生动化陈列
生动化陈列的好处
其次，弹性消费品可以支持扩张性 消费，消费者会因为刺激越多，买 得越多；买的越多，也会喝得越多 。有特殊陈列和没有特殊陈列的产 品，在销售上也有明显的差别。
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生动化陈列的好处
可以建立陈列的美观性和消费者购买的方便性 ；争取大的陈列面，以改善各类商品的库存量 ；增加商品的回转率；提高对零售商货架的占 有率，抢占竞争品牌的陈列空间；增加产品的 市场占有率；配合广告和促销，最大限度地发 挥销售上的效率；增加零售商的利润，同时建 立良好的通路关系；树立好的品牌形象；实现 销售的活性化。
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图示
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产品生动化陈列实施的重点1
力争取得固定位置。货架陈列应该 以相关产品类别的正面为宜，可能 的条件下要争取端架，这些位置既 具备良好的促销性，而且陈列时间 还可能更加长久。
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产品生动化陈列实施的重点 2
除了有较好的货架陈列位置外，还 应该设法取得第二陈列位置，比如 大量的堆箱陈列、岛式陈列或者墙 边陈列。进行重大促销活动的时候 ，必须做到拥有第二陈列位置并且 使得拥有的时间尽量延长。
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生动化陈列的货架管理7
将目标产品分销到目标零售店内； 分销新产品到目标零售店； 店内产品陈列经常能得到有效的改进； 产品必须保持清洁、整齐摆放； 轮转货架上的产品，把老产品摆放于货
架前，新产品摆放于货架后（先进先出 ）；
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生动化陈列的货架管理8
产品正面应向前摆放； 增加合理的陈列面并使用公司的助销品； 防止假冒、仿制产品摆放在旁边； 零售价格管理到位； 执行黄金陈列标准。
生动化陈列
2020年5月26日星期二
生动化的概念
产品生动化陈列是指通过最佳的陈 列地点、陈列位置、陈列形式以及 活泼醒目、有创意、有冲击力的助 销品，吸引消费者的眼球，激发他 们的购买欲望，让产品通过货架陈 列的形式就可以提升销售。
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正确的产品
在产品生动化陈列实施时，产品是最重 要的。一般会选择高回转率的商品，并 且优先从高利润产品群中挑选。当然， 产品的种类、规格必须符合市场和消费 者的需要，并且有明显的竞争性。如果 产品选择错误，陈列对销售的提升效果 将无法发挥出来。
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生动化陈列的货架管理5
有的时候，产品摆放过低，虽然有 存货在货架上，但是会形成通常所 说的“视觉上的脱销”，这种情况与实 际的产品脱销，本质上没有差别， 都造成了经营上的损失。
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生动化陈列的货架管理6
在进行产品生动化陈列的时候，销售人 员要始终注意，竞争品牌在货架上必定 有其相应的陈列位置，正确的选择是： 没有必要（也很少有可能）把竞争品牌 撤离货架，而应该是争取到比竞争品牌 更有优势的位置，陈列面积至少应与产 品的市场占有率相当。
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产品生动化陈列的原则4
可触及性。堆箱陈列的时候消费者至少 要可以触及到80%的产品；陈列量越大 ，吸引力越好，对于品牌的效益也就越 大；在使用助销品时要牢固可靠，不易 散乱；不要与众多的品牌产品陈列在一 起，这会大大冲淡陈列的效果。
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产品生动化陈列的原则5
价格。价格标志的大小要能够吸引 顾客，但要适可而止，不能够过分 夸大；标签上的内容应简单明了， 列出价格比较；颜色要有冲击力， 字迹清楚，信息准确。
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生动化陈列的货架管理4
