2019连云港东海县水晶公园商业运作思路的项目提报
创意晶彩 设计晶心 构筑水晶产业发展新优势
创意晶彩设计晶心构筑水晶产业发展新优势朱国兵东海县是闻名中外的“中国水晶之都”，10月28日，东海县将举办第十三届中国·东海国际水晶节，助推东海水晶产业发展迈上新台阶。
随着东海水晶不断发展壮大，创意设计变得越来越重要，全面提升其整体水平，对于增强东海水晶转型发展新动能、构筑水晶产业发展新优势，具有十分重要的意义。
近年来，东海县依托水晶资源优势，全力提升文化创意和设计服务水平，不断推动东海水晶产业发展。
目前，全县拥有各类水晶加工企业2000多家，形成了年产3000万件水晶首饰、500万件水晶工艺品的生产规模，东海先后荣获中国水晶雕刻艺术之乡、全国文化先进县等荣誉称号，“世界水晶之都”申报工作顺利通过世界手工艺理事会预考评，水晶文化创意产业园获批江苏省电子商务示范基地。
一、把握“三大关键”重实效，推动创意设计产业加快发展东海始终坚持培育人才、打造品牌、创新工艺三线并进，不断拓展水晶创意设计产业发展空间，谋求产业实力向产业优势的全面转化。
一是立足人才这个“第一资源”。
注重集聚人才要素，不断夯实东海水晶创意设计产业根基。
发挥政府引导作用。
制定出台《东海县水晶产业人才培养工作方案》，设立专项资金用于水晶人才的引进、培育和激励。
建设东海县大学生创业园，主要为大学生研发和销售高端水晶产品，提供产学研一体化的公共创业服务平台。
集聚产业高端人才。
设立大师工作室，吸引水晶高端人才入驻东海，汇聚了包括张玉成、吴建敏等国家级玉石雕刻大师在内的国家、省、市级工艺美术大师40多人，为水晶产业发展蓄积了更多高端人才。
培养后备专业人才。
以科教创业园区为平台，成立水晶工艺美术学校，建立人才培养基地、水晶工艺实训基地，设立水晶专业大专班，每年培养150余名水晶艺术创意人才。
二是打造品牌这个“产业核心”。
深入实施品牌战略，以品牌化进程提升水晶文化的吸引力，不断增强东海水晶文化创意和设计服务产业的整体实力。
提升整体品牌形象。
东海水晶市场策划方案
因此东海水晶产业的繁荣兴旺，则应立足优势，扬长避短 提升水晶产业的附加值，完善水晶行业的产业链
从竞争力到综合产业实力， 东海水晶如何打造完美的水晶产业链
综合产业 提升
品牌
竞争力
环节
原料 原料 进口 开采
通过分析，我们明显看出东海水晶产业目前现状 比较重视流通环节，而忽视了制造环节
浦江义乌联手打造航母级水晶城
义乌作为国际性商贸城市，具备独特的市场优势、明显的产业优势、 知名的品牌优势、完善的配套优势，义乌市场与水晶行业的结合，
必将进一步提升浦江水晶行业的高速发展。
宝应水晶产业不断扩张，产业集群不断升级
含量的产品少，在国内外市场上缺乏竞争力
关键词之一
竞争力提升
品牌战略升级能够促进市场的不断升级，提升市场素质 市场形象是消费者心目中价值和地位的体现，因此品牌 形象包装升级是一项重要的无形资产，也是在与同类市
场竞争中的制胜法宝
关键词之二
长远发展
残酷的市场竞争打压着专业市场的生存空间，在众多 同质化产品竞争激烈的环境中，品牌升级就是市场存
艺术与精致文化结合 代言显赫尊贵
是天下最昂贵的水晶，是美轮美奂的艺术珍品，象征身份的高贵 各类水晶珍品已经遍及世界各地，成为显赫，尊贵的代名词 。
赋予水晶灵魂 提高品位和科技内涵
代言精湛工艺
数百年来，大量的水晶艺术家和工艺大师为珂丝塔奉献了自己 的灵感和天赋。凭借其领先的工艺，高超的技能和创意的设计 成为世界领先的艺术水晶品牌。
综合型的专业市场
以三大形式打造 东海水晶品牌
这些问题已经严重阻碍了东海水晶产业的健康发展 大致可以用四个关键词概括
连云港久和国际新城商业部分价值梳理、形象定位及推广计划
案名二：久和星座 久和花园街
释义：与项目大露台、空中连廊等特性所营造出来的商业感觉相吻合，凸显空中的 购物公园形象。
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东海水晶城花了800
