管理软件销售技巧--销售话术
用友营销技巧销售话术摘录
用友营销技巧--日常销售话术摘录1.你就在电话里说吧。
想去拜访您，大概只需要5—10分钟，主要想和您交流一下您企业和您管理上的具体需求，这样可以更好和适合您具体情况下的，让您了解我们用友的管理软件解决方案；2.你们的软件太贵了.我理解您的想法,不过用友软件是国内企业管理软件用户应用最多、评价最好的品牌，代表着国内一流的品质和一流的服务，选择管理性软件主要是看它的品牌性能和服务支持，象小公司的软件或盗版，在软件性能和长期服务支持上，都不能提供必要的保障，用友提供从初始创业发展到国际化规模的企业全生命周期的管理软件，对于您的投入从财力和精力上都是持续、长期的保障。
3.你们的软件比别家报价贵虽然我的软件比别的同类公司报价高一些,但是您知道必须保证一定的利润空间服务才会做好,所以我们的报价是以给您提供最优质的服务前提下报的.4.我用盗版的也挺好用,都用了好长时间了盗版软件没法保障甩手工账的数据安全，而且税务局查账的时候系统一旦有问题影响数据，是十分棘手的事情，您是为企业节省成本，但是如果有问题责任可能会由您来负责.5.我听说你们的软件每年都要收服务费,很贵的.任何一家软件公司应该每年都要收取一定的服务费，用友软件是国内企业管理软件用户应用最多、评价最好的品牌，也是经历了20年发展的十分成熟和稳定软件产品，在通过常规的培训后，如果您单位使用人员不经常变动调整的话，每年需要的维护服务的次数十分少，如果您觉得年服务费太贵或您学习掌握后，没什么问题需要服务的话也可以按上门次数交费，按什么方式可以根据您企业具体情况而定了，如开始可以按年方式，然后再调整为次方式。
6.我怕被税务局查到我做过几十家客户了,肯定没有什么问题,再说,我们的账套是自动隐藏的；7.我朋友也是做这个的,我找他就行哦，找朋友虽然好,但是可能有问题的时候，服务不太及时或不好保障，还有以后升级的问题；8.我们总经理不同意没关系,为了减轻您的工作量和提高管理水平、力度，您看能不能安排一次上门给您部门和总经理，系统和专业的介绍和演示的机会.9.我没时间可能因为您现在用传统的方式，做账和出报表等工作比较繁琐而且效果不理想，还忙得没时间做财务管理，如果您用了软件的话至少会让您的工作量减少多一半、效果十分显著、管理水平也能提高不少，您看能不能拿出10分钟的时间让我给您送些这方面的资料或简单的给您介绍下，应该是会对您有一些帮助的.10.用友是大企业用的,我们根本用不了对，以前用友是做大型企业的，现在用友专门有针对适合中、小企业管理的软件,包括财务和进销存一体化管理，而且价格也不高,您看明天上午您有时间吗？我给您先送些资料，或简单介绍和演示一下软件，像您这类企业我们在**有几千家的客户在应用和服务；11.用友的售后服务如何？用友软件是国内企业管理软件用户应用最多、评价最好的品牌，也是经历了20年发展的十分成熟和稳定软件产品，这都是服务质量保证的基础，同时我们是用友软件在**区域的授权客户服务中心和中小企业信息化辅导站，销售和服务人员分专门的部门管理，责任明确，在保证正常服务的同时，每月都举办免费的企业财务管理软件培训班。
营销技巧实战-销售话术之赞美客户
营销技巧实战-销售话术之赞美客户
与客户拉近距离是我们销售员成功开发客户的第一步。
其中，赞美就是拉近距离的一大绝招。
每个人的内心深处都有一颗强烈的虚荣心，没有人不喜欢别人对他的赞美之词。
因此，我们要适时地赞美我们的客户。
但是赞美不是脱离现实的夸大其词，赞美也是一种技术和艺术。
下面，我们来看看销售话术之赞美客户。
第一：抓住客户的优点
往往我们赞美客户都是选择客户的优点，这样不仅给客户感受到你在赞美他，而且还让客户感到了虚荣心的满足。
第二：准确找到赞美点
你要赞美客户是要寻找赞美点的，正确的找到客户的赞美点，会让客户更加容易的接受你，从而给客户感觉到你是发自内心的赞美他。
第三：基于客户事实
客户的事实就是你要赞美的，这样的赞美会带给客户的感觉是真诚的，是你发自内心的，是不带有任何目的的，从而达到事半功倍的效果。
第四：自己组织语言
赞美客户最自然的表达方式就是使用自己的语言。
如果你用华丽的语言来赞美客户，客户会感觉你太做作了，不真诚，那么接下来的谈话中，客户总是会抱有怀疑的态度来审视你，怀疑你这个人，就会怀疑你的产品，从而会到时交易的失败。
每个人都渴望得到别人的承认和赞美，对于客户千万别吝啬你的赞美，因为适度的赞美客户是打动客户的最简单的方式。
当然不是任何语言都是赞美的，赞美是一种语言艺术，是要发自内心的真诚的，只有这样你才可以
