巧用赠品及换购促销,盘活你的滞销宝贝
滞销活动方案
滞销活动方案背景介绍市场竞争激烈，产品过季或者销售不佳导致某些产品库存堆积，成为滞销产品。
为了解决滞销产品过多的问题，公司需要制定滞销活动方案，以促进销售，提升品牌知名度。
目标制定滞销活动方案的目标是促进滞销产品的销售，并降低库存压力。
策略制定滞销活动方案时需要综合考虑产品特点、目标受众、市场环境等因素。
以下是一些常见的滞销活动策略：1. 促销活动•打折促销：对滞销产品进行打折促销，吸引消费者购买。
•换购活动：消费者购买指定的滞销产品，可以换购其他热销产品或者赠品。
•买一送一：购买滞销产品时，额外赠送同款或者其他产品，增加购买的诱惑力。
2. 联合营销与其他品牌或者商家合作，开展联合营销活动，通过双方的品牌影响力和资源优势来提升滞销产品的销量和知名度。
3. 礼品卡和优惠券发放礼品卡或者优惠券，让消费者购买滞销产品时享受额外的折扣，增加购买的动力。
4. 定制化服务对滞销产品提供个性化定制化服务，通过满足消费者个性化需求，增加购买的意愿。
5. 线上活动•电商平台活动：在电商平台上举办限时抢购、秒杀、团购等活动，吸引消费者购买滞销产品。
•社交媒体活动：通过社交媒体平台举办互动游戏、分享抽奖等活动，增加产品曝光度和用户参与度。
实施步骤1.确定滞销产品的销售目标和销售途径：明确需要促销的产品，以及确定销售渠道，比如线下门店、电商平台等。
2.制定滞销活动计划：根据产品特点和目标受众，设计滞销活动策略，包括促销活动、联合营销、礼品卡优惠券等。
3.筹备活动所需资源：准备所需的人力、物力和财力资源，包括活动人员、推广物料、礼品卡或优惠券等。
4.宣传推广活动：通过线下宣传渠道和线上社交媒体等方式，宣传滞销活动，并吸引目标受众的参与。
5.监控和评估活动效果：在活动期间，及时监控销售数据和用户反馈，评估滞销活动的效果，并进行调整和优化。
成功案例以下是一些成功的滞销活动案例，可以作为参考： - A品牌的滞销产品进行了限时抢购活动，通过电商平台的推广，吸引了大量关注和购买。
滞销商品处理方案
滞销商品处理方案随着市场竞争日益激烈，许多企业面临着滞销商品的问题。
滞销商品不仅给企业带来了库存积压的困扰，还会导致企业资金周转困难，影响企业的经营健康。
因此，制定一个有效的滞销商品处理方案对企业来说非常重要。
本文将介绍几种常见的滞销商品处理策略，以帮助企业有效应对滞销商品的挑战。
1. 促销活动促销活动是一种常见的处理滞销商品的方式。
通过降价、打折、赠品等促销手段，吸引消费者购买滞销商品。
这样不仅可以减少库存积压，还可以促进现金流的流动，为企业创造更多的利润。
此外，可以通过线上平台和社交媒体等渠道进行宣传，扩大促销活动的影响力，吸引更多的潜在消费者。
2. 渠道调整渠道调整是另一种处理滞销商品的有效策略。
通过重新评估产品的定位和目标消费者群体，调整销售渠道，以提高销售效率。
可以将滞销商品重新定位为特定市场的产品，与相关行业合作推广，或者开发新的销售渠道，例如通过电商平台、购物网站等。
同时，建立良好的分销网络，寻找新的销售机会，以加快滞销商品的销售速度。
3. 产品改进产品改进是解决滞销商品问题的关键一环。
通过对商品进行改进，提升其品质和竞争力，增加消费者的购买欲望。
可以从包装设计、产品功能、品牌价值等方面入手，使滞销商品与消费者需求更加契合。
此外，可以针对不同的消费群体，开发出满足其需求的衍生产品或配套产品，从而刺激销售量的增长。
4. 合作处理与其他企业合作处理滞销商品是一种常见的解决方案。
可以与其他行业的企业合作进行跨界联合促销，以实现共赢。
例如，可以与相关行业的厂商、零售商等进行合作，将滞销商品作为赠品或套餐的一部分出售，以提高销售量。
此外，与线上平台合作，将滞销商品作为特价商品进行推广，也是一个有效的处理方法。
5. 清仓处理如果以上策略无法有效解决滞销商品问题，那么最后的选择就是采取清仓处理。
清仓处理可以通过举办大甩卖、积分兑换等方式，以低价快速清理库存。
虽然这样可能会造成一定的亏损，但可以有效地解决库存积压问题，避免进一步的经济损失。
化妆品店赠品促销技巧