东海水晶城花了800
摘要：
1.东海水晶城的背景和定位
2.800万元投资的具体用途
3.项目带来的收益和影响
4.对中国水晶产业的启示和推动
正文：
东海水晶城，这座我国著名的水晶交易市场，近日宣布投入800万元进行新一轮的升级改造。
东海水晶城一直以来都是我国水晶产业的重要载体，此次投资也凸显了其在未来发展中扮演的关键角色。
这800万元将主要用于提升市场的硬件设施和优化服务体系。
其中包括对市场内部道路、照明系统的改造，以及对商户经营环境的改善。
此举旨在为商户和消费者提供一个更加舒适、便捷的交易环境。
同时，东海水晶城还将加大信息化建设力度，提升市场的智能化管理水平，为商户和消费者提供更为便捷的服务。
这次投资的回报并不仅仅体现在硬件设施的提升上，更重要的是其对水晶产业链的深远影响。
东海水晶城的升级改造将带动周边相关产业的发展，如物流、餐饮等。
同时，市场内部的商户也将受益，他们的生意将变得更加繁荣，进而带动整个水晶产业的提升。
对于我国水晶产业来说，东海水晶城的这一举措具有重要的启示作用。
在当前经济环境下，水晶产业需要不断创新，转型升级，以适应市场的需求。
此
次东海水晶城的升级改造就是一个很好的例子，它展示了如何通过改进硬件设施和服务体系，提升市场的竞争力。
总的来说，东海水晶城投入800万元进行升级改造，不仅提升了市场的硬件设施，改善了商户的经营环境，也对我国水晶产业的发展起到了积极的推动作用。
连云港东海县的项目初步投资建议
1.2 东海县经济概况——城镇人均工资及可支配收入
2019年是东海县城镇人均 收入增长的一个爆发点，随后 进入一个稳步增长的状态，年 增长保持在18%以上，但进入 2009年人均可支配收入相对 08年而言，增长率呈现较为明 显的下滑，由于受经济危机影 响，全国居民消费指数上涨的 同时，但实际工作收入却为呈 现对应的增长。
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城市概况总结
1、东海县为知名的“水晶之都”，有一定的相当市场及产业，经济较好，为全国百 强县之一；
2、东海县城区人口14万，相对于整个县115万的总人口来说，比例较小，随着城市 化进程的推进，为东海县房地产市场发展提供的空间；
3、GDP、固定资产投资、消费品零售额、城镇人均工资均逐年上涨，具有良好的可 持续发展性；
纵向成交数据显示，2009年3月份开始东海房地产成交量呈现一个非常快速的增长 模式，截止2019年1月份到达顶峰，该时间节点上东海在售楼盘基本都处于尾盘状态， 无房可售。相对于09年数据而言，由于东海城北板块和西双湖板块大量低密度住宅受房 产新政影响，成交量有一定程度下滑。
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2.1 房地产市场基础数据——东海县年度销售对比
西双湖风景区: 水印康庭、天一居、湖滨花园、钱塘·玉景园、碧溪玫瑰园、金陵御花园、东方花园；
城东区： 天地·锦程家园、瓯龙新干线、东海国际水晶珠宝城、润坤·东海龙郡、锦绣家园、中华 园、东方银座。
城北新区： 东方体育城、瓯龙北岸、盛邦·上海名邸、魅力晶都·现代城、美麟·水岸名城、金和园；
赣榆房地产市场发展略早于东海，但2019年开始，东海房地产市场就呈现赶超 的趋势，成为连云港四县房地产市场发展最为迅速的县级市场，2009年数据显示， 东海房地产市场年成交量达到8961套，100余万平方米，2019年，截止统计数据到5 月底，东海成交量已接近赣榆两倍。
连云港东海县项目提报
新规划城区，新的行政中心以及
配套设施都再次新建，为未来东 海新城区规划； 小高层、高层为主，主力户型为 90-110㎡，110-120㎡三室；
1.全国房产走势 2.宏观政策走势
6.本案客群预判
7.项目价格建议
3
前言/全国房地产整体走势
中国的商品房市场整体需求处于相对稳定阶段，尚未出现明显的成交量下滑趋势，未来市 场依然可期待。
