市场机制及供需分析PPT(共 76张)
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市场营销环境分析(PPT-76张)
环境分析综合评价图
威 胁
高
水
平低
市场机会
高
低
冒险
困难
业务
业务
理想 业务
成熟 业务
（2）SWOT分析法
是一种企业内外部分析相结合的方法， 即根据外部条件，对企业自身既定的 内在条件进行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在。
• S :strength 强势 优势 • W:weakness 弱势 劣势 • O:opportunity 机会 • T:threat 威胁
影大 响 程 度小
大 区域1
区域4
小 区域2
区域3
区域1：回避 区域2：化解 区域3：预防 区域4：转移
市场机会分析
• 一是考虑机会对企业潜在的吸 引力的大小；
• 二是考虑机会出现的概率大小。
“市场机会”矩阵图
机会出现的概率
大
小
潜
在大 的
区域1
区域2
吸
引小
力 区域4 区域3
区域1：珍惜 区域2：寻求 区域3：放弃 区域4：抓住
4.2与企业市场营销有关的 经济立法
《产品质量法》、《食品卫生法》、 《商标法》、《价格法》、《反不正当 竞争法》、《广告法》、《消费者权益 保护法》、《专利法》、《禁止传销条 例》、《直销管理条例》、《环境保护 法》等。
5.科学技术环境
• 对企业营销的影响：
• 新技术是一种“创造性的毁灭力量”。 • 新技术改变着企业的经营管理模式，
• 政治和法律环境是那些强制和影 响社会上各种组织和个人的法律 及政府机构的压力集团。
4.1政治环境
• 指企业市场营销的外部政治形势。 • 国内政治环境表现为党和政府的方针、
1第一章市场供求及其运行机制PPT课件
在微观经济分析中，为了简化分析过程，在不 影响结论的前提下，大多使用线性需求函数：
Qd=a-b·p 其中，a、b为常数，且a、b>0。该函数所对应的需 求曲线为一条直线。
在这里，价格p=0的需求量居然不是无穷大，而 微观经济学也没有作出解释。
4.需求规律 商品的需求量与其价格之间呈反方向的变化
关系。即：需求曲线总是一条自左向右下方倾斜 的曲线。 需求量变动规律：价格上涨，需求量就减少；价 格下降，需求量就增加。
第一章 市场供求及其运行机制
本章作业： 思考题：2，5 作业题：2，3，4
第一节 市场需求
1.需求量 在一定时期内和一定条件下，消费者愿意购买
且能够购买的某种产品或劳务的数量，称为该产品 的需求量。
★一定时期：一般指某一季度或一个月等。 ★一定条件：指影响需求量的诸因素既定不变。 ★ 需求量并不是指消费者实际购买某种产品或劳务 的数量，也不是指消费者想购买某种产品的数量。
商品X的需求量=f(商品X的价格，相关商品
Y的价格，消费偏好，消费者平均收入水平，
预期价格，广告费用等)
或
Qd=f(Px，Py，T，I，E，A，…)
价格因素，非价格因素
需求曲线是反映需求量和价格之间关系的 曲线，其一般形式可记为: Q=f(P)。可以 用图形来表示：
价 格
Qabp
需求曲线
需求量
需求曲线类别: 1.个人需求曲线 2.行业需求曲线 3.企业需求曲线
3.生产替代品资源的转移投入
4.新企业加入
5.供给量的变动和供给的变动
供给量的变动：在其他条件不变的情况下，由 某种商品的价格变化所引起的供给数量的变动。在 几何上，表示为沿着既定的供给曲线运动。
2第一章 市场供求及其运行机制PPT课件
8
需求与供给
需求的基本理论 供给的基本理论
9
需求的基本理论
需求的定义 需求曲线 影响需求的因素 需求函数 需求定理 需求量的变动与需求的变动10Fra bibliotek需求的定义