与客户拉近距离。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
IT软件销售话术
IT软件销售话术IT软件销售话术——成功与沟通的关键在现代信息化的时代背景下，IT软件得以广泛应用于各行各业，成为企业提升效率、优化管理的重要工具。
然而，无论一款软件的功能多么强大，若没有适当的销售话术，也很难打开市场，取得成功。
本文将就IT软件销售话术的要点进行探讨，以期帮助销售人员们提升沟通能力与销售技巧，取得更好的销售业绩。
首先，在进行IT软件销售时，理解客户需求是成功的关键。
只有根据客户的需求和痛点，提供切实可行的解决方案，才能打动客户，促成一笔交易。
在与客户的沟通中，听取客户需求，关注他们遇到的问题，并根据这些信息向其推销合适的软件。
比如，某企业可能面对订单管理不规范、数据分析效率低下等问题，销售人员可以针对这些具体问题，推荐一款订单管理软件或数据分析软件，并重点突出软件解决方案对提高效率和减少人力成本的作用。
与客户建立起对问题的共同认知，并清晰地回答他们的疑问，才能增加销售成功率。
其次，IT软件销售话术要注重突出软件的独特价值和功能。
市场上软件产品琳琅满目，如何使自己推销的软件在众多同类产品中脱颖而出，是每个销售人员都需要思考的问题。
在这方面，了解并准确描述软件的独特价值和优势十分关键。
销售人员应该对所销售的软件进行深入研究，掌握其功能和特点，并能够清晰、简洁地向客户解释这些优势。
例如，某款软件可能在数据处理速度上具有先进的算法和高效率，销售人员可以以实例向客户展示数据处理的速度差异，以此来突出软件的优势。
此外，与现实案例结合，将软件的独特价值和成功故事分享给客户，也是增加销售成功率的一种方法。
第三，IT软件销售话术要尽可能简洁明了，避免技术性语言和行话。
通常来说，IT软件的开发和应用过程十分复杂，涉及到很多专业术语和技术概念。
然而，对于大部分客户来说，他们更关心软件能为他们做什么，而不是软件背后的具体技术细节。
因此，在销售话术中，销售人员应该避免使用大量的专业术语和技术性语言，而是以简单明了的方式描述软件的功能和优势。
让客户无法拒绝的销售话术和技巧
电话销售技巧总结销售技巧五条金律的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交,下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助. 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。
.。
这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
电话销售要点. 我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不二、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁. 有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快,吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。
三、必须清楚你的电话是打给谁的。
有许多销售员还没有弄清出要找的人时,电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。
还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。
因此，每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的. 四、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
销售技巧和话术销售技巧和话术总结（2篇）
销售技巧和话术销售技巧和话术总结销售技巧和话术一1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢或您是在推脱吧，想要躲开我吧2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：①与同类产品进行比较。
如：市场牌子的钱，这个产品比牌子便宜多啦，质量还比牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
如：钱现在可以买a、b、c、d 等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。
