品牌市场细分
时尚品牌的消费者定位与市场细分
女性消费者：注重款式、 色彩和时尚感
性别差异：男性更倾向于 购买功能性产品，女性更
倾向化，不拘泥于传
统性别角色
消费者收入定位
中等收入消费者：注重性价 比、实用性、时尚性
高收入消费者：追求高品质、 独特性、个性化
低收入消费者：追求低价格、 实用性、耐用性
时尚品牌的市场细分
地域细分
根据不同地区的文化、风俗、消费习惯等，将市场划分为不同的地域市场
例如，可以将中国市场划分为华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北 等区域市场 每个地域市场都有其独特的消费需求和偏好，时尚品牌需要根据这些特点进 行针对性的市场推广和销售
地域细分可以帮助时尚品牌更好地了解市场需求，提高市场占有率和销售额
学生群体：追求时尚、个性、 性价比
消费者职业定位
职业类型：白领、 蓝领、自由职业 者等
职业特点：收入 水平、消费习惯、 兴趣爱好等
职业需求：职业 装、休闲装、运 动装等
职业形象：优雅、 时尚、个性等
职业场合：办公 室、社交场合、 休闲场所等
职业品牌：针对 不同职业特点和 需求，推出相应 的品牌和款式
性别：男性和女性在时尚品牌选择上有 明显差异
兴趣爱好：消费者的兴趣爱好会影响他 们对时尚品牌的选择和购买行为
收入水平：收入水平影响消费者的购买 力和品牌选择
消费习惯：消费者的消费习惯会影响他 们对时尚品牌的选择和购买行为
品牌形象细分
高端品牌：如 LV、Gucci等， 针对高端消费 者，强调品质
和独特性
中端品牌：如 Zara、H&M 等，针对大众 消费者，强调 时尚和性价比
低端品牌：如 Uniqlo、
Hollister等， 针对年轻消费 者，强调舒适
品牌市场细分方案
品牌市场细分方案在现代经济中，品牌的市场策略不仅仅是通过广泛的宣传来吸引更多的顾客，还要根据市场的需求，将目标人群划分为小的市场细分来更好的推销产品或服务。
品牌市场细分方案是一个关键性的计划，关系到整个品牌营销的效果。
在这篇文档中，我们将讨论品牌市场细分方案的主要步骤，帮助企业制定出一套明确而有效的细分策略。
第一步：研究市场在正式执行市场细分方案之前，企业需要先了解其所在市场。
这包括市场竞争格局、消费者行为、产品供需状况、市场的潜在机会和威胁等等。
通过对市场的研究，企业可以更准确地了解其所面临的挑战和机遇，为细分方案的制定提供数据支持。
第二步：确定细分标准根据研究结果，企业需要确定一些基准标准来划分市场细分。
这些标准通常包括年龄、性别、收入、地理位置、文化背景、消费习惯等等。
不同品牌所选择的标准可能不同，但需要保证能够尽可能的将目标人群细分成为小的市场群体。
第三步：选择目标市场在细分标准确定后，企业必须选择目标市场。
这个目标市场必须符合细分标准，同时具有商业价值和可持续性。
在确定目标市场时需要考虑潜在的收益和风险，同时也要根据企业的资源和能力来决定其扩大市场规模的潜力。
第四步：制定营销策略有了细分标准和目标市场以后，企业需要开始制定营销策略。
在制定策略时，需要综合考虑目标市场的特点，选择适合的促销渠道、营销手段和营销活动。
同时，还需要注意与同行业竞争对手的比较，从中发现自身的优势和不足，并在营销策略中着重突出优势，弥补不足。
第五步：执行方案和评估结果选择好了营销策略后，企业需要开始执行方案。
在执行过程中，需要逐步优化方案，推进营销活动，并且定期对市场细分方案进行评估。
在评估中，需要查看所选目标市场的规模、利润和市场份额等运营指标，从而得出营销方案的效果和其所产生的收益。
结论品牌市场细分方案是品牌营销计划的重要组成部分，决定了品牌在市场中的定位和方向。
制定细分方案需要企业进行全面的研究和分析，明确品牌面临的机遇和挑战，严格依照细分标准和目标市场的需求制定相应的营销策略。
品牌市场细分方案
品牌市场细分方案一、引言在如今竞争激烈的市场中，品牌市场细分已成为企业营销的一个关键点。
市场细分将消费者按照不同的需求和特征进行分类，实现个性化营销和定制化产品。
品牌市场细分方案不仅有助于提高企业产品竞争力，还能更好地提高品牌忠诚度和目标客户的转换率。
本文将从目标市场、产品定位、消费行为以及渠道选择等方面讲述品牌市场细分策略。
二、目标市场品牌市场细分方案的第一步是确定目标市场。
目标市场选择需要从如下几个方面考虑：1.人口统计学人口统计学包括年龄、性别、教育程度、收入和婚姻状况等因素。
这些因素影响着消费者的行为，因此必须考虑这些战略因素来制定细分计划。
比如，一家低价旅游公司的目标市场可能是教育程度较低、收入较少的年轻人，而高端旅游公司的目标市场则是收入较多、教育程度较高的中老年人。