一定时期内，一定条件下消费者愿意购买 并能够买得起的某种产品或劳务的数量。
需求是可以实现的购买欲望。
11
需求曲线
需求：
费者行为理论中详细介绍。 消费者的心理预期 还有其它的一些因素
13
需求函数
如果把影响需求的各种因素作为自变量， 把需求作为因变量，以函数关系来表示影 响需求的因素与需求之间的关系，这种函
数成为需求函数。以D代表需求，a，b，c， d，…，n代表影响需求的因素，则需求函数 为：D = f (a，b，c，d，…，n)
烟销售量大减,造成数万箱香烟积压， 不巧又正遇雨季， 仅香烟霉变
损失就达500万元，商业局长决定会议继续召开，主题不是“利益均
沾”，而是“有难同当”。
又有一例，某电表厂因国民经济调整，产品销售发生严重困难，库
存大量上升，工厂领导反复研究，决定忍痛将各种产品平均降价19％，
估计将会减收100万元。 但年底结算，销售收入反而增加50万元,利润
第一、可以用什么名词填空？ 第二、这一评论发表的年份？
4
供求-价格机制
石油以及商业世界其它很多商品的 市场表现，都可以用供求-价格理 论（模型）加以解释和预测。这是 经济学的最基本模型。下面我们将 介绍供求—价格机制。
5
供求价格机制：价值悖论
一般说，价格由价值决定，但是价值决定 有一个悖论（paradox of value）：用处很 大的物品往往价值很低，用处很小物品反 而价值很大。
需求与供给
需求的基本理论 供给的基本理论
9
需求的基本理论
需求的定义 需求曲线 影响需求的因素 需求函数 需求定理 需求量的变动与需求的变动10Fra bibliotek需求的定义
一定时期内，一定条件下消费者愿意购买 并能够买得起的某种产品或劳务的数量。
需求是可以实现的购买欲望。
11
需求曲线
需求：
费者行为理论中详细介绍。 消费者的心理预期 还有其它的一些因素
13
需求函数
如果把影响需求的各种因素作为自变量， 把需求作为因变量，以函数关系来表示影 响需求的因素与需求之间的关系，这种函
数成为需求函数。以D代表需求，a，b，c， d，…，n代表影响需求的因素，则需求函数 为：D = f (a，b，c，d，…，n)
烟销售量大减,造成数万箱香烟积压， 不巧又正遇雨季， 仅香烟霉变
损失就达500万元，商业局长决定会议继续召开，主题不是“利益均
沾”，而是“有难同当”。
又有一例，某电表厂因国民经济调整，产品销售发生严重困难，库
存大量上升，工厂领导反复研究，决定忍痛将各种产品平均降价19％，
估计将会减收100万元。 但年底结算，销售收入反而增加50万元,利润
第一、可以用什么名词填空？ 第二、这一评论发表的年份？
4
供求-价格机制
石油以及商业世界其它很多商品的 市场表现，都可以用供求-价格理 论（模型）加以解释和预测。这是 经济学的最基本模型。下面我们将 介绍供求—价格机制。
5
供求价格机制：价值悖论
一般说，价格由价值决定，但是价值决定 有一个悖论（paradox of value）：用处很 大的物品往往价值很低，用处很小物品反 而价值很大。
市场营销环境分析(PPT 76张)
3） 建立一个4分的表格。
内部条件 优势（S） 劣势（W） 外部 机会 环境 （O） 威胁 （ T） SO组合 ST组合 WO组合 WT组合
• 4）把公司的优势和劣势与机会或 威胁配对，分别放在每个格子中。 SWOT表格表明公司内部的优势 和劣势与外部机会和威胁的平衡。
第2篇 市场分析
市场营销战略分析结构
2 3 4 5
市场营销环境分析
消费者购买行为分析 •市场调查与预测
市场细分与市场定位
项目二
市场营销环境分析
• 微观环境分析
• 宏观环境分析 • 环境分析与企业对策
任务一 掌握市场营销环境的含义 及特征