买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。
如：这个产品你可以用多少年呢按年计算，月星期，实际每天的投资是多少，你每花钱，就可获得这个产品，值!(4)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。
如：先生，一看您，就知道平时很注重(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
让顾客100%满意的软件销售技巧和话术-精选
让顾客100%满意的软件销售技巧和话术软件销售技巧和话术一：管理软件所有的销售都是一样，你必须对你所销售的商品有所了解。
在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。
所以，在你从事销售之前，请你对软件的优势，软件的客户对象，软件的功能有哪些，每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决。
下面奇正商道为广大做软件销售的朋友们一一介绍！做销售之前的准备:1、心态:千万不要把自己作为推销者的身份。
你就是一个帮助企业解决问题的人。
你和客户的地位都是一样的。
站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理;2、仪表:注意你是IT人士，你的穿着，举止，仪态都应该让客户感觉你的职业，亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。
3、素材:想清楚，客户可能会有什么问题，我们应该怎么解决。
(可听有经验的人讲，并在实践中体检和总结)步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法，这里列举一些，希望对大家有所启发:1、电话营销。
有技巧的电话营销可以提高效率，对刚进入软件行业的销售员比较适合;2、扫楼，扫市场。
这种方法虽然不聪明，但往往是锻炼新手的好办法，用这种方法锻炼销售员的心态比较好，而且可能会有意想不到的收获。
3、展会中的客户收集。
这样客户比较集中，效率会比较高。
考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣。
4、朋友的介绍。
当然需要销售员拥有有资源的朋友，因人而宜。
这种方法的成交率会比较高。
5、老客户的介绍。
做了一段时间的软件之后，这种方式事半功倍，效果不错。
但是这个需要销售员的积累，真的做好老客户的维护工作。
6、留意正在用盗版的客户。
这样的客户成交会比较快，几乎没有什么培训和服务。
其中，要注意的事项有:1、名片一定要准备充分，最好有点个性，随时记得宣传自己;2、保持良好的心态，相信付出终会有回报;3、方法很多，找适合自己的。
关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
管理销售团队的有效沟通话术
管理销售团队的有效沟通话术在现代商业环境中，销售团队的有效沟通是确保业绩增长和商务成功的关键要素。
无论是销售经理还是销售团队成员，都需要掌握一些有效的沟通技巧来交流、激励和指导团队。
本文将介绍一些管理销售团队的有效沟通话术，帮助销售人员更好地与客户和团队成员进行沟通。
1. 倾听并关注细节作为销售经理，你的首要任务是倾听。
当你与销售人员交谈时，确保给予他们足够的时间表达自己的想法和问题。
通过倾听和关注细节，你能更好地理解销售人员的需求和挑战，并提供正确的支持和指导。
当销售人员感到被倾听和重视时，他们会更积极地参与工作，并为团队的成功做出贡献。
2. 建立积极的反馈机制反馈是销售团队取得进步的关键要素。
销售经理应该定期与销售人员会面，提供积极和具体的反馈。
表扬销售人员在个人或团队成果中取得的成功，并提供改进建议帮助他们克服挑战。
此外，销售经理还应鼓励销售人员相互之间的反馈交流，以促进团队合作和学习。
3. 用简洁明了的语言传达信息销售团队的成员往往时间有限，他们需要准确、清晰而简洁的信息来开展工作。
作为销售经理，你需要尽量用简单易懂的语言传达信息，并避免使用行业术语或复杂的专业词汇。
通过用简洁明了的语言传达信息，你能够确保销售人员明确理解任务和目标，并迅速行动。
4. 建立良好的沟通习惯良好的沟通习惯对于管理销售团队至关重要。
首先，建立常规会议和沟通渠道，以确保销售团队成员之间和销售经理之间的信息流动。
