家装建材小区楼盘样板间职业经理人薪酬工资待遇激励核算办法制度
全屋定制家居整装经理总监职业经理人业绩目标绩效工资奖金薪酬管理机制方案
全屋定制家居整装经理总监职业经理人业绩目标绩效工资奖金薪酬管理机制方案一、目的：为规范公司员工薪酬核算办法，有效激励公司员工工作积极性，特制定本方法。
二、适用范围：本方法适用于营销中心营销部经理总监。
三、主要内容：1.明确销售系统员工工资的标准及调整。
2.根据公司现有发展状况，按工作态度、技术难易程度、个人表现和为服务年限等制定员工工资。
3.公司所属各全体员工薪酬一年调整一次。
每月1日到31日为一自然月，每月1日前发放前一个月的薪资，节假日顺延。
4.营销中心分部经理工资计算方法：工资月收入＝［基本工资+岗位工资+伙食补助+通信补助+工龄工资］+绩效工资+提成+其它奖罚。
4.1基本工资构成：备注：1、经销部经理为经理级岗位;2、在公司宿舍安排住宿的经理取消住房补助；3、三次出现电话不接听也不回复情况的取消当月通讯补助；4、实行末尾淘汰制，绩效考核季度平均分在同岗位排名倒数第一且得分在80分以下者根据《绩效考核管理办法》予以淘汰，转岗或调岗。
4.2、绩效工资：月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及月度绩效考核分挂勾；定单目标完成率=定单完成数/定单目标数；定单目标完成率对应绩效工资基数，月度绩效考核分数对应绩效工资系数；月度绩效考核方案如下表：月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及初尺率挂钩绩效工资=绩效工资基数*绩效工资系数；绩效工资基数如附表：绩效工资系数：：4.3提成：分部经理提成收入为所负责区域店面业绩公提；分部业绩=所在区域合同金额总额（即折前业绩）提成收入=回款结算金额*提成系数（提成系数K：如下表示）注：分部业绩按合同实际金额计算；4.4奖金：①、季度业绩达成激励季度业绩达成激励与相对年度季度回款完成率挂钩，超额即享受该项激励；（以自然季度为周期进行统计，即1月-3月、4月-6月、7月-9月、10月-12月分别为自然季度）②、年度业绩突破奖励；注：1、总业绩任务为年度目标，分橱柜、衣柜业绩，见具体业绩任务表；2、毛利润目标：橱柜>55%，衣柜>45%。
售楼部薪酬制度范本
售楼部薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬制度。
本制度适用于我公司售楼部所有销售人员。
第二条销售人员的薪酬结构分为基本工资、提成工资和奖金三部分。
二、基本工资第三条基本工资按以下标准发放：1. 销售人员的基本工资由公司财务规定按期发放。
2. 基本工资标准如下：（1）销售代表：每月基本工资为3000元。
（2）销售经理：每月基本工资为5000元。
三、提成工资第四条提成工资根据销售业绩按照以下比例计提：1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
第五条提成比例如下：1. 销售任务（销售额度）个人提成比例：（1）住宅8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%：月销售总额320万以上：月销售总额3.5%。
（2）商铺50万以下（含50万）：月销售总额25%～80万（含80万）：月销售总额2.5%80万以上：月销售总额3%。
2. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。
四、奖金第六条奖金根据销售业绩和公司规定发放。
1. 年度销售冠军：奖励人民币10000元。
2. 季度销售冠军：奖励人民币5000元。
3. 月度销售冠军：奖励人民币2000元。
4. 销售达成奖：根据公司规定的销售目标，达成目标的销售人员可获得奖金人民币500元。
五、其他规定第七条销售人员迟到、早退、请假等按照公司规定扣减工资。
第八条销售人员违反公司规章制度和职业道德的，公司将视情节严重程度给予警告、罚款、停职、解除劳动合同等处理。
第九条本薪酬制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
第十条本薪酬制度解释权归公司所有。
家居建材店长薪酬提成考核管理方案
家居建材店长薪酬提成考核管理方案在竞争激烈的家居建材市场中，店长作为店铺的核心管理者，其工作表现和能力直接影响着店铺的业绩和发展。
为了充分调动店长的工作积极性和创造力，提高店铺的运营效率和盈利能力，制定一套科学合理、公平公正的薪酬提成考核管理方案至关重要。