• • • • 市场营销环境的含义 市场营销环境的特征 营销环境与营销活动 企业营销部门与内部环境
6.社会文化环境
• 指一个国家、地区或民族的传统 文化，通常由价值观念，信仰、 风俗习惯、行为方式、教育水平、 社会群体及相互关系等内容所构 成。
6.1受教育程度
• 不仅影响收入水平，而且影响消费者 对商品的鉴别力，影响消费者心理、 购买的理性程度和消费结构，从而影 响着企业营销策略的制定和实施。
• 政治和法律环境是那些强制和影 响社会上各种组织和个人的法律 及政府机构的压力集团。
4.1政治环境
• 指企业市场营销的外部政治形势。
• 国内政治环境表现为党和政府的方针、 政策及政治局面；国际政治环境包括 “政治权力”（如进口限制、外汇控 制、劳工限制、绿色壁垒等 ）与“政 治冲突”对企业营销活动的影响 。
1.什么是市场营销环境？
• 指一切影响、制约企业营销活动 及其目标实现的各种因素和力量。 • 根据环境对企业的影响分为宏观 环境和微观环境。
企业的市场营销环境
市场供求机制分析(PPT30)(1)
市场供求机制分析
一、市场供求规律 二、需求弹性 三、市场需求估计
问题讨论与交流： ◆企业生产的产品过多会导致积压，产生
损失；生产的产品过少会导致脱销，错 过赚钱的机会。企业怎样才能做到产品 既不积压也不脱销？ ◆企业生产多少产品既不取决于企业自身 的生产能力，也不取决于管理者的主观 愿望，企业的产量到底取决于什么？
成正方向的变化关系。 4、供给的变动和供给量的变动 ◆当非价格因素不变时，如果价格发生变化，
供给量也随之发生变化，价格上升，供给 量增加，价格下降，供给量减少，这种变 化被称为供给量的变动。 ◆当非价格因素发生变化时，供给曲线就会 发生位移，这种位移就是供给的变动。
5、供给规律的应用 （1）敏感性分析
素之间关系的一种数学表达式。
Qd = f（P、I、T、E、Pd …） 式中：
Qd —某种商品的需求量 P—商品的价格 I—消费者收入 T—消费偏好 E—心理预期 Pd—相关产品的价格 …—其它有关因素
4、需求曲线 需求曲线，是假定除价格之外其它因素
均保持不变的条件下，反映需求量与需求 价格之间的一种变动关系。其数学表达式 是：Q＝f（ P ） 5、需求规律
产品价格 产品成本 替代品价格 生产企业对价格的预期
2、供给函数与供给曲线
（1）供给函数
供给函数就是反映供给量与影响供给量 诸因素之间关系的一种数学表达式，其一 般表达式为：
Qs = f（P，C，Ps，E，…）
式中：Qs—某产品的供给量；P—某产品的 价格；C—某产品成本；Ps—替代品的价 格； E—生产者对产品价格的期望；…— 其它有关因素。
7、需求规律的应用 （1）敏感性分析
强调：不同的商品对价格的敏感性是 不同的，企业在制定价格策略时，必须 考虑商品的敏感性。
一、市场供求规律 二、需求弹性 三、市场需求估计
问题讨论与交流： ◆企业生产的产品过多会导致积压，产生
损失；生产的产品过少会导致脱销，错 过赚钱的机会。企业怎样才能做到产品 既不积压也不脱销？ ◆企业生产多少产品既不取决于企业自身 的生产能力，也不取决于管理者的主观 愿望，企业的产量到底取决于什么？
成正方向的变化关系。 4、供给的变动和供给量的变动 ◆当非价格因素不变时，如果价格发生变化，
供给量也随之发生变化，价格上升，供给 量增加，价格下降，供给量减少，这种变 化被称为供给量的变动。 ◆当非价格因素发生变化时，供给曲线就会 发生位移，这种位移就是供给的变动。
5、供给规律的应用 （1）敏感性分析
素之间关系的一种数学表达式。
Qd = f（P、I、T、E、Pd …） 式中：
Qd —某种商品的需求量 P—商品的价格 I—消费者收入 T—消费偏好 E—心理预期 Pd—相关产品的价格 …—其它有关因素
4、需求曲线 需求曲线，是假定除价格之外其它因素
