美的空调市场营销方案.ppt
美的空调营销实施方案模板
美的空调营销实施方案模板一、市场分析当前空调市场竞争激烈，消费者对空调产品的需求也在不断变化。
随着人们生活水平的提高，他们对空调产品的要求也越来越高，不仅要求产品性能优越，还要求产品外观设计时尚、节能环保等。
因此，了解市场需求和竞争对手情况是制定营销实施方案的重要前提。
二、产品定位美的空调产品以其品质可靠、性能优越、外观时尚等特点而著称，因此我们的营销实施方案应该突出这些特点，将产品定位为高端空调产品，以满足消费者对品质和舒适生活的追求。
三、目标市场我们的目标市场主要是中高端消费群体，他们对生活品质要求较高，愿意为品质和舒适买单。
同时，我们也要关注年轻消费群体，因为他们更注重产品的外观设计和智能化功能。
四、营销策略1. 品牌推广：通过电视、网络、平面媒体等多种方式进行品牌推广，提升美的空调在消费者心目中的知名度和美誉度。
2. 产品特点宣传：突出美的空调产品的特点和优势，如节能环保、智能控制、静音设计等，吸引消费者的注意。
3. 促销活动：举办各类促销活动，如满减、赠品、抽奖等，增加产品的竞争力，提升销量。
4. 渠道拓展：加大线上线下渠道的拓展力度，提高产品的销售覆盖面，让更多消费者有机会接触到美的空调产品。
五、营销实施方案1. 品牌推广：通过与知名电视节目合作，进行品牌曝光，提升美的空调的知名度；同时加大网络推广力度，通过社交媒体、微博、微信等平台，传播品牌形象和产品信息。
2. 产品特点宣传：设计精美的宣传册和海报，突出产品的特点和优势，放置于各大商场、家电卖场等场所，吸引消费者的眼球。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如节假日大促、新品发布会等，吸引消费者前来选购，提高销量。
4. 渠道拓展：加大线上线下渠道的拓展力度，与各大电商平台合作，开展线上销售；同时加强与家电卖场的合作，提高产品的陈列和销售。
六、预期效果通过以上营销实施方案的执行，预计可以提升美的空调产品在市场上的知名度和美誉度，增加产品的销量和市场份额，实现销售目标。
美的服务营销策划方案设计
美的服务营销策划方案设计一、市场分析1.目标市场美的服务的目标市场是家庭用户和企业用户。
针对家庭用户，美的服务提供家居维修、保养和安装等服务；针对企业用户，美的服务提供工业设备维修和保养等服务。
市场规模庞大，潜在需求较多。
2.市场需求分析随着经济发展和生活水平提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
然而，大部分人并不具备维修和保养技能，因此需要专业的服务提供商解决问题。
美的服务作为一个知名的品牌，可以满足这一需求。
此外，由于“互联网+”的发展，人们对线上生活服务的需求也在增加，美的服务可以通过在线平台提供全天候的服务。
3.竞争对手分析目前，美的服务的竞争对手主要有家具品牌的售后服务团队、家电维修服务和第三方居家服务平台。
这些竞争对手在服务质量、服务价格和服务范围上都存在一定的竞争优势。
因此，美的服务在制定营销策略时需重点关注这些竞争对手的优势和不足，提出相应的对策。
二、营销目标1.市场份额增长通过加强品牌宣传和提高服务质量，争取在目标市场中获得更高的市场份额。
2.销售增长通过扩大用户群体和提高用户黏性，达到销售额的增长。
3.客户满意度提升通过提供优质的服务和开展客户满意度调研，提高客户满意度。
三、营销策略1.品牌定位策略美的服务定位为专业的家庭与企业维修、保养和安装服务提供商。
品牌形象以专业、可信赖、高效为核心。
2.产品策略美的服务的产品包括家居维修、保养和安装、工业设备维修和保养等服务。
服务内容丰富，满足不同用户的需求。
在产品设计方面，美的服务将注重创新和智能化，引入先进的技术和设备，提高服务效率和质量。
3.价格策略美的服务将根据服务内容和成本确定合理的价格。
针对家庭用户，可以提供套餐服务或按需收费；针对企业用户，可以根据合同约定价格。
此外，为了吸引新用户和提高用户黏性，美的服务还可以提供优惠券和折扣活动。
4.渠道策略美的服务将通过线下渠道和线上渠道同时开展销售。
线下渠道主要包括实体门店和服务网点，提供实时服务和售后维修。
美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
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（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
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企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
