银点项目
示范项目案例集名称
示范项目案例集名称1. 智能家居控制系统智能家居控制系统是一种利用物联网技术，通过智能终端设备对家居设备进行远程控制和管理的系统。
通过该系统，用户可以通过手机APP或语音助手控制家中的灯光、空调、窗帘等设备，实现智能化的家居生活。
2. 无人机配送系统无人机配送系统是一种利用无人机技术，实现快递、药品、食品等物品的快速配送的系统。
通过该系统，用户可以通过手机APP下单，无人机将物品从仓库或商家直接送达目的地，提高配送效率，减少人力成本。
3. 虚拟现实游戏虚拟现实游戏是一种利用虚拟现实技术，让玩家身临其境地参与游戏的娱乐形式。
通过戴上虚拟现实头盔，玩家可以在游戏中感受到逼真的画面和身体感觉，增加游戏的沉浸感和刺激性。
4. 区块链数字货币交易平台区块链数字货币交易平台是一种利用区块链技术，实现数字货币的交易和管理的平台。
通过该平台，用户可以进行数字货币的买卖、存储和转账等操作，实现安全、快速、透明的数字货币交易。
5. 人工智能医疗助手人工智能医疗助手是一种利用人工智能技术，为医生和患者提供医疗咨询和诊疗建议的智能助手。
通过该助手，医生可以通过语音或文字输入患者的病例信息，助手会根据医学知识和大数据分析提供诊疗建议，提高医疗效率和准确性。
6. 智能交通管理系统智能交通管理系统是一种利用物联网技术和人工智能技术，对交通流量进行监测和管理的系统。
通过该系统，交通管理部门可以实时监测道路的交通情况，并根据实时数据进行交通信号控制和拥堵疏导，提高交通的效率和安全性。
7. 太阳能光伏发电系统太阳能光伏发电系统是一种利用太阳能光伏板将太阳能转化为电能的系统。
通过安装光伏板，将太阳能转化为直流电，再通过逆变器将直流电转化为交流电，供家庭或工业用电，实现可再生能源的利用和节能减排。
8. 人脸识别门禁系统人脸识别门禁系统是一种利用人脸识别技术，对人员身份进行验证和管理的系统。
通过该系统，门禁设备可以通过摄像头捕捉到人脸图像，并与数据库中的人脸信息进行比对，实现自动识别和控制门禁的功能，提高安全性和便利性。
中国供应商成本优势
中国供应商成本优势中国是世界最大的加工工厂,就一些集团化的大企业来说,平均都会有20%-30%的零部件,原材料是从中国市场采购的.对我们集团来说,我们集团化采购整合刚刚开始，在中国的总采购比例相对比较低，所以我们在中国成立了自己的采购平台去持续开发中国的供应市场，寻找更多的成本节省的机会。
之前我个人一直认为,对于我们集团这种追求高附加值的企业来说,通过从中国采购来降低成本是非常轻松的,中国的供应商相对于欧洲供应商来说应该有绝对的优势. 直到采购平台开始为海外其他工厂询源，做成本节省项目的时候，才发现，我们中国的供应商不是在任何领域都是有绝对的竞争力的。
由于我们采购平台也在起步阶段，对海外工厂的支持目前受人员及供应商资源所限，仅限于塑胶零部件，五金冲压，五金机加工，紧固件，银点及相关零部件，PCB 等. 对比不同BU 的不同项目，有非常大的差别。
同样都是塑胶件，有一些零件我们要国外便宜30%以上，而有的项目国内价格比国外高出25%-50%，以下2个项目为例：项目A 继电器；项目B 开关1.项目A，产品寿命相对年轻，成品的附加值相对较高，数量适中，生产工序较复杂，非完全自动化生产，单个零件结构较复杂，零件更注重在功能实现而不是成本。
针对这类项目的零件（包括塑胶，冲压）我们通常会有至少30%的单个零件成本节省。
2.项目B，产品持续稳定生产超过30年，产品数量非常大6百万件每年，但是成品的附加值相对较小，生产工序少，全自动化组装，对零件的成本敏感度非常高。
对于项目B 中的个别零部件我们的国内价格甚至比国外高出25%。