货架陈列中的黄金位置是以消费者视线为中心 来决定的。在中国市场，黄金位置是以中国家 庭主妇的平均身高155CM为基准，离货架约 70～80CM的距离，最佳范围是以视线下20度 的地方为中心，向上10度和向下20度之间的 区间。最适合顾客拿取的高度是75～125CM 之间，比较适合顾客拿取的高度可以扩大到60 ～150CM之间；陈列的高度极限为上方在150 ～170CM之间，下方在30～60CM之间。
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产品生动化陈列实施的重点5 与店员建立好的关系，帮助店员摆
货，在进行产品生动化陈列时请店 员帮忙，这样可以与店员建立好的 关系，使所货架位置持久。
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产品生动化陈列实施的重点 6
在与零售商进行沟通以便实施生动 化陈列时，应该尽可能告知客户公 司的广告和促销支持，这样可以帮 助制造商取得更好的货架空间和位 置，做到深度促销。
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产品生动化陈列的原则2
获利能力。不同的促销方法会造成 不同的成本，获利能力也会有所不 同。销售人员要清楚地告诉客户促 销的结果，同时要将结果与平时的 促销额和促销的影响作比较。
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产品生动化陈列的原则3
影响力的提升。陈列足够的货量，凸显 产品/品牌的形象和吸引力；须知陈列位 置、货架或者地板上的货量、广告宣传 品和创意都能够提升产品影响力；适当 利用垂直陈列可以提升形象，引发顾客 的购买欲望；陈列的时候产品标签应该 正面向前，吸引消费者注意。
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产品生动化陈列的原则1
取得好的位置。须知，零售商的资源有限，各 厂家都在争夺货架和陈列位置，因此必须投入 大量的精力和技巧。一般说来，以下位置比较 具有优势：同类产品附近进行的堆箱陈列；端 架、端架旁的货架或者特殊货架；柱子旁边； 货架上与目标购买者的视线平齐处；高人流量 的地方；注意人流方向再决定产品陈列位置； 可以利用公司的专用货架；在货架正面陈列面 积应该至少与市场占有率相当。
产品生动化陈列实施时要注意： 一是要考虑陈列带来的销售增长 ，因此需要足够的库存以避免断 货；二是需要足量的存货配合达 到陈列的效果，这两者不可或缺 。
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正确的价格
价格对于同类产品而言应该有明 显的竞争性，在价格标志上应清 清楚楚地告诉消费者购买时在价 格上所能得到的好处。通常在陈 列促销时价格上会有折让。
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生动化陈列的货架管理2
足够陈列面积的标准以陈列7～10天的 正常销售量为好，否则会造成经常需要 补货的现象，如果工作中哪一个环节出 现问题，就极容易出现缺货的情形。如 果需要比较大的陈列量配合销售量，那 么选择一个额外的比较大的位置显然也 是十分必要的。
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生动化陈列的货架管理3
在进行产品的货架陈列时，要注意不同 类别的产品集中摆放，尽量做到分门别 类。如果产品是水平方式摆放，那么同 一品牌、不同规格的产品应该在两边摆 放；如果是垂直摆放，那么同一个品牌 、不同规格的产品应上下摆放。这样陈 列的目的是为了建立一个巩固的品牌封 面，强化品牌的视觉冲击力。
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正确的陈列形式
有足够的空间，应该符合或者大 于产品的市场占有率，陈列容易 拿取，容易比较，容易选择，容 易看到。
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生动化陈列的好处
产品生动化陈列可以大大促进冲动型购 买产生。有将近70%的消费者在进入零 售店时并没有决定要买饮料，或者哪种 品牌的饮料，他们是因为店内的产品陈 列醒目激发了需求才临时决定购买的。 因此，店内的产品生动化陈列可以有效 获得这类顾客的生意。
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产品生动化陈列实施的重点 3
销售人员因该尽量使客户明白，这 样的陈列会帮助客户取得好的营业 额和利润，争取他们的满意度，并 且帮助客户的采购和营运人员争取 好的业绩，帮助他们达成目标。