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企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
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美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
美的品牌和产品组合策略最终版-PPT精品文档
美的：定义空调技术新标杆 随着空调的日益普及，消费者对于空调技术与功能的要求 渐趋提高，消费行为也更加理性，而中国各大空调厂商在 空调技术研发与创新的力度和水准上与众多国际品牌存在 整体性差异。在美的空调“清净星”发布会上，美的家用 空调事业部副总经理伍光辉自豪地介绍了“清净星”这一 款拥有三大美的自主创新技术的新产品，包括美的“净离 子”空气净化系统；拥有每小时30立方米的超大换气量的 专利强力通风技术；能让空调自动深层次清洁的智能自清 洁技术，同时，美的还在滤网层面引入世界最顶尖技术， 将自主创新与国际潮流完美结果，使“清净星”革命性地 超越现有市场空调的清洁程度，重新定义了空调“清净” 标准。
2 强势联合，传递品牌价值。美的通过与 强势品牌发生联系而获利，主动与相关的 知名品牌进行捆绑，寻找信誉好、知名度 高的各种组织建立合作关系。如与日本东 芝、合肥荣事达、广州华凌等一些国内外 知名品牌合作或并购，增强企业实力，国现阶 段，由于消费者的购买导向受媒体广告的 影响很大。一则恰到好处的广告能给人留 下良好的印象，提升消费者对企业的信任 感，从而对相关产品产生偏爱。美的集团 很好地利用了主流媒体（中央电视台等） 的效应，每年集团的广告投入巨大，对提 升品牌的知名度和价值，起到了很好的作 用，“原来生活可以更美的”的广告术语 已家喻户晓。
4 积极参与公益事业，回报社会。近 年来，美的在公益事业方面出色的表 现使得公司知名度飙升，并且得到国 家的大力扶持，在公众中树立了良好 的形象。如赞助第七届亚洲艺术节， 冠名“亚洲风采，美的享受”，使其 国际形象提升；赞助各类型的运动会、 各种救济困难的基金、支持贫苦地区 等社会公益事业，大行善心，回报社 会。
品牌足迹
品牌足迹是全球麦肯定义品牌的工具。 品牌足迹为营销人员建立并管理品牌提供一个 明确的指引。 品牌足迹)规定了品牌传播的路向。 品牌足迹告诉我们当市场领域转移时，什么品 牌价值是必须要保护并充分利用的。
【新】美的品牌运营计划ppt
01 加强财务制度建设，提高财务信息质量
我们财务部加强财务会计制度建设，用制度规范财务工 作，严格落实到实际财务工作中。
同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间 必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高 了会计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务 分析提供了可靠、有用的信息。
把各项财务工作搞好。
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添加适当的文字，一页的文 字最好不要超过200，办图 网搜索769715883Βιβλιοθήκη 01 强化团队建设，做好服务工作
办图网搜索769715883，更多原创作品，添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200，办图网搜索769715883，更 多原创作品办图网搜索769715883，更多原创作品，添加适当的文字，一页的文字最好不要超过200
目录
CONTENTS
01 2018财务工作回顾 02 财务工作中的问题 03 2019财务工作思路 04 财务工作几点体会
01
2018财务工作回顾
Part
01 明确岗位职责，提高人员责任性
财务经理职责
会计工作职责
出纳工作职责
资金岗职责
建立并完善企业财务管 理体系，对财务部门日 常管理、财务预算、资 金运作等各项工作进行 总体控制，提升企业财
01 制订各项财务成本计划，严格控制成本
根据公司实际制订各项财务成本计划，严格 控制成本费用，为增加公司经济效益，从产
量、成本和收入三者的关系来控制成本。
制订各项财务成本计划
关于美的电器营销渠道分析ppt课件
美的可以将网络营销作为正常分销渠道的补 充，利用网络资源，降低成本拓宽销路。
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LOGO
关于美的电器营销渠道分析三美的电器营销渠道建设的对策建议三美的电器营销渠道建设的对策建议建立多元化营销渠道发挥各种渠道优势建立多元化营销渠道发挥各种渠道优势建立高效的物流配送系统建立高效的物流配送系统加强各产品中心的一体化运作加强各产品中心的一体化运作加强新兴渠道的开拓加强新兴渠道的开拓关于美的电器营销渠道分析31建立多元化营销渠道发挥各种渠道优势建立多元化营销渠道发挥各种渠道优势1与家电专业连锁结盟2直营零售3家电网络直销4区域代理制关于美的电器营销渠道分析32加强各产品中心的一体化