有几十年生产历史的产品，经过了海外几十年的精益生产及持续的改进，产品已经非常成熟，产品所用的零件本身已经降到利润最低点，降价空间几乎没有，再考虑到我们的运输成本，关税，VMI，想从这类零件中为海外找到节省几乎是不可能。
对于这类项目并不适合单纯为降低成本在中国重新询源。
有什么会影响到中国供应商的成本优势？A．进口原材料B．效率及自动化生产C．汇率波动1.进口原材料客户指定进口原材料，很多只在欧洲或者北美生产及使用，国内供应商的采购周期长，采购价格价格高，还要再加上运输及进口关税，原材料本身就会比国外至少高出15%左右。
餐厅收银管理制度
餐厅收银管理制度餐厅收银管理制度11、餐厅应提早到岗．搞好收款台的卫生．备好年找现金，依据物价员送来的物价通知单，调整好饭菜的价格表，并了解当日预订情况。
2、餐厅人员必需按标准开列账单收费．每日的结算款及营业额不得拖欠，客离账清。
3、散客收款：（1）收银员接到服务员送来的“订”，留下第一联，经核价加总后即时登记“收人登记表”以备结账；（2）客人用餐完毕，由值班服务负通知收银员结账，收银员拿出订单加总后开具“账单”两联，由值班服务员向顾客收款，顾客交款后，服务员持“账单”和票款到收银台交款，收银员点清后在“账单”第二联加盖印章再连同找款、退款给服务员转给顾客；（3）收银员应将“账单”第一联与“订单”第一联订在一起装入“结算凭证专用纸袋”内。
4、团体客人收款：（1）依据“团队就餐通知单”在团队就餐时开订单交收银员在订单二、三、四联上加盖戳记后给服务员，一联留存，并插入账单箱；（2）就餐结束后值班服务员开账单（注明结账），请团队领队签字后，即时将团队账单（二联）送前厅收银员代为收款，一联留存和“订单”订在一起，装入结算凭证专用纸袋内。
5、宴会收款：（1）宴会及包桌酒席，一般都需要提前三个小时以上到餐厅提前预订时需交付预订押金或抵押支票；（2）预定员按预定要求开具宴会订单（一式四联），并在订单上注明预收押金数额或抵押支票，然后将冥会订单和预定押金或支票一起交收银员，收银员按宴会订单核价加总后在订单上加盖戳记，一联收银员留存，二联交厨房据以备餐．三联交据以供应酒水，四联交转值班服务员并供应服务；（3）宴会开始后，客人需加添酒水和饭菜，由值班服务员开具订单交收银员加盖出记后，一联收银员留存，与宴会订单订在一起，二联交厨房据以加添饭菜或交酒吧据以领取酒水；（4）宴会结束后，值班服务员通知客人到收款台结账，收款员按宴会订单开具发票，收取现金（注意扣除预订押金）或签发支票或签发信用卡；（5）将发票存根和宴会订单订在一起装入“结算凭证专用袋”内。
银触点资料
内部资料 . 严禁外流
3. 材质
AgCdO 触头由于其CdO 在电弧的高温作用下很容 易分解，CdO 分解后在触 头表面形成了AgCd 合金， 因此AgCdO 触头的接触 电阻较小。
由于Ag 与SnO2 颗粒之间 的润湿性不好，导致Ag 与SnO2 发生分离，并且 SnO2 的比重小，因此 SnO2 容易悬浮于表面而 富集,导致接触电阻增加， 温升变大。
F2>F1接触点数增加， 接触电阻减小。
增加接触压力，可 减小接触电阻。
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5. 电接触基础
接触面光洁度对接触电阻的影响
触点表面越光洁，接触电阻越小。触点的生产及铆压都需要严格管控。
内部资料 . 严禁外流
5. 电接触基础
5.3触点的接触抖动
U
T
电压抖动
Xd以上产生电弧
Xd以下触点塑性变形，熔池银浆飞溅
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6. 触头失效分析
6.1触头的磨损（损耗）