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产品生动化陈列实施的重点4
任何时候都要记住客户经营的出发 点以及他们关注的重点目标。在进 行销售陈述的时候，销售人员要围 绕利润、营业额、节省时间、提高 周转率等因素上做文章，这样才能 使客户更容易接受。
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正确的地点
产品生动化陈列实施的地点应该 是高人流区，位置能够符合消费 者购买的习惯，能够有效地对竞 争品牌的类似产品进行拦截。
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正确的时机
产品生动化并不是任何时候都会 有明显的效果，它往往被用于下 列时机：季节性购买时刻、尖峰 购买时间、周末购物或者配合广 告和促销活动的时候。
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正确的数量
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产品生动化陈列的原则6
稳定性。尽可能使陈列长久，这样消费 者可以根据其购买习惯轻易地找到产品 ；货架陈列时小包装在上面，大包装在 下面；避免奇形怪状的陈列而没有策略 性；拿取的时候注意做到不容易倒塌， 一个仅供观看而不是促进购买的陈列决 不是好的陈列。
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生动化陈列的货架管理1
无论是消费者直接从货架上选择产品还是通过 营业员之手形成的销售，商品的货架管理都是 十分重要的。足够的货架位置可以有效减少脱 销现象，减少因为脱销给客户和消费者带来的 不良影响，减少客户及公司因为产品脱销所带 来的直接利润损失；对消费者而言，良好的货 架管理可以帮助他们比较和选择，帮助他们迅 速发现所需的目标；而且，因为良好的货架陈 列，可以帮助产品建立品牌形象。
生动化陈列的基本要求与原则
生动化陈列的基本要求与原则1.有吸引力：生动化陈列应该吸引人们的眼球，引起他们的兴趣。
可以通过精心挑选展示商品、利用特殊灯光效果、使用鲜艳的颜色和突出的标志来吸引顾客的注意力。
2.突出特点：通过突出商品的独特特点或者特殊功能，让顾客感受到使用该商品的优势和乐趣。
比如，展示一种独特设计的衣服时，可以用模特展示出衣服的剪裁和版型效果。
3.以顾客为导向：生动化陈列应该考虑到顾客的需求和购买习惯。
通过了解顾客的需求，合理安排商品的陈列顺序和摆放位置，使其符合顾客的购物习惯和需求。
4.战略性摆放：将商品按照一定的逻辑和策略进行摆放，使其形成有序美观的陈列效果。
可采用柱状、圆形或线形的布局方式，根据商品的特点选择合适的布局形式。
5.空间运用：合理利用展示空间，使商品能够得到充分展示。
确保商品之间的距离和高度适宜，不会相互遮挡或挤压，给顾客一种舒适的视觉感受。
6.主题展示：根据节日、季节或特定主题，设计相应的展示方案。
通过配备相应的装饰和陈列品，将商品与主题相结合，产生共鸣和情感上的互动。
7.更新换代：定期更换陈列的商品和装饰，以保持陈列的新颖感和吸引力。
及时跟进市场潮流，适应消费者的需求变化，使陈列能够与时俱进。
8.充分利用陈列工具：根据需要选择和使用各种陈列工具，如展示架、展示柜、展示台等。
合理使用陈列工具，能够更好地突出商品的特点和形象。
9.环境协调：陈列的环境要与展示的商品相协调。
通过搭配适宜的背景音乐、合适的气味和舒适的照明，创造出适合商品展示的氛围。
10.反馈与改进：不断接受顾客的反馈和建议，根据市场的需求进行改进和优化。
通过不断的调整和改进，提高陈列的效果和吸引力。
总之，生动化陈列的基本要求和原则是以顾客为导向，突出商品特点，合理布局和摆放，更新换代，环境协调，充分利用陈列工具等。
通过遵循这些原则，商店和展览场所能够提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，促进销售增长。
2019产品终端生动化陈列手册
四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的 陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称 为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定， 当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０ 度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货 架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六 、陈列管理流程图