化妆品店赠品促销技巧化妆品店赠品促销技巧化妆品店赠品促销技巧一、价值塑造不管你送什么样的赠品给客户，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。
赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。
那么，我们的赠品选择就要求销售人员能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。
比如说我们送一个手电筒给顾客，针对老人我们要突出手电筒的实用功能，针对年轻人则要突出手电筒的时尚玩乐功能。
这就要求赠品在设计的过程中，既要考虑到实用性又要考虑到游戏娱乐性，否则你只是送个普通的手电筒给别人，谁会喜欢?二、情感功能赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，那么我有理由相信很多赠品客户都不喜欢。
我们经常会看到很多的百货商场在五一、十一的促销活动时送苹果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的话，顾客还有没有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。
人们现在就关注什么，当然是环保、健康、节能这样一些概念，那你送自行车、送人参、送防毒面罩客户可能会更喜欢。
三、提示商品赠品开发和选择真的不是个小事，现在很多企业的策划人员开发的赠品都不太理想，就更不要说商家，特别是经销商自己选择赠品了。
大家总是觉得大多数老百姓最近喜欢什么东西，什么东西性价比最高我就送什么比较合适，这就陷入了一个误区，送还不如不送，因为送了客户反而不高兴。
赠品选择的第三个原则就是要能够提示商品，所谓提示商品就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。
卖汽车的会送车载吸尘器，卖茶叶的会送茶杯，卖珠宝首饰的会送个首饰盒，一定要记住了买什么就要送点和商品有记忆点，有关联的产品。
我去买皮鞋每次都问商家，你们家能多送副鞋带吗?到今天为止，我得到的答复大都是没有鞋带送，看来我们的商家更喜欢送点贵的东西，而不是客户真正需要的东西。
四、实用价值赠品的选择除了上面谈到的情感功能和价值塑造外，实用价值也不能小觑，这样说可能更加直接一点，我们很多人都习惯了某些产品的使用，导致了我们不去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者直到这个东西用到了“寿终正寝”不得不换。
保险销售技巧学会利用赠品和促销活动提高销售额
保险销售技巧学会利用赠品和促销活动提高销售额经济市场竞争日趋激烈，销售额的提升成为许多企业追求的目标。
在保险销售领域，利用赠品和促销活动是提高销售额的一种有效方法。
本文将探讨如何巧妙运用赠品和促销活动，以提高保险销售额。
首先，赠品作为一种销售手段，可以吸引潜在客户的注意力，增强其购买保险的欲望。
例如，在推销车险时，可以搭配赠送车载空气净化器或一年的免费道路救援服务。
这样的赠品既能提供实际的服务价值，又能为客户提供额外的福利，增加其购买保险产品的动力。
其次，促销活动也是增加销售额的一种有效手段。
通过赛事合作、限时折扣等形式的促销活动，可以吸引更多的潜在客户。
例如，与当地的体育赛事合作，提供门票折扣或VIP看台座位，吸引保险消费者前来购买保险产品。
此外，限时折扣也是促销活动中常见的手段。
比如，在某个特定的日期或时间段内购买保险产品可享受折扣，这将刺激潜在客户在有限时间内做出购买决策。
然而，仅仅靠赠品和促销活动是远远不够的，关键还在于如何精准地把握客户需求，提供个性化的产品和服务。
了解客户的具体需求，例如他们可能关心的风险和财产保障问题，可以让销售人员根据需求差异提供定制化的保险产品。
通过正确分析和了解不同客户群体的需求，销售人员可以快速找到合适的产品和服务，提高销售额。
此外，保险销售过程中的服务质量也是至关重要的。
良好的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度，进而帮助销售人员获得更多的销售机会。