2.地理位置由于不同的地理位置对市场细分计划产生不同的影响，因此确保选定的目标市场符合企业的地理位置非常重要。
比如，在国际市场中，企业可能会针对不同地区的人们制定不同的市场细分计划。
在中国市场，可能会据有不同地区来划分不同的目标市场。
3.生活方式消费者的生活方式也会对市场细分计划产生影响。
生活方式可能是消费者的家庭或职业状态。
例如，一名白领可能需要不同的饮食和服装需求，与一名学生有所不同。
4.购买能力企业必须注意选定的目标市场是否具有对该行业的购买能力。
如果消费者的收入不高，他们可能会对高价位的产品感到厌倦。
同样的，在高收入人群中，也有可能存在购买能力不足的个体。
因此，针对目标客户的购买能力必须仔细考虑。
三、产品定位确定了目标市场后，企业必须根据目标消费者的需求开发产品，以实现产品定位。
产品定位主要包括分类、定价和品牌定位三个方面。
1.分类分类是将市场细分计划运用于针对不同消费者开发不同的产品和服务。
一家餐厅可能会根据不同时间或顾客等级提供不同的餐厅服务，以便适应每个目标市场。
2.价格定位产品价格的定位会影响消费者对于实用性、质量和品牌标志的认知。
品牌市场细分方案
品牌市场细分方案品牌市场细分是一种将市场细分成不同群体的方法，以便于更好地满足不同群体的需求。
这种市场细分方法正在受到越来越多公司的重视，逐渐成为制定市场策略的关键要素。
本文将介绍几种常见的品牌市场细分方案。
1. 基于年龄的市场细分方案基于年龄的市场细分方案是最常见的市场细分方法之一。
它将市场细分成不同的年龄群体，以便于更好地满足他们的需求。
通常，产品和服务都有不同的年龄段群体使用需求，在品牌市场细分中也是如此。
比如像“聚划算”这种电商平台，因为其产品价格较为亲民，而年龄又偏年轻，所以将年龄细分在18-30岁青年群体。
而一些高端电子产品的年龄细分则是30岁及以上的群体。
2. 基于性别的市场细分方案基于性别的市场细分方案是将市场细分成男女两个群体。
在市场营销领域，很多品牌都是把市场细分成男性和女性两类，虽然这种方法在当前社会也存在争议，但是基于性别的市场细分方法在很多情况下仍然是比较有用的。
而近年来，带有强烈个性风格的品牌也在利用性别差异进行市场细分，比如像“SHEIN”它的主要客户是女性顾客，因为SHEIN的服装大多也以甜美，个性，复古为主，以及在颜色上应用大量的粉色等女性喜爱的颜色。
3. 基于地理位置的市场细分方案基于地理位置的市场细分方案是根据不同地区的社会、经济、文化以及消费习惯的差异来把市场细分成不同的地理位置，以便于更好地满足当地人的需求。
地理位置的市场细分对于区域性品牌的市场营销来说尤其重要，在广告宣传、渠道销售等方面的活动策略都需要考虑地域特性。
比如，你会发现在一些地区的品牌往往擅长使用当地的方言语言来进行广告宣传，如在海南地区的广告宣传中，使用海南话进行语言几乎占到整体广告语言的99%以上，这种做法可以让当地消费者感觉更贴近本土。
4. 基于收入的市场细分方案基于收入的市场细分方案是按照人们的收入水平将市场细分成不同群体。
这种方法在高端品牌的市场营销中占有重要地位。
比如，像LV、GUCCI等高端品牌大多针对高消费群体，价格高昂，所以市场细分基本上都在高收入的人群。
品牌推广策划中的市场细分和定位策略
品牌推广策划中的市场细分和定位策略在品牌推广策划中，市场细分和定位是至关重要的步骤。
市场细分指的是将整个市场分割成不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
而定位则是确定品牌在特定市场中所占的位置和形象。
本文将重点探讨品牌推广策划中的市场细分和定位策略。
一、市场细分策略市场细分是指根据消费者的需求、行为和特征将整个市场划分为不同的细分市场。
一个品牌推广计划的成功与否很大程度上取决于对目标市场的准确定位。
以下是一些常见的市场细分策略：1.地理细分：根据地理位置将市场划分为不同地区、国家或城市。
这种策略适合产品或服务在不同地区的需求存在差异的情况下，可以采用针对性的推广策略。
2.人口统计学细分：根据人口统计学特征，如年龄、性别、收入、职业等将市场分割为不同群体。
通过理解不同群体的需求，可以有针对性地制定营销策略，提高品牌的吸引力。
3.行为细分：根据消费者的行为模式、购买习惯、消费频率等将市场细分。
通过分析消费者的购买决策过程，可以更好地了解消费者的需求，为品牌的推广策略提供依据。
4.心理细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好、个性特点等将市场划分为不同群体。
了解目标消费者的心理需求，可以更好地定位品牌形象，从而吸引更多目标客户。
