浅谈中国服装业的营销策略
服装企业的营销策略
服装企业的营销策略服装企业的营销策略主要是基于市场需求和竞争状况来制定的。
以下是一些常见的营销策略：1. 品牌建设：建立并提升品牌形象是服装企业的重要策略之一。
通过品牌广告、赞助活动等方式，提高品牌知名度和认可度，提升品牌的竞争力。
2. 产品定位：服装企业应根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位。
定位可以基于价格、品质、风格、时尚等方面，以满足不同消费群体的需求。
3. 线上销售：随着互联网的迅速发展，线上销售成为服装企业扩大销售渠道的重要方式。
通过建立自己的官方网站、开设店铺在电商平台上销售，提供便捷的购物体验，吸引更多消费者。
4. 线下销售：尽管线上销售发展迅猛，但线下销售仍然占据重要地位。
服装企业可以通过开设自己的实体店铺、与零售商合作等方式来扩大销售渠道和触达消费者。
5. 价格策略：价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
服装企业可以根据市场需求、产品竞争情况等因素，制定不同的价格策略，例如折扣、促销、会员价等，以吸引消费者购买。
6. 营销活动：举办各种形式的营销活动是服装企业吸引消费者的重要手段。
例如举办时装秀、赞助明星活动、线上线下联动活动等，通过营造热闹氛围和增加消费者参与度，促进产品销售。
7. 售后服务：良好的售后服务可以增加消费者的满意度和忠诚度。
服装企业应提供及时、周到的售后服务，例如退换货政策、质量保证、客户投诉处理等，以增强消费者对品牌的信任。
8. 用户口碑营销：口碑营销是通过消费者在社交媒体等平台上的主动宣传和推荐来推动销售的一种策略。
服装企业可以通过提供良好的产品质量和服务，吸引消费者积极分享自己的购物体验，扩大品牌影响力。
营销策略的选择应根据企业自身的特点、目标市场的需求和竞争状况来制定，并不断进行调整和优化。
同时，要结合市场营销数据和消费者反馈，进行市场分析，以更好地了解消费者需求和行为，制定更有针对性的策略。
服装的市场营销策略
服装的市场营销策略随着时代的发展，服装市场如今已成为一个竞争激烈的行业。
为了在市场中取得竞争优势，服装企业需要制定一系列的市场营销策略。
首先，品牌定位是服装企业市场营销中的重要一环。
企业需要明确自己的定位目标，根据目标消费群体的需求和喜好来确定自己的品牌形象。
比如，如果企业的目标消费群体是年轻人，他们可能更喜欢时尚、个性化的服装，而中老年人可能更偏好舒适、时尚兼具的款式。
因此，品牌定位应该与目标消费群体的需求保持一致。
其次，创新设计也是服装企业市场营销中的关键因素。
消费者对时尚的需求变化很快，因此企业需要不断推出新的设计款式来满足消费者的需求。
同时，企业可以与时尚设计师合作，引入新的元素和趋势，使产品更加具有吸引力。
此外，个性化定制也是一种创新的方式，使消费者能够根据自己的喜好选择服装款式和细节。
第三，与社交媒体的结合是服装企业市场营销的重要策略。
如今，社交媒体已经成为了人们获取信息的重要渠道，通过在社交媒体平台上进行品牌宣传和推广，可以吸引更多的目标消费群体。
企业可以通过发布时尚图片、搭配技巧和潮流资讯等内容，引导消费者关注和喜爱自己的品牌。
此外，与博主、网红等合作，也能够借助他们的影响力扩大自己的品牌知名度。
最后，服务质量也是服装市场营销中不可忽视的一环。
企业需要提供优质的售前、售中和售后服务。
售前服务包括产品咨询、搭配建议等，售中服务包括购物环境、售后服务包括退换货等。
通过提供个性化、专业化的服务，能够让消费者产生好的购物体验和信任感，从而促进品牌的发展。
总之，服装市场营销策略需要着眼于品牌定位、创新设计、社交媒体的运用以及优质的服务质量。
随着市场的不断变化，企业还需要不断地调整策略，以适应消费者的需求和市场的竞争环境。