陈列标准模式 大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算 大、中餐饮酒店
有计划拜访客户 黄金段 的确定
货架合同 产品规范陈列 定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略 品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼 盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依 次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目， 更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品； 竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手； 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主 题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机
生动化陈列讲义
自我介绍
“生动”的名字
2
为什么要做生动化？
3
课程目标
本课程结束时，学员应能……
➢ 了解生动化陈列定义及重要性 ➢ 掌握生动化陈列的要领，学会生动化七件套在通路 的运用 ➢ 学会生动化工具的使用方法，通过通路陈列示范， 学会如何针对不同类型店进行布建 ➢ 通过小组演练竞赛，提升学员对课程内容的认知， 掌握各个流程关键点，强化记忆
⑴让康师傅的商标到处看得到
细铺货
⑵要将产品陈列于最好位置
高曝光
⑶要取得更多的产品陈列排面 ⑷要确实做好产品回转 ⑸要建立合理的库存 ⑹要加强系列产品的贩卖
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多露出 够新鲜 勤补货 多选择
课程结构
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元
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什么是生动化陈列
如何做好生动化
生动化辅助工具介绍和使用 生动化标准陈列示范 总结
品促销 ✓ 主要陈列单一的产品为主，顶板.侧
板的内容与TM当期的主题相配对 ✓ 价格贴使用和瓶颈套的合理使用，
不建议使用摇摇卡 ✓ 侧板的设计应与陈列货架保持平行
，不能挡住陈列产品视线
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水堆
执行要点：
✓水堆的位置应在门口、收银处、方 便拿取的地方
✓补水站侧堆的件数根据士多店的大 小确定侧堆数量，建议在8件以上
✓信息沟通简单、突出、价格标示明 确，距离15米清楚可见
✓保证330ml/550ml/1500ml矿水 轮档促销，长期促销执行￥8.50箱9.
9.
5
5
元
元
/
/
件
件
8.5元/件
12入550ml矿水整箱
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1.9元/瓶
1.5L矿水单瓶
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
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1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。
银鹭-生动化陈列
一、陈列的定义： 就是把商品在货架做最有效的分配， 吸引消费者注意以提高销售量。 二、陈列的目的： 增加销售机会，提高销售量。 三、陈列的意义： A、增加商品回转 B、提高货架占有率 C、建立良好通路关系 D、树立品牌形象 E、使营销活动发挥更大的效力
四、陈列的原则： 品项齐全 排面大 位置优 五、生动化陈列基本方法：
位 空 集 全 POP 辅 保持 灯光 组合 置 间 中 品源自助 商品 包装 购买 项 材 价值 料
六、陈列五比 比系列：多而不乱，气势压过竟品 比排面：排面量大于竟品 比位置：显眼、易看到 比广宣品：现场广宣品，美观、大方 比整洁度：必须保持陈列现场整洁
生动化陈列要领培训
生动化陈列要领培训1. 引言生动化陈列是一种通过精心组织、布置陈列的方式，使陈列商品更加生动、吸引人的陈列技巧。