二、定位策略在市场细分的基础上，品牌需要确定自己在市场中的定位，即品牌在目标市场中所占的位置和形象。
以下是一些常见的定位策略：1.差异化定位：通过突出品牌与竞争对手的差异，满足不同消费者的特殊需求。
这种策略可以使品牌在激烈竞争的市场中脱颖而出，建立起独特的品牌形象。
2.价格定位：通过定价策略将品牌定位为高端、中端或低端市场。
价格定位对消费者的购买决策起到重要的影响，因此在制定价格策略时需考虑市场需求和竞争对手的定价水平。
3.效用定位：将品牌定位为提供特定效用的市场领导者。
品牌可以通过满足消费者的特定需求，如质量、功能、服务等方面来建立起其在市场中的竞争优势。
4.情感定位：通过情感化的手法，将品牌定位为满足消费者情感需求的品牌。
品牌市场细分原则和程序
可赢利性：
可盈利性是指细分市场有一定的需求量且一定的 发展潜力，能否保证企业获得足够的盈利。例如，汽 车公司不能专门为身高1.5米以下的人设计一种特型车 。可见，市场细分不是分得越细越好，而应该科学归 类，保持足够容量，使企业有利可图。应当注意的是 ：需求量是相对于本企业的产品而言的，并不是泛指 一般的人口和购买力。
（七）分析各细分市场的规模
即将细分市场与消费者的地区分布和需求特点结合起来，分析 各细分市场的规模的大小。也就是分析市场上消费者的数量、购买 能力和潜在需求发展程度等，然后选择和确定目标市场。
在20世纪90年代早期进入中国之初，三星在中国各省市都设立了销售处，
但三星很快发现小城市的客户收入不足以购买三星的产品。2000年，三星决定把 它的业务重点完全放在北京、上海和广州，从此成功地重新将自己定位为中国的 高级品牌。此后，三星更清晰地了解了中国客户，并开始有选择地在某些城市（ 如成都）重新设立市场销售处，以期重新进入中国内地。
明爆出大量自己在“汤臣一品”的 家居照，网友鄙夷其“炫富”。
可进入性：
可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自 身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入 性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考 虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可 行性。
清扬市场进入：
为了将清扬推广为“消者最值得信赖的头 皮护理专业品牌”，首先，在产品竞争技术 方面，联合利华设立了清扬全球技术中心； 其次，在产品有效附加值方面，联合利华则 将“维他矿物群”的核心技术植入其中；再 者，在市场引导和教育消费方面，联合利华 将科学洗发，男女有别（信息进入）的理念 诉说的惟妙惟肖；最后，在市场培育和品牌 推广方面，联合利华除了将线上广告和线下 广告并重，更发起了——“千万人去屑大挑 战，赢巴黎时尚之旅”的事件营销活动（产 品推广）。
各行业中的品牌定位和市场细分策略
各行业中的品牌定位和市场细分策略品牌定位和市场细分策略在各行业中起着至关重要的作用。
一个成功的品牌定位和市场细分策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立强大的品牌形象，并满足不同消费者群体的需求。
本文将从各个行业的角度来探讨不同行业中的品牌定位和市场细分策略。
一、零售行业1.1 品牌定位：在零售行业中，品牌定位是关键因素之一。
零售商需要根据目标消费者群体的需求、购买习惯和消费心理等方面进行准确的品牌定位。
比如，对于年轻人群体，零售商可以将自己定位为时尚、新颖或是具有创意性质的品牌；对于家庭主妇，零售商可以选择以实惠、高性价比为特点的品牌。
1.2 市场细分策略：针对不同消费者群体制定差异化市场细分策略是零售行业中另一个重要考虑因素。
通过更精准地理解消费者的需求和购买动机，零售商可以将市场细分为不同的目标消费者群体，并制定相应的营销策略。
例如，有些零售商选择专注于高端市场，提供独特和奢侈的商品，而另一些则更倾向于服务于大众市场，提供实惠和高性价比的商品。
二、互联网行业2.1 品牌定位：在互联网行业中，品牌定位需要深入了解目标用户，并与用户之间建立紧密联系。
品牌定位可以通过确定企业独特的卖点、核心价值观和品牌形象来实现。
例如，一些互联网公司以技术领先或创新为核心进行品牌定位，而其他公司则注重用户体验或社会责任等。
2.2 市场细分策略：互联网行业是一个庞大而竞争激烈的市场，在这个市场上成功地细分目标用户变得尤为重要。
通过利用大数据和人工智能等技术工具可以更好地理解用户需求和行为模式，并制定相应的营销策略。