其次，销售经理应该及时回复销售人员的问题和需求，以展示对团队成员的支持和关注。
另外，确保给予销售人员足够的时间来准备和提出问题，避免创建紧张和压力的沟通氛围。
5. 强调目标和激励因素目标是指导销售团队行动的关键驱动力。
作为销售经理，你应该帮助销售人员明确目标，并与他们讨论如何实现这些目标。
同时，了解每个销售成员的激励因素，并根据个体的需求和动机制定激励计划。
通过与销售人员建立良好的关系，你能够更好地了解他们的动机和需求，并激励他们为目标而努力。
经典销售技巧及话术大全
经典销售技巧及话术大全销售是一门艺术，能够有效地进行销售是每个销售人员所追求的目标。
以下是一些经典的销售技巧和话术，希望能对你的销售工作有所帮助。
1.情感连接技巧-“我完全理解您的困境/问题/需求。
”表达对对方的理解和共鸣，建立起情感连接。
-“我可以帮助您解决这个问题/满足这个需求。
”让对方感到你是一个可信赖的人，并能提供解决方案。
2.倾听技巧-不断提问，并有效地倾听对方的回答。
这可以帮助你更好地了解对方的需求，为其提供更加精准的解决方案。
-使用肯定和鼓励的非言语反馈，如点头、微笑等，让对方感受到你的关注和尊重。
3.故事讲述技巧-使用客户成功案例和故事，讲述他们如何通过你的产品或服务解决了问题。
这样可以增强对方对你的信任和兴趣。
-使用生动的语言和形象描绘，让对方能够身临其境地感受到产品或服务的效益。
4.关闭销售技巧-使用“试用”技巧，让对方能够亲自体验你的产品或服务，并向他们展示其价值和优势。
-使用“选择”技巧，给对方提供几个不同的选择，而非二选一，这样可以增加对方作出决策的主观感受。
5.疑虑解答技巧-主动阐述和解答对方可能存在的疑虑和顾虑，并给予合理的解释和解决方案。
-使用客户评价和反馈作为支持材料，帮助对方消除疑虑，增加对你的信任。
6.维护客户关系技巧-保持良好的沟通和反馈，及时回复客户的问题和需求，展现你的专业和负责任。
-定期跟进，并提供额外的服务和支持，让客户感到你的关心和重视。
销售话术示例：1."我们有一个特别的优惠活动，您可以节省20%的成本，您觉得怎么样？"2."根据我们的市场调研，我们的产品比竞争对手的更能满足您的需求。
"3."您有没有试过这个产品？我想您会很喜欢它的特点和功能。
"4."我可以给您提供几个选择，您觉得哪一个更适合您的需求？"5."我完全理解您的担忧和疑虑，但是我们有一套完善的售后服务体系来解决这些问题。
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管理软件销售技巧所有的销售都是一样，你必须对你所销售的商品有所了解•在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家•所以，在你从事销售之前，请你对软件的优势，软件的客户对象，软件的功能有哪些，每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决.做销售之前的准备：-心态:千万不要把自己作为推销者的身份•你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是一样的•站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理.-仪表:注意你是IT人士，你的穿着，举止，仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感.-素材:想清楚，客户可能会有什么问题，我们应该怎么解决•（可以听有经验的人讲，可以自己的实践中体检和总结）步骤一：客户的寻找和挖掘（这是我们每个销售都需要不断积累的东西）每个销售员都有自己不同的方法，这里列举一些，希望对大家有所启发：-电话营销.有技巧的电话营销可以提高效率，对刚进入软件行业的销售员比较适合；-扫楼，扫市场.这种方法虽然不聪明，但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好，而且可能会有意想不到的收获.-展会中的客户收集.这样客户比较集中，效率会比较高•考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣.-朋友的介绍.当然需要销售员拥有有资源的朋友，因人而宜•这种方法的成交率会比较高.-老客户的介绍.做了一段时间的软件之后，这种方式事半功倍, 效果不错.但是这个需要销售员的积累，真的做好老客户的维护工作.-留意正在用盗版的客户.