方案的`落实和执行细则，与合作方沟通；5、负责房地产市场调研工作，随时掌握竞争对手的动态和本地区域主要楼盘的销售情况，及时提出销售策略调整建议；6、协助营销活动的组织与负责执行；7、负责相关数据的统计与上报；9、负责完成营销策划部领导交办的其它工作。
房地产公司市场营销部职责
房地产公司市场营销部职责
职责概述
房地产公司市场营销部是负责制定和实施市场营销策略来推动房地产销售的部门。
该部门的职责涉及市场调研、客户关系管理、品牌推广、销售推广以及市场营销活动的组织与执行等方面。
具体职责
1. 市场调研：负责进行房地产市场的调研和分析，收集和分析相关市场数据，为公司决策提供市场趋势和竞争状况的可靠数据支持。
2. 客户关系管理：负责建立和维护与客户的良好关系，包括潜在客户和现有客户。
通过定期的沟通与互动，提高客户忠诚度并促进房地产销售。
3. 品牌推广：负责制定和执行品牌推广策略，通过各种渠道和媒体宣传公司品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
4. 销售推广：负责制定和执行销售推广策略，包括制定销售目标、销售计划和销售策略，利用市场营销手段提高销售额和市场份额。
5. 市场营销活动：组织和执行各类市场营销活动，如展览会、
推广活动、产品发布会等，吸引目标客户参与并提升销售效果。
6. 与其他部门协作：与其他部门密切合作，包括研发部门、销
售部门、客户服务部门等，共同完成公司的市场营销目标和任务。
7. 市场竞争分析：定期跟踪和分析竞争对手的市场策略和行动，评估其对房地产市场的影响，提供战略建议和应对措施。
8. 数据分析和报告：负责市场营销数据的统计、分析和报告撰写，为管理层提供决策依据和市场趋势的分析报告。
总结
房地产公司市场营销部在推动房地产销售方面扮演着重要的角色。
通过市场调研、客户关系管理、品牌推广、销售推广等职责的履行，该部门致力于提升品牌知名度、吸引客户、提高销售额，并与其他部门合作以实现公司的市场营销目标。
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房地产集团城市公司营销管理部岗位职责
■部门职责
1、定期收集、统计、分析本区域内楼市信息和周围楼盘动向，并上报总公司汇总。
2、定期对项目所在城市竞争楼盘的畅销户型进行收集、分析和客户需求的分析，并与本城市公司所辖项目的产品进行比较分析，定期提交产品建议书上报总公司汇总。
3、按照总公司要求编制全程及阶段策划方案，执行总公司审批后的全程及阶段策划方案，并对效果及费用的使用情况进行定期报告。
4、负责本区域内各项目的平面设计及文案等工作，执行总公司制定的相关标准。
5、统一组织实施本区域范围内的营销策划推广工作，提供营销推广建议，起草推广营销方案和推广计划，确定推广主题和推广渠道，并对推广费用的使用情况定期进行报告。
6、负责对项目公司案场管控进行检查、监督、协调、对接、对价格执行的过程管控。
7、组织编制本区域内各项目销售价格及推盘计划提报总公司，执行经总公司审批后的销售计划及推盘计划。
8、执行总公司颁布的营销标准和VI标准。
9、按照总公司下达的销售指标，向销售公司下达销售指标。
组织对指标的月度分解工作，并对完成情况进行定期自查。
10、负责销售数据统计，及时做好周报和月报，及时将相关销售数据录入ERP办公平台。
11、按照总公司的统一布置，完成品牌建设的配合工作。
12、组织本条线标杆企业学习工作，以及在学习、考察后组织内部改革方案的研究和督促落实工作。
13、负责部门ERP监控系统的推进工作，根据公司战略规划配合集团信息化建设，包括ERP管理、一卡通、视频电话会议、外围监控体系等，发挥配合调控的职能作用。
14、根据本部门不同种类文件材料形成的特征，及时制定其案卷类目，合理集中分类存放，便于平时利用和立卷归档，并按规定要求及时移交档案管理部门。
■营销策划总监
1、全面主持本区域内的营销管理工作，是本区域内各项营销指标实现的直接责任人。
2、负责制定本区域各项目的营销年度预算及预算平衡，并根据公司要求进行每季度调整。
3、负责制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行。