它通过巧妙地搭配商品、展示商品特点和功能，吸引顾客的眼球，提高销售效果。
本文将介绍生动化陈列的要领，帮助读者掌握生动化陈列的基本技巧和方法。
2. 陈列布局生动化陈列的布局是影响陈列效果的重要因素。
合理的陈列布局可以使商品之间产生良好的呼应，提升整体陈列效果。
以下是一些常用的陈列布局方式：•线性陈列布局：将商品按照一定的顺序依次陈列，适用于陈列数量较少的情况。
•网格陈列布局：将商品按照网格状排列，使陈列整齐有序，适用于陈列数量较多的情况。
•金字塔陈列布局：将商品按照由高到低的方式排列，使陈列形成层次感，适用于展示不同价位或不同功能的商品。
3. 商品搭配生动化陈列强调商品的搭配，通过巧妙的组合展示商品的特点和功能，提高商品的销售量。
以下是一些常用的商品搭配技巧：•品类搭配：将相同品类的商品进行搭配，例如将不同牌子的洗发水摆放在一起，方便顾客比较选择。
•风格搭配：将具有相同风格或配色的商品进行搭配，增强商品之间的协调性，例如将同一系列的家居用品放在一起展示。
•功能搭配：将具有相同功能的商品进行搭配，方便顾客选择，例如将保湿面霜和防晒霜放在一起展示。
•口味搭配：将具有相似口味或功能的食品进行搭配，增加顾客的购买欲望，例如将巧克力和咖啡放在一起展示。
4. 陈列道具陈列道具是营造生动化陈列效果的重要元素。
通过恰当选择和使用陈列道具，可以使陈列更具吸引力和创新性。
以下是一些常用的陈列道具：•展示架：用于展示商品的架子，可根据商品的特点选择不同款式和材料的展示架。
•人偶模特：用于展示服装类商品，使顾客更好地了解商品的效果。
•装饰品：如花束、画框等，用于装饰陈列，增加陈列的视觉效果。
•灯光：通过灯光的照射，突出陈列商品的亮点和特色。
•标识牌：用于标示商品的价格、功能等信息，方便顾客选择。
5. 陈列技巧除了上述的陈列布局、商品搭配和陈列道具，以下是一些生动化陈列的技巧，能帮助提高陈列效果：•突出特色商品：将特色商品放在陈列的显眼位置，吸引顾客的注意力。
生动化陈列
生动化陈列的货架管理2
足够陈列面积的标准以陈列7～10天的 正常销售量为好，否那么会造成经常需 要补货的现象，如果工作中哪一个环节 出现问题，就极容易出现缺货的情形。 如果需要比较大的陈列量配合销售量， 那么选择一个额外的比较大的位置显然 也是十分必要的。
生动化陈列的货架管理3
在进行产品的货架陈列时，要注意不同 类别的产品集中摆放，尽量做到分门别 类。如果产品是水平方式摆放，那么同 一品牌、不同规格的产品应该在两边摆 放；如果是垂直摆放，那么同一个品牌、 不同规格的产品应上下摆放。这样陈列 的目的是为了建立一个稳固的品牌封面， 强化品牌的视觉冲击力。
产品生动化陈列的原那么2
获利能力。不同的促销方法会造成 不同的本钱，获利能力也会有所不 同。销售人员要清楚地告诉客户促 销的结果，同时要将结果与平时的 促销额和促销时的影响作比较。
产品生动化陈列的原那么3
影响力的提升。陈列足够的货量，凸显 产品/品牌的形象和吸引力；须知陈列位 置、货架或者地板上的货量、广告宣传 品和创意都能够提升产品影响力；适当 利用垂直陈列可以提升形象，引发顾客 的购置欲望；陈列的时候产品标签应该 正面向前，吸引消费者注意。
正确的价格
价格对于同类产品而言应该有明 显的竞争性，在价格标志上应清 清楚楚地告诉消费者购置时在价 格上所能得到的好处。通常在陈 列促销时价格上会有折让。
正确的陈列形式
有足够的空间，应该符合或者大 于产品的市场占有率，陈列容易 拿取，容易比较，容易选择，容 易看到。
生动化陈列的好处
产品生动化陈列可以大大促进冲动型购 置产生。有将近70%的消费者在进入零 售店时并没有决定要买饮料，或者哪种 品牌的饮料，他们是因为店内的产品陈 列醒目激发了需求才临时决定购置的。 因此，店内的产品生动化陈列可以有效 获得这类顾客的生意。
陈列生动化
陈列生动化生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂，但是屏蔽细节，还原本质，从销量导向来做生动化，无非就是“突出主次”、“陈列位置”、“陈列数量”、“陈列外观”四个方面。
简单才有执行力！一、国际企业的标准生动化教材外资企业非常注重对员工的生动化技能培训，每家快速消费品知名企业都有自己的生动化手册。
示例如下：可口可乐公司生动化教材节选：1. 生动化的作用消费者的冲动型消费：90％的冲动购买兴趣10 秒后减退，消费者一般停留在货架前不超过2 分钟。
产品生动化陈列可以刺激冲动性消费，增加销量；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象；2. 生动化的意义你能把竞品挤出货架、就能把竞品挤出市场；在自选式购物场所，销量和排面成正比；没有看到的产品消费者就不会选你，不摆上货架的产品卖不出去。
