电子商务优劣势分析 报告

优劣势分析报告
目录
一、背景描述：
二、电子商务网站认知：
三、优劣势分析：
1、以优势为主要核心的“优势威胁分析”和“优势机会分析”优势机会（SO）战略
优势威胁（ST）战略
2、以劣势为主要核心的“劣势机会分析”和“威胁劣势分析”劣势机会（WO）战略
劣势威胁（WT）战略
4、总结
一、背景描述：
××成立于1992年9月的XX，从一个冷冻厂开始，走过了22年的风雨历练，在水产冻品行业从早期的XX产品，到现在有XX条产品大类，有XX多个产品单品，覆盖全国30个左右的省区，200个左右地市，拥有年配送3000吨以上物流整合体系，这是XX公司取得的成就，是目前所处的历史高点。

基于我们在水产行业的深厚底蕴和长期耕耘，在“21世纪要么电子商务要么无商可务”的时代背景之下，我们公司做出战略尝试，初步试水公司的多元化经营，在电子商务领域开辟新项目，以延伸XX公司在水产冻品领域的下游批发链条，从一个纯粹的生产销售商向一个电商、一个服务提供商、一个下游市场经营与整合者转变。

在这个转变过程中，结合SWOT（优势、劣势、机会、威胁）做一个整体的分析，发挥XX公司多年积淀的优势，把握住市场中展现出来的机会，通过机制或者创意弥补劣势，依靠对市场风险尽可能精准的掌握以回避即将遇到或者可能遇到的威胁。

二、电子商务网站认知：
基于近期对B2B网站对比研究，提炼出电子商务网站的分类：
一类提供产品：
1、电子商务平台联合产品提供商，共同寻找顾客群体；
2、电子商品平台联合顾客群体，共同寻找产品供应商；
3、电子商务平台提供中介服务，促进供需双方的沟通，促成供需双方的交易；
二类是提供信息：
1、电子商务平台为产品供应商提供信息服务，分析行业趋势，提供价格行情，汇总政府政策，顾客群体需求分析、心里分析等，为企业经营、决策、推广提供有效的资讯便利；
2、电子商务平台为产品顾客群体提供信息，产品种类、产品价格、流行趋势、产品质量标准、产品产地等信息，帮助需求方找到心仪的产品；
3、电子商务平台提供综合信息服务，同时满足供应商与顾客群体的信息需求；
三、优劣势分析：
基于XX公司处在一个转型时期，一个多元化经营的尝试，一个紧跟电子商务潮流的机会索取，一个下游批发领域的试水，因此，整体分析评估如下：
1、以优势为主要核心的“优势威胁分析”和“优势机会分析”，表述如下：
优势主要源于我们对水产冻品行业的底蕴和多年的耕耘，作为一家创建的水产冻品行业的行业B2B电子商务网站水产品生产商，我们在产品供应商方面有较强的议价能力和货源整合能力，我们在顾客群体方面有强大的销售网络与客户关系，我们对产品品质、生产工艺方面的知识高度、可以提高批发商群体的市场认知和风险规避能力；
机会来自于对电子商务未来的强烈预期，电子商务在资源整合方面的强大功效，来自于顾客群体购买习惯的改变，来自对电子商务点对点、突破时间空间限制节约成本的贡献；
威胁来自三个行业电子商务领域、传统水产行业、批发市场经营者；优势机会（SO）战略：
XX公司可以从分发挥我们公司作为一家22年历史的水产品加工生产企业，充分挖掘其在生产领域、流通领域的潜力，发挥自己在产品质量把控、货源组织、冷链配送、产品议价等方面的优势；结合电子商务在信息传播、品牌推广、物流配送、产品聚合、集中供应、厂商直供、质量保障等方面的优势，满足大、中、小、微批发商的需求，为不同规模等级（特别是小、微级别）批发商进入海鲜产品销售领域的需求。

在国家层面，十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定
性作用，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面。

电子商务平台作为优化资源配置的高效工具已经被证实，而且众多行业B2B电商平台也正在兴起，比如对钢铁、服装、仪器仪表等有三十多个类别的行业B2B电子商务平台，900个以上的行业B2B电子商务平台。

在技术层面，电子商务平台的构建技术从软件到硬件都比较成熟，而且云计算为电子商务平台更强大的计算能力和服务能力打开了技术门槛，未来的电子商务平台将会更加的高效、拥有更强的信息交互能力。

因此，发挥XX在传统生产、销售、配送领域的优势，抓住电子商务的时代机遇，充分利用电子商务平台在冻品水产行业的资源整合作用，挖掘出有效的盈利模式，将会有机会获得一个蓬勃发展的契机。