触头磨损的原因： 1、机械的原因 （滑动式触头占比较高） 2、电的（包括热的）原因 （主要原因） 3、化学的原因 （受生产过程及使用环境的影响）
桥磨损
电磨损
电弧磨损
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6. 触头失效分析
6.1.1电弧
在大气中开断电路时，若电流大于0.25~1A；电压大于 12~20V，触头间隙（简称弧隙）中会产生电弧。 因电弧分为闭合电弧和分断电弧，故燃弧时间相应地有闭合 燃弧时间和分断燃弧时间。分断燃弧时间远大于闭合燃弧时间。
移引起触头粘结的现象。真空中尤为明显。
焊接力：触头焊接后拉开触头所需的力
利用弹性力分离的触头，需保证弹性力>焊接力。
反复数次
银点规格表及说明
01. 纯银触点、触头、铆钉PAg纯银和细晶银具有很高的导电性和导热性，低而稳定的接触电阻，焊接和加工性能好，结晶银由于在银中加入少量镍，大大细化了材料组织晶粒，在接触电阻几乎相同的条件下，其机械强度与耐温性能均高于银。
具有最高的导电性能和导热性，并有很低的接触电阻，易加工、易焊接。
它是目前小容量低压电器中最普遍使用的材料之一。
例如自控开关、热继电器喧时器、调节器、恒温器、烘烤机、烘炉计时器、计算机等。
02.银镍触点、触头、铆钉AgNi(10-20)用途：应用于低压开关装置如温控器，保护开关，小电流接触器、自动开关、精密仪器、继电器等。
特性：导电导热性好，接触电阻低而稳定，电损蚀小而均匀，直流条件下应用时产生较少的平面状材料迁移。
该材料通断时由于氧化物的生成而使接触电阻增高，对硫敏感，大电流下抗熔焊性能差。
常与石墨配对使用。
通过采用粉末烧结挤压工艺，可使电触头性能改善。
在镍中添加少量石墨，可得到性能更好的复合材料。
03.银氧化镉触点、触头、铆钉AgCdO(10-20)用途：应用于各种接触器，塑壳空气开关、漏电开关、直流快速开关、凸轮开关、汽车接触器、汽车保护开关、室内恒温器、微型开关和大容量继电器以及航空工业用的各种开关。
特性：具有良好的耐电磨损、抗熔焊和导电导热性，接触电阻小而稳定；由于氧化镉是以弥散相分布，可以增加材料的硬度，提高耐机械磨损性；银氧化镉电触头在通过短路电流时抗熔焊能力强。
电触头制造工艺对其性能影响很大，粉末冶金工艺制造的电触头有较好的抗熔焊性，但耐损蚀性能差，合金内氧化法制造的电触头耐电损性好，但抗熔焊性略低，近年发展的粉末烧结挤压工艺改善了氧化镉在银基中的分布形态，使电触头综合性能得以提高。
04.银氧化锡触点、触头、铆钉AgZnO(8-10)用途：应用于继电器、接触器、空气开关、限流开关、电机保护器、微型开关、仪器仪表、家用电器、汽车电器（灯开关、起动电机等负荷开关）、漏电保护开关等。
银触点资料
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分离开始
※接触力变小 ※发热加大 ※熔池产生
6.4触点失效过程
6. 触头失效分析 失效拐点
触头的接触性能开始下降后（进入失效拐点），很快将进入严重的恶性循环，接 触性能急速下降，最终失效。
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如何提高触头的寿命? 1.根据负载的类型及电流的大小，选择合适的触头材料。 2.适当加大触头的接触压力。 3.提高触头表面的光洁度。(铆压过程管控) 4.生产过程中保护触头不被污染。 5.保证触头接触的可靠性，减小抖动。 6.合理的灭弧结构。 7.加快触头开合的速度，减少电弧燃烧的时间 。 8.保证触点有足够的分断力。
内部资料 . 严禁外流
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细节决定成败
Thank you !