4、负责组织当地的市场调研、分析及竞争对手研究工作，每半个月完成一次市场动态调研，并提交调研报告给总公司。
5、负责研究本区域内各项目的产品定位，并提供产品定位建议，供集团公司研究决策。
6、组织编制本区域内各项目的全程及阶段性营销策划方案，并根据市场、销售情况及时提出营销方案的修正建议报总公司。
7、组织拟定本区域内各项目的定价和开盘策略，报集团评审决策。
8、负责组织本区域内各项目的营销策划公司、销售代理公司、广告公司的招标工作。
9、负责管理、协调、配合和监督营销策划公司、销售代理公司，发挥好代理公司的作用，对销售代理公司的案场管理进行监督，并对佣金取得进行审核。
10、负责对本区域内各项目公司营销管理工作、销售案场的管控进行检查、监督、辅导。
11、负责广告公司所提供的广告平面设计和相关文案的评审工作。
12、负责组织销售合同的起草、审核工作。
13、组织本条线对标杆企业进行学习，负责制定改进措施并落实推进工作。
14、根据制度规定的权限，负责本部门人员的人事管理、绩效考核、培训等管理工作。
15、配合信息管理中心，推进公司ERP等信息化系统的建设与完善工作。
16、履行档案管理职责：根据本部门不同种类文件材料形成的特征，负责本部门文件材料的形成、积累、保管和整理立卷归档工作，保证归档文件材料完整、准确、系统，并按规定时间和要求移交档案管理部门保管。
17、根据票据审批制度规定的权限审核部门人员所发生的费用票据。
18、对集团及下属公司有关部门和人员所反映的困难和问题应及时予以处理和解决，同时有义务配合其它部门的工作。
19、完成上级交办的其它工作。
■营销策划经理
1、接受营销总监的领导，负责本区域内各项目公司全程及阶段性策划方案的编制工作，审批通过后具体落实实施。
2、根据总监安排，开展当地市场调研工作。
3、负责各种宣传资料的策划、制作工作。
4、负责营销全过程包括交房后的客户服务工作，并接受客户相关投诉并及时将客户投诉的建议和要求反馈给相关专业部门。
5、负责收集客户建议，并及时提交给设计部、工程部、前期部等相关部门落实。
6、负责销售合同的编制、审核工作。
7、督促营销策划主管建立日报、周报、月报台帐，及时报总公司营销管理中心。
8、督促案场经理做好进行销售面积测量、产权证办理，负责“两书”的制作和交楼标准编制，报总公司批准。
9、负责检查、督促各项目公司做好客户服务管理工作。
10、负责本区域内***会组织的建设和维护工作。
11、督促本区域内各项目营销人员及时将相关销售数据录入ERP
办公平台。
12、完成上级交办的其它工作。
■市场主管
1、负责市场调研工作，跟踪市场动态，完成市场周报及调研月报。
2、跟踪搜集，及时提高土地招挂拍信息，并针对部分土地信息完成可行性分析报告。
3、根据市场及销售情况，提报应对方案。
4、负责完成本区域内各项目市场定价方案。
5、负责合同网上备案、更改。
6、完成上级交办的其它工作。
■策划主管（或专员）
1、负责本区域内各项目营销活动方案的策划、提报、执行。
2、负责本区域内各项目宣传资料的策划、文案撰写；
3、负责与设计单位协调广告设计内容。
4、负责本区域内各项目其他销售道具的策划、制作。
5、负责本区域内各项目广告的订版和传递。
6、负责本区域内各项目推广计划的协调。
7、组织本区域内各项目制作单位的招标。
8、根据房地产的VI标准，负责与合作公司的报广设计沟通。
9、负责与合作公司沟通本区域内各项目相关的宣传资料设计要求。
10、负责与合作公司沟通本区域内各项目内外平面展示的设计要求。
11、负责与合作公司沟通本区域内各项目售楼人员的道具（宣传海报、户型图、折页、楼书、看板、展架、样榜间）设计要求。
12、负责房展会的展示布置。
13、负责本区域内各项目工地围墙包装。
14、负责与合作公司沟通媒体宣传类，包括报纸、杂志、刊物等
等的设计要求。
15、完成上级交办的其它工作。
■营销专员
1、负责部门资金申请、合同的流转。
2、负责部门资金周报表、月报表的统计上报。
3、负责部门文件的整理、归档。
4、负责部门网络资料的整理、录入。
5、参与、协助完成市场调研报告。
7、负责部门费用、广告台帐的建立。
8、负责与其他部门文件的传递、收转。
9、完成上级交办的其它工作。