一、薪酬构成家居建材店长的薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和年终奖金四部分构成。
1、基本工资根据当地同行业平均工资水平和店铺的经营规模、市场定位等因素确定，为店长提供稳定的基本生活保障。
2、绩效工资与店长的工作绩效挂钩，根据每月或每季度的绩效考核结果发放。
绩效考核指标包括销售目标完成率、客户满意度、员工管理、店铺陈列与卫生等方面。
3、提成工资根据店铺的销售业绩进行提成，激励店长积极推动销售增长。
提成方式可以采用销售额提成或毛利提成，具体比例根据店铺的盈利情况和产品特点确定。
4、年终奖金根据店铺全年的经营业绩和店长的工作表现发放，作为对店长一年工作的奖励和激励。
二、提成计算方式1、销售额提成提成比例可以设定为销售额的一定百分比，例如 1% 3%。
假设店铺当月销售额为 100 万元，提成比例为 2%，则店长的提成工资为 100 万 × 2% ＝ 2 万元。
2、毛利提成先计算出店铺的毛利额（销售收入成本），然后按照一定比例进行提成，例如 10% 20%。
如果当月毛利额为 20 万元，提成比例为15%，则店长的提成工资为 20 万 × 15% ＝ 3 万元。
为了避免店长为了追求高提成而采取不正当的销售手段，如过度降价、虚报销售数据等，可以设置一些限制条件和监控措施，如最低销售价格限制、销售数据审核等。
三、绩效考核指标及权重1、销售目标完成率（40%）根据店铺制定的月度、季度或年度销售目标，计算店长实际完成的销售金额与目标销售金额的比例。
例如，当月销售目标为 80 万元，实际完成 70 万元，则销售目标完成率为 70 ÷ 80 × 100% ＝ 875%。
家居建材部门经理薪酬待遇提成工资管理办法
家居建材部门经理薪酬待遇提成工资管理办法1. 引言本文档旨在规范家居建材部门经理的薪酬待遇与提成工资的管理，以确保公平、合理和科学的薪酬体系，激发经理们的工作积极性和创造性，促进公司和员工的共同发展。
2. 薪酬组成家居建材部门经理的薪酬待遇将由以下几个方面组成：2.1 固定薪酬每位经理将会根据其岗位级别和工作年限确定固定的月薪，以确保基本的生活需求得到满足，并鼓励其长期稳定地为公司工作。
2.2 绩效薪酬为激发经理的工作积极性和创造性，我们将给予绩效薪酬，根据个人和团队的工作绩效予以奖励。
具体的绩效评定指标会在另行制定的绩效评估体系中明确规定，包括但不限于销售额、市场份额、客户满意度等。
3. 提成工资家居建材部门经理将根据其所负责的业务销售额或团队的总销售额获得相应的提成工资。
以下是提成工资的具体规定：3.1 提成比例提成比例将根据经理的岗位级别和个人绩效确定，在确定提成比例时，应综合考虑经理个人的工作业绩、目标完成率等因素。
3.2 提成基数提成基数为经理所负责的业务销售额或团队的总销售额，具体计算方法将在销售目标设定时确定。
销售额不包括退货、售后服务及其他无效销售。
3.3 提成支付周期提成将按月或按季度进行结算和支付，结算和支付的详细时间由财务部门根据公司财务制度另行规定。
4. 福利待遇除了固定薪酬、绩效薪酬和提成工资外，家居建材部门经理还可享受公司的相关福利待遇，如年度假期、医疗保险、养老保险、带薪年假等。
具体福利待遇将根据公司内部政策和法律法规规定执行。
5. 薪酬调整公司保留根据业绩和经济状况，对家居建材部门经理的薪酬待遇进行调整的权利。
任何调整应当合理、公平，并通知相关经理。
6. 终止与违约家居建材部门经理如违反公司的行为准则、规章制度或合同约定，公司有权终止与其的合作，并停止支付薪酬待遇及提成工资。
总结本办法的制定是为了建立一个公平、合理和科学的薪酬体系，以激励和推动家居建材部门经理的积极性和创造性，为公司和员工的共同发展创造有利条件。
建材市场经理薪酬待遇提成工资管理办法
建材市场经理薪酬待遇提成工资管理办法一、目的和背景本管理办法的目的是为了规范建材市场经理的薪酬待遇及提成工资管理。
建材市场经理是公司的核心岗位之一，他们的工作表现直接影响到公司的销售业绩和利润。
二、薪酬待遇政策1. 薪酬结构- 基本工资：建材市场经理将获得一定的基本工资，根据岗位的职责和责任进行确定。
- 岗位津贴：根据建材市场经理的业绩和工作表现，公司将给予相应的岗位津贴，以激励其持续发展和提高。
- 年终奖金：根据建材市场经理的年度绩效评估结果，公司将给予相应的年终奖金，作为对其工作的认可和激励。
- 加班补贴：建材市场经理如有因工作需要需要加班时，公司将按照相关法律法规和公司规定给予相应的加班补贴。