内部资料 . 严禁外流
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4. 加工
备料 银合金制作
银丝 拉制
热处理 （退火温度6000C）
冷镦
热处理 （消除冷作应力）
检验
清洗
清理毛刺
成品入库
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4. 加工
拉丝、热处理
制粉： 将纯银板制成粉末
合金： 加入合金元素或氧化物 制成银合金锭
通过拉丝成线材 （连续退火拉丝）
内部资料 . 严禁外流
内部资料 . 严禁外流
AgCdO 触头由于其CdO 在电弧的高温作用下很容 易分解，CdO 分解后在触 头表面形成了AgCd 合金， 因此AgCdO 触头的接触 电阻较小。
由于Ag 与SnO2 颗粒之间 的润湿性不好，导致Ag 与SnO2 发生分离，并且 SnO2 的比重小，因此 SnO2 容易悬浮于表面而 富集,导致接触电阻增加， 温升变大。
镭射转移膜检验标准
转移镭射膜标准1 范围本标准规定了镭射膜的技术要求，试验方法、验收规则和标志、包装、运输、存储等。
本标准适用于本厂生产镭射覆膜铁类产品（包括：镭射定位复合、镭射横光柱复合）所用镭射膜。
3 分类分为镭射转移膜和镭射复合膜两类，镭射复合膜又分为PET和OPP两种材质。
4 技术要求4．1 外观4.1.1 表面点等外观要求详见下表各产品标准4.1.2不允许有明显起花、暗影、发雾、色差等缺陷。
4.1.3端面切边整齐、不允许有转移层脱落产生的铝屑（介质屑）、缺口等缺陷。
4.1.4表面镀层均匀，不允许脱铝（介质）、白点、镀空线、镀空点。
转移膜镀层应卷在内层。
4．2 内在质量4.2.1全息效果完整，清晰明亮，均匀，色彩变化丰富，同一批产品中全息效果基本一致。
4.2.2横光柱方向与膜放卷方向垂直，竖光柱与膜放卷方向平行不允许有倾斜的现象。
镭射图案方向一致4.2.3 每版中的光柱位置要统一，不允许有变化。
4.2.4 表面不允许有明显拼版缝。
4.2.5无版缝转移膜表面要求同上，在接缝处应无干涉条纹、黑色区域、包版胶带痕迹、转移层龟裂产生的脱铝、膜面褶皱等缺陷。
4．3 相关尺寸及物理性能应符合（表1～表2）要求：表1 光柱镭射膜技术标准（定版距）表2 镭射定位转移膜技术标准4．4复合膜应测量表面牢度：用透明胶带粘拉无铝层脱落。
5 试验方法5.1 检验场所：GB/T 2 918规定的试样的处理和测定要求，检验场所温度（25±5）℃，相对湿度（50±5）%。
5.2 试样采取：去掉镭射膜表层，沿镭射膜的横向隔开，取2层作外观、规格尺寸、及物理机械性能测试。
用纸芯卷好，标明相关信息。
5．3 外观5.3.1 在40W的日光灯或自然光线下，目测检验基膜的外观质量。
5.4 宽度测量按 GB/T 6673的规定进行。
5.5 厚度测定按 GB/T 6672的规定进行。
测量仪器的最小分度值应不大于0.2um。
5.6 拉伸强度按照 GB/T 13022进行。
回收废旧接触器藏在农村的暴利小生意(投资小利润高)
回收废旧接触器藏在农村的暴利小生意（投资小利润高）对于废物回收利用这个领域，一直以来就是一座金矿，让无数创业者都在这方面赚得盆满钵满，甚至还有人将其做成了上市公司，比如玖龙纸业。
这几天小编也有关注到一个变废为宝的冷门创业项目，适合农村的小伙伴去做，做起来也很简单，但收益却远非是一般创业项目所能比拟的。