例如，在电商领域，将目标用户细分为年轻人、家庭主妇和商务人士等，可以根据其特点来定制推广方案，增加用户的购买欲望和忠诚度。
三、医疗行业3.1 品牌定位：在医疗行业中，品牌定位需要建立信用和专业形象。
质量、安全性和可靠性是医疗服务的核心价值观。
因此，医疗机构需要强调自己在技术、设备和服务方面的优势，以赢得患者信任。
品牌市场细分方案
品牌市场细分方案随着市场的日益竞争，品牌市场的细分已经成为了市场营销中的一个必要环节。
品牌市场细分不仅可以根据不同的顾客需求进行产品定位，还可以提高品牌的营销效果和市场份额。
本文将提供几种品牌市场细分的方案，让您的品牌营销效果更上一层楼。
第一种品牌市场细分方案：地域品牌市场细分根据地域进行细分，可以据此进行定位。
比如，某品牌可以将市场细分为东北、华北、华东、华南、西南、西北六大地区，并根据不同地区的人群特点进行针对性产品定位。
比如在南方地区，人们更喜欢可口可乐这类冷饮，而在北方地区则更喜欢热饮，如赛纳啤酒。
因此，根据地域的不同进行品牌市场的细分，对于品牌的推广和销售都会非常有帮助。
第二种品牌市场细分方案：年龄和性别品牌市场细分也可以根据消费者的年龄和性别进行细分。
例如，某品牌可以将市场分为男性、女性、50岁以上、20至30岁等不同的群体，分别推出适合每个年龄和性别的产品。
在品牌市场细分方案中，年龄和性别的细分尤为重要。
因为不同年龄和不同性别的人对于品牌的认知程度、消费能力等各方面的需求都不同，所以品牌需要针对性的推出不同的产品或者服务。
第三种品牌市场细分方案：收入水平品牌市场细分方案可以根据收入水平进行更加精准的分析。
不同收入水平的消费者不仅在购物需求和方式上存在着很大的差异，而且对服务的要求和满意度也不尽相同。
因此，品牌应该根据消费者的收入水平推出多样化的产品和服务，以更好地满足其需求。
比如汽车品牌中的奥迪和宝马，由于价格比较高，所以主要面向中高收入群体；而比亚迪和吉利汽车，则更侧重中低收入群体。
第四种品牌市场细分方案：兴趣爱好品牌市场细分方案也可以根据不同消费者的兴趣爱好进行分析。
各种兴趣爱好在人群中的普及程度不同，比如运动、音乐、旅游等，品牌可以根据不同的兴趣爱好推出相应的产品。
比如，阿迪达斯这个品牌主要以运动装备为主打产品，就是通过对不同消费者的兴趣爱好进行分析后，发现了年轻人对于体育运动的热爱，并且根据这个市场细分方案推出了相应的产品，当然，在市场细分方案中兴趣爱好是其中一个很重要的细分方案，可以用作辅助的市场细分。
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品牌市场细分市场细分的概念就是美国市场学家温德尔•史密斯(Wendell R Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分就就是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础就是:消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据就是异质市场中需求一致的顾客群,实质就就是在异质市场中求同质。
品牌市场细分与产品市场细分相比具有超前性、无形性、精神性与文化内涵。
从心理、文化、精神层面的品牌市场细分更具有复杂性。
因此,品牌市场细分的目标不就是为了分解,而就是为了聚合,如同数学的“因式分解”、“合并同类项”。
即在消费者认可、需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起,形成同类品牌族群。
1品牌市场细分的类型相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在两个极端之间存在一系列的过渡细分模式。
(1)品牌完全市场细分。
品牌完全市场细分就就是企业根据每位消费者的不同需求为其提供不同的产品或服务。
理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种做法对企业而言就是不经济的。
尽管如此,品牌完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还就是大有市场的,如波音公司、麦道公司等。
而且近几年开始流行的企业“订制营销”就就是企业对市场进行完全细分的结果,在生产资料市场上也可以采用这种细分方法。
(2)品牌无市场细分。
品牌无市场细分就是指市场中的每一位消费者的需求都就是完全相同的,或者就是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性而不对市场进行细分。