只有不断地创新和提升，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
服装营销方案策略
服装营销方案策略近年来，服装市场的竞争越来越激烈，如何制定合适的营销方案成为服装企业必须面对的问题。
服装营销方案的策略，关注的是如何通过市场调研和营销手段，将品牌和产品传递给目标消费者，并以此达到提高市场份额和销售额的目的。
本文将从品牌策略、市场调研、促销策略等多个方面探讨服装营销方案策略。
一、品牌策略品牌是服装公司的核心竞争力，也是影响消费者购买决策的重要因素。
因此，制定合适的品牌策略，提升品牌价值是服装营销方案成功的第一步。
具体来说，品牌策略可以从以下几个方面入手：1. 定位策略：服装企业应该明确品牌的定位，选择适合自己的市场定位策略。
有些品牌注重高端市场，有些品牌注重年轻群体等。
在选择定位策略时，服装企业应考虑到自身品牌特点，目标消费者特点等因素，确保品牌定位的准确性。
2. 品牌形象建设：品牌形象是消费者对品牌最直接的认知，是营销中的核心因素。
因此，服装企业应该注重品牌形象的建设。
通过多种形式的宣传，提高品牌知名度，树立品牌形象。
比如，可以通过购买广告位、举办活动等方式来提升品牌形象。
3. 品牌溢价：品牌溢价是指消费者愿意为品牌名义支付超过同类产品价格的溢价。
服装企业应该注重品牌溢价的建设，提升品牌价值。
品牌溢价可以通过提高产品质量、市场营销等方式来实现。
二、市场调研市场调研是制定服装营销方案的前提，只有了解目标消费者的需求才能制定合适的营销策略。
市场调研的内容包括以下几个方面：1. 消费者需求分析：消费者需求是推动市场发展的直接因素，因此，对消费者的需求进行分析是必要的。
通过问卷调查、市场走访、消费者数据库、社交媒体等多种形式收集和分析消费者需求，以便通过针对性的市场营销手段来满足消费者需求。
2. 竞争分析：服装市场竞争激烈，因此，分析竞争对手的定位、品牌策略、产品特点等信息，有助于掌握市场动态，提升自身竞争力。
3. 渠道分析：渠道分析是评估自身销售渠道的优势和劣势，以便制定合适的销售策略。
衣服的营销方法和策略
衣服的营销方法和策略一、时尚潮流营销策略1. 搭配推荐：通过搭配不同款式的衣服，展示出时尚的穿搭风格，吸引消费者的眼球。
可以通过社交媒体、杂志、网站等平台发布搭配推荐，引导消费者购买搭配中所涉及的服装单品。
2.名人代言：请当红明星或知名时尚达人作为品牌的形象代言人，结合其个人魅力和穿搭风格，将品牌的衣服塑造成为潮流指标。
通过名人的影响力和影响范围，吸引更多潮流追随者购买该品牌的服装。
3.大型时尚秀：举办时尚品牌的大型时尚秀，吸引媒体、买手和消费者关注。
展示品牌的最新系列和时尚趋势，通过秀场的表演、音乐和灯光效果，营造出时尚潮流的氛围，提升品牌的知名度和影响力。
4.社交媒体互动：利用社交媒体平台上的互动功能，与消费者进行直接互动。
可以发布有关衣服的问答、投票和抽奖活动，引发用户的参与与讨论。
通过与消费者互动，加深品牌与消费者之间的情感连接，增强消费者对品牌的忠诚度。
5.时尚博主合作：与时尚博主或著名时尚杂志合作，进行联名推广或合作发布时尚造型和锦囊妙计。
博主或杂志的专业性和影响力可以让消费者信任并向其寻求时尚建议，从而提高品牌的曝光度和产品销售额。
二、差异化营销策略1. 产品特点强调：凸显产品的独特性和优势，通过突出衣服的独特设计、创新面料等特点来吸引消费者。
强调产品的品质、舒适度、环保性等特点，使消费者产生购买欲望，并认为购买该品牌的衣服将使其与众不同。
2. 个性化客户体验：通过提供个性化的购物体验，满足消费者对于个性化服装的需求。
可以提供私人订制服务、定制衣服长度、尺码等个性化选项，让消费者感受到与众不同的购物体验，并提高购买的满意度和回购率。