保险销售人员应该及时回应客户的问题和需求，提供专业的咨询和解答。
同时，保险公司可以通过培训和激励机制，提高销售人员的服务水平和销售技巧，从而增加销售额。
最后，专业的市场推广也是提高销售额的关键。
保险公司可以通过市场调研和分析，确定目标客户群体，并根据客户群体的特点制定相应的销售策略。
同时，利用多种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和市场影响力，进一步扩大销售额。
此外，与其他相关企业进行合作，例如与汽车厂商、地产开发商等合作，共同开展促销活动，也是提高销售额的一种有效方式。
滞销品处理方案
滞销品处理方案滞销品是指企业生产出来，但难以销售的产品，对企业带来严重的经济损失。
为应对市场风险，每个企业都需要关注滞销品、采取有效的处理方案，尽快化解滞销品的风险。
一、分类处理1.赠品附加对于一些不容易销售的产品，可以通过赠品的方式吸引消费者。
例如，购买某一特定产品，就可以获得一些附加的赠品或者优惠券，促使消费者购买欲望的提升。
这种方式既能够促销，同时也能够降低存货库存的风险。
2.建立拍卖网站建立专门的拍卖网站，通过线上的方式将滞销品进行拍卖。
在拍卖会当天，设定一些较有吸引力的价格，在得到买家合理报价后即时交易。
这样既可以促进旧产品的处理，也可以降低企业的损失，对于一些特别的产品来说，这样的方式通常可以卖出比原来更高的价格。
3.产品交换一些特别的产品，可以选择到外部寻求交换的机会，如果别的供应商有类似的需求，就可以进行产品的交换处理。
这样可以解决商业危机，并且可以通过交换提高产品的利用率。
4.转换为配件部分滞销品可以通过转换成配件或者附件的方式，来增强其他主要产品的价值，通过提高与其他产品的关联度，增强滞销品的销售。
5.高峰期特定的销售对于一些特别的产品，在特定的时间段，可以加购一些优惠套餐，这种方式可以增强购买的决策，从而增加销售量。
例如，为某个节日生产相关的商品，就可以应节销售。
二、销售渠道调整1.开拓线下销售渠道当一个产品在电商平台上难以销售时，可以考虑将其调整到线下销售渠道，如商场、实体店等等。
通过与实体店等渠道进一步拓展销售增长点，提高商业竞争地位，从而增加销售量。
2.加强线上销售渠道通过拉上线上销售渠道来扩大市场影响力。
随着当今科技的不断发展，多数消费者愿意在电脑前购买他们需要的产品，随之而来的是，对于网上商城的需求也越来越多。
因此，企业可以考虑优化电商平台，加强电商利用率来促进品牌增值。
3.互联网营销当一些产品很难在传统市场上销售时，可以看看它是否能够在互联网上实现销售。
通过营销技巧，增加口碑曝光率，增强产品价值，让更多人了解产品，从而达到提升宣传效果的目的。
善用赠品引导销售的话术
善用赠品引导销售的话术在商业领域中，销售是企业生存和发展的核心。
无论是传统实体店还是电子商务平台，有效的销售策略和话术都扮演着至关重要的角色。
其中，善用赠品作为一种销售手段，可以吸引消费者的眼球，增加购买欲望，并且提升销售成绩。
本文将探讨如何善用赠品引导销售，并分享一些行之有效的话术。
首先，赠品具有吸引眼球的特点，这是善用赠品的重要因素之一。
对于消费者来说，任何形式的赠品都能够带来一种额外的价值感，使其对产品或服务产生浓厚的兴趣。
因此，在销售过程中，不妨通过引入赠品来吸引消费者的注意力。
例如，可以通过宣传语句强调赠品的独特性和实用性，或者在产品包装上突出赠品。
这样一来，消费者能够更加关注赠品，从而激发购买欲望。
其次，赠品可作为购买决策的催化剂，进一步引导销售。
在消费决策中，「添加值」是非常重要的一点。
赠品的出现可以增加产品的附加价值，使其在价格上更显优势。
例如，当消费者在购买某款产品时，可以使用话术强调赠品的价值，例如「现在购买我们的产品，将免费获得一个精美的礼品，价值XX元」。
这样一来，可以强调赠品的额外价值，从而有效促成购买决策。
除了以上两点，赠品在销售过程中还具有巩固顾客关系的作用。
赠品不仅能够给顾客带来实际的利益，也能够塑造顾客对企业的好感度。
通过赠品，企业可以传递对顾客的关怀和感谢之情，从而增强顾客的忠诚度。
在销售过程中，可以通过话术强调赠品是为了感谢顾客的支持，或者为了回馈顾客的忠诚。