5月全国100个城市（新建）住宅平均价格 为10180元/平方米，环比4月上涨0.81%； 全国100个城市住宅均价与2012年5月相比 上涨6.90%
前言/政策走势
2011年是政策调控的密集期，2012年恐其市场反弹，调控力度一直未动摇，2013年，期待中 的新国五条以失败告终，市场再度反弹，未来市场，政策仍将成为常态，形成“此涨彼伏” 态势，房价仍有向上趋势。
新一轮调控酝酿 调控密集期 初见成效，恐反弹 再次按捺不住
2010
2011
2012
2013
3、本案客群定位是哪些？ 现阶段本案的市场价格？
本次提报的目的
为项目寻找稳定的开发战略，寻找目标消费群体
前言
本体研判
1.东海城市介绍 2.东海城市经济 3.项目本体阐述 4.项目本市版图 3.东海楼市调研 4.东海楼市总结
项目定位
1.项目楼市版图 2.项目竞品个案 3.项目个案总结 4.项目Swot分析 5.项目产品分析
含硅量高，杂质少，性软，易溶化，其质量亦居全国之首，年均开采
量1000多吨。 2012年工业经济在调整优化中发展壮大。产品加工业、农副产品加工 业、新型建材制造业和机械设备制造业四大产业板块支柱效应凸显， 全年规模以上“四大板块”工业总产值占规模以上工业产值的80.6%。
水晶店铺创业计划书范文
水晶店铺创业计划书范文一、引言水晶是一种珍贵的宝石，其独特的外观和神奇的能量属性吸引了越来越多的人。
随着消费者对精神健康和个人成长的关注不断增加，水晶在市场中的需求也逐渐增多。
因此，我计划开设一家专门销售水晶及水晶饰品的店铺，以满足消费者对水晶的需求，并为他们提供优质的产品和服务。
本文将详细阐述水晶店铺创业计划。
二、市场分析1. 水晶市场的需求如今，人们对心灵成长和健康的关注度越来越高，因此水晶被广泛用于瑜伽、冥想、能量疗法等领域。
大量研究也表明水晶具有消除压力、提升能量和平衡身心的功效。
因此，市场对水晶的需求不断增长。
2. 水晶市场的竞争状况尽管水晶市场的需求不断增加，但竞争也日益激烈。
目前市场上已经存在一些水晶店铺，并且在线上也有很多销售水晶产品的商家。
因此，为了在市场中取得竞争优势，我们需要提供独特的产品和服务。
三、店铺定位和产品策略1. 店铺定位在选择店铺定位时，我计划将店铺定位为一家专门销售高品质水晶和水晶饰品的精品店。
通过与专业的水晶供应商合作，我们将提供真正的水晶产品，而不是廉价的仿制品。
2. 产品策略为了满足不同消费者的需求，我们将提供多样化的产品，包括各类水晶原石、水晶饰品、水晶摆件等。
我们将确保每一件产品都是经过挑选的，具有高品质和独特的外观。
四、市场推广和销售策略1. 市场推广策略我们将采用多种市场推广策略，以提高店铺的知名度并吸引更多的客户。
例如，我们将在社交媒体上建立品牌形象，发布有关水晶的文章和信息，吸引潜在客户的关注。
此外，我们也将参加相关的展览和活动，与其他业界专业人士互动交流，并建立合作关系。
2. 销售策略为了增加销售额，我们将在店铺中提供愉快的购物体验。
我们将培训店员，使其具备专业的水晶知识和销售技巧，以便为客户提供准确的建议和帮助。
此外，我们还将提供灵活的付款方式和一定的售后服务，以赢得客户的信任和满意度。
五、店铺运营和管理计划1. 店铺装修和布置为了创造出温馨舒适的购物环境，我们将为店铺进行精心的装修和布置。
应用文写作 调查报告
只有先保持环境，才可能走可持续发展道路，目前我国环境污染 严重，形势相当严峻，我们必须认识到保护好环境发展工业的前 提，保护好环境也就是保护好我们赖以生存的地球，所以环保要 从我做起，从小事做起。
最近，黑龙江省绥化市永安满族镇永兴村周光兴等8位农民 给本报写信，反映1995年10月，该市甜菜站收购了他们的 甜菜后，一直未付分文，给他们的生产、生活造成很大困 难。是什么原因导致甜菜款迟迟不能兑现？记者日前专程 赴黑龙江省进行了调查。（《人民日报》1997年9月15日 对黑龙江省部分糖厂拖欠农民甜菜款的调查）。