它的回收成本低至几块钱一个，转个手就能卖到几十块，如果你再把它稍微加工一下，卖一百多块钱也是有可能的，有这样的利润空间，称之为暴利也不为过吧。
好了，我也不卖关子了，小编说的就是回收废旧接触器，下面就来简单地跟大家分析一下这个偏门生意。
一、回收废旧接触器做得好可年赚百万首先，我们得了解一下接触器这个东西是用来做什么来的，这样才能找到它的回收源。
简单来说接触器是工业电中用按钮来控制其通断的自动开关，它应用于电力、配电与用电场合。
分为交流接触器和直流接触器两种类型。
真身是长这样：由于它全身上下最值钱的地方来自于它里面的触点，所以大部分人收回来之后，都会把它拆解开来，然后按照材料的不同来赚差价。
那么问题来了，为什么接触器里面的触点值钱呢？这就要说到它里面所含的贵金属了，接触器里面含的贵金属有银、钨钢、铜等等，这些触点拆出来之后就能卖200块钱左右一斤。
而且每个接触器里面可并不止一个触点，可是有好几个触点所在的，出于贵金属的稀缺程度，一时间，废旧接触器的身价也随之水涨船高。
还有就是拆解开来的增强尼龙塑料外壳也都能卖钱的，包括里头的铁、螺丝、铜钱圈这些什么的。
如果单卖这些触点的话，一个几块钱回收的接触器，经过拆卸后，卖50来块钱是很轻松的，大一点的能卖一百多块钱。
接触器的价值除了与规格大小有关之外，还与年代和是否进口有关。
一些年代比较老的接触器上面那个银点就会相当厚，这是它全身上下最值钱的地方，有不少人专门提炼这个银，然后做成这个银锭来赚钱！这个生意做得好的，一年最少可以挣100来万。
但是吧，这个钱也没那么好赚的，出于银触点的高价值，现在市面上假货也是越来越多了，这就需要我们要有辨别的能力，不然按真货的价值去收，会亏掉裤衩。
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浙江中希电工合金厂
浙江中希电工合金电工合金厂
一：浙江温州宏丰电工合金厂
考察时间：20131114
温州宏丰1997年成立于“中国电器之都”温州乐清。员工900余人，有独立的 研发中心。公司拥有从各种电接触材料的制备到一体化电接触组件加工的完 整生产能力，专业从事颗粒及纤维增强电接触功能复合材料及元件、层状复 合电接触功能复合材料及元件、一体化组件等三大主导产品的研发、生产和 销售。2012年1月10日温州宏丰在深圳证券交易所成功上市，成为中国电接触 复合材料行业首家上市企业（股票代码：300283）。公司现配有完善的生产 设施和实验检测设备，幵于2011年获得的ISO9001:2008质量管理体系认证； 2010年获得的ISO14001:2004环境管理体系认证；产品送检获得SGS检测证书 幵符合欧盟ROHS指令要求。 年销售额：未详 员工人数：900人 厂房面积：60000平方米 主要产品：粉末合金类产品，电工合金类，复合材料 主要客户：正泰 德力西 施耐德 艾默生 森萨塔 关注：塑壳技改产品，例如Agwc22C3替代Agwc12C3，已在正泰，德力西量 产。成本节约10%。
我司当前银点供应商简介（二）
金额：万（未税） 2013年预计全年银点采购额总计：692万
7%
7% 40%
天津领先大都克（天津）电触 头制造有限公司 275万 上海电科电工材料有限公司 317万 浙江福达合金材料有限公司 52万
46%
哈尔滨东大高新材料股份有限 公司 48万
市场资源展示和分析
5
浙江中希电工合金厂
22
Action plan： 1、确认目标供应商 2、制定备份计划
.