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问题1：各事业部门内耗严重
美的各产品事业部（冰箱，空调，洗衣机等） 实行的是独立核算的制度，因此，每个事业部都有 完整的市场营销部门和独立的分销渠道，都制定了
自己的渠道政策，产生了独立的渠道成本。
如此，分销渠道的经销商和终端客户常常是重 合的，各事业部的独立核算导致各自为政，对渠道 建设的重复投入，内耗严重。
二级、三级、四级经销商，采用层层推进的模式。
▪ 从1997年开始，美的逐步将分销模式由总经销向扁平化的结
构发展。即营销渠道的长度变短、终端零售点则越来越多。 增加了美的对渠道的控制力，反应速度更快，同时增加了消 费者接触美的产品机会，有利于销售量的增加。渠道最短化 ，是美的追求的目标，而不是仅仅普通意义的渠道扁平化。
▪ 2012年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中
美的空调年度营销计划(33张ppt)
可取的潜在目标 投资建设： ● 挑战领导阶层 ● 选择性地建设优势点 ● 强化弱势领域
有限的扩张或收割：
收入管理：
市 场中 吸等 引 力
● 寻找非高风险的扩 张，否则，使投资最 小化，集中运转
● 保护现有优势 ● 只在低风险领域投资
以改进地位
放弃：
收入管理：
● 在可能使现金值最大 ● 保护地位
格力
化的时候卖出 ● 同时，减少固定成
发力
扩大
美的 核心战略
中高端 产品市
场
增强
主导
通过 CIS 重新塑 造美的 品牌中 高端市 场形象
CIS 组织形象 识别系统实施
MI
致力于为中高端用 户提供 “美的生活”的体 验
BI
强化美的的生活美 学观念，参与关于 生活美学的相关活 动来构建关联性联 想
VI
1、将中高端产品单 独分区陈列于卖场 ，可采用“生活美 学体验区”这一理 念 2、加大中高端手中 杂志制作精美体现 美的品牌的形象的 广告投放
细分市场
人口比例
产品信 息来源
农村市 场
3
促销卖场 电视广告
心理 性价比
价格偏爱 <4000
海口空调市场客户分析 低端消费者 中端消费者 高端消费者
4
促销卖场 电视广告
价格优惠 <3000
2
电视广告 网站 杂志
符合生活水 准
<6000
1
杂志 体验
品味优雅 工艺精致
>6000
格力
市
曾经的市场寡
场
头，常年雄踞
产品大类 规模
2009年度国内零售市场规模为2320万台，与 2008年度相比，零售量同比下降5.46%，销售 额下降12.78%
美的产品的营销策划方案
美的产品的营销策划方案第一部分：市场分析和目标群体定位1.1 市场分析美的产品市场属于家电市场的白色家电领域，主要涵盖厨房电器、洗涤电器、健康电器等产品。
根据行业研究数据，家电行业在近几年保持稳定的增长趋势，消费者对生活品质的要求提高，对家电产品的需求也不断增加。
1.2 目标群体定位根据市场调研，我们将美的产品的目标群体定位为中高收入的都市白领家庭。
这一群体对生活品质有较高的要求，更加关注家电产品的性能、外观和智能化程度。
同时，他们也对绿色环保、节能节水等问题有一定的关注度。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析在白色家电领域，美的面临着来自海尔、格力等品牌的竞争。
这些品牌在家电市场有较高的知名度和市场份额，其产品质量和服务在消费者中享有一定口碑。
2.2 竞争优势美的作为家电行业的领先品牌，拥有多年的品牌积累和技术实力，能够提供优质的产品和全面的售后服务。
此外，美的还积极引入智能化技术，满足消费者对智能、便捷生活的需求。
第三部分：产品定位和品牌建设3.1 产品定位美的产品的定位是高品质、高性能、高智能化的家电产品。
我们将通过不断创新和改进产品的功能和外观设计，使消费者在购买美的产品时能够体验到更好的用户体验和品质。
3.2 品牌建设我们将通过打造强有力的品牌形象，提升消费者对美的的认知和好感度。
具体举措包括：3.2.1 品牌宣传通过在电视、平面媒体、网络媒体等渠道广告投放，重点突出美的产品的品质、性能和智能化特点，提高品牌在消费者心中的地位。
3.2.2 品牌合作与其他领域的知名品牌进行合作，增加美的品牌的曝光度和影响力。
例如与汽车品牌合作，在购买指定车型时赠送美的家电产品。
3.2.3 品牌活动开展一系列品牌推广活动，如品牌日、促销活动等。
通过参与活动，消费者可以更好地了解美的品牌，并购买到心仪的产品。
第四部分：营销渠道和销售策略4.1 营销渠道美的产品的销售渠道主要包括线下门店和线上电商平台。
线下门店包括家电专卖店、超市和商场等，线上电商平台包括天猫、京东等。