交代式 1、写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范
围、经过与方法，以及调查本身的情况。 2、写明调查对象的历史背景、大致经过、现实状况、
主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心 问题或主要观点。 3、开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、 指出问题、提示影响、说明中心内容等。
据调查，我国现有盲人500多万，低视力人近千万，尤其 是在儿童及青少年当中，患病率极高。全国学生体质健康 调研最新数据表明，我国小学生近视眼发病率为22.8％， 中学生为55.2％，高中生为70.3％。为什么会有这么多的 人近视？仅仅是不良用眼习惯造成的吗？近视，与年龄有 关系吗？
有关人士的关注。
特点
针对性 调查报告是为了解决工作中急需解决的某些问题而写作的，因 此要有的放矢，应及时反映情况，揭露存在的问题，提出迫切 需要解决的问题，回答人们最关心的问题。
真实性 调查报告靠事实说话，内容必须是经过调查研究、落实核准过 的，是真实的、准确的、全面的、客观的。
时效性
文体结构及写法
家庭是构成社会的基本单位，离婚的增多就意味着家庭的 不稳定，家庭的不稳定则会带来社会秩序的混乱。由此可 见，离婚不再是个人的问题，而是一个社会问题。昔日曾 共同生活、亲密接触乃至有过甜蜜时光的夫妻，今日何以 曲终人散、分道扬镳 ？笔者分别从我院近十三年的离婚案 件进行了分析比较，并从近三年来审结的离婚案件中随机 抽取了100件（判决和调解的案件）进行了分析，得出以下 一些微薄的结论，并提出一点拙见,以供大家参考。
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二、发展目标
1、城市的形象与名片 项目是花园路和果园路改造的重大举措，无论 是从建筑形态还是购物环境都将成为城市的形象 与名片，它代表着花园路和果园路改造工程的样 板与典范。 2、打破传统商业模式，引导消费潮流 通过全新的规划设计，引进先进的商业形态同 时融合中国人的消费理念，打造东海最有商业特 色的商业模式，引导东海的消费潮流。
五、操盘时机掌握
开盘对项目是一个至关重要的环节，要根据市 场的状况，提高市场对项目的期望值，对客户充 分把握，掌握最佳开盘时机，形成销售冲击波.
策划目标
一、招商目标
对本项目而言，水晶公园商业广场的招商不只是 简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商 家进场促进持续兴旺； 保证商场的顺利开业，开业时项目的招商率达到 90％以上。
本项目在传统商业圈与新行政中心商圈之间，依托与传统 商业圈；
二、项目周边情况分析
• 1、项目情况简析
共49套， 面积
4997.94㎡
劣势
体量小，无规模效应； 不是面向主路面，客户群吸引力不强； 周边无其他商业体烘托。
• 2、其他项目情况
欧龙 3000-8000
晶城大院 8000-10000 中央花园 5500-6300
市场篇
市场环境简析
整体市场情况: 东海商业经过历史发展,在购物模式上、
竞争格局上以及消费观念变化方面呈现以下 特点:
一、调研范围选定
本项目宗地位于海陵路与富华路之间，距离县城商业中心仅有1 公里，具体范围如图所示：
新区商圈
本案
中心商业圈
传统商业圈：以步行街、牛山中路为代表； 新行政中心板块：具有发展潜力，现阶段没有形成气候；
经营者
各类商品、饭店、服务行业经营者等
3、价格定位
二、业态变与不变
水晶公园商业广场在扩大招商与销售的同时， 业态将会受到许多未知因素的影响，部分区域 的业态不能马上确定，需根据招商和销售的情 况以及一些商家的要求给予适当的改动.但是， 必须确定部分区域的业态，以便于项目前期的 销售与招商的进行。
水榭花都 4800-5000
本案
时代广场 20000
竞 争
`` 欧龙
价格（元/ ㎡）