3. 情感化宣传：通过情感化的宣传手法，渲染衣服所代表的情感和故事，将消费者与品牌建立情感链接。
通过品牌故事、广告片、微电影等形式，让消费者能够产生共鸣，认同品牌的价值观，从而增强对品牌的忠诚度。
4.口碑推广：通过提供优质的产品和服务，争取消费者的口碑传播。
传统服装市场营销策略
传统服装市场营销策略在现代快速发展的时代，尤其在全球化的影响下，传统服装面临了无可避免的竞争压力。
为了在市场竞争中脱颖而出，传统服装品牌需要制定合适的营销策略来提升品牌知名度和销售额。
下面将介绍几种传统服装市场营销策略，帮助品牌更好地推广自己。
第一、网络营销随着人们对互联网的依赖性不断增长，传统服装品牌可以通过网络营销来扩大品牌的影响力。
建立一个专业的品牌网站，提供产品展示、购买渠道和品牌故事等信息。
此外，还可以在各大社交媒体平台上创建官方账号，定期发布服装搭配、时尚资讯和品牌活动等内容，与消费者建立互动和沟通。
第二、线下活动虽然网络营销非常重要，但传统服装品牌也应该注重线下活动，以拉近与消费者的距离。
例如，可以与时尚杂志举办合作活动，在杂志上刊登品牌广告和报道，吸引潜在消费者的关注。
此外，品牌可以定期举办展览、时装秀和慈善活动等，提升品牌的形象和声誉。
第三、持续创新在传统服装市场中，创新是持续成功的关键。
品牌需要不断推陈出新，设计独特的服装款式，符合当代消费者的审美需求和时尚趋势。
同时，还可以结合传统元素和现代元素，打造出独特的产品特色，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
第四、关注目标群体传统服装市场通常有特定的目标群体，品牌需要深入了解他们的消费习惯、偏好和需求。
通过市场调研和分析，确定目标群体的特征和需求，制定相应的营销策略。
例如，对于年轻人来说，可以利用娱乐性强的营销手段，如与知名博主合作或举办线下活动，激发他们的购买欲望。
第五、品牌故事和价值观传统服装市场的品牌故事和价值观非常重要，能够营造出独特的文化氛围和情感共鸣。
品牌可以通过宣传材料、广告和社交媒体等渠道，向消费者传递品牌的传统和历史，强调产品的独特性和价值。
同时，品牌还可以通过参与社会公益活动，体现其积极的社会责任感，赢得消费者的好感和认可。
综上所述，传统服装市场营销策略的制定需要结合网络营销、线下活动、持续创新、目标群体关注以及品牌故事和价值观等方面。
服装行业营销策略
服装行业营销策略
《服装行业营销策略》
在如今竞争激烈的服装市场中，吸引消费者并实现销售目标需要一个精心设定的营销策略。
从大品牌到小型企业，每个服装品牌都需要制定适合自身特点和目标市场的营销策略。
首先，品牌定位是至关重要的一步。
品牌要明确自己的受众群体是谁，他们的需求是什么，以及品牌可以为他们提供什么样的价值。
通过对目标消费者的深入了解，品牌可以精准定位，并制定相应的营销策略。
其次，数字营销已经成为服装行业不可或缺的一环。
随着社交媒体的普及和电子商务的发展，品牌需要加大在社交平台上的宣传力度，利用社交媒体和网站来吸引用户，促进销售。
同时，还可以通过网络营销提高品牌的知名度和影响力。
另外，创新是服装行业营销的重要策略。
无论是在产品设计上、品牌宣传上还是销售渠道上，品牌都需要保持创新。
通过不断推出新的设计理念和产品款式，品牌可以留住现有的消费者同时吸引新的消费者。
同时，品牌还可以通过与潮流、艺术、科技等领域的合作，提升自身的品牌形象。
最后，客户体验也是服装行业营销的重要环节。
消费者不仅要购买服装，更要购买一种品牌所代表的生活方式和价值。
因此，品牌需要提供优质的客户服务和购物体验，建立品牌与消费者之间的情感联系。
总之，服装行业的营销策略需要与时俱进，紧跟潮流，充分发挥数字营销的优势，保持创新并提供优质的客户体验。
只有这样，品牌才能在市场上立于不败之地。
