保险公司个人酒会详细操作流程
保险酒会策划方案
保险酒会策划方案1. 引言保险行业是一个与人们日常生活息息相关的行业，为了促进保险公司与客户之间的沟通与互动，提升客户满意度和产品认知度，组织一场保险酒会是一个理想的方式。
本文将详细介绍保险酒会的策划方案。
2. 活动目标•提升保险公司品牌形象和知名度•增加新客户的获取和保有率•增强客户对公司产品的认知和信任感•促进保险公司与客户之间的互动和交流3. 活动时间和地点•时间：活动预计在下个季度周末举行，具体日期根据保险公司内部安排确定•地点：选择一个有足够空间容纳活动人数的宴会厅或会议中心4. 活动策划4.1 活动主题•选择一个与保险行业相关的主题，如“未来金融保险新篇章”或“您的生活，我们守护”•主题要贴近客户需求和保险行业发展趋势，能够吸引目标受众的兴趣4.2 活动内容•嘉宾演讲：邀请多位行业资深人士进行主题演讲，分享保险行业的发展趋势和公司产品的创新点•案例分享：介绍成功的保险案例，讲述保险如何为客户提供帮助和保障•互动环节：设置抽奖环节、游戏环节或小组讨论，增加与客户的互动和参与感•产品展示：展示保险公司的主要产品，并提供现场咨询和购买服务•餐饮服务：提供精美的自助餐和饮品，为客户提供舒适的用餐环境4.3 活动宣传•邀请函：以保险公司的形象设计精美的邀请函发送给客户，提醒客户准备参加活动并了解活动相关信息•社交媒体宣传：利用保险公司的公众号、微博和微信群发布活动信息，并提醒客户关注活动进展•媒体合作：与当地媒体合作，发布活动新闻稿和宣传广告，增加活动曝光度5. 活动执行5.1 规划团队•活动策划：指定一位经验丰富的员工负责活动策划和组织工作•市场推广：指定市场部门负责宣传和推广工作•前台接待：指定几名友好的员工负责活动的接待和引导工作•会务管理：指定一位员工负责会场布置和活动流程的管理5.2 预算安排•活动场地租赁费用•餐饮服务费用•嘉宾演讲和案例分享费用•宣传费用•奖品和礼品费用5.3 活动后续•活动回顾：在活动结束后，组织撰写活动回顾报告，总结活动的成功之处和需要改进之处•客户反馈：通过邮件或电话向客户进行调查，了解客户对活动的满意度和对公司产品的意见建议•维护客户关系：将活动中收集到的客户信息加入公司的CRM系统，并及时与客户保持沟通和联系6. 总结本文详细介绍了一场保险酒会的策划方案，包括活动目标、时间地点、活动内容、活动宣传等方面。
保险公司酒会操作要领、约访话术
我们能提供的：
理财专家亲临会场
帮您敲开投资理财之门
我们能提供的：
时间：2010年12月23日（周日）晚17：30
地点： 主讲嘉宾：
您所要做的：
——大量拜访 找对客户
整理客户资料、寻找 合适的客户、送出邀请 函、带客户来会场
您所要做的：
——明白参加客户应具备的条件：
1、有钱； 2、有钱+你之前有过一定的沟通基 础（透露过产品信息） 3、有钱+你之前有过一定的沟通基 础+能够安排出时间“吃饭”
当主讲人产品讲解结束后，我们要适时促成：“张老板， 您看这么好的理财产品是专门为你们这些老板设计的，您 是存5万还是10万呢？”或者“张老板，您看这么多好的奖 品在这儿，您看您是要领银币还是全套人民币呢？” 当我们促成碰到困难时，一定要学会借力，“这样，张 老板，可能这个产品我还有讲得不到位的地方，我请一个 专家来给您再次讲解一下”，区经理、组训老师都会在现 场，可以请他们帮忙，进行再次促成。 总之，我们现场一定要尝试通过不同的方式进行多次
会中：热情陪同，仔细答疑，签单促成不可操之过急。
您所要做的：
听到信号立刻协助客户填写投保单，（主持人 会说是“现在是报喜时间”），签单必须一气 呵成，会上签单最好。同时充分利用现场签单 奖品进行促成，奖品需要交押金，所以我们要 鼓励客户交押金先把奖品领回去。
钱在哪里，心就在哪里
您所要做的：
话术促成、借力使力
我们必须要明白公司的良苦用心，投入巨资、精力，无非 是给同仁创造一个宽松、和谐、积极的促成环境。降低员工的 展业成本。
会前 会中 会后
我们能提供的：
公司为了帮助员工更好的服务 客户，促成保单。投入大量的人力 和物力精心准备的一次统一运作理
人寿保险分公司个酒会操作手册9页