2. 薪酬调整与晋升- 薪酬调整：建材市场经理的薪酬将进行定期评估和调整，以反映其工作表现和能力的提高。
- 晋升机制：公司将建立合理的晋升机制，为优秀的建材市场经理提供晋升的机会，并给予相应的薪酬提升。
三、提成工资管理1. 提成政策- 提成比例：建材市场经理的提成比例将按照销售业绩和完成任务的情况确定，具体比例由公司制定并告知建材市场经理。
- 提成计算：建材市场经理的提成将根据其个人销售额和团队销售额进行计算，并根据提成比例进行分配。
- 提成结算：提成工资将按照公司规定的结算周期进行结算，并在结算单中明确列出个人销售额、团队销售额、提成比例和最终结算金额。
2. 提成激励措施- 销售业绩奖励：建材市场经理如能够达到一定的销售目标或超额完成任务，公司将给予相应的销售业绩奖励。
- 团队合作激励：建材市场经理若能积极参与和推动团队的合作，公司将给予相应的团队合作激励，以鼓励良好的团队协作氛围。
四、管理层责任1. 监督与评估：公司管理层将对建材市场经理的薪酬待遇和提成工资进行监督和评估，确保其公正和合理。
2. 激励和奖惩：公司管理层将根据建材市场经理的工作表现和贡献，提供相应的激励和奖励措施，同时对于工作不达标或违反规定的行为，也将给予相应的处罚。
家居建材销售经理薪酬待遇提成工资管理办法
家居建材销售经理薪酬待遇提成工资管理办法1. 引言本文档旨在规范和管理家居建材销售经理的薪酬待遇和提成工资。
有效的薪酬和提成机制将激励销售经理的积极性和动力，提升销售团队的整体业绩。
为确保公正、透明和可操作性，特制定以下管理办法。
2. 薪酬构成2.1 基本工资：家居建材销售经理将享有一定的基本工资，该工资与个人岗位水平、经验和业绩等因素相关。
2.2 提成工资：为激励销售经理积极推动销售增长，将在原有基本工资的基础上，设立提成机制。
提成比例和标准将根据个人和团队的销售业绩进行测算。
2.3 其他福利：除了基本工资和提成工资外，销售经理还将享受公司规定的其他福利待遇，如社会保险、奖金、假期等。
3. 提成制度3.1 提成比例：公司将根据销售经理的个人能力和表现，设定不同的提成比例。
提成比例应相对公正，并能激发销售经理更好地提升业绩。
3.2 提成标准：销售经理的提成将基于个人的销售额或者销售额的增长率来计算。
具体的提成标准将由公司根据实际情况设定，并及时进行调整。
3.3 提成计算：公司将每月或每季度进行提成计算和支付。
销售经理应及时提供销售数据和相关证明，以便公司准确计算提成金额。
4. 绩效评估4.1 销售额目标：为确保销售经理有明确的目标和驱动力，公司将为每个销售经理设定个人销售额目标。
销售经理将根据目标来推动销售业绩的提升。
4.2 绩效评估周期：公司将设立定期的绩效评估周期，根据销售经理在此周期内的销售业绩、客户满意度等因素来评估个人绩效。
4.3 绩效奖励：公司将根据绩效评估结果，为优秀表现的销售经理提供额外的奖励和激励措施，以充分体现个人能力和贡献。
5. 薪酬调整与变动5.1 薪酬调整：公司将根据销售经理的工作表现、市场趋势和行业情况等因素，定期对销售经理的薪酬进行调整。
调整应充分考虑个人的贡献和市场竞争力。
5.2 薪酬变动通知：公司将提前通知销售经理有关薪酬调整的信息，包括调整幅度、起始时间和调整理由等。
家居建材销售经理薪酬待遇提成工资管理办法
家居建材销售经理薪酬待遇提成工资管理办法1. 背景家居建材销售经理扮演着公司业务拓展、客户关系管理的重要角色，对于公司的销售业绩起到了关键作用。
为了激励销售经理的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的薪酬待遇提成工资管理办法至关重要。
2. 薪酬结构销售经理的薪酬待遇结构主要包括基本工资、提成工资和绩效奖金。
2.1 基本工资销售经理的基本工资将根据岗位职责、工作经验、教育背景和综合素质等因素确定。
基本工资的确定应综合考虑市场行情、公司内部薪酬体系和员工的实际绩效。
2.2 提成工资销售经理的提成工资是根据其销售业绩进行计算的。
具体的提成比例将根据销售额、毛利率等指标进行合理划分。
提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额 x 提成比例2.3 绩效奖金销售经理的绩效奖金是根据其达成的销售目标和公司的整体业绩进行奖励的。
具体的评定标准和奖励办法将根据公司每年的业务计划和目标进行确定。
3. 提成比例设定为了激发销售经理的积极性和进取心，提成比例的设定应均衡考虑销售绩效和公司利益。