均保持不变的条件下，反映需求量与需求 价格之间的一种变动关系。其数学表达式 是：Q＝f（ P ） 5、需求规律
产品价格 产品成本 替代品价格 生产企业对价格的预期
2、供给函数与供给曲线
（1）供给函数
供给函数就是反映供给量与影响供给量 诸因素之间关系的一种数学表达式，其一 般表达式为：
Qs = f（P，C，Ps，E，…）
式中：Qs—某产品的供给量；P—某产品的 价格；C—某产品成本；Ps—替代品的价 格； E—生产者对产品价格的期望；…— 其它有关因素。
7、需求规律的应用 （1）敏感性分析
强调：不同的商品对价格的敏感性是 不同的，企业在制定价格策略时，必须 考虑商品的敏感性。
市场供求机制分析PPT课件
52
2、需求的收入弹性
（1）需求的收入弹性的含义及计算公式 需求的收入弹性（Income Elasticity of Demand）， 是指在其他因素不变的情况下，商品需求量对消 费者收入变动的反应程度或敏感程度，用需求量 的变动率与消费者收入的变动率比值来表示。 需求的收入弹性也有点弹性与弧弹性之分
需求弹性系 数 需 价求 格量 变变 动动 率率 由于需求弹性本为负数，再在前面加负号是为了让 其为正，以便于不同弹性之间的比较。
39
（1）需求弧弹性
需求弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间需 求量的相对变动对于价格的相对变动的反应程 度。假设需求函数为 Q = f（P），以 ed 表 示需求弹性系数，则需求弧弹性公式为：
二、影响需求的因素与需求函数 三、需求法则 四、需求的变动与需求量的变动
2
需求与需求量
1. 需求（demand）：消费者在特定的时间、 市场，在每一个价格水平上，愿意而且能够购买 某物品的数量。
注意：需求Demand 与需要Needs的区别
2. 需求量（quantity of demand）：消费者在特定 的时间、市场，在某一个价格水平上，愿意而且 能够购买某物品的数量。
Qs = f (P) 使用较多的供给函数为
Qs=－＋ ·P
21
供给法则
供给法则（Law of Supply）： 对绝大多数商品而言，在其他条件不变的情况下， 某种商品的供给量与其价格之间呈同方向变动关 系。
理解供给法则时必须注意： 其他条件不变 适合于绝大多数商品，但也有例外（如古董、
工资水平很高时劳动的供给）
对绝大多数商品而言，商品需求量与其价格之 间存在着反方向变化的关系，因而需求曲线是 一条自左上向右下方倾斜的曲线，这就是需求 法则（Law of Demand） 替代效应（Substitution Effect) 收入效应（Income Effect） 需求法则的例外：吉芬商品
2、需求的收入弹性
（1）需求的收入弹性的含义及计算公式 需求的收入弹性（Income Elasticity of Demand）， 是指在其他因素不变的情况下，商品需求量对消 费者收入变动的反应程度或敏感程度，用需求量 的变动率与消费者收入的变动率比值来表示。 需求的收入弹性也有点弹性与弧弹性之分
需求弹性系 数 需 价求 格量 变变 动动 率率 由于需求弹性本为负数，再在前面加负号是为了让 其为正，以便于不同弹性之间的比较。
39
（1）需求弧弹性
需求弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间需 求量的相对变动对于价格的相对变动的反应程 度。假设需求函数为 Q = f（P），以 ed 表 示需求弹性系数，则需求弧弹性公式为：
二、影响需求的因素与需求函数 三、需求法则 四、需求的变动与需求量的变动
2
需求与需求量
1. 需求（demand）：消费者在特定的时间、 市场，在每一个价格水平上，愿意而且能够购买 某物品的数量。