这样的客户成交会比较快，几乎没有什么培训和服务.-名片一定要准备充分，最好有点个性，随时记得宣传自己-保持良好的心态,相信付出终会有回报-方法很多,找适合自己的.步骤二:客户的拜访面对面的交谈是能否实现销售的关键环节，在拜访中我们应该注意几点：-首先要建立良好的关系，如何和客户套近乎，取得客户的信任（你认识他的朋友你曾经和他们工作打过交道你和他是老乡你和他是校友（找一些可能扯上关系的因素，先让他解除对你的防备）-想方设法了解客户最头疼的管理问题是什么（可以让客户自己讲，也可以有引导式的提问）一般问题可能有：l客户刚刚起步的，一般就是算帐算不清楚，根本不知道自己每天是赚了还是亏了，赚了多少，亏了多少都更不清楚了•因为经常是把公司的钱和家里的钱放在一起用，怎么能够算得清•如果不规范公司管理,公司很难得到进一步发展的.2客户有了一定的规模，一般就需要几个重要的数据，但这几个数据用手工算是很麻烦的•第一，仓库里面库存的情况；第二，与他的客户和攻货商的往来情况，第三，现金银行的情况.数据的不及时或者不准确是中小企业经常存在的问题.3客户再往上发展，除了数据的实际准确的收集之外，还面临着企业内部流程控制的问题，企业的发展就意味着分工明细，需要每个人做自己的事情.内部流程控制，各种分析报表的需求是这类企业比较明显的问题.当然，还有其他，你要清楚的了解可以到底有些什么问题.听清楚之后,最好用笔和纸把你听到的记录下来，一项一项的和客户确认.-如何做好产品的演示（要让客户有眼前一亮的感觉）1帮客户制造矛盾，然后用软件解决.演示不需要大而全，有针对性就好•上一步说明了企业存在的问题•演示的时候,先附和客户,把他说的问题夸大化•说得客户觉得这个问题真得很严重.Ok,你这个时候可以告诉客户，你看我们的软件在这里可以解决你的问题，也可以顺带提一下锦上添花的功能，这样客户才会觉得这个软件好.千万不要直接告诉客户我们有什么功能，这样讲几乎没有什么效果的.2演示不需要做具体的单据，只需要说明在什么地方处理什么问题就好.有时候陷入一个细节对成交没有好处3不要多讲，有些功能点到为止•讲太多,客户可能认为有些功能用不上，可能不适合他•注意把握一个度.针对性的演示，客户对产品的感觉一般都会比较好.-如何谈价格1如果在你的区域有最低限价的政策，那就好谈,是多少就是多少，只要他认准了产品，应该问题不大.2注意避重就轻，告诉客户，选择软件价格只是一个方面，应该综合考虑软件的适用性，软件的口碑,软件的售后服务等因素.3价格可以优惠，但是不能一次就降很多•降价用具体的金额降, 不要用折扣来降，降一折往往就是好几百好好几千•降价也要有技巧.4有时候客户也不清楚软件具体是多少钱，但是客户会象专家一样告诉你，有人低价给我，这个价格你给不给，不给我就在其他地方买了•有时候诈你的•在没有确认之前都不要轻易松口.客户拜访中经常可能遇到的问题：客户说，你的这个功能没有另外一个软件的功能好用1.具体功能的问题我们可以先放一下，我们先看看大的流程和你希望得到的数据有没有什么问题（转移话题）.2.这些功能都是管家婆公司结合了几十万客户的需求研发的软件•虽然功能感觉是有点不好用，但目的是为了规范你的管理•我相信为了优化公司管理，在操作上麻烦一点点，我想也是值得的，你觉得呢（引导他放弃）3.我想，如果你不选择我们软件，最终的原因不会因为我们软件这个功能不好用，我想你应该看到，我们大部分的功能都比他们做得好•（转被动为主动）4•你提的这个问题有一定的道理，我可以记下来请需求看看，看在以后的版本中是否可以升级上去.（没有办法的办法）*客户说，用盗版就可以了，正版正本太高了.1.首先还是要感谢您对我们软件的认可，你用盗版证明你觉得用我们的软件是比较顺手的.我不能阻止你用盗版，但是需要注意的是，你要小心你的数据，如果软件出问题的话，盗版的数据是很难找回来的.我想你这么长一段时间的数据应该比一套软件更加值钱吧.您考虑一下吧,为了数据的安全，建议您使用正版软件2.您的想法可以理解，有您这样想法的人也很多.上次有个客户也是这么给我说的.我当时也劝不住他，他也继续用他的盗版.过了两个月他主动来找我了，说要换正版.我就问他,你盗版用得好好的换什么啊原来他的软件出问题，数据没有了,找不回来了.已经都做了一年的账•那个时候开始后悔怎么不早点用正版了•我也不会逼你买正版的，不过万一出问题真是不太好弄哦.*客户说，软件还是不错的，我们需要的时候和你联系这种情况有两个可能：1.软件功能是不错，但是你演示的对象不能做主.所以这个时候要进一步要求与决策者直接沟通，看看对软件还有什么疑问.2.可能有其他的原因影响了客户的决策，价格因素还是客户还在和其他的竞争对手谈弄清楚，之后对症下药.****软件销售十大策略****着社会的发展，信息时代的来临，市场对软件的需求量在大增。