6000
中央花园
金陵御花园 名流国际 晶城大院 大东海时代
广场
5500 5500 5000 未推 20000
体量
139 80 66 5 14 60
剩余（套） 面积段（㎡）
备注：
112
65-245
共两层-层高4.2、3.8
56
50-110
共两层-层高4.2、3.6
61
50-100
两层、层高3.6
4
30-156
层高4.2
14
88-166
两层
40
22-201
两层，底商一层，二层商场
★ 多为住宅项目自身附带商业； ★ 品质层次不齐； ★ 去化速度缓慢。
三、项目定位
1、业态定位
人流即为商机
地理位置的好坏对临街商业的价值影响是至关重要的，该区域人流状况 和商业氛围决定了临街商业的成败。
三、成为东海商业发展典范
水晶公园商业广场的开发，正处于东海商业发展 的关键时期，通过可持续经营成就项目长远发展。 水晶公园商业广场必须通过高水平的前期运作和 优越的项目运营建立起水晶公园商业项目的新典 范。
四、销售目标
按照对项目的初步估算，销售总量预计将会在1.7 亿－2.5亿之间，为方便计算，项目销售总目标为 1.8亿元，其中： • 在首次公开发售期间，完成销售任务的25-30%。 • 项目整体商场开业时，完成销售任务的90％以上。
五、全新商业地产模式的示范项目
树立起水晶公园商业广场连云港性的品牌形象， 并推动连云港海星置业房产公司在连云港开发领 域的滚动发展，为企业的持续稳健成长提供平台。
营销策划基本原则
一、全面领先
以我为主，开发理念先进、产品精良、价格合 理的产品，从而取得全面领先的市场地位。树立 东海水晶公园商业广场作为东海商业市场领导者 与先导者的形象。
四、招商先行
招商先行，以全面提升商业品质，从高标准邀 请品牌商家入手，形成项目的鲜明形象和操作模 式，通过良好的招商造势，带动销售的火热进行； 通过前期的招商，同时也能给项目在推广过程中 提供不间断的炒作话题。
五、全面覆盖
本项目开发体量庞大，从东海整个商业市场而 言，必须最大限度地扩大市场份额。所以，需要 最大限度启动大众投资市场，所以，在媒介安排 上，足够的密度和力度都是必不可少的。同时， 通过有效的促销措施挖掘并刺激潜在的大众客户， 使他们的投资愿望尽早地爆发。
二、卖点不可一次推完
由于项目的销售目标比较庞大，销售周期相对 较长，我们必须保持市场的新鲜度，保持销售工 作的多次高潮，项目卖点需要进行有节奏、有层 次的推广，根据项目的营销周期和工程进度进行 合理规划，有目的的进行宣传推广，不能一次性 把卖点推完。
三、形象先行,展示先行
以强势品牌打造东海商业地产的典范，树立 项目鲜明的市场形象，确立品牌经营和环境优势， 唤起市场对本项目的关注度。提前展示策略能更 好地为本项目的推售与形象服务。通过对项目的 提前展示和广告推广，形成极大的市场震撼力， 从而迅速被市场认可。
23#
2
5
571.92 品、五金、土特产、
日用百货、特色小吃、
26#
2
6
780.72 服装、小商品西式快
27#
2
7
646.46 餐、餐饮、诊所、银
29#
2
8
770.82
行、书店、干洗店、 影音店、美容美发、
31#
2
7
309.16
棋牌室等；
33#
2
8银行职员 学校老师等
临街商业人流量比较大，且商品消费也是面向大众化的，主要以大众化 商品为主，消费强调随意性和选购性消费理念。所以临街商业的业态定位可 以多种多样，不必拘泥于具体业态的定位上，只要解决好主力店的问题，即 可自然成市。
• 业态规划表
层数（层） 套数（套） 面积（㎡）
经营范围
22#
2
8
870.22 农产品、食品、副食
三、销售与招商
在项目的开发前期，我们要通过对主力商户和 大型品牌店的招商，蓄积客户，树立项目良好的 商业形象，才能带动项目的销售市场，才能吸引 更多的投资客户。
四、永蓄经营之道
主要为投资者、经营户搭建一个很好的经营平 台，通过项目的持续经营形成良好的口碑，不断 提高项目的商业价值以谋求更广阔的商业发展空 间。