服装的营销策略
服装的营销策略随着时尚行业的不断发展，服装市场的竞争也日益激烈。
为了吸引消费者的关注并提高销售额，服装品牌必须制定有效的营销策略。
以下是几种常见的服装营销策略。
第一，品牌形象包装。
一个成功的服装品牌需要有一个独特的品牌形象，能够与消费者产生共鸣并留下深刻的印象。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号、广告等。
通过精心设计和创意的品牌形象，可以吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。
例如，耐克（Nike）的“Just Do It”标语和醒目的“勾”标志，成为了成功的品牌形象。
第二，市场细分。
服装市场消费群体众多，消费需求各异。
为了更好地满足消费者的需求，服装品牌可以进行市场细分，将市场划分为不同的消费群体，并根据不同的消费特点和偏好开展营销活动。
例如，将市场细分为男装、女装、儿童装等，然后针对不同群体的消费者推出具有吸引力的产品和促销活动。
第三，产品创新。
服装行业的竞争非常激烈，消费者对新鲜感和独特性有着很高的要求。
因此，服装品牌需要不断进行产品创新，推出新颖、时尚且符合消费者需求的产品。
例如，不断改变面料、款式和颜色等来吸引消费者的目光，并及时调整产品线，以适应市场的变化。
第四，线上线下渠道整合。
随着互联网的迅猛发展，线上销售渠道越来越重要。
服装品牌需要将线上和线下渠道进行整合，以提高销售额。
通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等，与消费者进行互动和沟通，并提供在线购物和预订服务。
同时，在线下实体店面也可以通过举办促销活动、开展会员制度等方式吸引消费者。
第五，营销活动策划。
为了提高销售额和品牌知名度，服装品牌可以计划和开展各种营销活动。
例如，举办时装秀、参展时尚展览、合作明星代言等。
这些活动不仅可以吸引媒体和消费者的关注，还可以增加产品销售和品牌认可度。
以上是几种常见的服装营销策略。
在制定和执行营销策略时，服装品牌需要充分了解目标消费群体，抓住市场需求和趋势，并不断创新和调整策略，以保持竞争力和市场地位。
从4c营销理论分析服装营销策略
从4c营销理论分析服装营销策略4C营销理论是一种以顾客为中心的营销战略，强调通过顾客需求和期望，将产品或服务进行定制，从而实现销售增长和顾客满意度提升。
在服装行业中，采用4C营销理论可以为服装品牌带来更多的机会和竞争优势。
下面将基于4C营销理论对服装营销策略进行分析。
1. 顾客 (Customer)：顾客是服装品牌最重要的资源和关注焦点。
了解顾客的需求、喜好和购买习惯是关键。
通过市场调研和数据分析，品牌可以掌握顾客的心理和行为特征，更准确地定位目标顾客，并提供符合他们期望的产品和服务。
利用个性化推荐、定制化设计等方式，满足不同顾客的需求。
同时，品牌还应积极倾听顾客的反馈和建议，不断改进产品和服务，增强顾客忠诚度。
2. 成本 (Cost)：成本在服装营销中十分重要，包括产品开发、生产、销售和推广等各个环节的成本。
品牌需要寻找降低成本的方法，例如优化生产流程、寻找成本更低的原材料供应商等。
同时，对于线上销售渠道，品牌可以减少中间环节的费用，提高效率。
在制定价格策略时，也需要综合考虑成本和顾客的付费能力。
3. 便利 (Convenience)：便利是指品牌在销售过程中提供给顾客的各种便捷服务。
在服装营销中，品牌可以通过多渠道销售、快速配送、灵活的退换货政策等方式提高购物便利性。
此外，品牌还可以通过建立完善的售后服务体系，提供顾客咨询、解决问题等方面的支持，增加顾客的购买信心。
4. 沟通 (Communication)：沟通是品牌和顾客之间的互动与交流。