这样一来，不仅可以增加销售，还能够培养长期的顾客关系。
另外，话术在善用赠品引导销售中也起着重要的作用。
恰当的话术能够更好地传达赠品的价值，并且引导顾客更有可能产生购买欲望。
以下是几种行之有效的话术：1. 强调独特性：「这个赠品是我们独家定制的，无论是质量还是设计，在同类产品中都是无法替代的。
」2. 提供额外价值：「购买我们产品的同时，您还能获得这个价值XX元的赠品，这是我们对您的特别回馈。
」3. 强调稀缺性：「这个赠品只在有限的时间内提供，错过了就没有第二次机会了。
滞销品处理方案
滞销品处理方案
滞销品处理方案有以下几种：
1. 降价促销：可以通过对滞销品降低价格，吸引消费者购买。
可以组织打折促销活动，进行限时特价等方式，增加产品的吸引力。
2. 捆绑销售：将滞销品与热销商品进行捆绑销售，通过提供额外的优惠，引导消费者
购买滞销品。
3. 赠品活动：将滞销品作为赠品赠送给购买其他产品的消费者，增加购买其他产品的
吸引力。
4. 产品改进：对于滞销品，可以对其进行改进，提升产品品质，增加消费者的购买意愿。
5. 分销渠道转变：考虑开拓新的销售渠道，例如线上销售、退货平台、批发市场等，
增加滞销品的曝光度，提升销量。
6. 合作推广：可以与其他企业或商家合作，共同推广滞销品，通过共同的宣传活动来
提升滞销品的知名度和销量。
7. 重新定位：如果滞销品的定位不准确，可以重新定位目标消费群体，进行市场调研，制定更适合的定位策略。
8. 慈善捐赠：将滞销品捐赠给需要的人群或慈善机构，同时可以做相关公益宣传，提
升企业形象。
需要根据滞销产品的具体情况和市场需求来确定最适合的处理方案。
处理滞销品的方法
终端促销1.采用实物赠品促销,而不直接降价促销;这是为了避免品牌形象损害和价格秩序的混乱;可以针对积压产品配置相关联的促销品,以提高其价值和性价比,达到扩大销售的目的,但是要注意几点：A.赠品的价值不能比商品高,这样就有喧宾夺主之嫌,混淆了促销的主体,变成为赠品在做广告宣传,花钱为别人做嫁衣;买赠的方式只在厂家消化库存或者提升销量时候短期操作,目的还是要提升自身品牌知名度,所以,商品、赠品不能本末倒置了;B.赠品的选择要带有功能相关性;牙膏配牙刷、毛巾配香皂、方便面配碗筷等有相关性产品的联合促销,才会有相得益彰的效果;很难想象食用油和洗头膏能擦出火花;2.进行捆绑销售处理,以畅销产品带动滞销产品;针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式,如一瓶热销的洗发水捆绑一块库存的洗衣皂；针对经销商,则进够一定数量的滞销品后,才会给予一定量的畅销品;如原来进多少低档的尖庄酒,可以配置多少紧俏的五粮液;让经销商在滞销产品上仅赚取微利,甚至不赚钱,亏掉的利润从新品中弥补;当然随着竞争的加剧,厂家对经销商的这种捆绑促销应谨慎使用;3.针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销;给老客户尤其是VIP客户发优惠券,既能实现库存消化,又能维护顾客忠诚度;比如一些接近保质期的产品,由于老消费者对产品的性能、品质和企业的信誉有充分的了解,能认知这些降价产品的价值,自然乐于接受;要注意：对于一些新进入的市场,或是积压的新品,不宜采用此类方式;4.针对特殊的大型团购客户进行降价促销;这种方法既能迅速消化,又不会影响正常的市场运作;一些包装老化的礼品装酒类产品,可以针对部分不重视外观或附加性能的消费者群体促销消化,比如投放大型矿山和工厂当作福利发放；一些款式较为过时的灯饰照明产品,可以在国家兴建的移民村和部分工程市场进行消化库存；宾馆、招待所配置彩电,网吧配置电脑,都是我们处理库存产品的好渠道;渠道促销1.作为奖品处理一是作为抽奖奖品,一个是用于渠道激励;一白酒厂曾根据竞争对手的情况,针对湖南市场推出的一个白酒产品——福泽三湘,在销售一年后突然陷入滞销境地,仓库里面积压了近两万件的库存;几次促销均无效后,厂家就采取了这种奖品处理方法,不管是开订货会还是赞助活动,或是发放纪念品,一律使用福泽三湘；在不定期对二批类的销售大户发放模糊奖励时,也全部使用福泽三湘;结果这些库存不但全部消化完,有两个市场还因祸得福,福泽三湘再次成为这两个市场的畅销产品;不过价格方面有所下降,厂家基本上是在底价出货;2.