银点项目
1
目录
我司当前银点供应商简介 市场资源展示和分析 市场比价 Action plan
我司当前银点供应商简介（一）
天津领先大都克（天津）电触头制造有限公司（DDT），成立于1999年，2000年开始 正式生产，是DODUCO在中国的独资公司，也是西方电触头制造企业首家在中国投资 的公司。主要产品为银石墨触点，银钨触点，铆钉触点。主要客户有：ABB,施耐德， 西门子，德力西，爱默生，正泰等等。目前供应我司MCB银石墨触点，年采购额为 275万。 上海电科电工材料有限公司成立于2005年，是中日合资企业，年销售额2.2亿元。主要 产品为各类银触点，含AGW，AGWC,AGC,AGNIC,AGSNO2，AGCDO及铜镍合金，目 前主要客户有：厦门ABB、苏州西门子、正泰、德力西、常熟开关厂、上海人民、杭 州之江等。目前供应我司塑壳银点（AGW50，AGWC12C3等），年采购额为317 万。 浙江福达合金材料有限公司创办于1994年，是一家股份制企业，年销售额约15亿。2006 年 成为施耐德全球银点供应商，2012年与西门子签订全球合作协议，主要产品含铆钉 触头，片状触头，粉冶触头等，目前主要客户有：正泰、德力西、施耐德、ABB、西门子、 罗格朗、天水213、上海良信、厦门宏发等。目前供应我司铆钉银点，用于MCB 隔离开 关，年采购额为52万。 哈尔滨东大高新材料股份有限公司是黑龙江省高新技术企业。注册资本9150万元，占地 面积约40000平方米，建筑面积约20000平方米，总计有三个厂房。现有员工125名.其中 质量人员8名，工程技术人员22人。哈大年产值1.1亿，2012年营业额为1亿，目前主要客 户有德力西电气（温州）有限公司（2012年4000万），浙江正泰电气股份有限公司（2012 年2000万），浙江天正电气股份有限公司，北京ABB电器公司，上海人民，中国人民等。 同时据了解，哈大是从2003年开始大批供应德力西，正泰，天正等企业。目前供应我司 特种合金触点，用于MCB 25A以下，年采购额为48万。
浙江帕特尼触头有限公司
浙江帕特尼触头有限公司
浙江帕特尼触头有限公司
原材料库
浙江帕特尼触头有限公司
浙江帕特尼触头有限公司
市场比价
报价显示： 1.选择宏丰作为塑壳银点，铆钉银点，银石墨银点的备份供应商，年 节约为27万，未税。 2.选择帕特尼作为铜基银点的备份供应商，年节约为19万，未税。
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浙江温州宏丰电工合金厂
浙江温州宏丰电工合金厂
浙江温州宏丰电工合金厂
三：浙江帕特尼触头有限公司 考察时间：20131115 浙江帕特尼触头有限公司，创办于2000年，地处国家级风景区雁荡山南麓的 中国电器之都——柳市。通过近十年的发展，公司已具备了雄厚的技术力 量；精密的检测设备；一流的生产工艺和完善的管理休系，是专业从事“特 种合金电触头”的研发、生产、销售于一体的，国内“特种合金电触头”最 具规模的企业。公司占地面积3000余平方米，现有员工75人，其中高级工程 师1人、科研技术人员9人。 公司主要产品“特种合金电触头”又名“铜基点”是一种铜基无银环保的高 新产品，符合世界的环保标准。是公司自主研发的高新技术，已申请“国家 发明专利”。产品广泛应用于小型断路器、塑壳断路器、漏电断路器、交流 接触器、空气开关、墙壁开关等多种电器产品上面。 年销售额：4500万 员工人数：60人 厂房面积：5000平方米 主要产品：铜基点 主要客户：正泰 ，天正，人民，环宇，长城 关注：铜基点2004年已应用于正泰，目前已在天正，人民，环宇，长城量 产。此种合金触点可以带来19万（未税）年节约。
浙江银点供应商
2013-11-13---2013-11-15
浙江福达合金材料有限公司 浙江温州宏丰电工合金厂
浙江帕特尼触头有限公司
一：浙江中希电工合金厂 考察时间：20131113
中希集团创办于1986年，是一家集研发、生产，销售于一体的电接触 材料及电触点专业生产企业。注册总资金2.9亿元，拥有上海中希合 金有限公司，温州中希有限公司，浙江中希科技有限公司三大生产基 地。 年销售额：8.5亿 员工人数：300人 厂房面积：180000平方米 主要产品：银氧化触点，银丝材，银复合带材，铆钉触点，粉末触点 主要工艺：粉末冶金法、熔炼内氧化法、雾化粉末预氧化法等工艺 主要客户：施耐德、ABB、西门子、正泰、德力西、人民电器、厦门 士林、厦门宏发、金龙机电等国内外知名企业