注意：需求Demand 与需要Needs的区别
2. 需求量（quantity of demand）：消费者在特定 的时间、市场，在某一个价格水平上，愿意而且 能够购买某物品的数量。
Qs = f (P) 使用较多的供给函数为
Qs=－＋ ·P
21
供给法则
供给法则（Law of Supply）： 对绝大多数商品而言，在其他条件不变的情况下， 某种商品的供给量与其价格之间呈同方向变动关 系。
理解供给法则时必须注意： 其他条件不变 适合于绝大多数商品，但也有例外（如古董、
工资水平很高时劳动的供给）
对绝大多数商品而言，商品需求量与其价格之 间存在着反方向变化的关系，因而需求曲线是 一条自左上向右下方倾斜的曲线，这就是需求 法则（Law of Demand） 替代效应（Substitution Effect) 收入效应（Income Effect） 需求法则的例外：吉芬商品
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一、市场均衡的形成 市场需求&市场供给
P QD $5 10
4 20 3 35 2 55 1 80
市场需求
2,000 4,000 7,000 11,000 16,000
P QS
$5 60 4 50 3 35 2 20 15
市场供给
12,000 10,000
7,000 4,000 1,000
微观经济学——市场机制及供需分析
需求数量的变动。
A
0
12
微观经济学——市场机制及供需分析
D1
20
Q
需求的变化
P
某种商品价格以外的因 素发生变化，导致需求 量（销售量）变化，形 成整个需求曲线的位置
移动。
需求增加
需求下降
0
微观经济学——市场机制及供需分析
D3
D2 D1
Q
需求的变动 最新流行服装 的价格（元）
广告与消 费者偏好
D1
P QD 需 $5 10 求 4 20 表 3 35
2 55 1 80
各种数量
…某一特定时间 …其他条件不变
一系列可能的价格
微观经济学——市场机制及供需分析
二、需求的影响因素(除价格外）
►收入（正常商品和劣等品） ►相关商品的价格（替代品和互补品） ►偏好 ►对未来的预期 ►消费者的人数 ►……
微观经济学——市场机制及供需分析
的( )
A.供给曲线朝右方移动
B.供给曲线朝左方移动
C.需求曲线朝右方移动
D2.需．求所曲有线下朝列左情方况移将动引起大豆的供给曲线移动，除
了( )
A.大豆的市场价格提高
B.大豆的互补
商
品价格下降
C.增加20％的工资
D.大豆获得丰
收
微观经济学——市场机制及供需分析
第三节
市场均衡分析
微观经济学——市场机制及供需分析
移动
0
1
微观经济学——市场机制及供需分析
Q
5
供给的变化
P
S3
S1
S2
供给减少 供给增加
0
微观经济学——市场机制及供需分析
某种商品价格以外 的因素发生变化， 导致供给量（生产 量）变化，形成整 个供给曲线的位置
移动。
Q
供给的变动 ——技术变化
微观经济学——市场机制及供需分析
课堂习题
1．假定生产某种商品的原料价格上升，那么该商品
均衡
市场需求&市场供给
玉米的价格
P
$5 玉米市场
P QD
4
$5 2,000 4 4,000 3
3 7,000 2 2 11,000
1 16,000 1
B.该商品需求上升 D.该商品需求量上升
微观经济学——市场机制及供需分析
3．下列不会引起牛排需求发生变化的情况为( )
A.牛排价格从每磅3美元上升到每磅3.5美元 B.牛的饲养者宣传牛排中含有丰富的维生素 C.医生说多吃牛肉有损健康 D.汉堡包价格从每磅2美元跌到每磅1.5美元
4．如果甲产品价格下降引起乙产品需求曲线向右移动，那 么( )
D2
50
40