2品牌市场细分的过程(1)品牌市场细分的形成阶段及基础,包括调查阶段、分析阶段与细分阶段。
(2)细分消费者市场的基础。
1)地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形。
2)人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层。
3)心理细分:社会阶层、生活方式、个性。
4)行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
5)文化细分:主流文化、亚文化、区域文化。
市场细分如图31所示。
图31市场细分图3品牌市场细分的作用品牌市场细分将有利于企业发掘、开拓或延伸新品牌的机会;有利于企业将各种资源合理利用支持品牌作用于目标市场,便于企业调整市场的品牌营销策略。
品牌市场细分的实际意义主要表现在以下几点。
(1)有利于选择品牌目标市场与制定市场品牌推广策略。
品牌市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的心理需求,企业可以根据经营思想、方针及生产技术与营销力量确定自己的服务对象,即目标市场。
针对着较小的目标市场,便于制定特殊的品牌营销策略。
同时,在细分的市场上,信息容易了解与反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变推广策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力与竞争力。
(2)有利于发掘市场机会,开拓新市场。
通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时做出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场以更好适应市场的需要。
(3)有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都就是有限的。
通过细分市场选择适合自己的目标市场,企业可以集中各种资源争取局部市场上的优势,然后再占领目标市场。
(4)有利于企业提高经济效益。
以上三个方面的作用都能使企业提高经济效益。
除此之外,企业通过品牌市场细分后,可以面对自己的目标市场生产或提供适销对路的产品或服务,满足消费者需要的多样化,既能满足市场需要,又可增加企业的收入。
产品适销对路可以加速商品流转,降低企业的生产销售成本,提高品牌的知名度与忠诚度,全面提高企业的经济效益。
特别就是品牌对服务企业来说就是生存的根本,在优质品牌下,服务企业人员的自豪感与荣誉感也会大大提升,为企业的发展注入精神活力。
4品牌市场细分的步骤如一家航空公司在对乘客进行市场细分时,其目标就是从未乘过飞机的人(细分标准就是顾客的经验)。
而从未乘过飞机的人又可以细分为害怕飞机的人,对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机持肯定态度的人(细分标准就是态度)。
在持肯定态度的人中,又包括高收入有能力乘飞机的人(细分标准就是收入能力)。
于就是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度,只就是还没有乘过飞机的高收入群体。
在服务品牌塑造方面,着力打造适合这类市场细分人群的服务品牌。
所以,品牌市场细分包括以下步骤:(1)选定品牌产品市场范围。
公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓战略的依据。
(2)列举潜在顾客的需求。
可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求与顾客购买行为的各项变数。
(3)分析潜在顾客的不同需求。
公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查,并对列出的需求变数进行评价,了解顾客的共同需求,尤其就是具有文化元素的需求特点。
(4)制定相应的品牌推广策略。
调查、分析、评估各细分市场,最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。
5品牌市场细分的条件企业进行品牌市场细分的目的就是通过对顾客需求差异予以定位,取得较大的经济效益。
众所周知,产品的差异化必然导致生产成本与推销费用的相应增长,所以,企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做出平衡。