作为竞争性策略产品处理为了和竞争对手打价格战,企业每年都会不定期拿出一到两款产品进行大力度促销,这时库存自然优先;这种手段在白酒行业和家电行业都比较普遍,一是炒作的需要；二是处理库存的需要,一举两得;一酒厂的一个特供品有段时间压力特别大,库存堆了一仓库;因其前期采取的是高举高打的市场操作模式,价格比较高,预留的促销空间也比较大;厂家在调查市场时发现渠道滞留货物不多,突然大幅度打特价销售,价格狂降幅度之大令竞争对手都觉得咋舌,半个月就清空了库存;渠道也因此被刺激了一把,重树了对厂家的信心;3.分品类向K/A卖场打特价现在的大型卖场越来越多,所要求的特价机型、促销机型更新频率也越来越快;如把库存产品分品类,用不同的特价供应给不同的卖场,既避免了同类产品相互压价的恶习,也满足了卖场的这种促销嗜好;而消费者在失去了卖场比较之后,在同卖场同类产品的价格对照下,也会觉得物有所值;注意：只有当卖场之间无法就同一品类进行特价对比,特价也才有威力,卖场才会有兴趣;。
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相信很多买家都常为一个问题困扰：增加店铺商品品种与盘活库存的矛盾。
作为中小卖家，要提升流量，除了着力打造一两个爆款，增加店铺的品种，也是一个重要的一方面。
理论上说，每增加一个品种，就增加了一个流量来源。
20个品种，200个品种，500个品种，在同等条件下，产生的流量肯定是不在一个量级。
可是，增加新品种，就要面临增大库存管理压力，和面临库存积压的压力。
品种多了，就容易产生库存积压，尤其是那些滞销宝贝。
下面我要跟大家分享的一项内功秘技，就是通过巧用赠品及换购的促销方式，盘活你的滞销宝贝。
赠品的促销方式，大家并不陌生，但很多卖家只是简单的把赠品作为一个给卖家提供的优惠或打折手段，赠品的品种也仅限于某一种。
其实，这只是对于赠品促销的最粗浅的理解和运用。
如果说赠品促销的手段发挥的威力有十级，那么这种简单的运用，只发挥出了二级的威力。
如何能将赠品促销的威力发挥到更高段位？
我先来给大家看一下我的店铺所采用的赠品（及换购）促销的方案设计，以及背后所蕴藏的营销理念和目的：
赠品（及换购）方案：
1. 满百即有赠（这个做成醒目的导航板块，放在页首导航条，使买家在店内任何页面，都能清楚看到有这个活动）；
2. 赠品区分为：一百元赠品区、二百元赠品区、五百元赠品区，及“一百元换购区、二百元换购区、五百元换购区”
（这个划分的目的，是使不同购买力的客户，可以进入相应的赠品区进行选择。
一百元赠品区宝贝金额在5元左右，二百元赠品区金额在十元左右，五百元赠品区金额在20元-30元；一百元换购区宝贝金额在10-15元，二百元换购区金额在15-20元，五百元换购区宝贝在30-40元。
换购区宝贝是买家以5元进行换购）
3. 每个赠品区，至少包括5种以上的赠品（或换购品），这样做的目的是给买家更多选择，比单一指定一种宝贝作为赠品，要有吸引力的多。
赠品（或换购品）的类型可以跨度大一些，这样覆盖的店内类目更多，能够适应更多不同类型消费群体。
4. 赠品（及换购）区选择宝贝的类型：I. 新品。
新品上架，没有初始销量很难带了流量和销量，那么通过赠品区，可以有效地给新品迅速产生初始销量（赠品区的宝贝是买家拍下才赠送的），示例：下图一、二；II. 滞销宝贝。
店铺宝贝如果有超过一个月没有产生销售的，是会被隐性降权的，降权后更没有机会被搜索到，这样就会产生越是滞销的宝贝越是卖不动的恶性循环。
那么通过赠品区的平台，可以有效地给滞销宝贝制作出新的销售，从而使滞销宝贝重新回到正常被搜索和销售的范围中来，示例：下图三；III.希望打造的店内爆款宝贝。
如果希望打造某一个店内爆款，赠品区也是一个有力的推动工具。
比如我店内的一款咖啡树
咖啡，我是代理它品牌的线上推广，我就选择做了一个这款咖啡的试尝包，价值是8元，我将它放到了一百元和二百元两个赠品区里，那么很多客户通过这个赠品，就尝试到了这款咖啡独特的风味，从而也带来了后续的销售，
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