消费者会转而去别的终端购买或者购买别的产品，结果公司和店主都失去利润和销量，失去的销售机会永远不会再来；生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。
反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖市场潜力；3. 生动化法则——货架陈列；集中摆放，争取纵向陈列、区域化陈列；优陈优售，占有最大货架陈列空间；包装水平（同一层货架放置同样规格大小的产品）品牌垂直（同一品牌争取纵向集中陈列）。
上轻下重（上层货架放置规格体积较小的产品，下层产品规格变大，增加货架稳固性。
比如第一层货架放置355毫升易拉罐饮料，第二层货架放置500毫升中塑瓶饮料、依次类推）前小后大（地堆前排放置规格体积小的产品，越往后产品规格变大），明码标价；统一的包装顺序（比如货架陈列从左到右的陈列顺序：可口可乐、雪碧、芬达、醒目、天与地）、统一的主题宣传和主推品项；所有排面突出中文商标；摆在畅销品旁边、借畅销品的消费群和消费频率；超市用冰柜展示柜陈列时，展示柜门上要有文字提示“欢迎拿取”；4. 生动化法则——落地陈列一个落地陈列以同一包装同一品项为佳，突出单品陈列推荐效果；岛型落地陈列建议高度1.2米、梯形落地陈列建议高度1.4米，过低不能引起消费者注意，过高则影响卖场整体陈列风格可能被制止，同时也不安全；依据超市动线，落地陈列位置摆在竞品之前；所有陈列须有明码标价相关广告品；必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中。
生动化陈列工作讲义
——陈列是树立良好形象的有力载体。
——陈列工作贵在持续、贵在坚守。
——时时给商场灌输我们的陈列观念，告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。
——陈列是竞争制胜法宝，是我们的“衣食父母”。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
1、基本含义 生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。
9、伸手可取原则：
最方便消费者拿取并直接选购的位置。
三、生动化陈列的十五个原则：
10、统一性原则：
不同产品品项或者企业旗下的不同品牌应该有统一的陈列模式和顺序，以利于消费者识别和强化认知。11、整洁原则：
用好你的抹布、时刻保持产品的干净、整洁、卫生。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间约为1个小时，在此期间他的目光所及的商品区域约为250种，在每个商品区域前面平均停留15秒左右，75%的人会在5秒内作出购买决定，若看不到他本来希望购买的产品，40%的消费者会选择购买同种的其他商品（据ＣＲＴ０５年１０月数据）。
——这些意味着你失去一次成功的销售机会，更可能永远失去一位本应属于你的消费者。
门店生动化陈列培训课件
设计阶段
空间布局
根据门店的实际情况，合理规划产品的摆放位置和空间布 局。利用空间层次和视觉焦点，引导顾客的行走路线和视 线移动。
色彩搭配
运用色彩心理学原理，合理搭配陈列的色彩。通过色彩的 对比和调和，营造出吸引人的视觉效果，提升产品的吸引 力。
道具选择
选择合适的陈列道具，如展架、展台、装饰物等。道具应 与主题和产品风格相协调，同时考虑其实用性和美观性。
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建议一
定期进行市场调研，了解行业趋势和 竞争对手动态，及时调整陈列策略。
建议三
注重与顾客的互动和沟通，根据顾客 反馈及时调整陈列方案，提升顾客购 物体验和满意度。
05
04
建议二
加强员工培训，提高员工对商品知识 和陈列技巧的掌握程度，提升门店整 体形象和服务质量。
THANKS
谢谢您的观看
让顾客能够亲身试用或体验商 品，如试穿、试吃等，增强顾 客对商品的认知和信任。
情感化陈列
通过营造特定的氛围或情感连 接，让顾客产生共鸣和情感上 的认同，从而提高购买意愿。
02
生动化陈列的策划与设计
策划阶段
目标明确
在策划阶段，首先需要明确陈列的目 标。这包括了解产品的特点、品牌定 位以及目标顾客群体，以便能够制定 出更有针对性的陈列方案。
生动化陈列不仅关注商品的摆放和展 示，还注重与顾客的互动和沟通，以 及营造良好的购物氛围。
生动化陈列的目的和重要性
01
02
03
提高商品的销售量
通过吸引顾客的注意力， 激发他们的购买欲望，从 而提高商品的销售量。
提升品牌形象
良好的生动化陈列有助于 提升品牌的形象和知名度 ，增强顾客对品牌的认知 和信任。