具体的提成比例根据销售经理的岗位职责、销售目标和市场行情进行设置。
同时，在提成比例设定时应加强与销售经理的沟通，并听取其对提成政策的反馈和建议，从而确保提成工资的公平性和可操作性。
4. 绩效评估和考核为了客观、公正地评估销售经理的销售业绩，建立有效的绩效评估和考核机制是必要的。
绩效评估和考核内容包括但不限于销售额、客户满意度、市场拓展能力和团队协作精神等方面。
根据绩效评估结果，制定具体的奖惩政策，对表现优秀的销售经理给予适当的奖励，对表现不佳的销售经理提供相关培训和辅导，以激励员工不断提升自身能力和业绩。
5. 薪酬管理流程为了确保薪酬管理的规范性和透明度，制定明确的薪酬管理流程十分重要。
5.1 目标设定销售经理的薪酬目标应与公司的业务目标相一致，确保员工的努力和公司利益相一致。
5.2 绩效评估定期进行绩效评估，按照事先制定的评估标准和指标对销售经理的绩效进行客观、公正的评估。
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度一、总则为了规范家居建材门店员工的薪酬构成和福利管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和工作效率，促进门店的持续发展，特制定本规定制度。
二、适用范围本规定制度适用于家居建材门店的所有正式员工，包括店长、导购员、收银员、仓库管理员、安装工等。
三、薪酬构成（一）基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的岗位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。
（二）绩效工资绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。
考核指标包括销售额、客户满意度、工作效率、工作质量等。
绩效工资的具体计算方法如下：绩效工资＝绩效基数 ×绩效系数绩效基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据考核结果确定，分为优秀（12）、良好（11）、合格（10）、不合格（08）四个等级。
（三）提成工资提成工资是根据员工的销售业绩按照一定比例提取的奖励性工资。
提成比例根据商品的种类、销售额等因素确定，具体如下：1、家具类商品：提成比例为销售额的____%。
2、建材类商品：提成比例为销售额的____%。
3、促销活动期间的商品：提成比例为销售额的____%。
（四）奖金奖金是对员工在工作中表现突出或为门店做出特殊贡献的奖励，包括全勤奖、优秀员工奖、销售冠军奖等。
奖金的发放标准和金额根据门店的实际情况确定。
四、福利管理（一）社会保险门店按照国家法律法规为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（二）住房公积金门店根据员工的工作表现和业绩，为符合条件的员工缴纳住房公积金。
（三）带薪年假员工在门店工作满一年后，享受带薪年假。
年假的天数根据员工的工作年限确定，工作满 1 年不满 10 年的，年假 5 天；工作满 10 年不满 20 年的，年假 10 天；工作满 20 年的，年假 15 天。
（四）节日福利在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），门店为员工发放节日礼品或礼金。
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T=实际销售额/目标销售额
3、有关财务数据由营销中心财务提供。
4、本制度奖金核算年度为元月1日至12月31日。
5、本制度自2月1日起执行，未明确之处或遇实际执行情况与本制度有重大出入，总经理有权视情况进行及时调整和完善。
营销中心
3月8日
家装建材小区楼盘样板间职业经理人薪酬工资待遇激励核算办法制度
1、本制度适用于经理岗位。
2、工资待遇核算办法：
月收入=基本工资+（职务工资+行政奖）*目标考核分/88+提成奖+月业绩奖*70%
年收入=【月收入之和+全年业绩奖*30%】*目标完成系数（λ）
200元/月
2.3.奖金核算：
2.3.1.行政奖：1000元/月
2.3.2.提成奖：岗位提成
2.3.3.业绩奖=K•M，其中M为各商场月（年）销售总额，K=0.0084
1.2， T＞1.1
1.1，1≤T≤1.1
2.4.λ= 1.0, T≥平均增长率=平均增长率*60%+商场增长率*40%
0.9，0.85≤T＜1