2000年，中国软件市场销售额突破200亿元，年均增长速度超过了30%使得软件销售业成为新的投资热点。
这就迫使我们要跟上时代的步伐，满足社会的需求，满足客户的需要。
软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。
作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定要深入用户市场，分析用户所需，全面拓展渠道，进行广泛合作，才能取得软件销售的成功，而如何合理地运用软件销售的策略，则是每位推销员所必备的技能。
下面是软件销售的十大具体策略：一：产品策略产品策略，即通过开发公司的产品，不断地增加新功能、新系列，从而居于市场领导者的地位。
、抢先发布新产品法为保持公司的市场领导者地位，避免其他公司的恶性竞争，通过更快地发布新产品而保持公司现有的地位。
二、软件当媒体法就是用软件做广告媒体，免费发放，在软件上搭载广告，一方面宣传本公司的产品，另一方面登载其他企业的广告，挣广告收入。
即用户打开该软件时，里面的广告就开始翻屏，若想把广告条关了，那整个软件程序就会被自动关闭。
三、软件自助餐法即软件需要有专家型的，也需要有傻瓜型的。
如Microtek在这方面做了尝试，他们新的SeanWizard 5.0软件有一个切换按钮，只要一按整个软件的界面就变成人人都会使用的“傻瓜型”操作界面。
再一按，就变成了“专业型”界面。
两个界面完全不同，选择权完全交给了用户自己。
四、增加新功能法即在软件开发商自己品牌的软件里增加同类软件所没有的功能，而最终将其它公司同类软件的正版用户转变成自己品牌的用户。
如美国的WordPerfect公司多年来在总共15亿美元的字处理市场占据了46%的市场份额，而微软的Word软件仅占据了30%的市场份额。
为了改变其状况，微软在Word软件里增加了WordPerfect软件所没有的用户图形界面，结果两年后微软的Word软件仅占据了46%的市场份额，WordPerfect公司在字处理市场仅占据了17%的市场份额。
二：拓销策略，即运用各种各样的手段去开拓销售公司的产品。
一、捆绑式的销售法软件厂商可与联想、惠普、恒升等大的硬件厂商捆绑销售，借助硬件厂家的力量壮大自己，借机树立自己的品牌。
软件厂商可相互之间进行合作将各自的软件拿出捆绑销售。
二、“自选”购买法用户在购买时，可以自行挑选自己所需要的工具类软件和消费类软件，销售厂商将不再预先进行捆绑，而只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠的价格。
、合理运用厂商应用情况的参考资料法在厂商应用情况的参考资料上，尽量列上知名的厂商使用着该软件。
若知名的厂商不愿购买，可免费送给他们测试版或初级版，以增加厂商应使用情况参考资料的说服力。
这样，一些企业看到有如此众多的、知名的厂商使用着该软件，很容易下订单。
四、现场演示促销法现场演示促销法，是指软件商安排用户、经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及提供咨询服务。
表演者由软件商精心培训过的代表担任，代表软件商形象。
现场演示可以吸引用户参观和购买，因此会增强用户对企业产品的信心，通常新产品打人市场时，采用此促销方法，有利于迅速提高产品知名度。
五、赠送样品法赠送样品，是将产品直接送达到消费者手中最便捷的一种销售促进方式。
而赠送样品方式，消费者却不必付出任何代价，因此是诱导消费者试用的妙方，尤其当新产品刚进入市场时，运用特别有效。
六、产品巡展法软件厂商可在全国重点城市举办大规模的产品巡展活动，提高知名度，促销软件产品。
三：渠道策略，即运用各种销售渠道去推销公司的产品。
一、充分利用现有软件销售渠道法目前，国内正版软件的销售主要还是依靠一些全国性或地方性的软件销售组织，如北京连邦软件公司、北京正普软件公司、广州黑马公司、海南希望公司等。
它们大都设在省会城市或较大的地级、县级市区，只有充分利用它们，才能方便这些区域附近的电脑用户（甚至辅射中小城市或农村地区）购买软件。
二、巧借新华书店渠道辐射城乡法新华书店在全国都有庞大的流通渠道，包括各市、县，甚至农村乡镇都设有新华书店专卖场，可选取其音像销售部为突破口，可以克服以前软件销售难以进入城乡市场的问题。
三、网上销售法在网上销售软件，开展电子商务业务，开始成为一种新型销售模式。