第5章销售与收款循环的核算与管理

销售与收款的统计与分析
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售与收款的统计与分析
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售与收款的统计与分析
第5章销售与收款循环的核算与管理
3rew
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再见，see you again
2020/11/26
第5章销售与收款循环的核算与管理
订单签订与销售管理
• 销售与收款单据处理
第5章销售与收款循环的核算与管理
订单签订与销售管理
• 销售与收款单据处理
第5章销售与收款循环的核算与管理
应收账款核销与管理
• 收款处理
第5章销售与收款循环的核算与管理
应收账款核销与管理
• 往来核销
第5章销售与收款循环的核算与管理
应收账款核销与管理
• 坏账计提
第5章销售与收款循环的核算与管理
主要内容
•第一节 销售、收款核算与管理 •第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 •第三节 销售与收款子系统总体结构设计 •第四节 初始化管理 •第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 •第六节 销售与收款的统计与分析
第5章销售与收款循环的核算与管理
初始化管理
• 客户档案 • 客户付款条件 • 期初数据
现象 • 有利于提高销售与收款分析能力
第5章销售与收款循环的核算与管理
主要内容
•第一节 销售、收款核算与管理 •第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 •第三节 销售与收款子系统总体结构设计 •第四节 初始化管理 •第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 •第六节 销售与收款的统计与分析
第5章销售与收款循环的核算与管理
第5章销售与收款循环的核算与管理
主要内容
•第一节 销售、收款核算与管理 •第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 •第三节 销售与收款子系统总体结构设计 •第四节 初始化管理 •第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 •第六节 销售与收款的统计与分析
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售与收款核算与管理的目标
• 规范销售与收款流程，全面收集销售信息 • 实行动态管理，有效控制销售-发货-收款
三个环节 • 实行价格管理与信用管理，防范经营风险 • 多角度销售分析，提供销售决策支持信息 • 与其他会计子系统集成使用，实现信息共
享
第5章销售与收款循环的核算与管理
报价与订单确立流程
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售与收款子系统总体结构设计
• 数据编码-客户编码
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售与收款子系统总体结构设计
• 数据文件
– 客户档案文件 – 销售报价单文件 – 销售订单文件 – 销售发票文件 – 出库单文件 – 收款单文件
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售与收款子系统总体结构设计
• 功能结构
第5章销售与收款循环的 核算与管理
2020/11/26
第5章销售与收款循环的核算与管理
主要内容
•第一节 销售、收款核算与管理 •第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 •第三节 销售与收款子系统总体结构设计 •第四节 初始化管理 •第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 •第六节 销售与收款的统计与分析
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售、收款核算与管理
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售与收款涉及的部门
• 销售部门 • 仓储部门 • 财务部门 • 客户（外部部门）
第5章销售与收款循环的核算与管理
销
售
与
收
款
基
本
流
程
第5章销售与收款循环的核算与管理
手工环境下面临的困惑
• 原始数据错误，造成经济损失且统计信息失真 • 业务员业绩考核不科学 • 应收账款难于管理 • 会计信息滞后且与准确性降低
第5章销售与收款循环的核算与管理
发货与销售成本确认
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售、收款业务与财务一体化策略
• 一体化规则定义
– 销售发票转账规则 – 收款单转账规则 – 坏账准备计提、发生、收回转账规则 – 销售成本转账规则
• 一体化规则的运用
第5章销售与收款循环的核算与管理
主要内容
•第一节 销售、收款核算与管理 •第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 •第三节 销售与收款子系统总体结构设计 •第四节 初始化管理 •第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 •第六节 销售与收款的统计与分析
• 销售价格管理
– 不同客户不同价格 – 不同存货不同价格
• 客户信用管理
– 信用控制环节 – 信用额度控制与预警 – 信用期间预警
第5章销售与收款循环的核算与管理
订单签订与销售管理
• 销售与收款单据处理
第5章销售与收款循环的核算与管理
订单签订与销售管理
• 销售与收款单Leabharlann Baidu处理
第5章销售与收款循环的核算与管理
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售与收款的统计与分析
• 订单执行情况分析 • 销售增长分析 • 销售渠道动态分析 • 销售现金流量分析 • 销售贡献分析
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售与收款的统计与分析
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售与收款的统计与分析
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售发票管理流程
第5章销售与收款循环的核算与管理
销售出库流程
第5章销售与收款循环的核算与管理
收款流程
第5章销售与收款循环的核算与管理
IT环境下与手工环境流程的区别
• 提高了财务部门工作效率，改善了会计信息质量 • 有利于减少业务流程中的漏洞，降低经济损失 • 由于数据来源相同，避免了各部门信息不一致的
第5章销售与收款循环的核算与管理
主要内容
•第一节 销售、收款核算与管理 •第二节 IT环境下销售与收款循环流程分析 •第三节 销售与收款子系统总体结构设计 •第四节 初始化管理 •第五节 销售、收款业务处理与一体化策略 •第六节 销售与收款的统计与分析
第5章销售与收款循环的核算与管理
订单签订与销售管理