个酒会操作手册ⅩⅩ人寿ⅩⅩ分公司销售企划部[内部培训资料，仅供学习使用]◆背景介绍：电约市场竞争激烈，行业监管日益严格，客户抵触情绪强烈，成功率不断下降，业务员主顾开拓问题亟待解决；不少新人从业以来得不到亲朋好友的支持，障碍重重，无法打开缘故市场，而且大多数员工还不具备培养优质顾问/影响力中心的能力，主顾开拓工作仍处在孤军奋战的状态。
为深入、全面地推广固化的新人主顾开拓方法与流程，帮助新人有效积累客户名单，分公司特别制作个酒会主顾开拓操作手册，通过大力运作推动各层级个酒会的召开，力求达到有效开发缘故市场，简单快速提升业务员绩效的目的。
◆事前准备人员选择：举办个酒会时应选择有意愿的业务员、筹备主任等重点培养对象或需要重点帮扶的新人。
意愿启动：通过成功案例分享、投产比计算来启动意愿。
会议筹备：1）根据举办个酒会想要达到的目的来确定会议主题；2）主管协助业务员列出邀约的客户/亲友名单，一一筛选进行电话约访；部分新员工不好意思开口直接邀约亲友，可由主管或话务员协助邀约，随后由员工确认到场；3）根据会议主题调整报告，在事实基础上对新人进行重点包装，通过入司前后新人的成长变化或者感性的图片内容加深来宾印象；4）提前预定会场，选择酒店应注意交通便利、卫生，尽量比客户平时用餐场所档次稍高一些；根据到会人数选择包间，避免外界干扰；5）围绕主题确定会议流程，进行人员的明确分工（详见附件1）以及细致的会务用品准备（详见附件2）。
事中流程:安排礼仪引导客户签到，安排客户入席；主持人致开场词，对会议主题进行介绍（突出感恩、答谢）；公司领导致词：介绍公司、行业以及业务员的发展规划；寿险意义与功用讲解（理念故事分享），顺带简单介绍产品；业务员心得分享；客户代表发言（需对发言内容进行提前沟通）；答谢宴正式开始，过程中穿插抽奖环节，轻松融洽的氛围方便员工与客户间的沟通交流，操作要点如下：1）由于参加联谊会的大部分亲友都熟识，用餐时无需太多氛围营造的动作，主要由业务员照应各桌亲友。
保险公司酒会注意事项
保险公司酒会注意事项在保险公司工作，酒会可是个相当重要的场合呢。
这就像是一场大派对，但又有着特殊的意义。
一、会前准备咱先来说说穿着吧。
这可不是随便套上件衣服就行的。
你要是穿得太邋遢，就像去参加野餐却穿了睡衣一样滑稽。
男士呢，最好穿上整洁的西装，打上领带，这就好比是战士穿上了最帅气的盔甲，能给人一种专业又可靠的感觉。
女士可以选择得体的套装或者优雅的小礼服，化个淡淡的妆，可不能浓妆艳抹像个唱戏的。
再就是对客户的邀请。
你得提前把请帖发出去，而且要打电话再确认一下。
这就像你邀请朋友来家里做客，总不能光发个短信就不管了吧。
我就见过有同事，以为发了请帖客户就一定会来，结果到了酒会上，发现好多该来的客户都没到。
这多尴尬呀，就像精心准备了一桌子菜，结果客人没来几个。
还有资料的准备。
那些保险产品的资料啊，要整理得清清楚楚，就像整理自己心爱的宝贝一样。
可不能到时候客户问起来，你手忙脚乱地到处找资料。
这时候要是找不到，客户心里肯定会想：“这家伙怎么这么不靠谱呢？”二、会中细节当你在酒会上的时候，首先就是要热情地迎接客户。
你得笑得像朵花一样灿烂，眼睛里都要有那种热情劲儿。
看到客户进来，你要赶紧迎上去，说：“哎呀，您可来了，今天这酒会就等您呢！”要是你像个木头人一样站在那儿，客户还以为自己不受欢迎呢。
在和客户交流的时候，可别一个劲儿地只说保险产品。
这就像你和朋友聊天，要是对方一直跟你推销东西，你也会烦的。
你得先唠唠家常，问问客户最近过得咋样，家里人都好吗。
然后再慢慢引入保险的话题。
比如说：“您看啊，您这么关心家人，肯定想给他们最好的保障，我们这个保险产品就能在这方面帮到您呢。
”酒会上的饮食也要注意。
你不能光顾着自己吃，像个饿死鬼一样。
要时刻留意客户的需求。
要是看到客户酒杯空了，你得赶紧给添上酒；要是看到客户想吃什么，你可以帮忙递一下盘子。
这就像是在照顾自己的亲人一样。
我有次看到一个业务员，自己在那大吃大喝，客户在旁边都有点不知所措了。
保险公司晚宴流程
保险公司晚宴流程保险公司晚宴流程一般包括以下几个步骤：1. 筹备阶段：在举办晚宴前，首先需要确定晚宴的主题和目的，明确晚宴的规模和预算。