在服装营销中，品牌需要运用多种沟通渠道和媒介，与顾客进行有效的互动。
社交媒体、电子邮件、品牌网站等可以成为有效的沟通工具，帮助品牌传递关于产品特点、活动促销等信息，同时也可以建立品牌形象和关系。
品牌还可以通过赞助活动、合作伙伴关系等形式扩大曝光度，吸引更多潜在顾客。
通过采用4C营销理论，服装品牌可以更好地了解和满足顾客需求，同时降低成本、提供便利和进行有效沟通，从而实现增长和成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈服装的营销策略摘要：服装行业作为第三产业的一部分扮演着越来越重要的角色，服装消费在人民日常生活消费所占比重逐年增加，由此可见，服装市场前景必定灿烂夺目。
近年来，服装企业如雨后春笋般成长起来，企业之间的竞争、求生、发展成了必然上演的剧目。
企业家常说：“企业成在营销，也败在营销。
”未来的服装市场，一定是营销型企业的舞台。
服装企业应足够重视并充分运用服装的营销策略，从而，扎根于服装行业。
关键词：市场营销组合；价格；渠道；促销一、服装行业的发展现状、特点及问题分析生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物，是遮羞之物，是生活习惯和风俗，是社会规范的需要。
生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活快乐之物，是机能活动之物，是心理满足之物，是社会流行要求之物。
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
目前，服装行业频繁出现产业规模扩张止步，服装总产量下降，小企业队伍萎缩，产业效益明显下滑，行业投资增速下滑，国内市场低迷，服装类消费增幅下降，消费结构生变，服装出口实际下降等问题。
针对上述问题，服装行业要从以下方面有所突破：加强中小企业公共服务平台建设;形成一批具有国际竞争优势、自主创新的自有品牌，尤其在研发和营销有所作为、对行业示范作用的骨干企业;推动区域经济调整、形成比较优势建设，从而更快、更好的使服装行业不断发展。
二、服装的营销策略20世纪60年代，伟大的营销大师菲利浦·科特勒在《营销管理》一书中提出的4Ps理论，即包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion) [2]。
市场营销组合是企业为了实现营销目标，通过细分市场，选择目标市场后，将影响企业的外部环境和内部生产条件，与4P进行有机地结合在一起，使整体效果最佳的组合。
它是营销策略的综合运用，是营销战略的重要组成部分，是以消费者需求为中心的基础上产生的，使企业改变落后陈旧的营销观念(过去以生产为营销观念)。
下面就从这四个方面浅谈一下中国服装业的营销策略。
2.1 服装产品策略企业经营活动的中心是满足消费者的需要，而如何满足特定的需求，需要靠企业特定的产品和服务[3]。
对服装企业来说，其在竞争中有无生命力，关键在于其产品适用市场的程度。
服装产品特色鲜明，流行性强，材料更新换代快，消费者对服装的需求千差万别，一般生产企业都要根据不同的目标群体给自己的产品标注不同的品牌标识，赋予有特色的内涵，便于消费者树立品牌偏好，产生品牌重复购买行为。
所以服装企业的产品策略至关重要。
2.1.1 产品组合策略产品组合是企业向市场提供多种产品时，其全部产品的结构或构成。
它包括若干产品线和产品项目[4]。
产品线是一组密切相关的产品，它们以类似的功能满足顾客同质的需求，只是在规格、档次、款式等方面有所不同，产品线又由若干产品项目组成。
产品项目构成产品线，产品项目即那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种。
一般的服装企业产品组合包括服装(男、女、童)、服饰(珠宝、提包等)、化妆品(美容护肤品)以及香水系列。