微观经济学——市场机制及供需分析
4
5
6
最新服装 的数量(万)
课堂习题
1．某商品价格下降导致其互补品的（ ）
A.需求曲线向左移动 C.供给曲线向右移动
B.需求曲线向右移动 D.供给曲线向左移动
2．某商品的需求曲线向下倾斜，如果该商品的价格从3 美元下降到2.75美元，则( )
A.该商品需求下降 C.该商品需求量下降
各种可能的价格
$1 5 2 20
3 35
4 50
…某一特定时间 …其他条件不变
5 60
各种数量
微观经济学——市场机制及供需分析
二、供给的影响因素
* 资源的价格 * 技术 * 税收 & 补贴 * 其他产品的价格 * 价格预期 * 卖主的数量 * ……
微观经济学——市场机制及供需分析
三、供给和价格
◆供给表、供给曲线、供给函数
玉米的价格 P $5
描出各点
4
3
2
1
P QS
$5 60 4 50 3 35 2 20 15
微观经济学——市场机制及供需分析
o 5 10 20 30 40 50 60 70 80
Q
玉米的数量
玉米的价格 P $5 4 3 2 1
描出各点
S
连接各点
P QS
$5 60 4 50 3 35 2 20 15
微观经济学——市场机制及供需分析
o 10 20 30 40 50 60 70 80
Q
玉米的数量
四、供给规律
供给规律
——所有其他条件不变，价格上升，供给量上升； 价格下降，供给量下降。
特例？
微观经济学——市场机制及供需分析
五、供给量的变动和供给的变动
P 供给量的变化S
3.00
A
1.00
C
某种商品的 价格上升导 致生产量的 增加，沿着 供给曲线的
三、需求和价格
◆需求表、需求曲线、需求函数
玉米的价格 P $5 P QD
$5 10 4
描出各点
4 20 3 3 35
2 55 2
1 80 1
微观经济学——市场机制及供需分析
o 10 20 30 40 50 60 70 80
Q
பைடு நூலகம்
玉米的数量
玉米的价格 P $5
P QD $5 10 4
4 20 3 3 35 2 55 2 1 80
A.甲和乙产品是互替商品
B.甲和乙产品是互补商品
C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低
档商品
微观经济学——市场机制及供需分析
第二节
供给分析
微观经济学——市场机制及供需分析
一、供给的定义
供给
供给表
——生产者在特定时间内在各种可能的价格上愿 意并能够生产一种商品的数量。
CORN
P QS
《微观经济学》
第二讲
市场机制及供需分析
微观经济学——市场机制及供需分析
市场
——把特定商品、服务和资源的买主(需求者)和卖主 (供给者)联系在一起的机构或机制。
潜在的买主
潜在的卖主
市场 需求
供给
微观经济学——市场机制及供需分析
第一节
需求分析
微观经济学——市场机制及供需分析
一、需求的定义
需求：
——指消费者在一定时期内在各种可能的价格水平 愿意而且能够购买的该商品的数量。
四、需求规律
需求规律
——所有其他条件不变，价格下降，需求量上升； 价格上升，需求量下降。
需求曲线——表明需求规律的曲线 个人需求与市场需求
微观经济学——市场机制及供需分析
特例？
五、需求量的变动和需求的变动
P 需求量的变动
C
4.00 2.00
指在其他条件不变时 ，由某商品的价格变 动所引起的该商品的
1
描出各点
o 10 20 30 40 50 60 70 80
Q
玉米的数量
微观经济学——市场机制及供需分析
玉米的价格 P $5
P QD $5 10 4
4 20 3 3 35 2 55 2 1 80
1
连接各点
D
o 10 20 30 40 50 60 70 80
Q
玉米的数量
Qd=f(P)
微观经济学——市场机制及供需分析