接着就需要选择合适的日期、时间和地点，以及确定晚宴的主要内容和安排。
另外，还需要邀请嘉宾和确定晚宴的主持人，准备好相关的宣传材料和礼品。
2. 到场接待：晚宴当天，需要安排专人到场接待嘉宾和客人，引导他们进入会场并安排座位。
在接待处可以准备迎宾礼物或名牌，让嘉宾感受到公司的热情和重视。
3. 开场致辞：晚宴正式开始前，通常会安排一位主持人或公司高层领导发表开场致辞，向到场嘉宾致以诚挚的问候和感谢，介绍晚宴的目的和主题，并预告当晚的节目安排。
4. 晚宴节目：晚宴的节目安排通常包括文艺表演、抽奖环节、颁奖仪式等。
可以邀请专业的演艺团队进行表演，也可以安排公司员工或嘉宾自发表演。
抽奖环节和颁奖仪式可以增加晚宴的互动性和娱乐性。
5. 用餐环节：晚宴一般包括正餐和酒水，可以根据晚宴的主题和预算安排自助餐、自助酒水或宴会餐。
餐前可以安排酒会或开胃小食，让嘉宾在用餐前放松和交流。
6. 互动环节：晚宴可以设置互动环节，例如开展有奖问答、抽奖游戏或互动表演等，让嘉宾参与其中，增加晚宴的趣味性和互动性。
7. 结束致辞：晚宴即将结束时，通常会安排一位主持人或公司高层领导发表结束致辞，感谢嘉宾的光临和支持，总结晚宴的收获和成果，展望未来的合作和发展。
8. 整体流程：在晚宴的整体流程中，需要注意时间的控制和节奏的安排，确保晚宴的节目安排流畅有序，让嘉宾感受到公司的专业和细致。
综上所述，保险公司晚宴的流程包括筹备阶段、到场接待、开场致辞、晚宴节目、用餐环节、互动环节和结束致辞，通过精心安排和组织，可以让晚宴取得圆满成功，提升公司形象和员工凝聚力。
保险营销酒会活动策划方案
保险营销酒会活动策划方案一、活动概述保险营销酒会活动是通过组织一场酒会，来邀请潜在客户和现有客户参与，旨在加强客户与保险公司的联系，提升客户的满意度和忠诚度，推动保险产品销售。
活动将通过精心的策划和组织，利用酒会的氛围和社交场合的特点，打造一个轻松愉快的交流平台，为客户提供一个了解保险产品和公司的机会。
二、活动目标1. 增加保险产品销售：通过酒会活动，提高潜在客户对保险产品的认识和兴趣，激发其购买欲望。
2. 增强客户满意度和忠诚度：通过精心策划的活动，让客户感受到保险公司的关心和关怀，提高客户对保险公司的忠诚度。
3. 建立良好的口碑：通过成功策划和组织的酒会活动，使客户对保险公司产生良好的口碑，扩大公司的影响力。
三、活动策划1. 主题选择活动的主题应与保险有关，可以选择一些能够吸引客户的主题，如“保险幸运之夜”，“保险安心之夜”等。
主题要贴合目标客户的喜好和需求。
2. 活动时间和地点选择活动时间应根据目标客户的工作和生活习惯，选择一个合适的时间段，如工作日晚上或周末。
活动地点选择在一个舒适且适中的场所，如酒店会议室或餐厅私人包间。
3. 客户邀请目标客户可以通过已有的客户资源和市场调研来确定。
邀请函可以通过电子邮件、电话或短信等方式发送，内容要简洁明了，突出活动的亮点和吸引力。
邀请函应提前一周发出，并在活动前跟进确认客户的出席情况。
4. 活动流程(1) 活动开场：在活动开始时，由主持人致辞并介绍活动的目的和主题，同时介绍保险公司的概况和产品优势。
(2) 主题演讲：邀请保险领域专家或公司高管进行主题演讲，分享最新的保险理念和市场动态，增加客户对保险产品的认知和兴趣。
(3) 互动环节：设计一些富有趣味性和互动性的环节，如抽奖活动、幸运大转盘等，以激发客户的参与和活跃气氛。
(4) 自由交流：安排自由交流时间，让客户自由交流彼此的保险经验和需求，促进客户之间的互动与沟通。
(5) 提供餐食和饮品：在活动中为客户提供丰盛的餐食和饮品，增加活动的温馨感和亲切感。
保险公司红酒晚宴流程
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个人酒会操作手册