克里斯汀·迪奥是一位把法国高级时装从家庭传统作业引向现代化操作的设计师。
他以品牌为旗帜，以法国式的高雅和品位为准则，坚持华贵、优质的品牌路线，开创了一个CD商业帝国。
迪奥在设计时装之后，首先选择香水设计，他认为它是服装的最后一道工序。
CD 公司的产品不仅涉及服装：高级女装、女装成衣、童装，还有各类服饰、装饰品，更有CD化妆品系列、Poison香水等[5]。
2.1.2 服装产品的生命周期产品的市场生命周期就是产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，一般分为四个阶段：产品引入期、产品成长期、产品成熟期和产品衰退期。
虽然各产品的生命周期不尽相同，但企业运用这一理论总的要求大都是：第一，使企业的产品尽可能迅速地为目标市场所接受，即缩短产品的引入期；第二，使企业的产品尽可能保持畅销的势头，即延长产品的成长期；第三，使企业的产品尽可能缓慢地被市场淘汰，即推迟产品的衰退期。
企业必须依据产品生命周期各阶段的特点，结合营销中的具体目标，制定出相应的营销战略和计划。
2.1.3 服装新产品开发营销中的新产品概念不是单纯从技术角度来定义的，产品只要在功能上或形态上得到改进，与原有的产品产生差异，并为顾客带来新的利益，就视为新产品。
新产品开发过程由八个阶段构成，即寻找创意、甄别创意、形成产品概念、制定市场营销战略、营业分析、产品开发、市场试销和批量上市。
企业应抓住每一个阶段做好工作，使新产品及时开发出来进入市场满足顾客需求，获得企业应得的效益。
2.1.4 服装品牌策略品牌是一个名称、标记、符号、图案设计或它们的组合，为的是识别某个企业的产品，并同其他企业的名称相互区别。
品牌由两部分组成：品牌名称和品牌标识。
品牌名称是品牌中可以用语言称呼表达的部分，品牌标识是品牌中可以识别但念不出声的那一部分。
因此，品牌基本功能是区别卖者，在本质上代表卖者交付给买者的产品特征、利益和服务等一系列的承诺。
最佳的品牌就是质量的保证，但品牌还有更深刻复杂的内涵如属性、利益、价值、文化、个性、使用者等。
品牌最持久的含义使其价值文化和个性，它们构成品牌的实质。
现在越来越多的公司和机构开始认识到和其产品或服务相联系的品牌名是他们最有价值的资产之一。
2.1.5 服装包装策略包装是为产品设计并生产容器或包扎物的一系列活动，同时这种容器或包扎物可被称作包装。
包装具有很明显的营销作用，“买椟还珠”的故事从一个侧面说明了这点。
另外包装还具有保护商品、提高作业效率、质量的甄别、促进销售、作为创新的手段等功能。
所以服装企业同样也不可忽视包装策略的运用。
成功的例子如金利来的领带、皮夹、皮带联合包装，精致而方便，定价低于三者之和，利于多销。
这种配套产品包装策略能够节约交易时间，便于消费者购买、携带与使用，有利于产品销售。
2.2 服装价格策略在营销组合中，价格是产生收入的重要因素。
价格也是营销组合中最灵活的因素，它的变化是异常迅速的。
价格是一把双刃剑，用得好，可以创造需求；用得不好，则会失去市场。
因此，服装价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低。
随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，服装价格构成要素主要包括设计生产成本、流通费用、税金和利润，企业不仅要考虑成本补偿，还必须考虑消费者的接受能力以及竞争状况，其定价过程具有消费者和生产者双向决定的特征。
有些企业利用消费者崇尚品牌、显示社会地位和经济实力的心理愿望，故意将产品价格定高，以获取高额利润，即声誉价格策略。
品牌能给消费者带来比一般产品更多的价值或利益(功能性的与心理性的)，带来非凡满足感和自豪感，起着识别身份的作用。