由此,我们得出有效的细分市场必须具备以下特征:(1)可衡量性,指各个品牌细分市场的购买力与规模得到衡量的程度。
如果品牌细分变数很难衡量的话,就无法界定市场。
(2)可盈利性,指企业新选定的品牌细分市场容量足以使企业获利。
(3)可进入性,指所选定的品牌细分市场必须与企业自身状况相匹配,企业有优势占领这一市场。
可进入性具体表现在信息进入、产品进入与竞争进入。
考虑市场的可进入性,实际上就是研究其营销活动的可行性。
(4)差异性,指细分市场在观念上能区别彼此并对不同的营销组合因素与方案有不同的反应。
(5)战略性,指企业在品牌细分前,应该形成清晰的品牌战略,使品牌细分能够为品牌战略服务。
6品牌市场细分的策略与方法品牌市场细分的基本方法就是:①单一标准法;②主导因素排列法;③综合标准法;④系列因素法。
品牌市场细分的基本策略。
根据各个细分市场的独特性与公司自身的目标,共有三种基本的品牌市场细分策略可供选择。
①无差异市场细分。
这就是指公司只推出一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客,当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略。
②密集性市场细分。
这就是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。
③差异性市场细分。
这就是指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色,式样与品种,或制定不同的营销计划与办法,以充分适应不同消费者的不同需求,吸引各种不同的购买者,从而扩大各种品牌的市场占有率。
7品牌细分的途径品牌推广人员的目标就是将一个市场的成员按照某种共同的特性划分成不同的群体。
品牌市场细分的方法经历过几个阶段。
最初,因为数据就是历史形成的,调研人员采用了基于人口统计学信息的市场细分方法。
她们认为不同的人员,由于其年龄、职位、收入与教育的不同,消费模式也会有所不同。
后来,调研人员增加了消费者的居住地、房屋拥有类型与家庭人口数等因素,形成了基于地理人口统计学信息的市场细分方法。
后来,人们又发现基于人口统计学的方法做出的同一个市场细分下,还就是存在着不同的消费模式。
于就是调研人员根据消费者的购买意愿、动机与态度采用了基于行为科学的方法来进行分类。
这种方法的一种形式就是基于惠益的市场细分方法,划分的依据就是消费者从产品中寻求的主要惠益。
另一种形式就是基于心理描述图的市场细分方法,划分依据就是消费者生活方式的特征。
有一种更新的成果就是基于忠诚度的市场细分,把注意力更多地放在那些能够更长时间使企业获得更大利润的客户身上。
总之,品牌市场细分分析既就是一种对消费者思维的研究,又就是对品牌深层开掘的契机。
对于品牌管理者来说,谁能够首先发现新的划分客户的依据,进一步扩张品牌外延,谁就能获得丰厚的回报。
市场细分描述图如图32所示。
图32市场细分描述图8企业品牌市场的利基利基问题存在于所有市场。
品牌管理者需要研究市场上不同消费者对于产品属性、价格、渠道、送货时间、文化品位、社会寓意等方面的各种要求。
由此,购买者将被分成不同的群体,每一个群体会对某一方面的产品、服务、关系、符号有特定的要求,每一个群体都可以成为一个利基,企业可以根据其特殊性提供服务。
比方说,一家建筑公司可以以提供设计任何类型的大厦作为企业服务品牌外显,或者选择专门设计某特定类型的大厦,如疗养院、医院、监狱或就是大学生宿舍。
即使选择养老院,公司还可以进一步选择高造价养老院而不就是低造价养老院,甚至,它还可以只针对某个区域开展业务,这样,这家公司确定如下的市场利基:为某个地区设计高造价养老院,假定营销调研显示这个利基充分大与具有增长潜力。
9利用互联网帮助企业进行品牌市场细分互联网的确能够帮助企业进行品牌市场细分。
消费者对那些针对特定品牌市场细分的网站印象尤其深刻,像针对新生儿母子、老年人等,预计未来还会有上百个服务于特定群体的网站,为客户提供信息、购物与互动机会。
如今,网络销售商开始建立一种数据仓库,把客户的名字、前景以及其她很多信息输入其中,营销人员在数据仓库中进行数据挖掘以发现新的市场细分与利基,之后她们将特定的市场供给品提供给潜在客户,这就就是经典的品牌市场细分1一月二月三月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计四月五月六月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计。