个人答谢酒会操作手册一、个人答谢酒会释义代理人以公司支持为名义邀请准客户参加的酒会形式的产品说明会二、举办个人答谢酒会的目的签单三、参与人员主办人、主讲人、主持人、工作人员、准客户准客户:❖有交费能力并有决定权的人,最好是夫妻❖与你关系不错,信任你的人❖最近拜访过的人(15天内)❖谈过产品的人❖明确保费预算,给了计划书的人注：满足三条为基本条件，满足的条件越多，成交的可能性越大四、操作流程（一）会前主办人1、确定举办时间，通知公司相关人员2、确定举办酒店，确定投影仪与物品摆放位置3、名单筛选，列出预邀约名单，初步确定桌数并进行酒店预定4、确定邀约逻辑，分电话约见与面谈邀约5、准备邀请函、转介绍函6、邀约并记录邀约情况7、盘点电话邀约与面谈邀约情况，填写邀请函8、客户拜访，递送邀请函9、确定现场签单礼品及标准，有奖问答礼品，到场小礼品，抽奖礼品10、打印并填写物品清单（详见附件），依照物品清单安排物品准备工作11、制作个人致辞、领导致辞、敬酒辞、对主讲人的感恩答谢辞12、制作个人展示片13、沟通课件制作14、沟通主持、主讲，通关15、邀请主促、现场服务人员及礼仪人员16、就促成尺度与主促人沟通17、沟通客户代表发言，制作讲话稿18、沟通可以现场签单的客户19、敲定各主要环节救急策略（两套笔记本投影仪）20、召开会前沟通会21、最后确认客户情况，以公司名义发提示短信主讲人1、备课2、通关3、提前到会场熟悉场地和设备主持人1、了解全体参与人员情况，能够强力推出主办人、主讲人、领导及发言客户2、确定并了解全部流程，落实并沟通相关责任人，对时间控制进行要求3、写主持词并打印两份，制作流程片4、串片4、通关5、掌握推动现场签单的言辞6、提前吃饭、方便7、现场检查调试设备、灯片、音效等主促人1、准备祝酒辞2、准备促成逻辑3、演练熟练（二）会中1、礼仪签到，主办人迎宾2、主持人播放暖场音乐、公司介绍片、个人展示片3、主持人展示主办人荣誉4、领导致辞5、主办人致辞6、客户致辞（两桌以上）7、公司简介8、产品讲座9、现场签单奖品介绍10、上菜11、领导祝酒12、自由交流、现场签单13、主办人主促人祝酒14、签单领奖、照相15、宴会结束，主办人送宾（三）会后1、收拾物品2、感谢主持人、主讲人、主促人及其他服务人员3、主办人主动与主促人等沟通，了解促成情况4、第一时间发送感谢短信5、第二天短信（分已签单与未签单）6、电话追踪一遍所有客户6、回收并要求客户填写回访函（回收第一单可用于面谈展示促成其他客户）五、注意事项1、约访客户切不可以吃饭为由头，必须告之客户有理财产品推介（可了解后拒绝，别不了解错过）2、特别个性且难以掌控的客户不邀约到答谢会3、酒店选择关注因素：酒店背景高度、酒店环境、房间封闭性、泊车和交通、易寻找、设备匹配等4、整个活动严谨饮酒，敬酒祝酒均以水代酒5、提醒客户着装要干净利落、勿带小孩6、沟通酒店上菜听指挥（签单奖品介绍前准备上菜）7、所有客户均属于主办人（包括酒店服务人员）8、严禁递送名片9、促成是积极引导，而非“现场投机”10、严禁说：“现场先签单，随后买不买再说”11、最好的主讲人是主办人自己，即使是新人***会前会后最重要***参考附件1、邀约函2、公司文件3、放弃确认函4、物品清单5、签到表6、抽奖券7、桌牌8、主持词9、公司简介10、个人展示片11、领导祝酒辞12、主办人发言稿13、客户代表发言稿14、主促人祝酒辞15、会后感谢短信16、已签单客户短信17、未签单客户短信18、回访函制作物需要提供资料：1、桌卡：需要区别业务员及客户的颜色，例如客户是红底白字，业务员是蓝底白2、胸卡：需要却别业务员及客户颜色3、横幅文字内容：**人寿“XXXXXXXX”财富论坛4、易拉宝1个（摆放在会场门口）内容：热烈欢迎**人寿“XXXXXXX”XXX会！酒店大堂欢迎水牌：热烈欢迎**人寿XX分公司贵宾下榻酒店！5、指示易拉宝需要:制作4个，酒店大堂电梯摆放1个，中餐厅摆放一个，会场出口一个，会场过道1个6、房间欢迎函内容：一定要有7、胸花只给客户佩戴根据实际到场人数在确定桌位几个人，尽量集中坐满靠前客户代表发言尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们：大家晚上好！很高兴被推荐为客户代表进行发言。
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