品牌资产会在品牌知名、品牌联想、品牌认知、品牌忠诚以及其他专属资产中体现出来。
当我们很难向消费者陈述一个产品独特之处时，我们应该拿起品牌的武器，让消费者心悦诚服地拥有，这是未来市场竞争的特征之一。
2.3 服装渠道策略市场经济条件下生产同消费之间存在着时间、地点、数量以及所有权等方面的差异和矛盾。
只有克服这些矛盾和差异，才能使产品从生产方转移到消费者手中。
在转移产品的过程中，离不开中间商或其他中介机构，如何管理中间商以及如何选择销售渠道，将直接影响到企业的生产和效益。
这些都是销售渠道问题，建立积极而可靠的销售渠道是服装企业营销中非常关键的，一个企业的销售渠道是否畅通，将影响产品能否及时销售出去，从而影响产品的销售量和企业的经济效益。
企业可以选择批发商、零售商、代理商等销售渠道[7]。
2.4 服装的促销策略现代市场营销不仅要求企业提供满足消费者需要的产品，制定有吸引力的价格，选择适当的分销渠道，而且要求企业塑造并保持在公众中的形象，与公众进行有效的沟通。
促销为营销策略的一环，随着竞争的加速与消费者的预期心理，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。
促销活动的层面相当广泛，必须以整体性的概念，结合相关营销手段，才能有效达到促销预期的效果。
在现代营销中，每一个企业都担任者信息传播者和促销者的角色。
服装产品是一种非功能性价值含量高的产品(如社会价值、美学价值、文化价值、象征价值等)，其感知手段直接靠视觉、触觉，而且流行周期短，款式变化快，市场定位较为严格和细致。
2.4.1 服装促销的特点a. 促销偏重于建立形象或理念定位。
服装的穿着意义，主要已不在于保暖、遮体等功能性方面，而是一种象征，表达了自我价值、理想和追求。
这固然要用色彩、款式和面料等要素来表达，但更需要准确地诠释以确立形象，表达设计师的理念定位，并将其传递给目标顾客。
b. 提高品牌知名度和顾客忠诚度是服装促销的目标。
时装名牌需要长期的促销活动，才能取得成功，形成忠诚的顾客群，进而扩大销售额。
c. 促销规划常以季节为周期，以季节为主题。
促销活动总体规划应以季节为主题进行策划。
一年的时装季节通常为2至4季，服装设计师和服装生产商针对零售商的促销常在季节前进行，如夏季时装发布安排在1月份或2月份，春季时装发布在上一年的10月份或11月份；而零售商的促销则滞后些。
服装的面料、色彩、款式和穿着搭配是促销内容的要素。
d. 视觉传播媒介是主要促销媒介。
服装的美学意义主要在于视觉方面，要表达这种流动的艺术，采用视觉传播媒介如出版物、电视、广告牌等是很好理解的，杂志彩印画页、电视和时装表演最能传达服装风格和表现服装感染力，服装摄影也因此成为商业摄影业中的一个重要分支。
2.4.2 服装促销的策略a.广告可分为通知性、说服性和提醒性广告。
通知性广告一般在产品开发阶段,向市场告知新产品的信息、通知市场上价格变动情况，说明新产品如何使用，减少消费者的担心，树立公司形象。
说服性广告在竞争激烈阶段可培养品牌偏好，说服顾客立即购买，鼓励消费者由其他的品牌转向自己的品牌，改变顾客对产品属性的知觉。
提醒性广告在淡季提醒消费者不久就会需要此产品，使消费者也能记住产品，维持尽可能高的知名度。
b.人员推销是由零售商的销售人员或公司的业务员通过了解目标顾客层的需求，直接与顾客接触来展示商品、提供服务与宣传主题，以引起购买者的兴趣。
c.公共关系是一个社会组织运用传播手段，使组织与公众相互了解和相互适应的一种活动和管理职能。
公共关系是一个重要的营销工具，企业通过正确处理企业与公众的关系，树立良好的形象，从而促进产品的销售。
d.营业推广是在一个比较大的目标市场中，为了刺激早期需求，而采取的能够迅速产生鼓励作用的促销措施，它的关键因素是短程激励，并期望它成为导致消费者购买行为的直接诱因。