优势威胁（ST）战略
XX公司可以从分发挥我们公司作为一家22年历史的水产品加工生产企业，充分挖掘其在生产领域、流通领域的潜力，发挥自己在产品质量把控、货源组织、冷链配送、产品议价等方面的优势；如果我们进入到电子商务领域，构建经营冻品水产的行业B2B网站，满足大、中、小、微批发商经营海鲜产品的需求，我们将面临来自三方面的威胁
威胁机会1，其他电子商务平台企业，这些是我们电子商务领域的同行，有同行就会有不同烈度的竞争；但根据对845个行业B2B商务平台（有30个分类）的观察，很多产品都只有一个网站（茶叶网、花卉网、缝纫机网等），有少量的有2-5个网站（钢铁、服装、陶瓷等）。

所以，作为一个电子商务平台的后进企业，特别是第一家针对冻品水产批发业务的行业B2B平台，目前应该不会得到同行的关注。

威胁机会2，来自传统水产生产企业的威胁。

作为水产生产领域的同行，会对XX公司在行业B2B电子商务领域的试水行为进行观察，因为大家对电子商务领域同样陌生；在1-2年，XX公司的电子商务平台摸索出成功的盈利模式，大家见到收益的时候，水产生产领域的同行会选择与XX合作或者自建B2B电商平台，估计将会有一个3-4年的时间差。

所
以，来水产生产领域的同行在现阶段不用担心。

威胁机会2，来自目前的一级批发市场。

XX公司建立的行业B2B水产批发平台，会对传统的一级批发市场产生冲击。

用阿里巴巴与郑州银基商贸城作为对比，阿里巴巴的网上批发模式，对郑州银基商贸城这样的传统一级批发市场产生了巨大的冲击。

在从阿里巴巴有批发业务，到郑州银基商贸城的客户转移到阿里巴巴平台，大约有2-4年的时间；另外，据了解，郑州银基商贸城在电子商务方面做出了自己的努力（银淘银基网，成立4年以上），但银基的网络商城目前成效甚微。

所以，来自水产批发市场的威胁，在3-6年内，不构成直接威胁。

综上所述，结合XX作为水产生产商的自身优势，抓住电子商务的机会，在水产B2B电子商务平台尚未收到来自各方威胁的情况下，尽情的挖掘水产行业与电子商务平台的潜力，完善、成型我们在水产B2B电子商务平台的经营管理模式和盈利模式，尽可能的给后进者提高准入门槛。

2、以劣势为主要核心的“劣势机会分析”和“威胁劣势分析”，表述如下：
劣势主要来自电子商务领域，我们属于新进者，资金有限，目前尚没有发现有效、有契合度的经营模式和盈利模式，团队建设属于草创。

劣势机会（WO）战略：
电子商务作为未来经济的主要构成因素，在国家宏观经济层面它承担者更加有效、迅速的实现资源优化配置的作用；在经济领域，众多企业或者单位纷纷进入电子商务领域，马云、比尔盖茨等提出“要么电子商务要么无商可务”的观点；在消费者群体，基于阿里巴巴的成功，基于阿里巴巴产生的市场粘性，习惯运用或者熟练运用电子商务平台实现消费的人群基础在以几何倍数增加。

未来前进一片美好。

作为一个多年在水产领域经营的水产商，XX对电子商务基本的了解很粗浅。

我们需要对电子商务领域的同行有一个长期持续的观察，找到他们经营的长处或者优势；深挖XX在水产生产、流通领域的资源，尽可
能的为电子商务平台的发展提供一些便利，基于水产行业本身的特点，细心观察、谨慎推进，利用有限的资金，找到一个能够发挥XX传统优势，又能充分利用电子商务平台特长的经营管理模式和盈利模式。

最终赢得竞争优势，赢得竞争优势，赢得市场利润。

劣势威胁（WT）战略：
XX作为第一家试水电子商务的水产公司，明显的劣势是对电子商务知之甚少，但是作为纯粹的电子商务公司或者其他行业B2B电子商务平台，他们对水产冻品领域，基本上就是无知，所以，与XX深耕水产冻品领域的优势相结合的水产B2B电子商务平台，1-3年内感受不到电子商务领域同行的威胁，这个一个缓冲时间足够我们在水产B2B电子商务平台积累足够的竞争优势了。

至于水产生产领域的同行和一级水产批发市场，与XX一样，同样对电子商务领域的陌生。

作为第一家试水电子商务平台的水产冻品生产商，所有的生产商都属于后进，短期（2-4）内不构成；而作为一级批发市场，它不但面临着对电子商务的陌生，同时需要解决在买方、卖方之间的产品议价问题，其他批发市场竞争问题等。

综上所述，XX公司最大的劣势就是对电子商务领域不够了解，但是作为第一家市场电子商务平台的海水冻品生产企业，XX虽然需要面对所有开拓者面对的所有问题，但是也能得到一些后进者得不到的帮助。

5、总结：
XX作为一家传统的水产生产企业，应当挖掘XX多年在水产行业的耕耘优势，同水产B2B电子商务平台，发挥电子商务平台的资源优化配置作用；联合其他的水产生产商，拿出质优价廉的水产产品，共同组团去寻找客户。

满足大、中、小、微批发商希望进入海鲜产品销售领域的需求，满足日益富足起来的人们对海鲜产品的消费需求。

2014年9月21日。